阿里鐵軍的讀后感
讀完某一作品后,相信你心中會(huì)有不少感想,寫一份讀后感,記錄收獲與付出吧。你想好怎么寫讀后感了嗎?以下是小編幫大家整理的阿里鐵軍的讀后感,僅供參考,歡迎大家閱讀。
阿里鐵軍的讀后感1
一群鐵漢,一支軍隊(duì);一群鐵漢,一生忠義。
阿里巴巴價(jià)值觀從最初的100多條,到20多條,最后精簡(jiǎn)成了獨(dú)孤九劍,到最后的六脈神劍,同時(shí)加強(qiáng)考核,企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度,這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興,要做到同欲同舟,阿里靠的是什么?是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀,凝聚人心是事業(yè)的基石,很多人不是一直說(shuō),管人的根本就是管心嗎?阿里就是這樣的,阿里的團(tuán)隊(duì)有著超出常人的高度歸屬感和方向感,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣,一個(gè)部門也是這樣,這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊(duì)必然是強(qiáng)者,是戰(zhàn)無(wú)不勝之師,價(jià)值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊(duì)組建的最底層的東西,所有的策略,計(jì)劃,目標(biāo)都要靠它托起和支撐,因此要在銷售中成為王者,必然要有鐵的團(tuán)隊(duì),而鐵的團(tuán)隊(duì)的核心就是凝聚力,而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行,這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子,在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵,在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績(jī)是逼出來(lái)的,人的本性是懶惰的,可是為了生活,當(dāng)我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì)向阿里人一樣,變成無(wú)畏的戰(zhàn)士,考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式,我們不能依靠銷售人員自我的覺醒,目標(biāo)考核其實(shí)只是手段,也是培養(yǎng)執(zhí)行力的'一種方法,就像阿里一樣令必行行必止,這就是阿里鐵軍,無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵,一支銷售中的特種部隊(duì),一支站無(wú)不勝的銷售航母,而宜信就缺少了這個(gè)特種戰(zhàn)隊(duì)。
當(dāng)我們管理層的指令頒布的時(shí)候,員工已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)事情不做也沒事,我在考核名單中反正有人會(huì)保我的思想,這樣的銷售戰(zhàn)隊(duì)怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力,沒有戰(zhàn)士割腕的決心,怎么有風(fēng)雨后的彩虹,沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨,執(zhí)行力是管理者賦予的,也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊(duì)突破就得先自我突破。
鐵血丹心,英雄本色。
風(fēng)從虎,云從龍——變革,一躍龍門飛天去,一破天地沖九霄!這就是變革,作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力,魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生,阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的,宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣,在一定的成功后,卻迎來(lái)了行業(yè)變革,成功后的變革是痛苦的,可是一當(dāng)完成了那就是無(wú)敵的,宜信現(xiàn)在就是在變革中,一次機(jī)遇,唐寧總對(duì)于行業(yè)的清晰度,城市經(jīng)理對(duì)于城市金融的眼光,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)于機(jī)遇的把握,這就是南通三營(yíng)的機(jī)遇,一次沉淀,一次爆發(fā),能不能在這次行業(yè)變革中,宜信再次崛起,能不能在這次行業(yè)變革中,南通順勢(shì)而為,能不能在這次變革中,南通三營(yíng),一躍成龍,這需要我們有擁抱變革的勇氣,需要我們有擁抱變革的能力,需要我們有超強(qiáng)的價(jià)值觀,需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍,鐵漢柔情,變革之際,金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊(duì),無(wú)往不利,取長(zhǎng)補(bǔ)短,獨(dú)霸一方。
阿里鐵軍的讀后感2
從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。
核心思想:借假修真
假:做事的具體方法,就是道家講的術(shù),例如具體的管理的手段,營(yíng)銷的方法,對(duì)員工管理的方式,這些都是術(shù),因?yàn)樗械倪@些方法都是在不同的歷史時(shí)期,面對(duì)不同的人的時(shí)候的方法,換了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,這些方法就過(guò)時(shí)了,所以它是假的。
真:事物的本源,也就是道家講的道,萬(wàn)事萬(wàn)物運(yùn)行的本源性規(guī)律,在管理中就是管理的本質(zhì),文化的內(nèi)核,對(duì)目標(biāo)卓越的追求,這些都不隨著外界的變化而變化,外界的變化是指:市場(chǎng)的變化、員工的變化等等。
借假修真:借著學(xué)習(xí)方法(借假)達(dá)到感悟道(修真)的目的。
用三個(gè)變與不變,詳盡的解讀了真與假,術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系
第一個(gè)變與不變:
宜信在12年的發(fā)展中,經(jīng)歷了中國(guó)金融史上非常非常多的大事件。我們所面臨的市場(chǎng)我們所面臨的客戶包括我們自己,其實(shí)都在不斷的這樣一個(gè)變化的過(guò)程中。
所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化,例如:咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整,可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將來(lái),咱們面臨的管理的對(duì)象,一定是那些更有思想更難去管理的人群,或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后95后的大學(xué)生員工。那么對(duì)于這些人的管理方式一定是和之前不同的。
這個(gè)過(guò)程和阿里鐵軍很相似,阿里鐵軍在成立的初期,上世紀(jì)九十年代,加入阿里鐵軍的很多是七零后,甚至是六零后。他們還帶有他們那個(gè)年代人特有的一種思維方式,他們比較能夠接受的管理手段,還是那種,強(qiáng)執(zhí)行力,強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大,越來(lái)越多的人才加入阿里,時(shí)間也走到了20xx年,隨著85后,90后員工加入,阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說(shuō),我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感,甚至我們要主動(dòng)去賦予他們這樣的品質(zhì)。
那么管理的本質(zhì)是什么呢?德魯克的《高效能的管理者》:使組織的績(jī)效得到提升,使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。
第二個(gè)變與不變:
文化方面。變的是什么?我們說(shuō)文化的形態(tài)在變,這個(gè)大家其實(shí)都能理解。咱們宜信成立以來(lái),我們的文化已經(jīng)變化過(guò)非常多次。在20xx年,咱們又發(fā)布了新的文化小屋,說(shuō)明咱們的文化又有了一種嶄新的形態(tài),變的是文化的內(nèi)容。他一直在變化的。文化不變的是內(nèi)核,拼搏精神,榮譽(yù)精神,榮譽(yù)感,責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。
第三個(gè)變與不變:
是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么?是咱們目標(biāo)本身。幾年之前,咱們每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定不會(huì)像現(xiàn)在是到手一千萬(wàn),以前可能是合同一千萬(wàn)。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對(duì)目標(biāo)的卓越追求,這是不變的,也是我們特別重要的精神內(nèi)核。
在提質(zhì)增效的“變”之下,只要我們宜信人堅(jiān)守我們不變的精神內(nèi)涵:我們的拼搏精神,我們的精氣神,我們這個(gè)企業(yè)的風(fēng)骨,手拉著手,肩并著肩,就一定能迎來(lái)宜信輝煌的蛻變。
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