DIY飾品活動方案策劃書

時間：2021-02-15 20:05:35 策劃書我要投稿

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DIY飾品活動方案策劃書

　　篇一：DIY飾品策劃1

DIY飾品活動方案策劃書

　　目錄馬雙紅 18號

　　執(zhí)行概要和要領(lǐng) ................................................................................ 4

　　目前營銷狀況 .................................................................................... 4

　　市場狀況： ................................................................................ 4

　　產(chǎn)品狀況： ................................................................................ 5

　　競爭狀況： ................................................................................ 5

　　分銷狀況： ................................................................................ 6

　　宏觀環(huán)境狀況： ........................................................................ 6

　　SWOT分析 ....................................................................................... 6

　　綜上所述： ................................................................................ 7

　　目標(biāo) .................................................................................................... 8

　　財務(wù)目標(biāo)： ................................................................................ 8

　　營銷目標(biāo) ： .............................................................................. 8

　　營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................ 9

　　分銷 .......................................................................................... 10

　　銷售隊伍 ................................................................................... 11

　　服務(wù) .......................................................................................... 12

　　廣告 .......................................................................................... 14

　　促銷 .......................................................................................... 15

　　研究與開發(fā) .............................................................................. 16

　　市場調(diào)研 .................................................................................. 17

　　行動方案 .......................................................................................... 17

　　圣誕節(jié)活動策劃方案 .............................................................. 17

　　預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表 .......................................... 21

　　風(fēng)險控制 .......................................................................................... 22

　　風(fēng)險來源 .................................................................................. 22

　　控制方法 .................................................................................. 22

　　附錄一 .............................................................................................. 23

　　附錄二 .............................................................................................. 28

　　策劃負(fù)責(zé)： .............................................................................. 28

　　執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)

　　尚元素DIY DIY飾品的定價主要依據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)，大小，體積以及工藝的復(fù)雜程度而定，以獲取合理利潤為目標(biāo)，協(xié)調(diào)投資者和消費者的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，采用數(shù)量折扣以及紅包等促銷手段促進(jìn)大學(xué)生等目標(biāo)市場的消費。

　　目前營銷狀況

　　市場狀況：

　　近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。DIY產(chǎn)品試銷良好，購買者逐漸接受了DIY產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上占住了腳并打開了銷路，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅下降，利潤迅速增長。同時競爭者看到有利可圖，紛紛進(jìn)入市場。

　　產(chǎn)品狀況：

　　飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，價格偏高，包裝簡陋，欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，而DIY飾品剛好可以彌補這些不足，所以DIY飾品行業(yè)有巨大的市場潛力。

　　競爭狀況：

　　①公司發(fā)展初期，規(guī)模不是很大，面臨的競爭對手主要是周邊的一些小飾品店,如二元店、十元店等。顧客大多是奔著他們產(chǎn)品的價格低廉去的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般，樣式單調(diào)且缺乏新意。久而久之顧客就會發(fā)現(xiàn)并不是物有所值，對其產(chǎn)品也會漸漸失去興趣。②公司發(fā)展成熟，有一定規(guī)模時，面臨的競爭對手會轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍┍容^成功且有很好知名度的飾品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡飾界”等，他們都有一定數(shù)量的連鎖加盟店，而且在顧客心目中已經(jīng)先入為主了。盡管如此，我們還是有很大的優(yōu)勢，我們的公司也非常有潛力。因為在以上所提到的各種飾品公司以及實體店中，并沒有讓顧客自己動手去做的部分，盡管有些飾品是手工制作的，但是并沒有顧客的參與。也就是說，我們所提出的DIY體驗，即給顧客原材料，讓顧客根據(jù)自己的喜好來

　　篇二：DIY飾品坊策劃書

　　策劃摘要

　　近幾年來,在中國最熱的投資領(lǐng)域,中小項目投資中,手工DIY 行業(yè)由于彌補了傳統(tǒng)飾品行業(yè)的多種缺陷和不足,正在迅速地形成一股熱潮,并在中小項目投資中,躋身第三位。在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對顧客來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，并體驗創(chuàng)造的快樂,感受對親友、戀人傳達(dá)心意和情感時的幸福。

　　為了迎合時代的潮流我們創(chuàng)建了“十指相扣”DIY飾品坊，本公司以經(jīng)營豐富多彩,種類齊全的手工飾品為主，將時尚，個性與生活等主題相結(jié)合，為追求自我的年輕一族，設(shè)計出屬于自己的生活元素和休閑娛樂的新天地。我們公司有屬于自己的特色：手工定制與眾不同，體現(xiàn)了顧客獨特的個性風(fēng)采和生活理念；極具創(chuàng)新的店面裝修和分區(qū)經(jīng)營模式讓顧客體驗到最為貼心的服務(wù)；濃郁的文化氛圍讓顧客能夠更深刻地感受經(jīng)典與傳奇并引發(fā)共鳴。

　　一市場分析……………………………………………………………3

　　二公司介紹……………………………………………………………5

　　三SWOT分析……………………………………………………………6

　　四產(chǎn)品(服務(wù))介紹……………………………………………………9

　　五STP戰(zhàn)略……………………………………………………………11

　　六營銷方案……………………………………………………………15

　　七風(fēng)險類型及規(guī)避方式………………………………………………17

　　八財務(wù)規(guī)劃……………………………………………………………18

　　九本次策劃的目的……………………………………………………20

　　十附錄…………………………………………………………………21

　　一市場分析

　　（一）中國飾品行業(yè)市場分析

　　1.中國飾品行業(yè)現(xiàn)狀

　　在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。

　　但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿�，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。

　　這種個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。

　　2.中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

　　時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。

　　從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：

　�、� 飾品的品種日益豐富。市場上推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個方面，并且逐漸發(fā)展到了家居飾品,汽車飾品等領(lǐng)域。反映出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個方面搭配一致。

　�、� 飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領(lǐng)潮流的

　　新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對飾品流行趨勢的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮。

　　③ 飾品中包含的特定意義逐漸增強。隨著節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的更加受到消費者的喜愛。這種發(fā)展趨勢對飾品市場是非常有好處的，飾品店要善于充分利用各個節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動以提升銷售業(yè)績。

　　3.中國飾品行業(yè)需解決的問題

　　雖然飾品行業(yè)在未來具有良好的發(fā)展勢頭，但是中國的飾品行業(yè)仍存在著一些深層的問題需要解決：比如構(gòu)建名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)。目前，中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿�。因此為了保障飾品行業(yè)的發(fā)展，首要任務(wù)是創(chuàng)造屬于中國自己的飾品品牌和具有較高生產(chǎn)水平的飾品生產(chǎn)企業(yè)及引進(jìn)一些國際品牌，帶來先進(jìn)的運營管理經(jīng)驗。

　　由于我國國民經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展，為飾品行業(yè)營造了一個千載難逢的發(fā)展機遇，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮�，為�?dāng)今中國市場希望進(jìn)行加盟創(chuàng)業(yè)的人士提供了一個非常好的市場商機。同時，為了促進(jìn)飾品行業(yè)更快更好的發(fā)展，也需要對飾品行業(yè)中的不足進(jìn)一步完善，通過有效、有序、公平的競爭促進(jìn)整個飾品行業(yè)的發(fā)展。

　�。ǘ﹪鴥�(nèi)外市場對比

　　國內(nèi)外的飾品行業(yè)存在著很大的差別。在發(fā)達(dá)國家，由于飾品行業(yè)的發(fā)展較早，目前已逐步走向成熟。在這些國家，從生產(chǎn)到銷售都已經(jīng)形成了一套完整的體系。專業(yè)人士，曾訪問過多個國家，走在街上，發(fā)現(xiàn)有各種檔次的飾品專賣店、銷售點。商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費者日益增長的需求。

　　而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上

　　升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。

　　隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價值。

　�。ㄈ┪覀兠媾R的競爭

　　1.公司發(fā)展初期，規(guī)模不是很大，面臨的競爭對手主要是周邊的一些小飾品店,如二元店、十元店等。顧客大多是奔著他們產(chǎn)品的價格低廉去的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般，樣式單調(diào)且缺乏新意。久而久之顧客就會發(fā)現(xiàn)并不是物有所值，對其產(chǎn)品也會漸漸失去興趣。

　　2.公司發(fā)展成熟，有一定規(guī)模時，面臨的競爭對手會轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍┍容^成功且有很好知名度的飾品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡飾界”等，他們都有一定數(shù)量的連鎖加盟店，而且在顧客心目中已經(jīng)先入為主了。

　　盡管如此，我們還是有很大的優(yōu)勢，我們的公司也非常有潛力。因為在以上所提到的各種飾品公司以及實體店中，并沒有讓顧客自己動手去做的部分，盡管有些飾品是手工制作的，但是并沒有顧客的參與。也就是說，我們所提出的DIY體驗，即給顧客提供場所和原材料，讓顧客根據(jù)自己的喜好來制作飾品的經(jīng)營理念，完全是一種創(chuàng)新，能夠更好地滿足消費者的不同需求。

　　二公司介紹

　　“十指相扣” DIY手工飾品坊,是一家提議中的公司，主要經(jīng)營多種手工藝品。公司本著時尚、創(chuàng)新、熱情、交流的理念,主要專注于為新世紀(jì)的時尚年輕人士提供一種新穎獨特的方式,來體驗創(chuàng)作的滿足和快樂,熱愛生活并感受生活中的別樣情趣。本公司計劃店面面積20--30平方米,開店初期只需要三名員工來管理并經(jīng)營,其中一名員工主要負(fù)責(zé)原材料的采購與產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計,另一名負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，最后一名主要負(fù)責(zé)財務(wù)方面。

　　“十指相扣”旨在以手工藝品為載體，以追求個性為特色，同時將設(shè)計與創(chuàng)

　　篇三：DIY策劃方案

　　創(chuàng)意飾品

　　1.名稱：銀色蝶語相柜

　　主題：簡約大方，純手工，鋁藝飾品，溫馨。

　　簡介：鋁藝相柜總體感覺非常有質(zhì)感和量感，像蝴蝶之間的觸須密語。

　　2、名稱：易拉罐高跟鞋

　　主題：用易拉罐做的高跟鞋掛件。

　　簡介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了廢物利用，也讓生活更加多姿多彩。

　　3、名稱：手工涂鴉

　　范圍：短衫布塊蛋殼帆布鞋氣球貼紙

　　簡介：動手涂鴉，讓我們曾經(jīng)熟悉的物品重新煥發(fā)光彩。

　　4、名稱：中國結(jié)

　　主題：中國結(jié)代表著中國，是中國的傳統(tǒng)結(jié)藝，制作中國結(jié)能弘揚中國傳統(tǒng)文化。簡介：中國結(jié)以紅為主題，喜氣，吉祥，它顯示的情致與智慧正是中華古老文明中的一個文化知識，它有飄逸雅致的韻味，中國結(jié)象征萬事如意，財源個進(jìn)，人壽年豐，內(nèi)涵豐富。

　　5、名稱：絲襪花

　　主題：簡約大方，操作方便，簡單易懂。

　　簡介：絲襪花裝作工藝簡單，豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，看著一呆呆栩栩如生的'絲襪花從自己手中誕生，我想成就感是溢于言表的，絲襪花需要口靈手巧且絲襪花品種繁多，令人癡迷，如要送人，能拉近友情，也豐富業(yè)余生活。

　　6、名稱：復(fù)古玫瑰花

　　主題：用舊報紙制作，廢物利用，宣揚現(xiàn)在環(huán)保的觀念，創(chuàng)造和諧社會，復(fù)古玫瑰花以環(huán)保為主題。

　　簡介：生活中往往會丟掉很多的舊物，而現(xiàn)在，我們把舊報紙廢物利用，做成手工作品，只要花點小心思，廢物也能變成漂亮的小飾品，就像用舊報紙做成復(fù)古玫瑰花，漂亮，大方，也非常簡單。

　　布藝

　　1、名稱：襪子娃娃

　　主題：讓自己身邊的小物品，變成可愛的小玩意兒

　　簡介：襪子娃娃是用襪子為面料，以PP棉或者珍珠棉作為填充物，用紐扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者動物形狀的玩偶。

　　2、名稱：創(chuàng)意浴巾

　　主題：創(chuàng)意浴巾減少了普通浴巾的弊端，變得更加實用漂亮。

　　簡介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一個款式，較為普通。我們可以將浴巾的一頭加入一條漂亮的帶有彈性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上設(shè)計出自己喜歡的圖畫，可以進(jìn)行涂鴉，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花邊。

　　3、名稱：衣服再改造

　　主題：讓衣服換一種穿法

　　簡介：當(dāng)厭倦了自己身邊衣服的時候，當(dāng)衣服不再跟上潮流腳步的時候，試著通過一些縫補裁剪的方法，讓衣服重新成為你手中的愛不釋手的產(chǎn)品。

　　4、名稱：拼布包包

　　主題：漂亮實用，純手工

　　簡介：拼布包包看上去美觀實用，出去購物方便攜帶，突出了環(huán)保的主題。小的拼布包包可以當(dāng)做時尚零錢包。包包并且也可以做成掛件式，掛在墻上，放雜物等一些物品。

　　5、名稱：布畫

　　主題：用布料做出另一番風(fēng)采的畫

　　簡介：通過對布料的剪切，粘貼，及一系列的手工作法，用布料做出另一種不同風(fēng)格的繪畫。

　　6、名稱：毛線

　　主題：讓牽動的線構(gòu)出另一風(fēng)景

　　簡介：通過對毛線的運用，對繪畫，木偶等一系列小物品進(jìn)行再加工,作出如圍巾，小飾品等新物品。

　　7、名稱：外包裝

　　主題：讓身邊的物品跳動起來

　　簡介：運用毛線，剪紙，刺繡等一系列手工作法，讓平淡的外包裝變得更加漂亮新奇。

　　創(chuàng)意模型

　　1、名稱：建筑模型DIY

　　主題：展望為未來，共建家園

　　簡介：以各式材料進(jìn)行建筑模型的創(chuàng)造。比如用牙簽粘成“高樓”，用吸管構(gòu)造成“大橋”，用木板搭建“房子”等。讓各個建筑物構(gòu)造成一個生機活潑的“小家園”。

　　2、名稱：樂高積木

　　主題：開動腦筋，用雙手拼裝出一片天地

　　簡介：利用形狀，色彩各異的拼裝積木，創(chuàng)造出各式各樣的作品。

　　3、名稱：花樣百出之物品大變身

　　主題：將平凡物品變成獨一無二之做作品

　　簡介：利用周圍的廢舊材料，進(jìn)行再加工，創(chuàng)造出一些新產(chǎn)品。

　　紙藝

　　1、名稱：折紙心書簽

　　主題：自己動手做出自己喜愛的書簽

　　簡介：通過折紙，做出自己喜愛的書簽

　　2、名稱：制作衍紙花

　　主題：讓立體的紙花呈現(xiàn)在眼前，永遠(yuǎn)不會枯萎

　　簡介：不同于平常用一張折紙即可呈現(xiàn)出一朵小花，它是需要多種材料的粘貼與制作，讓更加鮮艷的如荷花般的折紙呈現(xiàn)在我們眼前。

　　3、名稱：紙盒制作

　　簡介：通過自己的親手制作，讓自己所需要的紙盒運用于生活之中。不同于外界所購買的紙盒，可以設(shè)計出自己所想要的類型。簡介，美觀并且實用。

　　4、名稱：玫瑰花制作

　　主題：手工制作的玫瑰花永遠(yuǎn)不會枯萎，能夠永久保存

　　簡介：通過親手制作玫瑰花，能夠更體現(xiàn)自己的誠意與心意，讓接受者更加感動。

　　5、名稱：紙浮雕

　　主題：繼承與發(fā)展中國古老的紙雕藝術(shù)

　　簡介：通過制作民間韻味濃厚的紙雕彩燈，讓同學(xué)了解中國民間藝術(shù)的精髓。

　　6、名稱：三角插（立體折紙）

　　主題：讓你的折紙作品可以“立”起來

　　簡介：通過同學(xué)們各種各樣的想象，利用三角形零件組裝成任何形狀的有趣作品，可以鍛煉同學(xué)們的大腦，愉悅同學(xué)們的身心，為大學(xué)生活帶來樂趣。

　　美食DIY

　　1、名稱：MINI CAKE

　　主題：融融心意，流入蛋糕之中

　　簡介：用一些奶油，黃油，水果等食品，對蛋糕進(jìn)行一定的設(shè)計，使其更加吸引人與可口。

　　2、名稱：芒果牛奶西米

　　簡介：簡單又吸引我們的味道，芒果的顏色又讓其增加了色彩，西米更是有種彈性的感覺，喝上一碗西米露，更是一種享受。

　　3、名稱：人生中的酸甜苦辣

　　主題：讓大家知道對待人生的態(tài)度應(yīng)該是積極樂觀向上的

　　簡介：做四道菜。分別是甜，酸，苦，辣。用紅色甜果醬，青色酸果醬，黑巧克力醬，紅辣椒醬。再用這些醬分別畫成笑臉，尷尬，苦悶，發(fā)怒。將這些果醬澆在吐司上，以吐司為底。

　　篇四：DIY情侶飾品營銷策劃方案

　　DIY情侶飾品營銷策劃方案

　　摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較價格，更加注重產(chǎn)品的款式與新意與此同時，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小商品（小飾品），感覺很溫馨很可愛。對女生而言更是喜歡：手機掛件、包包掛件、精美的胸針、圍巾、手套??等。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國13億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送15元的禮物（僅是一對鑰匙扣或者一小禮品的價格）便有超過195億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達(dá)975萬元的市場份額。而普通的小飾品無法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出“個性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足顧客需求，尤其在大學(xué)生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它所帶動的購買高潮也會為公司帶來豐厚利潤。

　　關(guān)鍵字：情侶大學(xué)生個性與新意 DIY 潮流前線

　　一、市場分析

　　市場概況

　　.當(dāng)前情侶飾品市場分析

　　.市場風(fēng)險分析

　　二、市場調(diào)查統(tǒng)計與分析消費者分析

　　.情侶市場調(diào)查

　　.情侶飾品市場調(diào)查分析統(tǒng)計

　　三、消費者分析

　　. 情侶飾品目標(biāo)顧客群體劃分

　　. 情侶飾品顧客需求分析

　　四、營銷策略

　　. 情侶飾品品牌策略

　　. 情侶飾品產(chǎn)品策略

　　. 情侶飾品價格策略

　　. 情侶飾品促銷策略

　　. 情侶飾品擴張策略

　　五、行動方案

　　六、風(fēng)險分析

　　七、結(jié)論

　　.市

　　八、附錄

　　一、情侶飾品市場分析

　　1.市場概況

　　2011年是“十二五”開局之年，也是我國建設(shè)“服裝強國”的起始之年。在這一年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　擴大內(nèi)需、刺激消費是中國經(jīng)濟政策的核心主題之一，在積極的經(jīng)濟政策作用下，內(nèi)需勢必維持平穩(wěn)增長。國內(nèi)服裝成熟市場恢復(fù)活力，新興市場成長迅速，2011年必將是服裝內(nèi)需平穩(wěn)快速增長的一年。目前，從政治、經(jīng)濟兩個方面洞悉江寧服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定。處于南京江寧地區(qū)，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術(shù)要素上，今年情侶裝設(shè)計有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。而現(xiàn)在市場上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。所以我公司在未來幾年存在著很大的發(fā)展空間。

　　目前市場上的一些情侶系列用品普遍存在制作工藝簡單，缺乏情侶們自己的東西，而且市場上一些情侶用品例如情侶表都是設(shè)計師設(shè)計好拿到市場上去賣的，他們的一些想法有時很難滿足消費者的需求，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。所以情侶們渴望可以自己動手去制作可以見證屬于他們兩個人愛情的衣服或其他情侶飾品。

　　2.當(dāng)前情侶飾品市場分析

　　情侶飾品，目前市場上經(jīng)營情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國演義、蘋果等。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國際（香港）有限公司在大陸的全資子公司——廣州正麗貿(mào)易有限公司旗下的一個中國著名服裝品牌，它以情侶飾品為主要發(fā)展方向。該品牌的優(yōu)點在于把同一感覺的東西融合在一起，讓各自的個性體現(xiàn)出來。該品牌情侶裝有時尚的、休閑的，也有個性張揚的系列，并且它把和諧精神融入服飾文化、時尚、動感，體現(xiàn)出時尚與個性的融合。但是由于它的價格比較高，所以無法滿足一部分人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計師設(shè)計好的，無法加入一些消費者自己的想法。另一些想親手為愛人設(shè)計衣服的消費者只能空想。

　　目前情侶飾品正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點。我們公司緊緊抓住這一契機，在情侶用品上大做文章。我們的DIY情侶飾

　　品為適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動的需求在款式設(shè)計和組合上，也做了前所未有的突破。前期我們將主打情侶衣服，中期在原有的基礎(chǔ)上將推出居家裝（如睡衣系列），后期將在前期和中期的基礎(chǔ)上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產(chǎn)品。

　　情侶飾品可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機。目前，市場上還沒有專營DIY情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬于他們的時尚！

　　3.市場風(fēng)險及問題分析

　　我們面臨的風(fēng)險主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，銷售上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題。管理經(jīng)驗少、市場了解不充分的防范。這主要取決于賣主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營對象和經(jīng)營理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場前進(jìn)的步伐以及時尚變更的速度，依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，了解更多更專業(yè)的時尚信息。

　　我們的主要發(fā)展目標(biāo)是銷售情侶用品。成功地銷售這些代表本店特色的商品，并為市場所接受，就是本情侶店的生命線，即本店成功的重要條件。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。

　　二．市場調(diào)查統(tǒng)計與分析

　　1．市場調(diào)查

　　據(jù)調(diào)查青少年談戀愛的為65%，而對愛情充滿向往的高達(dá)99%，而在這些情侶們當(dāng)中喜歡情侶飾品的戀人達(dá)到93%。他們平均每個月用于情侶商品這方面的消費是200～300元，因此情侶飾品有很大的需求空間。而目前市場上的情侶飾品又普遍存在著求大于供的情況，加之市場上的情侶飾品缺乏創(chuàng)新元素，這為我們的品牌帶來了新的契機。而隨著80、90后新一代的崛起，情侶飾品也逐步發(fā)展擴大起來。據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，情侶們愿意一起動手制作情侶飾品的高達(dá)95%。實體情侶商店在保定市并不多見,多見的是一些飾品店。所以情侶商店比一般商店更有針對性、創(chuàng)造性，有比一般商店更具體的顧客群。眾所周知，情侶需要一定的實物或是環(huán)境來表達(dá)自己對對方的感情，而情侶商店不僅能給他們提供體現(xiàn)彼此情感的“信物”，而且能給他們提供一個愜意的、優(yōu)雅的環(huán)境。

　　在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

　　中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿�，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。

　　2. 情侶飾品市場調(diào)查分析統(tǒng)計

　　1.購買需求情況

　　圖1 購買意愿分析圖

　　圖2 產(chǎn)品需求統(tǒng)計圖

　　2.受歡迎程度

　　篇五：DIY手工藝品策劃書

　　一．前言…………………………………………………………

　　二．創(chuàng)業(yè)背景………………………………………………………..

　　三．創(chuàng)業(yè)目的……………………………………………………….

　　四．經(jīng)營項目及內(nèi)容……………………………………………….

　　五．經(jīng)營原則………………………………………………………

　　六．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢………………………………………………………..

　　七．市場分析………………………………………………………

　　八．經(jīng)營策略………………………………………………………

　　九．經(jīng)費分配………………………………………………………

　　十.預(yù)想問題及解決辦法……………………………………………

　　前言

　　近年來，隨著大學(xué)畢業(yè)生越來越多，大學(xué)生的就業(yè)壓力也與日俱增，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，在以后的若干年內(nèi)，畢業(yè)生會持續(xù)增加，這對大學(xué)生來說無疑是一個挑戰(zhàn)，同時，大學(xué)生找到的工作待遇低，無法滿足大學(xué)生的需求，面對這么嚴(yán)峻的形勢，創(chuàng)業(yè)成為我們的第一選擇。

　　在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性，現(xiàn)實性，多樣性，風(fēng)險性等特點，別人的路對你來說，只是一個借鑒，參考的作用，創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想開辟新的天地，要客觀，冷靜沒理想的分析一切可能的因素，腳踏實地，一步一個腳印的去開拓，找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)就選擇了挑戰(zhàn)，因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功。

　　為此，我們打算利用課余時間在學(xué)校賣自己DIY的手工藝品，既方便他人，也滿足自己。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信路是自己走出來的！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景：

　　1、在校大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自父母，與其花大量的錢去買商場里昂貴的各種飾品，佩戴物，不如花少量的錢買手工DIY商品，這樣可以節(jié)省一部分不必要的額外開支。隨著社會的發(fā)展，在校學(xué)生的生活水平明顯提高，人們的審美觀，價值觀，都發(fā)生了很大的變化，特別是我們年輕的一代，我們不僅在乎物品的外觀更希望物品體現(xiàn)出的自己的個性，在商品琳瑯滿目的時代，我們更期待自己佩戴的飾品獨一無二。DIY手工藝品就可以滿足在校大學(xué)生的要求，根據(jù)自己的喜歡設(shè)計出自己喜歡的配飾。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是做一些女生用的發(fā)飾，情侶手鏈，手機外套等為主

　　2、主要項目：做女生用的發(fā)卡，發(fā)簪等等

　　五、經(jīng)營原則：

　　1.誠實性原則: 保證質(zhì)量，保證品質(zhì)

　　2.適用性原則：適合任何群體的女生佩戴，讓每個女生佩戴舒適

　　六、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1. 消費群體：女生多，湖北中醫(yī)藥大學(xué)是一個以女生為主體的

　　學(xué)院，

　　2. 消費者心理：介于愛美之心人皆有之，大家都愿意為自己的

　　外表花費一部分零花錢，

　　3. 人流量大：黃家湖大學(xué)城的夜市生活，周邊的幾所大學(xué)都有