參展?fàn)I銷策劃書

時間：2021-02-14 20:32:12 策劃書我要投稿

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關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本

　　篇一：參展策劃書

關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本

　　團(tuán)隊介紹

　　團(tuán)隊名稱：遠(yuǎn)航隊

　　團(tuán)隊成員：王丙文徐菁姚曼玉

　　張媛媛李詳呂志剛張銳

　　團(tuán)隊口號：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊，起航！

　　團(tuán)隊簡介：我們遠(yuǎn)航隊由七名隊員組成，分別來自國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會計學(xué)院、外國語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個隊員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊優(yōu)勢。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的頑強意志，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊，開始遠(yuǎn)航、、、、、、

　　指導(dǎo)老師：張慶亮

　　一參展宗旨與目標(biāo)

　　（一）廠商介紹……………………………………………………1

　�。ǘ﹨⒄棺谥肌�2

　�。ㄈ﹨⒄鼓繕�(biāo)……………………………………………………3

　　二參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4

　　三產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.

　�。ㄒ唬┱渲楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6

　　1.中國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6

　　2、我國珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)�！� …………7

　　3.我國珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8

　　4.中國珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題…………………… …………10

　　5.中國珍珠市場消費現(xiàn)狀…………………… ……………11

　　6. 國際珍珠市場分析………………………………………11

　�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13

　　1.BCG矩陣分析……………………………………………14

　　2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16

　　3 . 五力分析………………………………… ……………17

　　4 .SWOT分析………………………………………………20

　　四會展?fàn)I銷策略規(guī)劃

　�。ㄒ唬� 市場定位……………………………………… ………23

　　（二） 4P營銷組合………………………………… …………23

　�。ㄈ⿻够顒影才�

　　1．?dāng)偽辉O(shè)計平面圖…………………………………………25

　　2．來訪顧客接待???????????????? 29

　　3．報價議價 ……………………………………………… 31

　　4．抽獎活動…………………………………………………33

　　5．展后處理與買主追蹤??????????????35

　　五財務(wù)預(yù)算規(guī)劃

　　(一) .展前財務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44

　　(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤分析……………… …………45

　　(三)．盈虧臨界點（BEP)確定…………………………………45

　　（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49

　�。ㄎ澹麧檶Τ杀镜拿舾行苑治觥� ……………49

　　六會展人力規(guī)劃與培訓(xùn)

　�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)設(shè)計圖……………………………………………50

　　(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51

　　（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51

　�。ㄋ模┤藛T激勵……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

　　一參展宗旨與目標(biāo)

　�。ㄒ唬⿵S商介紹

　　曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

　　蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。

　　篇二：展覽會活動策劃方案

　　展會活動策劃方案

　　一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

　　二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

　　三、展會時間：2012年9月26日-28日

　　四：展位號：N4場館F32、F33號展位

　　四、參展目的：

　　1．國內(nèi)外營銷渠道拓展

　　2．打造公司品牌及知名度

　　五、參展安排

　　1、展前準(zhǔn)備

　　(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）

　　(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

　　(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

　　2、展位準(zhǔn)備

　　（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

　�。�3）展位的布置；包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

　　3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

　　5、展臺布置

　　6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，

　　保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

　�。ǘ⒄怪校�

　　1．產(chǎn)品促銷活動：

　�、俅黉N政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

　　2．媒體報導(dǎo)：

　�、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

　�、趪鴥�(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

　�、坩烎~島宣傳片（愛國主義）

　　3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

　　活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答

　�。ㄈ⒄购螅�

　　1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

　　2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

　　六、參展物料：

　　1．宣傳資料：

　　①準(zhǔn)客戶邀請函 √

　�、诠竞喗�

　�、郛a(chǎn)品宣傳冊 √

　　④海報 √

　�、葙浧�

　　2、洽談資料：

　�、倜� √

　　②相關(guān)合同書

　　3．現(xiàn)場用品：

　�、倏蛻糍Y料統(tǒng)計表

　�、诩钨e簽到簿

　　③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、溫馨提示：

　　1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

　　3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

　　5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

　　一、活動目的：

　　1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

　　2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；

　　3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

　　二、活動時間：

　　慣穿整個展會期間

　　三、活動地址：

　　展位內(nèi)

　　1．邀請函宣傳

　�、賴鉁�(zhǔn)客戶邀請函宣傳

　　②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

　�。ǘ�、活動的操作方案：

　　2．活動現(xiàn)場分工：

　�、傩v、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

　�、谑袌鲣N售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。

　　2．活動操作流程：

　�、儆^展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（

　　③觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。

　　3．注意事項：

　�、俳哟藛T要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

　�、诠ぷ魅藛T應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

　　二、活動時間：

　　展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實

　　際情況臨時調(diào)整）

　　篇三：參展策劃書范例

　　安徽財經(jīng)大學(xué)

　　參

　　展

　　商

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　參賽人員：

　　指導(dǎo)老師：

　　參展公司：

　　前言 ....................................................................... 1

　　一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2

　　（一）參展宗旨 ......................................................... 2

　�。ǘ﹨⒄鼓繕�(biāo) ......................................................... 2

　　二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4

　　（一）我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4

　　1.基本情況介紹 ....................................................... 4

　　2.市場供需狀況 ....................................................... 5

　　3.我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析 ....................................... 8

　�。ǘ┤斯げＡе破返陌l(fā)展趨勢 ............................................ 9

　　（三）公司介紹 ........................................................ 10

　　1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

　　2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12

　　3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14

　�。ㄋ模﹨⒄巩a(chǎn)品介紹 .................................................... 14

　�。ㄎ澹┤A富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18

　　三、營銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23

　�。ㄒ唬┱骨盃I銷策略 .................................................... 23

　　1.展銷基本情況 ...................................................... 23

　　2.公司現(xiàn)有市場 ...................................................... 23

　　3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24

　�。ǘI銷方式 ........................................................ 27

　�。ㄈ┱怪袪I銷策略 ................................................... 29

　　1.營銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29

　　2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35

　　3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41

　　4.報價議價規(guī)劃 ...................................................... 43

　�。ㄋ模┱购鬆I銷策略 .................................................... 48

　�。ㄎ澹﹨⒄惯^程控制 .................................................... 48

　　四、參展財務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51

　　（一）會展收支預(yù)算 .................................................... 51

　�。ǘ┱蛊烦杀窘Y(jié)算及利潤分析 ........................................... 53

　　1.展品成本核算及利潤表 .............................................. 53

　　2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

　　五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65

　　(一)會展人力規(guī)劃 ...................................................... 65

　　1.展前工作安排 ...................................................... 65

　　2.展中工作安排 ...................................................... 68

　　3.展后工作安排 ...................................................... 71

　�。ǘ┤藛T訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72

　　六、策劃書總體評價 .......................................................................................................... 74

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　前言

　　昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為行動能力，為步入社會打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個商品展示的大會，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。

　　華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。

　　華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。

　　為積極迎接這一重大的商業(yè)會展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時的相關(guān)事宜，以確保會展會的順利進(jìn)行。

　　閃耀夢想美化生活

　　一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定

　　(一)參展宗旨

　　華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個杯子上的改變。

　　目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為進(jìn)一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實做事。本次會展我公司也會以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

　　展出日期: 2014年5月29日-6月2日

　　展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心

　　參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

　　(二)參展目標(biāo)

　　承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標(biāo)：

　　1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實力與競爭力。

　　2.提升品牌知名度。展會具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。

　　3.理論加以實踐。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。

　　4.加強學(xué)習(xí)，提升實力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。同時通過了解消費者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。

　　6.拓展銷售渠道,達(dá)成交易。爭取在展會上進(jìn)一步發(fā)展國內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強合作。產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析

　　(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀

　　日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責(zé)任。

　　日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)�、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆０凑諊医y(tǒng)計局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。

　　1.基本情況介紹按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實驗室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

　　1、建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國產(chǎn)量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國后，北京玻璃廠自德國引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個規(guī)模較大的玻璃廠， 33

　　篇四：參展商---展會營銷策劃方案

　　房地產(chǎn)項目參會營銷方案

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會背景 8

　　三、營銷活動全程時間計劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會內(nèi)容策劃 11

　　六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

　　七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

　　八、展會費用預(yù)算 15

　　九、附件 16

　　四、活動參與人員 17

　　五、活動的主題 17

　　六、活動內(nèi)容 17

　　七、看房車安排方案 20

　　八、活動準(zhǔn)備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。

　　一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。

　　第一階段：確定參加展會的目標(biāo):

　　1、了解展會參觀者的大致情況。

　　2、企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、目標(biāo)可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

　　——通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動

　　4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競爭對手的情報

　　7. 趕超競爭對手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動

　　10. 常規(guī)性的市場研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個展會

　　1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

　　2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、展會成本

　　4、理想場所的理想位置的可獲得性

　　5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題

　　6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]

　　7、展會的聲望水平

　　第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]

　　第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

　　[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

　　第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:

　　1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

　　2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。

　　3、在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。

　　5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。

　　第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

　　1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競

　　爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。

　　2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：

　　[確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場，保證展會的成功]

　　展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

　　1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）

　　2、展會績效評估

　　— 正式的調(diào)研

　　— 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評估展會績效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ)；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競爭對手的情報；

　　6、常規(guī)性的市場研究；

　　7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。

　　二、展會背景

　　三、營銷活動全程時間計劃

　　1、全程時間

　　2009年3月16日——2009年5月31日

　　2、參展?fàn)I銷活動時間

　　2009年4月7日——2009年4月28日

　　3、展會時間

　　2009年4月23日——2009年4月26日

　　4、五一黃金周營銷活動時間

　　2009年4月10日——2009年5月31日

　　6、全程時間和工作計劃安排

　�。�1）2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；

　�。�2）2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

　�。�3）2009年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等；

　�。�4）2009年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

　�。�5）2009年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報，DM等；

　�。�6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預(yù)付款

　　向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。

　　4、簽定補充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細(xì)資料

　　盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

　　6、消防治安審核報批：

　　向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進(jìn)行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結(jié) 帳。

　　五、展會內(nèi)容策劃

　　總策

　　? 房展會準(zhǔn)備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運輸。?

　　房展會執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準(zhǔn)備工作

　�。�1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；

　　（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　�。�3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢

　　（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；

　　（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；

　�。�3）氣球，海報，橫幅懸掛。

　　3、房展會開始到結(jié)束操作

　　（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；

　�。�2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　　（3）贈品發(fā)放；

　　（4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

　　后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

　　活動參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

　　玉龍苑案場工作人員3~4名；?

　　布展公司相關(guān)人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

　　演出公司相關(guān)人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

　�。ň唧w詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動的主題

　　玉龍苑銷售一種生活！

　　——玉龍苑的'豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

　　篇五：營銷策劃參展方案

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

　　班級：

　　組長：

　　組員：

　　指導(dǎo)教師：

　　2011年11月

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

　　摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃材料書。此次展會策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競爭對手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場發(fā)展前景。

　　利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來進(jìn)行策劃，通過市場的調(diào)查分析和對歷屆公司展會的營銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過相關(guān)的資料和背景分析，使我們對展會的一些流程和概要有了一定的了解，同時策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題，例如：展會的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項等，都必須通過切實可行的調(diào)整和統(tǒng)計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場趨勢和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　策劃書包括一些背景分析，營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

　　關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會流程及概要

　　一．背景分析.................................................................................................................................4

　�。ㄒ唬� 展會背景分析 ...............................................................................................................4

　�。ǘ� 公司背景分析 ...............................................................................................................4

　　二．營銷目標(biāo).................................................................................................................................5

　　三．營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5

　�。ㄒ唬�

　�。ǘ� 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　�。ㄈ� 價格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　�。ㄋ模� 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　　四．宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6

　　（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6

　�。ǘ� 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

　　五．展會前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．

　　七．

　　八．

　　九．

　　十．宣傳預(yù)算&參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

　　十一．其他注意事項 .................................................................................................................... 10

　�。ㄒ唬� 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

　�。ㄈ�

　�。ㄋ模�

　�。ㄎ澹�

　　（六）資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺設(shè)計 .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對報價 ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11

　　一．背景分析

　�、逭箷尘胺治�

　　1.展會的地點、時間、參賽費用

　　展覽時間：2012年4月6 日-9日

　　展覽地點：香港會議展覽中心（灣仔）

　　主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局

　　參展費用： 1、報名注冊費：2000元/攤位。（因參展單位原因未能參展時，此項費用不予退回）

　　攤位費: A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：32000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位（多一個梯形展臺,參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡（至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費的5%）其余特級攤位價格請見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》

　　2.展會的特點、規(guī)模

　　龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會，全球排名第二。該展于2009年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機會。

　�、婀颈尘胺治�

　　1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場

　　主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

　　主要市場：英國、法國、德國等歐美國家

　　2.公司的優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響

　　劣勢：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣

　　二．營銷目標(biāo)

　�、� 盈利模式

　　? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

　　? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個國內(nèi)外客戶，并與其建立長期

　　的合作關(guān)系，主要以國外客戶為重點。

　�、� 短期目標(biāo)

　　? 第一年預(yù)計銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國排行前十位，突破2千萬

　　? 第二年爭取在高端國產(chǎn)燈飾市場份額達(dá)到15%

　　? 在三年內(nèi)國際市場占有率突破3%

　�、� 策略總規(guī)

　　? 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到30%

　　三．營銷戰(zhàn)略

　�、� 產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

　�、� 促銷戰(zhàn)略

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。

　�、� 價格戰(zhàn)略

　　價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場的要求而

　　篇六：公司參展策劃書

　　一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3

　�。ㄒ唬┻M(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略”....................................................................................... 3

　�。ǘ┢放埔�(guī)劃........................................................................................................................... 3

　�。ㄈ╅L城汽車安全碰撞試驗情況........................................................................................... 4

　　（四）新能源汽車的研發(fā)情況................................................................................................... 4

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃....................................................................................... 5

　　二、參展時間...................................................................................................................................... 5

　　三、參展地點：.................................................................................................................................. 5

　　四、參展人員...................................................................................................................................... 6

　�。ㄒ唬�、辦公室............................................................................................................................. 6

　　1、指揮部.............................................................................................................................. 6

　　2、綜合服務(wù)部：.................................................................................................................. 7

　�。ǘ⒄猩探M............................................................................................................................. 7

　�。ㄈ⑿麄鹘M............................................................................................................................. 8

　�。ㄋ模⒉颊菇M............................................................................................................................. 8

　�。ㄎ澹�、員工培訓(xùn)......................................................................................................................... 9

　　1、環(huán)境介紹.......................................................................................................................... 9

　　2、工作安排.......................................................................................................................... 9

　　3、技術(shù)訓(xùn)練.......................................................................................................................... 9

　　五、參展背景.................................................................................................................................... 10

　　六、參展目的.................................................................................................................................... 10

　�。ㄒ唬�、渠道拓展..................................................................................................................... 10

　　1、現(xiàn)有渠道分析................................................................................................................ 10

　　2、渠道特點：.................................................................................................................... 11

　�。ǘ⒐酒放菩麄�............................................................................................................. 11

　�。ㄈ�、終端客戶拓展............................................................................................................. 11

　　（四）、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣................................................................................. 11

　�。ㄎ澹�、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握......................................... 12

　　七、參展安排.................................................................................................................................... 12

　　（一）展前：............................................................................................................................. 12

　　1、市場調(diào)研:....................................................................................................................... 12

　　2、制定宣傳計劃................................................................................................................ 13

　　3、參展車型：.................................................................................................................... 14

　　4、展臺準(zhǔn)備：.................................................................................................................... 23

　　5、代理商邀請及策略：.................................................................................................... 24

　　6、酒會安排........................................................................................................................ 24

　　（二）展中................................................................................................................................. 26

　　1、信息采集........................................................................................................................ 26

　　2、產(chǎn)品促銷活動：............................................................................................................ 26

　　3、現(xiàn)場活動安排................................................................................................................ 26

　　4、活動內(nèi)容........................................................................................................................ 28

　　5、現(xiàn)場布置........................................................................................................................ 29

　　6、活動流程........................................................................................................................ 29

　　7、問卷調(diào)查........................................................................................................................ 34

　　8、現(xiàn)場演藝活動執(zhí)行及應(yīng)急............................................................................................ 34

　　9、媒體報道：.................................................................................................................... 35

　　10、展中問題解決.............................................................................................................. 35

　�。ㄈ┱购螅�............................................................................................................................. 36

　　1、收展................................................................................................................................ 36

　　2、物品處理........................................................................................................................ 36

　　3、報酬分配及費用處理.................................................................................................... 37

　　4、后續(xù)宣傳........................................................................................................................ 37

　　5、網(wǎng)站的后續(xù)報道；........................................................................................................ 37

　　6、總結(jié)................................................................................................................................ 37

　　（四）參展物料：..................................................................................................................... 37

　　1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37

　　2、洽談資料：.................................................................................................................... 38

　　3、服務(wù)資料：.................................................................................................................... 38

　　八、效果預(yù)測：................................................................................................................................ 38

　　九、參展預(yù)算.................................................................................................................................... 39

　　十、注意事項：................................................................................................................................ 47

　　一、公司基本情況介紹

　　長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，2011年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動機、變速器等核心零部件的自主配套能力。

　　長城的目標(biāo)是打造成一個具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強國的一種理想和追求。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略”

　　“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，NVH、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。

　　這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動機、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。

　　（二）品牌規(guī)劃

　　真正強大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類

　　建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨特的優(yōu)勢，哈弗SUV和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅實基礎(chǔ)。

　　今后長城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個品類都將公布各自獨立的LOGO，計劃今年公布三個品類新標(biāo)識，獨立的終端形象。

　　（三）長城汽車安全碰撞試驗情況

　　2011年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評定。

　　2010年4月，酷熊在C-NCAP評定中獲得四星級碰撞標(biāo)準(zhǔn)。

　　2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績，同豐田RAV4、現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽為：“中國最好的汽車”。

　　2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評價安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級安全試驗成績。

　　（四）新能源汽車的研發(fā)情況

　　目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動車長城歐拉、精靈EV、混合動力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動力等新能源產(chǎn)品。

　　規(guī)劃產(chǎn)品有純電動EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動力騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃

　　長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實現(xiàn)汽車強國夢。

　　鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型SUV第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。

　　長城汽車的定位是：保持中國SUV、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場第一。

　　二、參展時間

　　2011年11月21日至11月28日

　　三、參展地點：

　　地址：中國廣州市閱江路380號

　　主辦機構(gòu): 廣州市人民政府

　　廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會

　　中國對外貿(mào)易中心

　　中國機械聯(lián)合會

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會

　　篇七：參展策劃書

　　山東華援新能源有限公司參展策劃

　　----第八屆中國-東盟博覽會

　　系別：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系

　　班級：營銷0743班

　　姓名：李楊珍

　　學(xué)號：070200404549

　　指導(dǎo)老師：饒鵬

　　一、前言

　　隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

　　如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

　　2010年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

　　參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。

　　二、公司參展原因分析

　　第八屆中國－東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

　�。ㄒ唬� 東南亞市場潛力巨大

　　新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟(jì)增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在2010年達(dá)到了4億多噸，2010年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進(jìn)入平均3.8%的增長率。

　　在維持經(jīng)濟(jì)增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)�、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

　�。ǘ� 中國-東盟博覽會是進(jìn)入東南亞市場的最佳平臺

　　1、專業(yè)化

　　中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

　　2、權(quán)威性

　　東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。

　　中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國－東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進(jìn)入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

　�。ㄈ� 中國-東盟博覽會的優(yōu)勢

　　1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。

　　2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。

　　3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。

　　4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

　　5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。

　　6、媒體宣傳力大，2010年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人；港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

　　三、參展時間

　　2011年10月21日—26日

　　四、參展地點

　　中國廣西南寧國際會展中心

　　五、參展人員

　　項目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E

　　六、公司參展目的

　�。ㄒ唬┬麄髌放疲S護(hù)企業(yè)形象。

　　（二）展示產(chǎn)品

　　在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。

　　（三）招商加盟

　　企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。