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電子產(chǎn)品營銷方案

時(shí)間:2022-12-30 11:16:25 策劃書 我要投稿
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電子產(chǎn)品營銷方案推薦

  隨著社會的不斷進(jìn)步,電子產(chǎn)品已經(jīng)不斷的走入我們的市場中,下面是小編為大家總結(jié)的電子產(chǎn)品營銷方案:僅供參考。

電子產(chǎn)品營銷方案推薦

  一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

  所謂市場營銷,是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過滿足對方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

  隨著社會的進(jìn)步和市場開放,各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求,更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動了整體民生需求市場的活絡(luò),也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績,更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

  近年來,電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來,國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟(jì)增長的方針政策,大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個百分點(diǎn)。

  二、市場背景分析

  長沙是位于中國中南部湖南省的省會,位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

  長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從2002年到2006年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半,比2002年增長了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長,2006年較2002年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會有著一定的優(yōu)勢。

  三、產(chǎn)品分析

  1、優(yōu)勢

 、俳陙恚L沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升,人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足,然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會有一定的市場份額。

 、谒髂醁R160E現(xiàn)在市場銷售價(jià)格較低,易于被人們接受

  ③近些年來,很多類似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機(jī)也慢慢淡出市場,加上我們宣傳做得好,相信會取得穩(wěn)步上升

  2、劣勢

 、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場,所需要的投入也是較大的;

 、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場,還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;

 、郛(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí),可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費(fèi)。

  3、機(jī)會

 、匍L沙終端銷售場所較多,市場容量較大。

  ②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。

  4、威脅

 、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心,市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

 、谡业疆(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

  ③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

  四、長沙市場操作方案

  1,長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情:馬上就是暑假期間了,這之中會有很多家庭出處旅游,這將會帶動產(chǎn)品的銷售量,同比增長,將會比前個季度同比增長,所以在這個時(shí)候,產(chǎn)品進(jìn)入市場將會給消費(fèi)者耳目一新的感覺

  2,終端網(wǎng)絡(luò)情況:

  在長沙,終端銷售比較少,尋求代理應(yīng)該不是蠻困難,這對我們的產(chǎn)品來說,資金的壓力可能會減小

  3,總體市場推廣策略:

  長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:

 、偈袌鲞M(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

 、诒3值驼{(diào)進(jìn)入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

 、軜淞⒔K端樣板市場,以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

 、葜贫`活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

  4,樹立終端樣版市場

  在市場銷售中,除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

  5,建立一批形象終端

  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

  6,中小型商場的合作

  五、管理團(tuán)隊(duì)

  銷售部:經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理,另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù);區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)

  客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

  營銷企劃部:專業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專業(yè)人員,保證企劃部有序運(yùn)行,做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設(shè)計(jì),促銷活動策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

  營銷總監(jiān):總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運(yùn)作情況,做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化,對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

  六、資金需求

  結(jié)合市場及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓(xùn),宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬。

http://www.dgxbdz.com/

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