營銷策劃方案

時間：2024-05-28 12:25:02 策劃書我要投稿

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【合集】營銷策劃方案15篇

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

【合集】營銷策劃方案15篇

營銷策劃方案1

　　1、移動營銷的內涵

　　1.1移動營銷定義移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內容，實現(xiàn)把個性化即時信

　　息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡營銷”（Online Marketing）和“數(shù)據(jù)庫營銷”（Database Marketing）理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。

　　1.2移動營銷內容移動營銷是基于定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運用和整合多種營銷手段，來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

　　1.3移動營銷特點

　�。�1）App成為移動廣告新載體；

　�。�2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；

　　（3）技術成為創(chuàng)意的助燃劑。

　　1.4移動營銷策略

　�。�1）依托當?shù)剡\營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；

　�。�2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；

　　（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。

　　1.5移動營銷模式

　　1、推送模式

　　推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現(xiàn)在針對特點區(qū)域、特點人群、特定時間、特定內容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service，MMS），即通常所說的彩信服務。相對傳統(tǒng)的文本短信服務來說，MMS服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。

　　這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

　　2、獨立WAP網(wǎng)站模式

　　無線應用協(xié)議（wireless application protocol，WAP）向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內容和先進增值服務的協(xié)議標準，是簡化了的無線互

　　聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術結合起來，使使用移動終端設備（如手機、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點，可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點一樣，為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。

　　3、WAP組合模式

　　WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費用，而且也可以簡單的計算WAP網(wǎng)頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。

　　手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現(xiàn)手機的快速上網(wǎng)，而省去了在手機輸

　　入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡下載，在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

　　手機搜索引擎與網(wǎng)絡搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

　　4、與短信相關的營銷模式

　　與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運營商的網(wǎng)關，即可實現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。

　　短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內容和應用。通過使用短信網(wǎng)址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實現(xiàn)與客戶的實時互動。

　　5、捆綁嵌入模式

　　這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機中，或者將廣告內容嵌入到手機軟件中的新型廣告模式。這種模式代表了未來手機廣告的發(fā)展方向。

　　6、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的4I模式

　　移動營銷的模式，可以用“4I模型”來概括，即：Individual identification（分眾識別）、 Instant message（即時信息）、Interactive communication（互動溝通）和I（我的個性化）。 Individual Identification（分眾識別）移動營銷基于手機進行一對一的溝通。由于每一部手機及其使用者的身份都具有惟一對應的關系，并且可以利用技術手段進行識別，所以能與消費者建立確切的互動關系，能夠確認消費者是誰、在哪里等問題。

　　Instant Message（即時信息）移動營銷傳遞信息的即時性，為企業(yè)獲得動態(tài)反饋和互動跟蹤提供了可能。當企業(yè)對消費者的消費習慣有所覺察時，可以在消費者最有可能產(chǎn)生購買行為的時間發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　Interactive Communication（互動溝通）移動營銷“一對一”的互動特性，可以使企業(yè)與消費者形成一種互動、互求、互需的關系。這種互動特性可以甄別關系營銷的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業(yè)的營銷資源有的放矢。

　　I（我的個性化）手機的屬性是個性化、私人化、功能復合化和時尚化的，人們對于個性化的需求比以往任何時候都更加強烈。利用

　　手機進行移動營銷也具有強烈的個性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個性化。

　　1.6與傳統(tǒng)營銷相比移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點

　　（1）擁有高度的便攜性和粘性

　　移動終端具有先天的隨身性，實用有趣的手機應用服務讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機用戶參與其中；平臺的開放也給手機用戶更多個性化選擇；基于信任的推薦將幫助企業(yè)打造出主動傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動商務模式形成過程中需要考慮很多的因素如技術的標準、終端處理能力和帶寬不足、消費者對于無形產(chǎn)晶的'消費態(tài)度、使用移動終端的環(huán)境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。

　�。�2）高度精準性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標人群并把新盤信息有效傳播，借助手機報刊，短信等投放系統(tǒng)，通過精準匹配將信息實現(xiàn)四維定向（時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的目標群體。

　�。�3）成本相對低廉在目前全球金融危機的壓力下，降低企業(yè)營銷成本，拓展企業(yè)市場成為迫切需求�；谝苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)絡的移動營銷具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段，并受到越來越多企業(yè)的關注。由于

　　具有移動終端用戶規(guī)模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優(yōu)勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰(zhàn)。

　　2、“微營銷”工具的特點

　　微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

　　微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。他總結的微營銷九種標準動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。

　　微營銷實際就是一個移動網(wǎng)絡微系統(tǒng)，微營銷=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。

　　1、（1）95%以上的客戶都被微博微信占領，誰擁有終端客戶，誰就能

　　取得勝利；

　　（2）讓產(chǎn)品進入消費者的手機就是未來最好的營銷；

　　（3）通過微信的超級用戶進行精準營銷；

　　（4）做微信客服，降低成本，提升工作效率；

　�。�5）將客戶的碎片時間整合轉化成為生產(chǎn)力；

　�。�6）構建全自動化微電商運營系統(tǒng)。

　　2、就微博與微信簡單闡述微營銷工具的特點：

　　新浪微博特點：

　�。�1）門檻低：每條不能超過140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現(xiàn)場記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情。

　　（2）隨時隨地：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機短信彩信、WAP等多種手段，隨時隨地地發(fā)布信息和接受信息。

　�。�3）快速傳播：用戶發(fā)布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉發(fā)給自己的粉絲，實現(xiàn)裂變傳播。

　�。�4）實時搜索：用戶可以通過搜索找到其他微博用戶在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結果更有時效性，更鮮活

　�。�5）分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶可以直接分享詞條到新浪微博。微信特點：

　�。�1）聊天：支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內測）。

　�。�2）添加好友：微信支持查找微信號、查看QQ好友添加好友、查看手機通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。

　�。�3）語音提醒

　　（4）實時對講機功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群里發(fā)語音不同的是，這個聊天室的消息幾乎是實時的，并且不會留下任何記錄，在手機屏幕關閉的情況下也仍可進行實時聊天

　�。�5）朋友圈：用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對好友新發(fā)的照片進行“評論”或“贊”，用戶只能看相同好友的評論或贊。

　�。�6）通訊錄安全助手：開啟后可上傳手機通訊錄至服務器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機。

　　（7）QQ郵箱提醒：開啟后可接收來自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復或轉發(fā)。

　�。�8）私信助手：開啟后可接收來自QQ微博的私信，收到私信后可

　　直接回復。

　�。�9）漂流瓶：通過扔瓶子和撈瓶子來匿名交友。

　　（10）查看附近的人：微信將會根據(jù)您的地理位置找到在用戶附近同樣開啟本功能的人。（LBS功能）

　�。�11）語音記事本：可以進行語音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。

　�。�12）微信搖一搖：是微信推出的一個隨機交友應用，通過搖手機或點擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時段觸發(fā)該功能的微信用戶，從而增加用戶間的互動和微信粘度。

　�。�13）群發(fā)助手：通過群發(fā)助手把消息發(fā)給多個人。

　　（14）微博閱讀：可以通過微信來瀏覽騰訊微博內容。

　�。�15）游戲中心：可以進入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機大戰(zhàn)”，“節(jié)奏大師”。

　　3、小組選題：

　　平臺名稱：西郵愛心自習室

　　平臺簡介：為了方便大學生提高學習效率，能在任意時段內快速找到有位置的自習室，我們平臺主要功能就是就近給大家實時提供關于自習室的相關信息，以免學生們盲目找自習室而耽誤寶貴的時間。平臺主要功能模塊：

　　1、定位模塊。幫助確定學生的大概位置，方便管理員為其提供當前距離最近的自習室；

　　2、查詢模塊。用戶可使用移動終端等進入并按照平臺的操作要求，針對自身需求輸入關鍵字進行查詢；可供查詢的內容有：有空位置的自習室，天氣，好友定位等等；

　　3、信息推送模塊：每天分時間段的推送給學生有價值的信息，可以對用戶進行簡單的分類，信息推送的時候就可以具有針對性，減少用戶因為不感興趣而產(chǎn)生的反感情緒。

　　4、營銷方案：

　　1、方案：

　�。�1）二維碼掃描

　　制作愛心自習室的二維碼，通過對二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關愛心自習室的的相關信息。

　�。�2）廣播宣傳

　　通過在校園廣播上播報，宣傳有關愛心自習室的應用、優(yōu)點以及便捷性。

　�。�3）海報宣傳

　　在校園內張貼愛心自習室的宣傳海報，提高同學們對此應用的了解，同時，可以將二維碼附于海報上，讓同學們能更快速的添加并了解此應用

　　2、推廣模塊：突出占座的實用性能。

　�。�1）登錄贏大獎。每月一號為抽獎時間，吸引大家的注意力；

　�。�2）看美女帥哥。各位同學可以把自己的照片發(fā)到網(wǎng)上，每月五號評選上個月“國花”和“國臉”；

　　（3）找老鄉(xiāng)。每月可以找到自己的老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見面網(wǎng)上約會。月底評選最佳有緣人；

　�。�4）圈好友。成功圈三個好友者，系統(tǒng)每月末從中抽取五名同學并贈送精美禮品。

　　5、效果評估方法

　　1、在進行活動前，我們可以通過微信在里面發(fā)消息，吸引更多的同學來加入，擴大影響力，信息及時更新。

　　2、活動過程中，通過微信進行投票，提升吸引力，另外，我們通過也可以創(chuàng)建公共賬號，將空缺座位信息發(fā)布，給同學們提供幫助。

　　3、在我們活動結束后，可以通過群進行交流，一鼓勵我們下次做的更好。

營銷策劃方案2

　　《酒店市場營銷》課程是基于高星級酒店和大型餐飲企業(yè)、獨立經(jīng)營的小型餐飲企業(yè)營銷工作崗位而開發(fā)的課程，是高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)必修課程。本課程的功能是通過理論教學與“任務驅動、項目導向”實踐教學兩種教學模式結合，傳授酒店營銷基礎知識、方法和業(yè)務流程，培養(yǎng)學生在酒店和餐飲企業(yè)從事營銷工作的能力與意識。

　　一、課程的性質和作用

　　《酒店市場營銷》是酒店管理專業(yè)的專業(yè)基礎課程，該課程以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)學生職業(yè)意識和職業(yè)素養(yǎng)、促進學生職業(yè)能力發(fā)展為目標。通過本課程的學習，使學生獲得酒店營銷的基本理論與基本操作技能；了解酒店營銷部門的組織結構、部門職責以及關鍵崗位職責；能夠制定酒店市場營銷計劃和市場銷售計劃，并能夠為制定酒店市場營銷計劃和市場銷售計劃開展市場調研與環(huán)境分析、酒店目標市場選擇、酒店定位、酒店營銷策略確定等；掌握客戶拜訪、電話銷售等酒店人員推銷技能；能夠進行酒店廣告活動策劃、酒店公共關系專題策劃；培養(yǎng)和訓練學生調查、分析、判斷、公關能力，增強學生的服務意識和開拓精神，提高職業(yè)素養(yǎng)。

　　二、課程設計思路本課程的設計思路

　　為“工作流程模塊化、模塊內容項目化、項目考核過程化”。工作流程模塊化：本課程遵循基于工作過程的課程開發(fā)與設計理論，基于酒店營銷職業(yè)崗位的工作過程和工作能力，設計了5大模塊的教學內容。學生在課程中需完成營銷認知、市場調研、目標市場選擇、制定營銷策略、酒店促銷的學習，與實際酒店營銷工作崗位業(yè)務高度一致，實現(xiàn)工作流程的模塊化。模塊內容項目化：本課程以酒店營銷能力培養(yǎng)為重點，每一模塊都設立了相應的實訓項目，共分為16個實訓項目，而每一個項目都是一個完整的工作過程。在項目的驅動下，整個課程教學內容的.展開在仿真的環(huán)境下進行，實踐訓練圍繞實際的酒店營銷業(yè)務展開，學生要以營銷人員的身份去完成整個業(yè)務流程的實訓，完成學習目標和學習任務，實現(xiàn)模塊內容項目化。項目考核過程化：本課程采用形成性的考核方式，整個教學過程設計了完整的教學評價體系。每一項目都有相應的“項目評價”，由小組互評（20%）和教師評價（80%）按照A（過程考核）、B（作品考核）、C（項目考核）等考核方式共同形成該小組項目作品的成績。通過整個教學過程對學生能力的考察，給出綜合評價。

　　三、課程內容的選取和組織

　　本課程在內容選取與組織方面，主要是根據(jù)市場調研崗位群需求、專家建議、行業(yè)企業(yè)建議和學生反饋情況，針對培養(yǎng)“酒店營銷”這一核心業(yè)務能力，按照酒店營銷工作流程設置從“營銷認知”—“市場調研”—“酒店目標市場選擇”—“制定營銷策略”—“酒店促銷”5大教學模塊，依據(jù)酒店營銷工作內容和工作任務，選取16個項目，10項學習性工作任務（見表1）作為主要教學內容。在教學中，要求學生完成“酒店促銷”這一綜合性實訓，學生必須從最先的崗位認知、組建團隊、市場調研、制定方案，以及最后的產(chǎn)品推廣。通過這種單項和綜合性能力訓練，使學生真正掌握和具備酒店營銷人員的知識、能力和素質。

　　四、教學方法設計

　　在教學方法上，通過設計工作任務和工作情景來實現(xiàn)課程教學目標。①任務驅動教學法。我們充分利用所創(chuàng)造的校內外教學環(huán)境，并設計出一系列酒店營銷業(yè)務的實訓項目，通過提出問題，任務，實施“任務驅動教學”，引導學生進行營銷實踐活動，讓學生在完成一個個任務的過程中學習。②情景模擬法。充分利用本專業(yè)校內外實習實訓基地作為教學環(huán)境，實施情景模擬教學，通過情景模擬將酒店營銷環(huán)境分析、營銷策略組合的基本原理引入課堂教學，營造與現(xiàn)實工作有內在聯(lián)系的教學情景，使學生將所學抽象知識具體化，使傳統(tǒng)教學方式中難以講解、難以理解的內容化抽象為形象、化枯燥為生動。③角色扮演教學法。案例教學法和角色扮演法有機結合起來，通過學生的角色扮演，把復雜的大型案例演示出來，增加了學習的趣味性，再現(xiàn)了案例環(huán)境，有利于學生的理解和體會，使課堂環(huán)境變得生動活潑。④啟發(fā)式教學。在教學過程中根據(jù)教學任務和學習的客觀規(guī)律，以啟發(fā)學生的思維為核心，調動學生的學習主動性和積極性。啟發(fā)式教學，可以啟發(fā)學生思維，激發(fā)學習熱情，培養(yǎng)獨立思考能力，促進個性發(fā)展。

營銷策劃方案3

　　一、前言

　　隨著我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化，社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望，使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業(yè)的膚質鑒別器件，擁有完善的服務體系，致力于為消費者解決皮膚難題。

　　二、市場調研

　　1、市場調研及分析

　�。�1）、人口統(tǒng)計：上海工會管理職業(yè)學院，在校生3000多人，女生人數(shù)約為70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。

　�。�2）、經(jīng)濟環(huán)境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護膚品消費。

　�。�3）、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格高昂的情況，我們在價格上占了優(yōu)勢。

　　（4）、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

　　三、營銷策劃

　　1、經(jīng)營方式：實體經(jīng)營與網(wǎng)上營銷。提供送貨上門服務。

　　2、經(jīng)營產(chǎn)品：主要經(jīng)營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

　　3、價格范圍：針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。

　　4、消費人群：上海工會管理群體女生。

　　5、優(yōu)惠方式：

　�。�1）只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優(yōu)惠。

　�。�2）凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

　　（3）周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。

　�。�4）團購（8人以上）享受七折優(yōu)惠。

　　四、經(jīng)營模式

　　1經(jīng)營地點上海工會校園、網(wǎng)上2資金來源同學入股（5人）每人200。 3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象，保證價格實惠質量可靠。

　　4人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務，一人負責廣告宣傳。

　　5店面名稱我的美麗日記6經(jīng)營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

　　五、營銷宣傳形式

　　宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

　　1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己，提高知名度。

　　2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

　　六、目標市場分析SWOT分析

　　要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產(chǎn)品質量，另外，消費者通過了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學校的女生比較多，市場較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

　　七、網(wǎng)絡推廣

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡廣告推廣策略

　　1、關鍵詞設置

　�。�1）自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內容，很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞，因此可以隨時記下自己關于面膜的'想法，比如“補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。

　�。�2）查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過熱的關鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發(fā)現(xiàn)的，可以加以利用。

　　（3）除上兩條外，還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。

　　2、設置標題

　　面膜的種類比較多，一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網(wǎng)站。

　　3、關于產(chǎn)品的描述

　　這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問。

　　4、推廣單元

　　將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

　�。ǘ�、推廣手段

　　1、校內廣告宣傳

　　2、微店推廣

　　開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城。

　　3、QQ空間推廣

　�。�1）QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經(jīng)常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會及時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。

　�。�2）QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對性。 QQ空間的關注對象大都是QQ

　　好友，有許多的共同話題，是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營銷可以面向這些好友，讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志，最終實現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

　　4、微博推廣

　�。�1）、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。

　　（2）、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　　5、QQ群發(fā)

　�。�1）、推廣目的：QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，QQ群營銷的特

　　點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，耗資少，回報率高。

　　（2）、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

　　八、網(wǎng)絡促銷

　�。ㄒ唬I銷目標和市場策略

　　促銷目的：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度，促進銷售。

　　促銷地點：

　　1、上海工會管理學院。學校2、4、5號樓女生樓，學校食堂門口。

　　2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷活動。

　　時間：我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。

　　促銷對象：

　　1、上海工會管理職業(yè)學院，所有女生。

　　2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

　�。ǘ�、活動內容

　　廠家直銷：1、減少周轉費用，讓消費者用最優(yōu)惠的價格享受追高的品質。

　　2、特價產(chǎn)品可進行限量銷售。特價產(chǎn)品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手，同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫存來確定。

　　折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必須買滿100元。

　　如果以每寢室購買，可以給姐妹價，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶，可以有8折的優(yōu)惠。

　　贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產(chǎn)品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

　　（三）、宣傳推廣

　　實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡宣傳推廣：在網(wǎng)上進行圖片和文字說明宣傳。

　�。ㄋ模⒋黉N策略

　　1、網(wǎng)絡折價促銷

　　折、價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網(wǎng)絡贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3、網(wǎng)絡抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

　　4、網(wǎng)絡積分促銷

　　網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加xx問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

　　5、網(wǎng)絡團購促銷

　　6、網(wǎng)絡捆綁促銷

　　捆綁套裝，關系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進行統(tǒng)一的網(wǎng)絡營銷。

　　九、軟文推廣

　�。ㄒ唬④浳脑赒Q、微信上推廣

　�。�1）QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

　�。�2）QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。

　　（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

　�。ǘ⑽⒉┸浳耐茝V

　�。�1）盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。

　�。�2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

　�。�3）互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　�。ㄈ�、人人網(wǎng)宣傳推廣

　�。�1）在人人網(wǎng)上將主頁推薦給各自的好友。

　�。�2）搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。

　　可行性分析：

　　（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體一致。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡推廣的重點。

　�。�2）由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

　�。�3）好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。

　　（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣傳的手段。

　　十、群發(fā)推廣

　　1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

　　2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）

　�。�1）QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

　　（2）QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因為耗資少，回報率高。

　�。�3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創(chuàng)了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時更新群動態(tài)與群相冊，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培養(yǎng)群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

　　3、舉辦相關活動：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）

　　把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買的欲望，達到我們所期望的效果。

　　4、微博、博客、空間推廣：

　�。�1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產(chǎn)品。

　�。�2）推廣方式

　　①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

　�、诨咏涣�，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　　人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來常用的護膚產(chǎn)品，一直覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看，效果不錯。都表示說愿意繼續(xù)使用下去。

　　更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

營銷策劃方案4

　　為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會到xx酒店的品牌氣勢與獨特的文化氛圍，讓顧客親近于xx酒店，在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動方案，具體如下：

　　一、促銷活動目的

　　20xx年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到xx酒店的

　　品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間

　　20xx年12月31日——20xx年1月3日

　　三、活動地點

　　xx酒店

　　四、元旦節(jié)促銷活動主題

　　歲月年輪承載“鉆石”輝煌

　　讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

　　五、活動內容

　　12月31日-1月3日

　　主題：辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間

　　活動方式：

　　1、活動期間入住xx酒店的顧客進行贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券（未滿200的按200元計）。

　　2、在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結算金額為準）送20元代金券。

　　注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

　　1月1日

　　主題：幸運從天降鉆石在我心

　　活動方式：

　　1、凡活動當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機號碼、車牌中有1111的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。

　　2、在1月1日用餐當天的客人均可參加當天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統(tǒng)一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎者將獲得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券（獲獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。

　　3、活動當天在酒店用餐的.，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

　　4、活動當天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

　　六、酒店布置及裝飾

　�。ㄒ唬h(huán)境布置

　　1、在酒店大門掛橫幅，“xx酒店與您攜手邁進20xx恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

　　2、前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內容為：“歡迎您步入20xx，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

　　3、開啟噴泉，用氣球裝扮。

　　4、餐廳主席臺背景用氣球布置，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“xx酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

　　5、茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。

　　6、在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，xx酒店與您共度攜手。

　　7、在每個房間均備上賀卡，新年快樂，xx酒店與您攜手共度。

　　8、電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

　　（二）、氣氛布置

　　1、酒店所有員工在元旦節(jié)當天均穿工作服，并保持整潔。

　　2、酒店大門設迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！

　　3、酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！

　　七、活動宣傳

　　1、海報和橫幅。

　　2、宣傳單的發(fā)放。

　　3、廣播電臺或報紙。

　　4、酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內容。在1月1日前每天中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內容。

　　5、電話、短信。

營銷策劃方案5

　　一、實習目的

　　1、熟悉汽車市場調查相關資料，掌握市場調查方法和市場分析方法；

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的.具體情景；

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

　　二、實習資料

　　1、市場調查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調查：

　�。�1）市場狀況調查分析；

　�。�2）競爭狀況調查分析；

　　（3）購車者調查分析；

　�。�4）企業(yè)資源本事分析。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

　�。�1）產(chǎn)品優(yōu)勢；

　�。�2）產(chǎn)品劣勢；

　　（3）環(huán)境機會；

　　（4）環(huán)境威脅。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面資料：

　　（1）市場細分；

　�。�2）目標市場選擇；

　�。�3）市場定位。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　�。�1）產(chǎn)品策略；

　�。�2）價格策略；

　�。�3）渠道策略；

　　（4）促銷策略。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　　（1）方案資料

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。

　　（2）策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　三、實習設備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告；

　　2、嚴格、認真、按時進行實習；

　　3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習資料，并與本小組車型相對應。

　　六、實習總結

　　1、獨立完成并上交實習報告；

　　2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

營銷策劃方案6

　　一、項目背景

　　目前市場上的水果品質參差不齊，價格差異大，消費者往往不知道如何選擇。因此，我們計劃推出一款高品質、價格合理的水果營銷策劃方案，以滿足消費者的需求，提高市場占有率。

　　二、目標市場

　　目標市場為年齡在18—50歲之間，關注健康、注重生活品質的`消費者。他們具備一定的消費能力，愿意嘗試新鮮事物，對品質和口感有較高要求。

　　三、產(chǎn)品定位

　　我們的水果定位為“新鮮、健康、高品質”，將精選當季水果，確保品質上乘。同時，我們將提供個性化包裝，滿足不同消費者的需求。

　　四、營銷策略

　　品牌塑造：通過廣告宣傳和口碑傳播，樹立“新鮮、健康、高品質”的品牌形象。

　　線上銷售：利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售，擴大銷售渠道。

　　會員制度：推出會員制度，為會員提供優(yōu)惠和專屬服務，增加客戶粘性。

　　體驗式營銷：通過試吃、品酒會等形式讓消費者親身感受產(chǎn)品的品質和口感。

　　跨界合作：與其他健康、美食等相關品牌進行跨界合作，共同推廣產(chǎn)品。

　　五、推廣方案

　　廣告宣傳：在社交媒體平臺投放廣告，提高品牌知名度。

　　促銷活動：定期推出促銷活動，如滿減、折扣等吸引消費者。

　　合作推廣：與相關品牌進行合作推廣，擴大知名度。

　　口碑傳播：通過消費者的口碑傳播，吸引更多潛在客戶。

營銷策劃方案7

　　許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。

　　一、建立微信平臺的官方公眾賬號

　　微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

　　建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在微信平臺進行營銷活動

　　微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

　　微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。

　　三、利用微信本身特點進行營銷

　　微信的定位功能，可以很好的.向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

　　四、選擇質量高的推送內容

　　讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。

　　五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

　　以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

營銷策劃方案8

　　在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務分析

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬I銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

　�。ǘI銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務組合

　　（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　�。�2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

　�。�3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

　　2、人

　�。�1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ�，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的.與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

　�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

　　3、包裝

　�。�1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

　　（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

　　4、分銷渠道

　�。�1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　（2）具體措施如下：

　　A。研究和選擇貿易“細分部分”。

　　B。決定定位手段和市場營銷目標。

　　C。為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　　（1）廣告計劃

　　A。設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

　　B。聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　C。設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

　　D�？紤]合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

　　E。決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　F。選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

　�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

　�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

　�。�4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

　�。�5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預算

　　1、預算能從公司得到的預算分配。

　　2、確定市場營銷目標。

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

　　4、預算能取得的效果。

營銷策劃方案9

　　一、總結

　　中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議。

　　二、背景市場分析

　　（1）背景分析

　　根據(jù)中國社會研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現(xiàn)實，但可以預期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。

　�。�2）市場分析

　　隨著人們物質生活水平的`提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。

　　月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　三、市場戰(zhàn)略

　�。�1）產(chǎn)品定位

　　味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。

　�。�2）目標市場

　　作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

　�。�3）銷售渠道

　　1.對于重點客戶，可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。

　　2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

　　（4）營銷建議

　　1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產(chǎn)品促銷渠道。

　　2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

　　四、機會和問題分析

　　（A）機會和優(yōu)勢分析

　　由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　�。�2）威脅和劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

　�。�3）問題分析

　　1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？

　　2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

　　3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？

　　五、具體行動計劃

　�。�1）早期階段，研究階段。

　　從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。

　�。�2）中期，分配階段。

　　根據(jù)我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。

　　（3）后期，收尾階段。

　　通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。

營銷策劃方案10

　　一、目標

　　企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的`**餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

　　二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介

　　1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、

　　買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）

　　和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如

　　助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、告位招租及DM內刊招商

　　針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內部DM報刊，進行廣告招商。

　　五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

　　六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理

　　此方案由良將品牌設計負責。

營銷策劃方案11

　　一、活動時間

　　xx月xx日—xx月xx日

　　二、活動地點

　　雅廷ktv

　　三、活動主題

　　感情宣言，愉快而浪漫的情人節(jié)

　　四、活動資料

　　1、在xx月xx日—xx月xx日光臨顧客，都可填寫一張“感情宣言”卡，寫下自我的.感情感悟，“感情宣言卡”代表抽獎券，每一天每間包廂只限一張，并在情人節(jié)當天進行抽獎活動。一等獎：1名

　　獎品：“我的最愛”21朵玫瑰，贈送價值300元vip鉆石折扣積分卡一張

　　二等獎：2名

　　獎品：“十全十美”10朵玫瑰，贈送價值200元vip折扣積分卡一張

　　三等獎：3名

　　獎品：“我愛你”3朵玫瑰花，贈送價值100元vip折扣積分卡一張

　　2、活動期間光臨顧客，點取洋酒、紅酒套餐可獲vip折扣積分卡一張

　　五、活動細節(jié)

　　活動一：感情宣言

　　參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在2月14日進行抽獎活動。并在ktv包房大屏幕播出您的感情宣言以及中獎名單。

　　活動二：酒水促銷

　　七夕期間活動：

　　在活動期間點取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲vip折扣積分卡一張。

　　洋酒套餐系列：

　　人頭馬vsop套餐688元支。

　　斯米諾伏特加套餐288元支。

　　紅牌威士忌12年套餐398元支。

　�。ㄒ陨咸撞途浰蛙涳嫲氪�、小食2份、果盤1份）

　　紅酒套餐系列：

　　98金裝華夏套餐328元。

　　（以上套餐贈送軟飲、果盤）

　　啤酒套餐系列：（設計圖另外制作）

　　珠江啤酒買一打送買一打套餐338元。（贈果盤、小食品、爆米花）

　　購買兩打送兩打另加送半打。

營銷策劃方案12

　　一、提高核心競爭力，聚合人力資源。

　　1、借這次轉民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平，達到一個最佳的狀態(tài)。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻，再創(chuàng)輝煌。

　　2、針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑，醫(yī)務人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫(yī)療技術人員外調或外出坐診現(xiàn)象，應該在聚合高技術醫(yī)務人才資源上引起高度重視，把調走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫(yī)術人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術崗位，技術人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加力度，不要怕人才出名，要讓全社會了解他的專長，了解他的醫(yī)術，接受他的'服務，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更的效益。因為醫(yī)院是一個技術密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術人才，服務再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領導層已經(jīng)意識到了這一點）

　　二、c1系統(tǒng)的導入與形象定位。

　　進入市場經(jīng)濟，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣傳報到，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業(yè)技術，去接受你的治療和服務，去搶占更的醫(yī)療市場。“八院”這次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位，在計劃經(jīng)濟年代，醫(yī)院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整準確的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

　　c1的導入是個系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標志、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細節(jié)，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統(tǒng)導入工程將起到一個至關重要的作用。

　　三、作用分析：

　　院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌，醫(yī)院形象。

營銷策劃方案13

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　200*.9.24——200*.10. 7

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應氛圍。

　　2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

　　四、活動預期

　　按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高！

　　9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；

　　***環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

　　娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

　　2、星光唱響，城市的心！

　　9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

　　***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

　　公關演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區(qū)

　　9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區(qū)

　　中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　餐飲美食區(qū)

　　中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的`餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

　　娛樂區(qū)

　　邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

　　文藝演出區(qū)

　　中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。

　　氛圍營造

　　（1）、中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

　�。�2）、天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；

　　場地提供50米

　　（3）、時尚娛樂樂

　　由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

　　3、中秋畫月

　　轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

　　現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

　　作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場活動時間：200*.9.15-25日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項設置：

　　最佳原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

　　最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

　　最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；

　　參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示（***一街）。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

　　預算情況：

　　媒體推廣費用

　　媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

　　**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

　　**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動

　　**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動

　　**晚報 9.28 1/2（一次） 5000

　　交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）

　　電視臺 ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）

　　合計 28520

　　獎品費用

　　獎項價格數(shù)量備注

　　最佳原創(chuàng)設計獎 999元精美禮品一份

　　最佳顧客認知獎 299×3名=897元精美禮品一份

　　最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元精美禮品一份

　　參與獎若干名精美雨傘一把

　　合計： 2391元

　　物料費用合計：5800元

　　總計：36711元

營銷策劃方案14

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三、長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　�。�1）初次店的驚喜

　�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加其下次店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的`信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就能夠了）

　�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

　�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買