童裝調(diào)查報告[精選]

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的童裝調(diào)查報告，希望對大家有所幫助。

童裝調(diào)查報告1

　　雖然改革開放以來，我國服裝業(yè)日新月異，可童裝市場卻舉步艱難、發(fā)展緩慢，始終處于一個緩慢的起點，童裝市場發(fā)展的局限在哪些方面呢？

　　1.龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾

　　我國國情決定了童裝市場的消費對象是一個穩(wěn)定的、長期的龐大群體。調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國約有6萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，可是具有自有品牌的童裝生產(chǎn)企業(yè)還不到1000家。龐大的`消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出，嚴重制約了我國童裝的發(fā)展。

　　2.童裝市場競爭激烈，國產(chǎn)童裝缺乏競爭力

　　童裝市場在整個服裝市場調(diào)查中雖是個“小市場”，但競爭卻十分激烈。近幾年國外品牌童裝己占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達到了一半;而國內(nèi)有特色的童裝品牌占市場份額還很小，大部分企業(yè)則處于無品牌狀態(tài)。

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

　　童裝根據(jù)兒童生理、理特性的變化，可將消費結(jié)構(gòu)劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲)、幼童服(1-3歲)、小童服(4-6歲)、中童服(7-12歲)、大童服(13-16歲)，然而在我國目前的童裝市場中，童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)得不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。

　　4.童裝設(shè)計水平與國外差距很大

　　合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上沒有多大差距，基本上都是采用純棉或滌/棉。明顯的差距，主要在設(shè)計水平上，國內(nèi)童裝設(shè)計上存在很多誤區(qū):色彩暗淡，不合兒童口味款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。

　　5.童裝質(zhì)量差，價格偏高

　　童裝價格太貴是許多年輕共同的感受。的確，只要到過童裝商場的人都不難發(fā)現(xiàn)，質(zhì)地較好、做工精良的中高檔童裝，價格比較偏貴。而那些無品牌童裝，雖然價格便宜，但往往質(zhì)量沒有保證，這主要表現(xiàn)在:無商標，無中文標識，無號型標志，縫制粗糙，理化性能差，外觀不整潔等。

　　6.消費者心理因素

　　著名心理學家馬斯洛將需求分解為五個層次:一為生理需求;二為需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求；五為實現(xiàn)需求。只有當前一層次的需求滿足后，人們才會去追求下一層次的需求，這些不同層次的需求，是形成消費者心理的基礎(chǔ)，對消費者行為起了很大的影響。而隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求己經(jīng)從的生理需求上升為社交需求，繼而又上升為尊重和受尊重需求。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高。

童裝調(diào)查報告2

　　一、背景分析

　　隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為x萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；

　　2、童裝設(shè)計水平比較低；

　　3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調(diào)研對象：

　　0歲至12歲的兒童

　　三、調(diào)研時間：

　　20xx年1月~2月

　　四、企業(yè)概況

　　小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

　　公司旗下主打品牌秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值！

　　五、調(diào)研目的

　　通過對xx品牌詳細的'市場調(diào)查，分析出童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此童裝面臨著許多的競爭對手，例如zz童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以zz童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，童裝亦能占有一定的市場，說明童裝與zz相比存在著自己獨特的一面。在競爭中童裝的優(yōu)勢有：

　　1、產(chǎn)品系列化：童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能，更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，童裝采用了自然化的款式設(shè)計自然，藝術(shù)與實用相結(jié)合。

　　3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結(jié)合。童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了在童裝領(lǐng)域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視，xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與zz比較，童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：

　　1、xx建立了一支國際水準的設(shè)計師隊伍，并與世界一流的服裝設(shè)計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個經(jīng)典款式，引領(lǐng)著中國兒童服飾時尚。這是童裝現(xiàn)在無法相比的。

　　2、xx是國內(nèi)率先在央視進行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應(yīng)深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而并無這樣的條件。

　　七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　為把童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。通過科學的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的運作模式，使“”的品牌在瞬息萬變的時尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計，市場拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進行全面提升。

　　八、結(jié)語

　　童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

童裝調(diào)查報告3

　　隨著二胎時代的開放，很多商家將轉(zhuǎn)移到了童裝市場上，但是在國內(nèi)童裝市場上還存在很多方面的不足之處。

　　1.走品牌化市場經(jīng)營道

　　隨著收入的進一步提高，我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本的型開始轉(zhuǎn)向追求美觀、時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數(shù)量消費”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費”階段。

　　發(fā)現(xiàn)，通過細分市場，看到整個童裝市場不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時消費者費了很大的精力還是買不到滿意的；現(xiàn)在在國內(nèi)很少的服裝品牌能夠與國外的.服裝品牌相抗衡，并且現(xiàn)在很多國內(nèi)的童裝大都是處于市場下限，品牌童裝市場長期被國外品牌所占領(lǐng)。其實，很多國外品牌的童裝大多數(shù)是由國內(nèi)企業(yè)加工的，這說明國內(nèi)企業(yè)的實力已達到了較高的水準，對市場及市場利益分配而言，重要的是品牌的擁有。

　　2.走市場緊密結(jié)合的道路

　　總服飾發(fā)展來看，我國童裝業(yè)發(fā)展起步晚，觀念落后，長期以來，對于童裝缺乏的，童裝的季節(jié)性不強，時代感又很弱，在兒童服飾調(diào)查研究方面并不突出與被看重。在童裝設(shè)計上有很多的誤區(qū)，不符合眾多消費者的需求。因此在設(shè)計童裝時，要先了解市場緊密結(jié)合的設(shè)計道路，這樣才能提高消費者滿意度。

　　3.滿足不同消費者層次需求

　　通過進一步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些國外品牌服飾考究，色彩搭配合理，其款式、風格比較適合兒童特點，而且其經(jīng)營、控制科學，但市場價位普遍過高；另一方面，大部分國內(nèi)童裝市場價格比較便宜，但款式不是過于花哨煩亂，就是太呆板土氣，設(shè)計技術(shù)含量低，風格雷同，童裝市場發(fā)展不平衡。因此，其需要滿足不同消費層次的需求，提高顧客滿意度。

　　面對巨大的市場潛力和不容忽視的行業(yè)弊端，童裝企業(yè)只有針對市場的需求及需求變化的特征隨時做好準備和反應(yīng)，通過市場競爭和經(jīng)營的，從滿足消費需要出發(fā)，運用各種科市場經(jīng)營手段，敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實踐，使童裝能夠更好地發(fā)展。

童裝調(diào)查報告4

　　《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　一、童裝市場現(xiàn)狀

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調(diào)研，調(diào)研結(jié)果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結(jié)果看出（見表1）。

　　《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

　　根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調(diào)查分析結(jié)果見表2）

　　從以上兩點說明我國的童裝生產(chǎn)商對目標市場的真實需求情況關(guān)注不夠，致使童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

　　2.童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

　　童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

　　這些造成我國目前童裝設(shè)計質(zhì)量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現(xiàn)象，真正形成品牌文化與設(shè)計風格的童裝可以說是罕見。

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

　　3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

　　二、童裝市場發(fā)展趨勢分析

　　有專家預(yù)測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到20xx年新生兒出生數(shù)將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。因此國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據(jù)童裝市場發(fā)展趨勢,歸納出幾點關(guān)于童裝的見解,希望對我國童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。

　　1.童裝的時尚設(shè)計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與時尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的`兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會以此細分市場為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企業(yè)就會自己進行調(diào)研,制定合適的細分市場號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會越來越合理。

　　總之,中國童裝企業(yè)只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略才是根本。

童裝調(diào)查報告5

　　一、 宏觀環(huán)境分析

　　1. 政治和法律環(huán)境：相當長的程度上會對其發(fā)展有一定的扶持。

　　針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救x。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。

　　2. 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長；消費能力提高。

　　突出表現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉(zhuǎn)變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮(zhèn)居民對各式兒童服飾的消費量持續(xù)上升，年增長率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式兒童服飾的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費的主體。

　　3. 社會環(huán)境 市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，位于中國縣域經(jīng)濟、文化、金融、商貿(mào)、會展和航運中心的前列。中國“區(qū)域經(jīng)濟強縣統(tǒng)籌發(fā)展組團”成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年第六次全國人口普查公報，常熟總?cè)丝谶_106.72萬人，并且農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮(zhèn)居民對兒童服飾的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26. 5%，這也將成為帶動兒童服飾市場需求增長的因素之一。

　　4. 技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)

　　伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。 兒童服飾設(shè)計文化多元化發(fā)展，兒童服飾設(shè)計水平提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計、印染技術(shù)等體現(xiàn)了兒童服飾生產(chǎn)已初具實力。

　　二、童裝行業(yè)特點分析

　　市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場細分也越來越明顯一些新的細分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　1. 童裝市場的多元性

　�。�1）童裝市場消費水平的多層次性

　�。�2）童裝產(chǎn)品的多元性

　　年齡段的差異性導(dǎo)致的不同童裝消費；地域差異導(dǎo)致的童裝消費多元性；不同家庭環(huán)境導(dǎo)致的童裝消費的多元性。

　�。�3）童裝多元性現(xiàn)狀

　　健康環(huán)保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。

　　2. 童裝市場格局的不穩(wěn)定

　　中國到20xx年新生兒出生數(shù)將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場，因此童裝的發(fā)展?jié)摿�巨大，利潤空間豐厚，再加上國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數(shù)的.國內(nèi)外知名品牌不斷涌現(xiàn)，各品牌使出渾身解數(shù)，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。

　　三、進購渠道

　　常熟兒童服飾主要進夠渠道分布在三個地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。 浙江省湖州市織里鎮(zhèn)吳興區(qū)匯集了12萬人從事兒童服飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量已達到6000家左右，年生產(chǎn)量高達2.6億件套，國內(nèi)市場占有率達到23%，成為全國最大的兒童服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里“兒童服飾基地”規(guī)模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達6000多萬件。

　　四、銷售渠道

　　1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產(chǎn)品以批發(fā)為主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合，以精品童裝為主，產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。

　　2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上銷售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。童裝的B2B模式相對比較成熟，很多企業(yè)都對經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補貨、調(diào)換貨的效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。

　　五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.童裝的時尚設(shè)計要求

　　雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與時尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設(shè)勢在必行

　　企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.保障童裝衛(wèi)生安全

　　安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題，應(yīng)該

　　選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理

　　面對激烈市場競爭，童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研找準自身的市場定位、了解細分市場的詳細情況、實行差異化的營銷手段、運用靈活的競爭策略。

童裝調(diào)查報告6

　　一、童裝新品牌占據(jù)優(yōu)勢

　　在國內(nèi)童裝市場上，無論是傳統(tǒng)意義上線上實力強勁的電商童裝品牌，國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型童裝品牌，雖然進駐國內(nèi)童裝市場的前后時間不一致，但是這些童裝品牌在國內(nèi)童裝市場上都占據(jù)各自的優(yōu)勢。

　　當前國內(nèi)線下實力較為強勁的童裝品牌，在進軍國內(nèi)線上童裝市場也呈現(xiàn)出較強勁的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)電商平臺發(fā)布的最新消息，國內(nèi)傳統(tǒng)童裝品牌的在雙十一童裝銷售排行榜上，傳統(tǒng)實力強勁的童裝品牌占據(jù)巨大的發(fā)展優(yōu)勢。其表現(xiàn)在線上銷售的`實力上，也是大部分品牌實力強勁的傳統(tǒng)童裝品牌。但是未來，傳統(tǒng)童裝品牌在電商發(fā)展上，將會遭遇到更大的發(fā)展阻力。

　　二、童裝品牌線上銷售將會超越成人裝

　　在雙十一銷售中，很多的童裝品牌線上銷售形勢喜人，但是其銷售總量相比成人女裝銷量還有較大的差距。今年的雙十一童裝線上銷售沒有像女裝銷售一樣，出現(xiàn)過億級別的童裝銷售品牌。頗為引人注目的是，出現(xiàn)了很多的過千萬級別的童裝品牌。

　　國內(nèi)童裝市場的線上銷售，相比起國內(nèi)女裝市場的快速發(fā)展，還有較大的差距需要追趕。國內(nèi)童裝市場的線上銷售實力比起成人女裝稍遜一色，主要是由于淘寶給予的童裝流量，比起女裝市場的流量要少很多。雖然當前的線上電商上，并沒有出現(xiàn)與國內(nèi)品牌實力強大的女裝相匹敵的童裝品牌，但是未來的女裝品牌市場趨于飽和。未來的線上，必將會出現(xiàn)單個銷售額突破當前成人服裝品牌銷售額的童裝品牌。

童裝調(diào)查報告7

　　目前童裝市場發(fā)展不平衡，高檔市場基本是進口品牌，而中低檔市場由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價也有可能使銷售路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。

　　那么今后童裝的趨勢將會變得如何呢？

　　1.單一市場集中化

　　公司只選擇一個細分市場。通過集中營銷能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場中建立較穩(wěn)固的地位，一旦公司在某細分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得較高的投資收益。

　　2.選擇性專業(yè)化

　　公司有選擇地進入幾個不同的細分市場，這種多細分市場覆蓋的策略能分散公司的風險，但由于市場目標和資金的分故，迫切公司必須投入較大精力，否則難以做深入。意欲進入幾個不同細分市場的童裝企業(yè)，可考慮選擇幼兒裝和童裝兩個細分市場。因為這兩個細分市場的差異不是很大，公司在產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷策略的制定上，所投入的資金和精力不會太分散，有利于對目標市場做深入細致的研究。

　　3.產(chǎn)品專業(yè)化

　　公司同時向幾個細分市場銷售一類產(chǎn)品，通過這種戰(zhàn)略，公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽。這種目標市場選擇方案，適合款式變化較少的服裝品牌類。需要注意的是，也要考慮不同細分市場的特點如針對幼兒裝市場的牛仔服必須對傳統(tǒng)的緊身型牛仔服進行改造，以適合幼兒的'穿著舒適要求。

　　4.市場專業(yè)化

　　公司集中滿足某一特定顧客群的各種需求，專門為某個顧客群服務(wù)，并爭取樹立良好的形象，不斷向這一顧客群推出新產(chǎn)品使其成為有救的新產(chǎn)品。銷售渠道如世界級名牌童裝“米奇妙”，是選擇市場專業(yè)很成功的例子，其目標市場是滿足高收入階層的需求，公司的產(chǎn)品和市場營銷策略均圍繞這一顧客群進行。在同行業(yè)中，它的產(chǎn)品總是保持頂級的水平，因此其具有良好的銷售業(yè)績。

　　5.全面進入公司為顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品

　　通常，只有公司才能采取全面進入的模式。目前國內(nèi)的一些童裝企業(yè)，采取的便是大面進入策略，但由于技術(shù)和資金等各方面原因，往往只能做加工或十分低檔的產(chǎn)品，不利于企業(yè)的發(fā)展。

童裝調(diào)查報告8

　　1.品牌缺乏競爭力

　　隨著人們消費水平的提高和生活方式的改變，父母對孩子的衣著要求越來越高，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化，童裝消費市場逐步由“數(shù)量消費”轉(zhuǎn)向“品牌消費”，童裝消費檔次也已經(jīng)由中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中高檔需求慢慢增長變化。而當前中國童裝很少有自己的品牌，很多童裝市場是被國外一些品牌占據(jù)了市場。國內(nèi)的童裝很多是沒有自己的品牌，國內(nèi)童裝品牌的競爭力是非常大的。

　　2.品牌定位不夠準確

　　很多商家沒有清楚地了解當前童裝市場的`需求與變化，對此都是很盲目的，導(dǎo)致了童裝市場良莠不齊。很多企業(yè)只注重短期效益，忽略品牌建設(shè)，這樣就會對童裝品牌定位不準確就會存在偏差，難以滿足市場對其的品牌要求。

　　3.童裝設(shè)計水平不高

　　目前我國童裝行業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在參照國外的一些童裝服裝，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的卻不重視，因此許多品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。這些造成我過目前童裝設(shè)計質(zhì)量水平不高。

　　童裝市場發(fā)展的策略

　　首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性和風格。

　　其次，形象策略，企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷可以從市場形象，產(chǎn)品形象，社會形象，形象展開和塑造。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營定位，按不同的季節(jié)，不同的市場熱點銷售，從而擴大銷售額。

　　再次，產(chǎn)品策略，是指能夠提供市場給市場，用于滿足大多數(shù)消費者的需求�，F(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面，核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭。

　　最后，定價策略，目前中國童裝舒暢發(fā)展不平衡，現(xiàn)在的企業(yè)大多數(shù)是去、采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的特點，在做服裝市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，北京、上海、廣大等地兒童消費存在顯著差異。因此地區(qū)定價策略顯得很重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地了位置和消費水平不同確定地區(qū)價格。這樣多種定價策略方式相結(jié)合才能更好的適應(yīng)當?shù)氐南�費水平，促進銷售。

童裝調(diào)查報告9

　　雖然我國擁有最大的童裝市場，但我們卻沒有在這個市場上占有最大的份額。尤其是大中童裝更是出現(xiàn)了供求的矛盾。表現(xiàn)為一方面兒童買不到合適的衣服，另一方面是大中童裝賣不上價。究其原因主要有以下幾個方面

　　(1)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。

　　(2)童裝結(jié)構(gòu)不合理，斷檔嚴重。

　　(3)產(chǎn)銷脫離。由于我國對童裝市場

　　重視不夠，因而沒有專門的'童裝設(shè)計人員去研究預(yù)測并發(fā)布國內(nèi)外童裝的流行趨勢，在設(shè)計與市場之間缺少溝通，信息不暢。

　　(4)品牌缺失。近幾年國外品牌的童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50％，而國內(nèi)的童裝品牌所占市場份額只有30％左右，20％企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　(5)童裝成人化。

　　(6)童裝設(shè)計水平與國外差距大。其主要表現(xiàn)在色彩暗淡，款式煩瑣花哨，缺少童趣，規(guī)格不全。

　　(7)童裝質(zhì)量差，價位高，品牌定位不準確。

　　(8)童裝面料的開發(fā)力度不夠。面料

　　質(zhì)量不過關(guān)，童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。

　　國外大中童裝現(xiàn)狀

　　一些發(fā)達國家，兒童服飾是作為一個完整的體系進行研究和生產(chǎn)的。他們以領(lǐng)先的設(shè)計、先進的工藝、技術(shù)和面料、輔料的優(yōu)勢搶占了國內(nèi)市場。例如皮爾?卡丹、鱷魚仔、斯努比等幾十個品牌，他們一是能緊緊抓住兒童的審美心理，圖案活潑、夸張、色彩鮮艷、休閑性強，款式設(shè)計新穎獨特，潮流感強。

　　第二，款式多、品種全、選擇余地大，幾乎把童裝開發(fā)成無所不在其設(shè)計的范圍內(nèi)。面料大多采用吸濕性、透氣性、柔軟性和耐磨性強的材料。同時還注意童裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系。

　　面對巨大的市場潛力和不容忽視的行業(yè)弊端，童裝企業(yè)只有針對市場的需求及需求變化的特征隨時做好準備和反應(yīng)，通過市場競爭和經(jīng)營的實踐，從滿足消費需要出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營手段，敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實踐，使童裝能夠更好地發(fā)展。

童裝調(diào)查報告10

　　現(xiàn)在童裝行業(yè)的競爭也是十分激烈的，根據(jù)消費者的需求和消費習慣提前做好童裝市場的細分有利于商家準確地制定自己的經(jīng)營方向和策略。

　　細分市場的作用

　　細分市場可以幫助經(jīng)營者尋找市場機會、準確把握方向、制定適宜的發(fā)展策略。因為通過市場細分，可以了解各細分市場中顧客的需求及滿意度，若某一細分市場中，顧客的需求未得到滿足，或滿意度較低，就說明該市場存在機會�？梢�，細分市場是商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)良機、拓展生存空間的有力手段。

　　細分市場還可以使開童裝店者以最低的成本取得最大的經(jīng)濟效益。因為只有細分市場才能準確選取目標市場，才可以有的放矢地采取適當?shù)?市場營銷手段，從而以最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益。

　　影響細分市場的因素有哪些呢？ 按地理區(qū)域細分

　　這是指開童裝店者按照消費者所在的地理位置來細分市場，具體要素包括國家、地區(qū)、城市、城市規(guī)模、自然環(huán)境、氣候條件、交通運輸條件等。地理區(qū)域細分的主要依據(jù)是：處在不同地理位置的消費者，對于同一類產(chǎn)品通常會有不同的需要和偏好，他們對企業(yè)的產(chǎn)品、價格分銷渠道、廣告宣傳等營銷手段的反應(yīng)也各有不同。

　　開童裝店者在進行地理細分時，不僅要注意各個分市場的特點及其潛力，而且要注意開業(yè)成本隨選擇的目標市場所發(fā)生的變化，開童裝店者應(yīng)選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的、效益較高的地理位置。

　　按人群特征細分

　　這是指開童裝店者按照人的因素進行市場細分。包括作為人的自然特征和社會特征，如年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度等，因為這些因素通常都是會影響消費者的需求、偏好和產(chǎn)品的使用率。

　　按心理特征細分

　　這是指開童裝店者按照消費者的心理特征來進行市場細分的。心理因素十分的復(fù)雜，包括生活方式、個性、家孩子取向以及對商品服務(wù)方式的感受或偏愛、多商品價格反應(yīng)的靈敏程度等。

　　按購買行為細分

　　這是指開童裝店者按照消費者的購買行為進行細分，主要包括購買動機、追求的利益、使用頻率、忠誠度等。

童裝調(diào)查報告11

　　一、背景分析

　　隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;

　　2、童裝設(shè)計水平比較低;

　　3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調(diào)研對象：

　　0歲至12歲的兒童

　　三、調(diào)研時間：

　　20xx年1月~2月

　　四、企業(yè)概況

　　小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

　　公司旗下主打品牌xx秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值!

　　五、調(diào)研目的

　　通過對xx品牌詳細的市場調(diào)查，分析出xx童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競爭對手，例如xx童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以童裝的`競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場，說明xx童裝與相比存在著自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有：

　　1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計自然，藝術(shù)與實用相結(jié)合。

　　3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與比較，xx童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：

　　1、建立了一支國際水準的設(shè)計師隊伍，并與世界一流的服裝設(shè)計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個經(jīng)典款式，引領(lǐng)著中國兒童服飾時尚。這是xx童裝現(xiàn)在無法相比的。

　　2、是國內(nèi)率先在央視進行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應(yīng)深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而xx并無這樣的條件。

　　七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢;其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。通過科學的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬變的時尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步;再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計，市場拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進行全面提升。

　　八、結(jié)語

　　童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待!

童裝調(diào)查報告12

　　一、背景分析

　　隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25。4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2、童裝設(shè)計水平比較低；3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調(diào)研對象：

　　0歲至12歲的兒童

　　三、調(diào)研時間：

　　20xx年1月~2月

　　四、企業(yè)概況

　　小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

　　公司旗下主打品牌xx秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值！

　　五、調(diào)研目的

　　通過對xx品牌詳細的市場調(diào)查，分析出xx童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競爭對手，例如xx童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以xx童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場，說明xx童裝與xx相比存在著自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有：

　　1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能，更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，xx童裝采用了自然化的款式設(shè)計自然，藝術(shù)與實用相結(jié)合。

　　3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結(jié)合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視，xx品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與xx比較，xx童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：

　　1xx建立了一支國際水準的.設(shè)計師隊伍，并與世界一流的服裝設(shè)計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個經(jīng)典款式，引領(lǐng)著中國兒童服飾時尚。這是xx童裝現(xiàn)在無法相比的。

　　2xx是國內(nèi)率先在央視進行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應(yīng)深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而xx并無這樣的條件。

　　七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。通過科學的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬變的時尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計，市場拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進行全面提升。

　　八、結(jié)語

　　xx童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

童裝調(diào)查報告13

　　童裝一般分為嬰兒裝、小童、中童、大童裝，嬰兒產(chǎn)品分為：服裝、奶粉、輔食、保健品、棉品、鞋、喂養(yǎng)品、洗護品日用品、紙品、車倚床、寢具；小童、中童、大童商品以服裝、包、學習用品、鞋為主。隨著家庭條件開始越發(fā)優(yōu)越，兒童市場已經(jīng)成為各大商家的必爭之地。

　　調(diào)查時間：五一期間

　　調(diào)查主題：童裝品牌、各種品牌各種款式服裝售價以及相關(guān)衍生商品

　　本次調(diào)查使用網(wǎng)上查詢以及入店走訪方式，調(diào)查門店包括：家潤多百貨、東塘友誼商城、王府井、春天百貨、平和堂、百聯(lián)、貝貝熊城南路點

　　調(diào)查結(jié)果：

　　一、家潤多百貨：

　　1.小豐龍：男童背心78元/件、短褲108元/條、短T48-88-108元/件、男童短夏衣套裝148-168元/套、男童短牛仔褲108-178元/條、男童長牛仔褲128-148-208元/件、女童短T48-78-108元/件、短裙108-178-218元/條、連衣裙129-149元/件

　　2.生肖王：男女童特價短T19元/件、男女童短T59-89-109元/件、男童短牛仔褲89-129-179元/條、男童長牛仔褲129-149-179-219元/條、女童連衣裙109-129-149元/件、短褲79-109元/條、男女童夏衣套裝129-149-189元/套

　　3.Boys Style:男童短T78-108-158元/件、童短夏衣套裝148-168元/套、男童短牛仔褲126-148-元/條、男童長牛仔褲138-148-178元/條、春意長袖68-78-108元/件

　　4.Pcora:男女童短T49-59-69-109元/件、男童短褲68-98元/條、短牛仔褲

　　108-168元/條、男童春衣長袖68-86-108-128元/件、女童連衣裙148-208元/件

　　5.紅孩兒：男女童夏衣套裝128-148-178元/套、男童牛仔背帶褲129-159

　　元/條、男童短褲79-109元/條、女童連衣裙129-149-209元/件

　　6.雀太郎：男童短T99-139元/件、男童長牛仔褲159元/條、男童短牛仔褲

　　79元/條、短褲59-79-98元/條、男童夏衣套裝149-179元/套、女童短裙109-149元/條、女童連衣裙129-149-219元/件

　　7.快樂濱尼：男女童春衣長袖68-78-108元/件、男童長牛仔褲148-168元/條

　　條、男童短短仔褲128-148-168元/條、女童牛仔短裙128-1

　　48、連衣裙148-168-238元/件、男女童夏衣套裝148-168/套

　　8.藍貓：男女童特價鞋49-59元/雙、男女童涼鞋109-159-179-239元/雙、

　　男童旅游鞋129-149-249-309元/雙、女童漆皮鞋159-179-259元/雙

　　9.迪貓之夢：男童旅游鞋135-155-215-305元/雙、男女童涼鞋120-152元/

　　雙、女童布鞋105元/雙

　　10.米菲：男女童涼鞋188-218-268元/雙、男童旅游鞋268-288-348元/雙、

　　女童漆皮鞋145-168-248-278元/雙

　　11.酷狗書包：158-188-245-318元/個

　　二、東塘友誼商城

　　1.小丸子：女童夏衣套裝169-189元/套、連衣裙189元/件、女童短

　　T59-69-79-109元/件、短裙79-108元/條、牛仔短裙129-149元/條、短T69-109元/件

　　2.喜洋洋：男女童夏衣155-165元/套、女童連衣裙149元/件、書包218-258

　　元/個、女童小挎包108元/個

　　3.雅多：男女童夏衣套裝148-248元/套、女童連衣裙129-149-349元/套、

　　男童短T78-108元/件、短牛仔褲128-148元/條、女童短裙108-128元/條

　　4.派克蘭帝：男女童夏衣套裝169-239元/套、男童短牛仔短褲129-159元/

　　條、女童連衣裙149-179-239元/件、男女童短T69-109元/件

　　5.安奈兒：男女童夏衣套裝108-128-138元/套、女童連衣裙148-178-248-328

　　元/件、帽子78元/頂

　　6.迪士尼：男女童短T:148-1

　　58、男女童下一套裝128-148-168元/套、男童

　　褲子128-1

　　58、鞋子108-1

　　38、襪子12元/雙、女童裙子108-168

　　7.杰米熊：男女童夏衣套裝148-168元/套、男童短T68-78-108元/件、短

　　褲68-108元/條、女童連衣裙148元/件

童裝調(diào)查報告14

　　現(xiàn)在童裝市場的競爭也是非常激烈地，隨著時代的進步之前傳統(tǒng)的童裝銷售模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的潮流了，童裝行業(yè)也面臨著各種全新的發(fā)展新變化。只有順應(yīng)了消費者的需求發(fā)展，才能滿足消費者，提高消費者滿意度。

　　我國童裝行業(yè)的發(fā)展形成的趨勢如下：

　　大型商場的主導(dǎo)地位被動搖

　　在過去，童裝主要還是放在各種大型百貨商場里面，以專柜的的形式進行售賣。但是如今這種主導(dǎo)地位已經(jīng)被動搖，隨著市場環(huán)境的變化，商場專柜的形式已經(jīng)滿足不了消費者的購物需求。

　　產(chǎn)生這種情況的原因有很多，不過資深的童裝的'童裝行業(yè)人士認為，其最重要的原因還是消費者的消費習慣發(fā)生變化。

　　同童裝連鎖店發(fā)展迅速

　　在上世紀90年代，我國童裝連鎖形式就已經(jīng)初具雛形，這種具有自己獨立店鋪的童裝品牌專賣店，通過特許經(jīng)營與連鎖加盟形式的各種童裝連鎖專賣店遍布各個城市的大街小巷。這種形式造就了一大批童裝品牌代理、零售商，最后在全國范圍內(nèi)形式連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

　　童裝品牌逐漸增多

　　隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，越來越多的童裝品牌逐漸冒出來，一些優(yōu)秀的品牌逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展，不過更多的童裝品牌往往都如曇花一現(xiàn)，往往生命周期都很短暫，沒有能在市場競爭中存活下來。

　　很多童裝制造企業(yè)都推出逐漸的品牌，在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)銷售網(wǎng)點，對于一些童裝零售企業(yè)來說，為了獲得價格及市場的主導(dǎo)地位，往往采用商家品牌的方式和童裝制造企業(yè)進行競爭。

　　評價童裝店快速發(fā)展

　　所謂評價童裝店，其實通俗說就是各種童裝尾貨市場，也就是把一些剩余的，不合格的或者已經(jīng)過季的童裝產(chǎn)品以遠低于市場價格的形式出售。這種童裝店一般會選擇在一些集市、地下商場、批發(fā)市場等租金低廉的位置開店，這種店鋪的好處就是成本低，投入少，見效快，對很多低收入的消費者來說，以低廉的價格確實吸引力不小。

童裝調(diào)查報告15

　　在做服裝市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國童裝在質(zhì)量方面還存在很多方面的不足之處，具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

　　1.缺乏對童裝產(chǎn)品設(shè)計進行風險評估的能力。

　　目前，我國出口童裝貿(mào)易仍以貼牌加工為主，童裝生產(chǎn)企業(yè)完全按品牌持有人的設(shè)計要求生產(chǎn)，由于信息溝通不暢或信息不同使部分企業(yè)不能及時了解國外最新技術(shù)法規(guī)，無法對設(shè)計的符合性做出判斷。另外對法規(guī)及標準的重要性認識不足，一味迎合要求，導(dǎo)致童裝設(shè)計、小部件的使用等不符合進口國相關(guān)的技術(shù)要求。

　　2.缺乏對原輔料安全質(zhì)量的有效控制。

　　隨著服裝市場的激烈競爭，一方面力、生產(chǎn)成本等的上漲，一些小企業(yè)為了降低成本購買價廉的原輔材料。另一方面是部分童裝企業(yè)來料加工，由客戶提供原輔材料，童裝原料中有毒有害物質(zhì)主要來源于原料生產(chǎn)、紗線織造、后處理以及服裝等一系列的加工過程，若加工過程稍有疏忽，甲醛含量超標等潛在的化學風險。因此無法防范原輔材料的化學安全風險。

　　3.缺乏對生產(chǎn)過程關(guān)鍵點質(zhì)量的自檢自控。

　　目前我國服裝業(yè)呈現(xiàn)“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”的格局，由于服裝行業(yè)門檻較低，大多基礎(chǔ)薄弱，缺乏必要的檢測設(shè)備和管理手段，因此對生產(chǎn)過程中的安全質(zhì)量，如小部件的縫制牢度等無法控制。因此，在生產(chǎn)的過程中需要對質(zhì)量進行自檢自控。

　　4.縫制不牢固、粘合牢度差。

　　各種紐扣、柳釘、閃光裝飾片及其他裝飾件的縫制牢度未達到規(guī)定的拉力要求及局部印花及燙鉆產(chǎn)品粘合牢度差都易導(dǎo)致小部件脫落，存在被兒童吞咽或其他安全隱患。

　　5.包裝物、警示標示等不符合安全要求。

　　我國出口的童裝，有的塑料包裝袋無出氣孔，或尺寸過大，被兒童當做玩具玩耍時如套在頭上可能導(dǎo)致兒童窒息，有的.兒童服裝標簽或包裝材料使用說明中未按規(guī)定要求標注使用年齡和危險注意事項等警示用于，不符合進口國技術(shù)法規(guī)和標準規(guī)定要求。

　　6.對國外技術(shù)法規(guī)的關(guān)注和研究不夠。

　　部分外貿(mào)經(jīng)驗、服裝生產(chǎn)制造企業(yè)對國外涉及兒童用品的法律法規(guī)關(guān)注不夠，對童裝安全問題的認識不到位，滿足于國外客戶的各種要求，風險意識不強。對國外客戶的設(shè)計樣加工時無法做出準確的風險評估，麻木相信外商、麻木接單，一旦因產(chǎn)品不符合國外相關(guān)法規(guī)要求而出口或產(chǎn)品被通報召回，承受相關(guān)的風險。

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