校園推廣策劃書模板
篇一：校園推廣策劃書
無錫世和資訊電腦公司
校園推廣系列活動策劃方案
20xx年10月 江南大學設計學院 擺渡人廣告工作室
“世和資訊”廣告策劃小組名單
客戶代表：劉棠 市場調查：梁海軍 倪亮 廣告創(chuàng)意：王冰
倪亮 雷海田 湯興興
廣告媒介：劉棠
策劃書執(zhí)筆：湯興興 劉棠
目錄
前言………………………………………………………………………………………………1
第一部分:市場分析……………………………………………………………………………..2
一. 市場環(huán)境分析 二. 消費者分析 三. 自身分析 四. 競爭對手分析
五. 企業(yè)與競爭對手廣告分析
第二部分:廣告策略………………………………………………………………………………5
一. 廣告目標 二. 目標市場策略 三. 定位策略 四. 廣告訴求策略 五. 廣告表現策略 六. 廣告媒介策略
第三部分:廣告計劃………………………………………………………………………………8
一. 廣告目標 二. 廣告時間 三. 廣告目標市場 四. 廣告訴求對象 五. 廣告訴求重點
六. 廣告表現
第四部分：廣告活動的效果預測的監(jiān)控………………………………………………………12
一. 廣告效果的測試 二. 廣告效果的監(jiān)測
前 言
江南大學設計學院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司
的委托，進行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執(zhí)行。本策劃根據雙方的協議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結束�，F提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分：市場分析
·企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當規(guī)模及歷史的公司,在學生當中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當中還是相當不錯的.
·重點問題:塑造世和資訊獨特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學生群中形成較高知名度及美譽度,迅速占領學生市場
一.市場環(huán)境分析 1.市場環(huán)境分析
(1)對電腦類產品比較熱衷的市場:
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的IT業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產品顯示出了很強的興趣.
(2)消費能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:
由于校園市場的主要組成是經濟上沒有自主的學生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們在在配置時,卻往往偏向于中高檔.
2.市場制約因素
校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動一般要遵循如下原則:
(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動的名義,進入校園 (2)與學校各部門要協調一致,取得共識
3.SWOT分析
(1)市場機會:目前,電腦更新速度極快,對于電腦硬件的升級,如DVD ROM ,優(yōu)盤代軟驅等有很大的市場空間.現在處在開學初期,新生剛剛入學,新生群中有一股購機熱潮.設計學院等院系專業(yè),電腦是學習必備品
(2)市場威脅:許多商家都瞄準了這一時機,蜂擁而入,預計競爭將極其激烈.
(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當規(guī)模及歷史的公司,在學生當中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當中還是相當不錯的.
(4)企業(yè)在市場中的劣勢:校園對于世和資訊的廣告宣傳來說仍是盲區(qū).世和資訊
在學生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.
(5)重點問題:塑造世和資訊獨特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學生群中形成較高知名度及美譽度,迅速占領學生市場
二.消費者分析
1.消費者的整體狀況
(1)18---25歲的在校大學生
(2)樂于接受新事物,對于新觀念,新的生活方式有普遍認同感 (3)對于一些群體活動比較熱衷,有群體歸屬感
2.消費者消費狀況分析
(1)沒有固定的經濟收入來源,屬于一種寄生性的消費,但對零花錢有絕對的自主支配權
(2)購買貴重物品時,一般均需要家庭的支持,對于電腦一類的學習用品,家長還是很舍得投入的
3.消費者購買行為分析
學生購機一般都是初次購機,屬一種非經驗性的消費,在購買時和大眾一樣一般經歷如下幾個階段 (1)動機期:這階段他們會通過專業(yè)性的報刊雜志或上網查詢相關文章,并詢問有此方面知識的人員
(2)準備期:此時,他們會去電腦市場,了解配置報價情況,收集商家的商品信息 (3)行動期:選擇合適的電腦公司,配機,一般會帶上有經驗的人員
作為學生這一特殊的消費群體,他們在購機的"動機期"與"準備期"與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在"行動期"內,他們的選擇最終配機的公司往往是他們身邊同學最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要
4.消費者的分類(及其與產品的關系)
根據消費者經濟能力以及需求的不同,我們把這次活動面對的消費者分為A,B兩類,活動的內容目標將根據不同消費者而有所側重 A類:以設計學院為主的學生
本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務是促成他們對世和資訊的購買意愿
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費能力強于其他院系,他們在選擇電腦時,有如下特點:
�。�1）高檔化:配置一般都比較高,以適應各類軟件;平均消費能力較強,能夠接受
價位較高的產品
�。�2）一體化:他們對于電腦配套產品(掃描儀,刻錄機......)的選擇是所有院系
篇二：xx品牌校園推廣策劃書
XX高校推廣方案
百事可樂（渴望無限）公司的“主要需求”就已經非常明顯了：
�。�1）以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；
�。�2）活動影響人數多，宣傳效果好；
�。�3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；
�。�4）盡量減少活動開支，提高投入產出值；
�。�5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；
一．前言
近幾年，由于居民收入提高，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分。提到飲料，幾乎所有人都會在第一時間想到可口可樂這個世界第一品牌，可口可樂在中國幾乎是家喻戶曉的�？煽诳蓸窊碛腥�48%的市場占有率，在200個國家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時尚、快樂的形象在中國建造了“可口可樂”飲料王國。
伴隨著中國飲料業(yè)市場多元化進程的加快和中國加入WTO，飲料市場的競爭日趨激烈�？煽诳蓸烦伺c百事可口、非常可樂、健力寶等品牌競爭外，還必須面對消費者對健康產品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強烈。隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力，其傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等已受到更多消費者的青睞。
迫于目前嚴峻的形勢，可口可樂必須尋求新的經濟增長點來應對激烈的競爭。年輕人是可口可樂的重要消費群體，盡管可口可樂已無人不曉，但進行有效的宣傳能使其在消費者中具有更大的知名度和品牌忠誠度。本策劃書將對可口可樂在2007年5月—2008年5月的產品推廣營銷計劃作出建議，首先著眼于開拓成都高校市場，在成都信息工程學院、西華大學、電子科技大學等7所高校向廣大大學生進行可口可樂系列產品的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升可口可樂在所有消費者中的形象。
二．市場競爭態(tài)勢
2.1 市場分析
2.1.1 銷售環(huán)境分析
大學生是可口可樂的重要消費群體。就學校而言，學生的活動范圍基本都是在校園里；而大學生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學生們的接受和推崇。
2.1.2 自我刨析和銷售比較
可口可樂清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應俱全，更重要的是它有一個品牌價值已超過700億美元的名字——可口可樂。
可口可樂是中國市場最暢銷的飲料品牌，長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位�？煽诳蓸饭灸壳暗膰a化率高達98%，濃縮液在上海生產，并且以人民幣銷售�？煽诳蓸饭久磕赀�會在國內采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳給國家稅款達16億人民幣。
很多人在買飲料時首選是可口可樂，購買原因，首先是因為品牌效應，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二，低熱量可口可樂第三）。
雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因為價格差距以及口味等特點在大學校園中各領風騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據了飲料市場的半壁江山。
2.1.3 消費者分析
可口可樂已經由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進軍，針對各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學生是最符合定位的群體。
大學生會在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結起來可歸于以下幾點：
真正喜歡的�？煽诳蓸房诟星逅�、包裝時尚、價格適宜，因其獨特的口味和大眾化的價格擁有了大批的忠實者、擁護者。
首次購買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產生的沖動型購買。這類學生有可能從首次購買型轉變?yōu)槌？拖M。
明星效應。明星代言產品對銷售的影響不容小覷，有人因為喜歡潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因為不喜歡SHE而從不購買可口可樂！
經常用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。
解渴。主要看重飲料的功能�？煽诳蓸分泻奶妓崮茉谘谉釤┰甑南募編砗〞沉芾斓母杏X，成為大批學生劇烈運動后的首選。
2.1.4競爭對手分析
從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領域，主要有百事、非常可樂這兩大強勁對手與之抗衡；在非碳酸飲料領域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會公益活動中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實和熱心的消費者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險、最強勁的對手；
非常可口提出的廣告語“非�？蓸罚袊俗约旱目蓸贰�，將其產品融入了最高尚的情感—愛國主義，極富煽動性。先不去評價非常可樂產品的口味，僅僅憑借這句廣告語就抓住了大部分中國人的心。
康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領域的領導者，也占據了相當一部分市場。
可口可樂與以上幾個品牌之間的競爭是相當激烈的，可口可樂吸引學生群體最大的特點就是品牌大、包裝時尚、口味獨特、價格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后�？煽诳蓸饭綜EO郭思達在一次高層主管會議上引導主管們看到：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡，是牛奶，是茶，他們的敵人是水。可以看到，可口可樂不僅面臨百事等大品牌的步步逼近，更受到飲料業(yè)所有領域的窺視。
2.2 市場預測
可口可樂品牌價值超越微軟，成為世界第一品牌，一個飲料品牌竟然能夠打敗一個高新技術產業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨特的優(yōu)勢。對于這樣一種高知名度的產品，其市場遠景大為可觀。
可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護者，無人不知。而新產品系列在高校內所知曉的人數還很少，盡管在某些地區(qū)反應強烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受
歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數學生來說也很陌生，而更多的社會消費群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對其旗下新產品在大學生中的宣傳力度還不夠。 從長遠來看，學生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內進行新產品的宣傳能在短期內達到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場范圍覆蓋到全社會。
大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對可口可樂的地位鞏固及新產品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。
綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。
2.3 競爭現狀
在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。百事比可口更受到年輕族群的認同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領域占據重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費群體。
可口可樂與他們之間的競爭相當激烈，首先實力與百事旗鼓相當，在廣告宣傳、品牌價值、口味上都不相上下，都擁有各自的忠實者，互相爭奪彼此市場�？煽谂c百事曾在“超級女聲”、“我型我秀”的冠名權上展開激烈的戰(zhàn)爭，而最終可口百事爭搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂”，兩品牌為誰該贏得“可樂之王”的桂冠互相較量。為了擴大可口可樂產品的市場占有率及知名度，又研發(fā)了酷兒、美汁源、天與地、陽光等一系列新產品與果味茶飲料相抗衡，雖然可口果味茶飲料起步較晚，但一上市即受到很多人的青睞，其受歡迎程度豪不減于康師傅、匯源等，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。雖然可口是碳酸巨頭，但在非碳酸領域也可被看作是“后生”，這似乎就應了“后生可畏”那句老話�？煽诘娜轿话l(fā)展，使它四面樹敵，競爭擴大到全飲料行業(yè)。
三．市場優(yōu)勢與劣勢
3.1 產品優(yōu)勢
1．品牌價值全球第一
2002年品牌價值為696億美元，2003年為704億美元。
2．品牌形象清晰明確
其品牌形象是時尚的，激情的，歡樂的，總而言之傳達了一種積極向上的的生活態(tài)度。
3．遍布全球的營銷網絡體系
可口可樂的銷售網點遍布全球各地，營銷方面及其優(yōu)越。
4．體育品牌形象地確立
可口可樂是奧運的長期合作伙伴，經常贊助大型的體育賽事，并且經常讓體育明星代言做廣告，是體育競技，激情的代表。
5. 核心產品——神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰.
6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。
7.產品擁有便利性（隨處可得），風味獨特（神秘配方），價格大眾化、平民化（一元低價策略）。
8.強勢廣告宣傳
3.2 產品劣勢
1.組織龐大,控制不易.
2.消費者刻板印象——不健康飲料,且易造成肥胖等健康問題.
3.主要消費族群(年輕族群)的產品認同感,略遜于百事可樂.
4.桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用的產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形).
5.在中小城市及農村銷售網絡不健全。
四．行銷定位策略
4.1目標市場：以年輕人為主體向所有社會群體擴散
4.2市場區(qū)域：成都地區(qū)的高校市場
4.3市場定位：以年輕人為主要群體從高校大學生開始，輻射全社會提升可口可樂在廣大消費者心中的形象。在開拓市場的同時建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。
五．行銷組合策略
5.1市場的特征
1.高輻射性 青年大學生的購買行為具有很強的擴散性，對其他的各類消費者會產生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費者所不及的。
2.從眾心理
社會心理研究表明，一個人的習慣、愛好以及行為準則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學生在學校的群體生活中，受同學、老師的影響是相當明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。
3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯
2001年零點調查公司對北京、上海、廣州等十個城市的4851位18-60歲的普通居民進行了有關產品口頭傳播的專項的調查，結果顯示，39.5%的受訪者經常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個比例更高。在學校里，同學與同學之間的友情是純潔的，大多數情況下是不含有利益關系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。
4.品牌忠誠性
大學生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。 針對目標市場的特征，將采用以下行銷組合策略。
5.2 產品定位
產品生命周期：產品整體生命周期來看，該產品處于成熟期。但從本案的實際情況來看，該產品卻需要一定的成長期策略以達到目標，因為可口可樂的另一部分產品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數消費者所知曉。
產品組合：根據市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產品線，產品結構如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時尚、能吸引年輕人的特點，對此，我們將采用強勢定位和進攻性定位相結合的廣告定位策略。
可口可樂成就大，實力雄厚，在市場上一直是以“領導者”的角色出現，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強勢爭取消費者信任，取得實力的認同。
另外，抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位進攻，削弱影響力動搖其地位，轉變消費者看法，爭取市場的主動。
5.3 定價策略
定價方法我們準備采用競爭導向定價法中的競爭參照定價法。由于我們的目標市場是開拓鞏固成都地區(qū)的高校市場，所以除了可口可樂的聲譽和口碑之外，我們決定采用此方法增強同類產品中的市場競爭力，以達到開拓市場的目標。具體來說我們除了保證品牌價值價
格以外，將與主要競爭對手同價銷售或略低于對手。
5.4 渠道策略
傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。
本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學生這一特殊群體的特點做一定的側重。主要強調的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費者，比如將產品滲透進入高校內部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關系，設立固定銷售點，并在大學生的主要社會活動場所，如美容美發(fā)店、書城、網城等地就近建立零售終端，考慮設立產品自動售貨機。
5.5 促銷策略
眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。
而針對本案，將除了借助已有的廣告效應的情況下，作出針對大學生的有特點的表現出人文關懷的廣告策略和銷售活動。
除廣告活動外，將針對大學生的特點做人員溝通銷售。大學生是比較理性的消費者群，所以在對其進行人員溝通銷售時，應注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關系來使單純的買賣關系發(fā)展成長期的友好合作關系，使之成為本產品忠實的用戶群。
在最初的新產品試飲階段，可以向部分學生贈送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產品知名度，加深學生對產品的印象。
針對高校的大學生客戶，可以通過贊助學校的活動來提高產品影響力和認可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求，請可口可樂的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。 通過校園各種媒體對學生進行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報刊、校園網絡、校內廣告牌和海報等，加深學生對產品的徹底理解，建立并鞏固學生對可口可樂的忠誠度。 在所建立的零售終端設立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。
5.6 互聯網廣告
本案之所以將網絡廣告進行獨立分析。是因為互聯網廣告作為一種新興的廣告形式，有傳播范圍廣，交互性、針對性強、受眾數量可準確統(tǒng)計、實時性、靈活性、低成本、強烈的感官性等特點。其中的很多特點正是契合了本案的研究對象大學生—高學歷，喜歡上網并對信息較敏感。
可口可樂公司本身對網絡廣告有較深的理解，擁有全球性的官網，更與新浪合作開發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂”，馬上可以得到幾百萬條與可口可樂相關的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。長期以來，可口可樂一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但“icoke”平臺的開發(fā)，更體現出可口可樂試圖通過網絡吸引更多年輕族群的'想法�？煽诳蓸烽_通的icoke網絡平臺，以音樂、娛樂咨詢、游戲等多元化內容，吸引了大批年輕消費者瀏覽。與此同時可口可樂與人氣最高的網絡游戲《魔獸世界》的運營商達成共同開發(fā)整合營銷的協議，取得了雙贏的。
針對本案的營銷目標—成都大學生，將與西南地區(qū)校園網絡和年輕人使用最多的游戲平臺—浩方進行合作。在校園網絡主要以投放點擊網頁彈出式的FLASH小廣告或是在網絡上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學生提供方便也提升了自身形象；對浩方，則可以在可口可樂網站、海報上替浩方宣傳，并在浩方官網做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實現互動營銷。
篇三：校園推廣策劃書
在校園進行某商業(yè)品牌推廣活動策劃書
活動背景
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、 活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
二、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動
三、 活動時間：2009年12月18日
四、 活動地點：四川教育學院
五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學院學生
七、 活動分工：
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.
3、外聯部門
為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。 活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現場紀律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯部門
負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。
2、組織部門
負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。
以上各個部門應高度協調，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、 活動細則：
1、文明宣傳，保證現場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;
3、部門之間要配合默契，相互幫助.
九、 活動預算：
五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.
總共合計340-390元左右.
十、 活動效果預測：
可在四川教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力 策劃人:古小月
篇四：校園推廣活動 策劃方案
聯通校園推廣活動策劃方案
前言
XX廣告公司受XX聯通公司委托，進行“聯通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時3個月，現提交廣告策劃方案文本。
活動目的
1、 樹立中國聯通企業(yè)品牌：將中國聯通年輕、朝氣、充滿活力的
企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務：傳播包括尋呼、聯通130、聯通在
信、CDMA133等在內的綜合業(yè)務，拉近產品與廣大師生之間的距離，為促進企業(yè)產品做好市場鋪墊。
3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活
可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企
業(yè)與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。
4、 良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。
營銷環(huán)境分析
機會
1.高校的通信市場現在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。
2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領導品牌。
3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。
4.互聯網的普及,大學生對溝通聯系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。
5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。
威脅
1.來自電信的威脅。電信在校園內目前處于壟斷地位,如聯通大規(guī)模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。
2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網手機。
活動主題
聯通新生活，靚出你自己
—— 聯通校園推廣活動
“聯通新生活”聯通兩字一語雙關：作動詞講，中國聯通進入
校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務來連接、通向新的生
活；作名詞講，中國聯通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業(yè)的象征。
“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯通給你一
個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內容
2 中國聯通企業(yè)品牌、企業(yè)理念
2 中國聯通河南分公司企業(yè)簡介
2 綜合業(yè)務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯網165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網、CDMA移動電話網133、聯通在信
總體思路
以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務為中心，以巡展活動為主線，將聯通
形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開
展以與聯通業(yè)務有關的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學生的參與熱情；
通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。
活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，
充滿朝氣、動感十足為基調。
活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯通新生活動感晚會 —— 活動總結
活動內容
2 聯通形象代言人征集大賽
2 Flash動畫大賽
2 聯通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游戲）
2 形象代言人、Flash動畫評選活動
2 “聯通新生活”動感音樂party (現場頒獎及抽獎)
2 活動總結會
活動對象
高校的在校師生（研究生、本專科生等）
活動地點
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會
第一階段活動之
個性自我秀 —— Show me !
聯通形象代言人征集活動
活動時間：
活動目的：
2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；
2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯通品牌形象，能夠體現出聯通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業(yè)特點。
活動安排：
1、 活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內容：
2 中國聯通企業(yè)及文化的相關介紹；
2 聯通校園工程相關活動的內容介紹；
2 網上對本次活動內容的宣傳。
2、 在活動前期，在各學校的相關媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；
3、 由中國聯通河南分公司評出10名候選人參加決賽；
4、 由聯通公司市場部領導、鄭大公共關系學教授、河南商報資深主編、天基人才網負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。
5、 獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行
6、 獲獎人員名單將在相關網站進行公布。
獎項設置：
形象代言人：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
活動文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯通形象，較強的反映出聯通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現代 時尚。
3、 活動時間：2003年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動流程：
5、報名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區(qū)、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報 名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。
☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統(tǒng)一報名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。
6、參賽內容：
☆初賽：形象、能力。個人簡介。
☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯通知識問答
7、評選內容：
形象指數 才藝指數 智慧指數 人氣指數 綜合指數 總分
指數 20 20 20 20 20 100
備注
（總指數值為100分，每項20分）
8、評選辦法：
2 前期通過聯通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至河南聯通相關網站。（注：開封地區(qū)由當地聯通公司安排攝影）
2 決賽將公開評比，現場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現、中國聯通相關知識問答、綜合素質考評等。
2 由專家組成的評審小組根據以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現場頒發(fā)證書及頒獎。評選結果將由公正人員進行公正。
9、 獎項設置：
形象代言人：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
第一階段活動之二
無限創(chuàng)意秀 —— Show idea !
聯通FLASH動畫大賽征集活動
活動時間：
活動目的：
將聯通業(yè)務和數據網絡通信緊密聯系起來，激發(fā)學生對網絡，電子技術的熱情，從而有效宣
篇五：飯掃光校園推廣策劃書
四川高福記食品有限公司
“飯掃光”系列產品
校
園
推
廣
策
劃
書
策劃人：溫馨
目 錄
一、項目概述 ............................................................................................................... 1
二、市場分析 ............................................................................................................... 1
1、市場潛力 .......................................................................................................... 1
2、市場切入點 ...................................................................................................... 1
3、市場策略 .......................................................................................................... 2
�。�1）組建大學生推廣團隊 ........................................................................... 2
�。�2）網絡策略 ............................................................................................... 2
�。�3）公益性策略 ........................................................................................... 2
三、產品分析 ............................................................................................................... 3
1、飯掃光推廣基礎分析 ...................................................................................... 3
2、飯掃光校園推廣業(yè)務分析 .............................................................................. 3
3、飯掃光校園推廣項目的SWOT分析 ............................................................ 3
四、項目執(zhí)行 ............................................................................................................... 4
1、項目主題 .......................................................................................................... 4
2、項目背景 .......................................................................................................... 4
3、項目執(zhí)行概述 .................................................................................................. 4
方案一：“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽 ........................................................... 5
方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動” ............................................................... 6
方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽 ........................................................................... 7
五、方案的可行性分析 ............................................................................................... 8
舌尖上的川味 “飯掃光”飄香校園
—飯掃光校園推廣策劃
一、項目概述
佐餐類產品是人們日常生活中不可缺少的一部分，尤其是開胃菜，隨著生活水平的提高，得到了越來越多消費者的青睞與肯定，通過對一些官方數據的分析可以看出佐餐類產品的生命周期正處于第二階段的成長期，也就是說正處于競爭日益激烈，利潤越來越來高的市場環(huán)境中。那么怎樣在這一階段拉攏更多地消費者，戰(zhàn)勝強大的競爭對手，樹立并強化自己的品牌是本行業(yè)的企業(yè)必須面臨的問題。
大學生對于大多數行業(yè)來說都是一個不可忽視的強大的消費群體，當然佐餐也不例外，雖然在大學的各個超市里面都有佐餐類的相關產品，但是目前幾乎沒有什么佐餐類品牌在大學校園進行推廣。正因為如此，國內各大佐餐類企業(yè)均希望在高校佐餐市場搶占先機，盡早盡快地在高校中挖掘并培養(yǎng)自己的潛在客戶，甚至可以發(fā)展成為未來幾十年的忠誠客戶。
四川高福記食品有限公司面對眾多競爭者，同樣需求新的經濟增長點和業(yè)務方向，而拓展校園市場無疑是實現此愿景的最佳選擇。因此我想通過這次推廣活動以點帶線、以線帶面地提升四川高福記食品有限公司“飯掃光”開胃菜系列產品在佐餐市場的市場占有率，并在高校的消費者或者是以后的潛在消費者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美譽度，創(chuàng)造強烈的品牌社會效應。
二、市場分析
1、市場潛力
成都市共有77所高職院校，在校大學生約65萬人。各院校的分散聚集主要形成了郫縣團結、犀浦、溫江、雙流、龍泉、新都六座大學城，且均建立在成都三環(huán)附近。
2、市場切入點
據我了解，大多數大學生認為高等院校設立在城市中的校區(qū)與設立在郊區(qū)的校區(qū)在生活基礎設施和服務上存在很大的差異。不夠全面的生活設施及配套服務造成了各大高校學生生活不便的各種問題。另外，由于報紙和電視等媒體的缺乏，郊區(qū)學生獲取信息的方式大多以網絡為主。同時由于校區(qū)的相對封閉性，小范圍內的口口相傳往往也能產生很強的區(qū)域影響力。
針對以上情況，我認為可以通過校園貼吧、微博等進行網上宣傳推廣。
3、市場策略
�。�1）組建大學生推廣團隊
前期的校園宣傳和推廣：我建議選擇高校院學生會外聯部擔任。因為外聯部的同學善于溝通交流，并憑借其在校園內部的號召力和影響力，能在學生群體中起到對公司產品進行很好地宣傳作用。半官方的團隊性質在一定程度上保證了推廣團隊的高校執(zhí)行力，因此，我認為學生會是我們前期開拓高校市場的最佳合作對象。后期的關系維護和進一步推廣：我建議由前期表現突出的個人或團隊擔任。
為了塑造企業(yè)入校形象，我建議公司為部分優(yōu)秀學生提供兼職、專職或實習崗位，幫助高校完成社會實踐教育，提升學生實踐能力，輔助高校在一定程度上解決學生實習或就業(yè)問題，進而在高校內展現公司的高度社會責任感，塑造良好的企業(yè)形象。
我希望公司對通過團隊的獎勵和團隊中優(yōu)秀人才的選拔逐漸形成公司對高校的人才對接、輸送模式，最大程度減少推廣項目在學校內部開展的阻力，從而實現產品在校內的精準營銷，進一步提升公司在高校片區(qū)的影響力和品牌效應，并逐漸輻射成都其他高校人群。
�。�2）網絡策略
公司可以讓團隊的相關人員申請加入高校校園貼吧和QQ群，建立專門的校園微博等進行網上宣傳推廣。并通過微博發(fā)布一些相關的促銷活動的信息，來更多地吸引學生們的關注。同時也能在一定程度上節(jié)約宣傳成本。
�。�3）公益性策略
公司可以不定期的在高校內舉辦一些公益性活動，通過這個平臺讓公司同客戶和潛在客戶一同參與公益項目。一方面不僅拉近了企業(yè)與同學們的距離，另一方面也可以為公司在客戶和潛在客戶群中建立起良好的品牌口碑。
三、產品分析
1、飯掃光推廣基礎分析
在校園各個超市佐餐類產品中都有“飯掃光”系列產品，而且種類齊全�！帮垝吖狻笔遣糠执髮W生中用餐的必備品之一，其中以女生為主。
因此，基于很多同學對“飯掃光”有一定的認知的基礎上，推廣難度和同學們的接受程度稍微會容易些。
2、飯掃光校園推廣業(yè)務分析
（1）飯掃光簡介
20xx年1月推出的“飯掃光”開胃菜系列，憑借其完善的市場網絡，長期專業(yè)的市場營銷理念，迅速奠定了“飯掃光”在佐餐類產品中的領導地位，成為消費者的首選品牌。
“食用菌”的類飯掃光產品，以其豐富的營養(yǎng)，高蛋白、低脂肪、低熱能、多功效、有多種保健價值等特點以及蘊涵良好的川菜風味，深受市場熱捧。
�。�2）飯掃光的特點
“佐餐+調味品”的完美結合，“低鹽微辣”
�。�3）飯掃光使用介紹
開蓋即食，方便實用！
3、飯掃光校園推廣項目的SWOT分析
優(yōu)勢：
1、口味兒獨特，具有典型的四川麻辣風味，比較能夠抓住消費者的食欲。
2、高福記公司擁有200余畝無公害蔬菜基地，“飯掃光”原料全為無公害蔬菜，符合現代人的健康飲食標準，能夠提供品質保障。
3、四川品牌產品，AAA級誠信企業(yè)，通過ISO9001/2000質量管理體系認證、HACCP食品安全管理認證、QS食品質量安全生產認證、美國FDA認證。
4、通過7年的營銷，在市場上已經有了一定的知名度和消費者基礎，特別是在四川的市場上已經奠定了牢固的佐餐食品地位。
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