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房地產(chǎn)開盤活動策劃書

時間:2021-02-07 16:44:28 策劃書 我要投稿

房地產(chǎn)開盤活動策劃書

  前言

房地產(chǎn)開盤活動策劃書

  一、 綜述:

  ① 開盤時間:8月22日

 、诘攸c:項目工地

  二、活動目的:

  促進(jìn)銷售:

  (1) 聚集人氣,提高售樓部的到訪人數(shù),答謝前期交款客戶。

  (2) 通過開盤,營造熱銷氛圍,加深客戶對產(chǎn)品的'認(rèn)可,提高成交。

  (3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關(guān)注,并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

  (4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理,以調(diào)整下一步營銷方案。

  樹立品牌形象:

  (1)積極促進(jìn)朝陽新天地項目品牌的樹立,進(jìn)一步擴(kuò)大項目的社會影響力。

  (2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放,深挖十堰本地客戶資源,進(jìn)一步吸引更多客戶。

  三、項目現(xiàn)狀:已經(jīng)封頂,8月15日前可以拿到預(yù)售許可證。

  四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目,競爭壓力小)

  目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷,許多客戶持觀望態(tài)度,但因為我項目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀,所以在全市整體銷售壓力較大的情況下,我項目前期銷售較好。

  同時,根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢,預(yù)計下半年會有一個市場銷售小提升,這迫切需要我們項目把握市場機(jī)會,抓住下半年這一波銷售旺季,實現(xiàn)項目的完美收官。

  開盤前準(zhǔn)備

  一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

  1、開盤現(xiàn)場包裝:

  1)開盤活動現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球,借以營造熱烈氣氛。

  2、售樓部布置:

  (統(tǒng)一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

  1)人員培訓(xùn)(開盤前銷售策略)

  2)銷控方案(房號控制)

  3)外協(xié)人員安排

  3、周邊環(huán)境布置:活動現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢,主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

  計劃停車場地:(均需提前與相關(guān)人員溝通)

  1)項目門前,沿人民路:10臺

  2)項目兩側(cè)小巷:12臺

  3)押運巷洗車場:20臺

  4、物料準(zhǔn)備

  1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個),用來裝樓書及銷售資料及禮品

  2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品):空調(diào)被:150套, 派發(fā)對象:交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購

  5、前期推廣準(zhǔn)備

  6、現(xiàn)場布置

  1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

  圖:場地布置示意圖

  二、人員準(zhǔn)備:(各部門協(xié)調(diào)工作)

  開發(fā)商開盤活動總協(xié)調(diào):鑒經(jīng)理

  開發(fā)商人員:負(fù)責(zé)接待商會嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。 銀行咨詢?nèi)藛T:銀行按揭服務(wù)人員

  三、新天地開盤擬邀約媒體名單

  開盤活動擬邀約以上媒體,請準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。

  四、其他準(zhǔn)備

  1、天氣準(zhǔn)備:查詢未來五天的天氣:以便及時做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。

  2、客戶告知:

  (1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優(yōu)惠

  (2)確定是否能按時到場,進(jìn)行登記

  (3)告知開盤有禮品發(fā)放 3、售樓部開盤活動展示

  4、禮儀公司的安排及選項:

  1)要求提供:(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

  2)開場表演:(禮儀公司安排)(注:活動的目的是造勢、多吸引客戶,烘托氣氛)

  

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