招生營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2024-07-23 16:41:36 策劃書我要投稿

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招生營(yíng)銷策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的招生營(yíng)銷策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

招生營(yíng)銷策劃方案

招生營(yíng)銷策劃方案1

　　一、目標(biāo)

　　通過舉辦一系列富有創(chuàng)意和趣味性的活動(dòng)，吸引潛在家長(zhǎng)和學(xué)生的關(guān)注，提高招生轉(zhuǎn)化率。

　　二、策略

　　開放日活動(dòng)：定期組織校園開放日，讓家長(zhǎng)和學(xué)生了解學(xué)校的.教學(xué)設(shè)施和師資力量。

　　親子活動(dòng)：舉辦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子游園會(huì)等活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)生與學(xué)校的感情。

　　體驗(yàn)課程：提供免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓家長(zhǎng)和學(xué)生了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)方法。

　　三、實(shí)施步驟

　　制定活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)等。

　　發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參加。

　　活動(dòng)結(jié)束后，收集家長(zhǎng)和學(xué)生的反饋，及時(shí)調(diào)整和完善活動(dòng)方案。

招生營(yíng)銷策劃方案2

　　招生營(yíng)銷策劃方案：

　　1. 招生標(biāo)簽設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)具有吸引力和個(gè)性化的招生標(biāo)簽，能夠吸引目標(biāo)群體的眼球，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 社交媒體營(yíng)銷：投放社交媒體廣告，利用社交媒體平臺(tái)宣傳學(xué)校及其課程，吸引潛在學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注和興趣。

　　3. 教育展會(huì)營(yíng)銷：組織或參加教育展會(huì)，展示學(xué)校形象和優(yōu)勢(shì)，與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)交流，獲取更多招生信息。

　　4. 口碑營(yíng)銷：利用學(xué)生和家長(zhǎng)的口碑宣傳效應(yīng)，采集學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋和體驗(yàn)，將其轉(zhuǎn)化為有效的.宣傳資料和營(yíng)銷策劃。

　　5. 免費(fèi)試聽課程：免費(fèi)試聽課程能夠吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)，使其了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和課程設(shè)置，提高轉(zhuǎn)化率和招生效果。

　　6. 學(xué)校公開日：舉辦學(xué)校公開日，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資力量，提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

　　招生活動(dòng)策劃方案：

　　1. 招生宣傳演講：邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)專家進(jìn)行招生宣傳演講，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校和行業(yè)的發(fā)展前景，增強(qiáng)招生吸引力。

　　2. 招生咨詢會(huì)：組織招生咨詢會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師為學(xué)生和家長(zhǎng)解答疑問，增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的信任感和滿意度。

　　3. 校園開放日：舉辦校園開放日，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校的設(shè)施和教學(xué)環(huán)境，增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度和青睞度。

　　4. 親子活動(dòng)：組織親子活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生和家長(zhǎng)之間的互動(dòng)和溝通，增加學(xué)校的認(rèn)知度和招生吸引力。

　　5. 優(yōu)秀學(xué)生分享會(huì)：邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)成果，提高學(xué)校的美譽(yù)度和吸引力。

　　6. 校內(nèi)招生派對(duì)：舉辦校內(nèi)招生派對(duì)，增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的好感度和親近感，提高學(xué)校的招生轉(zhuǎn)化率。

招生營(yíng)銷策劃方案3

　　一、目標(biāo)

　　通過展示幼兒園的特色課程和品牌形象，吸引家長(zhǎng)對(duì)園所的關(guān)注和興趣，提高招生轉(zhuǎn)化率。

　　二、策略

　　特色課程展示：重點(diǎn)展示幼兒園的特色課程，如藝術(shù)教育、科學(xué)探索、運(yùn)動(dòng)健康等，讓家長(zhǎng)了解園所的教學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)。

　　品牌形象宣傳：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)、宣傳語和視覺形象，塑造幼兒園獨(dú)特的品牌形象。在宣傳中強(qiáng)調(diào)園所的教育理念、價(jià)值觀和文化氛圍。

　　合作與聯(lián)盟：與知名教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等建立合作關(guān)系，共同推廣幼兒園的品牌和特色課程。

　　三、實(shí)施步驟

　　確定特色課程和品牌形象宣傳的重點(diǎn)，制定詳細(xì)的'宣傳計(jì)劃。

　　設(shè)計(jì)并發(fā)布幼兒園的品牌標(biāo)識(shí)、宣傳語和視覺形象，確保品牌形象的一致性和識(shí)別度。

　　在幼兒園官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道發(fā)布特色課程的介紹和展示視頻，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。

　　與合作伙伴共同策劃和組織宣傳活動(dòng)，如教育講座、親子活動(dòng)等，提高幼兒園的知名度和影響力。

　　定期收集和分析家長(zhǎng)和市場(chǎng)的反饋，及時(shí)調(diào)整和完善宣傳策略和課程內(nèi)容。

招生營(yíng)銷策劃方案4

　　一、目標(biāo)

　　通過提供家庭體驗(yàn)活動(dòng)，建立與潛在家長(zhǎng)和孩子之間的情感連接，提升幼兒園的品牌形象和吸引力。

　　二、策略

　　親子體驗(yàn)日：組織親子體驗(yàn)日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起參與幼兒園的日常生活，體驗(yàn)園所的教學(xué)環(huán)境、師資力量和課程設(shè)置。

　　情感連接：在體驗(yàn)活動(dòng)中，注重營(yíng)造溫馨、親切的氛圍，讓家長(zhǎng)和孩子感受到園所的溫暖和關(guān)愛。設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)和孩子有機(jī)會(huì)與園所的老師和其他家庭建立聯(lián)系。

　　口碑傳播：鼓勵(lì)參與體驗(yàn)活動(dòng)的家長(zhǎng)在社交媒體上分享他們的體驗(yàn)和感受，形成正面口碑，吸引更多潛在家長(zhǎng)關(guān)注。

　　三、實(shí)施步驟

　　確定親子體驗(yàn)日的`日期和時(shí)間，并提前發(fā)布活動(dòng)信息。

　　安排園所的老師準(zhǔn)備體驗(yàn)活動(dòng)所需的材料和設(shè)備，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　在體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天，熱情接待參與的家庭，引導(dǎo)他們參與各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)。

　　活動(dòng)結(jié)束后，收集家長(zhǎng)和孩子的反饋，并邀請(qǐng)他們填寫滿意度調(diào)查表。

　　整理活動(dòng)照片和反饋，通過社交媒體和園所網(wǎng)站進(jìn)行分享和宣傳。

招生營(yíng)銷策劃方案5

　　一、方案概述

　　針對(duì)不同類型的學(xué)生和家長(zhǎng)，提供定制化的招生服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求。

　　二、策略實(shí)施

　　分析潛在學(xué)生的'需求和特點(diǎn)，如學(xué)科偏好、地理位置等。

　　提供定制化的招生宣傳資料，如針對(duì)不同專業(yè)的宣傳冊(cè)、視頻等。

　　提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，如為有意向報(bào)考的學(xué)生提供一對(duì)一的招生指導(dǎo)。

招生營(yíng)銷策劃方案6

　　一、方案概述

　　與高中、教育機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，共同開展招生宣傳和咨詢服務(wù)，提高招生效率。

　　二、策略實(shí)施

　　與高中建立合作關(guān)系，共同舉辦宣講會(huì)、咨詢會(huì)等活動(dòng)。

　　與教育機(jī)構(gòu)合作，共享招生資源，如提供招生咨詢服務(wù)、舉辦聯(lián)合招生活動(dòng)等。

　　與企業(yè)合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，增加大學(xué)的吸引力。

招生營(yíng)銷策劃方案7

　　一、目標(biāo)

　　通過提升學(xué)校品牌形象和口碑，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的關(guān)注，增加招生數(shù)量。

　　二、策略

　　品牌定位：明確學(xué)校的辦學(xué)理念和特色，如“注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才”等，形成獨(dú)特的品牌形象。

　　口碑傳播：鼓勵(lì)學(xué)生和家長(zhǎng)在社交媒體上分享學(xué)校的.學(xué)習(xí)和生活體驗(yàn)，形成正面口碑。

　　合作與聯(lián)盟：與知名教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等建立合作關(guān)系，共同推廣學(xué)校品牌。

　　三、實(shí)施步驟

　　設(shè)計(jì)并發(fā)布學(xué)校品牌宣傳資料，如宣傳冊(cè)、海報(bào)等。

　　搭建學(xué)校官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)，發(fā)布學(xué)校動(dòng)態(tài)和特色活動(dòng)。

　　組織家長(zhǎng)和學(xué)生參觀校園，讓他們親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境。

招生營(yíng)銷策劃方案8

　　一、方案概述

　　選拔優(yōu)秀學(xué)生作為招生大使，利用他們的親身經(jīng)歷和影響力，向潛在學(xué)生傳遞大學(xué)的積極信息。

　　二、策略實(shí)施

　　在校內(nèi)選拔一批優(yōu)秀學(xué)生作為招生大使，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

　　鼓勵(lì)招生大使通過社交媒體、個(gè)人博客等渠道分享自己在大學(xué)的'學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)。

　　組織招生大使參加高中宣講會(huì)，與高中生面對(duì)面交流，分享大學(xué)生活。

招生營(yíng)銷策劃方案9

　　所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。

　　一、咨詢方式

　　1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

　　2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里

　　3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)

　　4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說升學(xué)率的問題。

　　5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

　　6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；

　　在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況一：文曲星策劃：

　　現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？

　　1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

　　2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。

　　3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識(shí)落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式

　　4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。

　　5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。

　　6：不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

　　7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

　　8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

　　9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。

　　10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。

　　三、形象策劃：

　　也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

　　四、公關(guān)策劃：

　　主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的'作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

　　五、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還

　　要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。

　　5管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

　　6渠道策劃

　　就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。

　　7項(xiàng)目策劃

　　注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

　　以上是本人的概況舉例。