方案策劃

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(熱)方案策劃10篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。

(熱)方案策劃10篇

方案策劃篇1

　　一、酒店概況

　　酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內，于20xx年1月27日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級標準設計建造,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由A區(qū)、B區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中A區(qū)包括主樓和A區(qū)別墅，B區(qū)包括新樓和B區(qū)別墅。

　　酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經過了7年市場的考驗，已經是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經營管理過程中總結出了很多值得我們學習的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。

　　二、酒店市場營銷策略

　　（一）產品策略

　　所謂酒店的產品，是指能夠滿足客人需要的一切經營項目、設施、設備和各種服務等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要的滿足時是通過提供某種產品或服務來實現的，因此產品是市場營銷組合中的一個重要因素。產品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標的實現起到巨大的作用，在現代市場經濟條件下，每個企業(yè)應致力于產品質量的提高和組合結構的優(yōu)化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經濟效益。

　　1、資源整合，產品外包策略

　　某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場定位，為顧客提供了多種休閑度假的產品服務，其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的發(fā)展，面對如此多的產品和服務，酒店已經顯得力不從心了。酒店產品線過寬過長，導致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經過商議，決定放棄一部分產品服務，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體、夜總會等也相應地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產品/服務——會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經過資源的整合，產品面的'縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。

　　2、會議點心

　　主產品的成功往往少不了輔助產品的有效補充，作為某酒店的主產品——政府、商務會議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產品——會議點心。某酒店實行“主產品+輔助產品”的產品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由于會議點心的成本相對較低，與主產品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產品+輔助產品”的產品理念更使得某酒店的產品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。

　　（二）價格策略

　　酒店產品價格的制定是否合理，將會對產品的銷售、利潤及產品形象產生很大的影響。經濟學家認為：人是講究經濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產品的價格作仔細的、系統(tǒng)的評估和計算。價格是影響消費者購買決策的主要因素。因此，應用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取舍經營目標中的客源，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

　　某酒店到目前為止還沒進行星級評定，并不是因為酒店沒有達到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來自政府機關，而在佛山，政府機關是不可以到四星級以上酒店消費。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進行星級評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經過商議，管理層決定，暫時不進行星級的評定，但在酒店產品的價格，服務的標準以及硬件設施方面都以五星級的標準來嚴格規(guī)范，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升酒店高檔次商務客人的構成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

　　三、酒店市場營銷策略存在的不足

　　1、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)

　　酒店營銷治理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數量上的擴張，在品牌建設、人才培養(yǎng)、網絡、服務支撐系統(tǒng)建設等方面缺乏應有的重視，導致酒店經營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點不突出，在經營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

　　2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網絡體系不成熟的問題

　　許多酒店在經營運用過程中，還沒有開始構建自己的營銷網絡體系，沒有把網絡技術的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷當中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

　　3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標問題，缺乏營銷規(guī)劃

　　酒店在營銷活動中短期行為較為嚴重，追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。他們不熟悉產品策略、價格策略、銷售渠道策略、產品促銷策略之間微妙而又復雜的關系，不太根據消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現有產品的銷售而忽視產品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網絡的建立，缺乏應變能力和適應能力。

　　4、一個成功的酒店，離不開成功的營銷

　　在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學、先進的酒店營銷來武裝自己，從而促進我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場營銷策略

　　針對某酒店的市場重新定位，可以實施以下的措施進行推廣。

　　1、促銷

　　促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭勝利，占領和控制市場的有效措施。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。

　　①邀請免費試住

　　酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當的促銷策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產品和服務的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關系，一舉兩得。

　�、凇肮�(jié)日自助燒烤周”

　　節(jié)日促銷被現在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產品銷售出去一直是業(yè)內探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機會，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設置燒烤場地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動由于參與性強，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

　　2、營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過某種活動來變換產品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務下的短期特別推銷，目的是在短期內強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。

　　3、公共關系

　　酒店公共關系是指酒店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，以促進企業(yè)總目標之實現的一種管理職能。在中國，公共關系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關系貫穿于酒店經營管理全過程，正確處理好兩者關系，充分發(fā)揮公共關系的積極作用，是推動和促進酒店向前發(fā)展的重要保證。

　　4、管理水平

　　加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴大酒店的客戶量，提高效益。

　　某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。同時，還要不斷地優(yōu)化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現代營銷觀念，從實際出發(fā)，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。

方案策劃篇2

　　一、活動目的

　　豐富同學們的課余生活，借此機會，促進干事間的溝通交流，增進干事的友誼，增強公寓團工委的凝聚力，培養(yǎng)干事們的動手能力；借此為大家放松心情，緩解壓力，讓大家用輕松的心態(tài)去面對自己的工作；也可以通過包餃子及一系列活動，使各成員感覺到溫暖，豐富大學生活的同時借此機會弘揚我國傳統(tǒng)飲食文化——包餃子。

　　二、活動主題

　　熱乎的餃子，溫暖的心。

　　三、活動時間

　　XX年11月25日下午13:00

　　四、活動地點

　　一食堂二樓。

　　五、活動對象

　　公寓團工委各樓層長

　　六、活動流程

　　活動前期準備、

　　1.宣傳部做好前期宣傳工作，鼓勵同學積極參與活動；

　　2.辦公室與食堂方面協(xié)商活動前的'相關事宜，確定食堂能夠提供的工具，并確定參與人數；

　　3.生活部和組織部負責采購活動材料，提前備好香皂，方便同學們包餃子前、后洗手；（統(tǒng)計并采購包餃子所需要的油、鹽、醬、面、菜、沙拉醬、黃瓜、番茄、蘋果等。準備包餃子工具、電磁爐、鍋、碗、盆、刀、筷子、勺、手套等（可商量由餐廳提供或者）。）

　　4.文體部準備兩到三個娛樂節(jié)目在活動中表演（節(jié)目可任選）；

　　活動內容、

　　1.辦公室做好簽到、簽退、點清到場人數工作；

　　2.所有男生擺放座椅；

　　3.組織部將所有參加同學按人數分為兩組。各組自選一個組長和一個口號,可以鼓舞士氣；

　　4.生活部點清包餃工具并將包餃工具、餃皮、餡的材料均分成兩份，各組一份；

　　5.主持人宣讀活動流程和活動規(guī)則；

　　6.各組開始做餡；

　　7.待各組把餡制作完成，主席團致辭并宣布包餃開始；

　　8.主持人隨機采訪各組，宣傳部負責現場攝影；

　　9.在煮餃期間由文體部將準備好的娛樂節(jié)目現場表演，以活躍氣氛；

　　10. 煮餃完成后現場在各組中選出兩名人員為一組參加吃餃比賽；

　　11. 主持人宣布所有成員吃餃開始；

　　12. 吃餃子和沙拉完畢后所有成員留影紀念。

　　活動結束、

　　1．所有成員清洗器具、生活部點清器具并歸還器具；

　　2．所有成員留下參與清理現場；

　　3.各部討論寫一份總結并在星期一例會上討論活動的不足以及需改善之處。

　　七、活動規(guī)則

　　包餃開始后，以在最短時間內完成包餃任務一組為獲勝方。并由輸的那隊負責煮餃子（注、若有露餡的餃子，由組織部與主持人查看，露餡一個則在該組完成的時間上加一分鐘，直到最后評出獲勝方為止）。在吃餃比賽中，時間為一分三十秒，由辦公室計時，在規(guī)定的時間內吃餃個數最多的一組為獲勝組，由主持人宣布并頒發(fā)獎品。（注、包餃子比賽以快樂為基準，以促進團結協(xié)作為目的，不設獎項，只用意會去感知勞動帶來的快樂。）

　　八、經費預算

物品	數量	單位	單價	共計	備注	共計400元
肉	18	斤	15	270
餃子皮	16	斤	3.5	56
香菇	0.5	斤	16	8
白菜	2	斤	3	6
韭菜	1	斤	5	5
蔥姜蒜	3	斤	6	18
雞蛋	15	個	1	15
其它				72

　　注、共計400元。

　　九、注意事項

　　1.前期準備工作各部門必須嚴格執(zhí)行，為活動的順利開展做好充足的準備；各部長必須通知到每一個成員活動的內容；

　　2.隨時保持地面干凈、干燥，以免滑倒；

　　3.包餃過程中嚴禁嬉戲,以免造成不必要的傷害；

　　4.不得弄壞包餃用具和公共用品；若有弄壞則由弄壞者照價賠償；

　　5.煮餃的干事在下餃和煮餃出鍋時小心被燙傷；

　　6.吃餃時小心餃燙口、切勿暴食對身體不宜；

　　7.若無最特殊情況，所有成員不得請假、早退或無故不到場；

　　8.宣傳部必須隨時做好攝影工作；

　　9.組織部必須維護好現場秩序。

方案策劃篇3

　　一、活動名稱：“陽光心態(tài)快樂生活”班級活動

　　二、活動目的：為了加強我班同學心理健康的建設，及進一步團結我班同學，加強我班凝聚力。

　　三、活動主題：陽光心態(tài)快樂生活

　　四、活動時間：xx年5月20日周五早9：00-12：00

　　五、活動地點：足球場

　　六、主辦單位：環(huán)工10-2班委

　　七、參與對象：環(huán)工10-2全體同學及班導師

　　八、活動內容：本著以關注我班同學心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學之間的默契度;通過“跑龍?zhí)住�，檢測同學們的健康心理情況。活動期間，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強同學的'參與活動熱情，增進彼此友誼。

　　九、活動流程：

　　1. 同學抽簽分組，將本班同學分為六組，每組五人(3分鐘)

　　2. 活動一：比手畫腳(30-40分鐘)

　　活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘

　　2..每組派出一位同學來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。

　　3.比賽中，由參賽組前一組別的一位成員進行翻頁，記錄參賽組答對的題數，另一位成員進行計時

　　4.隊伍排名按答對題數(一題一分)

　　3 互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)

　　活動細則：1.各組以搶答形式為主

　　2. 細節(jié)由主持人決定

　　3.答對者即可獲送一份精美A禮品

　　備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍

　　4 活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)

　　活動細則：1.每組派出三位同學參加此次比賽

　　2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着�，作為路標，并適當指引參賽同學方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導)

　　3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)

　　4.兩次活動累加分數，得出第一名。(如有分數重疊，評分獎品)

　　5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜

　　活動細則:1.每個小組成員在卡片上寫出自己的名字，性格特征，及一個我們班委可以為你實現的可行的愿望(如是實物類價值不可超過5元)，然后自己用繩子捆-綁好，放入黑箱

　　2. 主持人抽取幸運同學后，首先讓同學們猜出他(她)是誰，然后宣讀其愿望。然后送上精美B禮品一份

　　幸運同學設置五名

　　6.由班導師進行頒獎儀式(如果班導師沒有出席，由班長頒獎)

　　十、獎項設置：

　　優(yōu)勝獎一組：獎金三十元

　　二等獎一組：A獎品5份

　　三等獎一名，B獎品5份

　　參與獎：15份

　　精美禮品——

　　十一.資金預算：

　　獎金：30元

　　獎品：A獎品6.5+2.5元，B獎品5+3元，參與獎15元 =27元

　　精美小禮品：18元

　　愿望值：5元

　　活動后期相片 10元

　　總計：90元

　　環(huán)境工程10-2 心理委員

方案策劃篇4

　　活動目的：

　　1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

　　案例升華

　　看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

　　現場活動的策劃整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不？，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知�；顒拥膭�(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

　　3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

　　5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的.專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

　　6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

　　7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當地的郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

　　8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

　　9、現場操作�，F場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經理�；顒映晒Φ囊粋€關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經理和產品經理還保持這份功力呢�？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

　　10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估�？偨Y成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。

　　從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

方案策劃篇5

　　一、營銷目標

　　力求在09年度內將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現正面的結果。

　　二、現狀分析

　　a、劣勢分析：

　　①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

　�、�、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

　　③、過去的一年里我們曾走進了一個經營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反�，F象。

　�、�、我們溫泉區(qū)內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

　�、荨⒍髌降臄导覝厝�、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

　　⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

　　b、優(yōu)勢分析：

　　①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。

　�、�、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

　�、邸㈦S著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

　　c、機會

　　①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

　�、�、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

　　三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應用

　　20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

　　a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎。當然這一定得要遵循不多投入現金，采用溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

　　b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規(guī)模的宣傳動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

　　c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對開4車次以上。

　　d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當地日報。

　　e、20xx年需要制作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務員的撒網式復合營銷外聯(lián)。

　　f、20xx年度我們與陽江市場信息產業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網站做開，并由我公司派出專人負責維護并接受網絡預訂。

　　四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）

　　a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這里來采風踩線，做線路時采用陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計劃書。

　　b、每月都不間斷的派出業(yè)務人員在廣東范圍內的主要城市用撒網式復合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務聯(lián)系。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

　　c、建立完整的商務單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制，與商務單位建立長期合作關系。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務合作協(xié)議，引導其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

　　d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產品（主要是本地散客）。

　　e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

　　五、營銷行動任務目標與營業(yè)收益預測

　　我們在進入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務團隊及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調整外，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預定與常客外），如果不是如此我們無法大幅度提高經濟收益，但這必須得基于我們的產品及服務能給予客人直接感受到性價比高的享受：

　　一、營銷目標

　　二、現狀分析

　　a、劣勢分析：

　�、佟㈥栁飨趟V溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

　　④、我們溫泉區(qū)內的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

　　⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

　　b、優(yōu)勢分析：

　　①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。

　　②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

　�、�、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

　　c、機會

　�、佟⑸鲜龅膸准覍κ譁厝_業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

　　三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應用

　　a、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰(zhàn)略計劃實施順利與否都直接影響著以后的經營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，直接的經濟收益對我們來說是至關重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益預測：

　　①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期，預計月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

　　②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季，預計月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

　　③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預計月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

　�、堋⒌谒募径龋�10月~12月）：本季度預計月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

　�、荨㈩A測在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

　　注：上述營業(yè)額內已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金。

　　六、監(jiān)視

　　由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，通過軼事調查從當地市場經

　　營者獲取市場反應的第一手資料以提供補充信息，在經過09年度營銷手段變革下的運營后獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對這些信息和材料進行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動成功的進度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案。

　　以上的方案是否可行，望經公司領導討論商議后給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導思想來為公司創(chuàng)造更大的效益。

方案策劃篇6

　　一、活動的目的和意義：

　　展示自我風采，激發(fā)同學們組織能力與協(xié)調能力，因此決定舉辦這一時裝秀

　　二、活動的主題：創(chuàng)新、個性、青春

　　三、活動時間：6月14日（周四）1、2節(jié)

　　四、活動地點：6407

　　五、活動對象：10商英3班的全體同學和老師

　　六、具體開展：

　　1．開場秀：舞蹈（***）

　　2．T臺展示：一共有7個小組，出場的順序是由第一組開始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場時間控制在大約5分鐘時間之內。

　　3．老師點評

　　4．小組各派一位代表作為評分員，總分為10分，成績由小組互評給出，獲勝的小組有小獎品

　　評分細則：服裝舞臺效果，健康、新穎、獨特；模特表現力，自信、步伐穩(wěn)、能充分展示衣服特點

　　七、前期準備

　　1．每個小組長和組員自己商量選擇好時裝秀的走臺和臺型等，并且給自己小組編一個名字，然后小組長把你們組的名字和背景音樂選擇好之后就發(fā)給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發(fā)給我）

　　2．所有的同學在那天早點去到準備好都不要遲到，特別是第一組同學，還有早點解決好自己的早餐

　　3．主持人：曉靜

　　4．場地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會那時候的.樣子，所以小組在編排時候就適當編排（桌椅擺放如圖所示）

　　MADE BY CHERRY

　　大家快點把你們的高跟鞋、性感的可愛的服裝和裙子統(tǒng)統(tǒng)都拿出來吧

方案策劃篇7

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實20xx年9月劉延東副總理在全國教育信息化工作電視電話會議上的講話，以南開區(qū)教育信息化工作實施意見和《南開區(qū)教育信息化工作實施方案》的指導方針，在我校"讓每一名師生主動、和諧發(fā)展"的辦學理念的引領下，推動學校的教育信息化工作。

　　二、現狀分析

　　1、我�，F有多媒體教室2個，多媒體移動電教車9部，信息技術教室2個，電子備課室1個。學�，F已實現無線網絡覆蓋。各教室沒有固定的多媒體教學設備。

　　2、學校初步建立了一系列的信息化管理制度，如：《天津市第六十六中學信息技術教室管理制度》、《天津市第六十六中學多媒體教室管理制度》、《天津市第六十六中學多媒體設備登記使用制度》。

　　3、學校的辦公自動化建設已經全面啟動，正在努力形成體系完備、管理科學、資源共享的教育教學資源庫。

　　三、組織建設

　　成立我校的教育信息化工作領導小組和工作組，明確具體人員工作職責，保證信息化工作的常態(tài)化。

　　四、制度保障

　　1、進一步完善現有的《信息技術教室管理制度》、《多媒體教室管理制度》、《多媒體設備登記使用制度》等。

　　2、建立健全《學校門戶網站管理制度》、《班級電教設備使用制度》、《辦公室信息設備使用管理制度》、《電教設備使用保管制度》、《資源制作及存儲管理制度》、《電子閱覽室管理制度》等。

　　3、完善《校園網絡管理員崗位職責》和《校園網絡安全制度》。

　　五、建設內容

　　1、20xx-2015年學校教育資源開發(fā)計劃

　　①教學過程的數字化

　　充分發(fā)揮網絡傳輸信息及時快速的功能，以校園網為平臺，逐步將教師備課、課堂教學、反饋練習、課后輔導，學生個性化學習，在線考試等教學環(huán)節(jié)包容進來，()形成大容量、開放式的學習環(huán)境。

　　深入開展學科教學與信息技術整合的研究與實踐。逐步在教師中推行電子教案。引導教師靈活運用多媒體手段和網絡資源進行學科課堂教學。鼓勵教師探索合理運用信息資源指導學生進行個別化學習和協(xié)作性學習。鼓勵教師開展運用網絡開展學生課內外作業(yè)指導、學習情況分析和學業(yè)評價的探索。

　　開展網上教研活動，提高教研活動效率。學校將組織教師采用論壇、音頻、視頻等形式，開展信息交流、專題討論、論文交流，開展網上公開課、說課和評課活動，實現教學資源共享的便捷、實效。

　　②班級管理的數字化

　　以校訊通、班級博客為基礎，指導學生家長學習應用學校信息系統(tǒng)，讓學生能夠更加主動地參與班集體建設，讓學生家長能夠及時參與學校及學生的管理，建立學校、社會、家庭三位一體協(xié)同管理和及時反饋的運行模式。

　　③學校管理的數字化

　　學校的學校的校務、教務、德育、總務等各類管理信息全部實現電子化，其中包括教職員工、工作學習記錄、學生的學籍信息、學業(yè)管理信息、評價信息等。

　　④網站建設的多元化

　　不斷擴充學校網站的容量，提高網站層次，使校園網站充分發(fā)揮體現展示學校形象、集成教育資源、彰顯師生發(fā)展、融合學校、家庭、社會一體化的功能。建立班級主頁，展現班集體學習、活動的風采。完善學科教學主頁，骨干教師個人主頁，展現學科教師教育教學特色，實現資源和成果共享，開展網上交流。嘗試開辟有特長學生的個人主頁，促進學生能力提高和個性發(fā)展。

　　2、校級教育技術培訓計劃

　�、偌訌妼θw教職工現代教育思想和現代教育理念的`學習，從思想上促使學校全體人員更新觀念，從行為上提高全體人員對信息化教育教學工作的重新認識，提高教師的信息意識和信息素養(yǎng)。

　�、谔峁┒喾N信息渠道，形成開放、立體的培訓空間和學習活動的場所。

　　請專家作講座，為教師講解信息技術條件下新型的教學理念和教學模式。挖掘校本培訓資源，針對使用中的具體問題，集中專題培訓。內容包括教師信息技術操作能力培訓，通過具體的優(yōu)秀案例，進行整合方法的培訓，應用軟件使用及功能的培訓。

　　3、完善學校信息化設施條件，為共享區(qū)級優(yōu)質資源創(chuàng)造條件。主要做好以下幾個方面的工作：

　　①為每名教師人手配備一部筆記本電腦；

　　②各教室（含實驗室和專用教室）均配備多媒體投影儀，實物投影儀；

　　③建設1個多媒體會議廳，1個電子閱覽室，1個電子語音室，以及1個符合高中現代化建設標準的信息技術教室。

方案策劃篇8

　　活動目的：

　　1、通過班會，讓學生對我國的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)有更具體、詳實的了解。

　　2、緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導廣大青少年樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，促進我校精神文明建設。

　　活動準備：

　　清明節(jié)的有關資料

　　活動過程：

　　主持人：施玉芹

　　一、引入

　　[清明]

　　清明時節(jié)雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　二、釋題

　　1、清明：最開始是一個很重要的節(jié)氣，含有天氣晴朗、草木繁茂的意思。它在每年的4月4~6日間，正是春光明媚、草木吐綠的時節(jié)，也是人們春游的好時候。

　　2、清明節(jié)：清明不僅是一個極其重要的農事季節(jié)，也是24節(jié)氣中唯一演變成民間節(jié)日的節(jié)氣，又稱“清明節(jié)”。作為節(jié)日，它又包含了一定的風俗活動和某種紀念意義。

　　三、清明節(jié)的來源

　　談到清明節(jié)，自然會想到歷史人物介子推。傳說在兩千多年以前的春秋時代，晉國公子重耳逃亡在外，生活艱苦。跟隨他的介子推不惜從自己腿上割下一塊肉讓他充饑。后來，重耳回到晉國，做了國君(晉文公)，大肆封賞所有跟隨他流亡在外的隨從。惟獨介子推拒絕接受封賞，帶了母親隱居綿山。

　　晉文公無計可施，只好放火燒山，他想，介子推孝順母親，一定會帶著老母出來。誰知，大火燒了三天三夜，介子推母子抱著一棵燒焦的大柳樹，死了。晉文公發(fā)現介子推脊梁堵著的柳樹樹洞里的衣襟上，題了這樣一首血詩：

　　割肉奉君盡丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼終不見，強似伴君作諫臣。

　　倘若主公心有我，憶我之時常自省。臣在九泉心無愧，勤政清明復清明。

　　為了紀念介子推，晉文公下令每年的這一天，禁止生火，家家戶戶只能吃生冷的食物，這就是寒食節(jié)的來源。寒食節(jié)在清明節(jié)的前一天，古人常把寒食節(jié)的活動延續(xù)到清明，久而久之，人們便將寒食與清明合而為一了�，F在，清明節(jié)取代了寒食節(jié)。

　　四、清明節(jié)的古老風俗

　　1、考慮到老人和孩子耐不住寒冷，為了防止寒食冷餐傷身，于是就有了各項野外健身活動。

　　(1)放風箏，把風箏放上藍天后，便剪斷牽線，任憑清風把它們送往天涯海角，據說這樣能除病消災。

　　(2)踏青，古時叫探春、尋春等。三月清明，春回大地，自然界到處呈現一派生機勃勃的景象，正是郊游的大好時光。我國民間長期保持著清明踏青的習慣。

　　(周心雨)(3)鞠是一種皮球，球皮用皮革做成，球內用毛塞緊。蹴鞠，就是用足去踢球。這是古代清明節(jié)時人們喜愛的`一種游戲。相傳是黃帝發(fā)明的，最初目的是用來訓練武士。

　　(李迅)(4)這是中國古代清明節(jié)習俗。秋千，意即揪著皮繩而遷移。它的歷史很古老，最早叫千秋，后為了避忌諱，改為秋千。古時的秋千多用樹椏枝為架，再栓上彩帶做成。后來逐步發(fā)展為用兩根繩索加上踏板的秋千。打秋千不僅可以增進健康，而且可以培養(yǎng)勇敢精神，至今為人們特別是兒童所喜愛。

　　(蘇昕)(5)插柳、戴柳，中國人以清明、七月半和十月朔為三大鬼節(jié)，人們?yōu)榱朔乐构淼那謹_迫害而插柳、戴柳，柳在人們心目中有辟邪的功用，觀世音以柳枝沾水濟度眾生。楊柳有強大的生命力，俗話說：“有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭�！绷鴹l插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，處處成陰。

　　2、清明節(jié)除了這些古老風俗外，它還是一個紀念祖先的節(jié)日，主要的紀念方式是掃墓。關于掃墓，你知道多少?

　　(1)讓學生回憶以前跟長輩去掃墓的情形，用幾句話說說掃墓的經過。

　　(2)掃墓，已隨著社會的進步而逐漸簡化，但同學們要明白，我們?yōu)榱耸裁炊鴴吣?(緬懷英雄的崇高品質，珍惜現在的幸福生活。)

　　3、提到烈士，說說自己知道的烈士。

　　4、下周一就是清明節(jié)了，我們不會忘記那些英雄，更不會忘記那些屈辱。今年的清明節(jié)，第二次成為了法定節(jié)假日，放假三天，同學們普遍感到高興，但清明這個傳統(tǒng)節(jié)日的文化內涵，又讓人感到淡淡的哀愁。

　　五、詩朗誦

　　1、《站在烈士紀念碑前》

　　2、《清明》杜牧

　　清明時節(jié)雨紛紛，

　　路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有?

　　牧童遙指杏花村。

　　3、《寒食》(唐)韓翃

　　春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。

　　六、活動總結

　　我們緬懷先烈的崇高品質，雖然他們已長眠于地下，但他們的可貴品質卻永遠激勵我們，所以，我們要珍惜今天的美好生活，努力學習，天天向上，以此來告慰長眠地下的英靈。

　　隨著新的法定節(jié)假日改革方案的實施，今年的清明節(jié)第一次成為了法定節(jié)假日的傳統(tǒng)節(jié)日。希望同學們在這個以紀念為主題的情緒節(jié)日中，過得開心，過得有意義!

方案策劃篇9

　　班會主題：迎元旦，展青春教育目的：讓學生充分展現自己飛揚的青春，展現健康積極的青年形象。

　　教育要求：學生自己組織排練選擇合適的展現自己特點的節(jié)目。

　　教育形式：主題班會環(huán)境布置：中間留空地，讓學生表演，桌椅一律排在兩邊，其中教室右手位的桌椅由觀摩老師座，左手位是其他學生的座位。

　　教室同時有宣傳板報配合，表現班級學生面貌，抒寫青春理想的內容。

　　教育過程：甲：春夏秋冬，黑夜清晨；乙：日月如梭，光陰似金；丙：時間老人領著我們---- 丁：又敲響了新年的大門。

　　甲：當日歷又翻開新的一頁；乙：當小樹又增加一個年輪；丙：當春天又擁抱著大地； �。寒敹煊职肯柚C健的雄鷹…… 合：讓我們共同迎接XX年年的到來！（音樂：新年快樂） �。盒履暧行碌臅诚�，新年有新的希望。

　　讓我們以熱烈的掌聲歡迎班長講話。

　�。ò嚅L講話）丙：是綠洲的甘泉和沃土，滋養(yǎng)了纖細的幼苗；丁：是長輩的無私情懷，孕育了無數未來的希望；丙：感謝您，親愛的老師， �。焊兄x您，幫我們邁好人生的第一步。

　　甲：人生的足跡一步步向前延伸；乙：新年應是新的征程；甲：問一問有沒有虛度年華？乙：問一問學會了多少本領？（才藝展示）丙：時間是一條金河，載著人生，載著信念； �。焊兄x學校，感謝老師，我們又度過了豐收的一年。

　　請班主任宣讀獲獎名單。

　�。ò嘀魅涡x獲獎名單）甲：一張張獎狀很重很重；乙：它包含對未來無窮的希望；甲：一枚枚獎章很亮很亮，乙：它有著我們金色的理想。

　　甲：同學們都有失敗的經歷，你知道該怎么辦嗎？讓我們從下面的ab劇中尋找答案吧�。ㄊ∧顺晒χ�。）乙：我們生活在集體中，難免會與同學發(fā)生不愉快的事情，應該如何處理好與同學的關系呢？請聽三句半：我們都有兩個家。

　　丙：當雅典奧運會創(chuàng)造中國經典， �。赫l也不會忘記田徑跑道上有了中國人的飛翔；丙：當北京市長接過五環(huán)會旗，《茉莉花》送去了北京遙想。

　　讓我們隨著悠揚的樂曲聲共同回憶那令人激動人心的`時刻吧。

　�。ǘ很岳蚧�。）甲：請聽相聲：最佳差生。

　　乙：冬天來了，春天還會遠嗎？請欣賞古箏獨奏：雪山春曉。

　　丙：春天正慢慢向我們走來。

　　看，在這片綠地上，小朋友們在歌唱，在跳舞。

　�。ㄎ璧福汉绮拭妹谩＃� �。菏蔷G地給了我們如此愉快的心情。

　　讓我們的童真揮灑在這片綠地上吧。

　　請聽詩朗誦：綠樹，我們的好朋友。

　　（詩朗誦：綠樹，我們的好朋友。）甲：每天從家們感到校門，每天從清晨忙到夜深，我們的老師像媽媽一樣關心我們。

　　請聽小合唱：每當我走過老師窗前。

　　丙：我們是新時代的少年，我們是新世紀的花朵。

　　請聽單簧管獨奏：美麗的鮮花在開放。

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　　丙：時間是老師，生活是答卷； �。呵趯W和知識是朋友，汗水和豐收是伙伴；丙：在新的一年里，讓我們共同祝愿：合：明天會更好。

　　甲：過去的一年，我們有淚水更有歡樂；乙：過去的一年，我們有汗水更有掌聲；丙：在新的一年里，我們繼續(xù)追求創(chuàng)造，探索實踐； �。涸谛碌恼鞒讨校覀兣^斗自強，勇敢向前。

　　甲：新年是新的樂章，乙：用我們的行動，丙：用我們的真誠， �。河梦覀兊姆瞰I--- 合：迎接充滿希望的XX年年！甲、乙：XX年新年聯(lián)歡會到此結束，祝老師們身體健康，闔家歡樂！丙、丁：祝同學們學習進步，萬事如意！教育效果：開的有聲有色，同學們掌聲不斷，笑聲不斷，觀摩老師也頻頻點頭，微笑，應該說達到一定的要求，充分體現了學生們的健康積極的形象，也展示了他們的文藝才能，使班集體顯得更顯凝聚力。