酒店項目策劃方案范本

　　第一部分　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一、戰(zhàn)略概述：

　　抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機(jī)會，利用臺灣惠安育樂股份有限公司長達(dá)近20年的俱樂部專業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營成功資歷的條件，在上海家化、香港華茂、臺灣惠安三方在不同領(lǐng)域各具所長、共同攜手的前提下，以特色經(jīng)營為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務(wù)等步驟，進(jìn)行家庭式俱樂部、商務(wù)型俱樂部、鄉(xiāng)村型俱樂部等各種類型的'俱樂部建設(shè)與經(jīng)營，通過近5年時間的努力，實現(xiàn)集約化經(jīng)營的模式，把企業(yè)建成具專業(yè)品牌、貼心服務(wù)、齊全設(shè)施、滿意價格及全面經(jīng)營范圍的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)。

　　二、實施策略：

　　在最短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力(即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機(jī)制)，以便于將來標(biāo)準(zhǔn)化運行和復(fù)制經(jīng)營。

　　三、注意問題：

　　要抱著首戰(zhàn)必勝的信念(即第一個俱樂部的成功)。
 

 

　　第二部分　生態(tài)布置

　　一、經(jīng)營幅度定位：建議幅度盡量小

　　1、 行業(yè)幅度--

　　因企業(yè)本身具備專業(yè)化的經(jīng)營人才、經(jīng)營經(jīng)驗，故所涉及行業(yè)應(yīng)為自己所長。鑒于初期企業(yè)的人力、物力、財力、精力有限，故建議盡量所跨行業(yè)幅度小為標(biāo)準(zhǔn)，逐步向擴(kuò)大幅度的方式層層遞進(jìn)。

　　2、 管理幅度--

　　因前期企業(yè)的工作具繁瑣性，建議采取自營(企業(yè)有較強(qiáng)的可*作性和經(jīng)驗)、招商(被招商對象具較高的知名度)、合作(合作對象具高成功率與經(jīng)驗，且資金充裕)三種方式結(jié)合來進(jìn)行各項目設(shè)施的具體經(jīng)營。

　　3、 市場幅度--

　　近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。因此建議，以上海為原點，輻射周邊地區(qū)，再延伸至大陸沿海一帶城市。這樣，一來，有品牌為先;二來，有上海為根據(jù)點;三來，復(fù)制化經(jīng)營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。如以上海為原點，江蘇、浙江為軸線，進(jìn)行中國大陸沿海城市的`開發(fā)。

　　二、經(jīng)營活躍度定位：

　　建議活躍度適中(因太過活躍，管理幅度大;太過沉悶，經(jīng)營不穩(wěn)定)

　　1、 年遇收入--會員卡大部分采用此類型

　　2、 月遇收入--設(shè)施使用大部分采用此類型

　　3、 日遇收入--餐飲消費大部分采用此類型

　　三、資本與管理分布關(guān)系定位：

　　建議關(guān)系匹配度盡量高(即投資范圍與管理范圍盡量一致)

　　四、實施策略：

　　在實施過程中，采用沉淀式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復(fù)結(jié)合。在創(chuàng)業(yè)初期，要保持經(jīng)營幅度小、經(jīng)營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法，以保證企業(yè)有夠的能力、精力、財力、時間、人力等投入可靠項目中，達(dá)到最佳配置，有利于企業(yè)長期發(fā)展。

　　五、注意問題：

　　在實施過程中，要以戰(zhàn)略規(guī)劃為首要，一切以戰(zhàn)略為重心，如在具體實施中發(fā)現(xiàn)有悖于戰(zhàn)略的，應(yīng)立即加以修正。
 

 

　　第三部分　融資策劃

　　一、融資種類定義：

　　1、 資金--鑒于對決策層和股東會的情況不甚了解，不加建議。

　　2、 品牌--先期已融入"上海家化"、"萬里城"、"麗致"等品牌，建議在后期建設(shè)完成時，可進(jìn)一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達(dá)成雙蠃的局面。

　　3、 人才--在具體經(jīng)營開始時，需要融入適量專業(yè)型人才，也即智力融資。

　　二、確定融資對象情況：

　　1、 資金--不加建議。

　　2、 品牌--吸收各項目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf練習(xí)場吸收"XXX"國際職業(yè)教練、酒店吸收"XXX"國際著名酒店經(jīng)營集團(tuán)、健身房吸收"XXX"新型國際設(shè)施、才藝教室吸收"XXX"等。

　　3、 人才--因各細(xì)分項目的涉及范圍不同，故應(yīng)吸收不同種類的專業(yè)人才任股干，再由其招募及培訓(xùn)一線經(jīng)營人員。

　　三、獲取融資對象的途徑：

　　1、 資金--不加建議。

　　2、 品牌--考察上海及周邊地區(qū)的`同類企業(yè)，通過上網(wǎng)、現(xiàn)場考察等方式，尋找各項目領(lǐng)域的知名品牌。

　　3、 人才--通過社會招募的方式獲取。

　　四、支付獲取融資對象的代價：

　　1、 資金--不加建議。

　　2、 品牌--a. 付出股份;b. 付出管理權(quán)。

　　3、 人才--a. 付出高薪;b. 付出股份。

　　五、注意問題：

　　不要為融資而融資，當(dāng)不需要融資時，或者融資需求不是很迫切時，不要融資。
 

 

　　第四部分　管理策劃(企劃部)

　　一、部門設(shè)置：

　　企劃部是企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。俗稱"企業(yè)決策的師爺"，即智囊團(tuán)。

　　二、崗位設(shè)置：

　　1、 企劃部經(jīng)理1人;

　　2、 企劃部文案1人;

　　3、 企劃部美工1人;

　　4、 企劃部秘書兼市調(diào)2人。

　　三、崗位職能：

　　1、 企劃部經(jīng)理--以國家人事局認(rèn)可的專業(yè)職稱人才為主，有實際*作經(jīng)驗和團(tuán)隊合作精神，領(lǐng)導(dǎo)能力達(dá)到職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)，有創(chuàng)新能力和主持整體策劃的能力。對各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。由董事長或派出總經(jīng)理進(jìn)行招募。

　　2、 企劃部文案--以大學(xué)中文系專業(yè)者為主，擅長撰寫各類廣告、報道、標(biāo)語等，對受眾的定位有極強(qiáng)能力。有一定時期的專業(yè)崗位*作經(jīng)驗。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的.能力。對由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進(jìn)行招募。

　　3、 企劃部美工--以大學(xué)美術(shù)設(shè)計系專業(yè)者為主，擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設(shè)計。有一定時期的專業(yè)崗位*作經(jīng)驗。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進(jìn)行招募。

　　4、 企劃部秘書兼市調(diào)--以大學(xué)行政管理類畢業(yè)生為主，能完成部門內(nèi)部及與其它部門之間的協(xié)調(diào)事宜，精準(zhǔn)了解同行動態(tài)，并具有整理能力和技術(shù)性參與策劃的能力。由企劃部經(jīng)理進(jìn)行招募。

　　四、企劃部職責(zé)與權(quán)限：

　　1、 編制企業(yè)策劃工作的年度計劃并實施;

　　2、 進(jìn)行策劃并編制各類策劃案(泛指集團(tuán)的各個經(jīng)營項目的各種類型策劃案);

　　3、 編制可行性研究報告;

　　4、 編制項目具體實施計劃(包括責(zé)任分配表、時間分配表、反饋分配表等);

　　5、 發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機(jī)并向決策層及時提出預(yù)防和消除的意見;

　　6、 培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制;

　　7、 負(fù)責(zé)企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護(hù)和使用(包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關(guān)系)。

　　五、企劃部業(yè)務(wù)流程：遵循"整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施"十二字展開

　　1、 策劃課題提出(可由集團(tuán)總裁、總經(jīng)理、企劃部提出);

　　2、 創(chuàng)意與策劃案編制;

　　3、 第一輪決策(由董事長或總經(jīng)理審批);

　　4、 可行性研究報告編制;

　　5、 第二輪決策(會議制或董事長/總經(jīng)理審批制);

　　6、 具體實施計劃編制;

　　7、 動態(tài)控制(包括隨時修正計劃)。

　　六、企劃部管理制度：

　　1、業(yè)務(wù)制度--

　　a. 檔案管理制度建立(各類Form、Fax、Letter、File等);

　　b. 文案報審制度建立(請印單、工作聯(lián)系單、工程發(fā)包單、工程驗收單、簽呈等)。

　　2、 管理制度--

　　a. 保密制度建立(在某些情況下，需簽定保密協(xié)議);

　　b. 作息制度建立(按工時或計件制區(qū)分，靈活管理);

　　c. 電腦管理制度建立(需設(shè)置密碼權(quán)限);

　　d. 獎罰制度建立(服從集團(tuán)相關(guān)制度)。

　　3、 部門的建設(shè)--

　　a. 部門的文化建設(shè);

　　b. 學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的條件創(chuàng)造。

　　七、實施策略：

　　在前期，采用企劃部經(jīng)理+企劃部美工(2人)的工作模式;

　　在中期，采用企劃部經(jīng)理+企劃部美工+企劃部秘書(3人)的工作模式;

　　在后期，當(dāng)企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下，建議采用企劃部經(jīng)理+企劃部文案+企劃部美工+企劃部秘書+企劃部市調(diào)(5人)的工作模式。

　　八、注意問題：

　　鑒于企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協(xié)調(diào)流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。
 

 

　　第五部分　營銷策劃

　　一、營銷主目標(biāo)定位：

　　1、 提高市場占有率--建議在發(fā)展中期，確定此目標(biāo);

　　2、 追求利潤最大化--建議在發(fā)展初期，確定此目標(biāo);

　　3、 打敗競爭對手--建議在發(fā)展后期，確定此目標(biāo)。

　　二、 營銷標(biāo)的物定位：

　　建議在前期，以產(chǎn)品及服務(wù)營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔;在中、后期，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I企業(yè)整體形象，以利于企業(yè)發(fā)展。

　　1、 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)--即麗致顯達(dá)俱樂部的各類設(shè)施使用權(quán)及提供的服務(wù);

　　2、 企業(yè)的整體形象--即麗致顯達(dá)俱樂部的對外整體形象。

　　三、 市場定位：

　　建議把市場定位于"市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"，在具體實施時，采用馬斯洛的"五層次消費論"來進(jìn)行分層占領(lǐng)市場。

　　1、 地理--潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕;

　　2、 人口--潛在客戶的數(shù)量;

　　3、 心理--潛在客戶的內(nèi)在心理特點;

　　4、 行為--潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。

　　四、產(chǎn)品定位：

　　1、 核心部分--即俱樂部各項設(shè)施的能提供的服務(wù)內(nèi)容;

　　2、 形式部分--即俱樂部各項設(shè)施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設(shè)計定位、各種宣傳手段及資料的風(fēng)格等;

　　3、 附加部分--即俱樂部各種配套服務(wù)、售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)等。

　　4、 產(chǎn)品的組合--即會員卡能提供的各類設(shè)施使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

　　五、價格定位：

　　1、 成本導(dǎo)向法--建議在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價;

　　2、 需求導(dǎo)向法--建議在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價;

　　3、 競爭導(dǎo)向法--建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價。

　　4、 價格策略??

　　建議針對不同的服務(wù)設(shè)施進(jìn)行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進(jìn)行各種不同形式的定價方式，以便于客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。

　　建議針對不同的俱樂部類型采用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，采用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數(shù)量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據(jù)優(yōu)勢，便于后期壟斷成功;對和平飯店商業(yè)俱樂部，采用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數(shù)量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應(yīng)的消費場所，故采用此策略，可緩慢地占領(lǐng)市場，擁有一批忠誠的消費群。

　　5、 定價方式--建議采用搭配定價的方式，將多種產(chǎn)品服務(wù)組合成一套定價;或采用主導(dǎo)產(chǎn)品帶動的定價方式，把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其它相輔的`服務(wù)產(chǎn)品。

　　六、渠道定位：

　　1、 直接渠道--建議采用，即設(shè)立麗致顯達(dá)自己的會員卡銷售(市場)部門;

　　2、 間接渠道--建議與有一定知名度，且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作，運用他們的間接渠道進(jìn)行分銷。

　　七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。

　　1、 顯化潛在客戶--完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧�俱樂部消費產(chǎn)生需求;

　　2、 尋找潛在客戶--即目的性消費客戶的定位;

　　3、 接近潛在客戶--采用各種方式、方法(如各類公關(guān)等)來與潛在客戶接觸;

　　4、 影響潛在客戶--推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水;

　　5、 推銷至順利交易--在潛在客戶開始接受的時候，推銷并交易成功;

　　6、 跟蹤服務(wù)--對交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度;

　　7、 各種促銷方法--融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等。

　　A.對著名人仕采用送式營銷法，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度;

　　B.對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員，實現(xiàn)1:250非凡效應(yīng);

　　C.對記者采用新聞實證法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務(wù)，定期寫出相關(guān)報道，進(jìn)行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度，并獲得大眾的信任;

　　D.對公眾開展拉銷法，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步跟蹤及推銷奠定基礎(chǔ)。

　　八、4P的整合：

　　即產(chǎn)品定位Product、價格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。

　　九、CIS策劃(Corporate Identity Sysem)：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成

　　好的CIS策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實施有效的管理;在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進(jìn)而能幫助實施有效的信息傳播。

　　1、 戰(zhàn)略識別;需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2、 品牌識別;專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng)。

　　3、 理念識別;企業(yè)的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念。

　　4、 行為識別;企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)。

　　5、 視覺識別;各類DM、POP、Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業(yè)的風(fēng)格、口味、層次。

　　十、廣告策劃：

　　廣告能有計劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點信息。需要遵循"簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚"的原則。

　　宏觀廣告策劃??

　　a. 市場調(diào)查;

　　b. 目標(biāo)定位;

　　c. 廣告定位;

　　d. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定;

　　e. 經(jīng)費預(yù)算;

　　f. 執(zhí)行時間安排;

　　g. 效果評估;

　　h. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

　　微觀廣告策劃

　　a. 廣告定位;

　　b. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定;

　　c. 經(jīng)費預(yù)算;

　　d. 執(zhí)行時間安排。

　　十一、公關(guān)策劃：

　　可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進(jìn)行不同種類公關(guān)策劃，來達(dá)到輔助完成營銷主目標(biāo)的最終任務(wù)。

　　1、 宣傳型活動;派發(fā)DM、Catalog等。

　　2、 服務(wù)型活動;現(xiàn)場進(jìn)行彩妝指導(dǎo)、護(hù)膚指導(dǎo)、健身指導(dǎo)等。

　　3、 交往型活動;新、老會員定期開展比賽、互動、聯(lián)誼等。

　　4、 公益型活動;聚集社會熱點，如免費為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關(guān)注和信任。

　　5、 尊重型活動;開設(shè)咨詢點、反饋點，現(xiàn)場聽取消費者的建議與意見，從而在消費者心中樹立良好的形象。

　　6、 維護(hù)型活動;鞏固自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到麗致顯達(dá)的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務(wù)及產(chǎn)品。

　　十二、全方位確定營銷最佳模式：

　　1、 整合營銷傳播--客戶決定一切;

　　2、 服務(wù)營銷傳播--服務(wù)無止境;

　　3、 關(guān)系營銷傳播--關(guān)系就是生產(chǎn)力;

　　4、 品牌營銷傳播--品牌是企業(yè)生命力。

　　以上四點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

　　十三、創(chuàng)新線索：(具體見第六部分創(chuàng)新策劃)

　　時間性創(chuàng)新--利用各種節(jié)日、假期、發(fā)掘其典故，制造故事給客戶。

　　如：

　　春暖花開午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護(hù)膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設(shè)施和服務(wù)項目，進(jìn)行具體安排。

　　十四、注意問題：

　　鑒于本案屬于草案，具體細(xì)節(jié)問題還可細(xì)分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機(jī)械功能策劃;在運作時，要有競爭的動態(tài)考慮。

 

　　第六部分　創(chuàng)新策劃

　　一、物質(zhì)性創(chuàng)新：

　　1、 產(chǎn)品或服務(wù)--改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的性能或功能;

　　如增加會員卡的使用范圍、擴(kuò)大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內(nèi)請來著名的教練、將課程內(nèi)容擴(kuò)大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設(shè)施、三年期可使用更多設(shè)施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……

　　2、 企業(yè)本身--改進(jìn)企業(yè)文化。

　　如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設(shè)立員工意見箱等等……

　　二、利益性創(chuàng)新：

　　對各項設(shè)施的收費、套餐的收費、服務(wù)的收費均進(jìn)行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進(jìn)行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達(dá)到客戶消費充分的目的。

　　如：

　　金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、ktv包房免費一小時;

　　生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳;

　　會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲料(指定范圍)，續(xù)杯收費;

　　新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等……

　　三、信息性創(chuàng)新：

　　1、 完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS;

　　2、 選擇適合的時尚類媒體投入引導(dǎo)廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告;

　　3、 在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞(新聞報道形式)發(fā)表;

　　4、 召開新聞記者會;

　　5、 設(shè)計印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進(jìn)行分發(fā);

　　6、 會員介紹新會員加入，可獲贈部分設(shè)施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券;

　　7、 與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團(tuán)體定點服務(wù)場所，成為大型企業(yè)員工的福利享受項目;

　　8、 與社會團(tuán)體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等;

　　9、 與航空公司合作，達(dá)成航線、住宿、娛樂一條龍服務(wù)。

　　四、時間性創(chuàng)新：

　　借勢打力，利用各種機(jī)會、時間進(jìn)行營銷。如：

　　元旦--"新年新氣象"新年特別組合優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動其它消費

　　春節(jié)--"爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇"各類年夜飯、守歲活動主導(dǎo)帶動其它消費

　　元宵節(jié)--"通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂"全家團(tuán)圓飯、賞燈游園會主導(dǎo)帶動消費

　　情人節(jié)--"鮮花VS巧克力"浪漫情人燭光餐、情人套房等主導(dǎo)帶動其它消費

　　婦女節(jié)--"云想衣裳花想容"女性健身*比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導(dǎo)帶動消費

　　愚人節(jié)--"愚人節(jié)假話聚會"另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導(dǎo)帶動其它消費

　　復(fù)活節(jié)--"復(fù)活節(jié)糖果化妝舞會"化妝舞會、甜點會展等主導(dǎo)帶動其它消費

　　清明節(jié)--"梨花風(fēng)起正清明"吃青團(tuán)、做青團(tuán)比賽主導(dǎo)帶動其它消費

　　勞動節(jié)--國定假期中的'各類活動套票組合優(yōu)惠活動

　　青年節(jié)--"春風(fēng)得意少年志"網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導(dǎo)帶動其它消費

　　母親節(jié)--"做時尚健康的玫瑰"女性各類活動套票事先發(fā)售主導(dǎo)帶動消費

　　端午節(jié)--"千千情結(jié)端午粽"夏季進(jìn)補(bǔ)餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導(dǎo)帶動消費

　　兒童節(jié)--"快樂小精靈一日游"才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導(dǎo)帶動消費

　　黨的生日--聯(lián)絡(luò)各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費

　　中國情人節(jié)--"七夕乞巧，紅豆相思"情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動其它消費

　　建軍節(jié)--軍人證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動消費

　　中秋節(jié)--"但愿人長久，千里共嬋娟"賞月團(tuán)圓全家�；顒又鲗�(dǎo)帶動其它消費

　　教師節(jié)--"教育點燃知識之火"憑教師證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動消費

　　重陽節(jié)--"桑榆晚景樂無邊"賞菊、吃糕、餐飲等主導(dǎo)帶動消費

　　國慶節(jié)--國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動

　　萬圣節(jié)--"讓我們一起去見鬼"化妝舞會、自助餐等活動主導(dǎo)帶動消費

　　感恩節(jié)--"感恩節(jié)的火雞大餐"特別風(fēng)味餐飲及火雞大餐等活動主導(dǎo)帶動消費

　　冬至--"年年至日一陽生"各類自制補(bǔ)酒推介會、藥膳等餐飲活動主導(dǎo)帶動消費

　　圣誕節(jié)--"溫馨圣誕冬日情"圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導(dǎo)帶動消費

　　年末--各類企業(yè)的尾牙活動為主導(dǎo)帶動其它消費

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