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公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編整理的公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1
一、基本情況
1.市場(chǎng)情況
開封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止20xx年8月底,城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶,其中停歇業(yè)戶為321戶,正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶,網(wǎng)上訂貨戶1503戶,網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%,雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算)
2.20xx年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)
卷煙銷量33200箱;
單箱類值12050元/箱,核算單條均價(jià)56.394元;
低檔煙任務(wù)6670箱;
一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);
零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);
省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);
全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。
3.1-8月份任務(wù)完成情況
城區(qū)分公司20xx年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱,較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱,增幅達(dá)到4.34%;
完成全年任務(wù)的72.46%,超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);
、攀⊥鉄熶N售10804.52箱,比重達(dá)到44.91%,同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);
⑵低檔煙4704.06箱,完成年任務(wù)的70.53%,超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);
、菃蜗滗N售收入12664元,超目標(biāo)614元,同比增長(zhǎng)1404元,增幅12.47%;
、纫欢悷4705.65箱,同比增長(zhǎng)842.21箱,增幅21.8%;
所占比重達(dá)到19.56%,同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn);
、闪闶60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱,占總銷量的11.13%,同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn);
⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱,占同價(jià)類比重為70.18%,同比增長(zhǎng)519.91箱,所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);
⑺單箱毛利3641.38元,同比增長(zhǎng)705.41元,增幅24.03%;
毛利率達(dá)到28.75%,同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元,比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。
二、市場(chǎng)調(diào)研情況
1.品牌培育分析:
城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系,最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益,確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓”9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中,一類卷煙品牌7個(gè),二類卷煙品牌6個(gè),三類卷煙品牌3個(gè)。
首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn),提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中,城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分,各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù),每超一個(gè)百分點(diǎn),增相應(yīng)得分,完成60%以下不得分;
其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn),這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的`積極性和主動(dòng)性;
第三,工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大,促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司,促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?蛻艚(jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸,注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,定期反饋給中煙公司,共同培育骨干牌號(hào)。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2
一、中國(guó)的保安市場(chǎng)
在西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家保安服務(wù)人員和警察的比例一般為3:1,最高達(dá)6:1,而目前我國(guó)保安服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員和警察的比例平均不到1:2。一些相對(duì)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市如上海,廣州,北京等保安與警察的比例也不過(guò)是3:1,相對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的6:1市場(chǎng)還有相當(dāng)大的空間。
中國(guó)公安大學(xué)犯罪學(xué)教研教授,法學(xué)博士王大偉認(rèn)為:中國(guó)的警力是世界最低的,中國(guó)的警力只有萬(wàn)分之十二左右。西方國(guó)家一般為萬(wàn)分之三十五左右,近三倍的差距,也就是說(shuō)中國(guó)的一個(gè)警察等于干西方的三個(gè)警察的活。
中國(guó)破案率問(wèn)題比較敏感,在中國(guó)一般不公開。我們根據(jù)已披露的相關(guān)資料知道,上世紀(jì)90年代中國(guó)的破案率保持在60%左右的水平。世界上先進(jìn)國(guó)家的破案率大概在70%左右。從上個(gè)世紀(jì)80年代以來(lái),中國(guó)刑事發(fā)案數(shù)每年平均增長(zhǎng)14%左右,在這樣一個(gè)基數(shù)最大且犯罪率日益增長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境中,警察力量的不足所帶來(lái)的治安維護(hù)缺位將成為國(guó)家和社會(huì)岌待解決的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。保安人員的增長(zhǎng)是對(duì)中國(guó)警力不足的一個(gè)有效補(bǔ)充,對(duì)維護(hù)社會(huì)治安等方面起到了不可忽視的作用。20xx年保安隊(duì)伍為公安機(jī)關(guān)提供破案線索9。4萬(wàn)余條,協(xié)助公安人員抓獲犯罪嫌疑人10。7萬(wàn)余人,為國(guó)家集體和個(gè)人挽回經(jīng)濟(jì)損失13。2億余元。
二、中國(guó)現(xiàn)有的保安服務(wù)公司
雖然中國(guó)的保安業(yè)已經(jīng)走過(guò)了20個(gè)年頭,但其自身發(fā)展規(guī)模,服務(wù)質(zhì)量,市場(chǎng)規(guī)范,監(jiān)管體制等方面還存在著不少突出問(wèn)題。一定程度上制約了保安服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。突出的問(wèn)題是;公安機(jī)關(guān)“管辦合一”,服務(wù)單一,“黑”保安個(gè)人素質(zhì)不高,專業(yè)性差。下面我們來(lái)逐個(gè)了解中國(guó)現(xiàn)存的保安服務(wù)性質(zhì)。
第一是;隸屬國(guó)家公安機(jī)關(guān)組建和監(jiān)管的各地區(qū)保安服務(wù)總公司。
目前他們?cè)趪?guó)內(nèi)處在一個(gè)壟斷地位。因?yàn)樵诒0卜⻊?wù)管理辦法草案中第一章第六條明確規(guī)定“保安服務(wù)公司只能有公安機(jī)關(guān)組建,省市公安廳批準(zhǔn),并經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T登記注冊(cè)。所以現(xiàn)在在全國(guó)各地區(qū)大家所看到的保安公司,說(shuō)白了就是公安機(jī)關(guān)的一個(gè)下屬單位。雖然表面看起來(lái)是以企業(yè)的形式做市場(chǎng)化運(yùn)作,但還是擺脫不了中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)的模式,并且在管理,招聘,市場(chǎng)運(yùn)作等方面都是受到國(guó)家相關(guān)部門的管制與約束,在這樣的一個(gè)”管辦合一“的體制下變成了由行政主導(dǎo)的保安市場(chǎng),不僅較為容易導(dǎo)致保安公司養(yǎng)尊處優(yōu)的惰性心態(tài),而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺席也極為容易導(dǎo)致保安服務(wù)水平和質(zhì)量難以提高。
第二種是大型企業(yè)內(nèi)部成立的保安部門,像一些大型企業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)公司,大型超市等因?yàn)楣镜陌l(fā)展需要成立了保安部門,配備相應(yīng)的管理人員。因?yàn)橹皇且粋(gè)公司的部門加上管理上的不足,缺少專業(yè)的一體化培訓(xùn),這些部門不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些難以控制的問(wèn)題。像保安員工流動(dòng)性大,專業(yè)防范意識(shí)差,專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制不健全,這些問(wèn)題是容易引起保安人員的法律意識(shí)薄弱,沒(méi)有辦法去衡量行使權(quán)利的度。往往因?yàn)橹矣陬欀鞫l(fā)生防衛(wèi)過(guò)激等社會(huì)安全問(wèn)題,給企業(yè)帶來(lái)難以避免的問(wèn)題和麻煩。
第三種是我們常稱的“黑保安”,他們是一些小單位或小企業(yè)自己臨時(shí)從社會(huì)上招募的人員。從業(yè)門檻底,人員素質(zhì)差,公司甚至沒(méi)有專門管理人員,更談不上專業(yè)的培訓(xùn)和管理。保安人員的工資底,社會(huì)保障差也是“黑保安”的突出問(wèn)題。在全國(guó)的一些大中型城市,保安的月工資平均在1100元到20xx元之間,但在一些地區(qū)的“黑保安”平均工資不到700元。諸多原因?qū)е乱恍﹩挝坏摹昂诒0病卑l(fā)生監(jiān)守自盜,亂用職權(quán),甚至?xí)l(fā)生一些刑事案件給社會(huì)帶來(lái)了不良影響,同時(shí)也給中國(guó)的保安行業(yè)的聲譽(yù)抹了黑。
三、民營(yíng)化企業(yè)與外企及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)保安企業(yè)的優(yōu)劣
隨著保安市場(chǎng)的開放,未來(lái)市場(chǎng)將呈現(xiàn)三足鼎立的局面。即由個(gè)人及團(tuán)體合資的民營(yíng)化公司與國(guó)外企業(yè)及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)保安企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。(當(dāng)然考慮某些原因我們先拋開合資企業(yè)不談)誰(shuí)的市場(chǎng)定位準(zhǔn),誰(shuí)更了解中國(guó)的市場(chǎng),誰(shuí)的管理模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制更適合中國(guó)的國(guó)情,誰(shuí)將搶的市場(chǎng)的先機(jī),誰(shuí)將在中國(guó)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。
1、國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)無(wú)疑具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)地位,先進(jìn)的管理概念,一流的技術(shù)設(shè)備,上百年的管理經(jīng)驗(yàn),這些無(wú)疑都是國(guó)內(nèi)企業(yè)在短期內(nèi)難以達(dá)到的一個(gè)目標(biāo),那么國(guó)外企業(yè)就沒(méi)有他們劣勢(shì)嗎?回答是肯定的,國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)也要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,而且外企的成本和市場(chǎng)定位較高,國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)在短期也無(wú)法接受高標(biāo)準(zhǔn)高收費(fèi)的服務(wù)方式,短期內(nèi)難以達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)和諧。二是外企是以人防加技防為主,相當(dāng)一部分高科技含量的裝備國(guó)內(nèi)企業(yè)難以接受且國(guó)內(nèi)的法律也有相應(yīng)的制約。公安部治安管理局副局長(zhǎng)馬維亞目前就表示,雖然中國(guó)的保安市場(chǎng)開放了,但國(guó)外的一些公司要從事武裝押運(yùn)等服務(wù)是禁止的',也就是說(shuō)最能夠體現(xiàn)外企優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的項(xiàng)目在中國(guó)卻無(wú)法開展,相信這一條款在不久的將來(lái)會(huì)廢除,但同時(shí)也給了國(guó)內(nèi)的企業(yè)更多的準(zhǔn)備時(shí)間。再者水土不服也將是外企在中國(guó)面臨和克服的首要問(wèn)題!
2、隨著市場(chǎng)的全面開放,國(guó)家公安部門將退出“管辦合一”的舞臺(tái),原有的保安公司將脫離國(guó)家公安部門的庇護(hù),以獨(dú)立存在的形式融入市場(chǎng)自由運(yùn)營(yíng)機(jī)制中,能否獨(dú)立生存,怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,能否在短時(shí)間內(nèi)改善傳統(tǒng)的機(jī)制來(lái)適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)將是這些公司所面臨的巨大壓力。
傳統(tǒng)的保安服務(wù)公司所處的優(yōu)勢(shì)是幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和原有的公司架構(gòu),這些基礎(chǔ)的條件是新進(jìn)入保安行業(yè)的保安公司所必須要建立和經(jīng)過(guò)的。但這些優(yōu)勢(shì)相對(duì)國(guó)外公司來(lái)說(shuō)還是屢顯稚嫩,傳統(tǒng)的發(fā)展模式和市場(chǎng)定位必須在短時(shí)間內(nèi)得到有效改善以達(dá)到適應(yīng)新的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的目的。傳統(tǒng)的保安公司也有其自身發(fā)展的硬傷。比如說(shuō)人員素質(zhì),在原有的政府管辦的體制下,政府安排了一大批下崗職工,以解決政府就業(yè)的難題,在上海隨處可見(jiàn)40歲以上甚至更高年齡的“元老”級(jí)保安,這些人大部分來(lái)自“4050工程”人員,雖然說(shuō)他們?cè)谧约旱膷徫簧弦彩潜M職盡責(zé),但在遇到一些突發(fā)事件時(shí),在處理和應(yīng)對(duì)問(wèn)題上還是力不從心的,這樣的人員素質(zhì)不僅影響了公司形象,同時(shí)也阻礙了公司的發(fā)展。這些將是原有保安公司在短期很難解決的一個(gè)內(nèi)部問(wèn)題。
3、隨著開放時(shí)日到來(lái),更多的人將會(huì)參與到這一新興行業(yè)中來(lái),政策給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)新的市場(chǎng)。未來(lái)幾年由個(gè)人或團(tuán)體組建的保安公司將會(huì)像雨后春筍般出現(xiàn),這些新的公司在未來(lái)將不可避免的面臨市場(chǎng)的考驗(yàn)。一是來(lái)自外企的高端挑戰(zhàn),二是來(lái)自傳統(tǒng)保安公司的優(yōu)勢(shì)打壓,那么怎樣在這樣的環(huán)境下求得生存,怎樣在打壓的中間找到自己的市場(chǎng),怎樣準(zhǔn)確的做好自身的市場(chǎng)定位。將是直接影響新生保安公司生與死的重要因素。
面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的保安公司,民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于,自主多變的管理模式,靈活有效的市場(chǎng)的定位,這些都是傳統(tǒng)保安公司在短期內(nèi)極難改善的一個(gè)內(nèi)部問(wèn)題。
相信在未來(lái)良好的市場(chǎng)環(huán)境中,中國(guó)本土的保安公司也會(huì)涌現(xiàn)出象IT業(yè)、百度、阿里巴巴這樣世界知名的國(guó)際化企業(yè)。當(dāng)然相應(yīng)的也會(huì)涌現(xiàn)出象馬云、李彥宏這樣的行業(yè)精英。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3
20xx年是整個(gè)婚慶行業(yè)最動(dòng)蕩的一年,婚慶市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了一個(gè)很大的變化,我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。
結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是:90后首次超過(guò)80后,城市結(jié)婚人口首次超過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn);而20xx年結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是:高額訂單銳減,但基礎(chǔ)市場(chǎng)客單價(jià)普遍成長(zhǎng),中端市場(chǎng)規(guī)模得到穩(wěn)固和擴(kuò)大,整個(gè)中國(guó)的婚慶行業(yè)還沒(méi)死的商家里,愁多樂(lè)少,但樂(lè)的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰,今日仍在風(fēng)光的又有幾個(gè)看得懂未來(lái)?
中國(guó)婚慶是一個(gè)泛消費(fèi)市場(chǎng),我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”,與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計(jì)入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡,甚至涵蓋了金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬(wàn)億人民幣級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng),成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量;閼c作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來(lái)全面利好。
一、婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境可以用“非常惡劣”來(lái)形容,由于供需信息不對(duì)稱,目前婚慶市場(chǎng)上存在諸多市場(chǎng)痛點(diǎn),從而導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、婚慶公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降,婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。20xx年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”,市場(chǎng)的最終洗牌將在這一年到來(lái);閼c市場(chǎng)格局重新定位,婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。
二、眾所周知,婚慶市場(chǎng)紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大,擁有年均超過(guò)千萬(wàn)億的婚慶消費(fèi)產(chǎn)值,直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)人。
20xx年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對(duì),3468005對(duì)夫婦分道揚(yáng)鑣。20xx年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對(duì),離婚登記3127161對(duì)。20xx年結(jié)婚登記比20xx年減少805250對(duì),而離婚登記增加了340844對(duì)。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降,人口紅利的消失,婚慶市場(chǎng)逐步走向精耕細(xì)作。
三、中國(guó)婚慶經(jīng)歷過(guò)幾年的變革試錯(cuò),越來(lái)越多的婚慶企業(yè)開始嘗試擁抱共贏,婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性,中國(guó)婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場(chǎng)分析能力,才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚慶場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),打好有準(zhǔn)備之仗會(huì);閼c行業(yè)進(jìn)入規(guī)模化整合、均衡性發(fā)展的新階段,行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢(shì)。
四、互聯(lián)網(wǎng)+婚慶通過(guò)跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段,打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則,賦予婚慶行業(yè)新的發(fā)展思維,增強(qiáng)行業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)意識(shí),滿足個(gè)性化定制需求。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性,信息越來(lái)越透明,傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來(lái)越小。
五、中國(guó)婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,婚慶消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長(zhǎng)、個(gè)性化需求明顯增多的態(tài)勢(shì),人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng),進(jìn)而拉動(dòng)婚慶市場(chǎng)的繁榮。
六、隨著人民生活水平的提高,結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視,因此婚慶行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高,婚慶行業(yè)這種重品類、低頻次的市場(chǎng)屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國(guó)婚慶行業(yè)從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。
七、伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期,婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國(guó)婚慶經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng),正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期,婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的'重要性提升,品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化,沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰,以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn);ヂ(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化,對(duì)從業(yè)者提出更高的要求,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造,在未來(lái),最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具有品牌價(jià)值的婚慶企業(yè)的招牌正在被擦亮,區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn);閼c行業(yè)的消費(fèi)人群的日益年輕化趨勢(shì)又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力,從而適應(yīng)時(shí)代潮流大趨勢(shì)。
八、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈從一個(gè)“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變,而且這張網(wǎng)越織越大、越來(lái)越密。從上游到下游,婚慶市場(chǎng)無(wú)疑擁有著其他行業(yè)無(wú)法比擬的超長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口,整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐,盤活固有傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)、發(fā)展新興婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù),從而使資本的原始積累變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。
九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約,因此更需去探究真正用戶價(jià)值,完成產(chǎn)品升級(jí)最重要的墊腳石,擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道,打造真正意義上的婚慶新時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚慶企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上,許多互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司都在進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展,致力于婚慶一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚慶市場(chǎng)環(huán)境下,婚慶企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮,擴(kuò)大本身在婚慶市場(chǎng)影響力,提高服務(wù)水平,打破信息不對(duì)稱,增強(qiáng)用戶信任度,建立自身在市場(chǎng)中的地位;ヂ(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大,將有越來(lái)越多的婚慶企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入,用服務(wù)驅(qū)動(dòng)婚慶產(chǎn)品的銷售。
十、合作共贏、資源整合婚慶企業(yè)才有未來(lái)和發(fā)展;閼c產(chǎn)業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響,并將掀起投資整合并購(gòu)風(fēng)潮。隨著資本進(jìn)入婚慶市場(chǎng),全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營(yíng)業(yè)務(wù)有:地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi);閼c行業(yè)迎來(lái)“上市”潮,導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場(chǎng);閼c市場(chǎng)萬(wàn)億元的規(guī)模,吸引了越來(lái)越多的資本投身其中。值得說(shuō)明的是:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你能忽悠得了個(gè)別投資商,但絕忽悠不了整個(gè)中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。
十一、打造一站式的購(gòu)物場(chǎng)景,打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚慶服務(wù)平臺(tái);閼c行業(yè)如果想快速規(guī);,本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場(chǎng)景、各個(gè)細(xì)分品類去嘗試打造一個(gè)可產(chǎn)品化、可規(guī);纳虡I(yè)鏈條出來(lái),這樣婚慶市場(chǎng)才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。
十二、各種婚慶方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn),讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化,在某一程度上解決了婚慶行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀,降低了成本,提升了效率,也為將來(lái)全國(guó)婚慶領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí),技術(shù)也越來(lái)越不成為婚慶行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,核心競(jìng)爭(zhēng)力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì):服務(wù)和口碑。
十三、個(gè)性化婚禮依然備受推崇,人的長(zhǎng)相有美有丑,造人的上帝解釋說(shuō),任何東西批量生產(chǎn)了,就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話,但也說(shuō)明了個(gè)性化婚禮的重要性。
十四、婚慶行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來(lái)越緊密,婚慶旅游成為行業(yè)熱點(diǎn)備受政府支持和關(guān)注;閼c旅游將帶動(dòng)地婚慶行業(yè)新一輪的愛(ài)情浪潮。積極引導(dǎo)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,不僅為眾多新人提供“與眾不同”個(gè)性時(shí)尚婚禮,也能夠促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。
十五、婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入;ヂ(lián)網(wǎng)注定無(wú)法直接提升婚禮本身的品質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人,以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變婚禮人的經(jīng)營(yíng)模式,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高婚禮的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的,婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)所向,婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無(wú)需再去懷疑,就是看誰(shuí)能把這個(gè)標(biāo)配和鏈條融合得很好。
十六、婚慶行業(yè)是一個(gè)線下行業(yè),產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人,用戶對(duì)婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的老路,低價(jià),套餐,附贈(zèng),互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身;槎Y的展現(xiàn)也無(wú)法在線上表現(xiàn)出個(gè)性化,沒(méi)有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)很快就會(huì)因?yàn)槠放莆Σ蛔惚惶蕴,婚行業(yè)的天然弱勢(shì)使婚慶品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力,傳統(tǒng)婚慶尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破,用戶體驗(yàn)的提升依托的不是價(jià)格與品牌,而是婚禮的服務(wù)團(tuán)隊(duì),不管線上如何展示。
十七、“婚慶保險(xiǎn)”、“婚慶分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚慶市場(chǎng)發(fā)生大變革!盎檠缰黝}酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業(yè)收取入場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題。
十八、婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)積極推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,對(duì)接政府有關(guān)部門,調(diào)研并編制全國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,預(yù)計(jì)在2、3年內(nèi),由行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國(guó)將有100個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)園、超級(jí)婚宴主題酒店或其他婚慶項(xiàng)目產(chǎn)生;閼c行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)要發(fā)揮協(xié)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。
20xx年,中國(guó)婚慶將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營(yíng)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、粗暴經(jīng)營(yíng)、投機(jī)經(jīng)營(yíng)、失信經(jīng)營(yíng)的婚慶企業(yè)將被淘汰出局。對(duì)不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)營(yíng)者逐步淘汰,真正實(shí)現(xiàn)婚慶服務(wù)及相關(guān)婚慶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
隨著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,婚慶必將成為一個(gè)充滿生機(jī)的,規(guī)范的,具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè);閼c產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4
實(shí)習(xí)的時(shí)間:
20xx年10月11—18日
實(shí)習(xí)的地點(diǎn):
高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)
實(shí)習(xí)的目的:
拓展自己的視野,提升自己的實(shí)踐能力,增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外,通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì),我們能更好地把握建筑工程的行情。
實(shí)習(xí)的方法:
首先,通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍,熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后,去建材市場(chǎng),走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著,打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問(wèn)。最后,自己整理所獲得的資料,形成調(diào)查報(bào)告。
實(shí)習(xí)所取得的成果:第一,熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格,第二,了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三,通過(guò)分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略,使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解,豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(zhǎng)沙市內(nèi),主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對(duì)的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后,從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為:硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥:適用制造地上、地下及水中的混凝土,鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu),受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程,還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大,直接從水泥廠家購(gòu)買。
復(fù)合硅酸鹽水泥:32。5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主,進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42。5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的'工程隊(duì),以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52。5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁,還有一些小型堤壩等;62。5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等,還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥,業(yè)主等客戶需求量不是很大,可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方,需求量大,直接從廠家購(gòu)買。
火山灰水泥:適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程,不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥:適用于大體積水工建筑,也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥:用于地面、地下、水中各種混凝土工程,也可用于高溫車間的建筑,但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求,根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥,有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前,都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析,形成一個(gè)總體規(guī)劃,其基本步驟如下:
第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程,對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,原料資源,生產(chǎn)設(shè)備,技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量,對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃,包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,促銷計(jì)劃和廣告策略,價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況,融資方式,推出策略,投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析,包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè),并給出規(guī)避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先,廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi),土木工程的修建仍處在高潮階段,由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,目前仍在大力修建住宅區(qū),因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài),但是為了滿交通需求,緩解地面的交通壓力,改變擁擠的局面,長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇,因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次,廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力,再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn),使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃,選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解,清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后,熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略,使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此,不要過(guò)低地看輕對(duì)手,也不要過(guò)高地看重自己。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度,應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn),擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。
四、工作總結(jié)
通過(guò)此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽,首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性,一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù),他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,同時(shí)要合理充分地利用人力資源,分工合作,爭(zhēng)分奪秒。
就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過(guò)程中,分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查;其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情,眾所周知,各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài),我們通過(guò)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)了解,及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當(dāng)今社會(huì),掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ),我們也只有通過(guò)真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐,才能把書本上的理論知識(shí)靈活靈用,才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西,永久性裝入自己的大腦;最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色,要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn),只有這樣,我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足!
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5
一、概念與特點(diǎn)
調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。
調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn):
。ㄒ唬⿲憣(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上,用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。
(二)針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向,相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問(wèn)題展開的。所以,調(diào)查報(bào)告反映的問(wèn)題集中而有深度。
。ㄈ┻壿嬓。調(diào)查報(bào)告離不開確鑿的事實(shí),但又不是材料的機(jī)械堆砌,而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證,探明事物發(fā)展變化的原因,預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì),提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西,得出科學(xué)的結(jié)論。
二、分類
調(diào)查報(bào)告的種類主要有以下幾種:
。ㄒ唬┣闆r調(diào)查報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況,供決策者使用。
。ǘ┑湫徒(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告。是通過(guò)分析典型事例,總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn),從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告。
。ㄈ﹩(wèn)題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問(wèn)題,進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查,澄清事實(shí)真相,判明問(wèn)題的原因和性質(zhì),確定造成的危害,并提出解決問(wèn)題的.途徑和建議,為問(wèn)題的最后處理提供依據(jù),也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。
三、寫法
調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。
。ㄒ唬(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題,這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文,最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。
。ǘ┱。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
1.前言。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法,以及人員組成等調(diào)查本身的情況,從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái);第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況,進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái);第三種是開門見(jiàn)山,直接概括出調(diào)查的結(jié)果,如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用,要精練概括,直切主題。
2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn),以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。
3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多,可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作(含范文)
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查……
知識(shí)要點(diǎn)
●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的用途。
●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本要素。
●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法。
●市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)。
能力要求
●學(xué)會(huì)用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場(chǎng)調(diào)查研究的成果。
案例賞析
男人長(zhǎng)胡子,因而要刮胡子;女人不長(zhǎng)胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美國(guó)的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人,居然大獲成功。
吉利公司創(chuàng)建于1901年,其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)70年代,吉利公司的銷售額已達(dá)20億美元,成為世界著名的跨國(guó)公司。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足,而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場(chǎng),爭(zhēng)取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。
這一決策看似荒謬,卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。
吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在美國(guó)30歲以上的婦女中,有65%的人為保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中,除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外,主要靠購(gòu)買各種男用刮胡刀來(lái)滿足此項(xiàng)需要,一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬(wàn)美元。相比之下,美國(guó)婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬(wàn)美元,染發(fā)劑5500萬(wàn)美元。毫無(wú)疑問(wèn),這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品,它的刀頭部分和男用刮胡刀并無(wú)兩樣,采用一次性使用的雙層刀片,但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料,并將握柄改為弧形以利于婦女使用,握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案。這樣一來(lái),新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。
為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場(chǎng),吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見(jiàn)。這些定位觀念包括:突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。
最后,公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見(jiàn),選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn),刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果,雛菊刮毛刀一炮打響,迅速暢銷全球。
這個(gè)案例說(shuō)明,市場(chǎng)調(diào)查研究是經(jīng)營(yíng)決策的前提,只有充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的分析判斷,決策才具有針對(duì)性,從而拓展市場(chǎng),使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6
又是一年暑假,四年大學(xué)生活已經(jīng)即將結(jié)束,是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算,所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作一個(gè)社會(huì)人的感受。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。于是我和同學(xué)一起開始找工作,工作真的不好找,尤其是夏天,我們?cè)诰W(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,雖然有公司給我們打電話,可是也并不如意,都是一些小公司,我們都不想去,于是就放棄,可是經(jīng)過(guò)了10多天我們還沒(méi)有找到工作,我們有點(diǎn)急躁了,也不過(guò)是什么工作了,當(dāng)時(shí)就想哪怕是小飯館的服務(wù)員都行啊,我們那會(huì)真是在坐吃山空了,又過(guò)了幾天,之前聯(lián)系過(guò)的一個(gè)公司給我們打電話,讓我們過(guò)去培訓(xùn),我們也不管工資多少,先干著吧,于是就去了,開始培訓(xùn),一個(gè)月的暑期實(shí)踐就開始了。
我們工作的公司是市場(chǎng)調(diào)研咨詢公司,培訓(xùn)了兩天,無(wú)非就是公司的發(fā)展歷程,公司的企業(yè)文化,以及在工作時(shí)注意的問(wèn)題,我們的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單,那還有不少別的學(xué)校的學(xué)生都在那,市場(chǎng)調(diào)研,顧名思義,就是了解市場(chǎng),這就是我們的任務(wù),要想了解市場(chǎng),就得接近消費(fèi)者,我們的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的想法,我們的部門是cati部,我們通過(guò)專業(yè)的調(diào)研系統(tǒng)進(jìn)行電話調(diào)研,征求消費(fèi)者或企業(yè)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的一件或建議,并如實(shí)記錄下來(lái)。
在我的工作中,我一共做了三個(gè)項(xiàng)目,第一個(gè)是關(guān)于汽車的滿意度調(diào)查,在消費(fèi)者購(gòu)買汽車后,我們會(huì)調(diào)查一下汽車的使用情況,維修保養(yǎng)的情況,第二個(gè)是通訊類的滿意度調(diào)查,這個(gè)比較簡(jiǎn)單,現(xiàn)在通訊已經(jīng)深入到各家各戶,所以這個(gè)受訪人群比較多,問(wèn)卷也比較簡(jiǎn)單,耽誤一兩分鐘時(shí)間,大多數(shù)人還是比較配合的,第三個(gè)項(xiàng)目難度最大,是關(guān)于用電的,我家都知道,北方是國(guó)家電網(wǎng),南方幾個(gè)省是南方電網(wǎng),所以這個(gè)行業(yè)比較壟斷,我想就算供電局做的不好,老百姓說(shuō)了有什么用,不可能不用電了,而且只能用這一家,所以我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)卷我認(rèn)為很多人只是敷衍一下,在我的訪問(wèn)中,百分之八十的受訪者沒(méi)有說(shuō)供電局不好,說(shuō)了也沒(méi)啥用,當(dāng)然也有人反映了供電局的不好,我們只能如實(shí)記錄,而且不能跟受訪者保證將一定會(huì)把這些問(wèn)題反映上去,因?yàn)楫吘惯@么多問(wèn)卷,他們能一個(gè)一個(gè)的看完嗎?不可能!也就是抽著看幾個(gè),做個(gè)數(shù)據(jù)分析,所有的壟斷行業(yè)都是一樣,就像中石油中石化說(shuō)漲價(jià)就漲價(jià),別的一漲價(jià),就被發(fā)改委約去喝茶,所以說(shuō)發(fā)改委和中石油的關(guān)系其實(shí)大家都清楚,再說(shuō)這個(gè)電力部門搞這個(gè)滿意度回訪,我感覺(jué)真沒(méi)什么用,我感覺(jué)有那個(gè)錢把服務(wù)做好就行了,真想了解民情,就親自去那看一看,別老整這些形式主義,就像供電局占用人家農(nóng)民的地,雖然這是為了人民的利益,土地征用也是強(qiáng)制性的,但是也不能犧牲人家的利益,你的賠償也得按規(guī)定來(lái)啊,國(guó)土資源部規(guī)定,征用耕地的補(bǔ)償費(fèi)用包括土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)以及地上附著物和青苗的補(bǔ)償費(fèi)。征用耕地的土地補(bǔ)償費(fèi),為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的六至十倍。征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi),按照需要安置的`農(nóng)業(yè)人口數(shù)計(jì)算。需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù),按照被征用的耕地?cái)?shù)量除以征地前被征用單位平均每人占有耕地的數(shù)量計(jì)算。每一個(gè)需要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的四至六倍。但是,每公頃被征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi),最高不得超過(guò)被征用前三年平均年產(chǎn)值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠干嘛,而且人家找村委會(huì),村委會(huì)也不管,又讓我?guī)退从骋幌,我也只能記錄下?lái),誰(shuí)知道能不能解決呢。
以上就是我暑假期間的工作,很簡(jiǎn)單,也很枯燥,不過(guò)還好每周還有一次例會(huì),我們可以放松一下,這也是比較好的地方了,我們可以在一起玩游戲,領(lǐng)導(dǎo)也和我們一起玩得很high,其實(shí)在這里最大的收獲就是結(jié)實(shí)一幫朋友,有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué),感覺(jué)剛認(rèn)識(shí)大家就要各奔東西了,還記得一個(gè)同事要走的時(shí)候,一直在跟我們念叨,“有些人,這輩子可能就見(jiàn)這一次了,真的這樣啊”,天下沒(méi)有不散的筵席。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7
一. 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。
1988年正好是改革開放的初期,也是城市發(fā)展的起步時(shí)期,工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始,給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。
二. 科技優(yōu)勢(shì),人才優(yōu)勢(shì)。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年,至今有169年之久。無(wú)論科技,產(chǎn)品歷史,銷售經(jīng)驗(yàn),人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所,并吸納各地的科研人才,各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專家進(jìn)行指導(dǎo)。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品,新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng),不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過(guò)29,000項(xiàng)?梢(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。
三. 專業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國(guó)的大學(xué)中,還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè),只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在,一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外,市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息,并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向,發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等,就等于掌控公司的命脈。
四. 產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位.每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品.而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品,寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句:P&G,創(chuàng)造生活無(wú)限美,雖然沒(méi)說(shuō)的P&G屬于寶潔公司,但大家都會(huì)知道一件事情:這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的.
以消費(fèi)者心理學(xué)的角度,人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn),喜歡嘗試新東西.人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品,比一下看效果如何.換著使用,而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同,寶潔公司正是看出這一點(diǎn),在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳.只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳,并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條,絕不繁索,并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào),可適合不同家庭狀況人士.
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了.另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕.
五. 良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的:寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能.各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽...但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng).
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了. 另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能. 各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽... 但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位. 每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品. 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品。
飄柔:在促銷組合上,主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一,令頭發(fā)飄逸柔順。 “飄柔”,從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,草綠色的.包裝給人以青春美的感受,“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素,洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ),再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面,更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州,還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng),邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng),為其打入市場(chǎng)造勢(shì),并收到了極好的效果
六. 多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌,寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間,最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō),在美國(guó)市場(chǎng)上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時(shí),由于質(zhì)量較高,定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購(gòu)買,但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者,于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo):設(shè)法提高生產(chǎn)效率,同時(shí)改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里,“邦寶適”卻減少利潤(rùn),降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量大,超市愿意賣;又因?yàn)殇N量大,降低了單位生產(chǎn)成本,從而產(chǎn)生良好的循環(huán),使“邦寶適”成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。
七. 廣告成功方程式
在廣告方面,特別是電視廣告,寶潔有一套成功的公式。首先,寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著,廣告會(huì)迅速告訴你,有個(gè)解決方案,就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào),寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。
八. 品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)
一般人只看到寶潔的行銷和廣告,事實(shí)上,背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的,是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元,共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品,因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專利。
寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快,但極容易“不成功,便成仁”。從1931年以來(lái),公司的最高主管都是品牌管理出身,90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理,由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。
九. 品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任
對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌,品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解,而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起,究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。
十. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練
寶潔公司絕不從外面找“空降部隊(duì)”,而是采取百分之百的內(nèi)升政策,因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì),來(lái)幫助員工提高。
在寶潔的訓(xùn)練制度中,備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣,清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種,“信息備忘錄”和“建議備忘錄”!靶畔渫洝眱(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要;“建議備忘錄”則是一種說(shuō)服性的文件,重點(diǎn)包括:建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過(guò)4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷,最好先學(xué)會(huì)寫備忘錄。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8
20xx年暑假在高中老師的幫助下在一家本地的廣告公司做實(shí)習(xí)生,期間所見(jiàn),讓我意識(shí)到本地廣告公司運(yùn)營(yíng)模式的種種弊端和缺陷。所見(jiàn)所感,描繪如下。
我所在的這家廣告公司名稱為:豐日慧智·藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司。至于說(shuō)這個(gè)名字有些別扭,大概是前面的是像工作室的名字再加上“有限公司“幾個(gè)字,也就不雅到那里去了。老板是做行政部門生意(特警隊(duì),交警和其他的行政事務(wù)的對(duì)外宣傳工作)后來(lái)才得知,這也是老板為何要每年納著繁重稅務(wù)都要注冊(cè)有限公司的原因(給公家做活要憑發(fā)票報(bào)帳)。公司還是幾個(gè)重要品牌:可口可樂(lè)、洽洽瓜子、蒙牛··的代理制作點(diǎn)。制作這些品牌的對(duì)外宣傳廣告牌----這也是我工作幾天之后所意識(shí)到的。
像這樣的小門市制作公司也妄稱“藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司“,對(duì)我確實(shí)是個(gè)不小的打擊。本人學(xué)藝兩年,到這里意識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)竟然是如此,也是很失落的。
但這家公司在本地來(lái)說(shuō)已經(jīng)的很不錯(cuò)的-----有六臺(tái)電腦(至于說(shuō)發(fā)展前途那就另說(shuō)了)。
到公司工作了20多天,多多意識(shí)到我在浪費(fèi)時(shí)間,也就跟老板說(shuō)明意思,離開了。
以上就是這家名為豐日慧智·藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司的背景梗概。
記【第一天】
剛?cè)サ哪翘煜铝撕艽蟮挠。?yīng)該說(shuō)是暴雨。公司離我家很遠(yuǎn)(多半是我家在選址的時(shí)候沒(méi)有注意),騎車要半個(gè)小時(shí)才能到。我是一邊打聽(tīng)一邊找(我對(duì)我家的周邊環(huán)境不是很熟悉)。
老板是個(gè)年輕的“小伙”,其實(shí)已經(jīng)是三十了。招呼我入內(nèi),我見(jiàn)幾個(gè)“女生”(三個(gè)正式員工和三個(gè)實(shí)習(xí)員工)大都是年齡跟我相仿。
上午和老板聊天,談及他現(xiàn)在正在準(zhǔn)備辦一個(gè)中專設(shè)計(jì)學(xué)校(聽(tīng)的我是張二摸不著頭腦—這和我有什么關(guān)系?)----他希望我給他出出對(duì)策(學(xué)費(fèi)要的太高沒(méi)人來(lái)報(bào)名)。我就給他講了一個(gè)故事(一個(gè)我自己的痛苦經(jīng)歷):大一那年我在學(xué)?吹揭粋(gè)做兼職的小報(bào)(人工抄寫),就去重慶的楊家坪去應(yīng)聘,結(jié)果是個(gè)中介公司,一見(jiàn)面就吹噓一通如何掙錢,還拿出一打的報(bào)名表讓我們看(讓我們放松警惕的伎倆),拿出一個(gè)工作清單,上面寫滿了工作的要求個(gè)薪金。讓我們先交一百塊錢的報(bào)名費(fèi),并且說(shuō)給我們開收據(jù),當(dāng)時(shí)年幼無(wú)知,就把錢給人家了,我們隨后跟隨一個(gè)人七扭八拐上了一個(gè)商務(wù)樓,說(shuō)是這家公司正在招聘,老板很客氣,讓我們交兩張照片和身份證復(fù)印件,然后又讓我們墊付400塊錢的保險(xiǎn)金。(這時(shí)就知道上當(dāng)了)·····下面也就能猜到。
談及上面的經(jīng)歷----我給他講了一個(gè)商業(yè)上做買賣的原理-----門檻效應(yīng)。
一通胡扯,讓老板心服口服。
老板說(shuō)下午來(lái)上班。
記【第四五六七八天】
期間做了幾個(gè)東西:
一個(gè)是“億嘉網(wǎng)絡(luò)會(huì)所”的店面招牌,后來(lái)才得知這個(gè)牌子做的'相當(dāng)失敗,噴繪出來(lái)后的效果和電腦上顯示的效果截然不同(原因是我沒(méi)考慮到店面招牌噴繪效果的差勁)。我喜歡的調(diào)和色彩的技法在招牌上顯然是很行不通的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,一個(gè)招牌上一個(gè)色。
后來(lái)給公司那個(gè)辦的學(xué)校做外部廣告、報(bào)紙廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)····
最后是做了一個(gè)東阿金華鋼鐵公司的企業(yè)宣傳單(國(guó)際上叫dm單)。這在這家公司應(yīng)算是大項(xiàng)目了,一印就是XX多份···下面就說(shuō)說(shuō)這個(gè)“大項(xiàng)目”。
記【成功的秘訣】
這個(gè)大項(xiàng)目就兩頁(yè)/四面。是那天是我和老板開車去東阿跟金華的老板談的,這還不是重點(diǎn),關(guān)鍵是那天在老板的車上老板問(wèn)我對(duì)公司有什么想法。
哎···說(shuō)實(shí)在的,我只覺(jué)倒霉(這話我沒(méi)好意思說(shuō))。
廣告公司應(yīng)該是什么樣在我腦海里已經(jīng)有了一個(gè)雛形也有了參照。參照是北京的一家公司,近兩年來(lái)這家公司發(fā)展迅速,它就是-----早晨設(shè)計(jì)。
我關(guān)注這家公司已經(jīng)很久了(像是恐怖小說(shuō)里的語(yǔ)句片段)。開始是好奇,因?yàn)槲以谛吕擞胁┛,剛好早晨的官方博客也在新浪,?jīng)常去逛,看到其老總魏來(lái)寫的一些文字,總結(jié)中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的弊病與發(fā)展出路,從中學(xué)到很多!,F(xiàn)在早晨又出了新書《時(shí)代的早晨》,老總魏來(lái)也在博客上寫他的新書《設(shè)計(jì)密碼》,把從設(shè)計(jì)行業(yè)得到的種種經(jīng)驗(yàn)流傳下來(lái)。
參照而言
1)本地市場(chǎng)上的廣告公司缺乏的是設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)元素-----人才。設(shè)計(jì)是腦力勞動(dòng),其勞動(dòng)所需資源的不在人數(shù)而在于每個(gè)人的設(shè)計(jì)水平和團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2)再者就是本地廣告“公司”(我所在的這類)缺乏嚴(yán)格的企業(yè)建制,一個(gè)老板既是業(yè)務(wù)員又是創(chuàng)意總監(jiān)又是企業(yè)的藝術(shù)總監(jiān)。根本就沒(méi)有時(shí)間再管設(shè)計(jì)的事情,他的大部分時(shí)間是在談判和扯關(guān)系。一個(gè)時(shí)段的沒(méi)有建制(在企業(yè)剛成立)是可以的,但是長(zhǎng)期的如此,我想這個(gè)公司也不會(huì)有多大的發(fā)展和進(jìn)步。
3)建議關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。設(shè)計(jì)的發(fā)展方向必是行業(yè)中小公司的倒閉和被吞并,大公司的崛起和壟斷,從事高端設(shè)計(jì)行業(yè)的公司越來(lái)越多。企業(yè)品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要支點(diǎn),設(shè)計(jì)的規(guī)范性和可操作性越來(lái)越強(qiáng)。
-------以上就是我在途中跟老板談話的主要內(nèi)容和后期總結(jié)。
記【兩種道路】
設(shè)計(jì)是什么····?
設(shè)計(jì)公司只做設(shè)計(jì)嗎····?
在我看來(lái)中小設(shè)計(jì)公司如果只依靠設(shè)計(jì)本身的勞動(dòng)所得是很難發(fā)展壯大的
設(shè)計(jì)是不純粹的藝術(shù)。
設(shè)計(jì)公司還需要管理和經(jīng)營(yíng)。
這方面早晨設(shè)計(jì)也給了我們很好的案例。
公司的經(jīng)營(yíng)和人才的培養(yǎng)相結(jié)合,在公司發(fā)展壯大的同時(shí)培養(yǎng)和打造設(shè)計(jì)明星,是這些人才共同締造了早晨設(shè)計(jì)的成功,也是早晨設(shè)計(jì)打造和成就了他們自己。公司上上下下的敬業(yè)精神使得原本3個(gè)人的工作室得以發(fā)展壯大。公司采用聯(lián)盟制,每個(gè)設(shè)計(jì)師都被培養(yǎng)成早晨設(shè)計(jì)的合伙人。在利益的均衡分配下共同打造一個(gè)設(shè)計(jì)品牌-----早晨設(shè)計(jì)。
本土中也有相似的團(tuán)體-----聊城市起點(diǎn)設(shè)計(jì)。是聊城大學(xué)的一個(gè)老師和他的徒弟們共同經(jīng)營(yíng)他們主要是承包聊城本地的房地產(chǎn)項(xiàng)目,從前期策劃到對(duì)外宣傳,從各種傳媒載體的宣傳到后期樓房銷售。服務(wù)一條龍(這樣形容相當(dāng)貼切)。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9
一、市場(chǎng)概況
概述目標(biāo)市場(chǎng)行政區(qū)劃、城市總體發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口狀況、燃?xì)庀M(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、天然氣或其他燃料對(duì)LPG的替換情況。
二、市場(chǎng)分析
1、LPG需求量,消費(fèi)結(jié)構(gòu)(居民、商業(yè)、工業(yè))、家庭用量及用氣人口、戶數(shù),分區(qū)域用量
2、LPG供應(yīng)氣源結(jié)構(gòu)、物流方式、物流成本、物流時(shí)間
3、LPG行業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)(主要的流通環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)方式),行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)情況(噸毛利、噸費(fèi)用)
4、LPG行業(yè)政策狀況及對(duì)企業(yè)的影響 作為特種行業(yè),政府政策、法規(guī):《燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》和地方各級(jí)政府、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的燃?xì)夤芾硪?guī)定;政策對(duì)新進(jìn)入者而言壁壘和機(jī)會(huì)
5、主要經(jīng)營(yíng)商情況:經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),企業(yè)性質(zhì)、市場(chǎng)輻射區(qū)域,銷量及結(jié)構(gòu),市場(chǎng)占有率,儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施情況(氣庫(kù)庫(kù)容及三級(jí)灌裝站庫(kù)容、個(gè)數(shù),火槽、汽槽輛數(shù),產(chǎn)權(quán)情況);貨源結(jié)構(gòu)及供應(yīng)保障度,盈利能力的高低等情況平;同類生產(chǎn)企業(yè)相比,經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和規(guī)模,以及市場(chǎng)集中度等情況。
分析說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。
6、未來(lái)LPG用量預(yù)測(cè)相關(guān)因素:
(1)地區(qū)燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃情況
(2)天然氣輻射地區(qū)小商業(yè)發(fā)展,郊區(qū)小型工業(yè)發(fā)展。
(3)天然氣輻射不到地區(qū)用量未來(lái)LPG用量預(yù)測(cè)。
三、進(jìn)入市場(chǎng)的SWOT分析
1、華北分公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)LPG業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2、華北分公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)LPG業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與威脅
3、結(jié)論(是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)、開展業(yè)務(wù)和取得效益)
四、市場(chǎng)開發(fā)建議方案
建議進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)的'方案(可提出多個(gè)方案進(jìn)行比選)
五、擬開發(fā)項(xiàng)目情況
擬開發(fā)項(xiàng)目資產(chǎn)、股權(quán)、土地、設(shè)備設(shè)施、銷量、市場(chǎng)占有率等各方面情況。
估計(jì)項(xiàng)目總投資,包括新增投資、原有資產(chǎn)及改造投資和流動(dòng)資金投資情況。
根據(jù)區(qū)域內(nèi)批發(fā)、零瓶批發(fā)、零瓶零售價(jià)格情況,結(jié)合成本費(fèi)用估算,對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目要進(jìn)行簡(jiǎn)要的經(jīng)濟(jì)性分析。
六、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策
市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10
我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”早已通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。自20世紀(jì)90年代初中國(guó)第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大,并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
數(shù)字表明,近年來(lái),我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年,我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。 而在上海,每年也有大概8-15萬(wàn)人結(jié)婚,有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元。
算上婚禮帶動(dòng)的其它消費(fèi),上海婚慶市場(chǎng)的年消費(fèi)能力可達(dá)150億元以上。如此龐大的婚慶市場(chǎng),爭(zhēng)搶的商家自不在少數(shù),從1999年申城開始出現(xiàn)專業(yè)婚慶公司以來(lái),目前這一數(shù)字已達(dá)百余家。
正因?yàn)橛心敲炊嗳嗽谶@塊土地上耕耘,這一市場(chǎng)似乎不可避免地火了起來(lái)。 講個(gè)性賣策劃 就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后,就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受,人們對(duì)待婚禮也是一樣,從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞,從婚慶公司包辦到自己出謀劃策,現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“婚慶公司式”婚禮,而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮,什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。
為了吸引眼球,攬得更多的客人,不少婚慶公司緊跟個(gè)性化婚禮趨熱的大勢(shì),設(shè)計(jì)了五花八門的特色婚禮,有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮,有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮,或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮,還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹形形色色的新概念不一而足,這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個(gè)訊息:婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從簡(jiǎn)單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃,因?yàn)樵谠絹?lái)越多的人眼中,婚禮已演變成一場(chǎng)“秀”,一場(chǎng)由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。
看到這一趨勢(shì)的不止眾多婚慶公司,曾做過(guò)百余場(chǎng)婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊,他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室,成為專業(yè)的婚禮策劃人。他告訴筆者,婚禮策劃人在日本非常普遍,他們賣的就是對(duì)整個(gè)婚禮新的策劃理念,通過(guò)出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星。
比如,他本人就在日本參加過(guò)一場(chǎng)以“海洋”為主題的婚禮,連盛菜的器具用的都是貝殼,不得不佩服策劃者的奇思妙想,這讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻印象,自然,對(duì)于這對(duì)新人,這樣的婚禮必定是終身難忘的。 現(xiàn)如今,婚慶公司越來(lái)越多,能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異,如何脫穎而出?
靠的就是硬件之外的軟件―――策劃,也就是點(diǎn)子,出奇才能制勝。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例,現(xiàn)在,愿意在婚禮那天花幾萬(wàn)元乃至幾十萬(wàn)元的新人不在少數(shù),關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們,讓他們不惜一擲千金。
作為熟知行業(yè)“內(nèi)幕”的圈內(nèi)人,張楓驊毫不諱言,婚慶公司最初出現(xiàn)時(shí)是不折不扣的.暴利行當(dāng)。 婚禮要用的什么車啊、花啊、衣服啊、請(qǐng)柬啊、司儀啊從各家供應(yīng)商那里湊在一道“打包”賣給客戶就成了;二是利潤(rùn)豐厚,比如一堆氣球加上幾塊背景板,幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過(guò),不合理的暴利終究生存不下去,在后來(lái)者的瓜分下,婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。 這說(shuō)明市場(chǎng)在漸趨成熟,成熟必定使市場(chǎng)出現(xiàn)新的動(dòng)向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點(diǎn)變化。
一是高低端分層。其標(biāo)志性的事件是去年12月,以高端市場(chǎng)為主攻對(duì)象的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落戶浦東,開出了逾3萬(wàn)元的婚禮秀,涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù)。令人咋舌的高價(jià)擋不住新人們的熱情,至今,已有30多對(duì)新人享受了豪華婚禮,預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂(lè)觀估計(jì),每年上海的新人中有5%屬于高層消費(fèi)者,有10%屬于準(zhǔn)高層消費(fèi)者,市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的。與此同時(shí),另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨“套餐化”,褪去了暴利外衣,實(shí)惠是其主旨,花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐。 二是分分合合。
具體說(shuō)來(lái),就是大公司注重“全”,以服務(wù)取勝,小公司崇尚“聯(lián)手打天下”,以靈活取勝。羅曼緣就是前者,公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見(jiàn)它的大手筆,以及對(duì)上海市場(chǎng)的信心,里面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小,五臟俱全,規(guī)模較大的公司盡量不用“外包”,所有的婚慶工作人員都是公司的職員,所有的場(chǎng)所、設(shè)備都為公司所有,這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證;而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場(chǎng)所都安排在一起,不僅能方便賓客,也是又一種保證,因此,他們強(qiáng)調(diào)自己賣的是服務(wù),而不是做“一竿子買賣”。
然而,畢竟很多人消費(fèi)能力有限,很多公司本錢也有限,但人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高,所以對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō),任何一家都不可能做到面面俱到,目前,合縱連橫不失為一種不錯(cuò)的做法。
婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯(lián)手做婚慶,不但能規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作,還能共同把這個(gè)市場(chǎng)做大,從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況,花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司,碰到結(jié)婚旺季,一家公司一天頂多接個(gè)幾百對(duì),推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了,它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配,比大公司婚禮時(shí)間不允許沖突要靈活得多。
總之,甜蜜的金礦閃閃發(fā)光,且看你能不能透過(guò)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象,洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),把握住商機(jī),賺個(gè)盆滿缽滿。
婚慶市場(chǎng)大有潛力 中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國(guó)的婚慶經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是大有可為的。王琪延分析認(rèn)為,婚慶習(xí)俗自古就有,但在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下,婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種,從而在新的時(shí)代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 王琪延認(rèn)為,婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),有自己的獨(dú)特之處。幾年前,社會(huì)上有一種觀念認(rèn)為,婚事應(yīng)該從簡(jiǎn),但從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)看,一味節(jié)約并不一定完全可取,只有通過(guò)消費(fèi)才能帶動(dòng)生產(chǎn),所以只應(yīng)對(duì)炫耀式的婚慶不予提倡,而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,應(yīng)予以認(rèn)可。
在這種健康的婚慶消費(fèi)觀念下來(lái)看,隨著人們生活水平的逐步提高,人們?cè)诰S持必要生活開支以外的消費(fèi)比重,在總消費(fèi)量的比重中會(huì)逐步上升,這就說(shuō)明我國(guó)的婚慶市場(chǎng)大有可為。我國(guó)目前的婚慶類需求正在逐步上升,相關(guān)的服務(wù)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段,但因?yàn)樵撔袠I(yè)發(fā)展的時(shí)間比較短,行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化程度不是很完善。
國(guó)外的相關(guān)婚慶行業(yè)發(fā)展的時(shí)間比較長(zhǎng),其中通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成比較完善的行規(guī)。相信國(guó)內(nèi)隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)容,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步形成,婚慶服務(wù)的細(xì)化程度將進(jìn)一步提高。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11
人們常說(shuō)二十一世紀(jì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,這期間無(wú)論哪個(gè)國(guó)家,哪個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨危機(jī)和困難。當(dāng)下,中國(guó)保安業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,正面臨著一個(gè)發(fā)展的“瓶頸”,隨著我國(guó)改革開放的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步確定和完善,“保安”一詞進(jìn)入了人們的視野。目前,我國(guó)保安企業(yè)有2600多家,保安隊(duì)伍300多萬(wàn)人,作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),保安業(yè)擁有無(wú)限的發(fā)展空間。作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,維護(hù)社會(huì)公共治安和治安秩序的重要治安社會(huì)力量和輔助警察力量,保安這支隊(duì)伍發(fā)揮著重要而積極的作用,是不可替代的。同時(shí),在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天,社會(huì)各界對(duì)于安保的需求也在日益增加,在警力有限的情況下,這無(wú)疑為保安業(yè)發(fā)展提供了契機(jī),必將帶動(dòng)保安業(yè)的新一輪發(fā)展。
一、公司簡(jiǎn)介
云南大眾保安服務(wù)有限公司坐落于總?cè)丝跀?shù)237萬(wàn),享有“世界茶城、妙曼普洱、養(yǎng)生天堂”之稱的普洱,成立于一九九八年,是全國(guó)第三家;云南省第一家公安系統(tǒng)清商改制后成立的民營(yíng)保安服務(wù)公司。經(jīng)過(guò)十三年的發(fā)展,取得了良
好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著外部發(fā)展環(huán)境的變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位,如何繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)的“航標(biāo)”作用,我愿與各位同仁一道,共同商榷,共謀公司可持續(xù)發(fā)展,以促進(jìn)“平安茶城”建設(shè)、打造西部“一流保安企業(yè)”。
1、公司服務(wù)范圍:
我公司服務(wù)范圍涵蓋保安門衛(wèi)、巡邏、犬防、武裝押運(yùn)、守護(hù)、隨身護(hù)衛(wèi)、人群控制、技術(shù)防范(技防工程設(shè)計(jì)、安裝、110聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng))、安全咨詢、防偽印章生產(chǎn)、保安消防器材銷售、保安職業(yè)技能培訓(xùn)(核發(fā)職業(yè)資格證書)等,是一家多功能綜合性的保安服務(wù)企業(yè)。
2、市場(chǎng)占有情況:
至今我公司下設(shè)六個(gè)縣級(jí)分公司、三個(gè)縣級(jí)片區(qū)大隊(duì)、一個(gè)全資子公司,在普洱市一區(qū)九縣有包括政府職能部門、公安機(jī)關(guān)、金融、保險(xiǎn)、郵政、電力、通信、交通、醫(yī)療、學(xué)校等行政和企事業(yè)單位及賓館、酒店、廠礦、企業(yè)、工程單位、個(gè)體工商戶等在內(nèi)的275家客戶單位,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警網(wǎng)點(diǎn)352個(gè)。
3、保安隊(duì)伍現(xiàn)狀:
我公司成立至今,經(jīng)過(guò)13年的不斷發(fā)展壯大,目前注冊(cè)資本金已到達(dá)20xx年萬(wàn)元,在冊(cè)保安員1700余人的規(guī)模。但與同行業(yè)相比仍處在人員短缺的局面。
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
1、自建保安組織情況:
目前,我市自建保安組織只要有:物業(yè)自建保安、商場(chǎng)自建保安、酒店自建保安、集二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
1、自建保安組織情況:
目前,我市自建保安組織只要有:物業(yè)自建保安、商場(chǎng)自建保安、酒店自建保安、集貿(mào)市場(chǎng)自建保安、高校護(hù)衛(wèi)隊(duì)等,總?cè)藬?shù)近千人。
2、自建保安組織給我公司帶來(lái)的優(yōu)、劣勢(shì)分析:在單位自建保安人員中,有一部分能夠按照相關(guān)規(guī)定的要求進(jìn)行設(shè)置并履行職責(zé);還有相當(dāng)一部分單位聘用的退休職工、社會(huì)閑雜人員與單位有裙帶關(guān)系的人員等。這些自建保安組織未經(jīng)任何部門審查和批準(zhǔn),其雇傭的人員未經(jīng)培訓(xùn)和政審就上崗,存在很大隱患,“自建保安”侵犯公民人身權(quán)利等違法犯罪案件不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端,群眾和社會(huì)影響極壞。自建保安人員的著裝也比較混亂,主要有:迷彩服、仿警服及單位自制的特色服裝等。由于自建保安自由發(fā)展、組織無(wú)序、秩序混亂,所以讓社會(huì)大眾對(duì)保安員產(chǎn)生歧視、不信任心態(tài)。然而,我公司隸屬公安機(jī)關(guān)監(jiān)管,實(shí)行市場(chǎng)化、規(guī)范化運(yùn)作,嚴(yán)格準(zhǔn)入、培訓(xùn)制度,企業(yè)社會(huì)影響力、認(rèn)知力、品牌效應(yīng)較高,所以與自建保安組織形成了很鮮明的對(duì)比。客戶單位只要一比較就定會(huì)選擇我們的保安員。三、我公司保安市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題
雖然近年來(lái)我公司在規(guī)模、體制、資金、保障方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但與日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人民群眾的安全需求相比,還存在許多亟待解決的問(wèn)題。
1、防范手段發(fā)展緩慢,整體架構(gòu)滯后于市場(chǎng)形勢(shì)。人
防方面:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,人力防范的局限性日益突出?蛻舻陌踩枨髢(nèi)容更廣、要求更高,傳統(tǒng)意義上的“看家護(hù)院”式的服務(wù)方式無(wú)法與之相匹配。提供服務(wù)的“人”易受自身素質(zhì)、周邊環(huán)境等因素影響制約,工作中難免造成失誤,使保安服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大。受區(qū)域性限制,客戶資源有限,人防市場(chǎng)捉襟見(jiàn)肘。人防服務(wù)中員工的工資、待遇、保險(xiǎn)等成本上漲幅度遠(yuǎn)大于保安服務(wù)費(fèi)上漲幅度,人防收益日趨微薄。技防方面:引進(jìn)技術(shù),提升社會(huì)治安安全防范科技含量是當(dāng)今社會(huì)公共安全的發(fā)展趨勢(shì),走人防、技防相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展路子已經(jīng)成為我公司全體員工的共識(shí),目前我公司只在部分高檔小區(qū)及商家建立了區(qū)域安防報(bào)警系統(tǒng),總體防范水平不高,經(jīng)濟(jì)收益少,離真正的技術(shù)防范還有一定的距離。
2、市場(chǎng)調(diào)研、反饋力度不夠。保安服務(wù)合同運(yùn)行機(jī)制
不規(guī)范。一是缺乏前期的市場(chǎng)調(diào)研。比如哪個(gè)小區(qū)應(yīng)配備保安,哪個(gè)單位該動(dòng)員安裝監(jiān)控設(shè)備等,應(yīng)由專門的部門去做前期調(diào)研。而現(xiàn)在采取的往往是“守株待兔”,坐等上門的方式,造成市場(chǎng)拓展步伐緩慢。二是缺乏有效的客戶反饋機(jī)制。目前公司的決策者獲得客戶信息資料多數(shù)是由公司人員匯報(bào),其時(shí)效性、祥實(shí)性必然打折扣,不能真實(shí)地反映客戶信息。這在一定程度上影響了決策者對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷,易造成決策失誤。三是缺乏運(yùn)用合同規(guī)則的能力。目前,公司的管理人員與客戶的溝通,往往是靠人際關(guān)系,而非契約關(guān)系。解決合同中的問(wèn)題更多的是通過(guò)私人感情,而非公事公辦保持合同信譽(yù),使得合同成了“一紙空文”,沒(méi)有體現(xiàn)其契約功能。四是保險(xiǎn)賠付機(jī)制不健全。保安服務(wù)合同中雙方職責(zé)不明確,賠付條款不清晰,造成雙方在有關(guān)賠償問(wèn)題上產(chǎn)生了分歧,影響了進(jìn)一步合作。
3、保安隊(duì)伍不穩(wěn)定,隊(duì)伍整體素質(zhì)較低,保安服務(wù)水平不高。一是保安隊(duì)員流失嚴(yán)重,隊(duì)伍不穩(wěn)定。保安隊(duì)伍長(zhǎng)期處于缺員狀態(tài),直接造成了保安隊(duì)長(zhǎng)在隊(duì)員使用上出現(xiàn)了“拆東墻補(bǔ)西墻”的現(xiàn)象。管理人員很大一部分精力疲于應(yīng)付缺員帶來(lái)的各種問(wèn)題,忙于安排各種崗位加班。二是招人把關(guān)不夠嚴(yán),培訓(xùn)力度不夠,隊(duì)伍整體素質(zhì)較低。社會(huì)地位不高、待遇較低造成公司很難招進(jìn)高素質(zhì)人才,另一方面受供求關(guān)系影響,招人時(shí)門檻過(guò)低、把關(guān)不嚴(yán)使部分年齡大、形象差,甚至政審不合格的人也混進(jìn)了保安隊(duì)伍。除此之外,崗前和崗后培訓(xùn)力度不夠,也是造成保安隊(duì)伍整體素質(zhì)較低,服務(wù)水平不高的重要原因。三是管理機(jī)制不完善,員工隊(duì)伍缺乏創(chuàng)造力。規(guī)章制度陳舊,現(xiàn)有的各項(xiàng)規(guī)章制度過(guò)分強(qiáng)調(diào)了員工應(yīng)該怎么做,而很少考慮公司應(yīng)怎么做。不合理的管理制度沒(méi)有產(chǎn)生良好的動(dòng)力,文化生活單調(diào)。保安隊(duì)員的業(yè)余文化生活存在著自發(fā)性、盲目性的特點(diǎn),公司缺乏有組織的、系統(tǒng)的保安文化建設(shè),更談不上內(nèi)涵豐富的保安企業(yè)文化建設(shè)。利益分配不合理。多年來(lái),保安隊(duì)伍的利益分配方式基本上沿襲了一般行政機(jī)關(guān)的模式,未能體現(xiàn)保安隊(duì)伍特有的性質(zhì)和工作特點(diǎn),很不利于這支隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展。四、我公司保安服務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的建議
1、正確認(rèn)識(shí)保安隊(duì)伍的地位和作用,重視保安隊(duì)伍的建設(shè)工作。保安隊(duì)伍是維護(hù)社會(huì)治安不可缺少的一支重要輔助力量,實(shí)踐證明,它在維護(hù)社會(huì)治安中發(fā)揮了重要的作用。但近年來(lái),某些新聞媒體對(duì)保安的`有關(guān)報(bào)道不夠客觀公正,對(duì)“黑保安”和私建保安與正規(guī)保安員混為一談,對(duì)“黑保安”和私建保安的違法違紀(jì)的報(bào)道影響了正規(guī)保安員的整體形象,使一些群眾對(duì)保安員產(chǎn)生偏見(jiàn)和誤解。所以應(yīng)設(shè)立與報(bào)社、媒體能多方面溝通、交流、提供保安員正面材料的人員,多向社會(huì)大眾報(bào)道保安員的優(yōu)秀、先進(jìn)事跡,讓群眾多了解保安員,讓社會(huì)各界特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視他們,關(guān)心他們,理解他們,使這支隊(duì)伍在維護(hù)社會(huì)治安中發(fā)揮更大的作用。
2、采取有效措施,積極促進(jìn)公司的發(fā)展。通過(guò)有效途徑、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)向各級(jí)政府機(jī)關(guān)部門所求扶持保安公司發(fā)展項(xiàng)目。所求扶持公司發(fā)展的項(xiàng)目有:適當(dāng)減輕公司經(jīng)營(yíng)人防業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān),在稅收、社會(huì)保險(xiǎn)、困難企業(yè)補(bǔ)助等方面給予優(yōu)惠;拓寬的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),將物業(yè)管理列入保安公司的經(jīng)營(yíng)范圍,允許保安公司經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理,既可打破物業(yè)公司對(duì)物業(yè)管理的壟斷經(jīng)營(yíng),又可規(guī)范對(duì)物業(yè)保安的管理;在城市監(jiān)控、安全技術(shù)防范方面同等條件下給予保安公司投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作。抓好對(duì)保安員的崗前和崗位培訓(xùn),使他們盡快掌握必要的保安業(yè)務(wù)知識(shí)和保安技能,規(guī)范其言行舉止,規(guī)范保安業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4、實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。找準(zhǔn)市場(chǎng)角色定位,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,以客戶為中心。在具體保安服務(wù)活動(dòng)中,重管理更重服務(wù),遵循人性化服務(wù)理念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不依靠行政干預(yù)和坐門等客,貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,增強(qiáng)“品牌”意識(shí),努力打開保安服務(wù)市場(chǎng)。爭(zhēng)取提高服務(wù)費(fèi),使保安員的基本保障到位,提升保安公司的吸引力和凝聚力,從而解決保安隊(duì)伍不穩(wěn)定、保安員流失率較高,有戰(zhàn)斗力,市場(chǎng)的占有率不高的局面。作為以人為本的企業(yè),避免待遇偏低,用人機(jī)制不健全,高素質(zhì)人才的缺乏,成為企業(yè)發(fā)展的伴腳石。
5、培養(yǎng)善于開拓市場(chǎng)的人才,改善服務(wù)渠道狹窄,保安服務(wù)種類單一的情況,不要安于現(xiàn)狀,向保安器材出租、出售、大型活動(dòng)安全保衛(wèi)方向發(fā)展,將保安服務(wù)的觸角延伸到村、社區(qū)和場(chǎng)所,真正開拓出廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。
6、轉(zhuǎn)變觀念,強(qiáng)化治安輔助力量建設(shè)。保安服務(wù)業(yè)作為一個(gè)特殊企業(yè),經(jīng)營(yíng)者既要講經(jīng)濟(jì)效益,更要講社會(huì)效益。尋求各方扶持讓各級(jí)政府和各級(jí)公安機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌兼顧,把發(fā)展保安服務(wù)業(yè)納入社會(huì)治安防控體系建設(shè)和社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略,加以謀劃和部署。
7、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,樹立現(xiàn)代企業(yè)理念。要按照政府組建、公安領(lǐng)導(dǎo)、政企分開、科學(xué)管理的要求,抓住市場(chǎng)規(guī)律,遵守市場(chǎng)法則,把握保安服務(wù)市場(chǎng)走向,與現(xiàn)代企業(yè)制度接軌,改變企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。樹立企業(yè)的良好形象,打造服務(wù)的“品牌”,依靠實(shí)力挖掘潛力,占領(lǐng)市場(chǎng)。
8、堅(jiān)持以人為本,狠抓企業(yè)文化建設(shè)。文化是一筆無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)的硬管理和軟管理同等重要,堅(jiān)持以人為本,把人置于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心地位。努力提高保安員思想道德和科學(xué)文化素質(zhì),切實(shí)保障其各項(xiàng)合法權(quán)益,充分調(diào)動(dòng)工作的積極性、創(chuàng)造性,培養(yǎng)員工的使命感、責(zé)任感,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,使公司充滿生機(jī)和活力。
9、減輕保安的后顧之憂。尋求地方財(cái)政在安排專項(xiàng)資金時(shí),應(yīng)考慮撥付給保安員住房費(fèi)用,通過(guò)個(gè)人交一點(diǎn)、企業(yè)出一點(diǎn)、財(cái)政貼一點(diǎn)的方式,解決保安人員的住房問(wèn)題,為長(zhǎng)期從事保安工作的人員提供經(jīng)濟(jì)住房,免除保安人員的后顧之憂。
10、以服務(wù)為宗旨,加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)方向,以人性化服務(wù)為基本宗旨,貼近客戶、服務(wù)客戶,拓寬保安服務(wù)領(lǐng)域,確立有特色的服務(wù)項(xiàng)目。加速實(shí)現(xiàn)保安服務(wù)業(yè)由人力型向技術(shù)型、綜合型,由單一型向集約型轉(zhuǎn)化。做大做強(qiáng),形成規(guī)模效益。
11、以市場(chǎng)為平臺(tái),建立一套與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代企業(yè)相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)、管理機(jī)制。打破區(qū)域性限制,通過(guò)收購(gòu)、拓展周邊城市,激活保安服務(wù)市場(chǎng),使公司向現(xiàn)代化、集團(tuán)化發(fā)展。
總之,黃金有價(jià),信心無(wú)價(jià)。有了最寶貴的信心財(cái)富,一個(gè)行業(yè)才會(huì)懂得努力拼搏和自強(qiáng)不息。雖然我們還存在很多問(wèn)題,諸如監(jiān)督工作不到位,培訓(xùn)機(jī)制不健全、技術(shù)含量低、人員匱乏,保安員待遇低、從業(yè)素質(zhì)不高等因素,在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展,但我們?nèi)匀豢梢钥吹轿覀冇匈Y歷、有經(jīng)驗(yàn)的老總在為保安事業(yè)忙碌著,可以看到幾千名基層保安員兢兢業(yè)業(yè)于本職崗位上。堅(jiān)定信心,讓我們從現(xiàn)在開始行動(dòng)起來(lái),積極籌劃,未雨綢繆,抓住《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》的實(shí)施優(yōu)勢(shì),把我們的保安事業(yè)做大做強(qiáng)。
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12
一、 目錄
(一) 業(yè)務(wù)范圍
(二) 業(yè)務(wù)水平
(三) 工作流程、擅長(zhǎng)領(lǐng)域及聲譽(yù)
(四) 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
(五) 提出建議
(六) 附錄
二、 摘要
(一) 了解五家廣告公司的業(yè)務(wù)范圍和水平
(二) 運(yùn)用一個(gè)月時(shí)間在網(wǎng)上、圖書館等對(duì)各個(gè)地方各個(gè)領(lǐng)域的五家廣告公司進(jìn)行業(yè)務(wù)及流程的調(diào)查,形成結(jié)果并獲得結(jié)論
(三) 九人小組分別在網(wǎng)上、圖書館查詢資料,并運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行調(diào)查
三、 調(diào)查結(jié)果分析
為了解廣告公司的業(yè)務(wù)范圍和水平以及廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),我小組九名同學(xué)對(duì)奧美廣告公司、北京未來(lái)廣告公司、成都直線廣告公司、成都唯高廣告有限公司、成都美聯(lián)匯廣告有限公司進(jìn)行了調(diào)查,同學(xué)們各司其職,于20xx年10月到11月期間,在網(wǎng)上查詢資料,到圖書館
查閱相關(guān)資料,并制作了100份問(wèn)卷調(diào)查表,對(duì)在校學(xué)生及上班族進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,其中回收有效達(dá)78份,我們還投放了問(wèn)卷表到網(wǎng)上,有56人參與問(wèn)卷,其中有效達(dá)38份,綜合比較,奧美廣告公司無(wú)論在業(yè)務(wù)范圍、水平還是在資歷、擅長(zhǎng)領(lǐng)域及聲譽(yù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他四家公司,其聲名遠(yuǎn)揚(yáng),廣告策劃相當(dāng)有創(chuàng)意,而且新穎獨(dú)特,支持的人占到61%,其他四家公司占到39%,當(dāng)然還是不錯(cuò)的,也都是比較有實(shí)力的公司,下面就呈現(xiàn)報(bào)告
1. 業(yè)務(wù)范圍:
1) 過(guò)去的50年里,奧美廣告公司與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn),創(chuàng)造了無(wú)數(shù)市場(chǎng)奇跡,它們包括:美國(guó)運(yùn)通(American Express)、西爾斯(Sears)、福特(Ford)、殼牌(Shell)、芭比(Barbie)、旁氏(Pond's)、多芬(Dove)、麥斯威爾(Maxwell House)、BM、柯達(dá)等。國(guó)內(nèi)客戶包括:中糧集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)想奧美隸屬于WPP集團(tuán),是世界上最大的傳播集團(tuán)之一。 WPP集團(tuán)擁有60多個(gè)子公司,包括:智威湯遜,Hill and Knowlton;
2) 北京未來(lái)廣告公司作為中央電視臺(tái)所屬唯一全資的4A廣告公司CCTV未來(lái)廣告公司是中央電視臺(tái)探索專業(yè)頻道經(jīng)營(yíng)、面向市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)的重要平臺(tái),公司經(jīng)營(yíng)收入
占CCTV年度總收入約20%。公司獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)著眾多優(yōu)質(zhì)和最新央視媒體資源CCTV5體育頻道、CCTV8電視劇頻道、CCTV12社會(huì)與法頻道、CCTV1《東方時(shí)空》、《今日說(shuō)法》欄目、央視國(guó)際網(wǎng)站等;
3) 成都直線廣告主業(yè)務(wù)在于專業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。企業(yè)及品牌形象策劃與全程視覺(jué)品牌形象設(shè)計(jì)企業(yè)及品牌形象策劃與設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)(視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng))、品牌策劃、房產(chǎn)整合推廣、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、電視廣告等;
4) 成都唯高廣告公司提供品牌研究、品牌定位、品牌策略、品牌形象設(shè)計(jì)及推廣等方面的服務(wù)企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣、地產(chǎn)整合推廣;
5) 成都美聯(lián)匯廣告有限公司成立于20xx年,是一家以策略為先導(dǎo),注重實(shí)效的高品質(zhì)服務(wù)商,專注于廣告策劃與設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃、標(biāo)志設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策略、定位、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、品牌廣告推廣、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、后期印刷與制。
80%70%60%50%40%
30%
20%
10%
0%
奧美北京未來(lái)成都直線成都唯高成都美聯(lián)匯
五家公司在國(guó)內(nèi)外所占的業(yè)務(wù)比例
2. 業(yè)務(wù)水平:
1) 奧美隸屬于WPP集團(tuán),是世界上最大的傳播集團(tuán)之一。 WPP集團(tuán)擁有60多個(gè)子公司,包括:智威湯遜,Hill and Knowlton,奧美公關(guān) ,Millward Brown,Research International,傳立和 Enterprize IG 等。憑借 WPP集團(tuán)的雄厚實(shí)力,奧美已經(jīng)成為了調(diào)研、公關(guān)、設(shè)計(jì)、視覺(jué)識(shí)別、零售市場(chǎng)營(yíng)銷、促銷和新媒體等傳媒領(lǐng)域的專家。至今奧美集團(tuán)旗下已有涉及不同領(lǐng)域?qū)I(yè)的眾多子公司:奧美廣告,奧美互動(dòng)咨詢有限公司,奧美公關(guān),奧美世紀(jì),奧美行動(dòng)營(yíng)銷,brand union,ITOP,奧美紅坊等。
2) 北京未來(lái)廣告公司堅(jiān)持“以市場(chǎng)為向?qū),以客戶為中心”的服?wù)理念。1997年以來(lái),連續(xù)被北京工商局評(píng)為“重合同,守信用”單位。面向未來(lái),公司進(jìn)一步強(qiáng)化“客戶導(dǎo)向”,從客戶需求出發(fā),不斷完善服務(wù)流程,深化客戶服務(wù),與中國(guó)最具實(shí)力的廣告公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同致力于實(shí)現(xiàn)客戶利益品牌搭建強(qiáng)傳播平臺(tái)。
3) 成都直線廣告有限公司以兼具國(guó)際視野與本土文化的設(shè)計(jì)觀念,在企業(yè)及品牌形象策劃與設(shè)計(jì)的探索中,形
成了一整套科學(xué)、完善的運(yùn)作體系,積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4) 成都唯高廣告公司⑴專業(yè):我們凝聚了一批高素質(zhì)的業(yè)界精英,具有執(zhí)著的專業(yè)追求、強(qiáng)烈的創(chuàng)作激情以及豐富的`品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn),成為創(chuàng)造一流品牌形象的有力保障。 精確:市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變,同類產(chǎn)品層出不窮,vigour擁有深厚的專業(yè)積累、豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)項(xiàng)目的深入解讀、對(duì)市場(chǎng)慎密細(xì)致的分析,
、萍(xì)節(jié):一句廣告詞的增減、平面稿上一點(diǎn)色彩的變化,都是至關(guān)重要的,vigour團(tuán)隊(duì)的成員都是“耐得住性子”的人,對(duì)作品反復(fù)的推敲、不斷的完善,產(chǎn)生真正的精品。 ⑶執(zhí)行力:高效執(zhí)行,必須以專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與科學(xué)高效的執(zhí)行模式為基點(diǎn)。vigour穩(wěn)定專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)與成熟的全員執(zhí)行模式, 一流的敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍,確保了執(zhí)行運(yùn)作的高效率,最終保障品牌按計(jì)劃達(dá)成預(yù)期目標(biāo),確?蛻衾。
5) 成都美聯(lián)匯廣告公司主創(chuàng)設(shè)計(jì)及文案人員均來(lái)自于著名廣告公司及營(yíng)銷公司中的骨干精英,主創(chuàng)設(shè)計(jì)師均畢業(yè)于專業(yè)美術(shù)學(xué)院,并超過(guò)8年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。提供優(yōu)質(zhì)一站式全程服務(wù),公司歷經(jīng)8年的專業(yè)積累和市場(chǎng)歷煉,以客戶滿意和市場(chǎng)效果為服務(wù)準(zhǔn)則,已為超過(guò)300家企業(yè)提供各類高質(zhì)量的廣告服務(wù)!
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13
一、宏觀環(huán)境總概:
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度的加深,社會(huì)分工日益明確和細(xì)化的同時(shí),人與人之間無(wú)不蒙上利益層次上的關(guān)系、相互逐利,人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈,于是中介作為第三方獲利體,在市場(chǎng)上日趨成熟和完善,通過(guò)對(duì)信息的收集和轉(zhuǎn)賣,從中獲利的同時(shí)協(xié)調(diào)社會(huì)勞動(dòng)力,優(yōu)化資源配置,加強(qiáng)社會(huì)分工的指向性?傊薪榉⻊(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越強(qiáng),并在廣大就業(yè)者中樹立了形象,在我們的這次調(diào)查中,有94%表示在其周圍存在中介公司,其中有46%通過(guò)中介公司找到合適工作并有74%表示對(duì)中介公司的態(tài)度為“差不多”。說(shuō)明廣大就業(yè)者對(duì)中介服務(wù)期望與依賴加強(qiáng)。在信息缺乏流通的農(nóng)村與之相反的城市,中介公司處于發(fā)展與日趨成熟階段,這對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)體,是一個(gè)極有誘惑力的市場(chǎng)。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新,做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),后起之軍才能立于不敗之地。
二、市場(chǎng)需求分析:
據(jù)我我們的調(diào)查顯示:待業(yè)畢業(yè)大學(xué)生占16%,下崗員工占21%,有31%表示對(duì)目前的就業(yè)形勢(shì)不是很樂(lè)觀,僅有17%表示通過(guò)自己的能力可以輕松找到適合的工作。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,剩余勞動(dòng)力明顯偏多,主要群體是高校畢業(yè)生以及下崗員工,他們文化層次高或有專業(yè)技能,對(duì)工作質(zhì)量的要求也相對(duì)較高;另外待業(yè)大群體就是廣大農(nóng)民階層。
因此,中介公司以群體定位,針對(duì)不同的群體綜合分析其特征而對(duì)癥下藥,加以導(dǎo)向,指引他們跨越地域。走向勞動(dòng)力缺乏的發(fā)達(dá)城市以達(dá)人盡其才,謀求良好生計(jì);在用人事業(yè)單位,其發(fā)展趨向于扁平化,收縮戰(zhàn)線,盡可能的集中力量往專業(yè)化發(fā)展,非專業(yè)性業(yè)務(wù)尋求借助第三公司完成,企業(yè)通過(guò)中介公司招工成為大趨勢(shì),這也是共贏的方式。所以,中介公司的發(fā)展與其他企業(yè)的發(fā)展是同步的,具有非常良好的前景。
三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析———信息就是生命
經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有句話:收集信息的成本比信息本身的價(jià)值還高,可見(jiàn)收集可靠信息的重要性和艱難性,特別是對(duì)中介服務(wù)行業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng),信息就是生命。據(jù)我們對(duì)焦作人力資源公司總經(jīng)理的訪問(wèn),商經(jīng)理表示:焦作稍有規(guī)模的中介公司都建有“市場(chǎng)信息部門”信息收集范圍遍布地域廣泛,信息系統(tǒng)的建立與完善成為中介公司的競(jìng)爭(zhēng)王牌。因此,要以此作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,要立足于信息的收集與處理,建立精英收集團(tuán)隊(duì),信息歸整處理機(jī)構(gòu),并建立待業(yè),就業(yè)檔案,形成良好的回饋,循環(huán)系統(tǒng)。
四、成立“天圓地方”的swot分析
機(jī)會(huì):
1.城市化的加劇,人情味也隨之淡化,中介是服務(wù)行業(yè)的大趨勢(shì),通過(guò)市場(chǎng)的走訪,XX市的中介公司,比起南方同級(jí)城市,實(shí)為少數(shù),尚有很大的發(fā)展空間。
2.人口流動(dòng)加速,新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引,少走彎路。
3.中介公司的創(chuàng)立投資成本低、進(jìn)入門檻低、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低,此“三低”特別適合初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
4.競(jìng)爭(zhēng)劇烈,求職者較難找到一份合適的工作,有意向借助第三方尋求工作。
5.隨著行業(yè)內(nèi)的宣傳,中介已在求職者中形成觀念,大多數(shù)中介公司資費(fèi)較低,廣泛為求職者所接受。
威脅:
1.在中介方面,尚沒(méi)有相關(guān)的法律規(guī)范,各種中介項(xiàng)目魚龍混雜,讓求職者不敢太依賴中介公司。
2.“黑介”的存在,欺騙求職者,威脅到其財(cái)產(chǎn)、人身安全。
3.中介市場(chǎng)趨于成熟,可延伸發(fā)展空間小,發(fā)展艱難。
優(yōu)勢(shì):
1.我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)精神、學(xué)習(xí)情深強(qiáng),并有強(qiáng)烈的成功欲望與創(chuàng)業(yè)信仰。
2.有很長(zhǎng)的準(zhǔn)備與調(diào)研時(shí)間,可以充分透視目標(biāo)市場(chǎng),作出良好的對(duì)策與決策。
3.中介項(xiàng)目的多樣化,可形成集體操作效應(yīng)。
4.中介項(xiàng)目定價(jià)靈活,定價(jià)方式多樣,可以針對(duì)不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價(jià),以此滿足求職者的差異需求。
劣勢(shì):
1.作為初次創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)驗(yàn)和資金缺乏,公司起步艱難。
2.資源、信息與人脈不足,沒(méi)有高立足點(diǎn),只能從無(wú)到有、從小到大,一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,難以越步。
五、“天圓地方”的進(jìn)軍步伐
定位:
經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈,因此我們應(yīng)該以獨(dú)特的定位以避開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。而大學(xué)畢業(yè)生作為一個(gè)難就業(yè)與工作高度不穩(wěn)定群體,并具有分布集中性,具有良好的開發(fā)前景。我們將定位與大學(xué)生(包括在校大學(xué)生)群體,以職介為主,多種中介項(xiàng)目并存運(yùn)作。
策略:
1.先專攻職介,避免開始就貪大求全,在有一定的資金積累后開發(fā)多種項(xiàng)目,如房介、教育中介、出國(guó)中介等產(chǎn)品。
2.成立公司的同時(shí),建立市場(chǎng)信息收與處理機(jī)構(gòu),并在高校設(shè)立信息收集點(diǎn),最快最準(zhǔn)的獲得各高校信息。
3.建立顧客檔案,穩(wěn)定與求職者的關(guān)系,獲得客戶資源優(yōu)勢(shì)。
4.針對(duì)大學(xué)生群體,通過(guò)相應(yīng)的宣傳推廣方式,如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)產(chǎn)品的精確對(duì)接。
5.積極與外地同類公司建立合作關(guān)系,分享信息與交流成功經(jīng)驗(yàn)。
6.制定公司運(yùn)作制度,加強(qiáng)人才的鍛煉與培養(yǎng)。
價(jià)格制度:
1、采取“發(fā)布信息免費(fèi)制度”,對(duì)發(fā)布信息者免收所有費(fèi)用,只收單方費(fèi)用。
2、大學(xué)畢業(yè)生在本地找工作,收取20元酬金,不滿意者,免費(fèi)更換工作;外地找工作者收取第一個(gè)月的工資為酬金,報(bào)銷單程車費(fèi)。
3、所有中介費(fèi)用都從工資種扣除,提前不收任何費(fèi)用。
4、為在校小學(xué)生免費(fèi)提供臨時(shí)工作以勤工儉學(xué),塑造本公司良好形象。
5、響應(yīng)國(guó)家政策,為下崗職工免費(fèi)介紹職位。
六、總結(jié):
此次調(diào)查處于布置階段,龐老師不經(jīng)意間問(wèn)起一個(gè)問(wèn)題:你們市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生到底學(xué)了些什么?讓我頃刻思緒萬(wàn)千,內(nèi)心久久不能平靜。是啊,我們到底學(xué)到了什么?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大學(xué)生是嚴(yán)肅的。我想,不只是我,很多人心里都不知道該如何回答這個(gè)問(wèn)題,只有迷茫與無(wú)助。
這次調(diào)研雖說(shuō)是模擬的,但也足夠我們這群未出茅廬的學(xué)生嘗到少許商業(yè)氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料,集思廣益,設(shè)計(jì)出調(diào)查問(wèn)卷,開始市場(chǎng)走訪,市場(chǎng)觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市場(chǎng)、新亞大廈和市內(nèi)大部分的中介公司,訪問(wèn)各個(gè)行業(yè)的人士。每一份問(wèn)卷的發(fā)放與回收,每一次的訪問(wèn)我相信都有很大的收獲,對(duì)于我們,不僅是一個(gè)報(bào)告的完成,而是為將來(lái)的成功打下了基礎(chǔ),我們每個(gè)人都倍加努力。在此間,我突然感覺(jué)到一種精神——?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神。
選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),創(chuàng)業(yè)精神就是學(xué)習(xí)的靈魂,選擇營(yíng)銷,很大程度選擇了一條創(chuàng)業(yè)之路,企業(yè)之路。樹立起目標(biāo),超越著目標(biāo),永不迷失,永不放棄。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我們的靈魂里,已刻入這種創(chuàng)業(yè)精神,這便是我們學(xué)習(xí)到的!
公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14
中國(guó)石油西北銷售分公司近三年來(lái),在西北轄區(qū)市場(chǎng)的年均零售增長(zhǎng)率為20%,在整個(gè)中油銷售系統(tǒng)中位居前列。西北銷售分公司之所以在西北轄區(qū)市場(chǎng)的終端銷售規(guī)模逐年快速增長(zhǎng),關(guān)鍵就是緊扣住了成品油市場(chǎng)的脈動(dòng),從而提高了中油企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)揮產(chǎn)供銷一體化優(yōu)勢(shì)
狠抓煉廠交貨,擴(kuò)大資源總量。面對(duì)轄區(qū)資源持續(xù)緊張的嚴(yán)峻形勢(shì),西北銷售公司積極引導(dǎo)煉廠按照市場(chǎng)需求和效益,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和交貨時(shí)間。一方面密切關(guān)注煉廠生產(chǎn)、庫(kù)存動(dòng)態(tài),緊盯交貨進(jìn)度,深挖煉廠庫(kù)存,每日按“五盯五清”對(duì)煉廠進(jìn)行監(jiān)控,研究相應(yīng)對(duì)策,促使煉廠最大限度交貨;另一方面,與分公司、省區(qū)公司一起對(duì)陜西、寧夏、新疆地?zé)捹Y源和市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,制定出西北轄區(qū)地?zé)挸善酚唾Y源收購(gòu)方案,20xx年通過(guò)第三方公司收購(gòu)陜西地?zé)捹Y源10.41萬(wàn)噸。
加強(qiáng)計(jì)劃管理,確保市場(chǎng)供應(yīng)。堅(jiān)持省區(qū)計(jì)劃安排的“三項(xiàng)原則”,即不斷提高計(jì)劃制定的準(zhǔn)確性、執(zhí)行的嚴(yán)肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區(qū),我們建立了與各省區(qū)的“周聯(lián)系制度”,每周五主動(dòng)與省區(qū)聯(lián)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài),并多次深入重點(diǎn)資源短缺地區(qū)實(shí)地了解情況,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,合理調(diào)配資源,確保省區(qū)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)計(jì)劃的落實(shí)。20xx年完成直屬煉廠配置計(jì)劃1803.37萬(wàn)噸,計(jì)劃完成率100%,同比增加258.03萬(wàn)噸,增幅17%。
深入現(xiàn)場(chǎng)、靠前指揮,強(qiáng)化物流組織調(diào)度。只有靠前指導(dǎo)與協(xié)調(diào),深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況,才能真正發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,才能增強(qiáng)公司的樞紐與調(diào)度職能。公司從改變工作方式、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)做起,一方面多次上煉廠、下省區(qū)、查專項(xiàng)、走路局、看管道,到現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況,解決生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題;另一方面每月初組織分公司召開業(yè)務(wù)視頻會(huì)議,“當(dāng)面”通報(bào)分公司上月業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況,與分公司“面對(duì)面”研究和分析當(dāng)月運(yùn)行中存在的問(wèn)題,提前制定應(yīng)急方案;同時(shí)設(shè)立“業(yè)務(wù)運(yùn)行小組”,充分發(fā)揮運(yùn)行小組快速、高效優(yōu)勢(shì),對(duì)計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,按照“旬控進(jìn)度、月控總量、保證重點(diǎn)、有序運(yùn)轉(zhuǎn)”的原則,均衡組織發(fā)運(yùn),及時(shí)解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。
構(gòu)建高效物流配送體系
狠抓鐵路運(yùn)輸組織,強(qiáng)化轄區(qū)鐵路運(yùn)輸統(tǒng)一調(diào)配。20xx年以來(lái),轄區(qū)車流嚴(yán)重不足,尤其是新疆煉廠產(chǎn)、運(yùn)矛盾十分突出。為此,公司一方面不間斷地派人赴鐵道部運(yùn)輸局,協(xié)調(diào)向西增排路用車,日均路車排入同比增加28車;另一方面與新疆分公司共同通過(guò)減少疆內(nèi)鐵路、增加公路運(yùn)輸,加快自備車返空、外租自備車等辦法,基本緩解了疆內(nèi)車輛不足的矛盾。同時(shí),強(qiáng)化轄區(qū)鐵路運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一調(diào)配,從去年8月份正式編制、實(shí)施了成品油一次配送《四準(zhǔn)確》運(yùn)行方案,對(duì)配送區(qū)域內(nèi)的主要到站資源確保鐵路運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)、到站準(zhǔn)確,發(fā)運(yùn)數(shù)量準(zhǔn)確、發(fā)運(yùn)品種準(zhǔn)確、運(yùn)行時(shí)間準(zhǔn)確。此外,進(jìn)一步加強(qiáng)了自備車管理,提出了自備車管理工作體系,使自備車運(yùn)轉(zhuǎn)效率有了新的提高。20xx年自備車月均周轉(zhuǎn)率1.5次,同比提高0.3次。
加大管輸和公路量,優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)。為確保全年管道400萬(wàn)噸目標(biāo)的順利完成,公司克服了蘭州石化檢修、生產(chǎn)不正常等因素的制約,一方面與蘭州分公司積極協(xié)調(diào)蘭州石化最大限度交貨,盡量減少西部煉廠鐵路備油,全力確保了管輸油品的供應(yīng);另一方面與成都分公司密切關(guān)注管道運(yùn)行動(dòng)態(tài),與管道公司協(xié)商,安排管道大檢修與蘭州石化年度檢修同步進(jìn)行,并根據(jù)備油情況,及時(shí)采取調(diào)整管輸計(jì)劃、批次計(jì)劃、控制流速等措施,確保了管道高效運(yùn)行、市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。20xx年蘭成渝管輸406.5萬(wàn)噸,超計(jì)劃6.7萬(wàn)噸,同比增加101.7萬(wàn)噸。同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大公路輻射半徑,提高公路發(fā)運(yùn)量。20xx年完成公路量496.54萬(wàn)噸,同比提高73.83萬(wàn)噸。
積極開展物流配送中心建設(shè),促進(jìn)管理流程再造。為切實(shí)加快推進(jìn)西部成品油配送中心建設(shè)的步伐,公司組織骨干人員,按照少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效益的原則,結(jié)合今年以來(lái)對(duì)西部?jī)?chǔ)運(yùn)設(shè)施深入調(diào)研的成果,歷時(shí)三個(gè)多月,多次易稿,最終形成了“西北轄區(qū)物流配送中心建設(shè)方案”。此方案打破了傳統(tǒng)的配送理念,參照了國(guó)內(nèi)外物流配送的先進(jìn)理論,將地區(qū)公司的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)剝離出來(lái),以煉廠地付和配送油庫(kù)為依托,按照商流、物流相對(duì)分離的模式,組建由省區(qū)公司垂直管理的專業(yè)化物流配送中心,為建立轄區(qū)靈活、高效、協(xié)調(diào)的成品油營(yíng)銷體系進(jìn)行了深入的'探索。
積極開展跨省配送,擴(kuò)大配送范圍。去年8月份,公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),對(duì)陜甘川交界地區(qū)加油站進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,配送加油站數(shù)量逐漸增多,配送成本明顯降低。同時(shí),每月積極與省區(qū)進(jìn)行計(jì)劃銜接,及時(shí)調(diào)配資源,確保了跨省加油站資源的穩(wěn)定供應(yīng)。目前跨省配送加油站30座,較同期增加13座,配送油品3.67萬(wàn)噸,同比增加3.05萬(wàn)噸;節(jié)約運(yùn)費(fèi)346.34萬(wàn)元,較同期節(jié)約276.94萬(wàn)元。
構(gòu)建一體化的信息網(wǎng)絡(luò)
建立并完善業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)。通過(guò)反復(fù)實(shí)踐與完善,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)信息單一、集中式數(shù)據(jù)庫(kù)管理,在指導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)行、發(fā)揮業(yè)務(wù)快速反應(yīng)的職能上起到了重要作用。業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)圍繞西北公司調(diào)撥業(yè)務(wù),對(duì)計(jì)劃的下達(dá)、跟蹤、反饋;調(diào)運(yùn)請(qǐng)車、裝車、發(fā)運(yùn);庫(kù)存進(jìn)、出管理;生產(chǎn)、銷售價(jià)格的管理利用;財(cái)務(wù)票據(jù)的結(jié)算等業(yè)務(wù)流程中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可以進(jìn)行靈活的匯總、查詢,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決在產(chǎn)、運(yùn)、銷、存及價(jià)格資金管理中存在的問(wèn)題。
實(shí)現(xiàn)與煉化企業(yè)信息共享。通過(guò)論證西北公司組織開發(fā)了與煉化企業(yè)進(jìn)行信息共享系統(tǒng),擴(kuò)大了西北公司信息來(lái)源的渠道,充實(shí)了西北轄區(qū)的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)。
擬搭建產(chǎn)供銷一體化的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)。隨著成品油物流配送優(yōu)化步伐的加快,對(duì)轄區(qū)信息系統(tǒng)依賴性越來(lái)越大,要求也越來(lái)越高。公司立足轄區(qū)內(nèi)煉化企業(yè)、西北公司、省區(qū)公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)進(jìn)行整合與完善,擬建立一個(gè)集轄區(qū)產(chǎn)、供、銷物流、信息流、商流一體化的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),為轄區(qū)物流配送體系高效、快速運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。
做精做強(qiáng)做大終端銷售
努力爭(zhēng)取地方政府的支持。地方政府是規(guī)范當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主體,為了爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С,各省區(qū)公司與當(dāng)?shù)卣?lián)手整治、規(guī)范市場(chǎng),利用質(zhì)量檢查等手段,擴(kuò)大中油影響力、推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格到位。
采取多種形式提高加油站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模。去年年末,轄區(qū)加油站個(gè)數(shù)5655個(gè),其中資產(chǎn)型加油站占省區(qū)加油站的比重為93.68%;在擴(kuò)大資產(chǎn)型加油站建設(shè)規(guī)模的同時(shí),公司以參股、特許等多種經(jīng)營(yíng)形式提高加油站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模,提高中油企業(yè)零售市場(chǎng)占有份額。
省區(qū)公司的管理逐漸趨于精細(xì)化。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化的趨勢(shì),精細(xì)化是企業(yè)管理基本要求。為此,省區(qū)公司不斷加強(qiáng)自身管理,將業(yè)務(wù)管理工作做精做細(xì)。一是了解市場(chǎng)環(huán)境,掌握市場(chǎng)需求變化和影響因素;二是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究、分析;三是加強(qiáng)加油站軟硬件建設(shè),提升加油站的服務(wù)質(zhì)量與管理水平。
提高加油站單站日銷量。在保證市場(chǎng)份額的前提下,適當(dāng)關(guān)閉低效加油站,重點(diǎn)發(fā)展城市主干道、國(guó)道、高速公路等銷量比較大地區(qū)的加油站,以提高加油站的銷售量、效益和降低營(yíng)銷成本為目標(biāo),培養(yǎng)和鞏固一批萬(wàn)噸級(jí)加油站,提高中國(guó)石油加油站的質(zhì)量。20xx年省區(qū)公司資產(chǎn)型加油站單站日銷量達(dá)4.58萬(wàn)噸,較20xx年上升0.84萬(wàn)噸,增幅22.5%。
提高高標(biāo)號(hào)汽油銷售量。高標(biāo)號(hào)汽油是高附加值產(chǎn)品,是省區(qū)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。高標(biāo)號(hào)的銷售主要是通過(guò)零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的,目前省區(qū)公司能夠銷售高標(biāo)號(hào)汽油的加油站已占總加油站的56%,使之成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的拳頭產(chǎn)品。20xx年高標(biāo)號(hào)汽油銷售149.02萬(wàn)噸,與20xx年相比翻了一番多,占汽油銷售的比重達(dá)35.19%。
加強(qiáng)對(duì)社會(huì)單位資源供應(yīng)的管理。西北轄區(qū)內(nèi),在中油和中石化市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí),社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位份額逐年下降。省區(qū)公司采取資源供應(yīng)的合同化管理,控制對(duì)社會(huì)單位的批發(fā)量。在對(duì)于實(shí)力較弱的個(gè)體單位,采取了先聯(lián)后兼的方法,逐步增加了中國(guó)石油的零售份額。從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,為提高中國(guó)石油銷售企業(yè)的整體效益邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
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