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藍海戰(zhàn)略讀后感

時間:2024-03-25 08:41:52 讀后感 我要投稿
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藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用

  當看完一本著作后,大家一定都收獲不少,這時最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。為了讓您不再為寫讀后感頭疼,以下是小編為大家收集的藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用

藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用1

  想大家最想明白的是何為藍海戰(zhàn)略吧?其實如果把它翻譯為:另辟蹊徑,可能就沒有一個中國人會有理解困難了,但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪,一個創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會被抄熱(如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念,我個人認為是相當獨到的見解和創(chuàng)新),但一個古老的概念翻個新花樣,進行一下名詞創(chuàng)新,能夠很快被抄的很熱很熱(如藍海戰(zhàn)略,六頂思維帽,此刻又進行了名詞創(chuàng)新了,叫“水平思考”)。

  言歸正傳,繼續(xù)讀后交流:書中引入的藍海概念是與紅海對應(yīng)的,所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間,在這個市場上,企業(yè)進行著血腥競爭,企業(yè)流的血把海染紅了,所以叫紅海;而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè),是未知的市場空間,等待人們?nèi)チ肀,因為還沒有人開辟過這片海洋,所以它是原色:藍色。 你可能會想,哪里還有蹊徑等我另辟。孔髡咧噶藗方向:從和對手競爭現(xiàn)有客戶,轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活,要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢,取得更大的效用,這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了,海都染紅了。

  誰都想開發(fā)非客戶啊,怎樣做呢?該書教你四步動作:

  1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認為理所應(yīng)當?shù)脑,看看需要剔除些什么(這樣做的目的是放下現(xiàn)有市場或降低成本);

  2、看看哪些元素能夠降低標準;

  3、看看哪些元素需要增加標準(另辟蹊徑,吸引非客戶);

  4、看看要增加哪些新元素!f起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標圖上。圖畫起來挺費勁的`,就請同志們翻一下書吧,我不畫給大家看了。但在那里,我有一個特強烈的感覺,那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具,這個圖,其實就是拉成直線的雷達圖。洋咨詢使用了一下雷達書,把許多企業(yè)整的一愣一愣,連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達圖呢;而該書把雷達圈拉成一條直線(直線有利于增、減相關(guān)點,就是前面說的增加、或剔除元素),就又把咱全國人民搞的一愣一愣,真牛。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香,怎敵十米曲巷深,多冤!

  以上是讀第一章的感想,第一章是介紹藍海戰(zhàn)略;第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略?磥砜慈,就是一些企業(yè)另辟蹊徑,創(chuàng)造成功的案例,和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆,讓人稱奇,但是我想,他們沒有一個是遵照藍海戰(zhàn)略想出這些好主意的,而是藍海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例,總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑,放下別人做爛了的,做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題,如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意,另辟蹊徑成功的,那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了;但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗,那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是:不明白當下的企業(yè)家們遵照藍海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍海,只明白想另辟蹊徑者千千萬,成功者鮮,而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑,似乎邏輯上似乎不那么成立。

藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用2

  進入21世紀的當今市場,競爭更是越演越烈,產(chǎn)品、市場的競爭日趨白熱化,無數(shù)市場中的競爭個體——企業(yè),大有感到茍延殘喘之痛楚。然而,在如此激烈的競爭中,卻有部分企業(yè)異軍突出,屹立于群雄而不倒。故此,企業(yè)在殘酷的市場競爭中尋找到自己的那一部分“藍海”才是生存的道理,如美國西南航空公司、太陽馬戲團等。

  《藍海戰(zhàn)略》一書中提及討論的“藍!,決不僅僅是差異于“紅!被虿町愑诟偁帉κ值氖袌,差異化競爭是需要突入成本的。《而藍海戰(zhàn)略》一書所討論的不僅僅是差異化,在成本控制方面不升反降。而欲達到這一目標,就需要用到書中提供的分析框架和分析工具,如常用的“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”類似的工具。這這里可以借鑒最近的一個例子,中國最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司,輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想,攜程推出旅游服務(wù),只需要對現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn),就是在客人訂房的時候推介其旅游服務(wù),分析一下其投入和產(chǎn)出,能讓人感覺到一片藍海的誕生。

  屬于自己的藍海,對于競爭對手來說是難于模仿的.,或者就是模仿成本極高,因為企業(yè)在開辟自己藍海的時候,一步步地設(shè)置了進入壁壘,更大程度地擁有了資源位優(yōu)勢。

  在讀《藍海戰(zhàn)略》的過程中一直讓我感覺到兩個字——創(chuàng)新,企業(yè)在開辟自己藍海的時候,無不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動力;敢想競爭對手之不敢想,敢為當前市場所無之行為;在競爭對手面前思考,在市場之處女地行為。同時我感覺到,我們開辟的“藍!痹诓粩嗟匾龑(dǎo)消費者、教育消費者選擇我們、習(xí)慣我們、進而忠誠于我們。當然我們在開辟“藍!钡倪^程中也是在不斷提升買方價值。如太陽馬戲團,剔除了傳統(tǒng)馬戲團的多臺演出,減少了動物表演,卻增加和創(chuàng)造了觀眾對藝術(shù)的欣賞和享受。同時看看我們7天,我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂豪華大堂,減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境,增加了顧客的購買價值。將客人的核心需求給予了充分的滿足。

  藍海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力,我們不排除現(xiàn)在具有的“藍海”被對手模仿的可能。然而,藍海戰(zhàn)略具有強勁的可持續(xù)生命力及更新能力,當一片現(xiàn)成的“藍!北粚κ帜7禄蚯终,同時新的“藍!庇衷诓粩嗟卣Q生;在藍海戰(zhàn)略中,企業(yè)不再懼怕競爭,因為競爭無處不在,同時競爭是優(yōu)勝劣汰,促使市場甚至是社會進步的動力。企業(yè)也抽離了“紅!钡臍埧岣偁幹,創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。

  回到咱們7天,我想目前我們正在運用藍海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開辟那一片片的“藍!,或許“藍!鄙形幢煌耆_發(fā)而呈現(xiàn)出來,但請堅信,曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟型酒店行業(yè),如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌,會讓人嗅到那種“紅海”廝殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場廝殺,殺出一條血路;我們有更高的使命,開辟屬于自己的藍海,在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標準。

  在讀完《藍海戰(zhàn)略》之后,我有這樣的一種感覺。藍海戰(zhàn)略所研究和討論的對象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營層面,我感到此書在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界,把自己抽離,把對象抽象。就像教育一個人不止限于知識的層面,而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面,一名劍客手中無劍,劍存心中,卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?/p>

  《藍海戰(zhàn)略》讀至此,但我尚會再次拜讀,我相信會有更深的體會和認識對自身的提高。

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