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產(chǎn)品推廣策劃方案

時(shí)間:2024-05-24 14:08:53 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品推廣策劃方案

  為保障事情或工作順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品推廣策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃方案1

  一、活動(dòng)銷售

  堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  活動(dòng)策劃:

  (1)宣傳期間例如:x月xx號(hào)為活動(dòng)日,提前x周宣傳,首先針對(duì)店內(nèi)VIP,發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,在每一位客人x號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式

  A、免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

  B、定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,比如xx或xx活動(dòng)面值,活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

  (2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片。如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

  活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

  二、日常雞尾酒推廣銷售方案

  雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤(rùn)高的酒,因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

  1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧?。)

  2、酒吧時(shí)間,對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的.宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

  3、周日三為女士之夜,女士在當(dāng)晚x點(diǎn)xx—xx點(diǎn)xx即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。

  4、制定每周一酒方案,在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

  5、由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

  6、對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

  7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。

  8、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

  9、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

  10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

  11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

  12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

  13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,和對(duì)策改善。

產(chǎn)品推廣策劃方案2

  新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

  3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

  二、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

  三、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

  3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

  4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

  5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外SP:

  1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷:

  本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

  1、社區(qū)選擇: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷定位

  1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的`整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

  3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

  3、社區(qū)促銷內(nèi)容

  1)社區(qū)活動(dòng):

  A.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

  B地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

  D宣傳模式:一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“N” 為次宣傳點(diǎn)。

  E 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去 展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家” 的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

產(chǎn)品推廣策劃方案3

  一、產(chǎn)品介紹

  江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國家級(jí)、省級(jí)國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

  公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū),深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

 。1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗,主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買,擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

 。2)消費(fèi)者分析

  1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的'網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù)。

  2、中國玩具消費(fèi)者分析

  中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  二、市場(chǎng)分析

  統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?梢娭袊q玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求,國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰先扛起“品牌”這面大旗,誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  三、營(yíng)銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

  打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷策略

  網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E-mail營(yíng)銷策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

產(chǎn)品推廣策劃方案4

  一個(gè)新產(chǎn)品,一般要在選擇場(chǎng)地,設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì),用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

  品牌定位

  品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,是比較好的營(yíng)銷模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

  展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,像長(zhǎng)江。

  公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的.方式最常見的傳播營(yíng)銷,掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì),都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草,是一個(gè)品牌成功的開始,朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播,進(jìn)行傳播,品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì),如百姿床墊,目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過節(jié)不送禮,突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念,生活可以更美的-美的,通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準(zhǔn),比如,比如在包裝顏色。

  品牌推廣傳播

  品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),貼近專業(yè)和人性化,每個(gè)群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

  新產(chǎn)品上市推廣會(huì),一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

  品牌命名

  根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計(jì)和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,真誠到永遠(yuǎn)—海爾,金猴,需要定位精準(zhǔn)、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名:廣告語,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們?cè)谶x擇定位:地名,比如廣交會(huì),易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

  品牌文化

  品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì),才能起到良好的效果、公益活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案5

  一、注意事項(xiàng)

  所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

  二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

  三、推廣目的

  目的.一定要明確,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。

  四、推廣對(duì)象

  有車一族,主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  五、推廣內(nèi)容

  1、促銷,這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)

  1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

  2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。

  3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市

  流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。

  七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷人員,可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

  2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)

  3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。

  八、推廣運(yùn)作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

  2、海報(bào)和dm單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

  3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?梢援(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

  4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣策劃方案6

  20xx年,從開啟創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路開始,“德意”這個(gè)特立于中國廚電行業(yè)的名字,和德國精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起,融入了中國人的廚房生活,向熱愛生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產(chǎn)品。對(duì)德意而言,重要的不僅僅是科技的創(chuàng)新,更是以完美的設(shè)計(jì)詮釋對(duì)品質(zhì)生活的理解。xx年,德意推出國內(nèi)第一臺(tái)嵌入式燃?xì)庠罹;xx年,創(chuàng)造了中國首款近吸式油煙機(jī);20xx年,推出全球首款全直流變頻吸油煙機(jī)。.。.。.每一次科技的變革,每一項(xiàng)創(chuàng)新的設(shè)計(jì),不僅引領(lǐng)著行業(yè)不斷向前,更以人性的關(guān)懷描繪著中國廚房生活的新格局。xx年來,德意總在第一時(shí)間,以先人一步的科技,回應(yīng)時(shí)代變遷中的生活所需,鑄就應(yīng)世而生的產(chǎn)品。讓廚房成為每一個(gè)家庭最富有創(chuàng)意的地方,是德意永恒不倦的`追求。

  德意電器于xx年啟動(dòng)品牌升級(jí),以消費(fèi)者為中心,為消費(fèi)者而改變。專注于中國高端廚電領(lǐng)域,歷經(jīng)拼搏與發(fā)展,德意集團(tuán)現(xiàn)擁有一個(gè)總部,4個(gè)銷售管理大區(qū)及55家銷售公司,下設(shè)6000余家銷售終端的龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),620個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品暢銷全國,成為萬千家庭的信賴之選。同時(shí)憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì),連續(xù)多年出口美洲、歐洲、中東及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。

  案例背景

  據(jù)調(diào)查,中國95%以上的商品住宅是多層或者高層,公共煙道與中式猛火烹飪的習(xí)慣,導(dǎo)致廚房排煙不暢與油煙倒灌。德意電器對(duì)于解決中國高層建筑公共煙道排煙難題一直做著長(zhǎng)期的專研和努力。德意穹頂式吸油煙機(jī)HK20xx,采用特殊調(diào)校全塑封超級(jí)電機(jī),搭載轉(zhuǎn)速感應(yīng)裝置,可以自動(dòng)感應(yīng)公共煙道的壓力變化,根據(jù)公共煙道壓力情況進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié),最大風(fēng)壓可達(dá)450Pa,解決了公共煙道堵煙的難題,專研精神讓德意為中國廚房開辟了油煙排放的綠色通道,給主婦們帶來了樂享廚房的體驗(yàn)。于是德意把本次活動(dòng)的主題為“五一大放“價(jià)”穹頂惠全城”,活動(dòng)自20xx年4月22日開始在全國各銷售終端展開,20xx年5月8日結(jié)束,在傳播上主要是通過線上媒體傳播、線下戶外廣告宣傳以及終端活化展示。

  實(shí)施情況

  促銷上,凡購含智能穹頂式吸油煙機(jī)HK20xx的三件套及以上產(chǎn)品,且滿10000元的可以領(lǐng)取上海迪士尼樂園門票1張(以實(shí)際購得票的入園時(shí)間為準(zhǔn))。充分利用上海迪士尼開園這一大IP,圍繞“怕堵煙,選德意”的核心價(jià)值宣傳語,主推穹頂式吸油煙機(jī);顒(dòng)上,除了油煙機(jī)+套餐的優(yōu)惠,還有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐等產(chǎn)品的單品起降。

  在終端上,強(qiáng)化終端生動(dòng)化展示,規(guī)范產(chǎn)品出樣,提升促銷的誘惑力和產(chǎn)品的銷售力。由廠家提供品牌類物料和助銷類物料,如品牌手冊(cè)、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌;吊旗、地貼、橫幅、x展架、DM單頁、櫥窗海報(bào);產(chǎn)品綜合折頁;產(chǎn)品機(jī)身貼;音速飛行葉輪、大吸力板、風(fēng)壓智能補(bǔ)強(qiáng)系統(tǒng)演示器;客戶信息手冊(cè)等。圍繞促銷產(chǎn)品,增強(qiáng)終端銷售話術(shù)培訓(xùn),并將五一促銷推廣方案落實(shí)到位。同時(shí)設(shè)置新品銷售獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售氣勢(shì)。并整合線上線下資源,進(jìn)行聚焦傳播。

  效果展示

  本次活動(dòng)通過聚焦促銷、終端、團(tuán)隊(duì)、傳播四個(gè)層面,全方位多角度地引導(dǎo)消費(fèi)者購買體驗(yàn)德意穹頂式吸油煙機(jī)。最成功的亮點(diǎn)為借力上海迪士尼開園,引發(fā)消費(fèi)者對(duì)德意品牌的關(guān)注和熱議,達(dá)成動(dòng)銷的目的,以及間接地向消費(fèi)者傳遞德意全新slogan“品質(zhì)廚電樂享生活”的內(nèi)涵。

產(chǎn)品推廣策劃方案7

  一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:xxxx

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的.產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

  (二)信息推廣

  資源庫營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃方案8

  一、產(chǎn)品介紹

  我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。

  隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對(duì)家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高,近年來,公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”,“海子!迸飘a(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。

  我們會(huì)用事實(shí)說話,聚攏更多的消費(fèi)者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量,我們還會(huì)通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價(jià)格,帶給消費(fèi)者更多的好處。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

  1、網(wǎng)頁分析

  A、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

  結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素,主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品,襯出毛絨的柔軟,頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。

  B、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

  本網(wǎng)站具有毛絨用品常識(shí)問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線交易、網(wǎng)上支付等功能,務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  C、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

  主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主,功能全面。

  2、消費(fèi)者分析

  A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟,其中18-35歲占66%,網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到35.1%,25~30歲的網(wǎng)民占19.3%,31~35歲的占到11.6%。

  B、網(wǎng)民文化程度:大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%,大專24.4%,碩士占2.4%,博士占0.5%。

  C、個(gè)人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%,501~1000元的占15.7%,500元以下的占21.8%,D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間段,19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰:網(wǎng)民上網(wǎng)有三個(gè)高峰段,早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn);下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn);晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn),并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰,超過61.1%的網(wǎng)民在這一時(shí)間上網(wǎng)?梢钥闯,人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間受日常生活作息時(shí)間的影響,上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧?/p>

  F、網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間,每周15.9個(gè)小時(shí):20xx年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個(gè)小時(shí)。與20xx年同期相比,網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)增加2.7小時(shí),增幅為20.5%。

  三、營(yíng)銷定位

  1、模式定位——B2C

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式主要有三種:B2B、B2C、C2C,在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后,我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B,具體分析如下:

  A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析,可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向國外傳遞信息,聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的平臺(tái)。

  B、在眾多的中,通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。

  2、營(yíng)銷工具:EMAIL營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、互惠連接、會(huì)員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。

  四、營(yíng)銷預(yù)計(jì)費(fèi)用

  營(yíng)銷可以采用一些免費(fèi)的途徑,比如:EMAIL營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通;收費(fèi)的途徑:各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元,多付不限,您的付款將會(huì)被存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中,

  2、當(dāng)有潛在客戶通過競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后,百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

  3、沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。

  4、每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制,無論提交多少個(gè)關(guān)鍵字,均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

  5、競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況,扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名客戶管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊情況。

  6、我們?yōu)槊總(gè)客戶提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告,您可以隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。

  7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元,百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)

  B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元,就可做Google廣告

  a、廣告預(yù)付款=廣告點(diǎn)擊費(fèi)+廣告服務(wù)費(fèi)

  b、廣告點(diǎn)擊費(fèi):最低500元,可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。

  c 、廣告服務(wù)費(fèi):四個(gè)月服務(wù)費(fèi):1000

  點(diǎn)擊收費(fèi)方案說明:

  a、不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元,從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。

  b、廣告時(shí)時(shí)顯示,即每次在Google搜索關(guān)鍵詞,廣告都會(huì)出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。

  c、廣告可投放多種語言,所有國家,不另收費(fèi)。

  關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

  第一次付費(fèi),Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣,每次續(xù)費(fèi)最低500元。

  服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)廣告計(jì)劃(廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì),可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi))。

  a、收到匯款底單傳真(傳真號(hào)碼:021-51097851),我們收到底單圖片或傳真件后會(huì)及時(shí)給您提供服務(wù)。

  b、人民幣對(duì)美元匯率按10:1執(zhí)行。

  2、Google包月付費(fèi) (一般、頻繁、熱門)

  保證時(shí)時(shí)顯示(即每次在 Google 搜索,廣告都會(huì)顯示),保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國;廣告可投放多種語言、多個(gè)國家,不另收費(fèi),包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

  一般關(guān)鍵字:廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控

  頻繁關(guān)鍵字:共享軟件,視頻會(huì)議、指紋

  熱門關(guān)鍵字:手機(jī),鮮花,數(shù)碼相機(jī)

  完成時(shí)間:2個(gè)工作日

  根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,價(jià)格如下:服務(wù)類型價(jià)格

  中國推廣,一般關(guān)鍵字 1200元/月

  全球推廣,一般關(guān)鍵字 1800元/月

  中國推廣,頻繁關(guān)鍵字 2500元/月

  全球推廣,頻繁關(guān)鍵字 4800元/月

  熱門關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議

  比較:相同之處:

  1、最低預(yù)付金為都為1500元

  2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處:1:從大體上來說google比較注重廣告的收費(fèi),而百度面對(duì)了所有的網(wǎng)站。

  3、沒次點(diǎn)擊所扣除的`費(fèi)用不同:百度沒次扣除費(fèi)用為0.30元起,而google的是不點(diǎn)擊,不收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元。

  4、關(guān)鍵詞:百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字,則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制,不限關(guān)鍵字熱門程度。

  五、預(yù)計(jì)費(fèi)用:搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個(gè)月要1-2萬元

  效果:剛開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)會(huì)很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實(shí)際,所以要堅(jiān)持給該公司做博客營(yíng)銷或搜索引擎營(yíng)銷,這樣時(shí)間長(zhǎng)了其它企業(yè)對(duì)本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。

  六、服務(wù)營(yíng)銷:CRM軟件應(yīng)用

  為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求,發(fā)掘更多的顧客,同時(shí)也要最大的滿足老客戶,公司選擇了支持客戶關(guān)系管理(CRM)

  以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

  1、客戶對(duì)公司提交訂單時(shí),工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中,紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時(shí)間、負(fù)責(zé)人姓名等。

  2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù),正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。

  3、CRM還能錄入公司每個(gè)部門工作人員的資料和所以客戶的名單,這些資料都是共享的每個(gè)部門都能通過該軟件查詢,用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型,從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣,這些信息也能連接到該軟件中,確定采購的方向。

  4、CRM能查詢各部門員工的工作情況,在每月的會(huì)議總結(jié)上,從CRM中打印出員工的工作情況,而老總憑著表單便能明確那個(gè)部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。

產(chǎn)品推廣策劃方案9

  俗話說:“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫,讓我們從以下幾步來著手吧。

  產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的`折扣。

  產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

  產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。

  產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族,主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

  1、促銷,這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

  1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

  2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市

  流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。

  產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷人員,可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

  2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)

  3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。

  產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

  2、海報(bào)和DM單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專門組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

  3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?梢援(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

  4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣策劃方案10

  一、方案目的

  美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜;谝陨显颍婺な袌(chǎng)也越來越大。xx市屬于我國的.二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

  微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

  SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)-S

  劣勢(shì)-W

  1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

  2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.國人比較青睞日韓化妝品。

  1.知道美即面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

  3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

  機(jī)會(huì)-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

  3.xx還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.美即在xx知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢適中,適合xx市民的消費(fèi)。

  3.韓國化妝品安全問題很好。

  1.加大美即在xx的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。

  2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

  威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.xx原有的面膜品牌,對(duì)美即的銷售影響很大。

  2.我國加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。

  1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

  2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

  1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力。

  2.加大在xx開店的步伐,確立每年在xx開新的專賣店。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

  2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。

  五、具體的行銷方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;

  C、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

產(chǎn)品推廣策劃方案11

  企業(yè)名稱:樂喝喝

  策劃書的名稱:樂喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書

  策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段:因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,20xx年5。1—20———8。1策劃人:商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長(zhǎng))蔡洪歷(市場(chǎng)部)盧丹丹王可元(銷售部)林偉勉(客戶部))策劃投資金額:500萬

  目錄

  (一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

 。ǘ┯(jì)劃提要

  (三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

 。ㄋ模﹩栴}分析

 。ㄎ澹┠繕(biāo)

  (六)營(yíng)銷策略

 。ㄆ撸┬袆(dòng)方案

  (八)營(yíng)銷預(yù)算

 。ň牛┛刂

  正文

  (一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

  企業(yè)名:樂呵呵

  品牌名:原野綠茶

  廣告語:給力健康,快樂就喝!

  產(chǎn)品介紹:

  樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費(fèi)者的https://m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命,對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

  樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

  作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤(rùn)口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

  產(chǎn)品功效與作用:

  綠茶,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。

  綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

 。ǘ┯(jì)劃提要

  本營(yíng)銷策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),第一階段,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

 。ㄈI(yíng)銷現(xiàn)狀分析

  1、市場(chǎng)形勢(shì)

  康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

  從目前的市場(chǎng)占有率來看,它已達(dá)到50。5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

  根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,消費(fèi)者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

  因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,首先在口味上要有所突破

  2、產(chǎn)品形勢(shì)

  康師傅盈利情況

  康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

  20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4。62億美元,營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。此外,投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3。2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

  康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看,它已達(dá)到50。5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

  4、分銷情況

  本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,市場(chǎng)的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的知名度,獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn),盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,97。8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

  關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的.營(yíng)業(yè)根基。

  與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  進(jìn)行多渠道銷售:包括直接渠道和間接渠道。

  5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

  我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20xx年5月1—20xx年8月1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,這個(gè)時(shí)候,我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

 。ㄋ模﹩栴}分析

  1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

  康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),紛紛推出新產(chǎn)品。

  2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。

  3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

 。ㄎ澹┠繕(biāo)

  1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

  樂呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷獲得了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

  2、營(yíng)銷目標(biāo)

  讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

  銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

  改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。

  計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:2。4。元/瓶。

  (六)營(yíng)銷策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

  根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,形成差異化市場(chǎng),同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

  2、產(chǎn)品計(jì)劃

  采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

  我們提供多種口味,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

  菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

  檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會(huì)變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

  玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

  新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),對(duì)于購買量多的客戶,就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

  3、定價(jià)計(jì)劃

  產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:2.4元/瓶。

  4、分銷計(jì)劃

  對(duì)于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

  優(yōu)惠方針:對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

  進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全感。

  進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

 。1)進(jìn)貨數(shù)量

 。2)交貨日期及交貨數(shù)量

  (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

  為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

  5、促銷計(jì)劃

  品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

  1)4億瓶大贈(zèng)飲:在賣場(chǎng)促銷,在大中型等銷售店,實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng):雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下:

 、倩顒(dòng)的主要內(nèi)容:揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎(jiǎng)。

  ②活動(dòng)細(xì)則:

  1、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

  2、活動(dòng)的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

  3、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

  4、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

  2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

 、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營(yíng)

 、诶煤(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

  (七)行動(dòng)方案

  市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

  企業(yè)總員工為200,市場(chǎng)部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,20xx年5。1—20———8。1

  在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

 。ò耍I(yíng)銷預(yù)算

  樂呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

 。ň牛┛刂

  制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn),報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,有必要時(shí),要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

產(chǎn)品推廣策劃方案12

  為認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府辦公廳《關(guān)于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動(dòng)的實(shí)施意見》精神和玉米振興計(jì)劃實(shí)施方案,切實(shí)提高玉米產(chǎn)量,提升糧食綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,經(jīng)市政府同意,特制定本意見。

  一、目標(biāo)任務(wù)

  以主攻單產(chǎn)為重點(diǎn),以現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)集成推廣為支撐,以良種補(bǔ)貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)和玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項(xiàng)目為切入點(diǎn),切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,提高玉米綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。

  玉米振興計(jì)劃的總體目標(biāo)是:建立150萬畝玉米振興計(jì)劃核心示范區(qū),平均畝產(chǎn)水平達(dá)到500公斤以上,其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝,碭山5萬畝。建立8個(gè)萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片,畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個(gè),靈璧、泗縣各建1個(gè)。在此基礎(chǔ)上,將示范區(qū)的成功技術(shù)經(jīng)驗(yàn)向面上輻射,力爭(zhēng)全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達(dá)到400公斤以上,比去年單產(chǎn)344公斤,增產(chǎn)56公斤,增長(zhǎng)16.3%,總產(chǎn)達(dá)132萬噸,比去年總產(chǎn)110.5萬噸,增產(chǎn)21.5萬噸,增長(zhǎng)19.5%。

  二、著力推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)

  圍繞良種良法配套和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合,重點(diǎn)推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)。

 。ㄒ唬┩茝V高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種,擴(kuò)大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局,中北部地區(qū)重點(diǎn)推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導(dǎo)品種制度,引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)良品種,逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時(shí),因勢(shì)利導(dǎo)推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種,優(yōu)化結(jié)構(gòu),改善品質(zhì),提升效益。

 。ǘ┩茝V合理密植技術(shù)。以擴(kuò)大機(jī)播為突破口,因地制宜增加玉米種植密度,力爭(zhēng)玉米畝種植密度達(dá)到4000~4500株,高產(chǎn)田塊達(dá)到4500~5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植,提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術(shù),提高光能利用率,促進(jìn)增產(chǎn)增效。

 。ㄈ┩茝V機(jī)播一體化壯苗和機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù)。以良種為基礎(chǔ),以機(jī)播為手段,以壯苗為目標(biāo),大力推廣機(jī)播一體化壯苗技術(shù)。選用緊湊耐密型品種,實(shí)行免耕鐵茬播種,全面推廣機(jī)播,實(shí)行合理密植,著力提升播種質(zhì)量。施足基肥,重施有機(jī)肥,促根壯苗。機(jī)播比例達(dá)到75%,一播全苗壯苗比例達(dá)到90%。推廣機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù),大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機(jī)械,提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機(jī)收秸稈切割拋撒技術(shù),推進(jìn)秸稈還田。大力推廣適期晚收技術(shù),提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年,玉米機(jī)收比例達(dá)到35%,適時(shí)晚收比例達(dá)到50%。

 。ㄋ模┩茝V測(cè)土配方施肥技術(shù)。在測(cè)土的基礎(chǔ)上,增施有機(jī)肥,施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術(shù),施足基肥,適時(shí)追肥,突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術(shù),提升地力,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

 。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術(shù)。針對(duì)玉米田管難度大的特點(diǎn),重點(diǎn)抓好“追一次肥,施一遍藥”,即大喇叭口期重施氮肥,中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機(jī)示范推廣力度,減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,提高生產(chǎn)效率。

  三、保障措施

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組,由分管市長(zhǎng)任組長(zhǎng),政府分管副秘書長(zhǎng)、市農(nóng)委、市財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng),有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員,具體落實(shí)全市玉米振興計(jì)劃的`組織實(shí)施工作。農(nóng)業(yè)部門要強(qiáng)化基礎(chǔ)服務(wù),認(rèn)真開展苗情監(jiān)測(cè)、主導(dǎo)品種展示、主推技術(shù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作,逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測(cè)體系、健全品種展示網(wǎng)絡(luò)和實(shí)用示范培訓(xùn)基地,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性和公益能力。各相關(guān)部門要精心組織,加強(qiáng)協(xié)作,密切配合,形成整體推進(jìn)的工作格局。各縣區(qū)政府要切實(shí)把玉米振興計(jì)劃擺上重要議事日程,健全組織,強(qiáng)化管理,加大投入,明確目標(biāo),落實(shí)責(zé)任,確保玉米振興計(jì)劃各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

 。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn),國家和省出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策,各縣區(qū)要認(rèn)真貫徹落實(shí),充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對(duì)150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的補(bǔ)貼資金,充分發(fā)揮補(bǔ)貼政策帶動(dòng)科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的引導(dǎo)作用,利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金,大力推進(jìn)玉米播種、收獲機(jī)械化和秸稈粉碎還田。積極引導(dǎo)和落實(shí)玉米政策性保險(xiǎn),降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,開展表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),落實(shí)以獎(jiǎng)代補(bǔ)機(jī)制,調(diào)動(dòng)各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。

產(chǎn)品推廣策劃方案13

  產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

  所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

  在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

  產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進(jìn)行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),經(jīng)銷商感覺不到利益,消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。

  在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷,通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,一旦旺季結(jié)束,市場(chǎng)需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷,以便刺激消費(fèi)者的需求,使旺季盡可能延長(zhǎng),從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時(shí)間,銷量開始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,有的'品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

  到了真正的旺季結(jié)束,進(jìn)入淡季時(shí),企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí),先把庫存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。

  為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人,提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),都可以通過來完成。若您有類似需要,請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,上也有著各式各樣的任務(wù),無論您是擁有技能的專業(yè)人士,還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

產(chǎn)品推廣策劃方案14

  一、市場(chǎng)背景分析

  改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

  2.劣勢(shì)

  取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

  3.外部機(jī)遇

 、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

 、谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

 、奂彝ヒ(guī)模小型化做飯成本高

  ④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

 、輦(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

 、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

  4.外部威脅

 、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

  ②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

 、凼袌(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

 、軐(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

  三、新品描述及核心利益分析

  1.新產(chǎn)品描述:

  營(yíng)養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  2.核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng),而那些專營(yíng)店的則是固定的`價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

  3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

  利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

  選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  四、促銷活動(dòng)

  1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

  2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開展活動(dòng)。

  五、宣傳活動(dòng)

  1、通過電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

  2、以傳單形式告知公眾。

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

  六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

  1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

  2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣策劃方案15

  一、前言

  一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說,無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響,整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng),分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo),頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為,只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

  廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

  二、了解市場(chǎng):找出機(jī)會(huì),初定目標(biāo)

  2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

  以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時(shí)?

  2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析

  市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,所占的市場(chǎng)份額很小,屬于小眾市場(chǎng)?梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看,20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!

  2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

  在整個(gè)拌面市場(chǎng)中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng),且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來,消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

  2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

  目前,市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈,從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達(dá)68%,其次才是康師傅等品牌。

  同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的.方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中,消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

  2.2初定預(yù)期目標(biāo)

  綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況,加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

  三、深入市場(chǎng):找出問題,定位主題

  3.1主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端

  夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是,因?yàn)橄募居瞄_水沖泡后馬上食用,太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅,夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火,不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論,廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等?梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘(yīng)注意回避的,同時(shí)也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?祹煾迪憷迸H饷妗俺岳保铱祹煾,對(duì)辣”之宣傳,熱辣辣的,頓感火猛沖,讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多,滿意多多”;好滋味方便面“好湯,好面,好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面,天天見”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等,都未能吸引消費(fèi)者購買,為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固,與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念,成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵,決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的UFO,宣導(dǎo)“不要炒的炒面”,“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同,也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

  本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出,只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,才能樹立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象,才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,靠特色吸引顧客,靠特色搶占市場(chǎng),靠特色擊敗對(duì)手,靠特色整合品牌!于是,我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面,更不會(huì)去涉足方便面,要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題,并直接以干拌面為名,突出“拌”強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同,是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡),鮮明區(qū)分竟品,既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性,又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費(fèi)者不良聯(lián)想的詞匯,定位為“吃起來不熱的涼爽面”,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的3.2消費(fèi)者欲購又止,為何?

  在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有很大部分的消費(fèi)者想買,但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映,有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用,而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn),拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測(cè)者食用時(shí),40%的被測(cè)者不只該如何食用,45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

  “吃一塹,長(zhǎng)一智”,把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo),并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法,在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá),才能既清楚地傳達(dá)本品吃法,又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品,達(dá)到獨(dú)樹一幟,宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思,測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,最終引起了普遍關(guān)注,是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到,即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放,才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn),康師傅干拌面“涼爽新拌法,美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

  四、洞悉市場(chǎng):找準(zhǔn)基點(diǎn),有的放矢

  要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng),效果更明顯,在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí),還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素,才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  4.1消費(fèi)群分析

  本品價(jià)格3元/盒,價(jià)格相對(duì)較高,決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求,我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為:城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新,有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮,樂于嘗試新東西,舍得花錢,特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示,該類群體對(duì)“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,存在著較高的動(dòng)機(jī),其種類形式主要有:康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象,因熟悉的口味,清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象,因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群,很想嘗試本品的清涼新吃法。

  4.2產(chǎn)品分析

  4.2.1知名度分析:

  市場(chǎng)調(diào)查表明,很少吃或不吃方便面的消費(fèi)者知道康師傅干拌面者約占5%,較常吃拌面的消費(fèi)者知道者約占30%,而竟品UFO分別達(dá)25%和90%。由此可見,“康師傅”方便面的品牌知名度很高,但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面,目前人們還知之甚少。所以,加強(qiáng)本品品牌知名度的提升,也應(yīng)為本次策劃的重點(diǎn)目的。

  4.2.2產(chǎn)品力分析:

  產(chǎn)品要拓展市場(chǎng),樹立品牌,決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來,積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品面條的彈性、口感,醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程,滿足消費(fèi)者的需求,目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。

  4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點(diǎn)分析:

  廣州頂益干拌面上市以來,廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分,特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個(gè)干拌面銷量的70%,這主要是由該些區(qū)域的消費(fèi)水平所決定的,表明本品的推廣重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市,特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績(jī)達(dá)成顯示,銷量貢獻(xiàn)最高的KA、CA點(diǎn)以38%的鋪貨率,貢獻(xiàn)了80%的銷量業(yè)績(jī),其中KA點(diǎn),以9%的鋪貨率貢獻(xiàn)了59%的業(yè)績(jī)。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心,即KA點(diǎn)開展,才更有輻射力和影響力。

  五、綜合市場(chǎng)分析:力求創(chuàng)新,出奇制勝

  全新的“涼爽”主題,全新的“美味就醬拌”吃法,全新的高品質(zhì)產(chǎn)品,更好的口感,更佳的彈性,更好拌的醬料??雖是如此,但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨,如何才能讓消費(fèi)者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?

  消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們,一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意,更別提產(chǎn)生購買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí),一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征,刻意求新、不落俗套,找出有效的方式和手段,才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

  活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人,其性格活躍,喜歡趕潮流,參加各種活動(dòng),所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過程,傳達(dá)全新吃法,并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式,是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人,是最易受廣告影響的一族,且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一,在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì),又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī),并有效的配合活動(dòng),影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率,在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題),并采取“參與即送”的原則,擴(kuò)大宣傳面。

  在加大開展活動(dòng)力度的同時(shí),綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則,既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中,輻射力較大的中小區(qū)域,采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式,在大型活動(dòng)點(diǎn),前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展,中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè),開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。

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