天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷(xiāo)方案
以下是小編在整理的天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷(xiāo)方案,歡迎參考!更多策劃書(shū),歡迎關(guān)注中國(guó)人才網(wǎng)。
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷(xiāo)方案一
一.官方活動(dòng)力度:
據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,天貓將于今年4月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚,進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是:天貓新風(fēng)尚,風(fēng)格有你創(chuàng)。線(xiàn)上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào),涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線(xiàn)下推廣主要分兩個(gè)主要部分:一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重,主要是中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。
更有文件表示:這是淘寶商城20x年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓新品牌的宣傳活動(dòng),并且這次活動(dòng)的宣傳&促銷(xiāo)力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。
二.活動(dòng)意義:
緊跟天貓腳步,合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動(dòng)期間訂單,預(yù)計(jì)效果不詳,后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,方便下一次做大型活動(dòng),逐步完善。
二.活動(dòng)方案:
1.店鋪名稱(chēng):尚藝家居專(zhuān)營(yíng)店
2.店鋪地址:
3.活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)間:4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱,23—25正式)
4.活動(dòng)促銷(xiāo)文本(活動(dòng)疊加的層層模式):
⑴.收藏“單品”,23日18:00開(kāi)始,前三位免單
、.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
、.滿(mǎn)300減60,上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明:雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話(huà)了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿(mǎn)300減60,上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修:
、.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片,文案內(nèi)容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)
、.活動(dòng)期間,首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè)),分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ):“本店承諾:全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。”等類(lèi)似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。
6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))——重點(diǎn)
(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案,可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考:
⑴.老客戶(hù)維護(hù):客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。
⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣:
重點(diǎn)推:活動(dòng)促銷(xiāo)
、.收藏“單品”,23日18:00開(kāi)始,前三位免單
、.參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿(mǎn)300減60
活動(dòng)說(shuō)明:雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話(huà)了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿(mǎn)300減60,上不封頂哦!
推廣地址:淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),等等等等,能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣:天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,準(zhǔn)備結(jié)婚,裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多,選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站,宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
宣傳推廣用語(yǔ):
“雙重驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送,不容錯(cuò)過(guò)!!
免單+抽獎(jiǎng),雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運(yùn)的,小店新開(kāi)張,流量不多,別再擔(dān)心那么多人,怎么可能會(huì)是我啊,您看見(jiàn)了,您知曉了,您就是幸運(yùn)的,也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦,因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會(huì)多,如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì),也許被幸運(yùn)免單的就是您,也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您,即使都沒(méi)中,您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,您也是值得的.。”
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷(xiāo)方案二
銷(xiāo)售淡季≠需求淡季
首先,我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因?yàn)槲锪、客服等服?wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話(huà)說(shuō),在春節(jié)期間,不是消費(fèi)者不想買(mǎi),而是消費(fèi)者買(mǎi)不到。即使如此,消費(fèi)者依舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下,得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜,可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì),相信2016年春節(jié)期間移動(dòng)購(gòu)物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。
競(jìng)爭(zhēng)減少=更多機(jī)會(huì)
與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無(wú)論淘寶直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng),都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和,這意味著,此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。據(jù)阿里媽媽資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)凝玉分析,2014、2015年春節(jié)期間直通車(chē)、鉆石展位成本較日常明顯下降,同時(shí)2015年春節(jié)直鉆無(wú)線(xiàn)成本也均低于PC端。也就是說(shuō),春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會(huì)獲得比平日更高的回報(bào)。
春節(jié)推廣帶來(lái)節(jié)后爆發(fā)
隨著物流、客服等條件的回歸,春節(jié)之后會(huì)重新迎來(lái)成交的高峰期。以服裝類(lèi)目為例,在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的規(guī)律,所以需要借勢(shì)春節(jié)積聚人氣,以便節(jié)后實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。同時(shí),將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn),在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
如何策劃春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
基于歷年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,下面總結(jié)了三種的不同策略
1.春節(jié)熱賣(mài)型
路線(xiàn)目標(biāo):
借勢(shì)春節(jié)需求旺季,沖擊類(lèi)目銷(xiāo)量,創(chuàng)造品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷(xiāo)方案三
營(yíng)銷(xiāo)策略:
年貨節(jié)(1月17日):以人群覆蓋面為目標(biāo), 快速打造行業(yè)影響力, 通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)刺激、賣(mài)點(diǎn)挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日):搜索精準(zhǔn)用戶(hù), 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無(wú)線(xiàn)端的流量獲取。
節(jié)后余熱(2月8日-2月15日):低成本獲取新用戶(hù),低成本引流, 蓄勢(shì)下一階段的爆發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn):
為節(jié)前15天的銷(xiāo)售做好蓄水,通過(guò)策劃直觀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),直接刺激轉(zhuǎn)化。對(duì)于客單價(jià)越高的品牌,越需要在春節(jié)期間加大營(yíng)銷(xiāo)推廣,提前進(jìn)行品牌鋪墊,從而在春節(jié)達(dá)到銷(xiāo)售高峰。
2.節(jié)末清倉(cāng)型
路線(xiàn)目標(biāo):
回籠資金,把握春節(jié)期間的剛性需求,維持店鋪人氣,同時(shí)為新品蓄勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
在年貨節(jié)及春節(jié)期間,持續(xù)采取低價(jià)策略,通過(guò)報(bào)名站內(nèi)促銷(xiāo)或店鋪清倉(cāng)活動(dòng),刺激轉(zhuǎn)化快速清倉(cāng),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無(wú)線(xiàn)端的流量獲取,完成資金回流,并在節(jié)后低成本獲取新用戶(hù),以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn):
以足夠有吸引力的低價(jià)持續(xù)進(jìn)行清倉(cāng)策略,并借力年貨節(jié)及官方活動(dòng)持續(xù)引流,加大新用戶(hù)覆蓋,提高新用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
3.新品預(yù)熱型
路線(xiàn)目標(biāo):
保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣,為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
聚焦于新品預(yù)熱的露出,新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上,通過(guò)簽到、開(kāi)門(mén)紅、預(yù)售等概念,吸引目標(biāo)消費(fèi)者和老用戶(hù)。重視新品對(duì)老客的提前爆光,提供更多優(yōu)刺激提前加購(gòu)收藏。如珠寶、飾品、禮品等類(lèi)目的“情人節(jié)”營(yíng)銷(xiāo),在春節(jié)期間提前進(jìn)入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn):
在其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,新品試用無(wú)疑是最符合淘寶消費(fèi)者行為習(xí)慣的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。淘寶試用平臺(tái)會(huì)在春節(jié)期間提供有力的流量來(lái)源,在配合新品試用發(fā)布以外,還可以收集試用信息,為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢(shì)。淘寶內(nèi)外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進(jìn)行征集新品試用和新品話(huà)題炒作,從而提升新品預(yù)告活動(dòng)的曝光量。
某服裝品牌在去年春節(jié)期間,通過(guò)簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng),吸引了超過(guò)30,000人的參與, 其中新用戶(hù)占比近90%,新增收藏近19,000人,為新品上市前期積累了很高的人氣。
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