商業(yè)策劃方案模板

　　策劃書是對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。

　　第一部分、摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)、

　　(文字在2頁～3頁以內(nèi))

　　一、公司簡(jiǎn)單描述、

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))、

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)、

　　四、已投入的資金及用途、

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹、

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略、

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介、

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、

　　九、公司優(yōu)勢(shì)說明、

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還、

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)、

　　十二、財(cái)務(wù)分析、

　　1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))、

　　2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)、

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分、綜述

　　第一章　公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)、

　　二、公司簡(jiǎn)介資料、

　　三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、

　　四、公司管理、

　　1.董事會(huì)、

　　2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、

　　3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)、

　　會(huì)等)

　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有、

　　二、產(chǎn)品狀況、

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)、

　　2.產(chǎn)品特性、

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介、

　　4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表、

　　5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略、

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)、

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)、

　　1.資源及原材料供應(yīng)、

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力、

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力、

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備、

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制、

　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)、

　　第三章　市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分、

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定、

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析、

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成

　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況、

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、

　　六、行業(yè)政策

　　第四章    競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、無行業(yè)壟斷、

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額、

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市、

　　場(chǎng)占有率等)、

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析、

　　五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)、

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)、

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)、

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格、

　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)、

　　五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策、

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)、

　　1.主要促銷方式、

　　2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案、

　　1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)、

　　2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策、

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。、

　　九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有、

　　率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章　投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)、

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度、

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)、

　　價(jià)格等)、

　　四、資本結(jié)構(gòu)、

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃、

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)、

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)、

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)、

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)、

　　十、股權(quán)成本、

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明、

　　十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)、

　　十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章　投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市、

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、

　　三、股權(quán)回購、

　　四、股利

　　第八章　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)、

　　八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)、

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)、

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章　管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)、

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同、

　　三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)、

　　四、薪資、福利方案、

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)、

　　算依據(jù)

　　第十一章、財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說明、

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)、

　　1.銷售收入明細(xì)表、

　　2.成本費(fèi)用明細(xì)表、

　　3.薪金水平明細(xì)表、

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表、

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表、

　　6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表、

　　7.現(xiàn)金流量表、

　　8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、

　　(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的`指標(biāo)、

　　a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)、

　　b.投資回收期(pt)、

　　c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)、

　　d.投資利潤(rùn)率、

　　e.投資利稅率、

　　f.資本金利潤(rùn)率、

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)、

　　a.資產(chǎn)負(fù)債率、

　　b.流動(dòng)比率、

　　c.流動(dòng)比率、

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分、附錄

　　一、附件、

　　1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本、

　　2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷、

　　3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷、

　　4.專業(yè)術(shù)語說明、

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等、

　　6.注冊(cè)商標(biāo)、

　　7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)、

　　8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道、

　　9.場(chǎng)地租用證明、

　　10.工藝流程圖、

　　11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖、

　　二、附表、

　　1.主要產(chǎn)品目錄、

　　2.主要客戶名單、

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單、

　　4.主要設(shè)備清單、

　　5.主場(chǎng)調(diào)查表、

　　6.預(yù)估分析表、

　　7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

　　#拓展知識(shí)#

　　可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素：

　　1、清晰的目的

　　在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

　　2、巨大的市場(chǎng)

　　針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　3、充足的客戶

　　目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋�(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂意付出溢價(jià)。

　　4、專注性

　　客戶最愿意購買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。

　　5、切中要害

　　瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

　　6、創(chuàng)新性思考

　　不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。

　　7、團(tuán)隊(duì)DNA

　　公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。

　　8、敏捷

　　靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

　　9、節(jié)儉

　　精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化。

　　10、小火力，大爆發(fā)力

　　初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強(qiáng)化專注性和紀(jì)律性。撬動(dòng)一個(gè)充滿了渴望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場(chǎng)要不了多少初始火力。

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