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特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（精選5篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1
一、調(diào)查背景
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
牛奶是人類生活中必不可少的一種飲品,隨著人們對(duì)健康的重視程度的提高，牛奶的需求量也在不斷增加，而且牛奶的營(yíng)養(yǎng)含量也成為了人們購(gòu)買時(shí)所考慮的最重要的因素。對(duì)于中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，牛奶市場(chǎng)無(wú)疑也是一塊兵家必爭(zhēng)之地。目前在牛奶市場(chǎng)中就有這么三大巨頭在互相抗衡著：蒙牛、伊利、光明。三大巨頭和一些地方的小企業(yè)們共同瓜分著這塊大蛋糕。牛奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)白熱化。價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)有行業(yè)人士稱，牛奶廠家只能獲得微薄的利潤(rùn)，甚至有一些廠家是持平或虧損經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多類似的產(chǎn)品中脫穎而出，如何能夠留住消費(fèi)者，各大廠家可謂八仙過(guò)海各顯神通，中國(guó)的牛奶消費(fèi)浪潮也經(jīng)歷了由最初的白奶（純奶）到乳酸奶飲料，再到功能奶，再到近兩年的高端奶的巨大變化。即便是大眾消費(fèi)品的牛奶，也勢(shì)必走向市場(chǎng)細(xì)分的最終結(jié)局。在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，蒙牛搶先一步推出“特倫蘇”，其20xx年銷售額超過(guò)10億元，20xx上半年更是突破20億元。盡管三元、伊利和光明也分別推出了“極致”、“金典”和“優(yōu)+”品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已經(jīng)占據(jù)了這一領(lǐng)域71.2%的份額。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
在高端奶市場(chǎng)，蒙牛是領(lǐng)導(dǎo)者，將目標(biāo)受眾定位于收入穩(wěn)定都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)的高端消費(fèi)群體。這類群體時(shí)尚，追求生活品質(zhì)，他們有穩(wěn)定收入，有足夠的消費(fèi)能力。蒙牛特侖蘇針對(duì)此，提出了特侖蘇的消費(fèi)者主要分為兩類，一是追求特侖蘇的口感和品質(zhì)，二是看重特侖蘇帶來(lái)的產(chǎn)品附加值。由此可見，特侖蘇的.市場(chǎng)定位很巧妙迎合了這群消費(fèi)者的心理，他們不但有消費(fèi)能力，而且有足夠的消費(fèi)欲望和理由。
關(guān)于市場(chǎng)定位，特侖蘇的負(fù)責(zé)人楊文俊表示：“特侖蘇的定位可以說(shuō)是高端，但并沒有一個(gè)明顯的界限，并不是強(qiáng)硬的將某一收入層次以上的人群劃為我們的目標(biāo)客戶群。我們更希望消費(fèi)者認(rèn)可一種概念，享受特侖蘇是一種生活方式，追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)，這與人們購(gòu)買牛奶花費(fèi)多少錢無(wú)關(guān)�！�
三種定位的特侖蘇牛奶各司其職，“特侖蘇牛奶”定位于普通消費(fèi)者的高端需求；“OMP”牛奶融合進(jìn)了幫助鈣質(zhì)吸收的概念，給予孕婦、低齡、高齡者以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充；“特侖蘇低脂奶”適合于追求時(shí)尚健美人群使用；“特侖蘇有機(jī)奶”在生產(chǎn)及加工過(guò)程中采用有機(jī)生產(chǎn)方式進(jìn)行，滿足追求天然與健康的消費(fèi)群體。四種定位均從健康營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)，能充分體驗(yàn)到特侖蘇的不同之處。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
特侖蘇憑借過(guò)硬的技術(shù)與成功的戰(zhàn)略規(guī)劃打開了高端奶市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入一個(gè)新的無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，一時(shí)間處在了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊隨其后。特侖蘇上市半年后，伊利推出“金典”牛奶，在20xx年4月22日亞洲博鰲首次露面。20xx年10月底，光明推出自己的高端奶品牌“優(yōu)培”牛奶，而杭州兩家當(dāng)?shù)厝槠笮孪Ｍるp峰、燕牌也在20xx年底推出高端奶產(chǎn)品。
同時(shí)高端奶，但各自都有差異。特侖蘇來(lái)自蒙牛，品牌先天個(gè)性已經(jīng)打上了青春、時(shí)尚的烙印。金典則顯得成熟、穩(wěn)重，在品牌個(gè)性上與特侖蘇有著較大的差異，我們可以看出兩大品牌都或多或少地繼承了各自母品牌的遺傳基因。而光明在品質(zhì)上和特侖蘇、金典相差無(wú)幾，卻在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二者。
�。ㄋ模┨貋鎏K產(chǎn)品介紹
蒙牛于2005年8月推出差異化品牌特侖蘇牛奶，開辟高端奶市場(chǎng)。20xx年3月底,特侖蘇的新產(chǎn)品“OMP奶”高調(diào)上市,以增加品種的方式進(jìn)一步鞏固和細(xì)分市場(chǎng)。經(jīng)歷短短的1年時(shí)間，其在上海一個(gè)市場(chǎng)的銷售量就達(dá)到日均1萬(wàn)箱，而在其市場(chǎng)運(yùn)作強(qiáng)勢(shì)的北方地區(qū)，這個(gè)數(shù)字更高。進(jìn)入20xx年，國(guó)內(nèi)各大的乳品品牌紛紛推出高端液態(tài)奶產(chǎn)品，而特侖蘇依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并以開拓者的身份引領(lǐng)著高端液態(tài)奶市場(chǎng)。據(jù)北京物美超市市場(chǎng)部經(jīng)理左英杰介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其余各品牌的高端產(chǎn)品占據(jù)著相對(duì)低一些的市場(chǎng)份額，總體市場(chǎng)處于向上發(fā)展的勢(shì)頭。
蒙牛推出特侖蘇的目的非常明確：通過(guò)品牌向上延伸，進(jìn)一步拓展蒙牛的發(fā)展空間，提升品牌的整體形象，形成產(chǎn)品的系列化和差異化，避免重蹈價(jià)格戰(zhàn)覆轍。至今，特侖蘇家族中共有四款牛奶。
⑴純牛奶產(chǎn)自中國(guó)乳都核心區(qū),良種奶牛加優(yōu)良牧草，蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3g/100g牛奶，超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)13.8%，天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3g/100g。
�、铺貋鎏KOMP本身就有豐富的鈣，可以直接作用于骨頭，它可以增加造骨細(xì)胞活力，從而使骨骼可以留住鈣質(zhì)，達(dá)到直接增加骨密度的作用。
�、翘貋鎏K低脂奶繼承了特侖蘇牛奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白和醇香口感的高貴品質(zhì)，但每100克牛奶中僅含脂肪0.5至1.5克，比普通純牛奶減少了50％以上脂肪含量。
�、忍貋鎏K有機(jī)奶來(lái)自原生天然"有機(jī)谷"--被35萬(wàn)畝牧場(chǎng)、森林覆蓋的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高達(dá)3.3克，富含維生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。
二、調(diào)查基本情況
�。ㄒ唬┍徽{(diào)查者基本情況：
本次調(diào)查的對(duì)象主要為20-30歲的年輕人，尤其以白領(lǐng)階層和大學(xué)生為主，他們有著較高的消費(fèi)能力，注重營(yíng)養(yǎng)與健康，追求新的生活方式。白領(lǐng)階層有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且注重健康和品味。在正式調(diào)查之前，預(yù)先進(jìn)行了小范圍內(nèi)的適應(yīng)性調(diào)查，對(duì)問卷進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的修改，調(diào)查對(duì)象的范圍也更加明確。
1、年齡結(jié)構(gòu)：20—30歲的年輕女性。
2、文化結(jié)構(gòu)：以本科或本科以上學(xué)歷為主。
3、職業(yè)構(gòu)成：企業(yè)普通員工，一般企管人員，企業(yè)中高層管理人員，私營(yíng)業(yè)主，專業(yè)技術(shù)人員，學(xué)生。
�。ǘ┱{(diào)查活動(dòng)基本情況
調(diào)查目的：
1、探索在日益飽和的牛奶市場(chǎng)，蒙牛是如何成功馳騁于全新的高端奶市場(chǎng)。
2、蒙牛特侖蘇目前的市場(chǎng)認(rèn)知情況。
3、消費(fèi)者對(duì)蒙牛特侖蘇廣告的印象和評(píng)價(jià)。
調(diào)查方式：
�、僭诔杏^察購(gòu)買牛奶的消費(fèi)人群，對(duì)購(gòu)買特侖蘇的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)訪問，根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)查問卷對(duì)任意抽取的被調(diào)查對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的訪問，由調(diào)查人員記錄并填寫調(diào)查問卷。
�、谕ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)部分被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查，由被調(diào)查者填寫事先設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)查問卷。
調(diào)查地點(diǎn)：新世界地下超市（取水樓）、中百超市、江漢大學(xué)。
調(diào)查時(shí)間：本次調(diào)查分兩次完成，11月10日在校內(nèi)及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了預(yù)調(diào)查。
11月20—21日在江大二號(hào)門對(duì)面中百超市、新世界地下超市（取水樓）及校內(nèi)完成調(diào)查5份。
樣本容量：7
有效樣本：5
三、調(diào)查效果評(píng)測(cè)
對(duì)于乳品的選擇，消費(fèi)者考慮較多的因素是是否新鮮，而奶源、口感、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格和品牌知名度也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的選擇有較大的影響。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)100%的消費(fèi)者習(xí)慣選擇在大型商場(chǎng)連鎖超市購(gòu)買乳品。主要是因?yàn)樵谶@些地方購(gòu)買乳品。
特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2
關(guān)于蒙牛牛奶的調(diào)查報(bào)告1999年牛根生在呼和浩特立了蒙牛乳業(yè)公司。然而，伊利這個(gè)中國(guó)乳制品霸主早已屹立在內(nèi)蒙這片神奇的大草原上。而且，內(nèi)蒙古市場(chǎng)上還有光明、奈倫、騎士、藍(lán)旗等有一定知名度的乳制品公司。從這個(gè)態(tài)勢(shì)來(lái)看，光是內(nèi)蒙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)是硝煙彌漫了，就更不要提全國(guó)市場(chǎng)了。蒙牛要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展起來(lái)著實(shí)不實(shí)一件容易的事。然而，蒙牛卻奇跡般的發(fā)展了起來(lái)。盡管它在發(fā)展過(guò)程中遇到了一些困難，但畢竟，蒙牛是成功了！正如劉冬著作的名為《蒙牛十年》的書中寫道“蒙牛的發(fā)展是個(gè)不完美的奇跡”。
簡(jiǎn)介
蒙牛牛奶，是內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司產(chǎn)品之一，作為蒙牛液體奶的首個(gè)高端副品牌；自上市起，即秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力于打造中國(guó)“最好的牛奶”。蒙牛公司獲悉，在近日在意大利舉行的20xx年國(guó)際乳品業(yè)聯(lián)合會(huì)（IDF）世界乳業(yè)峰會(huì)上，中國(guó)蒙牛牛奶獲得兩項(xiàng)IDF大獎(jiǎng)。
產(chǎn)品分類
主要有三支單品：蒙牛純牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有機(jī)奶。其中，蒙牛有機(jī)奶：
1、屬于有機(jī)食品，來(lái)源于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。蒙牛有機(jī)奶全程0污染0添加，優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20%，為身體提供更充足的營(yíng)養(yǎng)。
2、全程國(guó)際領(lǐng)先生產(chǎn)管理工藝，100%香滑醇厚口感。
3、北京2008奧運(yùn)典藏精品
蒙牛有機(jī)奶，蘊(yùn)含19種原生營(yíng)養(yǎng)，每100g含優(yōu)質(zhì)乳蛋白大于3.5%，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20%。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)體系。100%限定產(chǎn)地，擁有專屬第七有機(jī)牧場(chǎng)，所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牛奶專供蒙牛產(chǎn)品的生產(chǎn)，全程監(jiān)控，從根本上保證蒙牛產(chǎn)品的品質(zhì)，生產(chǎn)過(guò)程0添加0污染，擁有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，保證蒙牛有機(jī)奶從牧場(chǎng)到成品的品質(zhì)，安全放心。
品牌故事
這個(gè)世界上，不是所有的事物都能得天獨(dú)厚。
譬如每年近3000小時(shí)的和煦陽(yáng)光，譬如怡人的暖濕季風(fēng)性氣候，都是上天賜予北緯40度的恩典。常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯40度成為世界公認(rèn)的“黃金產(chǎn)奶帶”，匯集了世上最優(yōu)越的草原，孕育出特侖蘇的乳都核心區(qū)，正座落于得天獨(dú)厚的北緯40度之上，享受北緯40度特有的陽(yáng)光氣候，以及海拔1100米之上獨(dú)有的土壤。
20xx年，一萬(wàn)頭精選自世界四大洲的良種乳牛，穿越浩瀚海洋和連綿山脈，來(lái)到被譽(yù)為“中國(guó)乳都”的草原明珠，從此在特侖蘇的'專屬牧場(chǎng)上安家。幾年之后，連乳牛也愛上了這片草原。因?yàn)樵谶@里，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環(huán)境，還享有被百般寵愛的生活。
生長(zhǎng)于肥沃的土壤中，沐浴在清新的空氣里，北緯40度地區(qū)的牧草本已足夠鮮美。在特侖蘇的專屬牧場(chǎng)里，幸福的乳牛們所食用的牧草，更是精選自歐洲、美洲、澳洲等12個(gè)國(guó)家的高品質(zhì)牧草，無(wú)論來(lái)自澳大利亞的樂食草，還是生于新西蘭的菊苣草，在這里都被精心培植，汲取北緯40度獨(dú)有的自然靈氣。其中，蛋白質(zhì)含量高達(dá)18-23%，有“牧草之王”美稱的加拿大紫花苜蓿更是它們的摯愛。
特侖蘇
乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場(chǎng)的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。每天，在傾聽大自然的天籟之聲后，還可以和人類的動(dòng)人音樂親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂。
從苛刻的指紋認(rèn)證車間管理，到先進(jìn)的科技和悉心的關(guān)懷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)可挑剔，也令來(lái)自這群快樂的乳牛的牛奶，每一滴都感受過(guò)草原的清風(fēng)碧草；每一滴都蘊(yùn)含著天地間的精華；每一滴都是北緯40度的杰作；每一滴，都是大自然的恩賜；每一滴都是無(wú)數(shù)人呵護(hù)的珍寶；每一滴，都是上天青睞的、獨(dú)一無(wú)二的特侖蘇。
為了保持牛奶品質(zhì)的不斷進(jìn)步，集海外與本土資源于一體的蒙牛高科技乳品研究院作為特侖蘇的研發(fā)后盾，除不斷優(yōu)化技術(shù)，保障每一滴奶液的品質(zhì)之外，還對(duì)國(guó)際乳業(yè)走勢(shì)、高新科技的開發(fā)等各方面進(jìn)行深入研究。正是得天獨(dú)厚的先天條件、始終如一的苛刻要求，以及對(duì)品質(zhì)的不斷追求，令特侖蘇在20xx年作為中國(guó)乳業(yè)的唯一代表，贏得IDF第27屆世界乳業(yè)大會(huì)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)。在這項(xiàng)有著50個(gè)成員國(guó)，擁有104年歷史的行業(yè)盛會(huì)上，中國(guó)的乳品第一次大放異彩，為我國(guó)乃至亞洲贏得世界級(jí)的榮譽(yù)。
讓心靈沉浸在特侖蘇那包容天地韻致的醇厚濃香中，你可以在點(diǎn)滴濃郁里品味草原的清新純凈，在豐厚的回味中體會(huì)對(duì)豐盛人生的深刻理解，和對(duì)未來(lái)的無(wú)限追求。
不是所有牛奶，都來(lái)自上天偏愛的北緯40度；
不是所有牛奶，都堪稱卓越；
不是所有牛奶，都值得你一生鐘愛；
不是所有牛奶，都叫特侖蘇。
蒙牛在業(yè)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要就是伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)三年銷量第一。其中，2005年度，伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入121.75億元，高居中國(guó)行業(yè)榜首。伊利產(chǎn)品被確定為2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一飲用乳制品，這是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的中國(guó)食品品牌。
伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所生產(chǎn)的1000多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利冷飲連續(xù)11年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶粉產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國(guó)前三位，2005年躍居全國(guó)第一。
在連續(xù)三屆的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”評(píng)選中，伊利以127.87億元、136.12億元和152.36億元的品牌價(jià)值連續(xù)三次位居中國(guó)乳業(yè)首位。
伊利集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)主要有
（一）伊利的人才優(yōu)勢(shì)
1、系統(tǒng)培訓(xùn)加強(qiáng)人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、首創(chuàng)雙軌晉升制度讓員工與企業(yè)共成長(zhǎng)
�。ǘ┮晾馁Y源優(yōu)勢(shì)與整合
（三）伊利的機(jī)遇優(yōu)勢(shì)
2005年11月16日，作為唯一牽手北京2008年奧運(yùn)會(huì)的乳制品企業(yè)，伊利通過(guò)了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)，成為中國(guó)有20xx年11月3日，蒙古國(guó)首都烏蘭巴托，伊利集團(tuán)與蒙古國(guó)體育總局簽署合作協(xié)議，開始為蒙古國(guó)2008年奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供乳制品。
一直以來(lái)，伊利集團(tuán)與蒙古國(guó)的合作非常緊密，并且已經(jīng)打通了一條從健康到奧運(yùn)的中國(guó)式路線圖。繼其已經(jīng)開始了與蒙古國(guó)的乳業(yè)全面合作后，伊利的金牌特點(diǎn)、奧運(yùn)品質(zhì)已經(jīng)逐漸為這個(gè)國(guó)家所熟悉，而現(xiàn)在它已經(jīng)為蒙古國(guó)參加北京奧運(yùn)會(huì)的所有運(yùn)動(dòng)員每天提供高品質(zhì)的乳制品，要幫助這個(gè)從來(lái)沒有品嘗過(guò)奧運(yùn)金牌滋味的國(guó)家在北京第一次圓夢(mèng)。
作為北京奧運(yùn)會(huì)的正式乳制品，伊利此番與蒙古國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)牽手，借助冠軍品質(zhì)的牛奶，一個(gè)新的奇跡或?qū)⒄Q生。
蒙牛和伊利具有相同的產(chǎn)品，共同的市場(chǎng)，剪不斷的淵源，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)從蒙牛創(chuàng)立之初就沒有停止過(guò)，并在伊利2003年度從光明手中奪得中國(guó)乳業(yè)老大座次的同時(shí)升級(jí)為PK對(duì)決。經(jīng)過(guò)04、05、06三個(gè)年度的比拼，兩家企業(yè)已成長(zhǎng)為中國(guó)乳品業(yè)的兩極，兩個(gè)對(duì)手在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略等領(lǐng)域進(jìn)行了巔峰對(duì)決。
產(chǎn)品創(chuàng)新
為增強(qiáng)盈利能力，伊利和蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。
蒙牛：市場(chǎng)國(guó)際化，爭(zhēng)取進(jìn)行前10強(qiáng)
蒙牛的戰(zhàn)略目標(biāo)也是在2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前20名，并爭(zhēng)取進(jìn)入前10名。
從蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，就確立了“蒙�！ぶ袊�(guó)�！な澜缗！钡娜阶邞�(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)投資的獲得以及香港上市，成為其國(guó)際化的推進(jìn)劑。在2002年，蒙牛產(chǎn)品就開始進(jìn)入到港澳地區(qū)，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國(guó)塞班島等國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)乳業(yè)中，蒙牛的牛奶出口量居全國(guó)第一，且蒙牛成為香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未滿足于此，相繼與阿拉福茲、達(dá)能合資，以增強(qiáng)其在奶粉和酸奶領(lǐng)域的地位，為國(guó)際化鋪平道路。20xx年4月又與香港迪士尼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以提高其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)知名度。
蒙牛對(duì)外公告以下戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化：“擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，尋求開發(fā)新市場(chǎng)，鞏固加強(qiáng)原料鮮奶的供應(yīng)，發(fā)展富有成效的副品牌，實(shí)現(xiàn)乳產(chǎn)品多元化，增強(qiáng)自身生產(chǎn)能力，不斷提高雇員及管理層表現(xiàn)”。
蒙牛的市場(chǎng)國(guó)際化，不斷提高液態(tài)奶的市場(chǎng)份額，對(duì)重資投入奶源地建設(shè)及產(chǎn)能擴(kuò)增，和“特侖蘇”副品牌的推出是其戰(zhàn)略舉措的真實(shí)演義。
特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 3
一、引言
本報(bào)告旨在對(duì)特侖蘇品牌進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，以了解其市場(chǎng)定位、消費(fèi)者群體、銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供決策參考。
二、品牌概述
特侖蘇是知名的乳制品品牌，以其純凈、天然和高品質(zhì)的特點(diǎn)而聞名。特侖蘇的牧場(chǎng)位于蒙古高原，這里氣候條件適宜，草原植被茂盛，牛群在這里放養(yǎng)，并以天然飼料進(jìn)行喂養(yǎng)，確保出產(chǎn)的牛奶質(zhì)量?jī)?yōu)良。同時(shí)，特侖蘇采用了獨(dú)特的四層包裝技術(shù)，有效保持了牛奶的新鮮度和口感。
三、市場(chǎng)定位與消費(fèi)者群體
特侖蘇品牌定位于高端市場(chǎng)，主要面向追求健康、品質(zhì)和生活的消費(fèi)者群體。這些消費(fèi)者通常具有較高的文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)食品安全和品質(zhì)有著較高的要求。他們注重生活品質(zhì)，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
四、銷售情況
特侖蘇在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。其產(chǎn)品銷售渠道廣泛，包括大型超市、便利店、電商平臺(tái)等。此外，特侖蘇還積極開拓線上銷售渠道，通過(guò)直播帶貨、社交媒體營(yíng)銷等方式吸引更多消費(fèi)者。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，特侖蘇在乳制品市場(chǎng)上面臨著來(lái)自其他知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如蒙牛、伊利等。這些品牌同樣擁有廣泛的銷售渠道和穩(wěn)定的消費(fèi)群體，與特侖蘇在市場(chǎng)份額上展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。然而，特侖蘇憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上仍保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的.關(guān)注度不斷提高，特侖蘇等高品質(zhì)乳制品的市場(chǎng)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和物流配送的完善，特侖蘇也將進(jìn)一步拓展線上銷售渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。此外，特侖蘇還可以考慮通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、開展跨界合作等方式，不斷創(chuàng)新和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
七、結(jié)論
綜上所述，特侖蘇作為高端乳制品品牌，在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度。其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)使其在競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的優(yōu)勢(shì)地位。未來(lái)，特侖蘇應(yīng)繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新和提升品質(zhì)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4
一、調(diào)研背景
特侖蘇，作為中國(guó)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)旗下的高端牛奶品牌，自2005年上市以來(lái)，以其“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的品牌定位，迅速在乳制品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。本報(bào)告旨在通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)特侖蘇的品牌影響力、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者認(rèn)知與行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面分析，為相關(guān)決策者提供戰(zhàn)略參考。
二、品牌影響力與產(chǎn)品特性
1、品牌知名度與口碑：特侖蘇憑借其高品質(zhì)的形象和廣泛的市場(chǎng)推廣，已在中國(guó)市場(chǎng)建立起較高的品牌知名度。消費(fèi)者普遍認(rèn)為特侖蘇是高端牛奶的`代表，具有良好的口碑，尤其在禮品市場(chǎng)占有一定份額。
2、產(chǎn)品特性：特侖蘇主打“黃金奶源帶”、“3.6克優(yōu)質(zhì)乳蛋白”、“120mg原生高鈣”等賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的自然純凈、營(yíng)養(yǎng)豐富。其產(chǎn)品線包括純牛奶、有機(jī)奶、低脂奶、谷物奶等多個(gè)系列，滿足不同消費(fèi)者的健康需求。
三、消費(fèi)者認(rèn)知與行為
1、消費(fèi)群體：特侖蘇的主要消費(fèi)群體集中在中高收入階層，包括關(guān)注生活品質(zhì)的城市白領(lǐng)、重視孩子營(yíng)養(yǎng)攝入的年輕父母以及用于禮品饋贈(zèng)的人群。
2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者選擇特侖蘇的主要?jiǎng)訖C(jī)在于追求高品質(zhì)生活、保障家人健康，以及作為禮品表達(dá)心意。其中，“營(yíng)養(yǎng)豐富”、“口感醇厚”、“品牌信譽(yù)”是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。
3、購(gòu)買渠道與頻率：線上電商平臺(tái)（如天貓、京東）及線下大型超市、便利店是消費(fèi)者購(gòu)買特侖蘇的主要渠道。購(gòu)買頻率以定期定量購(gòu)買為主，部分消費(fèi)者會(huì)在節(jié)假日或特殊場(chǎng)合增加購(gòu)買量。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、競(jìng)品分析：特侖蘇的主要競(jìng)品包括伊利金典、光明致優(yōu)、三元極致等其他高端牛奶品牌。這些品牌同樣強(qiáng)調(diào)奶源品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并通過(guò)差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
2、市場(chǎng)占有率：根據(jù)公開數(shù)據(jù)及行業(yè)報(bào)告，特侖蘇在高端牛奶市場(chǎng)的占有率居于前列，但面臨競(jìng)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額的穩(wěn)固與提升仍需持續(xù)努力。
五、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與建議
1、發(fā)展趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的持續(xù)，高端牛奶市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，個(gè)性化、功能化、便捷化的消費(fèi)需求將推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。此外，數(shù)字化營(yíng)銷、線上線下融合的新零售模式也將成為品牌發(fā)展的重要方向。
2、建議：
產(chǎn)品創(chuàng)新：順應(yīng)市場(chǎng)需求，開發(fā)更多具有特定功能（如助眠、美容、運(yùn)動(dòng)恢復(fù)等）的高端牛奶產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
營(yíng)銷策略：強(qiáng)化品牌故事傳播，突出黃金奶源帶、嚴(yán)苛生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等核心優(yōu)勢(shì)；利用社交媒體、KOL合作等方式，提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力；開展線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
渠道拓展與優(yōu)化：進(jìn)一步布局新零售，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，提升線上銷售占比；優(yōu)化線下渠道布局，提升在便利店、社區(qū)店等小型零售終端的鋪貨率，便利消費(fèi)者購(gòu)買。
總結(jié)，特侖蘇作為高端牛奶市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，擁有顯著的品牌優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，應(yīng)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化營(yíng)銷策略、拓寬銷售渠道，以鞏固并提升市場(chǎng)地位。
特侖蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5
一、引言
特侖蘇，作為蒙牛乳業(yè)旗下的高端液態(tài)奶品牌，自上市以來(lái)憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌定位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。本報(bào)告旨在對(duì)特侖蘇進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析其市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者群體、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的決策提供有力支持。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)份額：特侖蘇在高端液態(tài)奶市場(chǎng)占據(jù)重要地位，市場(chǎng)份額逐年攀升，穩(wěn)居行業(yè)前列。
2、銷售業(yè)績(jī)：特侖蘇銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健，增長(zhǎng)率持續(xù)保持較高水平，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。
3、品牌知名度：特侖蘇品牌知名度高，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度均處于較高水平。
三、消費(fèi)者群體
特侖蘇的消費(fèi)者群體主要包括以下幾類：
1、健康黨：注重健康飲食，追求營(yíng)養(yǎng)豐富、低脂低糖的奶制品。特侖蘇以其高品質(zhì)和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值贏得了這類消費(fèi)者的青睞。
2、美容黨：關(guān)注奶制品對(duì)皮膚的益處，特侖蘇的乳脂含量和酪氨酸含量對(duì)美容養(yǎng)顏有一定幫助，因此也吸引了這類消費(fèi)者。
3、兒童家庭：重視孩子的營(yíng)養(yǎng)和成長(zhǎng)，特侖蘇的配方和口感適合兒童飲用，因此受到兒童家庭的喜愛。
4、社交達(dá)人：注重品牌知名度和口碑，特侖蘇作為高端品牌，能夠滿足他們?cè)谏缃粓?chǎng)合展示品味的需求。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品品質(zhì)：特侖蘇注重奶源的品質(zhì)和加工工藝，確保產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感，贏得了消費(fèi)者的信賴。
2、品牌定位：特侖蘇作為高端品牌，成功吸引了追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，樹立了良好的品牌形象。
3、創(chuàng)新能力：特侖蘇不斷推出新品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的.科技含量，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
五、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、消費(fèi)升級(jí)：隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，高端液態(tài)奶市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，特侖蘇有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。
2、健康飲食：健康飲食成為越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，特侖蘇作為營(yíng)養(yǎng)豐富、口感極佳的奶制品，將受到更多消費(fèi)者的青睞。
3、線上線下融合：隨著電商和實(shí)體零售的融合，特侖蘇將進(jìn)一步拓展線上銷售渠道，提升品牌影響力。
六、結(jié)論
特侖蘇作為蒙牛乳業(yè)旗下的高端液態(tài)奶品牌，憑借其卓越的品質(zhì)、獨(dú)特的品牌定位和創(chuàng)新能力，成功占領(lǐng)市場(chǎng)并贏得消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。未來(lái)，特侖蘇將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)也需關(guān)注消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)潛在的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
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