《孫子兵法》讀書(shū)筆記
讀完某一作品后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，何不寫一篇讀書(shū)筆記記錄下呢？那么你真的會(huì)寫讀書(shū)筆記嗎？以下是小編整理的《孫子兵法》讀書(shū)筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記1
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營(yíng)，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無(wú)數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無(wú)不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實(shí)施火攻不是一件容易的事情�！鞍l(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功�；鸸ヒ坏┦�，勢(shì)必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，乃至亡國(guó)，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國(guó)家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái) 钡睦?因?yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無(wú)暇，沒(méi)有任何漏洞，無(wú)懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無(wú)懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭(zhēng)，生活中也一樣，如果我們輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者輕視面臨的問(wèn)題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書(shū)，就像生活中做事不可能有任何人或書(shū)籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來(lái)做事的過(guò)程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問(wèn)題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止�！毕癞�(dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國(guó)家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭(zhēng)不是目的，而是一種解決問(wèn)題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開(kāi)戰(zhàn)前必要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長(zhǎng)短，爭(zhēng)高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無(wú)謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問(wèn)題，才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問(wèn)題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問(wèn)題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“xxx不離十”吧。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記2
初到大學(xué)，生活比較輕松，空閑時(shí)間比較多，所以翻閱起《孫子兵法》。但很快就被這本有“天下第一奇書(shū)”的《孫子兵法》迷住了，其中超人的智慧讓我震撼。
法國(guó)拿破侖曾經(jīng)這樣高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》，他說(shuō)：“倘若我早日見(jiàn)到《孫子兵法》這本書(shū)，我是不會(huì)失敗的�！笨梢�(jiàn)，《孫子兵法》無(wú)論是在古代還是在今天的軍事戰(zhàn)略中都有舉足輕重的作用!其中，謀略篇中的“”知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！边@是眾所周知的戰(zhàn)略，在三國(guó)時(shí)期，諸葛亮之所以妙算周瑜，最終將周瑜氣死。因?yàn)橹T葛亮了解周瑜的秉性，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最終戰(zhàn)勝周瑜;另外，在大擺空城計(jì)時(shí)，孔明也成功地抓住司馬懿的弱點(diǎn)。因?yàn)樗抉R懿知孔明生性謹(jǐn)慎，認(rèn)為城內(nèi)一定有伏兵，孔明才敢大開(kāi)城門。因?yàn)檫@點(diǎn)，諸葛亮的空城計(jì)才取得成功。
《孫子兵法》的謀略篇，在當(dāng)今的各國(guó)軍事較量中也是必不可少的。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，也被成功地用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。日本的松下幸之助說(shuō)：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，買賣就是用兵。中國(guó)古代先哲孫子是天下第一神靈 ，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)�！庇纱丝梢�(jiàn)，《孫子兵法》中的智慧與謀略是世人所公認(rèn)、所推崇的。
另外，《孫子兵法》的虛實(shí)篇、火攻篇、用計(jì)篇等中的謀略也常常被人采用來(lái)達(dá)到自己的目的，如隋文帝的次子楊廣對(duì)哥哥楊勇被封為太子十分妒忌，時(shí)刻想取而代之。于是他使用離間計(jì)使站在太子那邊的人都往自己這邊站。最終達(dá)到目的，并在三年之后害死隋文帝，奪取了皇位，成了隋煬帝。
總而言之，《孫子兵法》中的奇謀戰(zhàn)略在古今中外都被廣泛應(yīng)用。無(wú)論是在軍事領(lǐng)域、政治領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，都起著一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、研究。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記3
“兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵�！边@是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的話。他著作了中國(guó)軍事書(shū)籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書(shū)是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍營(yíng)中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。
疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。此刻《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。每一天美國(guó)軍方的xx都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書(shū)的魅力無(wú)盡呀！但是在和平社會(huì)中，這本書(shū)可不是就成為費(fèi)書(shū)了嗎？不是的。因?yàn)檫@本書(shū)告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自我有信心。所以我去實(shí)踐了一下。
有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好！”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。
我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書(shū)呀！
《孫子兵法》讀書(shū)筆記4
在我國(guó)歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書(shū)可以稱為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒(méi)能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉(cāng)、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。
其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給軍隊(duì)造成的傷亡。
又比如《孫子兵法·九變篇》中說(shuō)：
將帥有五種致命的弱點(diǎn)：
◎只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；
◎只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；
◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；
◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；
◎過(guò)分愛(ài)護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。
以上五種情況，是將帥的過(guò)錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒(méi)，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。
所以，古書(shū)有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》�！�
可見(jiàn)，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來(lái)被人們所重視。今天，人類已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧?kù)o”的功夫。
孫子說(shuō)：“夫?qū)⒄�，�?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng)；輔隙，則國(guó)必弱�！庇终f(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆�！边@里所說(shuō)的“輔周”和“知彼知己”都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。
有人說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口�！贝嗽捠呛苡械览淼摹Ｍ瑫r(shí)也說(shuō)明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，共產(chǎn)黨軍隊(duì)60萬(wàn)與國(guó)民黨軍隊(duì)80萬(wàn)進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上解放軍與國(guó)軍就是打上一百次，也必輸無(wú)疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無(wú)法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒(méi)有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書(shū)》中可以明顯地看出來(lái)），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？
而且，諸葛亮沒(méi)有讀過(guò)“軍�！�，也沒(méi)有帶過(guò)鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是“沒(méi)有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬(wàn)馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒(méi)有上過(guò)“公安警官學(xué)�！�，卻能夠斷案如神，這都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的典型。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記5
以前早就聽(tīng)說(shuō)《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作，是春秋時(shí)孫武所著。它對(duì)我國(guó)幾千處年的歷史影響深遠(yuǎn)，甚至還聽(tīng)說(shuō)就是對(duì)處國(guó)也是影響巨大。所以就忍不住也把它借來(lái)一看。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研讀，終于是把《孫子兵法》這本二千多年前古人所寫的書(shū)讀完。雖說(shuō)全書(shū)短短十三篇，僅僅六千余字，但是當(dāng)讀完之后卻又不得不感嘆其內(nèi)容包含之廣，喻意之深。真是可謂“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者”。
《孫子兵法》全書(shū)分為：計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀功篇、軍形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共十三篇。書(shū)中以“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”開(kāi)篇，警之以世人，說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)一個(gè)國(guó)家及其國(guó)民的重要性。
現(xiàn)在就讓我來(lái)談?wù)勍ㄟ^(guò)對(duì)《孫子兵法》的研讀，所獲取的一些見(jiàn)解。且先說(shuō)說(shuō)全書(shū)的具體內(nèi)容：
在計(jì)篇中，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)一個(gè)國(guó)家至關(guān)重要，所以國(guó)君及將帥應(yīng)要在作戰(zhàn)之前詳細(xì)謀劃，特別是對(duì)于關(guān)系勝敗的戰(zhàn)爭(zhēng)五要素：道、天、地、將、法，要仔細(xì)分析。然后孫子又以“兵者，詭道也”向人們說(shuō)明要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利需要用計(jì)謀，從而達(dá)到出其不意，攻其不備。最后又以“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也;多算勝，少算不勝”向人說(shuō)明了在戰(zhàn)爭(zhēng)之前對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的預(yù)測(cè)與最終結(jié)果的關(guān)系，告誡要慎戰(zhàn)。
在作戰(zhàn)篇中，孫子以“馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧”向人指出作戰(zhàn)前應(yīng)做的準(zhǔn)備，同時(shí)也間接地指出了戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)銷之大，所以出師遠(yuǎn)征要求要速戰(zhàn)速?zèng)Q。并且最好要“取用于國(guó)，因糧于敵，取敵之利”。
在謀功篇中，孫子認(rèn)為在謀求戰(zhàn)爭(zhēng)成功的前提是“以全爭(zhēng)于天下”最好能夠以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的原則最終實(shí)現(xiàn)“兵不頓而利可全”。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，在作戰(zhàn)時(shí)要學(xué)會(huì)以“十則圍之，五則分之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能去之”的核心的眾寡之用的原理。同時(shí)，在國(guó)家內(nèi)部也要上下同欲，將能而君不御，并且為將者也應(yīng)做到知己知彼。
在軍形篇中，孫子認(rèn)為要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，先要使自己立于不敗之地，再尋找擊敗對(duì)方的機(jī)會(huì)，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下，善攻者。動(dòng)于九天之上”說(shuō)明作戰(zhàn)的攻守之道。在篇末，孫子以“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱”說(shuō)明國(guó)家的綜合國(guó)力是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的重要因素。
在兵勢(shì)篇中，孫子認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)“受敵而無(wú)敗者”就必須要學(xué)會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的奇正、虛實(shí)的變化來(lái)造“勢(shì)”并且也要學(xué)會(huì)“擇人而任勢(shì)”。
在虛實(shí)篇中，孫子主張作戰(zhàn)要以佚待勞、致人而不受制于人，而實(shí)現(xiàn)這一要求就應(yīng)在防守時(shí)虛虛實(shí)實(shí)，真真假假地迷惑敵人，使敵人不得與我戰(zhàn);進(jìn)攻時(shí)要避實(shí)就虛，避高趨下，從而達(dá)到攻其所不守。
在軍爭(zhēng)篇中，孫子認(rèn)為進(jìn)行軍事?tīng)?zhēng)奪的目的就是為了一個(gè)“利”字，而要達(dá)到這一目的就要在行軍是“以迂為直，以患為利”并且應(yīng)慎于對(duì)待“軍爭(zhēng)”，要根據(jù)其實(shí)際情況來(lái)決定是否進(jìn)行下一步行動(dòng)。篇末中又引用了《軍政》中“言不相聞，故為之以金鼓，視不相見(jiàn)故為之旌旗”來(lái)說(shuō)明要如何指揮軍隊(duì)。
在九變中，孫子認(rèn)為為將者應(yīng)“通于九變之利”。應(yīng)根據(jù)各種地形的變化來(lái)采取行動(dòng)，要知道有些道路是走不得的，有軍隊(duì)是不可攻擊的，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不聽(tīng)的。在篇末也指出了為將者可能有的：必死、必生、忿速、愛(ài)民五種弱點(diǎn)。
在行軍篇中，孫子指出當(dāng)軍隊(duì)處山、處水、處斥澤、處平陸時(shí)軍隊(duì)?wèi)?yīng)各自采取的行軍方式和處置辦法。然后又向讀者說(shuō)明敵軍的各種表現(xiàn)所可能代表的真實(shí)情況和意圖。在篇末，又向?yàn)閷⒄咛岢觥傲钪晕模R之以武”的治下之道。
在地形篇中，孫子向讀者介紹了“通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn)”六種地形，并認(rèn)為“地形者，兵之助也”，為將者應(yīng)了解并重視地形從而學(xué)會(huì)對(duì)其加以利用。之后又向我們總結(jié)了敵人敗走的幾種情況。在篇末，孫子再一次向?yàn)閷⒄咛岢鲆獝?ài)兵如子，但又要掌握分寸;同時(shí)在與人作戰(zhàn)時(shí)應(yīng)要知己知彼，只有如此方能百戰(zhàn)不殆。
九地篇中，孫子分別介紹了“散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”九種軍隊(duì)所可能處的情形。之后又提出在這九種情形下所應(yīng)采取的策略。然后又重點(diǎn)介紹了在它國(guó)作戰(zhàn)的作戰(zhàn)思想，且有如下幾點(diǎn)：
一、“深入則專，主人不克”并可適當(dāng)把軍隊(duì)致之死地。
二、指揮軍隊(duì)時(shí)應(yīng)注意首尾照應(yīng)，使之達(dá)到攜手若使一人的境界。
三、熟知攻防進(jìn)退的利弊。
四、管理軍隊(duì)要公正嚴(yán)明而有條不紊，并爭(zhēng)取做到令行禁止。
五、軍隊(duì)最好的狀態(tài)是：靜若處子，動(dòng)若脫免。
在火攻篇中，孫子先說(shuō)明火攻的五種方式有：火人、火積、火輜、火庫(kù)、火隊(duì)，并指出要進(jìn)行火攻就必須要把握好時(shí)間、地點(diǎn)、天氣等各種因素。在篇末，孫子再一次以“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”來(lái)警以世人，希望對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)要慎之又慎。
在用間篇中，孫子聲明戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家關(guān)聯(lián)極大，為將者要高度重視，要派間諜去敵國(guó)子了解情況。并指出間諜的：因間、內(nèi)間、反間、死間、鄉(xiāng)間，五種分類和其各自用法。
《孫子兵法》短短十三篇，但全篇卻總結(jié)了我們古代的主要戰(zhàn)爭(zhēng)思想，說(shuō)它是兵書(shū)的最，我也想無(wú)不妥。想當(dāng)年不也唐太宗也曾說(shuō)過(guò)“諸觀兵書(shū)，無(wú)出孫武”。
通覽《孫子兵法》，細(xì)細(xì)回味其中。我認(rèn)為全書(shū)的思想可分為：戰(zhàn)爭(zhēng)觀、戰(zhàn)術(shù)觀、戰(zhàn)略觀、治軍之法等四個(gè)方面的內(nèi)容。
對(duì)于孫子的戰(zhàn)略觀，我們可以看到“重視戰(zhàn)爭(zhēng)”是他一個(gè)十分鮮明的觀點(diǎn)。書(shū)中開(kāi)篇就寫“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道不可不察”，可想而知其對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的重視程度。要是再仔細(xì)研讀全書(shū)，可以發(fā)現(xiàn)“慎戰(zhàn)”也是孫子的一個(gè)思想，他認(rèn)為“人怒可以復(fù)喜，但人死不可復(fù)生，國(guó)破不可復(fù)存”，所以國(guó)君不輕言戰(zhàn)事，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎之又慎。
孫了的戰(zhàn)略觀可分為三點(diǎn)：第一“以全爭(zhēng)于天下”，他主張凡兵打戰(zhàn)，保護(hù)自身是關(guān)鍵，之后才是想如何克敵制勝。同時(shí)應(yīng)要力求能在戰(zhàn)略上和外交上就打敗敵人，使敵人全軍降服而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果：第二“速戰(zhàn)論”，主張用兵作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速?zèng)Q。因?yàn)閷O了知道但凡出師遠(yuǎn)征都是“千里饋糧，日費(fèi)千金”久而會(huì)導(dǎo)致國(guó)用不足。同時(shí)但凡軍隊(duì)作戰(zhàn)都擺脫不了“一而戰(zhàn)，再而衰，三而竭”的規(guī)律。第三“制人而不受制于人”主張用兵作戰(zhàn)應(yīng)要以待勞，并要適當(dāng)?shù)貙W(xué)會(huì)先發(fā)制人，做到“出其不趨，趨其所必意”。
戰(zhàn)術(shù)論可以說(shuō)全書(shū)的的重點(diǎn)，在書(shū)的后半部分幾乎都寫的孫子的戰(zhàn)術(shù)論。書(shū)中的戰(zhàn)術(shù)論又可以分為：用兵之法和作戰(zhàn)計(jì)謀兩個(gè)方面。在用兵之法上孫子總結(jié)出了：一是指揮軍隊(duì)之法、二是盡用地之法、三是進(jìn)行火攻之法、四是運(yùn)用間諜之法;在作戰(zhàn)計(jì)謀方面孫子指出為將者應(yīng)學(xué)會(huì)：一眾寡之用、二攻守之道、三虛實(shí)之分、四奇正之變。對(duì)于治軍之法，孫子主張一為將者應(yīng)愛(ài)兵如子，但又不可過(guò)于放縱士兵;二為將者應(yīng)要在軍隊(duì)中樹(shù)立威信如此方能令行禁止;三為將者應(yīng)當(dāng)公正嚴(yán)明，不應(yīng)惡而不賞，不應(yīng)好而不罰。同時(shí)孫子還為“靜若處子，動(dòng)若脫免”是訓(xùn)練軍隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。
《孫子兵法》洋洋灑灑六千字，不想?yún)s已流傳千年。道底是什么便得它有如此魅力，讓歷朝歷代的人都對(duì)它情有獨(dú)鐘呢?我不禁掩卷沉思，思想不覺(jué)已飛到那千年前，那古戰(zhàn)場(chǎng)：塵土飛揚(yáng)，戰(zhàn)馬嘶鳴，戰(zhàn)鼓陣陣……
《孫子兵法》讀書(shū)筆記6
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的`古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種狀況做出不一樣的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，應(yīng)對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就能夠從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織適宜的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它務(wù)必能因“勢(shì)”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息
瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷痴�，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記7
要說(shuō)孫子兵法前就得說(shuō)為什么孫子兵法這么神奇，很多中國(guó)的炎黃子孫么包括我在內(nèi)都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結(jié)晶，卻不知道它到底為什么神奇。 直到外國(guó)人拿著翻譯不準(zhǔn)確的孫子兵法不斷膜拜和贊美才讓我覺(jué)得慚愧和感興趣。
一名以色列軍事學(xué)家說(shuō)在西方(歐洲)盡管有過(guò)不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和中國(guó)的諸葛亮相比。但是在1800年代克勞茲寫出了《戰(zhàn)爭(zhēng)論》之前，沒(méi)有任何一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)籍能和孫子兵法相提并論。而孫子兵法卻是在公元前520年左右就寫出來(lái)了。
但古老并不是孫子兵法的神奇之處。 為什么說(shuō)西方的書(shū)籍不如孫子呢? 因?yàn)樵诳藙谄澲暗奈鞣杰姇?shū)都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運(yùn)用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書(shū)的知識(shí)有兩個(gè)弊端。
第一，隨著時(shí)間和科技的進(jìn)步，他們變得過(guò)時(shí)和無(wú)用。
第二，這些書(shū)籍里面沒(méi)有一本是與宏觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的研究�；究梢哉f(shuō)西方兵書(shū)在克勞茲出現(xiàn)前沒(méi)有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個(gè)小故事來(lái)告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚(yáng)九州，他有2個(gè)哥哥也都是醫(yī)生，世人就問(wèn)扁鵲他們?nèi)酥嗅t(yī)術(shù)誰(shuí)最高?扁鵲說(shuō)長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的問(wèn)為什么他們醫(yī)術(shù)比你好卻沒(méi)有你出名呢 扁鵲回答，因?yàn)殚L(zhǎng)兄能在人還沒(méi)有病之前就把他們調(diào)養(yǎng)好，中兄能在病勢(shì)還沒(méi)惡化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認(rèn)為我是神醫(yī)，而他們只會(huì)看小病。
孫子也相信同樣的道理，如果一場(chǎng)雙方勢(shì)均力敵的大戰(zhàn)役勝利了，大家看了統(tǒng)帥所用的計(jì)謀都說(shuō)好，其實(shí)這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場(chǎng)戰(zhàn)役都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在同樣條件下甚至在面對(duì)比自己強(qiáng)大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國(guó)對(duì)手不知如何進(jìn)攻，更不知該往哪防備，之所謂戰(zhàn)已敗者也，出手前敵人已經(jīng)犯下致命錯(cuò)誤，還沒(méi)打，對(duì)方已經(jīng)注定是輸家了。這就是戰(zhàn)略，這就是兵法的藝術(shù)。這也就是孫子神奇的地方。
孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。就像一套數(shù)學(xué)公式，學(xué)懂了公式里每個(gè)因數(shù)之間的關(guān)系以后，無(wú)論數(shù)字怎么變都可以算出答案。同時(shí)還知道若想得到不同的答案應(yīng)該調(diào)整哪些因數(shù)。過(guò)了2千年，西方人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)把戰(zhàn)爭(zhēng)數(shù)學(xué)化了。
其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。 所以我將試圖結(jié)合我學(xué)到的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)克勞茲的戰(zhàn)爭(zhēng)論并以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的讀后感和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)給大家一個(gè)介紹。
孫子兵法的精辟細(xì)節(jié)可以寫成書(shū)，很多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個(gè)引，希望大家讀完之后有興趣去讀一讀我所推薦的書(shū)，以便全面的了解這位老祖宗的智慧。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記8
最近我閱讀了我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書(shū)于春秋末期，在中國(guó)軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在世界軍事史上也具有重要的地位。
它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強(qiáng)，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活的方方面面。給我們提供了許多思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的方法。內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播。
在當(dāng)代，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》，因?yàn)樗淖饔眉暗匚辉诠芾淼姆矫媸欠浅Ｖ匾�。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督�。《形》、《�?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備;勢(shì)指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何以迂為直以患為利，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利�！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依主客形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書(shū)中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔，內(nèi)容也很有哲理性。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書(shū)的影響。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)!
有人說(shuō)，讀《孫子兵法》的啟示就是：無(wú)論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競(jìng)爭(zhēng)，但它們競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場(chǎng)與敵人廝殺，只是與對(duì)方動(dòng)腦子競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。
在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的最好技巧。
戰(zhàn)時(shí)他提出的另一個(gè)觀點(diǎn)是：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，取糧于敵。 ；這是一個(gè)很重要的思想，也就是博弈論里提出的：為對(duì)手做減法，為自己做加法！所以他后面提出的優(yōu)待戰(zhàn)俘也有這里的因素。
同時(shí)，他還提出了一個(gè)觀點(diǎn)：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。對(duì)于伐謀我一直不太明白，伐交倒是有些理解：政治高壓，經(jīng)濟(jì)制裁，甚至還有輿論攻勢(shì)。伐兵是怎么回事也不太明白，攻城還可以理解。
另外，他也提出了一些諸如：地形，變！等等 ；
孫子兵法提出了一個(gè)觀點(diǎn)：令之以文，齊之以武 。他的意思就是說(shuō)：用政治思想教育士卒，用法令來(lái)約束士兵，這種觀點(diǎn)在毛主席時(shí)期的解放中國(guó)是運(yùn)用的最為貼切，設(shè)立的政委就是負(fù)責(zé)“令之以文”�，F(xiàn)在很多企業(yè)的企業(yè)文化也就是出于這個(gè)目的。
另外，孫子兵法提出：將軍之事，靜以幽，正以治。
在孫子兵法中多次提到治，法。當(dāng)然提到制度化，我們還不得不談?wù)勅诵曰�。說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，人性，人性到底是性本善還是性本惡呢？聽(tīng)說(shuō)曾經(jīng)清華大學(xué)和香港大學(xué)舉行過(guò)一次相關(guān)辯論。清華大學(xué)支持人之初性本善，香港大學(xué)支持人之初性本惡，但結(jié)果是清華大學(xué)支持了香港大學(xué)的人之初，性本惡。香港大學(xué)支持了清華大學(xué)的人之初性本善。但是我個(gè)人比較支持人之初性本惡。從中國(guó)的古典學(xué)說(shuō)來(lái)看，儒家應(yīng)該應(yīng)該是比較支持性本惡的，不然還用教化什么呢？但提倡人性化的道家應(yīng)該是比較推崇性本善的！
其實(shí)，制度化與人性化并不是對(duì)立的，只要制度的制定多為對(duì)方考慮點(diǎn)，盡量合理點(diǎn)，為對(duì)方考慮點(diǎn)也就基本可以了。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記9
《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富瞻，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，作者是春秋時(shí)期偉大軍事家孫武。
孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事院校及軍事學(xué)家所推崇，更在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)管理、人生追求乃至家庭關(guān)系處理(尤其是婆媳關(guān)系)等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系!
其實(shí)很久以前我就讀過(guò)《孫子兵法》，初讀時(shí)，枯燥無(wú)味，也就將書(shū)置之書(shū)柜，放之腦后了;再讀《孫子兵法》感觸頗多，對(duì)生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前幾日工作壓力大時(shí)，又捧起了《孫子兵法》，隨手翻到了“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！�(謀攻篇)!其表達(dá)的意思是：百戰(zhàn)百勝，雖然高明，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敵人屈服，那才是高明中最高明的!
結(jié)合我們現(xiàn)實(shí)生活中的事情我們可以看到，在南海主權(quán)問(wèn)題上，為什么菲律賓及越南在那里上竄下跳的，又是美菲軍演又是軍購(gòu)的;我軍還是主張以和平談判方式去解決南海問(wèn)題，核心思想也是也希望不通過(guò)武力交鋒而達(dá)到戰(zhàn)略目的，這是最圓滿的勝利!同時(shí)，我認(rèn)為我軍也考慮了一個(gè)最根本的原因：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也!不打不代表我軍怕菲越等國(guó)，只是我認(rèn)為還沒(méi)有到那個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)點(diǎn)，即孫子說(shuō)的那“道”、“天”、“地”…
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?不戰(zhàn)而屈人之兵同樣是我們營(yíng)銷的最高境界，如果為談成一筆定單，我們什么政策都給，什么費(fèi)用都批…那豈不是“武力”取勝了嗎?我們雖然得到了定單，同樣我們也失去了很多資源，不過(guò)是傷敵一千，自損八百罷了!我去年在XX省就充分利用了《孫子兵法》中的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的基本原理，提前了解對(duì)方各個(gè)負(fù)責(zé)人的心態(tài)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、二三級(jí)訂貨數(shù)據(jù)…然后談判中就很主動(dòng)，充分利用我方在其區(qū)域的品牌效應(yīng)強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有給其任何額外政策，就拿到了非常大額的定單，取得了不戰(zhàn)而屈人之兵的“勝利”!當(dāng)然對(duì)我們企業(yè)而言，如何使企業(yè)內(nèi)部充滿活力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于上游，是企業(yè)高層首要課題，否則就會(huì)產(chǎn)生諸如“弱國(guó)無(wú)外交”的無(wú)力感!
風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場(chǎng)之道也亦如此。任何企業(yè)都要想辦法抓住市場(chǎng)先機(jī)，避免像手機(jī)行業(yè)的“摩托”現(xiàn)象發(fā)生在我們公司;在我們公司企業(yè)也存在很多這方面的問(wèn)題，比如說(shuō)我們年初的H3、現(xiàn)在的H5現(xiàn)象都是和“兵貴神速”的精神背道而馳!另外我們電教行業(yè)產(chǎn)品電子互聯(lián)網(wǎng)教育化是必然的趨勢(shì)，我們能不能做到“兵貴神速”?我想是能的!
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