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大學(xué)校園營銷策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的大學(xué)校園營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
大學(xué)校園營銷策劃方案1
一、引言
新經(jīng)濟時代的人才需求對高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點擴大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀高等教育的教學(xué)模式，是實現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。
《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強的應(yīng)用性和實踐性，是市場營銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，20xx）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實踐能力的內(nèi)容之一。目前本校《企業(yè)營銷策劃》是管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗較為缺乏，教師的教學(xué)知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
二、《企業(yè)營銷策劃》課程改革內(nèi)容
鑒于上述《企業(yè)營銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)三個方面的內(nèi)容（見圖1）。
1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實踐為導(dǎo)向，包括以下兩個方面。
第一，通過多渠道，廣泛收集教學(xué)材料。《企業(yè)營銷策劃》是一門交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營銷策劃應(yīng)用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業(yè)實踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營銷策劃》課程良好的教學(xué)材料。
第二，為《企業(yè)營銷策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營銷策劃》課程具有知識點多、體系復(fù)雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，通過校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動地投入到企業(yè)實踐相關(guān)的營銷策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。
2、采用多元化的教學(xué)方法
本項目主要采用“項目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力。
第一，主要采取“項目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項目選擇任務(wù)確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學(xué)生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學(xué)生的動手能力；鍛煉學(xué)生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內(nèi)對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。
第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時間收集感興趣行業(yè)的營銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。
第三，增加情境模擬互動教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，20xx）。在《企業(yè)營銷策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會熱點，或是學(xué)生身邊的'問題模擬各種實戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進行總結(jié)。
第四，增添團隊合作教學(xué)。通過團隊合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應(yīng)市場策劃任務(wù)的形式開展教學(xué)活動，讓學(xué)生在真實的營銷策劃活動中承擔具體任務(wù)，通過真實項目負責人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業(yè)性進行有效融合。
3、設(shè)置豐富的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)
第一，開展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識點，培養(yǎng)學(xué)生作為未來企業(yè)營銷策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計算機仿真教學(xué)過程中，學(xué)生面對的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理和服務(wù)的過程，學(xué)生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。
第二，建立校內(nèi)實訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場營銷專業(yè)具備的計算機輔助電話調(diào)查（CATI）實驗室的基礎(chǔ)之上，進行教學(xué)硬環(huán)境的開發(fā)，加強模擬“工作場景”的建設(shè)，比如開發(fā)“營銷超市”等校內(nèi)實訓(xùn)基地。實訓(xùn)基地是實施開展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。因此，教學(xué)實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實際工作要求的一致性。
第三，與當?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實訓(xùn)基地。通過企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營銷策劃問題課程”或“企業(yè)營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營銷策劃人員參與企業(yè)營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教W為主的學(xué)校教育和直接獲取實際經(jīng)驗的校外工作有機結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識應(yīng)用于實際企業(yè)營銷策劃中。
三、結(jié)語
我國營銷策劃人才在供求方面存在結(jié)構(gòu)性錯位的問題，不能滿足企業(yè)對人才在關(guān)鍵能力方面的需要，而未能形成正確的思維模式、課程培訓(xùn)目標偏頗是學(xué)生營銷策劃能力差的原因所在。開展《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)與改革研究，也有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力、團結(jié)合作能力以及運用理論知識解決實際問題的能力。所以，《企業(yè)營銷策劃》課程內(nèi)容與教學(xué)方法的設(shè)計必然要求適應(yīng)企業(yè)實踐的發(fā)展，進行《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)和教學(xué)改革研究勢在必行。
大學(xué)校園營銷策劃方案2
一、市場狀況
19xx年我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。
二、消費心理要素
1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。
2、“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產(chǎn)品把握：
�。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢與問題
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；
問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度。
xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
�。ǘ┦袌龅囊�
1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的'紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。
4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。
（四）市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡�？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準備
內(nèi)容：
1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。（這對于入學(xué)的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要）。
2，（25、26、29號即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。
3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。
4，預(yù)告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。
第二階段
校園營銷
內(nèi)容：舉行晚會活動
1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。
2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場知識問答與抽獎（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。
3、為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告。
4、晚會活動詳細流程：
�。ㄕf明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論）
（1）晚會于x月x號19：00準時開始。
（2）熱辣街舞表演。
（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。
�。�4）工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
�。�5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
�。�6）xx公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。
�。�7）游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。
（8）主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。
（9）全韓感受hot摹仿秀表演。
�。�10）主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。
（11）22：00全體活動結(jié)束。
第三階段
后期校園市場維護
內(nèi)容：
1，x號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費。
營銷活動的準備物品：
工作人員；
t08知識小傳單；
t08知識問卷與抽獎單；
優(yōu)惠卡；
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；
大海報三份（內(nèi)容如上述）；
t08樣機及配套設(shè)備若干；
音響設(shè)備；
喇叭；
柜臺、遮陽傘；
桌子、椅子。
計劃預(yù)算：
場地費用：學(xué)生活動中心：x元/天；
桌椅租用費：x/件/天；
工作人員勞務(wù)費用（本校免）；
傳單、問卷費用；
禮物費用。
大學(xué)校園營銷策劃方案3
學(xué)前教育是國民教育的重要組成部分，是重要的社會公益事業(yè)，它關(guān)系到億萬兒童的健康成長，關(guān)系到國家和民族的未來。近年來，學(xué)前教育的發(fā)展受到黨中央、國務(wù)院的高度重視�！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年—20xx年）》第一次提出了到20xx年基本普及學(xué)前教育的發(fā)展目標�！秶鴦�(wù)院關(guān)于當前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》提出“加快建設(shè)一支師德高尚、熱愛兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒教師隊伍”“加大面向農(nóng)村的幼兒教師培養(yǎng)力度”。幼兒教師培養(yǎng)成為我國職業(yè)教育的重中之重。
要培養(yǎng)高水平的幼兒教師隊伍，提升學(xué)前教育專業(yè)課程質(zhì)量，優(yōu)化培養(yǎng)方案，優(yōu)秀的專業(yè)教材不可或缺。當前教材出版領(lǐng)域的市場化程度很高，不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴大各類教材的出版，很多其他類型的出版社也紛紛進入該領(lǐng)域，教材市場的競爭已到了白熱化階段。要在競爭如此激烈的教材市場中站穩(wěn)腳跟，編輯就要以嚴謹專注、注重細節(jié)、精益求精的工匠精神作為職業(yè)信仰，擺脫傳統(tǒng)的教材策劃與營銷截然分開的方式，創(chuàng)新教材營銷模式，融營銷于全程策劃中，貫穿到教材出版全過程，打造優(yōu)秀的學(xué)前教育專業(yè)教材。
一、選題策劃中注入營銷意識
在整個教材出版的策劃過程中，選題策劃是基礎(chǔ)。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書的市場命運，并直接影響著出版社的社會效益和經(jīng)濟效益。編輯對選題的規(guī)劃、設(shè)計，往往是建立在廣泛的市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，并在深入分析之后明確圖書定位，把營銷意識貫穿到出版全過程。
�。ㄒ唬┱{(diào)研市場
對編輯來說，深入市場進行調(diào)研，廣泛搜集各類信息是選題策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。一個好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創(chuàng)新性、前瞻性、可行性，取決于對市場信息的捕捉及分析判斷能力。
隨著學(xué)前教育政策的頒布，我國的學(xué)前教育事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，全國幼兒園數(shù)量不斷增加，在園幼兒人數(shù)也穩(wěn)步上升，這就使得師資緊缺的問題越來越嚴重。為了解決這一問題，很多學(xué)校新增了學(xué)前教育這一專業(yè)，原來設(shè)有學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)校則紛紛擴大招生規(guī)模，這就形成了一個龐大的教材市場。如20xx年湖南省在園幼兒數(shù)為140萬，按全日制師生比1∶7的比例核算，需要20萬名左右的師資（含保育員、管理人員在內(nèi)）；而湖南省當時幼兒園教職工總數(shù)只有8.85萬余人，尚缺少11萬余人�？梢姽夂鲜�(nèi)幼兒師資的缺口就非常大。
在市場化的教材領(lǐng)域，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。出版社應(yīng)從同類產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模、市場占有率、經(jīng)營策略以及消費者的評價等方面展開細致調(diào)研，在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品種、突出新創(chuàng)意。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當前學(xué)前教育專業(yè)教材出版普遍存在低水平重復(fù)、定位不準確、教材內(nèi)容及形式滯后等問題，遠不能適應(yīng)教學(xué)改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整。可見，目前市場上形成規(guī)模效應(yīng)的學(xué)前教育專業(yè)系列教材并不多見，還有較大的市場開發(fā)空間。
�。ǘ┱覝识ㄎ�
圖書選題的定位，須建立在對市場全面細致的調(diào)查與分析之上。對于教材來說，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內(nèi)涵和外延，并達到最終完好實現(xiàn)教學(xué)的目的。因為人力、資源等方面的限制，以及考慮到同類產(chǎn)品在湖南省內(nèi)的占有率較低，我們把主要的實地調(diào)研學(xué)校鎖定在湖南省內(nèi)，了解各學(xué)校學(xué)前教育專業(yè)的招生規(guī)模、基本課程的開設(shè)情況、目前使用教材的版本及效果，以及對于開發(fā)學(xué)前教育專業(yè)系列教材的意見和建議等。湖南地處中西部，廣大農(nóng)村地區(qū)的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養(yǎng)力度。
在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，當前學(xué)校選用的'學(xué)前教育專業(yè)教材存在以下兩個問題：
�、俨糠纸滩陌姹纠吓f，沒有進一步的修訂完善。不少教材編寫理念落后，體系陳舊，甚至知識老化，已經(jīng)不能適應(yīng)當前學(xué)前教育發(fā)展的需要。
�、诶碚撔蕴珡�，配套資源缺乏，不適用。當前學(xué)前教育專業(yè)教材的編寫隊伍以高校學(xué)科專家為主，教材的理論性、系統(tǒng)性比較強。而學(xué)前教育專業(yè)有它特有的職業(yè)性和實踐性，教師們認為實踐性強、配套資源豐富的教材更適合學(xué)生學(xué)習(xí)。通過對調(diào)查結(jié)果的分析，我們確定在“理論夠用，實用為主”的原則上，建設(shè)一套適用本省的立體化的學(xué)前教育專業(yè)教材，反映課程改革新成果，加強本地區(qū)幼師隊伍建設(shè)，進一步促進本地學(xué)校的科研建設(shè)和老師的專業(yè)成長。
二、教材出版中貫穿營銷理念
�。ㄒ唬┻x好作者
出版資源的競爭，在很大程度上是圍繞著作者資源展開的。出版優(yōu)秀圖書有兩個關(guān)鍵性的因素，一個是圖書選題的策劃，另一個是作者隊伍的選擇，兩者缺一不可�？梢哉f，作者的水平直接決定著圖書的內(nèi)容質(zhì)量，也決定著圖書的生命。
在前期調(diào)研過程中，我們了解到省內(nèi)學(xué)校的眾多一線老師具有良好的綜合素質(zhì)和多年的教學(xué)經(jīng)驗，完全有能力并且有較強的意愿擔當教材的編寫。通過整合資源，聘請了省內(nèi)的一位頗負名望的資深教授擔當叢書總主編，這在一定程度上保證了教材編寫的水準、質(zhì)量，甚至是前瞻性。同時，總主編在學(xué)前教育學(xué)科領(lǐng)域所具有的影響力和號召力，在無形中對教材進行了宣傳和推廣�？傊骶幵诮庾x國家教育教改政策、確定課程名稱、審核編寫大綱等方面進行把控，從宏觀上保證此套叢書的質(zhì)量。在總主編的主持下，根據(jù)《教師教育課程標準（試行）》《中小學(xué)和幼兒園教師資格考試標準（試行）》的要求，以及各學(xué)校的人才培養(yǎng)方案等，確定了整套教材的總體編寫方案，囊括學(xué)前教育專業(yè)的理論課程和藝術(shù)課程。
我們在選題策劃初期，就確定教材編寫采用多校聯(lián)編的方式，即省內(nèi)多所院校教師共同進行編寫，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強他們之間的學(xué)術(shù)交流，增強編寫團隊的力量，提升教材的編寫質(zhì)量，同時也能夠擴大教材的社會影響力，增強教材在市場的競爭力。
（二）數(shù)字資源開發(fā)
隨著智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，廣大院校的教學(xué)和學(xué)習(xí)模式也發(fā)生了巨大的變化，數(shù)字化已逐漸成為具有鮮明時代性的教學(xué)特征。傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材，已經(jīng)不能滿足老師的教學(xué)需要。數(shù)字資源的開發(fā)中，除了提供電子文本教材、多媒體教學(xué)課件，以及與教材內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景、教學(xué)案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進行視頻等資料的開發(fā)，以方便老師教學(xué)、學(xué)生自學(xué)。配套的數(shù)字資源都以二維碼的方式呈現(xiàn)在教材的封面或者封底，并能支持真題自測等互動式學(xué)習(xí)。一些短視頻數(shù)字化后放在正文中，方便老師學(xué)生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡單方便。這樣通過提供多種教學(xué)資源進行立體化教材的建設(shè)，能最大限度地滿足教師教學(xué)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)需要，滿足教育市場需求。
�。ㄈ┭b幀設(shè)計
圖書的裝幀設(shè)計可以說是編輯思維、情感、想象的綜合體現(xiàn)，是審美思維與圖書內(nèi)涵的高度結(jié)合和創(chuàng)造。在當今的教材市場中，老師和學(xué)生對于教材的要求已經(jīng)不僅僅滿足于內(nèi)容，而是更多地開始關(guān)注自身的審美需求，對裝幀設(shè)計的要求也越來越高。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生以女性為主，他們是未來的幼兒園老師，除了具備基本的教學(xué)技能外，在美育方面也需要具備一定的修養(yǎng)。所以，好的裝幀設(shè)計，能培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學(xué)生提供足夠的知識信息，同時還要以美的感染力引導(dǎo)學(xué)生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設(shè)計，受到了省內(nèi)廣大師生的歡迎。
三、教材推廣中體現(xiàn)營銷策略
好的教材，需要不斷反映學(xué)校教育教學(xué)改革成果，滿足學(xué)校多樣化的教學(xué)需要。隨著國家關(guān)于學(xué)前教育新的政策的出臺，對于原有教材的內(nèi)容，需要不斷地進行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫—審查出版—使用意見反饋—修訂—更新”的程序和運行機制，每年會組織各種推廣活動，為各學(xué)校老師提供一個相互交流、學(xué)習(xí)與展示的平臺，同時也可以宣傳我們的教材建設(shè)理念，提升我們的專業(yè)品牌效力，進一步保證教材的持續(xù)更新與開發(fā)。
（一）組織老師座談
座談的主要內(nèi)容是詳細介紹教材的編寫特點，詢問老師在教材使用過程中遇到的問題以及對該套教材在適用性、體例、裝幀設(shè)計、印刷等方面的意見和建議。這樣的座談，不僅能面對面地向老師進行宣傳推廣，而且能收集市場信息反饋，便于問題的及時解決，也便于教材的進一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進一步的加強，彼此的信賴更有利于教材的維護和持續(xù)開發(fā)。
�。ǘ┙虒W(xué)會議
會議內(nèi)容包括教材教學(xué)經(jīng)驗分享和專家講座。會議中安排教學(xué)科研建設(shè)比較突出的學(xué)校代表發(fā)言，與大家一起分享學(xué)校教學(xué)改革、資源建設(shè)、人才培養(yǎng)、教材建設(shè)等方面的經(jīng)驗和感悟；針對學(xué)校及老師所面臨的一些問題，如幼兒園教師資格證考試、學(xué)校升格等，我們邀請國內(nèi)知名專家舉辦講座，使各學(xué)校老師從中獲得了權(quán)威、專業(yè)的政策解讀和應(yīng)對策略。如我們邀請了全國一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應(yīng)對策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強了信心。可以說，通過教學(xué)會議，既可以推廣我們的教材，也可以及時獲取國家的相關(guān)政策信息，全面掌握學(xué)校的教學(xué)動態(tài)，深入了解教師的教學(xué)需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續(xù)開發(fā)了幼兒園教師資格證考試輔導(dǎo)叢書、國學(xué)經(jīng)典叢書等。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)銷售和新媒體服務(wù)
除了線下推廣，我們在天貓和當當網(wǎng)上都開有旗艦店，頁面設(shè)計新穎明快，網(wǎng)店品種齊全，更新快，有專人負責運營。網(wǎng)店里對每本教材的封面、目錄、樣章都進行了展示，方便老師學(xué)生了解圖書信息；網(wǎng)店會定期制定頁面主題活動，拉動店鋪流量的增長。網(wǎng)店可以進行教材的批發(fā)、零售，方便各學(xué)校老師、學(xué)生購買。除此之外，我們還有微信公眾號服務(wù)，定期推出教材出版信息及相關(guān)的文章。正在升級的出版社服務(wù)號，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關(guān)課件的下載，以及相關(guān)圖書的具體分類和信息，同時可以直接鏈接當當網(wǎng)旗艦店，為老師和同學(xué)提供了便利。
大學(xué)校園營銷策劃方案4
大學(xué)校園作為一個特殊的市場，電子商務(wù)的實行要遵循其獨特的特點進行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟的發(fā)展做出了一定的貢獻，大學(xué)生的消費也和“微營銷”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。
一“、微營銷”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念
�。ㄒ唬拔I銷”的含義
微營銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過微博、微信、微網(wǎng)站等開展活動，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營銷模式，微營銷更加注重營銷的細節(jié)處理，將營銷的計劃、目標、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實施，對營銷的方式進行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來便利。
�。ǘ┬@電子商務(wù)的含義及其特點
校園電子商務(wù)是指以校園為活動開展的范圍，通過高科技的信息技術(shù)所進行的一系列商務(wù)活動。在現(xiàn)實中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的.差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺和環(huán)境更加安全，針對的顧客群體相對固定，經(jīng)濟活動的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨特性。
二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
在國外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開展電子商務(wù)活動，得到來自社會和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國校園中，學(xué)生的購買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強大的后盾，校園電子商務(wù)在我國校園的發(fā)展相當緩慢。我國現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴寬渠道，走出校門，將校園電子商務(wù)活動商業(yè)化。
三、校園電子商務(wù)存在的問題
�。ㄒ唬┠繕瞬粔蛎鞔_，總體規(guī)劃混亂
在我國雖然已經(jīng)樹立了校園電子商務(wù)的觀念和意識，但是對于校園電子商務(wù)的開展缺乏明確的目標和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，缺乏長遠的目光，未結(jié)合本校的特點建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標不明確、系統(tǒng)不完善等多個因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。
�。ǘ┤狈π滦腿瞬�
新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識，能夠為校園電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實施離不開網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對校園電子商務(wù)的開展提供技術(shù)支持。但是在我國缺乏校園電子商務(wù)實施的綜合型人才，對校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開發(fā)我國校園電子商務(wù)的重任。
�。ㄈ┍O(jiān)督管理力度不足
網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開性的顯著特點，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開展的電子商務(wù)活動中，對網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進行及時的糾正，對校園電子商務(wù)的開展造成了困擾。
�。ㄋ模┙灰装踩狈ΡＵ�
由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟交易存在危險性，校園電子商務(wù)在我國開展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。
四“、微營銷”模式下的校園電子商務(wù)方案
�。ㄒ唬┗顒又黝}的策劃
在大學(xué)校園內(nèi)進行“微營銷”的電子商務(wù)活動，首先就要進行具有特色的活動主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個特殊性的小型社會，活動主題的策劃可以進行的更為具體，更有針對性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對于進行營銷有著一定的優(yōu)勢。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動，可以依據(jù)其活動內(nèi)容的參與將“微營銷”的活動推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。
�。ǘ┪⒕W(wǎng)站的建立
以大學(xué)生的活動內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進行營銷策劃的執(zhí)行。
�。ㄈ┬@品牌文化的建設(shè)
品牌的建設(shè)是營銷活動的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營銷的過程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹立良好的校園形象，保證營銷的長期性，切不可為了一時的利益而放棄長期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營銷”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。
電子商務(wù)的發(fā)展是當前經(jīng)濟發(fā)展過程中的一項重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進步，“微營銷”在經(jīng)濟發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場所決定了在進行電子商務(wù)營銷策劃方案是要遵循其現(xiàn)實的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費觀念。將營銷策劃同大學(xué)生的實際生活結(jié)合起來，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動為主，能夠更好的促進“微營銷”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開展。
大學(xué)校園營銷策劃方案5
一、引言
為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，儲備高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型人才，國務(wù)院明確提出要“引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型”；并“深化產(chǎn)教融合、校企合作、工學(xué)結(jié)合，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。校企合作人才培養(yǎng)模式改革在全國范圍內(nèi)已逐步展開，其實踐運用雖初具規(guī)模，但依然存在對本科生的校企合作教育認識不深刻、校企合作教育流于形式、與大學(xué)生就業(yè)脫軌等問題，促成了“招工、就業(yè)”兩難的局面。理論界對校企合作的研究主要包括內(nèi)涵界定、模式分類、運行機制等內(nèi)容；相關(guān)研究存在內(nèi)容不夠全面、深度不足、缺乏實證分析等不足。在此背景下，本文以某211大學(xué)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式為研究對象，對其移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新展開深入探討，提出了“雙元互動深度融合”和“校賽深度融合創(chuàng)新”兩種創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；具有一定的理論價值和實踐意義。
二、移動課堂嵌入視角的校企合作模式相關(guān)理論
1、移動課堂
以“移動課堂”為關(guān)鍵詞，在中國知網(wǎng)上共檢索出98條相關(guān)文獻，20xx年之后的文獻數(shù)約占80%，20xx年對移動課堂研究的文獻數(shù)量達到25篇。學(xué)者們對移動課堂的認識可以分為兩類：其一，移動課堂是指以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源為依托，將移動終端運用到教學(xué)中，為學(xué)生提供智能化學(xué)習(xí)環(huán)境的移動學(xué)習(xí)平臺；其二，移動課堂是利用教育基地、企業(yè)實踐平臺等社會資源，置換教學(xué)場所場景，加強教與學(xué)的互動性與靈活性，強化教學(xué)過程中的實踐性、交往性和反思性的`“理論與實踐結(jié)合”的教學(xué)模式。本文研究的“移動課堂”屬于后者。
2、校企合作模式
以“校企合作模式”為關(guān)鍵詞在中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中檢索，共有4574篇文獻，自20xx年開始各年份相關(guān)文獻數(shù)量顯著增多，20xx年達到1019篇。已有的研究呈現(xiàn)出以下特點：對研究教育型大學(xué)校企合作模式研究較少；研究方法單一，多采用定性分析、問卷數(shù)據(jù)分析；研究內(nèi)容泛而不深，包括：總結(jié)評析主要的校企合作模式、分析校企合作模式的現(xiàn)狀和問題、提出校企合作模式改革方向和路徑等。本文以研究教育型大學(xué)為研究對象，采用案例分析、問卷調(diào)查、實踐訪談法等多元化研究方法，基于詳實的一手數(shù)據(jù)，對“移動課堂嵌入式”校企合作人才培養(yǎng)模式的研究具有創(chuàng)新價值。
3、移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
同時以“校企合作模式”、“移動課堂”為關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)庫中檢索，檢索到的文獻數(shù)為零。本研究所定義的“移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”實際上是指學(xué)校與企業(yè)協(xié)同教學(xué)、深度合作的產(chǎn)學(xué)融合的教學(xué)模式。其形式有兩種：第一，將企業(yè)資源作為“移動課堂”引入常規(guī)教學(xué)，讓企業(yè)家、優(yōu)秀高管人員走進課堂開展經(jīng)驗教學(xué)，與學(xué)生分享企業(yè)實際面臨的問題、分析問題的思維方式、解決問題的方法技巧，即“企業(yè)走進來”模式。第二，學(xué)校與企業(yè)共建實踐教學(xué)基地，提供實習(xí)實踐崗位，形成虛擬課堂，讓學(xué)生走出校園，走進企業(yè)，實現(xiàn)理論與實踐對接，發(fā)現(xiàn)理論在實際運用中存在的問題，并及時解決問題，以提高學(xué)生動手能力和工作勝任能力，即“學(xué)生走出去”模式。
三、案例研究：某211大學(xué)移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
1、某211大學(xué)校企合作營銷人才培養(yǎng)模式
目前，某211大學(xué)營銷專業(yè)校企合作模式以“人才培養(yǎng)基地建設(shè)”為主，以企業(yè)主辦、學(xué)校承辦“營銷策劃賽”為輔，通過為學(xué)生提供認知實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)平臺以及參與營銷策劃大賽實戰(zhàn)機會，鍛煉學(xué)生專業(yè)知識應(yīng)用能力和實踐創(chuàng)新能力。主要合作包括：青島海信電器股份有限公司教學(xué)基地、沃爾瑪百貨有限公司實習(xí)基地、武漢蒙牛乳業(yè)有限公司人才聯(lián)合培養(yǎng)基地、承辦湖北省周黑鴨校園營銷策劃大賽等。
2、數(shù)據(jù)搜集
本研究數(shù)據(jù)來源包括：①訪談數(shù)據(jù)；基于某211大學(xué)市場營銷專業(yè)12級、13級兩屆學(xué)生參加沃爾瑪暑期實習(xí)的機會，對學(xué)生進行隨機訪談；搜集沃爾瑪管理層對營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的評估反饋等資料。②就市場營銷專業(yè)校企合作問題，面向武漢某211大學(xué)營銷專業(yè)本科生發(fā)放問卷，了解學(xué)生對該專業(yè)校企合作工作的認知傾向和滿意度，本次調(diào)查共發(fā)放問卷260份，回收問卷201份，回收率為75.56%，篩選后得到有效問卷166份。
3、移動課堂嵌入視角的營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新及成果
某211大學(xué)自20xx年開始創(chuàng)新性地從移動課堂嵌入視角切入，進行校企合作營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實踐，并逐漸形成兩種比較成熟的“移動課堂”實踐教學(xué)合作模式，即“雙元互動深度融合”模式和“校賽深度融合創(chuàng)新”模式。
�。�1）營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新目標。營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標包括三個層次，其最核心的目標是培育學(xué)生專業(yè)知識、實踐創(chuàng)新能力和職業(yè)素養(yǎng)；其次是提高營銷專業(yè)教學(xué)能力和質(zhì)量；最后樹立“產(chǎn)教融合、校企合作一體化”典型形象，形成對其他高校、專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的示范效應(yīng)。
�。�2）營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動力。某211大學(xué)營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動力包括兩方面：其一，因營銷專業(yè)對學(xué)生能力、就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量的高要求及專業(yè)自身建設(shè)和成長需要而產(chǎn)生的“拉力”。其二，社會發(fā)展、企業(yè)用工對創(chuàng)新實踐人才的需要，和學(xué)校教學(xué)水平提升對專業(yè)建設(shè)的考核等因素，產(chǎn)生對營銷專業(yè)積極實踐人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的“推力”。
�。�3）人才培養(yǎng)模式階段性創(chuàng)新成果
第一，“雙元互動深度融合”模式�！半p元互動深度融合”模式中“雙元”即高校和合作企業(yè)。該模式的起點為校企雙方達成合作協(xié)議，由營銷專業(yè)教師團隊和企業(yè)高管人員組成專業(yè)教研團隊，共同制定教學(xué)目標與計劃安排。學(xué)校以企業(yè)對人才的需求特征為導(dǎo)向，有目的地進行常規(guī)式理論教學(xué)，并適時邀請其高管人員進校與學(xué)生交流。學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)之前，由企業(yè)管理團隊進校開展校園宣講活動，提出崗位要求，學(xué)生自愿提交實習(xí)申請表；隨后企業(yè)組織面試團隊對學(xué)生進行專業(yè)測試，結(jié)合其興趣愛好、實際能力以及企業(yè)自身的崗位需求特征篩選合適的學(xué)生，并分配實習(xí)崗位。實習(xí)結(jié)束后，由企業(yè)提供對學(xué)生實習(xí)情況的反饋表，作為營銷專業(yè)教學(xué)體系改革的參照依據(jù)。該創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式已經(jīng)在與沃爾瑪?shù)暮献髦械靡詫嵺`，實習(xí)反饋結(jié)果如表1所示。
大學(xué)校園營銷策劃方案6
一、營銷就業(yè)能力分析
市場營銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。
1、關(guān)鍵能力
關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。
2、專業(yè)核心能力
市場營銷專業(yè)核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場調(diào)研、環(huán)境分析、目標市場選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營銷能力等。
3、綜合素質(zhì)
綜合素質(zhì)是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。
二、校園實踐形式探究
1、重視校園實踐的意義
目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學(xué)，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實習(xí)兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的�！敝祆湔J為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發(fā)展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實踐活動的規(guī)劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場景，驗證他們所學(xué)知識的實用性，激發(fā)他們對理論經(jīng)驗主動學(xué)習(xí)的渴望，從而增強他們的“實戰(zhàn)”能力。
2、校園實踐形式的創(chuàng)新
�。�1）點——立足校園實體店。
學(xué)校可以立足于學(xué)�，F(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場所開展營銷專業(yè)學(xué)生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經(jīng)營實體店的方式將店面設(shè)計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務(wù)技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團隊，通過競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長，在店長的`主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計劃、設(shè)計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網(wǎng)售店，進一步增加學(xué)生校園實踐的強度。
在這個“點”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標市場選擇、柜臺服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)核心能力。
（2）線——舉辦校園實踐周。
基于校園實體店的這個“點”，學(xué)校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學(xué)期安排1—2個主題實踐周，靈活地結(jié)合《市場營銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會計學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調(diào)查活動，了解師生對實體店經(jīng)營項目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進校園舉辦促銷活動，讓學(xué)生與商家進行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標語征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。
在這個“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。
�。�3）面——成立營銷協(xié)會。
在學(xué)校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協(xié)會，可以把理論研討、經(jīng)驗交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業(yè)人士對話”、“營銷知識競答”、“創(chuàng)辦協(xié)會會刊”、“調(diào)研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協(xié)會的會名會徽、制度條例、機構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學(xué)生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識借助營銷協(xié)會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業(yè)知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業(yè)自豪感和團隊凝聚力。
在這個“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識應(yīng)用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。
實施營銷課堂教學(xué)以外的校園實踐活動，有利于增加學(xué)生對營銷知識的感性認識、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動中職生就業(yè)能力的提高。
大學(xué)校園營銷策劃方案7
一、校園文化產(chǎn)品在國內(nèi)的研究現(xiàn)狀
當今社會，我們倡導(dǎo)文化強國，在面對校園文化方面，我國高校卻還沒有進行系統(tǒng)的研究與開發(fā)，如何繁榮校園文化產(chǎn)品市場已經(jīng)是一個很迫切的問題。
廣泛了解了校園文化產(chǎn)品市場后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)各大院校現(xiàn)有的校園文化產(chǎn)品都陷入了價位高、外觀差、質(zhì)量差等類似困境，導(dǎo)致校園文化產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。校園文化類產(chǎn)品尚未在各大院校引起廣泛關(guān)注和共鳴。如若能夠運用新的產(chǎn)品品類規(guī)劃和營銷運作模式來開啟校園文化產(chǎn)品市場，這個行業(yè)將會像雨后春筍般快速發(fā)展起來。
四川大學(xué)可以在國內(nèi)率先完成校園文化產(chǎn)品的系統(tǒng)化的設(shè)計，從而引導(dǎo)國內(nèi)其他大學(xué)重視校園文化的打造。帶領(lǐng)全國高校實現(xiàn)校園文化產(chǎn)品由之前消費群體單一化向消費群體的多元化，產(chǎn)品類型設(shè)計模式化向產(chǎn)品類型設(shè)計多樣化，系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變。
二、研究四川大學(xué)校園文化產(chǎn)品的目的和意義
校園文化產(chǎn)品是面向師生、校友及社會開發(fā)的可以滿足校官方饋贈、校友個人收藏及師生日常生活、學(xué)習(xí)、辦公等所需的特殊商品。本項目的研究是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進校園文化成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)學(xué)校無形資產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟效益，繁榮校園文化，塑造學(xué)校品牌形象。
校園文化產(chǎn)品具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值。產(chǎn)品的發(fā)行有助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來和擴大學(xué)校的知名度。可以推動學(xué)校全面、快速的發(fā)展，同時弘揚和傳播校園文化精神。
三、國內(nèi)外的先進研究經(jīng)驗借鑒與創(chuàng)新
針對校園文化產(chǎn)品而言，國內(nèi)外各大學(xué)校都有相關(guān)的具有校園特征的文化產(chǎn)品推出。國內(nèi)一些高校在進行校慶或者舉行大型活動的時候，會進行一些紀念品的設(shè)計。還有些高校通過組織文化產(chǎn)品設(shè)計大賽來豐富校園文化產(chǎn)品的設(shè)計。在國外，美國亞利桑那州立大學(xué)的校園文化產(chǎn)品開發(fā)地非常成功，分析其校園文化產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的風(fēng)格、豐富的品類、合理的產(chǎn)品品類規(guī)劃都較好地滿足了學(xué)生對于校園文化產(chǎn)品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。
藉此，我們提出運用四川大學(xué)標準色來進行設(shè)計校園文化產(chǎn)品，突出四川大學(xué)的校園文化特點，對校園文化產(chǎn)品進行系列化、規(guī)范化的研究與開發(fā)。
四、設(shè)計方案的例舉
考慮到產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)性，我們做了如下的'設(shè)計分類：
一、校園標識類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門牌、公告欄、其他環(huán)境指示牌等。
二、創(chuàng)意產(chǎn)品類，主要包括一些設(shè)計別致的小飾品、日常用品等。
三、服裝類，主要包括T恤衫、衛(wèi)衣、圍巾、帽子等。
四、公關(guān)禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。
五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺燈、鏡子等。
六、文具類，主要包括U盤、名片、信紙、信封、公文夾、環(huán)保袋等。
五、四川大學(xué)校園文化市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析
在全國高校內(nèi)存在一些以明信片、書簽等商品為主的校園文化產(chǎn)品售賣團隊，由于其重復(fù)設(shè)計、缺乏新穎創(chuàng)意而使得同學(xué)們產(chǎn)生了審美疲勞，學(xué)生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團隊產(chǎn)品的制作及出售周期受在校時間的限制，呈現(xiàn)出周期較短的特點，難以真正意義上形成一種產(chǎn)業(yè)文化，無法代表學(xué)校作為一種校園文化標志，因此這些團隊難以有所發(fā)展。
�。ǘI銷環(huán)境分析（見表1）
綜上所述，如何充分利用企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，盡可能多的得到校方支持，正確對待資金、競爭力等方面的劣勢，有效、快速地推廣企業(yè)與產(chǎn)品，增加產(chǎn)品創(chuàng)新性與不可復(fù)制性，充分開發(fā)尚不成熟的市場應(yīng)該成為企業(yè)籌備、運營時期最重要的工作內(nèi)容。
（三）營銷策略
1、產(chǎn)品發(fā)展策略
根據(jù)對四川大學(xué)學(xué)生情況的了解以及四川大學(xué)文化的探索，我們發(fā)現(xiàn)本校校園文化產(chǎn)品的營銷導(dǎo)向應(yīng)為：個性化導(dǎo)向，心理導(dǎo)向，靈活性導(dǎo)向和優(yōu)勢化導(dǎo)向。
2、A類產(chǎn)品營銷策略――玩偶定做
結(jié)合我校特色，我們可通過以下方式展開對玩偶類產(chǎn)品的營銷：
�、倥c校園年度評選活動合作。例如，我校每年都會舉辦“四川大學(xué)年度十佳最受歡迎教師評選”、“四川大學(xué)年度十佳優(yōu)秀學(xué)生”等活動，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎品，并給予價格優(yōu)惠。
�、诋厴I(yè)季應(yīng)要求為畢業(yè)生們大量定制玩偶套裝。畢業(yè)季將會是產(chǎn)品銷售旺季，可提前與各學(xué)院、各專業(yè)學(xué)生負責人聯(lián)系，對于需要以教室玩偶套裝或同學(xué)玩偶套裝作為紀念品的團體設(shè)計并批量制作玩偶套裝。
3、B類產(chǎn)品營銷策略――生活用品
對于成本相對不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營銷過程中可將特色鮮明、個性突出同時又結(jié)合了四川大學(xué)校園文化特點的部分產(chǎn)品贈送給師生們，以得到產(chǎn)品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產(chǎn)品宣傳成本的一部分。
�。ㄋ模┦袌鐾卣箲�(zhàn)略
1、初期戰(zhàn)略
建議價格不宜過高，低于同類產(chǎn)品市場價或免費贈送給師生。提高企業(yè)名譽、口碑和市場份額是企業(yè)在該階段的首要目的。
2、中后期戰(zhàn)略
當前期宣傳得到市場積極回應(yīng)時，其他產(chǎn)品可順勢推向市場，同時價格可放開，此時價格仍應(yīng)該保持在較低價位，保一般的學(xué)生能夠接受。
六、結(jié)語
本文系統(tǒng)地分析了國內(nèi)外校園文化產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀并結(jié)合四川大學(xué)實際情況設(shè)計出了符合四川大學(xué)的校園文化產(chǎn)品，在最后通過嚴格的商業(yè)分析得出了一套合適的營銷方案。相信會為四川大學(xué)在弘揚校園文化方面做出貢獻。
大學(xué)校園營銷策劃方案8
一、項目概述
室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營銷模式。
本項目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實施自主經(jīng)營管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺。
二、項目背景
�。ㄒ唬┦袌鲂枨�
傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。
網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。
�。ǘ⿲W(xué)生需求
本項目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會經(jīng)驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機會，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。
三、項目實施過程
�。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查及實地調(diào)研
1.開展“線下”市場調(diào)研
根據(jù)項目分工安排，項目組分兩路于20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)，20xx年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業(yè)廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經(jīng)營店鋪以及園藝用品商店，對設(shè)有花卉經(jīng)營點的'店鋪進行了詳細的了解，對其經(jīng)營模式、店內(nèi)特色和銷售情況進行了調(diào)研。
通過一系列調(diào)研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。
2.開展“線上”市場調(diào)研
項目組成員對線上網(wǎng)絡(luò)平臺的花卉銷售情況進行了調(diào)研，著重對當今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進行調(diào)查，對淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調(diào)研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規(guī)模。進行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書。
3.開展項目合作
項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質(zhì)性合作。對該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協(xié)議，以“線上”銷售模式經(jīng)營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進入了營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
5.進行宣傳材料的設(shè)計與制作
設(shè)計了產(chǎn)品包裝，進行了宣傳展板設(shè)計，制作了調(diào)查問卷。項目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進行調(diào)查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構(gòu)成、主營地點及價格定位。
�。ǘ┦袌鲂枨蠹案偁幏治�
1.市場分析
在大型商場的實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場客流量較高，兩個小時內(nèi)進入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過發(fā)放問卷調(diào)查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無購買意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過現(xiàn)場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。
通過分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。
通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸?shù)氖胰换�，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷售渠道為商場花店。
2.競爭分析
網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營銷理念上超前一步。
傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。
伴S全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量。
�。ㄈ┐_定營銷策略及運營方案
通過對競爭對手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營產(chǎn)品方案及財務(wù)分析報表，明確資金來源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險的處置方法。
�。ㄋ模┤藛T分工及培訓(xùn)計劃
本項目創(chuàng)業(yè)團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制，下設(shè)商品部、營銷部、財務(wù)部，各部部長直接對總經(jīng)理負責。商品部負責聯(lián)系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養(yǎng)護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務(wù)部負責按照年度對本項目進行結(jié)算，并對下一年度投資做出規(guī)劃。
本項目的非全職人員全部聘請校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計劃，使其掌握基本服務(wù)知識和各項操作技能。提高服務(wù)意識，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務(wù)人員安排一覽表；4）花卉網(wǎng)店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。
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1.優(yōu)勢
借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊。
2.劣勢
社會經(jīng)驗不足；時間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險能力較弱。
3.機遇
伴隨全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺。
4.挑戰(zhàn)
電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊與大型商場、超市進行溝通協(xié)調(diào)時難度較大。
四、創(chuàng)業(yè)成果
（一）創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進入實際營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
�。ǘ﹦�(chuàng)建商場超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發(fā)掘潛在消費群體。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)業(yè)理念
通過項目實踐探索，創(chuàng)業(yè)團隊熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。
大學(xué)校園營銷策劃方案9
《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，是指在在完全真實的市場環(huán)境下，學(xué)生自發(fā)組成公司，自主經(jīng)營，自負盈虧，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查、談判、推銷、財務(wù)管理等多方面能力的實訓(xùn)課程。
二、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的實施背景
南寧學(xué)院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學(xué)（高職），20xx年經(jīng)教育部批準稱為本科院校（二本），20xx年南寧學(xué)院管理學(xué)院開始招收第一批工商管理專業(yè)本科生，20xx年開始招收第一批市場營銷專業(yè)本科生。《市場營銷學(xué)》作為經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開設(shè)在第一學(xué)期，讓學(xué)生了解營銷的基本理論，為后續(xù)專業(yè)核心課進行知識導(dǎo)入。
在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中，我們導(dǎo)入了案例教學(xué)法、小組討論法、角色扮演法等等教學(xué)方法，力圖讓學(xué)生能夠加深對理論的理解，但是總是感覺課堂教學(xué)和實際運用存在較大的差距，學(xué)生還是不能夠親自去操作營銷的全過程，理論和實踐還不能做到更緊密的結(jié)合。
為了解決這個問題，從20xx年5月開始，我們以市場營銷教研室牽頭，組織在20xx級市場營銷專業(yè)的4個教學(xué)班，開展南寧學(xué)院管理學(xué)院第一屆模擬市場營銷大賽，并把這個大賽用市場營銷綜合實訓(xùn)課的名義寫進了市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃，課程有24課時，1個學(xué)分。學(xué)生每4—6人自由組合籌集資金組建公司，分工負責，銷售地點在人流密集的學(xué)生飯?zhí)瞄T口。在3天的現(xiàn)場銷售中，學(xué)生充分發(fā)揮自己的營銷技能，通過產(chǎn)品組合、靈活定價、產(chǎn)品促銷等方式，盡可能多地銷售產(chǎn)品。第一屆模擬市場營銷大賽取得了很大成功，3天比賽中學(xué)生團隊銷售額最高的超過1萬元，利潤超過3千元，讓大量的學(xué)生感到知識是有用的，通過努力實踐可以創(chuàng)造財富，掀起了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。南寧學(xué)院緊跟著市場營銷大賽推出了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項目，第一批創(chuàng)業(yè)項目的三分之二都是管理學(xué)院的學(xué)生申報并獲批，有部分學(xué)生的項目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項目都取得了比較好的經(jīng)濟效益。
在20xx年、20xx年，我們陸續(xù)開展了《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的市場營銷大賽，不斷總結(jié)經(jīng)驗和解決發(fā)展中存在的問題。目前，市場營銷大賽已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)、營銷與策劃專業(yè)、經(jīng)濟管理專業(yè)非常重要的教學(xué)實踐內(nèi)容。
三、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的組織和管理
1。組織管理機構(gòu)
�。�1）管委會
由市場營銷教研室的老師為主，組成管理委員會（以下簡稱“管委會”）。管委會主要負責賽程的制訂、比賽標準的制訂和每天比賽的管理工作。下設(shè)三個小組：
�、傩麄鹘M：負責對大賽進行整體宣傳推廣。
�、诂F(xiàn)場管理組：負責在經(jīng)營現(xiàn)場進行巡視，解決學(xué)生存在的問題。
�、劢y(tǒng)計組：負責收集和核實每個學(xué)生團隊每天的經(jīng)營成績和總成績，并在比賽結(jié)束時回收賬本，提供給評委會進行評比。
（2）評委會
由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)專家對學(xué)生比賽三天的銷售額進行綜合評定，排出比賽的名次
2。具體管理工作內(nèi)容
�。�1）在賽前對學(xué)生團隊進行培訓(xùn)
在比賽之前，很多學(xué)生對于銷售什么產(chǎn)品、去哪里進貨、應(yīng)該怎么談判、進回來之后如何進行銷售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對性地幫助學(xué)生解決上述問題。一般在《市場營銷學(xué)》課程之后，再用4小節(jié)課對比賽專門進行輔導(dǎo)，然后讓學(xué)生進行校園市場調(diào)查、周末出去跑市場研究進貨渠道。
�。�2）審核學(xué)生的《攤位經(jīng)營申請表》
在學(xué)生確定了經(jīng)營產(chǎn)品和營銷方式之后，每個學(xué)生團隊都要填寫《攤位經(jīng)營申請表》，把經(jīng)營的想法和策略書面上報組委會，包括需不需要用電等等�！稊偽唤�(jīng)營申請表》得到組委會的審批之后，才能進行經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生團隊沒有按照申請表的內(nèi)容進行經(jīng)營的，取消經(jīng)營資格；如果需要變更經(jīng)營內(nèi)容的，需要書面向組委會申請，組委會實際上相當于市場管理者的角色。
�。�3）在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理
每個學(xué)生團隊都必須采用統(tǒng)一的收據(jù)本，每進行一筆交易都要有一式三聯(lián)的收據(jù)，第一聯(lián)給顧客，第二聯(lián)給自己，第三聯(lián)給組委會進行核實。為了防止金額過大的單筆交易，組委會還規(guī)定單筆超過100元的交易，學(xué)生必須到組委會值班老師處，由值班老師進行核實并在收據(jù)上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現(xiàn)場。
《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)每天早上9點開始，18點結(jié)束，18點統(tǒng)計組的學(xué)生會到各攤位回收收據(jù)本，進行銷售額統(tǒng)計和核實，第二天9點前把收據(jù)本送還各攤位。
對于學(xué)生的現(xiàn)場經(jīng)營，值班老師可以提出改進的意見和建議，如果有學(xué)生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報批評。
�。�4）賽后評比
為了鼓勵學(xué)生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場營銷學(xué)》實訓(xùn)中，都對比賽銷售額排名前十名的團隊進行了獎勵，有證書也有現(xiàn)金，讓很多學(xué)生都非常積極。從第三屆開始，只進行證書和創(chuàng)新學(xué)分的獎勵。
四、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)取得的經(jīng)驗、存在問題和解決建議
1、取得的經(jīng)驗
�。�1）學(xué)生能力得到有效提高
通過連續(xù)三年的《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，參加實訓(xùn)的學(xué)生累計達到1000人次，覆蓋管理學(xué)院的大部分專業(yè)。學(xué)生們反映比賽這三天過得很辛苦，錢賺得很不容易，但是也很快樂，能夠把書本上的知識運用到實際生活中，這本身就是一種學(xué)習(xí)和收獲。
通過比賽，學(xué)生的市場調(diào)查能力、銷售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷售成功的團隊，在比賽后，用各種方式堅持了下來，都取得了比較不錯的收益，個別團隊還申請了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，得到學(xué)校的大力支持。
�。�2）教師在實訓(xùn)中得到鍛煉
學(xué)生在實際經(jīng)營中出現(xiàn)的問題很多，這就要求老師具備快速的反應(yīng)能力和各行業(yè)的研究能力。學(xué)生在實際經(jīng)營中，多會進服裝、電子產(chǎn)品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業(yè)的基本情況和發(fā)展動態(tài)，才能有針對性地提出經(jīng)營指導(dǎo)意見，使自己變成一專多能。
�。�3）課程建設(shè)越來越突出應(yīng)用性
通過《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)，把純理論課的《市場營銷學(xué)》變成了應(yīng)用性很強的實訓(xùn)課，把《市場營銷學(xué)》中的知識點，變成了學(xué)生實訓(xùn)中的'具體的工作任務(wù)，并且讓學(xué)生親自實踐，讓學(xué)生在實踐中找答案，不斷總結(jié)和改進，在“做中學(xué)，學(xué)中做”，使應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的特色越來越明顯。
2、存在的問題
（1）考核方式過于單一
過去三年，《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的考核標準只有一個：就是銷售額，這讓很多學(xué)生感覺不太公平，因為賣出一部手機的銷售額就有幾千塊，而賣出一斤西瓜的銷售額只有幾塊錢，相差非常巨大。組委會曾經(jīng)考慮過用利潤率來考核，但是由于學(xué)生進貨商品的品類非常多，進貨的方式也很多，進行成本的核算比較難，導(dǎo)致利潤的計算很難算，所以至今還沒有找到更好的考核方式。
�。�2）現(xiàn)場統(tǒng)計的難度大
一方面學(xué)生不是專門學(xué)會計的，雖然學(xué)過會計學(xué)原理，但是對于記賬的知識還是不熟悉，每天的帳目記得非常混亂，生意好的時候，漏記、錯記的現(xiàn)象時有發(fā)生。
另一方面，為了取得更好名次，學(xué)生采取熟人交易虛假交易的方式虛開收據(jù)，也很難核查，因為很難知道錢貨交易是否真正發(fā)生，讓一些學(xué)生鉆了空子。
�。�3）學(xué)生經(jīng)營商品同質(zhì)化嚴重的問題
學(xué)生經(jīng)營的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，有時同時出現(xiàn)4—5攤賣水果的，彼此之間的競爭非常激烈，直接導(dǎo)致了營業(yè)額的下降，打擊了學(xué)生的積極性。
（4）學(xué)生經(jīng)營團隊存在的問題
由于學(xué)生經(jīng)營團隊是自發(fā)組織的，因此有部分學(xué)生非常積極主動投入到實訓(xùn)中，也會有一些學(xué)生偷懶、消極應(yīng)對，特別是當銷售不順利時，很容易產(chǎn)生放棄的想法。
從歷年的實訓(xùn)看，學(xué)生在經(jīng)營的第一天，士氣最高，但是由于銷售的原因和天氣等客觀因素，學(xué)生的積極性會逐日下降，甚至沒有到第三天就有學(xué)生不開業(yè)了。
3。解決建議
（1）考核指標多元化
今后在綜合實訓(xùn)中，不僅要考核銷售指標，而且要考核學(xué)生的營銷策劃能力，例如賽前提交商品的營銷策劃方案，賽中考查該方案的執(zhí)行效果，賽后對方案進行認真總結(jié)，全程每個步驟都有分數(shù)�？己朔桨钢攸c考慮各小組市場調(diào)查的設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析、經(jīng)營方案的撰寫及可行性、展銷會中的經(jīng)營額及展銷會結(jié)束后各小組的PPT匯報情況，并且引入了小組互評及個人自評考核項目，使考核方案更加公平具體。
還可以在比賽中增加單個環(huán)節(jié)的考核，如商品海報設(shè)計大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷售指標的考核上，排除困難，重點考核利潤率，以求達到比較公平的考核效果。
（2）加強統(tǒng)計管理
在賽前，要求每個學(xué)生團隊要指定一名學(xué)生做會計，指導(dǎo)老師要對會計進行專門的培訓(xùn)，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強對賬本的管理，不定期抽查賬本；同時培養(yǎng)一支比較能干的學(xué)生統(tǒng)計員隊伍，每個隊伍負責3—5個經(jīng)營團隊的賬本的核查，一但發(fā)現(xiàn)問題，及時向老師匯報處理。
�。�3）引導(dǎo)學(xué)生進行市場調(diào)查，挖掘校園市場
通過引導(dǎo)學(xué)生對同學(xué)們的消費需求進行深入的調(diào)查，科學(xué)地確定營銷產(chǎn)品和營銷方案。例如在第一屆綜合實訓(xùn)大賽中，有個女生團隊，經(jīng)過校園市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小盆景盆栽具有比較好的市場前景，于是針對女生進行了小盆景盆栽的營銷，取得了很好的市場效果。
其次，目前進行的綜合實訓(xùn)都是銷售的實體產(chǎn)品，可以引導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，銷售服務(wù)類的產(chǎn)品，比如維修服務(wù)、快遞服務(wù)、家政服務(wù)等等，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。
�。�4）對學(xué)生團隊要經(jīng)常進行輔導(dǎo)，解決其實際問題
每個指導(dǎo)老師要指定幫扶3—5個團隊，在賽前賽中都要加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，不斷激勵學(xué)生克服困難爭取更好的成績；要幫助團隊內(nèi)部建立良好的激勵機制，獎勤罰懶，必要的時候和課程考核學(xué)分掛鉤，以促進后進。在幫助學(xué)生團隊的同時，也要克服學(xué)生對老師過分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。要幫助學(xué)生成長，既不能拔苗助長，也不能代替成長。
五、《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)的發(fā)展展望
通過三年的實踐，南寧學(xué)院《市場營銷學(xué)》綜合實訓(xùn)取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在發(fā)展中不斷前進。在未來，我們對于實訓(xùn)有如下的構(gòu)想；
第一，把只針對經(jīng)管類學(xué)生的實訓(xùn)擴展為更多專業(yè)學(xué)生都可以參與的實訓(xùn)，如工商管理專業(yè)的學(xué)生負責企業(yè)整體管理，市場營銷專業(yè)的學(xué)生負責銷售，營銷策劃的學(xué)生負責方案策劃和執(zhí)行，會計專業(yè)的學(xué)生負責財務(wù)管理，物流專業(yè)的學(xué)生負責采購、倉儲和供應(yīng)，經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生負責投資和融資等等�！案鲗I(yè)學(xué)生分工負責，根據(jù)專業(yè)課程在實訓(xùn)中得到充分的鍛煉。模擬市場實現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場營銷、公司理財、會計學(xué)、行政管理、稅收實務(wù)、經(jīng)濟法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實務(wù)等各門學(xué)科知識的有效整合。學(xué)生綜合運用這些知識，對企業(yè)從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅的全過程進行了實訓(xùn)”。
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