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長尾理論讀后感

時間:2023-08-29 07:12:23 讀后感 我要投稿

長尾理論讀后感

  當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后,相信大家一定領(lǐng)會了不少東西,現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的長尾理論讀后感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

長尾理論讀后感

長尾理論讀后感1

  長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低,80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在,80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品,那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益,如果選的非熱門產(chǎn)品,并由于各成本的降低,產(chǎn)品價格的下降,那么商家就可能只能虧本,不能獲取好的利益,所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象,都是十分考練商家的,且長尾更具盈利能力。

  在商業(yè)經(jīng)濟市場發(fā)展中一個大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著,就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用,但如果全結(jié)合起來,那就是一個4 超過熱門市場的超大市場,所以長尾在市場中,其影響并不小,是很有潛力的…

  文中說,“在一些大的商業(yè)市場中,大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌,自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾,這是因為

  1,沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜,因此不能放下更多的非熱門商品。

  2,非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多,于是很少能上架。

  3,顧客想要的非熱門商品很難找,找到的機遇低…

  隨著時代的發(fā)展,信息化成都越來越來高,長尾市場也將浮出水面,迎接一個屬于自己的新世界,并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強大。

  文中說:“長尾理論闡述的實際是豐饒經(jīng)濟學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失,每個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候,長尾故事便會自然發(fā)生!本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺,他們有了更多的虛擬貨架去放商品,無論是熱門的,還是非熱門的,都可以在一個平臺上進行交易商品,并且商家可以節(jié)省大量的人力,物力,財力,生產(chǎn)成本大大下降,使商家的銷售道路更加便利,收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西,方便購買。這就充分顯示出了長尾的'潛能,長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻…

  長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然,它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果,而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值,那就需要三種力量:“第一個是生產(chǎn)工具的普及,實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品。第二個就是傳播工具,使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給和需求,將供求匹配服務(wù)做的更好!辈⑶野驳律提出了繁榮長尾市場的三大秘訣:

  一就是提供所有的產(chǎn)品,使客戶的選擇面更加充分。

  二就是現(xiàn)在就開始降低價格,對在線音樂來說,通過公平定價、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量,你也能夠同免費同行競爭。

  三就是幫用戶找到產(chǎn)品,長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人,有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng),消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

  安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析,但長尾理論可謂無處不在,決不止于這些領(lǐng)域,我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話:我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移,從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場)轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。

  第一力量可以使長尾的尾巴更長,涉及更長的領(lǐng)域,出現(xiàn)多樣化色彩。

  生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律,而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的,這就顯示出了其群眾力量的強大,就如長尾市場一樣,它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者,還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的,所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。

  第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。

  有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售,而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進行銷售,節(jié)約了庫存費用,節(jié)約了運費,和各項成本,所以致使長尾越來越長。

  第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品

  在最快的時間內(nèi)找到商品,并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。

  文中91頁,”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容,而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會,隨著生活水平的提高,人們的各種需求不斷增加,而顧客想要得到自己想要的東西就比較難,因此就需要一種方式來改變這種情況,長尾的存在給顧客帶來了方便,搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題,實現(xiàn)了長尾的價值。

  文中96頁,”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的,所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的,但長尾中也不全是垃圾,精華也是有的,只是很少而已。當(dāng)長尾更大時,精華也會增大,其作用和價值也不小。

  文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了,還有文中的114頁的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下,80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。

長尾理論讀后感2

  在通讀《長尾理論》一書后,使我對長尾理論的認(rèn)識從無到有、從淺到深,作為網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論,我從以下四個方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J(rèn)識和理解:

  首先長尾理論認(rèn)為,由于成本和效率的因素,過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事,如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事,人們只能關(guān)注曲線的“頭部”,而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如,在銷售產(chǎn)品時,廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶,“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò)時代,由于關(guān)注的成本大大降低,人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”,關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如,某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商,它沒有一個大客戶,收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論:網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”,發(fā)揮“長尾”效益的時代。

  其次從長尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出,當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時,幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比,甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部;而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說,一家大型書店通?蓴[放10萬本書,但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時,真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。

  再次在深入理解長尾理論后,我又理解了為什么“長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道,但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流,計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會。這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結(jié)論,即20%的人口享有80%的財富。當(dāng)然,這并不是一個準(zhǔn)確的比例數(shù)字,但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系,即少數(shù)主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的.影響。以至于在市場營銷中,為了提高效率,廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上,著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中Chris Anderson說:“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟模式下。”但是人們看到,在互聯(lián)網(wǎng)的促力下,被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯,經(jīng)濟驅(qū)動模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉(zhuǎn)變的趨勢。

  最后長尾理論無處不在!長尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場曲線是符合80/20鐵律的,為了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場,我們廝殺得天昏地暗,但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實,比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮,若放在1970年,現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之,盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷,但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么,那些反復(fù)無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方?答案并非唯一。他們散向了四面八方,因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域;ヂ(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面,使得99%的商品都有機會進行銷售,市場曲線中那條長長的尾部(所謂的利基產(chǎn)品)也咸魚翻身,成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

  因此從以上分析可以看出,在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天,我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本,甚至通過消費者對于生產(chǎn)的參與,來降低產(chǎn)品的成本;可以利用數(shù)字化手段,將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來;可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù),使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此,過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和,也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵;此時,整個市場中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進行排列,所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。

  最后用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受,那就是當(dāng)海平面下降后,人們會驚喜地發(fā)現(xiàn),島嶼下面原來是綿延的山峰,曾經(jīng)隱藏在水下的東西會在剎那間顯現(xiàn),其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢,而善于在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說,下面的世界很精彩,但是下面的世界也很無奈。

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