校園自行車租賃策劃書

時間：2021-01-18 14:36:08 策劃書我要投稿

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校園自行車租賃策劃書

　　校園自行車租賃這個項目其實是比較有發(fā)展前景的，那么，該怎么策劃呢？下面給大家整理了校園自行車租賃策劃書，一起來看看吧！

校園自行車租賃策劃書

　　校園自行車租賃策劃書1

　　一、方案概要

　　本創(chuàng)業(yè)策劃書是關(guān)于在貴陽學(xué)院陽明廣場地下室開設(shè)一家自行車租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對外出租、出售自行車，目標(biāo)市場是貴陽學(xué)院在校大學(xué)生及周邊學(xué)校學(xué)生，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行采取個體戶的經(jīng)營方式�？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)院，樹立品牌，輻射周邊，長期發(fā)展”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　自行車是一種便利的交通工具和娛樂設(shè)備，尤其受到廣大青少年學(xué)生的喜愛。貴陽學(xué)院擁有近萬名學(xué)生，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來說，全系五百余人共有自行車不超過十兩，以此估計，整個學(xué)院的自行車保有量不會超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個廣闊的發(fā)揮空間和一個巨大的潛在消費群體。

　　在貴陽的各大旅游景點有許多的自行車租賃個體戶，消費者對自行車的質(zhì)量要求較高，每年都會有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的價格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個重要渠道。我們不僅可以在這一領(lǐng)域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優(yōu)勢，逐步在學(xué)院代理品牌自行車的銷售業(yè)務(wù)。

　　租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運營簡單，時間成本與人力成本較低，對于我們這樣的在校大學(xué)生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時減小對學(xué)習(xí)時間的占用，一舉兩得。

　　2、競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽學(xué)院共有三群人（之所以這樣稱謂，是因為他們的租賃業(yè)務(wù)，是無名稱、無地點、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中于陽明廣場，車輛共有車輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。許多消費者怨聲載道，但又別無選擇。

　　“輕生活”的優(yōu)勢也就在于針對以上所提出問題的解決方式上：

　�。�1）我們將會把自己的租賃行設(shè)置在陽明廣場地下室，并與“簡單愛”飾品店合作，開展業(yè)務(wù)。

　�。�2）以“輕生活”為品牌目標(biāo)，以客戶的便捷和快樂為要求為做好服務(wù)工作。具體工作為：a.建立會員制度，以客戶的消費時間為基礎(chǔ)建立會員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級會員，每級以10小時為基礎(chǔ)向上升級，分別在租賃活動中以九折至六折的優(yōu)惠。

　�。�3）建立健全的運作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學(xué)生提供兼職機會，并且在為我方提供服務(wù)的同時，提升機構(gòu)的影響力和增強業(yè)務(wù)推廣。

　　（4）為配合租賃行的發(fā)展，可積極參與校園活動的贊助，擴大影響，贏得口碑，尋得長期發(fā)展。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　人員眾多，市場需求大，開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，操作簡便。競爭對手多，市場秩序混亂。自行車的維修與保養(yǎng)需要一定的技術(shù)支持，對公作人員有較高要求。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　品牌化的經(jīng)營對我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡單愛”的合作增強了運營活動的時間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是我們最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　專業(yè)運營，誠信經(jīng)營，積極參與到校園文化活動的參與中來，通過與學(xué)校社團的合作擴大影響。參與成立自行車協(xié)會，通過設(shè)備贊助的方式于學(xué)生建立密切聯(lián)系，取得認(rèn)同感，快速有效地占領(lǐng)市場。

　　四、市場營銷策略

　　市場定位：貴陽學(xué)院在校大學(xué)生，周邊學(xué)校學(xué)生及部分社會人員。

　　價格策略：會員制保留老客戶，活動贊助吸引新客戶，參與建立社團鞏固影響力。

　　產(chǎn)品定位：大眾、經(jīng)濟、便捷型的服務(wù)。

　　五、成本核算及市場預(yù)期

　　我們計劃購進二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有后座車。

　　場地的租賃價格為400元每月，年租共計4000元，加上其他一些維修器材和配件的購入大概需要花費600元，前期宣傳花去200元。成本預(yù)算為12160元。

　　租賃行每年可運作300天，每輛車的平均租賃費用為4元每小時，每天平均租用時間為6小時，照此計算每天的營業(yè)收入為40*4*6=960元，年銷售額為960*300=28800元，減去活動贊助和人力成本開銷3000元，維護運營成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。

　　運營的第一年我們將會獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會在這一基礎(chǔ)上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。

　　校園自行車租賃策劃書2

　　前言

　　隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城，大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來越多。但大學(xué)城的各項設(shè)施還不夠健全，而大學(xué)生的`課余時間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎(chǔ)。

　　第一部分營銷環(huán)境分析

　　一、市場概況

　　大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城，很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校，且大學(xué)城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應(yīng)求。

　　二、SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：

　　1、大學(xué)城高校眾多，學(xué)生眾多，人流量大

　　2、大學(xué)城交通便利，且有專門的自行車車道

　　3、自行車靈活輕便，適合外出游玩

　　W（劣勢）：

　　1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

　　2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程

　　O（機會）：

　　1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

　　2、高校外地學(xué)生較多，特別是來自北方的學(xué)生，均會騎自行車。

　　T（威脅）：