房地產(chǎn)公司春節(jié)活動策劃書

時間：2022-10-31 17:45:03 策劃書我要投稿

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　　1、新春xxxx

房地產(chǎn)公司春節(jié)活動策劃書

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約!

　　2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.

　　在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如:

　　打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌

　　客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

　　SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞

　　在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

　　3、業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。

　　4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

　　相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

　　5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　6、春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主�？梢运唾徫锶�，或者什么掛歷、對聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化有錢可制作光碟在售樓處放映。

　　7、XXX中國年開幕式大年初二，上午11：00-12：00

　　“威風鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”

　　大年初二，上午11：00至11：30

　　6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調(diào)動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。

　　6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。

　　6.1.3迎財神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)

　　由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎券)，同時大年初一到業(yè)主家中拜年。

　　6.1.7開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00

　　獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。

　　1介紹項目。

　　2介紹嘉賓。

　　3嘉賓致辭。