網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1
一、目標(biāo)設(shè)定
銷售目標(biāo)：設(shè)定具體的銷售額或銷售量，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求來定。
品牌知名度目標(biāo)：提升品牌在元旦期間的曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶。
客戶滿意度目標(biāo)：提升客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，增加回頭客的比例。
二、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場需求，確定主打產(chǎn)品，突出其特點，提高競爭力。
對其他產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，形成套餐優(yōu)惠，滿足不同客戶需求。
針對元旦節(jié)日特點，推出特色產(chǎn)品或服務(wù)，增加銷售亮點。
三、營銷策略
價格策略：制定有競爭力的價格，吸引消費者�？梢圆扇≌劭�、滿減、贈品等形式。
推廣策略：利用社交媒體、廣告投放、SEO優(yōu)化等多種方式進(jìn)行推廣，提高曝光率。
內(nèi)容營銷：制作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹、使用教程、客戶評價等內(nèi)容，吸引潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
客戶關(guān)系管理：通過會員制度、積分兌換、短信關(guān)懷等方式，維護(hù)老客戶，提高復(fù)購率。
數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)控營銷效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。
四、執(zhí)行計劃
制定詳細(xì)的活動時間表，包括產(chǎn)品準(zhǔn)備、營銷推廣、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
確定人員分工，確保各項任務(wù)落實到人，保證活動的.順利進(jìn)行。
準(zhǔn)備充足的庫存和物流配送，確保產(chǎn)品及時送達(dá)客戶手中。
對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測，制定應(yīng)急預(yù)案，減少風(fēng)險。
五、預(yù)算分配
確定營銷預(yù)算總額，根據(jù)各環(huán)節(jié)需求進(jìn)行合理分配。
對各項費用進(jìn)行詳細(xì)核算，包括產(chǎn)品成本、營銷費用、人工成本等。
根據(jù)實際效果進(jìn)行調(diào)整，確保預(yù)算的合理性和有效性。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的：最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
二、小米手機目標(biāo)客戶群：
1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的`人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法
1、病毒式營銷
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情
2、事件營銷
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。
3、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一、
四、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內(nèi)容
�。�1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
�。�3）獎品設(shè)置
五、費用預(yù)算（略）
六、效果預(yù)測
利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3
一、目標(biāo)人群：以女性消費者為主。
二、營銷主題：倡導(dǎo)女性獨立自主，美麗自信的生活態(tài)度，傳遞商場對女性的`尊重與關(guān)懷。
三、活動時間：三八節(jié)前后一周。
四、營銷策略：
社交媒體宣傳：利用微博、微信等社交平臺，發(fā)布與女性權(quán)益、美麗時尚相關(guān)的內(nèi)容，引發(fā)用戶共鳴。
優(yōu)惠促銷：推出女性專屬折扣商品，如化妝品、服裝、鞋包等，并設(shè)置滿減、贈品等優(yōu)惠活動。
互動活動：組織線上抽獎、話題討論等互動環(huán)節(jié)，鼓勵用戶分享活動信息，擴(kuò)大活動影響力。
KOL合作：邀請知名女性博主、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品試用與推廣，提高品牌曝光度與信任度。
五、執(zhí)行步驟：
提前一周開始線上預(yù)熱，發(fā)布活動預(yù)告與女性主題內(nèi)容。
活動期間，每天更新優(yōu)惠信息，確保用戶第一時間了解活動詳情。
實時監(jiān)控活動效果，根據(jù)用戶反饋調(diào)整策略，提高轉(zhuǎn)化率。
活動結(jié)束后，進(jìn)行效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下次活動提供參考。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案4
一、活動主題：
相約祠 共度勞動節(jié)
二、活動時間：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
1、民俗踩高蹺背芯子表演
1）活動地點：廣場
2）活動時間：
上午時-時
下午時-時
3）活動內(nèi)容：由xx市xx村組織，在廣場進(jìn)行踩高蹺背芯子表演。
2、“活體雕塑”民風(fēng)再現(xiàn)
1）活動時間：20xx年xx月xx日至xx日全天
2）活動地點：廣場
3）活動內(nèi)容：由專業(yè)人員化妝后，進(jìn)行民俗、歷史人物表演，再現(xiàn)獨特的民風(fēng)民俗，及史記中典型歷史人物。
3、“守望家園”民間手工藝展演
1）活動地點：守望家園展
2）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
3）活動內(nèi)容：借助守望家園后裔生活風(fēng)俗展的`環(huán)境氛圍，邀請技術(shù)嫻熟的村婦進(jìn)行紡線、織布傳統(tǒng)粗布制作工藝表演；在游道兩側(cè)設(shè)置香包、布老虎、布鞋等民間手工藝品的制作銷售。
4、“展皇家神韻享穿越之美”漢文化體驗活動
1）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
2）活動地點：廣場
3）活動內(nèi)容：提供坐漢代馬車，穿漢代皇帝、皇后、公主、太子等服飾拍照留念服務(wù)。
5、拜史圣祈文運
1）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
2）活動地點：廣場銅像前、祠院
3）活動內(nèi)容：
在廣場銅像前、祠院舉行“拜史圣祈文運”活動。
拜謁史圣議程：
一、默哀靜思鞠躬
二、聆聽導(dǎo)游介紹
三、瞻仰史圣塑像
四、進(jìn)香行禮許愿
拜謁史圣須知：
一、禁止喧嘩吵鬧，保持莊嚴(yán)肅穆。
二、端正儀容儀表，保持心氣平和。
三、謹(jǐn)遵拜謁禮儀，感悟圣人功德。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案5
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的`�！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌�，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案6
主題定位：以“五一美食狂歡節(jié)”為主題，突出節(jié)日特色與餐飲文化結(jié)合，吸引食客關(guān)注。
社交媒體推廣：利用微信、微博等平臺發(fā)布節(jié)日限定菜品、優(yōu)惠活動信息，搭配精美圖片，刺激用戶食欲。
合作營銷：與當(dāng)?shù)責(zé)衢T景點、旅游公司合作，推出“美食+旅游”套餐，吸引游客。
線上線下互動：舉辦“五一美食攝影大賽”，鼓勵食客分享用餐體驗，增強品牌曝光。
優(yōu)惠活動：推出滿減、折扣券等優(yōu)惠措施，刺激消費者購買渴望。
通過多維度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，結(jié)合節(jié)日特色，打造獨特的餐飲文化氛圍，提升品牌知名度和吸引力。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案7
因為具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案內(nèi)容的不同，所以對于方案撰寫的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是萬變不離其宗。主要可以分為三個內(nèi)容來撰寫，
首先就是第一個部分。
確定目標(biāo)，確定目標(biāo)就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標(biāo)以及營銷策劃的意義和作用。
第二個部分就是分析思路。
主要從目標(biāo)客戶，競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進(jìn)行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
最后一個部分就是執(zhí)行分界。
要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來。
除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃執(zhí)行的過程之中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數(shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。不過如果想要正確的達(dá)到自己的營銷目標(biāo)的話，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是只要做好產(chǎn)品的話，那么在進(jìn)入市場的'時候就會面對其他更好產(chǎn)品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價值的設(shè)計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風(fēng)格的不統(tǒng)一，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經(jīng)常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點就是只追求結(jié)果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現(xiàn)問題的話，那么就會處于一種不可挽回的局面�？偟貋碚f，如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的話，那么一定要確定目標(biāo)分析思路，執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上�？墒窃诰唧w執(zhí)行的過程之中，不管前期考慮的有多么詳細(xì)，一旦出現(xiàn)了一點偏差，就一定要及時修正。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案8
一、企業(yè)簡介
本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。
企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、企業(yè)目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
�。ㄒ唬⒕W(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
�。�1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
�。�2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
�。�6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙�，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
�。ǘ�、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的'水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通��；
�。�2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
�。�3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
�。ㄈ�、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
�。�1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
�。�2）分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；
�。�3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
�。�7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
�。�1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
�。�5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2、評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案9
姓名：XXXXXXXXX
學(xué)號：XXXXXXXXXXX
專業(yè)：XXXXXXXXXXXX
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1，開網(wǎng)店的趨勢
2，開網(wǎng)店的利弊
3，開網(wǎng)店需要注意的幾個問題
4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營銷中淘金
5，改進(jìn)網(wǎng)店服裝營銷的十種強效方法
1，開網(wǎng)店的趨勢
隨著網(wǎng)絡(luò)購物越來越流行，開網(wǎng)店越來越流行。
畢竟，做網(wǎng)店最大的好處是可以不用花費很多的投入就可以輕松開張了，而且時間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店里面。
2，開網(wǎng)店的利弊
大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實體店那樣需要經(jīng)過很多繁鎖的程序（選店址，進(jìn)貨），但是等真正開張了以后，有許多的事情都是必須考慮的，一是經(jīng)營策略，開網(wǎng)店不象是開實體店那樣，顧客進(jìn)來可以試穿，合適了再買，而網(wǎng)店里，顧客只能通過圖片和店主對產(chǎn)品的描述，才能在腦海里產(chǎn)生一個產(chǎn)品的輪廊，所以網(wǎng)店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網(wǎng)店的東西一般是買了以后，很難再退換的，因為過程當(dāng)中會出現(xiàn)一筆額外的運輸費用，我想這是店主和顧客都不愿意承擔(dān)的，所以網(wǎng)上的顧客在購買物品的同時，一定要把自己要買的東西了解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，了解得越詳細(xì)，對于店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以后發(fā)現(xiàn)和想象當(dāng)中不一樣，結(jié)果最后退貨卻退不了的情況，我想大部分的網(wǎng)店店主也都會覺得這是個頭痛的問題，當(dāng)然不希望自己的商品被顧客抱怨，最后得個差評的下場。
3，開網(wǎng)店需要注意的幾個問題
1，選擇一個理想的平臺
現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。因為你要建立的網(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場的一個柜臺，經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網(wǎng)站平臺至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點代價也是值得的。,不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點的網(wǎng)站好一些，因為，經(jīng)營效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類、是否占據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？
2，爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦
這實際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業(yè)人士來
為你設(shè)計。
首先，不要相信那些電子商務(wù)平臺所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒有那么簡單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說明和他們的租金就很費勁（也許是商業(yè)機密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個一個連圖片帶說明、價格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？
當(dāng)然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機會也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁的機會更少，當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。
3，為商店申請一個獨立域名
因為獲得網(wǎng)站特別推薦的機會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨立域名。在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通�？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，你會被告知，這就是你專用的獨立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等。
當(dāng)然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起，也會覺得有些不對勁。將這類二級域名作為公司網(wǎng)站來推廣時，有幾個方面的負(fù)作用：第一，會嚴(yán)重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺上建立的網(wǎng)店可能會很多，這種類似的網(wǎng)址沒有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網(wǎng)址登錄；第四，由于網(wǎng)絡(luò)平臺多采用數(shù)據(jù)庫格式的網(wǎng)站設(shè)計，你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到�？傊槐阌谕茝V自己的網(wǎng)上商店。
最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務(wù)商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。假定你擁有獨立網(wǎng)址，那么，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。
4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營銷中淘金
網(wǎng)上開店具有啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間。但是相對于書籍、數(shù)碼等無差別商品，服飾的網(wǎng)上銷售存在著質(zhì)地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經(jīng)營者應(yīng)如何跨越這些障礙，成功地在服飾網(wǎng)絡(luò)銷售這座金礦中淘金呢？首先，服飾網(wǎng)店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。衣服“淘”對了，生意就好，否則即使跟顧客關(guān)系再好，經(jīng)營方法再得當(dāng)，也不可能把衣服賣出去。進(jìn)貨時最好選擇有強大實力做保障的品牌服飾，控制成本和低價進(jìn)貨也是關(guān)鍵因素。例如始終堅持以“低價傾銷美麗”為經(jīng)營原則的迪奧麗人集團(tuán)，其在中國的總部產(chǎn)品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業(yè)中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，并承諾：我們對提供每種產(chǎn)品、在質(zhì)量服務(wù)上都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，令消費者持久產(chǎn)生完全信賴感。
可以說，這些知名品牌服飾對消費者作出的承諾就是對經(jīng)營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細(xì)節(jié)同時又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風(fēng)貌的設(shè)計，不僅迎合了客戶群的喜好和市場行情需求，也為初涉服飾網(wǎng)店這一領(lǐng)域的新手們解決了后顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接等等。其次，網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的`記錄，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應(yīng)不時地與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。服飾網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實力品牌做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個非常好的發(fā)展平臺。
5，改進(jìn)網(wǎng)店服裝營銷的十種強效方法
ROI營銷的基本原則是要使交易的整個過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什么要讓潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進(jìn)入他們需要的基本信息網(wǎng)頁，使他們有完成此交易的機會。
如果做得得當(dāng)，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個方法幫助你，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，開始使用ROI營銷。
1、使用短的、有吸引力的標(biāo)題。不要太深奧和太多的創(chuàng)造性。確保你的賣點的集中。
2、包含強烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。
3、根據(jù)你試圖影響的瀏覽者，調(diào)節(jié)你的創(chuàng)意。不要努力給一個僅有五個雇員的公司推銷5萬美元的服務(wù)器。
4、突出你的信息和創(chuàng)意重點。如果你賣的是旅游用品，不要把焦點放在你站點的功能上，而應(yīng)集中到你要賣的東西上。
5、在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷。在你的營銷網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng)意支配的網(wǎng)頁上，是否能夠在一天里的任何時候進(jìn)行購買。
6、祈求點清晰明顯。不要躲藏祈求點。如果你要別人點擊，你就告訴他們。
7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經(jīng)點擊了你的網(wǎng)站。不要因為他們還需要點擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機會。實際上，如果你能夠在最初的促銷信
息中實現(xiàn)交易，你在這樁交易機會中就站有了優(yōu)勢。
8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。
9、展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個字。
10、要達(dá)成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁。確�？蛻糁肋@樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生信任的事情。
此外，開外貿(mào)服飾網(wǎng)店不僅需要注意以上各點，要時刻記�。鹤屇愕臓I銷工作是為了你自己。無論你正在在其他網(wǎng)站上開展商業(yè)活動，還是用搜索引擎提高網(wǎng)站的流量，都要使你的投資在時間、金錢和精力上得到應(yīng)有的回報。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案10
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數(shù)量的'增加，特制定如下互動方案：
一、推送信息
增強互動，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。
二、幸運大轉(zhuǎn)盤
活動地點：xx巴西烤肉餐廳
活動時間：20xx年xx月xx日至x月x日
獎項設(shè)置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設(shè)置：
一等獎：享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠
二等獎：享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動地點：
xx海鮮超市
活動時間：
20xx年xx月xx日至x月x日
獎項設(shè)置：
一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設(shè)置：
一等獎：贈送帝王蟹一只
二等獎：夏威夷特大夏日貝x個/人（限10人）
三等獎：長壽魚一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時間：周一。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案11
隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾�。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國成功推出后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場，樹立品牌，贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是x手機面臨的挑戰(zhàn)。
一、企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。
3體現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品定位。
4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。
5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。
6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。
8擴(kuò)大x手機的影響力，樹立x手機的品牌形象，贏得市場。
二、市場定位
首款手機為x手機，是基于MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為MP3MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入x手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是x手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。
三、市場分析
1、市場性
①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
�、苁謾C市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2、市場機會
�、俳鼛啄�，手機市場異�；鸨謾C已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性。
�、郛�(dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。
�、墚�(dāng)前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。
3、市場成長
x手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。
①x手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的'品牌認(rèn)同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。
�、凼謾C是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大。
④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，x手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
四、市場研究
1、設(shè)定對象
調(diào)查顯示x手機用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。
2、對象分析
高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過x手機的音樂功能較好，但其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔(dān)心孩子玩手機耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學(xué)生對定價表示可以接受，但他們很少聽到過除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3、市場預(yù)估
中國的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示，在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機觀念不符。這就需要營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時，大學(xué)生市場也存在許多潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
五、SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感。
·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能。
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢。
機會
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。
·中國高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費群體的擴(kuò)大。
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大。
3G智能機市場的興起帶來空前的機遇。
劣勢
x手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求。
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客。
起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。
無自己的核心技術(shù)。
威脅
國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。
價格競爭激烈，仿造的山寨手機多。
同x手機類似手機品牌多且起步早。
六、企業(yè)戰(zhàn)略
x手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。只是想打開青少年這個消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。
七、營銷計劃
營銷導(dǎo)入
導(dǎo)入原則：從市場，電視，網(wǎng)絡(luò)。雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時，進(jìn)行x品牌的推廣。針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳。以下是幾種營銷策略。
策略1：以“，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園，設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動。例如音樂功能強大，可以舉辦“杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力。
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體驗很容易讓他們接受。目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。
策略2：x手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，x手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達(dá)一個理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對x手機認(rèn)可！
可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升知名度。而之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等。
可行性分析；學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
八、財務(wù)預(yù)算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案12
一、背景
“三八”國際婦女節(jié)是廣大女性同胞的'節(jié)日，也是超市促銷的時機。通過線上營銷，可以吸引更多女性消費者，提升超市銷售額。
二、目標(biāo)
提升超市品牌知名度；
吸引女性消費者，增加超市銷售額；
增強與消費者的互動，提升顧客忠誠度。
三、策略
社交媒體宣傳：在微博、微信等社交媒體平臺上發(fā)布節(jié)日祝福和活動信息，邀請用戶參與互動，轉(zhuǎn)發(fā)、評論即可獲得優(yōu)惠券。
優(yōu)惠：設(shè)立三八節(jié)專區(qū)，部分商品打折，吸引消費者關(guān)注。
購物滿額贈品：購物滿一定金額即可獲得精美贈品，刺激消費者購買渴望。
線上抽獎：消費者在超市線上商城購物，即可參與抽獎活動，贏取豐厚獎品。
四、執(zhí)行
制定詳細(xì)的活動計劃，明確各項任務(wù)和時間節(jié)點；
設(shè)計吸引人的活動頁面和廣告文案；
提前在社交媒體平臺上進(jìn)行預(yù)熱宣傳；
活動期間，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，根據(jù)效果調(diào)整策略。
五、評估
活動結(jié)束后，統(tǒng)計銷售額、新增用戶、互動量等數(shù)據(jù)，評估活動效果，為下一次活動提供參考。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案13
一、目標(biāo)群體：
以女性消費者為主，特別是25-45歲的職場女性與家庭主婦。
二、活動主題：
“美麗與力量，女神獨享”
三、活動時間：
3月8日全天
四、策劃方案：
折扣：在3月8日當(dāng)天，全場女性商品享受8折優(yōu)惠，鼓勵女性消費者在這一天來商場購物。
女神抽獎：每位在商場消費滿XX元的女性顧客，都可以獲得一次抽獎機會，獎品包括商場代金券、精美禮品等。
線上直播：邀請知名女性博主或KOL進(jìn)行線上直播，分享購物心得和推薦商品，吸引更多女性消費者關(guān)注并購買。
五、宣傳策略：
在商場內(nèi)外放置醒目的`活動海報和橫幅，吸引路過的顧客。
利用社交媒體、微信公眾號等渠道進(jìn)行活動預(yù)熱和實時推廣。
通過郵件、短信等方式向會員推送活動信息，提高參與度。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案14
1、創(chuàng)新性
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新， 創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
2、系統(tǒng)性
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，同時也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
4、操作性
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的`闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營銷推廣方案，就要明確每一個步驟；也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案15
前言：
隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一.本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的'健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一) 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒
茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
(二) 價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三) 促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
�、� 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠�(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
�、� 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟
風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。
四.網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、诠�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
(二) 搜索引擎營銷：
1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內(nèi)的SEO：
�、� 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
(三)活動營銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五.經(jīng)費預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元;
2 市場調(diào)研：800~1500元;
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;
5 雜費：1500~20xx元;
合計： 11800~19200元
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