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特勞特《定位》讀后感

時(shí)間:2023-09-27 07:48:07 讀后感 我要投稿
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特勞特《定位》讀后感

  當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后,相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟,現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。千萬不能認(rèn)為讀后感隨便應(yīng)付就可以,以下是小編幫大家整理的特勞特《定位》讀后感,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

特勞特《定位》讀后感

  平時(shí)耳聞目濡,經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”,但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書,該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位,并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略,定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè),甚至追求異性”;

  時(shí)代可以分為:產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了,但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代,聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代,創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功,企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處,還包括其競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代,光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的,甚至沒它也行,但你必須是第一個(gè)打入客戶的大腦才行。

  人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制,它能拒絕無法“計(jì)算”的信息,只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息,其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心,要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

  “缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸,是營銷中的突出問題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來說何嘗不是一個(gè)重要問題呢?

  做事沒有重點(diǎn),希望人人滿意,得到所有人的滿意,結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做,結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次,并且偶爾取的成功,你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭,不做鳳尾”的想法,卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞,成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇,而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情,所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。

  每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,給自己進(jìn)行正確定位,并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先,得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人?你得對(duì)自己有充分的了解,至少要對(duì)自己能干些什么事要了解,不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然,每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限,這要求我們不停的審視自己,經(jīng)常給自己下定義。其次,要不停觀察我們所處的環(huán)境,思考他的特點(diǎn)和利弊,看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利,但過一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司,也包括你的朋友。對(duì)社會(huì),我們必須努力去了解他,適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的,要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船,無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么,要問他們能為你做些什么。朋友要多交,但光交朋友還不夠,你還要牽出友誼這匹馬,間或操練他一番,否則的話,你需要的時(shí)候,反而用不上?傊,你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境,使之為你服務(wù)。最后,要敢干,要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣,要敢于犯錯(cuò)誤,并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn),不打算受到紛至沓來的非議,就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念,就很難取得成功。

  Hitch your wagon to a star!通過自己堅(jiān)持不懈的努力,最終必然會(huì)取得成功!

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