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如何寫出一份好的廣告贊助策劃書

時間:2021-02-19 16:19:38 策劃書 我要投稿

如何寫出一份好的廣告贊助策劃書

  導語:廣告贊助指的是一種商業(yè)行為,可以滿足企業(yè)的特定營銷目標和可評估的投資回報ROI。同時,贊助是建立在雙贏原則上的交易,交易雙方都能獲益。下面是由CN人才網(wǎng)收集整理的關(guān)于廣告贊助策劃書怎么寫,歡迎閱讀。
 

如何寫出一份好的廣告贊助策劃書

如何寫出一份好的廣告贊助策劃書

  拉廣告贊助--就是以某個活動為支點,以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式,從企業(yè)獲得資金、實物支持,然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業(yè)行為。

  目前拉廣告贊助的市場非常大,發(fā)展速度非常快,靠這行為生的人員也特別多。全國不說,光在北京,這個行業(yè)天天在增長,人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行,有無數(shù)的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展,就要拉廣告贊助,就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助,就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣,買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以,這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè),,每天開的關(guān)的也很多。因為這個行業(yè)起點低,進入容易,發(fā)展很快,從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗,天天象個無頭螥蠅,到處瞎碰亂撞,滿天飛,既浪費自己時間和精力,也影響干擾企業(yè)工作。所以,有的影響業(yè)界的形象,有的在報紙上打上"廣告勿擾",有的單位公然打出三防"防火防盜,防拉廣告",拉廣告的人讓人感到討厭。

  拉廣告贊助是門高明的藝術(shù),涉及到推銷學、心理學、口才學、公關(guān)學、談判學、廣告學、人際關(guān)系學、策劃學等各個領(lǐng)域,里面奧妙無窮。

  拉廣告贊助與推銷不同,推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品,推保險,也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助,什么也沒有,賣給別人的只是一個方案,一個操作者造得夢;第二,二者對象不同,一般推銷員,面對的是一般層次的人,是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人,一個高人,一個成功的人,象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫,沒有較強的公關(guān)能力,溝通能力,行銷能力,心理素質(zhì),想讓對方心甘情愿地掏錢給你,是很難的。這里充滿了學問智慧,是一門比推銷更難的藝術(shù)?梢哉f,學會了拉廣告贊助的藝術(shù),就學會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。

 

如何做好充分準備

  (一)為什么要進行充分準備

  在操作項目之前,我們不要忙著去拉廣告贊助,有一項非常重要的工作要注意,什么工作?準備工作。談起準備,很多人會不以為然,我知道。但是很多人并沒有做到。

  我們有些人沒有準備好,或者根本就沒有準備,就倉促上陣,結(jié)果是找一個就死一個,找二個就死一雙,找一串就死一片,被碰得頭破血流,敗下陣來。為什么會這樣?就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始,結(jié)果不好就是準備不好。

  拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好,結(jié)果不好,就是因為準備的不好。

  有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù),在回來的路上我的助手就會對我說:張老師,今天你怎么反映那么快?剛才那個問題,如果換成我,我真得會措手不及,不知怎么回答。我告訴他:并不是我比你聰明,比你反映快。而是我準備的比你充分。

  在拜訪前,我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查,進行了認真的研究,對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練?梢哉f,今天的結(jié)果,是因為過去的付出。過去的每一份付出,都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

  如果你真正準備好了,你在臺面上就能從容不迫,對答如流,就不會丟三拉四,手忙腳亂。你在操作過程中,就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功!"這句話請大家一定要記住。

  那么,我們拉廣告贊助到底準備什么呢?從什么地方準備?

  (二)準備一份充足的名錄

  作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的,也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員,掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷6鹋茦I(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告,拉到贊助,首先就是因為他們掌握了大量的.潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶,誰就擁有了財富,"人脈就是錢脈,資源就是財源,"這是目前商場上最流行的一句話了。

 

為什么有些業(yè)務(wù)員沒有客戶?

  一方面是因為業(yè)務(wù)員懶,不愿意去開發(fā);另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā),平時沒有做好這方面的收集整理工作。

  可想而知,一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶,你要想拉到廣告或贊助,要想把公司的業(yè)務(wù)做上去,簡直是天方夜譚,這就叫"巧婦難為無米之炊"!

  所以開發(fā)客戶的工作是重中之重,它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶,才能有用武之地,才有發(fā)揮的場所。那么,如何尋找、開發(fā)客戶?

  1. 你的客戶在哪里?

  首先,要知道,你的目標市場是什么?你的客戶范圍是什么?如何尋找到這些客戶?比如,A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來,重點的先做,把80%的時間用在A級客戶上。

  比如說:我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題,我的客戶就是:公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢?請你好好地想一想。

  2. 尋找客戶的方法.

  其次,當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后,就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶,F(xiàn)介紹幾種常用的方法:

  查閱各種匯編資料。

  這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

  統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

  名錄資料是指各種客戶名錄(包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

  查找廣告黃頁。

  到圖書館查閱行業(yè)出版物。

  上網(wǎng)查找。

  互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比較大的企業(yè)公司,你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

  查到的信息是否對口,關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說,現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓,我的客戶在哪里?其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢?我就上網(wǎng)點擊"北京廣告公司",立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復制粘帖在一個文件上,然后打印出來。

  上網(wǎng)可以開闊你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足。

  注意收集各種媒體上的廣告報道。

  經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位,說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求,或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。

  一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志,電視媒體、還有路牌廣告,上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集,有的可以剪貼下來,有的要及時地記錄下來,包括公司企業(yè)的地址、電話,以及你當時想到的一些要點和感悟,都要把它記下來,"好記性不如爛筆頭"。

  通過親朋好友、同學、同事介紹。

  如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹,那就更好了。比如,工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等,通過他們的介紹,你可以結(jié)交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助,絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個公章;有時他的上級領(lǐng)導一出面,可以勝過你的千言萬語,可以免去你很多的周折和程序,并且對方更容易信任你,接近你,使你的業(yè)務(wù)成功性更大。

  對這點,我要提個醒:對幫忙的人,你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情,但我們要學會感恩,成功的人,都是善于感恩的人!

  到專門賣名錄的機構(gòu)去買。

  名錄互換

  一些名錄你用了多次,你的這個名錄就基本沒有什么價值了,但別人拿到你這個名錄就是新的,不影響什么。所以,你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

  快速建立人脈的方法--出席各種會議

  各行各業(yè)召開的會議很多,如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會,各種活動等等,特別是一些精英人才的大小型聚會。總之,凡是已獲得的大小會議(活動)信息都不要放過,要珍惜這樣的機會,要千方百計去參加。

  因為會議期間人群集中,各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認識。這樣,你能夠在比較短的時間內(nèi),快速地建立起大量的人脈關(guān)系,建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此,還能夠充分利用這樣的機會,獲得各方面的資訊和信息,同時還可以提高自己的社會知名度。

  有人將出席各種會議稱之為"泡會",不免有其貶意,但從另一方面看,"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。

  有一點要注意:在會上收到名片后,要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做:"聯(lián)系聯(lián)系,有聯(lián)才有戲"這個"戲"--就是維系,有維系,就會有信息,有信息,就會有結(jié)果,就有了"戲";這樣關(guān)系就會越來越了解,越來越熟悉,越來越好,就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲,比如對方換了手機號,搬了工作地點,調(diào)換了工作單位,聯(lián)系不上,就斷了聯(lián)系。

  3. 如何了解你的客戶?

  --了解客戶什么?

  在你要接觸客戶之前,你一定要對對方的情況有所了解。

  了解客戶本人的基本情況。比如,客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女,愛人、親戚,與企業(yè)其他負責人的關(guān)系,他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例,如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過,或在某項活動中他講過話等等。

  了解客戶所在企業(yè)的情況。比如,主要商品的質(zhì)量、價格、功能,與同類商品比較,有什么特點和缺點,社會對其企業(yè)的評價,企業(yè)的知名度、美譽度,與同類企業(yè)比較,該企業(yè)的突出特點是什么?

  了解客戶最近的狀況。比如,最近在做什么工作,近年來有些什么成功的經(jīng)驗,失敗的教訓,獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊取?/p>

  為什么要了解這些情況?主要目的是為了便于溝通,拉近彼此的距離。如:聽說你是屬虎的,我也是;聽說你當過兵,我也當兵;你是圍棋高手,我來向你請教;你孩子今年考大學,我這里有一個內(nèi)部資料……;你的愛人身體不好,我給你帶來了一些保健品,你試試;你最近在某場合說過這樣一句話:……我非常有同感;我發(fā)現(xiàn),你們的廣告有一個顯著缺點,你們單位存在……問題,我認為應該……;你們最近在開展……活動,我認為這個活動應該……;

  每個人都有一個電臺,什么時候才收聽?當談到自己的時候,當談到與自己利益相關(guān)的事情的時候;每個人對什么最感興趣?對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事;從這個角度看,人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多,你在接觸中,共同語言就會越多,就會越主動,你們之間的距離就會拉得越近。

  --如何了解對方情況?

  翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件,如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

  還可以通過一些人際關(guān)系了解到,如,和本單位的員工,或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

  觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

  (三)準備一套最得體的臺詞

  最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù),事先一定要有一套臺詞,這套臺詞包括:

  見面的臺詞--開場白;

  介紹項目的臺詞;

  反對問題的應對臺詞;

  對一些情況的了解和見解的臺詞。

  如何熟悉這套臺詞?

  這套臺詞,搞出來之后,你一定要反復練習。怎樣練?可以兩個人對練,也可以在小組會上練,讓大家提提意見。然后,找一些小企業(yè)試一試,檢驗檢驗,檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充,或發(fā)展哪些新的賣點?等等。

  如果通過幾次使用都失敗了,這時,你就必須馬上停下來,大家坐在一起分析原因,進行腦力激蕩,共同商榷應對的話術(shù),最后歸納總結(jié),形成一個應對的樣本,整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成,我們就要背得滾瓜爛熟。

  我訓練業(yè)務(wù)員時,要求他們一定要這樣做。每個學員,必須先背,做到人人過關(guān),不過關(guān)不能上場。有的人不理解,總喜歡自搞一套,或者沒過關(guān)就上場,總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好,結(jié)果一上場,就碰得頭破血流。

  我對這些業(yè)務(wù)員說,這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽,一定要這樣做,一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候,必須有個藍本,必須先模仿。熟了,你才能發(fā)揮。這樣做,是對你負責,對公司負責,對市場負責。

  在這里,我要送大家一句話:聽話照做,沒有錯!

  (四)準備好所需的道具

  1.一張有吸引力的名片。

  要精心設(shè)計制作你的名片!一張好的名片,可以幫你很大的忙!當年,我在某報當記者站站長的時候,我的名片是這樣設(shè)計的:

  名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字:弘揚社會正氣,鞭撻腐敗邪惡。

  下一行是:某某報工作站 張春健 站長。

  這張名片拿出去,很有威懾力。出去工作時,對方拿到一看,立刻就肅然起敬,為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

  當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時,如果你說自己是來拉廣告的,就根本別想開展工作。誰見了都會煩:又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

  然而,當你經(jīng)過包裝以后,當你的名字后面掛上"某某長"的時候,或者是冠上一個知名品牌的時候,人家對你就是另外一個樣子了,對你就會刮目相看,格外重視與尊敬,而你的名片也會受到好的待遇,他會好好收藏保管起來,有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下,或時刻帶在身上,在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番,或叫你一起吃飯喝茶,為他捧捧場,光光面子。 "人不帶長,放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法,還真有點道理。因此:

  根據(jù)業(yè)務(wù)需要,你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜,罩上一層光環(huán)。

  比如說:某某主任、某某經(jīng)理等等。當然不要去招搖撞騙,必須在法律允許的范圍內(nèi)進行包裝。

  比如有些報社業(yè)務(wù)員,名片上打著:"хх報社"社會活動部 某某。他并沒有寫:"記者"這兩個字,但有沒有"хх報社"這個品牌,效果力度完全不一樣,F(xiàn)在,社會上有些人拉廣告贊助時,名片寫著:某某 高級記者。內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨,這人不行。因為人們知道,記者是不能拉廣告的,這是我們法律不允許的。

  還比如,某公司的業(yè)務(wù)員,名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著:某某 項目經(jīng)理。有沒有"經(jīng)理"兩個字,給人的感覺完全不一樣,辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做,并沒有觸犯法律,這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。

  在我的名片,也有一些頭銜,如:拉廣告贊助的第一教練。在社交場上,我根本不需要過多的吹噓,別人一看就知道我是干什么的,就明白我最擅長的行業(yè)。操作中,為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利,幫了我很大的忙。名片的內(nèi)容要精彩。

  除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)iL、聯(lián)系方式(電話、手機、傳真、E-mail地址)以外,還可以印上公司經(jīng)營的范圍,或名人名言、格言警句等,以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

  印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等,都必須講究,要精心設(shè)計,力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

  總之,一張名片,就是一張廣告,一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等,對方都可以從你的名片上看出來。

  如果你的名片能夠吸引對方的目光,能夠引起對方仔細觀看的興趣,那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

  2.一臺筆記本電腦。

  有條件的話,你一定要準備一臺筆記本電腦,這樣既可以提高你的身份和檔次,又可以攜帶大量的資料,便于演示圖文資料,效果非常好,并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟條件不太好的話,也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦,價格在2000元左右,而且質(zhì)量好,非常實用。

  有了這個筆記本電腦以后,你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片,與客戶聯(lián)系溝通,既方便快捷,效率又高。

  對方如果需要一些資料,你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他,這樣,你也不用背很多很重的資料出去,可以輕松上陣,而且效果好。

  一臺筆記本電腦,能讓人覺得你品位高、有實力;工作起來省時省力省口舌,并且效果好、效率高--不可不備。

  3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

  鋼筆、圓珠筆不需要名牌,但一定要過得去。書寫一定要流利,事先一定要檢查,不要到用的時候,寫不出來,那就大剎風景了。根據(jù)身份包裝和工作需要,我們還要準備好:公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。出發(fā)前一定要認真地檢查一下,看看是否帶齊了。

  另外,東西擺放的順序、位置,都要考慮好,以方便、順手為原則。在需要時,順手就能拿到,不要在場上東找西找,半天拿不出來,影響效果,影響心情。

  4.確定好操作的路線。

  具體操作的路線原則是:先近后遠;先親后疏;先重點后一般;先大后小;先團體后個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業(yè)務(wù)員,兵分幾路,分條分塊,一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭,交換情況,以免撞車。有時為了趕時間,該乘出租車的要乘車,該騎車的要騎車,一切以約定時間為準,以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費,走路、擠公交車,為了那點車費,時間浪費了大半天,結(jié)果呢,人累得要死,對方也早已等得不耐煩,甚至有事出去了,你兩頭撲空,真是得不償失!既浪費了自己的時間和精力,又得罪了客戶,更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系,讓人覺得你不守信用,從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做,就是在一些小城市,按你走路或擠公共汽車的做法,一天也跑不了幾個單位。要想得開,不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單,什么都在里面,什么都有了。

  小結(jié):你準備的越充分,越細致,你的結(jié)果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話:好的準備就是成功的開始!

 

如何約見客戶

  拉廣告贊助就好像打仗一樣,兵馬未到,糧草先行。糧草和裝備到位之后,陸?杖姷呐诨鹁鸵蚰繕税l(fā)起猛烈的進攻。同樣,拉廣告贊助也是如此,也必須準備進行充分的準備,剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的準備,目標市場也非常明確了,下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進的炮火,向目標市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

  現(xiàn)在是21世紀了,現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭,既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭,就不僅僅是單兵種作戰(zhàn),這里面就要有常規(guī)的武器,最新的現(xiàn)代化武器,還要準備核武器,特別要注意運用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn),這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。

  就拉廣告贊助來說,到底什么是常規(guī)武器?現(xiàn)代化武器?核武器?什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)?用怎樣的方式,用什么樣的武器向目標市場發(fā)起猛攻呢?

  一.約見的方式:

  直接拜訪;電話;傳真;信函;會議發(fā)布;發(fā)短信;電子郵件;網(wǎng)站。

  "直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規(guī)的武器;會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法;"發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)"這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。這里,側(cè)重地講幾種方法:

  傳真--

  最好限定在1--2張,最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢,多了,客戶就會煩,不愿意接,也不愿意看。

  短信--

  發(fā)短信的時候,聽說最多只能70個字。我們要充當發(fā)揮這70個字的作用,要很好地設(shè)計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧,發(fā)短信時,打上你企業(yè)的網(wǎng)址。你可以這樣說:"詳情請點擊:3W什么什么。"就可以了。不要小看這一點,它能夠省去你很多的時間和口舌,省去你很多的電話費和傳真費,并且效果好。

  利用電子戰(zhàn),發(fā)伊妹兒,發(fā)短信。唰、唰、唰……群發(fā),一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位,現(xiàn)在有這樣的公司,專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒,省時省錢,效率高。市場上也有群發(fā)的軟件賣,幾百塊錢就能買到。

  在上述方法中,一般都要綜合運用,現(xiàn)在最常用的模式是:"電話+電子郵件+網(wǎng)站"最先進,這就是我們現(xiàn)代化的武器,而不是"電話+傳真",因為像北京、廣州、上海這樣的大城市,能夠給得起錢的企業(yè),像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有,所以,這套方法是最省時省錢省力,效果最好的。

  二、約見的模式:

  撒網(wǎng)--跟進--確認

  什么是撒網(wǎng)?用通俗的話說,就是向目標市場大面積地發(fā)貼子。

  撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項目的信息準確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。

  要注意:我們這個網(wǎng)一定要撒得大,撒得廣,撒得寬,因為我們只知道某一個地方可能有"魚",但不知道具體的"魚"到底在哪里,所以,要把"魚"一網(wǎng)打進,我們網(wǎng)一定要張得大,這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。去拉其他的贊助啊

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