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購房消費市場調(diào)研報告

時間:2021-02-18 10:18:05 調(diào)研報告 我要投稿

購房消費市場調(diào)研報告

  導語:大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高。以下是小編為大家整理分享的購房消費市場調(diào)研報告,歡迎閱讀參考。

購房消費市場調(diào)研報告

  購房消費市場調(diào)研報告

  調(diào)查目的:了解xxx路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(xxx城購房消費支撐力度)

  調(diào)查方法:分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

  調(diào)查范圍:xxx路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界

  調(diào)查時間:XX。4。14

  鄭州,銀基批發(fā)市場和xxx路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。

  XX。4。14,動力公司市場部走訪了xxx路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心,或拒不作答,說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在xxx路這塊市場前景嚴峻。

  對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):

  1、 大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高

  2、 大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費力不足

  3、 小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感

  4、 市場上有很大不穩(wěn)定因素,8—9月份建材市場要拆遷到莆田,固有的建材市場要做升級換代

  5、 外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

  6、 商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍

  7、 附近都市村莊較多,租務市場一般80—150元/月

  8、 作為首次購買者,最重要的還是價格

  9、 他們討厭xxx路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

  10、 相當一部分是xxx總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售

  11、 同類產(chǎn)品多,競爭激烈,壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題,故一般員工無福利分房的可能

  12、 普通員工不會因為工作而就近選擇居住地,她們往往因為居住而更換工作,普通員工流動性比較大

  13、 對60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力

  14、 xxx城知名度不高,口碑不好

  15、 外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,但xxx路的升值充滿信心

  xxx路建材市場蘊涵了較大的市場潛力,隨著xxx新區(qū)的開發(fā)和xxx路大賣場的形成,xxx路升值的前景就會更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞,“注意力經(jīng)濟”的時代,抓住了消費者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

  2) xxx路板塊高檔樓盤云集,已經(jīng)同未來大道板塊一樣,成為身份、財富的象征。xxx城二期應借此概念,實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

  3) 正在形成的“大賣場”商務區(qū)能直接帶動xxx城二期的投資價值,甚至有可能使xxx城二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

  4) xxx城項目二期有巨大的升值空間與既得便利

  a、 107國道的東遷,xxx路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質(zhì)地位。xxx路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢,卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡,而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉(zhuǎn)。

  b、 xxx新區(qū)的輻射效應。

  xxx新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,xxx路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給xxx路東段帶來一次前所未有的商機。而xxx城項目恰恰位于這一板塊的中心。

  劣勢

  1)、xxx城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的`目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段,可售資源僅850萬元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

  目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場的主力所在,由于總價原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導致營銷資源總量較少),也不能先做二期樹品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

  2)xxx城二期離xxx路較遠,從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場,很難形成良好的看房通道。xxx城一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤感覺,有“只是兩棟臨街樓”的印象。

  3)xxx城二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設施,很難形成高檔樓盤形象。

  4)與二期相比,一期樓盤素質(zhì)高、售價低,形成xxx城二期銷售心理價位抗性。

  5) 非現(xiàn)房,不符合商戶即買即住的消費心理。

  6) 非獨立廚房,做飯起居不方便,這與目前xxx路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

  機會

  1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導致租房市場更加火爆。xxx路商圈約4000戶商戶,2萬人的龐大消費群體將突顯xxx城二期的投資價值。因勢利導,單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為xxx城二期主力客源。

  2)挖掘市場。xxx路商圈商鋪倉庫資源緊張,從費用角度考慮,商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來,到xxx城置業(yè),開拓新市場。

  3)xxx路各市場競爭激烈,大鱷級商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求,而xxx城二期恰恰符合商戶們的這一需求。

  4) 大賣場”的整合,將對大鱷形成推波助瀾,xxx城二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

  a) 小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。xxx城二期配套不全,居住環(huán)境 嘈雜的抗性可以弱化。

  b) xxx城二期產(chǎn)品總價低,置業(yè)風險小。由于xxx路商圈租房市場火爆,且本樓盤有“大賣場”作依托,購房、租房需求恒久存在,物業(yè)幾乎不可能貶值,也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

  c) xxx城二期應該說具有充足的客戶資源,消費的中堅力量是建材市場中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

  d) 小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余,故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

  e) 以大賣場做依托,誘導鄭州房東投資市場,這部分客源很難成為xxx城二期銷售的中堅力量。

  f) xxx新區(qū)建成需歷時20年之久,總投資XX億元,其中一期總投資156億元,在5年內(nèi)完成。這將給xxx路巨大的市場機會。

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