部門經(jīng)理是協(xié)調(diào)部門內(nèi)和企業(yè)內(nèi)的資源調(diào)配的管理人員,主要職責(zé)是為部門的整體業(yè)績負(fù)責(zé).那么,部門經(jīng)理在辭職的時候應(yīng)該怎么說呢?
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,來公司已經(jīng)一年多了;厥走@一年多,真是一言難盡,既有業(yè)績,也有不足,但更多的卻是無奈和心酸,從公司招我來的第一天起,目的是什么,我一直在問自己這個問題,與你溝通了許久,目的才確認(rèn)。但從后來的工作中發(fā)現(xiàn),公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān),只需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理,能把全國僅有的幾個代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經(jīng)理。
從公司的發(fā)展來看,存在很多基本問題,一切顯得那么的雜亂無章,這也許正體現(xiàn)了安防小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么,無非就是三件事:
一、建立、規(guī)范和強(qiáng)化營銷管理體系,職能側(cè)重銷售管理和品牌建設(shè)。
二、鞏固和提升銷售業(yè)績,職能側(cè)重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。
三、建設(shè)品牌和公關(guān)策劃,職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)。分析公司的現(xiàn)狀,其實并不需要拓展部總監(jiān),這與當(dāng)初公司邀請我加盟的意向不一致的,因為我一直在公司做的就是拓展部經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理的工作。公司請我來的目的,是因為我以前的業(yè)績做得好,準(zhǔn)備提供一個更大的平臺給我,于是我來了,來了以后,卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經(jīng)理。
剛來的時侯,公司告訴我,公司管理混亂,需要把管理規(guī)范起來,加強(qiáng)制度化建設(shè),于是我就開始重點(diǎn)抓營銷體系的制度化建設(shè)。然而,這兩點(diǎn)我們都沒有做完,公司便急急否定了新的制度,這點(diǎn)我能理解。
原因一、任何一項制度的出臺,肯定會破壞現(xiàn)有的利益平衡。
原因二、財務(wù)系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。
原因三、現(xiàn)有的人員對新制度的適應(yīng)性,短時間內(nèi)的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。原因四、新制度的實施和跟進(jìn),需要全程跟蹤和把控,但公司沒有給我這個時間。其實我知道,公司需要的就是業(yè)績,而不需要管理。
本著職業(yè)道德,在公司沒有一分錢投放市場支持,市場維護(hù)幾乎為零的情況下,本人出差費(fèi)用也相同于其它的業(yè)務(wù)員水平,我一直在困難的整合公司現(xiàn)有資源,完善銷售部門的許多不足。終于不負(fù)所望,代理商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模,公司業(yè)績番了六番,銷售同比上漲了百分之幾百,每月出貨量穩(wěn)定,數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)良性,我想我無愧于自己付出的心血,也無愧于公司。
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