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品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-02-19 10:09:59 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,接觸并使用報(bào)告的人越來越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?下面是小編為大家收集的品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎大家分享。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而,根據(jù)美國國際棉花協(xié)會(huì)和美國棉花公司20xx年中國消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國消費(fèi)者在購買牛仔褲,休閑裝,運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這在很大程度上是因?yàn)橹袊鞯夭荒苤苯淤I到國際品牌,其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。

  調(diào)查數(shù)據(jù)表明,也有相當(dāng)一部分中國消費(fèi)者更喜歡國際品牌,受訪者中有53%在購買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí),更喜愛國際品牌,在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛國際品牌。

  來自國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。一些國內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,例如安踏贊助體育賽事,七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。

  根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,美國零售商和品牌希望在中國拓展市場(chǎng)必須注意,將中國的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里,這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內(nèi),這部分人群中有約40%將生活在內(nèi)陸城市(目前,這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市),其中有45%生活在二線城市,31%生活在三線城市。

  茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁Phil Rist認(rèn)為,美國零售商希望更好地為中國消費(fèi)者提供服務(wù),需要借力支付寶,它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)!艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,中國的消費(fèi)者可在美國商店,如梅西百貨,Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付。”他說到。

  這些零售商還帶來了中國追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,這個(gè)百分比高于富裕階層(34%),收入一般(26%)和收入較低(22%)的消費(fèi)者。(注:收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間,收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣,富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。)

  盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,63%的收入中上的消費(fèi)者表示,這對(duì)他們購買服裝非常重要,這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者(49%)。這些消費(fèi)者越來越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問題,并正在尋求用負(fù)責(zé)任的.方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上,83%的中國消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。

  對(duì)中國市場(chǎng)來說,品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。Rist說,中國人通過移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù),未來五年,中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長一倍,從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

  “隨著智能手機(jī)在中國流行起來,網(wǎng)購已成為中國消費(fèi)者購物的主要渠道!盧ist說。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接。此外,零售商通過社交媒體上分享信息和交流,可很大程度上接觸并影響到中國消費(fèi)者!

  根據(jù)前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查,中國的新一代是數(shù)碼控,比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(百分比分別是22%對(duì)5%),他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是(43%對(duì)12%)。注:中國的新一代是指1980—20xx年出生的,其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。)

  Rist表示,“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(中國和美國)正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,品牌經(jīng)營者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng),最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,這些是至關(guān)重要的!

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  通過這幾天的走訪,我深有感觸 !

  一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后,嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。

  沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng),吸食者可以說沒有品牌意識(shí),卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng),銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌,比如公主、老仁義、葡萄等。所以,在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng),價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好,老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí),這種情況決定了購買力低下,在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題,我認(rèn)為,農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍,農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說暫時(shí)沒有潛力,F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu),農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少,煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),這一點(diǎn),也是值得我們考慮的。

  二、城區(qū)市場(chǎng),中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需!

  城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高,對(duì)中檔煙的需求量較大!對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞,清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?傮w來說,將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對(duì)品牌的選擇,與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系,一般情況下,不會(huì)變化。

  針對(duì)這塊市場(chǎng),我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的'供應(yīng),雖然以前也是這樣要求,但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求,但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高,這樣一來,如果市場(chǎng)上沒有低檔卷煙,人們有實(shí)力購買中檔煙,價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。

  三、卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范。

  規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的,只有規(guī)范了,發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,比如,低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng),個(gè)人行為的讓利,不同市場(chǎng)間的相互滲透等等,這樣一來,不僅自己的市場(chǎng)沒有管理好,而且也攪亂了別人的市場(chǎng),更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃,影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)。因此,我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng),也不要只看個(gè)人的利益,應(yīng)該樹立全局意識(shí)!大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視,有時(shí),公司低檔卷煙都沒有,可是一些大的批發(fā)部卻有,他們加價(jià)批發(fā),這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益,也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來,進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng),要先規(guī)范我們的意識(shí),提高營銷人員的整體素質(zhì)。

  四、關(guān)于貨源問題。

  從當(dāng)前的形勢(shì)看,低檔卷煙將越來越少,而我們的現(xiàn)在的營銷方式,很多情況下,還是以低檔卷煙為誘餌,經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙,我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌,以此為誘餌,吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以,如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí),我們?cè)趺崔k呢?所以,從現(xiàn)在,我們就應(yīng)該積極宣傳,生產(chǎn)低檔卷煙,煙廠賠錢,以后會(huì)越來越少,15元/條的卷煙有可能斷貨,20元/條的卷煙有可能就是最便宜的,到時(shí)候肯定還是比較的緊缺,鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí),向銷售商說明,臨近年關(guān),打工者陸續(xù)返鄉(xiāng),銷量必將增加,卷煙銷售不僅僅是低檔煙,人們手中有錢了,肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購貨量。

  通過這幾天的走訪得知,喜慶大雞雖然價(jià)格較低,但人們并不認(rèn)同,銷售情況很差。經(jīng)銷商反映,該品牌香煙口味不好,吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時(shí),人們不認(rèn)同,說不如以前的琥珀好,普遍認(rèn)為,喜慶大雞就是以前的花大雞。所以,我們是否要建議廠家改進(jìn)配方?

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

  前言:經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們生活水平不斷的提高,這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件,同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,對(duì)信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機(jī)作為20世紀(jì)末的新事物,它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具,走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者,手機(jī)的優(yōu)越性在某些方面已超過了報(bào)紙、雜志等信息載體,F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。

  調(diào)查內(nèi)容:

  1、調(diào)查時(shí)間:20xx年5月16日---20xx年5月20日

  2、調(diào)查對(duì)象:各大手機(jī)品牌

  3、調(diào)查目的:了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  4、調(diào)查方法:走訪、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法

  調(diào)查分析:

  (一)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,手機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁,手機(jī)市場(chǎng)分額也在不斷擴(kuò)大。國 內(nèi)移動(dòng)用戶總數(shù)不斷增加,手機(jī)普及率更是一升再升,并預(yù)計(jì)20xx年底國內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬用戶,更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到6000萬左右,市場(chǎng)總體規(guī)模增長率可達(dá)20.6%。 由此可見,手機(jī)市場(chǎng)仍存在著巨大的潛力。

  而隨著潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠商的進(jìn)入,造成一方面手機(jī)產(chǎn)能急劇膨脹,另一方面,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營商低端購機(jī)也導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格的整體下滑。 手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求,同時(shí)也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn),使其對(duì)手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面,也即增強(qiáng)了對(duì)智能手機(jī)的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn),Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機(jī)受到了越來越多消費(fèi)者的青睞,人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

  (二)手機(jī)消費(fèi)人群:

  手機(jī)消費(fèi)人群廣,廠家根據(jù)不同的使用需求,生產(chǎn)各種款式的手機(jī),滿足顧客需求。其中,年輕人是手機(jī)銷售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn),對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化,滿足消費(fèi)者的需求。

  (三)手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn):

  (1) 手機(jī)市場(chǎng)類型是屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

  (2) 每個(gè)廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的,即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性,使得它們相互之間不能完全替代,從而廠商對(duì)于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面,由于產(chǎn)品的差別不大或很小,使得它們相互之間具有較高的替代性,從而廠商對(duì)自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機(jī)市場(chǎng)上,諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品,它們都擁有最基本的功能,可以滿足消費(fèi)者最基本的需求,同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等的不同,使得它們之間也不能完全替代,就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓,而對(duì)于一般的消費(fèi)者只需其具備較好的功能就行。

  (3) 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,商品的品牌是極為重要的,因?yàn)樽鳛橐粋(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的,我們作為一個(gè)消費(fèi)者在一般情況下不會(huì)去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的。

  (4) 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn),廠商是會(huì)花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的,從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的`購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌,其廣告不勝枚舉。

  (四)商品分析:

  盡管手機(jī)市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn),但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,因?yàn),一些過去主要購買中端標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的使用者,有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機(jī),或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機(jī)種,觸控屏幕與黑莓鍵盤手機(jī)仍然是推動(dòng)換機(jī)潮的主要力量。然而,手機(jī)平均銷售價(jià)格加速下滑,對(duì)中低端手機(jī)制造商帶來了巨大影響! 經(jīng)濟(jì)衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機(jī)潮。渠道商同時(shí)面臨著需求不振與財(cái)務(wù)壓力,在能夠重新進(jìn)貨前,必須消耗掉1,390萬臺(tái)的庫存。10/11年各品牌銷售及市場(chǎng)份額狀況款A(yù)ndroid手機(jī)。

  與去年同期相比,Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%,而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn),專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。SE忽略了主要趨勢(shì),如用于簡(jiǎn)訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。

  智能手機(jī)銷售強(qiáng)勁,20xx年第二季銷售量達(dá)4,090萬臺(tái),較前一季增長27%。由于利潤率較高,因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī),這是成長最快的領(lǐng)域,且ASP下跌幅度也非常有限。

  在高端智能手機(jī)市場(chǎng),自2xx年第三季以來,宏達(dá)(HTC)一直僅次于蘋果,排名第4。在xx下半年,由于產(chǎn)品延遲,預(yù)估2xx年收入將較去年減少4%~5%,與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。

  調(diào)查總結(jié):

  通過調(diào)查,我們了解到,目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng),國產(chǎn)手機(jī)同樣面臨發(fā)展的機(jī)遇。而且智能手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額占有率越來越大,各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需要。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)廣闊,前景良好。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

  江西省毗鄰廣東,受廣東燈飾制造基地的輻射,再加上當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的家居市場(chǎng)、礦土資源,衍生出了一個(gè)頗具規(guī)模的燈具消費(fèi)市場(chǎng)。近幾年,江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起,由最初的單一的燈飾店,到燈飾批發(fā)城,漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場(chǎng)。江西政府對(duì)于當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)十分重,專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),為大家實(shí)地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)燈具市場(chǎng)概況。

  吉安市-泰和縣

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,消費(fèi)品牌意識(shí)增強(qiáng)

  城市名片:泰和縣位于江西省中南部,與吉安市相連,成為吉泰走廊的重要區(qū)域,是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心,屬于吉安地區(qū),是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地,也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。

  泰和縣暫無專業(yè)燈具市場(chǎng),而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶,提升當(dāng)?shù)亟ú募揖邮袌?chǎng)格局。

  目前,燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道、經(jīng)四路、官溪路等沿街附近,經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右,論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領(lǐng)域,作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出,光源則以木林森、領(lǐng)航為主,電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現(xiàn)較好。

  據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹,目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌,經(jīng)營面積200余平方米,以零售、家裝為主,華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品。自經(jīng)銷華藝品牌以來,每年的銷量都在以20-30%的速度增長。

  劉總表示,這些年泰和縣的變化比較大,新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸,市場(chǎng)還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個(gè)性化、服務(wù)化方向延伸。對(duì)于家居裝飾,他們不但要求精致美感,對(duì)產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。

  經(jīng)銷商心聲

  通過活動(dòng)提升銷量和知名度

  雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹,他是經(jīng)營雷士照明較早的一批,從20xx年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在,一直專注于一個(gè)品牌的經(jīng)營。曾總認(rèn)為,縣城地方小,大部分做的是熟人生意,因此口碑很重要。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,他不斷加大廣告宣傳力度,提升店面形象和售后服務(wù),300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品。曾總表示,受大環(huán)境的影響,生意下滑,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)冷淡,雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團(tuán)購活動(dòng),通過活動(dòng)不斷提升銷量和品牌知名度。

  市場(chǎng)反映良好,按時(shí)完成年銷任務(wù)

  輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝,是20xx年開始進(jìn)入燈具行業(yè),20xx年與歐普照明牽手合作至今,十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,在經(jīng)營上經(jīng)驗(yàn)豐富,歐普照明在泰和縣消費(fèi)者的心目中,品牌知名度也是相當(dāng)高!皻W普照明在泰和縣城有2個(gè)店面,一個(gè)是歐普照明專賣店,另一個(gè)是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術(shù)開關(guān)和集成吊頂,市場(chǎng)反饋良好,款式新穎、產(chǎn)品齊全,客戶選擇一步到位。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣,面臨生意困難,但是歐普照明的年銷任務(wù),每年都能按時(shí)完成!崩习迥锶缡钦f。

  泰和縣城雖然不大,經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá),但城區(qū)也在不斷發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大,幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時(shí)也可以折射出,泰和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求越來越高,品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)。大部分經(jīng)銷商表示,泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右,客戶分流對(duì)生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費(fèi)者前往吉安買燈,但是選擇在當(dāng)?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者在縣城購買率仍占到70%。

  贛州市-寧都縣

  投資商不斷涌入,發(fā)展?jié)摿ν癸@

  城市名片:寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部,地處貢江上游,是資源和農(nóng)業(yè)大縣,也是國家首批100個(gè)生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬,經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。寧都?xì)v史悠久、文化底蘊(yùn)深厚,自古享有“贛南糧倉”之美譽(yù)。

  寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環(huán)路等街道沿線,經(jīng)銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當(dāng)?shù)仄放菩蜗筝^好、較強(qiáng)勢(shì)。同時(shí),美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個(gè)消費(fèi)型的縣城,消費(fèi)水平較高,消費(fèi)者的品牌意識(shí)也比較強(qiáng),但是物美價(jià)廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費(fèi)的首選。

  經(jīng)銷商心聲

  寧都最具實(shí)力商家之一

  華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英,是一位經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商,一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今,在寧都有2個(gè)華藝品牌專賣店,每個(gè)店的經(jīng)營面積300余平方米,裝修檔次和市場(chǎng)占有率穩(wěn)進(jìn)市場(chǎng)前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例,今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會(huì)”理事長,成為寧都最具實(shí)力商家之一,這也讓她對(duì)燈飾照明市場(chǎng)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

  與鄭總交流時(shí),她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難,同時(shí)分享了面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營的`心得:一、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色,打造一個(gè)極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗(yàn)館。二、抱團(tuán)發(fā)展,與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團(tuán)購活動(dòng),共同開發(fā)市場(chǎng),客戶資源、宣傳資源、團(tuán)隊(duì)資源共享,降低渠道成本,提升市場(chǎng)占有率。三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)和能力,更好地服務(wù)好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳,增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的影響。做廣告就是做品牌,做活動(dòng)就是做銷量,做服務(wù)就是做口碑。

  價(jià)比高的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎

  冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生,從廣東回到本地后,就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時(shí)代生意的紅火,也感受到了時(shí)下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示,寧都的消費(fèi)者比較精明,雖然品牌意識(shí)有了提高,但對(duì)于品牌、價(jià)格的接受還有一個(gè)過程,具有性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。另外電商的沖擊,今年物流費(fèi)費(fèi)及原材料漲價(jià),加上租金,讓很多經(jīng)銷商舉步維艱,經(jīng)過新一輪市場(chǎng)洗牌將會(huì)更加嚴(yán)峻。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

  1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國際)有限公司)

  2 周大福 (于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

  3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

  5 金至尊 (中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

  6 戴夢(mèng)得 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

  8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

  9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

  2) 珠寶市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一,許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來,我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展,出口年增長率超過20%。到20xx年,我國珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800億元,占全球市場(chǎng)的10%以上。中國將取代歐美,成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力,也吸引了越來越多商家的注

  意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

  3) 珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

  從整個(gè)營銷過程來看,客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到:顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源,誰擁有顧客誰就擁有市場(chǎng),F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說,客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足,是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。

  當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會(huì),使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績,從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠度,而且還可以通過酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面,以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

  4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

  珠寶的消費(fèi)者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí),58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求,產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的.任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位,調(diào)查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上,57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜,49。8%的受訪者選擇專賣店,28。6%的受訪者選擇直銷,4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

  珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面,消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面,女性傾向即興消費(fèi),男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面,受訪者傾向低價(jià)消費(fèi),購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣,購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

  西安古稱長安、鎬京,是陜西省省會(huì)、副省級(jí)市、國家區(qū)域中心城市(西北),國家重要的科研、教育和工業(yè)基地。聯(lián)合國科教文組織1981年確定的“世界歷史名城”。地處關(guān)中平原中部,北瀕渭河,南依秦嶺,八水潤長安。全市下轄10區(qū)3縣,總面積10108平方公里,20xx年末常住人口862.75萬。

  近年來,國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)重,房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越不景氣,建材家居行業(yè)受到直接沖擊,需求呈萎縮之態(tài)。加之電子商務(wù)的異軍突起,傳統(tǒng)建材行業(yè)受到前所未有“挑戰(zhàn)”。

  雖然西安是一個(gè)二線城市,燈飾賣場(chǎng)卻是全國最多:專業(yè)賣場(chǎng)多達(dá)十三家,大大小小的綜合賣場(chǎng)也竟能達(dá)到30-40家。然而,數(shù)量如此多的專業(yè)或綜合賣場(chǎng)卻并沒有吸引到大量的客流。很多經(jīng)銷商表示,店面仍處于長期虧損狀態(tài),生意難以支撐,這就造成了不少商場(chǎng)里大量的空鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪。由此得知,這些建材市場(chǎng)情況不容樂觀。記者通過走訪市場(chǎng),就西安市場(chǎng)兩家主流燈具城進(jìn)行簡(jiǎn)析。

  西安同泰燈具電料批發(fā)基地

  競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):★★★★★

  西安同泰燈具電料批發(fā)基地位于太華北路與北三環(huán)交界的東南角,是目前西安市營業(yè)中體量最大的燈具城,也是陜西燈飾行業(yè)大佬、批發(fā)大戶的聚集地;總經(jīng)營面積10萬平方米,于20xx年11月8日盛大開業(yè),現(xiàn)商戶總量超500家。

  位置優(yōu)越,物流發(fā)達(dá)。借助北三環(huán)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),同泰燈具電料批發(fā)基地物流商就達(dá)到12家,為數(shù)百家商戶往縣市發(fā)貨提供了極大的便利,發(fā)達(dá)的物流,使同泰燈具電料批發(fā)基地的.客戶群體輻射范圍至陜甘寧等地。

  批發(fā)為主,零售為輔。商戶營業(yè)時(shí)間自由掌控,形成了以批發(fā)為主,零售、工程為輔助的格局。行業(yè)內(nèi)的幾大品牌在這里都能看到,像雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、三雄·極光照明、西蒙電氣、松下電氣、施耐德電氣、正泰開關(guān)等都在這里都安營扎寨。

  西安光彩燈具城

  競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):★★★★

  歷史悠久,當(dāng)?shù)刂雀。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園,其于1998年3月2日開業(yè),作為西安最早的燈具賣場(chǎng),其歷史悠久,知名度在百姓心中比較高。像金石燈飾、楊明燈飾等許多老牌、金牌零售商家的聚集地。西安光彩燈具城經(jīng)營面積為4萬平方米,商戶總量500家,以零售為主、工程為輔。

  地理位置優(yōu)越,商鋪“爆滿”。南郊專業(yè)燈具賣場(chǎng)僅有2家,但由于賣場(chǎng)地處旅游區(qū),節(jié)假日交通流量大,加之是交通及旅游的重要位置,近年來多條地鐵線路在施工,周期又比較長,所以對(duì)商戶的生意或多或少都會(huì)造成影響。

  其余燈具賣場(chǎng)

  競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):★★★

  以零售為主,批發(fā)工程為輔。南郊的、與光彩燈具城同年開業(yè)、且為鄰居的粵港臺(tái)燈具城,經(jīng)營面積為1.5萬平方米,商戶180家,以零售為主、批發(fā)工程為輔,市場(chǎng)內(nèi)普遍店面面積不是很大,且二樓有部分的空置。

  北郊的主流燈具賣場(chǎng)有:東方美居紅木燈飾城、團(tuán)結(jié)燈城、紅旗燈城、咸順精品燈飾城、西北燈城、咸順燈飾批發(fā)廣場(chǎng)等,以零售為主、工程批發(fā)為輔。由于北郊燈具賣場(chǎng)多,且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。生意比起南郊的兩個(gè)燈具城要略遜一籌,且均有部分的空置店鋪。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢(shì),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

  2、調(diào)研時(shí)間:20xx年12月24、25日

  3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:深圳萬象城;香港海港城;江門匯悅城、萬達(dá)城

  4、調(diào)研對(duì)象:當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品,以及對(duì)五個(gè)熱銷品牌的調(diào)研

  三、調(diào)研結(jié)果

  我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感,經(jīng)典針織服裝單品通過重新演繹,以新穎的方式穿著。色彩方面,駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩,而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。

  面料拼接

  色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素;旌厢樋棌(qiáng)調(diào)觸感,利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感,大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。

  男性化外套

  超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化,運(yùn)用柔和的灰色與粉色。

  露腳踝窄腿長褲

  窄腿長褲似乎躍升為必備單品,其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時(shí)髦的日裝單品,搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

  全色同色

  全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理,如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛,飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

  襪裝

  襪子是打造90年代風(fēng)格過膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝,往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋,追溯60年代造型。

  高領(lǐng)毛衣

  重溫60年代摩登造型,高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞,而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。

  冬季粉蠟色

  粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格,在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤,與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn),或搭配柔和的中性和駝色色調(diào)。

  皮草鑲邊

  皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上,為基本款式賦予舒適感,契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草,打造更具賣點(diǎn)的造型。

  冬季花卉

  花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì),以深色調(diào)色板與邊緣布局為主,出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型,在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見,東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。

  棋盤格毛衣

  隨著冬季的'來臨,棋盤格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫,打造學(xué)院風(fēng)造型。

  派克大衣

  實(shí)用派克大衣回歸冬季,契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵,利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性,實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

  緊身連衣裙

  冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現(xiàn),面料是關(guān)鍵,中性色和厚重棉布適合日裝,搭配平紋針織和普通針織面料;飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙,適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。

  冬季騎士

  機(jī)車夾克成為四季皆宜的單品,采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。

  駝色

  從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品,溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào),駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型,搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

  寬松針織毛衣

  垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意,契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào),而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。

  新波西米亞風(fēng)

  休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵,毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn),采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。

  在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí),我對(duì)五個(gè)熱銷品牌尤為注意,我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié),為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

  H&M(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格,提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨,即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品,旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列,還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季,H&M都注重了解時(shí)下潮流,快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品,打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。

  色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

  C&A是歐洲著名的連鎖服裝店,C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面,專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士

  到兒童,從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮,C&A為您提供無盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢(shì),滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年,以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

  色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

  款式:呢子大衣

  針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

  優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念,也為世人所熟知。

  色彩:卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料:呢子棉麻針織滌綸皮草

  款式:呢子大衣休閑羽絨服(長款、短款)針織衫(蝙蝠,合體、束身)

  Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象,讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪,均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌,明亮的櫥窗,生氣盎然,正好配合店內(nèi)的音樂、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言,Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

  色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

  Only是歐洲著名的國際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我,它整體的設(shè)計(jì)思路,流行元素的應(yīng)用,在同類商品中堪稱經(jīng)典.

  色彩:酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料:滌綸針織印花皮草皮革呢子

  款式:比較合體

  注重搭配

  相對(duì)來說比較個(gè)性一點(diǎn)

  五個(gè)品牌對(duì)比

  相同點(diǎn):

  1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌,即隨性又不失品位、個(gè)性。

  2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化,適合各種人群穿著!

  3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主,面料舒適。

  4、都使用較多的酒紅色,使衣服更顯活潑、大氣。

  不同點(diǎn):

  1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn),時(shí)裝風(fēng)格。

  2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn),顏色相比較就更單純一些。

  3、C&A顏色就更豐富一些。

  四、調(diào)研心得

  我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中,視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征,所給人的那種美感是視覺與觸覺相結(jié)合的反應(yīng),使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式,已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

  中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?梢灶A(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

  而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對(duì)於長期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的.大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

  抽樣調(diào)查基本情況分析:

  1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

  2、就購買服裝的場(chǎng)所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

  3、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

  4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

  5、最后,通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

  調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告香煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

  一.焦作市基本概況

  焦作市位于河南省西北部。北依太行與山西省接壤,南臨黃河與鄭州、洛陽相望。它地處中國南北交匯點(diǎn),東西結(jié)合部,又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位。總面積4071.1平方千米,其中市轄區(qū)面積370平方千米,總?cè)丝?57.97萬人(20xx年)。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個(gè)重點(diǎn)城市之

  一、是商務(wù)部確定的中部9個(gè)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地之一,是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市。

  焦作市位于河南省西北部。北依太行與山西省接壤,南臨黃河與鄭州、洛陽相望。它地處中國南北交匯點(diǎn),東西結(jié)合部,又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位?偯娣e4071.1平方千米,其中市轄區(qū)面積370平方千米,總?cè)丝?57.97萬人(20xx年)。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個(gè)重點(diǎn)城市之

  一、是商務(wù)部確定的中部9個(gè)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地之一,是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市。

  二.焦作市商圈布局情況

  焦作商業(yè)部分以解放路和民族路為主要商圈(以三維商業(yè)廣場(chǎng)和百貨樓)為中心向周邊輻射,商圈的.構(gòu)成為,臨街商鋪,大型百貨生活超市和家電商場(chǎng),以塔南路和人民路為次要商圈(為丹尼斯生活廣場(chǎng)和大商千盛百貨)為中心向周邊輻射,商圈的構(gòu)成為,臨街商鋪,中型生活超市。

  1.商圈狀況

  商圈內(nèi)以大型百貨和中性生活超市為主;

  商圈內(nèi)餐飲配套較強(qiáng),(主要有德克士、永和豆?jié){、阿利茄汁面、三維咖啡等);

   娛樂行在香港購物街四層有動(dòng)漫電玩城和奧斯卡電影院。賓館酒店業(yè)均為中高檔酒店,住宿條件較舒適,入住率較高。

  2、臨街商鋪狀況

  商圈內(nèi)解放路和民主路區(qū)域街區(qū)商鋪是近些年形成的設(shè)施條件裝修等都較好的中檔商業(yè),其中也不乏區(qū)域內(nèi)較知名品牌如:與狼共舞,李寧、波司登,可愛洋服等品牌服飾專賣店,其經(jīng)營狀態(tài)也較好,針對(duì)客群是縣區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)收入較高的人群,是整個(gè)武陟地區(qū)中檔商品的集散地,多數(shù)經(jīng)營商家具備現(xiàn)代經(jīng)營思路和拓展實(shí)力。

   商圈內(nèi)解放路和民主路這類街區(qū)是多年積淀形成的傳統(tǒng)商業(yè)街,商鋪基本裝修較上檔次。

  3、百貨生活超市狀況:

  目前市區(qū)內(nèi)有四家百貨生活超市,分別是解放路“三維商業(yè)廣場(chǎng)”、“香港商業(yè)街”位于塔南路和人民路的“丹尼斯生活廣場(chǎng)”和“大商千盛百貨”

  (1)、三維商業(yè)廣場(chǎng)

  三維商業(yè)廣場(chǎng)廣場(chǎng)是焦作市最大的綜合性百貨,也是唯一規(guī)劃布局現(xiàn)代的商業(yè)綜合體,地上有六層,地下有一層是超市!其主體建筑面積12.8萬平方米,地下停車場(chǎng)面積達(dá)1.2萬平方米,花園式景觀廣場(chǎng)占地0.5萬平方米,主樓高25層111米,擁有24部自動(dòng)豪華扶梯,4部垂直電梯。

  (2)、香港購物街

  香港購物街:為南北兩個(gè)主題樓中間位步行街組成,南北主題樓為四層,一層現(xiàn)是手機(jī)賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng),二層淘寶店、三層淘寶店和鞋區(qū),四層美食街和動(dòng)漫電玩及奧斯卡電影院。

 。3)、丹尼斯生活廣場(chǎng)

  丹尼斯生活廣場(chǎng)情況位于塔南路與人民路交匯處,三層結(jié)構(gòu)一層化妝品和時(shí)尚女裝、二層運(yùn)動(dòng)休閑、三層超市

  (4)、大商千盛百貨

  大商千盛百貨規(guī)劃三層,一層百貨和超繼100運(yùn)動(dòng),二層、三層百貨。

  三.焦作市城市商圈布局存在的問題

  ●缺少代表性的娛樂行當(dāng)

  ●老區(qū)商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移速度慢導(dǎo)致新區(qū)有中心無人氣

  ●南北落差大

  四.焦作市城市商圈改進(jìn)對(duì)策

  ●將有代表性的娛樂場(chǎng)所集中起來,形成有娛樂風(fēng)氣的商業(yè)街

  ●南北均衡發(fā)展,加快商業(yè)中心向新區(qū)轉(zhuǎn)移

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

  ——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

  一、引言

  追求個(gè)性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使簡(jiǎn)潔大方、自由舒適卻不失時(shí)尚個(gè)性的休閑服飾不斷增加,metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風(fēng)采。

  二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事

  “美特斯·邦威”不走尋常路!具有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長的中華服飾文化,鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗,英文字體的組合柔和了更多的時(shí)尚元素,體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國際化的概念。 “美特斯 邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 邦威品牌休閑系列服飾。“美”:美麗,時(shí)尚;“特”:獨(dú)特,個(gè)性;“斯”:在這里,專心、專注;“邦”:國邦、故邦;“威”:威風(fēng)!懊捞厮 邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的`產(chǎn)品,立志成為中國休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,楊國之威、故邦之威。 它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”,倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者 富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。作為牛仔興盛的時(shí)代,大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝;而經(jīng)歷文化的傳遞,時(shí)尚的加工,到了如今,牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典,也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前,肯定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上,不管最終是否選擇了它。 mjeans的誕生,來源于metersbonwe長期對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱情,從09年,metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始,“everyday isjeans”。

  metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新著:20xx年夏至今代言人周杰倫 ;20xx春—20xx冬代言人:張韶涵 ;20xx秋—20xx夏代言人:潘瑋柏; 20xx夏—20xx夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi 、楊穎、angelababy、康橋東路;20xx成功冠名“美特斯邦威。加油好男兒”。 20xx年8月28日,美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。

  與此同時(shí),美特斯邦威推出全新品牌“me&city”,試水高端服飾領(lǐng)域,拓展新的銷售市場(chǎng)。并邀請(qǐng)《越獄》男主角 溫特沃斯·米勒, 另外一個(gè)代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ me&city”的代言人。 metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷: 1993年:注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生。

  1993年:創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想,耗料160余米,耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長4。64米、胸圍5。4米的巨型風(fēng)雪衣,中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄 目播出了8分鐘,并被收入上!按笫澜缂崴勾笕。

  1995年:在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店,實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日,象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年:開始倚重“生產(chǎn)外包,直營銷售與特許經(jīng)營相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式,生產(chǎn)上“借廠制造”,渠道上“借(加盟)店銷售”20xx年:聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人,meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

  20xx年:近20xx平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè),時(shí)任形象代言人郭富城參加開業(yè)慶典。

  20xx年:公司正式聘請(qǐng)華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人 20xx年:公司在杭州開設(shè)了中國當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店,營業(yè)面積近5000平米。20xx年:公司改革管理模式,使高層管理國際化,形成多元化管理團(tuán)隊(duì)。20xx年:公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏,為meters/bonwe校園系列的時(shí)尚顧問,而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問; 20xx年:上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè), 20xx年:上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司 20xx年8月,公司在深圳交易所成功上市,美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍,正式成為公眾企業(yè);同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行,是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志 20xx年10月,公司舉行me&city盛大party。 這這幾款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款:

  三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹

  “木果果木”不同于其他三個(gè)品牌,它是偏向個(gè)性的休閑服飾,追求時(shí)尚的同時(shí)更追求個(gè)性突出。

  首先,“木果果木”品牌創(chuàng)立于20xx年,是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一!澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),他們帶著自由與激情的心,聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢,個(gè)性鮮明,把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織,梭織,毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品 。如奇跡玩偶及其延伸品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場(chǎng)的陳列及淡季的產(chǎn)品線 。

  “木果果木”是針對(duì)16—25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌,在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立,傳達(dá)青年的自我主張和生活態(tài)度!經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘,開拓奮進(jìn),創(chuàng)造出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式,秉承“追求卓越,顧客至上”的經(jīng)營理念及“以人為本,忠誠敬業(yè),團(tuán)結(jié)拼搏”。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

  一、前言:

  近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展,創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí),國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過對(duì)現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查,得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場(chǎng)的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后,分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議。

  二、市場(chǎng)調(diào)查的原因及背景:

  中國是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng),截至20xx年底,國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4。6億,穩(wěn)居全球第一。我國用戶對(duì)移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大,加上手機(jī)對(duì)固定電話替代性競(jìng)爭(zhēng)加劇,手機(jī)用戶數(shù)增長加快。

  信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示,截至20xx年9月底,我國手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律,目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4。6億戶。

  隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張,手機(jī)普及率不斷提高,更新?lián)Q代速度加快,銷售價(jià)格逐步走低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,從而使得對(duì)消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

  三、調(diào)查分析:

  3。1。中國手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)

  3。1。1 核心技術(shù)缺乏

  中國的手機(jī)企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),20xx年上半年國內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷售的4716。33萬臺(tái)手機(jī),其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌,達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和TCL公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量前三名,波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺(tái),以15。01%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14。21%);TCL銷售500萬臺(tái),市場(chǎng)份額11。60%,位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場(chǎng)定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)和GPRS手機(jī)時(shí),國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏,國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線,中高檔的市場(chǎng)定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,三星也推出三款主打新產(chǎn)品,都基于MMS,彩屏和GPRS技術(shù),而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。

  3。1。2 重視手機(jī)外觀設(shè)計(jì)

  在手機(jī)外形上,國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格,而國產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,吸引了不少消費(fèi)者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙,國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進(jìn)機(jī)型,貼牌生產(chǎn),因而喪失了很大一部份利潤空間,目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā),包括手機(jī)的外觀、功能等,以此吸引消費(fèi)者。

  3。1。3 產(chǎn)品更新速度加快

  快速將概念“市場(chǎng)化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來越重要,在于:

  一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短,目前一款新的手機(jī)的市場(chǎng)生命周期平均不足五個(gè)月;

  三是激烈的價(jià)格竟?fàn),速度可以減小價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖擊;四是速度是回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢(shì),容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。

  3。1。4 營銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

  在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上,國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移,進(jìn)軍二三線市場(chǎng),而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,開始從農(nóng)村向城市包圍。總之,共同的目標(biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上,國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進(jìn)攻,并在高端市場(chǎng)引領(lǐng)潮流的策略,而國產(chǎn)品牌則開始了對(duì)低端產(chǎn)品的研發(fā),因?yàn)橄鄬?duì)于高端手機(jī),中低檔手機(jī)的市場(chǎng)容量更大,據(jù)估計(jì)至少占整個(gè)市場(chǎng)25%的份額。在渠道策略方面,國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn),采用包銷制。例如,摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級(jí)包銷的模式。

  3。2。消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)分析

  手機(jī)不只是單純的科技裝置,手機(jī)是一種社會(huì)化的商品,其使用往往反映出社會(huì)范疇或社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的差異,受社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)結(jié)構(gòu)的制約,也塑造新的行為模式。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶,反映出年齡在消費(fèi)中的差異;富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級(jí)或收入的差異;市場(chǎng)上針對(duì)女性設(shè)計(jì)、制造、營銷,以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。

  3。3。手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注分析

  3。3。1 手機(jī)品牌關(guān)注分析

  隨著科技的發(fā)展,曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費(fèi)產(chǎn)品,而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值,這使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為了手機(jī)市場(chǎng)上的主流,因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌,才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同,在更新?lián)Q代越來越快的移動(dòng)通訊市場(chǎng)上,抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要。所以對(duì)各手機(jī)企業(yè)來說,只有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)了,才是永恒的價(jià)值所在,必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

  下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù):

  諾基亞以29。1%的用戶關(guān)注度名列第一,諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)力由此可見一斑,說明了這個(gè)國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星,用戶關(guān)注度為9。。7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25。8%,不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

  3。3。2手機(jī)外觀關(guān)注分析

  經(jīng)過多年的努力,手機(jī)的功能設(shè)計(jì)基本可以滿足消費(fèi)者的需要。隨著手機(jī)的不斷普及,消費(fèi)者的差異化越來越明顯,多層次的需求越來越強(qiáng)烈,對(duì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的要求也越來越高。他們往往對(duì)外觀設(shè)計(jì)平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧,而對(duì)外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘。因此,靠創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的。面對(duì)市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn),手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)在適應(yīng)功能設(shè)計(jì)的前提下,把外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合,實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂化,這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)新趨勢(shì)。

  下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)的外觀偏好,包括板式和顏色。

  可以看出:傳統(tǒng)的直板式手機(jī)還是大家更樂意接受的機(jī)型,喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機(jī)也比較受歡迎,再其次是翻蓋的機(jī)型。

  3。3。3手機(jī)功能關(guān)注分析

  在中國手機(jī)業(yè)剛起步的時(shí)候,手機(jī)對(duì)大多數(shù)的人來說是一種奢侈品,因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)的價(jià)格非常昂貴,高達(dá)一萬多元一部,也正因如此,手機(jī)便成為了個(gè)人財(cái)富和身份的象征。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念有了很大程度的提高和改變,所以人們對(duì)手機(jī)的要求也正在不斷改變。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的'大哥大到現(xiàn)在走向2。5G、3G的智能手機(jī),它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具,而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代,手機(jī)就是我們握在手中的個(gè)性。

  四、問題及建議

  4。1問題

  4。1。1高知名低美譽(yù)。國產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)開拓前期,考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化,將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上,而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,服務(wù)的優(yōu)質(zhì),技術(shù)的進(jìn)步,品牌形象的確立以及對(duì)品牌美譽(yù)的提升。隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過去,開始追求其內(nèi)在的品牌價(jià)值而國產(chǎn)手機(jī)上述的做法造成了國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中高知名度而美譽(yù)度極低,長此以往,這幾年本土品牌手機(jī)剛剛搶回的地盤,將重新失去。

  4。1。2重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機(jī)在開拓市場(chǎng)的過程中,大部分國產(chǎn)手機(jī),為了搶占市場(chǎng)占有率,大量的促銷機(jī)蜂擁而上,新品上市不久就大量降低價(jià)格,過于輕率地使用一些有短期效果而會(huì)影響品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)術(shù),最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。

  4。1。3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力,盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,由于形象變化比較快,幾年下來品牌個(gè)性并未建立,品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并沒有得到提升?梢娨晃兜淖非髸r(shí)尚,一味的洋化,不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去了品牌忠誠。

  4。2建議:

  如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)有更多的體會(huì)和更高的要求,因此對(duì)國產(chǎn)品牌來說,不建立自己的品牌忠誠度最終還是會(huì)失去自己的市場(chǎng),但從目前的市場(chǎng)格局來分析,國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌。

  4。2。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量!捌放剖呛诵,產(chǎn)品是保證”,國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作,或出國訪問,多在技術(shù)上下功夫,以提高產(chǎn)品質(zhì)量,只有質(zhì)量得到了認(rèn)可,才能近一步做好品牌推廣。

  4。2。2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天,服務(wù)已成為建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價(jià)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè),從而擴(kuò)大市場(chǎng)的認(rèn)同度。

  4。2。3做好市場(chǎng)細(xì)分。高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,而且?guī)捉柡停绻麌a(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的,或許廈新,波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景,但對(duì)更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進(jìn)入低端市場(chǎng)發(fā)展,利用低價(jià)獲取用戶,也可以與運(yùn)營商合作,優(yōu)惠話費(fèi),可能會(huì)有意想不到的收獲。也可以通過細(xì)分群體,把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn),在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場(chǎng)的代名詞。如“技術(shù)型的”,“價(jià)廉物美型的”,“功能實(shí)用型的”,甚至如“電池耐用型的”,“接收信號(hào)強(qiáng)的”等等。

  4。2。4尋找國外生存機(jī)會(huì)。目前還有很多國外市場(chǎng)是比較落后的,如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài),俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內(nèi),或許路會(huì)變得更寬。

  五、結(jié)尾:

  通過這次對(duì)手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查,可以得出手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終趨勢(shì)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶,所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,這才是一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

  一、 調(diào)查目的:了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

  近年來,隨著手機(jī)在校園里的普及,越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

  二、 調(diào)查對(duì)象:大學(xué)生

  三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

  四、 調(diào)查時(shí)間:xx年10月01日——xx年10月25日

  五、 調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷

  為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的:

  1。 提高效率,減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp。net平臺(tái)開發(fā),并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無需印刷,無需人工分派問卷

  2。 調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,沒有空間和時(shí)間的限制,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人,最后達(dá)到了1237人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。

  3。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

  六、 調(diào)查方法:

  1。 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

  2。 電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測(cè)試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

  3。 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

  4。 調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

  5。 撰寫調(diào)研報(bào)告

  七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

  本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,來自全國16個(gè)省市67所高校,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

  1。 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

  2。 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

  ① 最重質(zhì)量

  選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,價(jià)格18%,功能18%,品牌11%,售后服務(wù)9%,廣告宣傳2%,其它方面也占2%。其中,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。

  另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的`提高,以及持手機(jī)者年齡的下降,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

 、 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

  在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)44。5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī),其中,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,xx元以上的占12%。

 、 購機(jī)地點(diǎn)較集中

  對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,其比例分別為56%和38%,其它的只占6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

 、 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

  在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),使用諾基亞的最多,占46。25%,其他的如摩托羅拉15。00%,愛立信6。25%,西門子6。25%,三星13。75%,菲利浦 5。00%,其他的有7。50%。

  ⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

  大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于聯(lián)系親友,占67。7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,各占9。8%。家長方面認(rèn)為,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情。

 、 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

  在學(xué)生手機(jī)族中,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在100―300元內(nèi)的占12%,其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

 、 充值卡成為主要服務(wù)方式,手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

  在被訪者中,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了,學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

  3。 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

  確切地說,消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,主要有以下幾點(diǎn):

  第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,特別是在通信領(lǐng)域,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加,則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

  第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”,學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,具有求新、求奇的消費(fèi)心理,在這種心理驅(qū)使下,他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

  第三。信息的極大豐富化、便利化,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,宣傳無處不在,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

  總的說來,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,在這種前提下,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

  4。 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

  經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

  第一。求實(shí)購買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí),最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的;此外,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購買能力弱等因素的影響。

  第二。求新購買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí),有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能,如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18—23歲,這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期,熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,對(duì)于新事物、新觀。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

  一、前言

  隨著人們生活水平的不斷提高,注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)人的生活需求,品質(zhì)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費(fèi)群體較大的部分——女性,更有著對(duì)商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨(dú)特敏感度,F(xiàn)在的女士內(nèi)衣市場(chǎng)可謂種類紛繁,而女性對(duì)內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求,因此品牌再多對(duì)于女性而言都是可以接受并樂于嘗試的。

  縱觀現(xiàn)在女士內(nèi)衣市場(chǎng),雖然品類較多,但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認(rèn)的市場(chǎng)品牌卻非常少,因此女士內(nèi)衣市場(chǎng)的前景是非?捎^的。

  為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更好的開拓營銷市場(chǎng),我公司于2月6日—7日對(duì)內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個(gè)營銷點(diǎn)(包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿(mào)店)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,現(xiàn)將有關(guān)情況匯總并報(bào)告如下:

  二、 調(diào)查目的

  1、了解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀;

  2、 尋找該產(chǎn)品在營銷中存在的問題;

  3、為該產(chǎn)品拓寬營銷渠道,提升營銷實(shí)力,提高營銷利潤提供參考依據(jù)和營銷策略。

  具體為:

 。1) 目前三個(gè)營銷點(diǎn)的經(jīng)營銷售狀況;

 。2) 了解女士內(nèi)衣的市場(chǎng)容量及潛力。

 。3) 了解消費(fèi)者對(duì)女士內(nèi)衣消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

 。4) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

  三、調(diào)查情況及存在問題

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)調(diào)查情況

  對(duì)所調(diào)查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調(diào)研分析:

  1、包頭王府井百貨

  包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵,其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高,在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高,屬于高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

 。1)莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,對(duì)于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯。

 。2)產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對(duì)適中,但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰,基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng),可以彌補(bǔ)位臵的缺陷,形成了較好的品牌群,對(duì)于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi),能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

 。3)產(chǎn)品的種類不多,較為單一;產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富;產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,較雜亂,沒層次感,對(duì)主打品牌、新款式等沒有突出,模特身上所展示的是一件中低檔的文胸,會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果。

 。4)對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,感覺就是在銷售產(chǎn)品,無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

 。5)營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不理想,一是亮度不夠,與相鄰的婷美相比差距較明顯;二是背景單調(diào),無色彩的對(duì)比和襯托;三是裝飾單調(diào),宣傳畫,溫馨裝飾品較少,不能吸引顧客;四是色彩的使用較單調(diào),應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

  2、呼和浩特維多利商廈

  呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū),交通便利,客流量較大,多年來在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù)。其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次較高,屬于中高檔商品消費(fèi)場(chǎng)所。

  (1)莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,對(duì)于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

  (2)產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰,好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競(jìng)爭(zhēng),體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì),有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位;不與知名品牌內(nèi)衣在一起,對(duì)于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

  (3)產(chǎn)品的種類不多,較為單一;產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富;產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,沒層次感;對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,能突出新款式,展示新潮流。

 。4)有對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,但挖掘不夠,幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,感覺就是在銷售產(chǎn)品,無形中降低了產(chǎn)品的檔次。

 。5)營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中,有一定的不足:一是亮度不夠,與相鄰的品牌相比形成了對(duì)比;二是背景單調(diào),無色彩的對(duì)比和襯托;三是裝飾單調(diào),宣傳畫,溫馨裝飾品較少,不能吸引顧客;四是色彩的使用較單調(diào),應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

  3、呼和浩特國貿(mào)商廈

  呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,是新開設(shè)的.商廈,交通便利,客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售,貨物比較集中,整體商品的檔次不是很高,屬于中檔消費(fèi)水平的商業(yè)區(qū)。

 。1)莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶,主要是因?yàn)榈昝孑^大,產(chǎn)品展示較集中和豐富,但對(duì)于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考。可能會(huì)因?yàn)閲Q(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

 。2)產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,不足之處是店面門口所對(duì)的地毯等商品,給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,但沒有知名品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次也相對(duì)較低,能充分體現(xiàn)莫

  菲爾品牌、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的定價(jià)適中,符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

  (3)產(chǎn)品的種類較多,款式、顏色也較夠豐富;產(chǎn)品擺放布局沒層次感;對(duì)主打品牌、新款式展示的較好,能突出新款式,展示新潮流。

 。4)對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,可以充分利用大空間優(yōu)勢(shì),把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬。

  (5)營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果較,也有一定的不足:一是亮度不夠,特別是背景光較暗;二是裝飾不豐富,宣傳畫的品位不高,溫馨裝飾品較少;三是店內(nèi)促銷標(biāo)語的字跡書寫不規(guī)范、不美觀,過于隨意,與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào)。

 。ǘ⿲(duì)歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調(diào)研的整體分析

  1、以上知名品牌市場(chǎng)定位較好,即高檔知名品牌。

  2、以上知名品牌在全國和地區(qū)的站位較高,長期的營銷策劃和宣傳,在消費(fèi)者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳較好,輻射面較廣。

  3、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全,款式多樣,顏色豐富,型號(hào)較全。

  4、以上知名品牌布展鮮亮美觀,裝飾、裝修格調(diào)高雅,展示層次感強(qiáng),潮流、時(shí)尚元素較多,且能較好的突出。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

  一、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

  1、市場(chǎng)概況

  在我國大中型城市,隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高,對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言,無疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間,F(xiàn)在,相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員,也是“soho”一族,在家辦公,不論上班時(shí)間,只要把作品按時(shí)交給客戶即可。

  2、從業(yè)人員薪金水平

  室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種:一種只有固定工資,資深人員月工資一般在5000—7000元左右,年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成,起總體工資水平,與前一種相差不大。

  3、專業(yè)人才要求

  對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言,創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,特別是這個(gè)專業(yè)的,先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司,做一名普通小職員,哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍,要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次,經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的,但對(duì)剛出校門不久的大學(xué)生來說,經(jīng)驗(yàn)幾乎為零,所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn),各方面都要積極參與一些。。再次,你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件,比如photoshop、autocad、coreldraw、3dma等,最好能再考取一些相關(guān)證書。另外,因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目,而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開展多個(gè)項(xiàng)目,而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來負(fù)責(zé),因此,在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識(shí),對(duì)學(xué)生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。

  二、廣告公司平面設(shè)計(jì)

  1、市場(chǎng)概況

  據(jù)年年底的統(tǒng)計(jì),我國廣告從業(yè)人員共有70、9萬人,其中管理人員16、2萬人,占22、98%,業(yè)務(wù)人員34、8萬人,占49、09%,其他人員是19、8萬人,占27、93%。按照地區(qū)來看,廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部,中部地區(qū)27、29%,沿海地區(qū)含北京占到54、70%,而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18、01%。按企業(yè)性質(zhì)來說,個(gè)體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中,占42、77%,國有企業(yè)從業(yè)人員占11、72%,國有事業(yè)單位占11、26%,集體企業(yè)占11、23%,集體事業(yè)占1、27%,個(gè)體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1、21%,聯(lián)營企業(yè)占1、21%,其他單位占19、33%。

  2、職業(yè)狀況

  在廣告公司,大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作,很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒有降低,F(xiàn)在的廣告公司,很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中,使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言,是至關(guān)重要的。

  然而,目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高,知識(shí)面不廣,外語水平較低,服務(wù)意識(shí)薄弱,溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng),法制觀念淡漠,還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾,急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。

  3、薪酬水平

  廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的,前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間;高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間,美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

  3、專業(yè)要求

  本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),因此。熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作;學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段,掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用;培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力,強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會(huì)、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

  北京召開的一場(chǎng)廣告論壇會(huì)上,不久前。廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為,廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè),一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè),沒有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛能力的創(chuàng)新人才,就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

  目前廣告業(yè)急需五類人才:一是需要了解國際市場(chǎng)、通曉國際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才;二是需要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才;三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才;五是需要高層次的各類廣告制作,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

  三、雜志、網(wǎng)頁等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)

  裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,人們?cè)絹碓街匾曌陨懋a(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳,這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊,可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),從事網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)工作,以及其他一些媒體的.藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。

  設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和目前的發(fā)展?fàn)顩r;要重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。這就要求個(gè)人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)。所以這就要求大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間,要放寬視野,不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi),在有條件的情況下,可以多學(xué)習(xí)一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識(shí),為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

  四、結(jié)論與建議

  通過上述分析,我們認(rèn)為本專業(yè)在校生,要掌握了現(xiàn)代裝潢設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才,熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識(shí),了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),具有現(xiàn)代裝潢策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的能力,具備市場(chǎng)分析、策劃和組織大型活動(dòng)的能力,以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營管理的知識(shí)和技能,能適應(yīng)中國入世后的新形勢(shì),為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來講,通過藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練,具備了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì),這一點(diǎn)對(duì)他在市場(chǎng)上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場(chǎng)營銷觀念,具有分析和解決具體操作問題的基本能力;具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá),人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力;熟練掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作,具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營管理等能力。

品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

  一、調(diào)研目的

  為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營銷的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  二、調(diào)研內(nèi)容

  1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合 2、調(diào)研時(shí)間:20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對(duì)象:Hugo Boss、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

  Hugo Boss的發(fā)展史

  發(fā)源地:德國

  中文音譯:雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人:雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊(cè)地:德國麥琴根(Metzingen)

  品牌線:Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌,主營男女服裝,香水,手表,及其它配件。

  BOSS品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng),具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label),以休閑裝為主的`橙牌系列(Orange Label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green

  Label)。

  Hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列,它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

  Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,并帶有濃濃的德國情調(diào)。它從不隨波逐流,設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅,沒有矯情的細(xì)節(jié),也沒有多余的配飾,卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上,Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

  目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,Hugo Boss如今還開發(fā)出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

  美特斯·邦威的發(fā)展史

  “”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

  和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國邦之威、故邦之威。“美”:美麗,時(shí)尚;“特”:獨(dú)特,個(gè)性;“斯”:在這里,專心、專注;

  2

  “邦”:國邦、故邦;“威”:威風(fēng)。

  三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析:

  從以上的表格中我們不難看出,Hugo Boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威,而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng),而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,采用了尾數(shù)定價(jià)策略,易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少,除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象,有利于顧客盡快作出購買決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論。

  2、兩大品牌背景分析

  兩大品牌背景資料分析:

  美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上,美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚,而Hugo Boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的,而且消費(fèi)的群體也是年輕人群,有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,Hugo Boss擁有三條品牌線,而美特斯·邦威只有一條,所以Hugo Boss的消費(fèi)群體較多種類,而美特斯·邦威較為單一。

  四、總結(jié)

  消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌,價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss,其實(shí)它在中國的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國外的價(jià)格,這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊x為高檔商品購買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體,利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷,洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因,而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,質(zhì)量也是不錯(cuò)的,但由于品牌定位有限,而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多,中國有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力,成本相對(duì)較低,反之,國外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少,成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價(jià)格。

  五、調(diào)研心得與體會(huì)

  經(jīng)過半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國內(nèi)和一個(gè)國外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當(dāng)今國內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,也意識(shí)到了當(dāng)今國內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì),從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

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