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購(gòu)房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2022-07-25 05:58:28 調(diào)研報(bào)告 我要投稿
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  引導(dǎo)語(yǔ):房產(chǎn)一直都是我國(guó)一個(gè)非常熱門(mén)的行業(yè),那么相關(guān)的購(gòu)房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告哪里有呢?接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的購(gòu)房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板,歡迎閱讀!

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  調(diào)查目的:了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(鳳凰城購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)

  調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

  調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

  調(diào)查時(shí)間:XX.4.14

  鄭州,銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

  XX.4.14,動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng),對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查,而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,或拒不作答,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,市場(chǎng)敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

  對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):

  1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大,但需要推廣的成本較高

  2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣,收入水平偏低,消費(fèi)力不足

  3、小戶型需求彈性非常大,對(duì)價(jià)格非常敏感

  4、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田,固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

  5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買(mǎi)房子的話,更喜歡一步到位

  6、商鋪為上下兩層,一般下面做門(mén)面,上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

  7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

  8、作為首次購(gòu)買(mǎi)者,最重要的還是價(jià)格

  9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

  10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

  11、同類產(chǎn)品多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題,故一般員工無(wú)福利分房的可能

  12、普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地,她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,普通員工流動(dòng)性比較大

  13、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

  14、鳳凰城知名度不高,口碑不好

  15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

  鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力,隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成,鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,抓住了消費(fèi)者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

  2) 鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集,已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣,成為身份、財(cái)富的象征。鳳凰城二期應(yīng)借此概念,實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

  3) 正在形成的“大賣場(chǎng)”商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)鳳凰城二期的投資價(jià)值,甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

  4) 鳳凰城項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

  a、107國(guó)道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì),卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡,而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

  b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

  鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移,鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而鳳凰城項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

  二)劣勢(shì)

  1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤(pán)階段,可售資源僅850萬(wàn)元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

  目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場(chǎng)的主力所在,由于總價(jià)原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少),也不能先做二期樹(shù)品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠(yuǎn),從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng),很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué),有“只是兩棟臨街樓”的印象。

  3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設(shè)施,很難形成高檔樓盤(pán)形象。

  4)與二期相比,一期樓盤(pán)素質(zhì)高、售價(jià)低,形成鳳凰城二期銷售心理價(jià)位抗性。

  5) 非現(xiàn)房,不符合商戶即買(mǎi)即住的消費(fèi)心理。

  6) 非獨(dú)立廚房,做飯起居不方便,這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

  三)、機(jī)會(huì)

  1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶,2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯鳳凰城二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo),單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為鳳凰城二期主力客源。

  2)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張,從費(fèi)用角度考慮,商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來(lái),到鳳凰城置業(yè),開(kāi)拓新市常

  3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大鱷級(jí)商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。

  4) 大賣場(chǎng)”的整合,將對(duì)大鱷形成推波助瀾,鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

  a) 小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。鳳凰城二期配套不全,居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

  b) 鳳凰城二期產(chǎn)品總價(jià)低,置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆,且本樓盤(pán)有“大賣場(chǎng)”作依托,購(gòu)房、租房需求恒久存在,物業(yè)幾乎不可能貶值,也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

  c) 鳳凰城二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源,消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

  d) 小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余,故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。

  e) 以大賣場(chǎng)做依托,誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅(jiān)力量。

  f) 鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久,總投資XX億元,其中一期總投資156億元,在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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