面膜營銷策劃方案

時間：2024-07-08 12:00:04 策劃書我要投稿

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面膜營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的面膜營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

面膜營銷策劃方案

面膜營銷策劃方案1

　　一、實行經(jīng)營許可證制度。市各級供銷社的農(nóng)資經(jīng)營單位是農(nóng)資經(jīng)營的主渠道。農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、化工部門的農(nóng)化服務(wù)中心等是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營單位。除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個人不得經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。經(jīng)營許可證由市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)小組辦公室核發(fā)，縣屬有關(guān)經(jīng)營單位可委托縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組核發(fā)。各級工商行政管理機關(guān)要會同有關(guān)部門加強市場管理，堅決取締非法經(jīng)營。

　　二、在寧部、省屬工業(yè)企業(yè)的分成產(chǎn)品，繼續(xù)按市政府《關(guān)于綜合運用經(jīng)濟杠桿推進與部省在寧工業(yè)企業(yè)雙向服務(wù)的意見》（寧政發(fā)［1990］227號）執(zhí)行。具體辦法由市計委商有關(guān)部門擬定，分成計劃由市計委負責(zé)銜接。

　　分成計劃將鼓勵支持有條件的區(qū)縣和有農(nóng)資經(jīng)營權(quán)的單位積極推廣農(nóng)工商技相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會化服務(wù)。

　　三、切實做好用地方外匯進口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含原料）的分配和管理工作。由市計委會同有關(guān)部門制定分配方案，主要用于支持本市糧食、蔬菜、經(jīng)濟作物和副食品基地商品生產(chǎn)的發(fā)展。

　　四、要繼續(xù)加強對化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的生產(chǎn)管理。凡生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜企業(yè)，按政策規(guī)定實行生產(chǎn)許可證（準產(chǎn)證）制度。沒有許可證的企業(yè)，不準生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。加強對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的管理，嚴格產(chǎn)品出廠前的檢驗制度�；�、農(nóng)藥需標明成份、用途和有效期限，由市標準計量局定期抽查。嚴禁偽劣商品流入市場，若有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查實，必須追查經(jīng)營者和生產(chǎn)者的.責(zé)任，并依法處理。

　　五、市轄各縣化肥廠的產(chǎn)品（包括氮肥、磷肥、復(fù)合肥）繼續(xù)由縣計經(jīng)委根據(jù)地產(chǎn)地用的原則組織生產(chǎn)和分配。生產(chǎn)企業(yè)計劃分配的電、煤等動力和主要原材料要給予保證，任何部門不得扣減、擠占、挪用。

　　六、為了保證抗御自然災(zāi)害及突發(fā)性病蟲害的急需，市、縣計劃部門在制訂化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜分配計劃時，要留有一定數(shù)量的救災(zāi)物資儲備。儲備的具體品種、數(shù)量、期限由市、縣計劃部門商農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關(guān)部門報市、縣政府審定。所需資金由市人行商有關(guān)專業(yè)銀行在安排信貸計劃時優(yōu)先解決，利息由市、具分別負擔。儲備物資計劃由市、縣農(nóng)資公司具體執(zhí)行。

　　七、無經(jīng)營許可證或營業(yè)執(zhí)照進口化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（包括邊貿(mào)、地貿(mào)、易貨貿(mào)易進口）的，其產(chǎn)品收交農(nóng)資經(jīng)營部門統(tǒng)一處理。

　　八、繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的管理。化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的出廠、批發(fā)、零售價格，按照國家規(guī)定的價格分級管理權(quán)限辦理。凡省有統(tǒng)一規(guī)定的，一律按省定價格執(zhí)行；地方農(nóng)藥、各縣生產(chǎn)的小化肥以及地方留成、地方進口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的價格，由市物價局會同有關(guān)部門制定。

面膜營銷策劃方案2

　　在某種意義上，儀器美容既是高科技的象征，又能避免因美容師難招、難留、難培養(yǎng)帶來的人員問題，一次性投入，利潤空間巨大。于是，越來越多的美容院開始引進儀器美容項目，尤其是在大多數(shù)中高檔美容會所里，幾乎無一例外地都有儀器美容項目。這一點，從20xx年春季廣州美博會和各地美博會儀器參展商在眾多參展商里“三分天下有其一”(護膚品、養(yǎng)生項目、儀器)即可窺見一般。以下是20xx年10月世紀良謀營銷策劃傳播機構(gòu)為廣州一家美容機構(gòu)策劃的儀器美容項目成功推廣案例，愿與各位讀者分享。

　　廣州嬌雪貝兒是一家開業(yè)多年的中型美容院，以前店里項目一直是以護膚類為重點，近兩年增加了一些養(yǎng)生項目，但是老板黃女士漸漸覺得發(fā)展遇到了瓶頸，用她自己的話說“很多顧客包的護理卡可能兩三年都用不完”。針對這個問題，在世紀良謀營銷專家的提議和參謀下，廣州嬌雪貝兒引進了一臺叫做“濕膜培植儀”的儀器美容項目，并圍繞這該儀器展開策劃，在短時間內(nèi)為店里創(chuàng)造了巨額利潤。

　　直擊本質(zhì)，提煉賣點

　　從儀器廠家提供的說明書里，我們知道這個儀器叫做濕膜培植儀。但是經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從這幾個字里，消費者并不能明白它的用途，這就給營銷帶來了第一個障礙。名字決定產(chǎn)品命運，所以必須給這個儀器美容項目重新起一個推廣名字。經(jīng)過深入了解我們得知，這個儀器最大的作用就是給皮膚補水，而且能當場測試出皮膚水分的含量。鑒于此，我們給這個項目直接命名為：濕膜培植補水。“補水”二字回答了這個儀器的作用，“濕膜培植”既帶有一定高科技感，又能區(qū)別于一般護膚品的補水套裝。

　　在補水類化妝品的市場，賣點說得最多的就是深層補水、全效補水、補水保濕，怎么樣才算深層?怎么樣才算全效?怎么樣才能保濕?在世紀良謀策劃團隊的頭腦風(fēng)暴中慢慢展開了聯(lián)想：我們知道農(nóng)民給莊稼澆水最終是讓水滲透到莊稼的根部吸收，我們給樹木澆水也是在樹根周圍挖坑澆下去，最終也是讓根部吸收水分。那么，皮膚有沒有根部呢?毋庸置疑，我們可以認為皮膚是有根部的，那么“從皮膚的根部澆水”就是最好的了!

　　簡單準確的話述

　　美容化妝品有一個特點，就是產(chǎn)品的功效往往不具有通俗、易懂、易記的特點，所以美容師往往記不清。比如某潤白日霜的功效：“有效抑制酪氮酸酶的活性，減少黑色素的生成，軟化老化皮膚角質(zhì)，加速皮膚新陳代謝，讓粗、黑、黃皮膚轉(zhuǎn)瞬白凈亮澤�！边@樣的功效可以寫在說明書上，但是絕不能作為美容師給顧客講的話述。因此，世紀良謀將濕膜培植補水的功效總結(jié)為一句話作為美容師的話述：一次護理讓肌膚喝足200ml水分，效果可持續(xù)12小時，一分鐘可增植表皮濕膜，一療程可培植皮膚濕膜，一輩子擁有濕意肌膚。簡單是因為采用了順口的話，準確是因為使用數(shù)字化，人天生都具有對數(shù)字的敏感性。這樣的話述，美容師非常容易理解、掌握、記憶。

　　對比營銷

　　補水產(chǎn)品在美容化妝品市場多如牛毛，所以推廣這個以補水為主要功效的濕膜培植儀，必須運用對比營銷。對比營銷就是企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實際功能、質(zhì)量上的異同清晰地展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。具體到美容院就是要幫助顧客找出重新選擇、重新消費的理由。通過對濕膜培植儀的不斷探討，世紀良謀找出了濕膜培植補水與傳統(tǒng)補水的三大差別：流程不同、深入程度不同、效果不同。通過這三方面的對比，促進顧客主動選擇消費。由于，濕膜培植儀具備能當場測試出皮膚水分的.含量的特點，世紀良謀又策劃通過服務(wù)前后填寫《皮膚水分測試記錄表》，讓顧客直觀看出來自己的對比變化，從而增強說服力。

　　新聞營銷

　　濕膜培植儀不僅對廣州嬌雪貝兒美容機構(gòu)的顧客來說是新鮮的，而且在當時的美容市場上也算是種新產(chǎn)品、新項目，那么就具有一定的新聞性。所以，世紀良謀在為嬌雪貝兒策劃的廣告上就采用了新聞營銷，分別以“濕膜培植補水重磅登陸廣州”、“廣州女人掀起補水革命新高潮”、“今年補水就選濕膜培植補水”、“為亞運會加油，為廣州女性加水”等為廣告標題，從而達到吸引眼球的作用，提高美容顧客對濕膜培植補水項目的關(guān)注度和信任感。

　　“二選一”的中高端定價策略

　　在單價制定上，世紀良謀采用了中檔路線，單價288元，體驗價218元。對于新產(chǎn)品、新項目而言，單價決定價值。在療程設(shè)置上，世紀良謀直接鎖定高端僅僅設(shè)置了7980元和13800元兩個檔次。7980元是30次濕膜培植補水，13800元是60次濕膜培植補水，另送價值1380元的水凝保濕經(jīng)典家居套，通過兩個的對比，讓顧客自己去算賬，促使些高端顧客順利辦卡。

　　店內(nèi)實際操作

　　新產(chǎn)品、新項目一方面可以拉動老顧客的新消費點，另一方面可以以此為賣點吸引新客源。所以，世紀良謀這次也是兩手準備。針對新顧客，以邀請函的形式在附近單位派發(fā)推廣，推出體驗價218元／次，而且每天進店前5名享有免費體驗資格(僅限新顧客)；針對老顧客，先讓她們免費體驗，然后送一張300元代金券，當場辦卡可沖抵現(xiàn)金使用。另外，為了發(fā)動老顧客帶新顧客，再送200元代金券僅限顧客親友使用。其憑此券可以免費體驗次濕膜培植補水，當場辦卡可沖抵200元現(xiàn)金使用。

面膜營銷策劃方案3

　　一、前言

　　隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應(yīng)運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。

　　近期，應(yīng)消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。

　　二、活動目的

　　以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優(yōu)惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的`營銷目的。

　　三、活動主題：

　　打造完美女性。

　　四、活動地點及時間

　　1、在市區(qū)核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。

　　2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續(xù)到周日。活動高潮預(yù)計將出現(xiàn)在周五下午至周六下午。

　　五、活動方案

　　1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。

　　2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現(xiàn)場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節(jié)表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學(xué)習(xí)認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。

　　此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到VIP貴賓卡(持此卡在活動期間可享受8折優(yōu)惠，活動之后可享受8.8折優(yōu)惠)。

　　3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。

　　六.預(yù)期效果

　　1、通過該活動提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進一步培養(yǎng)消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。

　　2、增加新產(chǎn)品的市場競爭力，初步穩(wěn)定其市場地位。

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