影響力讀后感

時間：2023-06-30 18:45:04 讀后感我要投稿

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影響力讀后感(15篇)

　　認真讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編精心整理的影響力讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

影響力讀后感(15篇)

影響力讀后感1

　　《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

　　1. 影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達到自己的目的。

　　2.互惠原理：在我們工作當中用的`較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。

　　3.承諾和一致：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現。

　　4. 社區(qū)認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

　　在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。-------沃爾特李普曼

　　一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

　　5. 喜好：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑

　　6. 權威. 權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

　　7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

　　我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。

影響力讀后感2

　　何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調動情緒，就可以調動一切。

　　從內部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當。

　　我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結”。如何應對這樣的問題呢？

　　首先，要想獲得別人的'好感，取決于你對別人的賞識，認可和贊美是激發(fā)別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容。

影響力讀后感3

　　《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發(fā)現它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。

　　讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協調、購買打交道)而寫。

　　本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。

　　互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經常承諾會送出一些小禮品。

　　承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的'優(yōu)勢。

　　社會認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學員。

　　喜好——為什么“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。

　　權威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。

　　短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。

　　其實，影響力是不處不在。

影響力讀后感4

　　因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

　　優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

　　這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

　　剛開始科學家發(fā)現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W家們研究了很多，發(fā)現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

　　我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

　　固定模式行為大多是無意識的.，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。

影響力讀后感5

　　最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

　　1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

　　2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。

　　3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

　　4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的.請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

　　5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。

　　6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。

　　7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。

　　8.如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。

影響力讀后感6

　　在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點。我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復印紙我們生活的現代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內心的.負債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙

　　書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

影響力讀后感7

　　動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產生反應，這是一種快速的本能反應，為了更好的適應自然，卻也容易被人利用。

　　而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應。

　　這就是本書要考慮的事情，書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的原因。

　　比如：價格貴=品質高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什么很多產品或者服務一定要定高價一樣。

　　如何影響他人：

　　1互惠：為什么提供免費試用是有用的

　　2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。

　　3社會認同：我們會根據別人的意見來影響我們的行為，這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網紅店也是如此。

　　4喜好：喜歡的人會影響你的`行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關聯，人本能把美好的事物和事物關聯起來，所以汽車需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會關聯壞事，像氣象員一樣。

　　5權威：頭銜非常重要，頭銜甚至會影像別人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。

　　6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。

　　本質上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權威、制造趨勢，本質都為利用人內心深處的本能。

影響力讀后感8

　　通過學習《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過這次學習，我豁然開朗。

　　其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

　　1、自信。所謂人不自信誰人信之�！疤焐也谋赜杏谩�，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。

　　2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的'環(huán)境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。

　　3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。

　　4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在于過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發(fā)現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。

　　5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

　　6、找準動力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！

影響力讀后感9

　　最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

　　1。當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

　　2。當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。

　　3。拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

　　4。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

　　5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的'位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。

　　6。喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。

　　7。只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。

　　8。如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無關緊要的方面）。

影響力讀后感10

　　剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

　　這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

　　這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數據加上實驗。

　　我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。

　　人是這個世界上最復雜的動物。有句老話叫，先做人，后做事。

　　誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪里去。

　　這本書就是一本研究人的行為習慣的`書。

　　很多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。

　　我今天到一個部門辦個手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個免費的數碼就行了。

　　雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢。

　　看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

　　工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因為你這是打印的。

　　于是，我毫不遲疑地就交了錢。

　　等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。

　　為什么，我毫不遲疑地交了呢？

　　回到書中的幾個原則：

　　一是從眾。

　　二是盲從權威。

　　三是特定的“因為”句式。

　　在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。

　　這本書，講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。

影響力讀后感11

　　我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）

　　第1章：影響力的武器

　　我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大

　　第2章：互惠

　　互惠原理所向披靡

　　互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應

　　第3章：承諾和一致

　　只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內心的負起責任。

　　第4章：社會認同原理

　　該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

　　首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。

　　第5章：喜好

　　在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的.時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

　　第6章：權威

　　很多情況下，只要有正統(tǒng)的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

　　第7章：稀缺

　　機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

　　尾聲：即時的影響力

　　靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物�。┑脑挤磻绞絹響獙λ�。

影響力讀后感12

　　影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運用著。

　　凡事皆有兩面性，書中關于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發(fā)點是學習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考并嘗試改善一段關系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優(yōu)的`核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。

影響力讀后感13

　　《影響力》作者分享過一個故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個故事告訴我們價值并不是買家關注的點。價格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價不一定帶來更好的銷量，漲價卻全部售罄。類比一下，我們的產品要有一個很好的銷量，不是價格便宜，就可以賣的更好。價格下降后，客戶會有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點，真正的需求。

　　另外一個故事：馬路邊一個小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團的.門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。

　　最后一個比較在意的點就是承諾和一致性。每個有魅力的人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個性，做不一樣的個體，做團隊有個性而有魅力的人。

　　今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。據說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。

影響力讀后感14

　　社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。

　　同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什么的。

　　可真的是這樣嗎？

　　其實真實的原因并不是現代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷�？墒�，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

　　那么，面對突發(fā)狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的`技巧中我們最應該記住的。

　　而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很容易區(qū)分的。

　　最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。