礦泉水策劃書(shū)

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礦泉水策劃書(shū)

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書(shū)�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫的吧，以下是小編整理的礦泉水策劃書(shū)，歡迎大家分享。

礦泉水策劃書(shū)

礦泉水策劃書(shū)1

　　前言隨著物質(zhì)生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然”已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而礦泉水正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，礦泉水的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。消費(fèi)者不僅僅只滿足對(duì)水的解渴功能，對(duì)喝健康水的渴求正在上升，而這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變正帶動(dòng)著中國(guó)礦泉水產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮。

　　一、市場(chǎng)分析：

　　PEST分析

　　1、政治環(huán)境

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　4、社會(huì)文化環(huán)境

　　行業(yè)狀況：對(duì)于只要稍微了解市場(chǎng)行情的人來(lái)說(shuō)，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)無(wú)疑是無(wú)利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場(chǎng)，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。但是，當(dāng)我們拿到“五連礦泉水”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，經(jīng)過(guò)科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很

　　好的理療保健價(jià)值。消費(fèi)者狀況：

　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有

　　2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況：

　　第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

　　在湖南省各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂(lè)百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。

　　樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖南省搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、產(chǎn)品利益核心點(diǎn)分析

　　世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名

　　天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)

　　口感很獨(dú)特，咋喝辛辣清爽，喝一瓶有感覺(jué)，喝兩瓶就容易上癮

　　包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的用玻璃包裝，外型像一滴水珠

　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2—4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó)3500處可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過(guò)ISO9001和ISO14001雙向認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，20xx年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等，可與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名。礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，五連礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，對(duì)一種礦泉水來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。五連礦泉水礦物質(zhì)含量適中，鈣鎂比例適當(dāng)，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡�？诟懈侍稹⑺�、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。

　　劣勢(shì)：湖南市場(chǎng)對(duì)于甘甜泉礦泉水來(lái)說(shuō)是個(gè)新市場(chǎng)。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。而且甘甜泉礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。

　　機(jī)會(huì)：五連礦泉水應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：

　　1．不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模

　　2．國(guó)家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持

　　3．已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力

　　4．正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念及對(duì)市場(chǎng)的`適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性

　　5．對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　威脅：

　　1．飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

　　2．品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在湖南市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。

　　從甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析中，我們可以看到與"五連泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農(nóng)夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多�？上攵@些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。況且，"娃哈哈"等品牌早已在湖南建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有

　　其忠實(shí)的顧客，這對(duì)"五連泉”打入湖南市場(chǎng)必有一些障礙。除外，五連礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。

　　四、產(chǎn)品定位：偏硅酸、鋰元素的保健功能

　　偏硅酸對(duì)心血管、胃、骨骼生長(zhǎng)等均有保健作用，對(duì)人體的關(guān)節(jié)炎及抗癌和治感冒有作用，有較強(qiáng)的緩解動(dòng)脈硬化、降壓抗衰老作用。鍶元素有壯骨骼和防治心血管疾病的作用，對(duì)人體的代謝功能有著良好調(diào)節(jié)作用，即人們常說(shuō)的延年益壽作用。鋰元素對(duì)防治和緩解心血管疾病有一定作用；對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有調(diào)節(jié)作用，有鎮(zhèn)定安神作用；還有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。

　　五、推廣目標(biāo)

　　五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是：

　　1．湖南省份的居民家庭

　　2．學(xué)生群體

　　3．湖南的企事業(yè)單位

　　4．在湖南的各種休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所

　　六、推廣策略

　　（一）廣告創(chuàng)意

　　五連礦泉水進(jìn)入湖南市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。

　　廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。五連礦泉水水的主題是"長(zhǎng)壽五連礦泉，人人齊共享"

　�。ǘ⿵V告組合

　　媒體組合

　　借助湖南省電視臺(tái)或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時(shí)間安排在每天黃金廣告播出時(shí)間段。與此媒體相關(guān)的配套活動(dòng)是，在銷售初期，組織一次"五連天然礦泉水公司"贊助的專題電視節(jié)目，包括點(diǎn)播電視劇和開(kāi)展電視活動(dòng)，中間可插播五連泉礦泉水的廣告和知識(shí)。其次，通過(guò)報(bào)紙的刊登廣告來(lái)增大宣傳力度。再次，印刷五連泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖南省各個(gè)市中心開(kāi)展促銷活動(dòng)。傳發(fā)宣傳紙，設(shè)點(diǎn)答題有關(guān)問(wèn)題。同時(shí)，也可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來(lái)刺激消費(fèi)者的注意。該活動(dòng)的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應(yīng)配套活動(dòng)有定期的在居民區(qū)開(kāi)展一次宣傳活動(dòng)，包括參加一些社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)可以通過(guò)公共關(guān)系，參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開(kāi)展一次"五連泉礦泉水"的問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見(jiàn)，以采取改進(jìn)措施�？傊�，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開(kāi)展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大五連泉礦泉水的影響力。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　�。ㄒ唬⿵V告制作費(fèi)：五連泉礦泉水的廣告制作費(fèi)預(yù)計(jì)20萬(wàn)人民幣。

　�。ǘ┪暹B泉礦泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬(wàn)、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000人民幣、電視臺(tái)播出費(fèi)20萬(wàn)人民幣

　�。ㄈ└侍鹑V泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元

　　（四）市中心促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬(wàn)

　�。ㄎ澹└鞣N社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬(wàn)

　�。┢渌M(fèi)用預(yù)計(jì)5000元

　　八、效果評(píng)估

　　溝通效果：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，得出每次活動(dòng)的效果。銷售效果：通過(guò)目標(biāo)和市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果

礦泉水策劃書(shū)2

　　一、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

　　甘甜泉--中國(guó)極其罕見(jiàn)的偏硅酸和鍶雙達(dá)標(biāo)的長(zhǎng)壽淡礦泉。甘甜泉天然礦泉水產(chǎn)自全國(guó)生態(tài)示范縣---廣西昭平縣，源自方圓數(shù)十公里無(wú)污染的黃花山原始自然環(huán)境石縫地下1100米砂頁(yè)巖自涌泉。溫泉流量穩(wěn)定，溫度長(zhǎng)年保持在52度，不隨季節(jié)而變化。甘甜泉水質(zhì)純潔晶瑩，甘甜爽口，可與號(hào)稱總統(tǒng)飲料的世界名牌美國(guó)Mountain Valley（山谷）牌礦泉水相媲美。礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，甘甜泉礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，對(duì)一種礦泉水來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。甘甜泉礦泉水礦物質(zhì)含量適中，鈣鎂比例適當(dāng)，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡�？诟懈侍稹⑺�、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。廣西食品衛(wèi)生A級(jí)企業(yè)。廣西優(yōu)質(zhì)水源地。通過(guò)ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。廣西消費(fèi)者信得過(guò)商品。

　　（二）市場(chǎng)劣勢(shì)分析

　　桂林市場(chǎng)對(duì)于甘甜泉礦泉水來(lái)說(shuō)是個(gè)新市場(chǎng)。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。而且甘甜泉礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得

　　競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。

　　1．競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

　　第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

　　在桂林市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂(lè)百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在桂林搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2．消費(fèi)者狀況：

　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　二、甘甜泉礦泉水水市場(chǎng)威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)威脅

　　1．飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

　　2．品牌繁多

　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　從甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析中，我們可以看到與"甘甜泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農(nóng)夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多�？上攵@些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。況且，"娃哈哈"等品牌早已在桂林建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實(shí)的顧客，這對(duì)"甘甜泉”打入桂林市場(chǎng)必有一些障礙。除外，桂林礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。

　�。ǘ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)

　　甘甜泉應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：

　　1．不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模

　　2．國(guó)家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持

　　3．已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力

　　4．正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性

　　5．對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）

　　礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷策略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是：

　　1．桂林居民家庭

　　2．學(xué)生群體

　　3．桂林企事業(yè)單位

　　4．在桂林的各種休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所

　�。ǘ┦袌�(chǎng)定位

　　偏硅酸、鋰元素的保健功能

　�。ㄈI(yíng)銷目標(biāo)

　　具有關(guān)部門資料得出，桂林地區(qū)約500萬(wàn)人左右，20xx年人均消費(fèi)10瓶，則總計(jì)需桶裝水每年約5000萬(wàn)瓶。甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。則以3元/瓶的零售價(jià)計(jì)算，年度總銷售額為7500萬(wàn)元左右。

　　（四）促銷策略

　　為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，甘甜泉必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書(shū)推薦廣告、銷售促進(jìn)構(gòu)成的促銷組合。

　　四、廣告及促銷活動(dòng)安排計(jì)劃

　　（一）廣告創(chuàng)意

　　甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。

　　廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。甘甜泉礦泉水水的主題是"長(zhǎng)壽甘甜泉，人人齊共享"

　　1．廣告目標(biāo)：

　�。�1）長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大甘甜泉在桂林地區(qū)的影響，引導(dǎo)古老消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚，確立甘甜泉在桂林地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重的地位，完善成為在桂林具有較高知名度、美譽(yù)度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌，爭(zhēng)創(chuàng)桂林地區(qū)的一流品牌。

　�。�2）中長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)，重塑甘甜泉在桂林的良好品牌形象，進(jìn)一步提高它的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售率的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并保持良好的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)。提高甘甜泉在桂林地區(qū)同其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，使甘甜泉在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之

　　（3）近期目標(biāo)：①抓住即將來(lái)臨的春節(jié)這一良好市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘甜泉礦泉水將有新的舉措。②在近期內(nèi)抓住機(jī)遇增加甘甜泉的銷售量，使銷售率增長(zhǎng)6—8%。

　　2．廣告主題：邀請(qǐng)深受人們喜愛(ài)的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)健康的老演員。針對(duì)”甘甜泉”傳說(shuō)，一個(gè)與水有關(guān)的神話傳說(shuō)故事，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過(guò)女演員清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到甘甜泉確實(shí)可以信賴。

　　3．廣告內(nèi)容：

　　畫面1：古時(shí)候的黃花山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長(zhǎng)著連綿的灌木叢，春天，山上開(kāi)滿了黃花，到了秋天樹(shù)葉由青變黃，大山又酷似黃花時(shí)節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。

　　畫面2：清泉不遠(yuǎn)處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉(xiāng)人喜愛(ài)，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫(yī)，濟(jì)困扶危。每當(dāng)外出行醫(yī)，秀秀腰間總要?jiǎng)e著一個(gè)裝著甘甜泉

　　的葫蘆，用藥的時(shí)候加一點(diǎn)清泉水，說(shuō)奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會(huì)好起來(lái)。畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺(jué)就會(huì)暈倒，過(guò)后皆長(zhǎng)久臥床。普通的`藥劑幾乎無(wú)濟(jì)于事，方圓幾十里感染暑熱的不計(jì)其數(shù)，鄉(xiāng)親們到姑娘秀秀家請(qǐng)醫(yī)抓藥的川流不息。眼見(jiàn)備用的藥材越來(lái)越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到對(duì)面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。一天早晨當(dāng)她們挑著藥材歸來(lái)的時(shí)候，年事已高的曾祖母由于勞累過(guò)度，一頭栽倒在山坡上便長(zhǎng)眠不起，秀秀悲痛欲絕。

　　畫面4：間的這一幕驚動(dòng)了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動(dòng)之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還未亮的時(shí)候投到了“甘甜泉”的深處，只聽(tīng)驚天動(dòng)地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在黃花山中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢(mèng)中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能醫(yī)百病�！毙阈慊鹚侔严⒏嬖V各家，病人飲用了這溫泉水后，元?dú)夂芸旎謴?fù)，病痛奇跡般的在病人身上消失了。品牌標(biāo)題：甘甜泉，生命泉。

　�。ǘ⿵V告組合

　　1．媒體組合

　　借助桂林電視臺(tái)或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時(shí)間安排在每天黃金廣告播出時(shí)間段。與此媒體相關(guān)的配套活動(dòng)是，在銷售初期，組織一次"甘甜天然礦泉水公司"贊助的專題電視節(jié)目，包括點(diǎn)播電視劇和開(kāi)展電視活動(dòng)，中間可插播甘甜泉礦泉水的廣告和知識(shí)。其次，通過(guò)桂林日?qǐng)?bào)，桂林晚報(bào)的刊登廣告來(lái)增大宣傳力度。再次，印刷甘甜泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在桂林市中心開(kāi)展促銷活動(dòng)。傳發(fā)宣傳紙，設(shè)點(diǎn)答題有關(guān)問(wèn)題。同時(shí)，也可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來(lái)刺激消費(fèi)者的注意。該活動(dòng)的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應(yīng)配套活動(dòng)有定期的在居民區(qū)開(kāi)展一次宣傳活動(dòng)，包括參加一些社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)可以通過(guò)公共關(guān)系，參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開(kāi)展一次"甘甜泉礦泉水"的問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見(jiàn)，以采取改進(jìn)措施�？傊瑥V告組合圍繞和廣告內(nèi)容開(kāi)展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力。具體如下：

　�。�1）電視廣告

　　充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過(guò)經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)甘甜泉礦泉水有深刻地印象。

　�。�2）報(bào)紙廣告

　　選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感受到甘甜泉礦泉水的干凈與清新。

　�。�3）印刷品類廣告

　　對(duì)甘甜泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求�？勺魅缦玛愂觯�

　　①甘甜泉礦泉水按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶含量

　　，甘甜泉淡礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、氟等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些微量元素從其它途徑較難獲得。 ②每一瓶甘甜泉礦泉水，地下循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，口感甘甜、爽口、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。 ③超脫一般礦泉水，礦物質(zhì)含量適中，鈣美比例適中，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡。

　�、苊恐豢掌慷家M(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。

　　2．時(shí)間組合

　　（1）電視廣告與報(bào)紙廣告可每天都有，以擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力

　　（2）印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)

　�。�3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷甘甜泉桶裝礦泉水活動(dòng)

　�。�4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表

　�。ㄈ┐黉N配套活動(dòng)

　　1．與桂林日?qǐng)?bào)社、桂林電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆桂林家庭"甘甜泉杯"寶寶秀攝影作品大賽，評(píng)先"十佳甘甜泉產(chǎn)品榮譽(yù)用戶"，享受甘甜泉的星級(jí)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　2．甘甜泉生命健康接力--喝好水從甘甜泉做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把甘甜泉良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過(guò)"我愛(ài)甘甜泉雙向交流活動(dòng)"展示出來(lái)。

　　3．與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：桂林大瀑布飯店、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)）、公共服務(wù)區(qū)域（車站、中心廣場(chǎng)、七星公園），提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場(chǎng)所由上述單位負(fù)責(zé)管理，服務(wù)期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

　　五、廣告預(yù)算：

　�。ㄒ唬⿵V告制作費(fèi)甘甜泉礦泉水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計(jì)20萬(wàn)人民幣。

　�。ǘ└侍鹑V泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬(wàn)、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000無(wú)人民幣、電視臺(tái)播出費(fèi)20萬(wàn)人民幣

　�。ㄈ└侍鹑V泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元

　�。ㄋ模┦兄行拇黉N活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬(wàn)

　�。ㄎ澹└鞣N社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬(wàn)

　�。┢渌M(fèi)用預(yù)計(jì)5000元總計(jì)廣告及配套活動(dòng)的費(fèi)用總預(yù)算為65萬(wàn)

　　再則，假設(shè)利潤(rùn)為600萬(wàn)，按16%為廣告預(yù)算費(fèi)，則總共可用廣告預(yù)算費(fèi)為96萬(wàn)。

　　1．電視廣告費(fèi)：30萬(wàn)

　　人員費(fèi)：10萬(wàn)制作費(fèi)5萬(wàn)發(fā)布費(fèi)15萬(wàn)

　　2．報(bào)紙廣告費(fèi)20萬(wàn)

　　3．印刷品廣告費(fèi)10萬(wàn)