市場營銷方案模板必備
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的市場營銷方案模板必備,歡迎大家分享。
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。
5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
、倨髽I(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。
、诋a品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。
③產品價格定位不當。
、茕N售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
、荽黉N方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。
⑥服務質量太差,令消費者不滿。
⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機會分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為xx萬件,預計毛利xx萬元,市場占有率實現(xiàn)xx。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
、偈袌黾毞郑阂罁丝、地理、心理、行為進行細分
、谑袌鲞x擇:說明產品準備進入的細分市場。依據(企業(yè)資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。
、凼袌龆ㄎ唬阂罁óa品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
、佼a品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。
、趦r格策略。根據目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。
、矍啦呗。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。
、艽黉N策略。方式:人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等
3、市場營銷預算
包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營銷計劃控制。
說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。