方案策劃模板八篇
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
一拍十享 XX婚紗影樓送給您“十全十美” 新婚大禮活動(dòng)
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活動(dòng)內(nèi)容：
一、好禮”十”項(xiàng)開心送
1、贈(zèng)送新人拍攝婚紗照，拍一套送四套(即是孕婦照兒童照新娘個(gè)人寫真全家福照片體驗(yàn)卡的形式)
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3、贈(zèng)送迷你掌中寶一本
4、贈(zèng)送韓版水晶情書
5、贈(zèng)送新婚”喜洋洋”韓版喜報(bào)一幅
6、贈(zèng)送婚禮策劃公司代金卡1000元
7、贈(zèng)送新娘精美飾品一套
8、贈(zèng)送新娘水晶面膜一盒
9、贈(zèng)送全款禮電烤箱一臺(tái)
10、拍2000元贈(zèng)500 拍3000元贈(zèng)1000 拍4000元贈(zèng)20xx
二、 韓國”十”項(xiàng)貴族服務(wù)對(duì)對(duì)享
享有獨(dú)家全程VIP服裝拍攝
1、享有XX自然風(fēng)光外景拍攝
2、享有時(shí)尚空間巴洛克風(fēng)格全景拍攝
3、享有全程尊貴豪華實(shí)景拍攝
4、享有全部作品終身質(zhì)保
5、享有辦理VIP卡終身免費(fèi)拍照
6、享有專屬化妝師一對(duì)一的韓式增值服務(wù)
7、享有免費(fèi)提供拍照當(dāng)天時(shí)尚造型飾品及睫毛
8、享有禮服師一對(duì)一精選拍照禮服
9、享有結(jié)婚當(dāng)天免費(fèi)提供韓版拖尾白紗一件
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)形式：以XX婚紗影樓店內(nèi)為主，需門市各部門的積極配合。此外與XX婚禮策劃公司達(dá)成協(xié)議，得到XX提供代金券1000元。
主辦單位：XX婚紗攝影
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：
電話：
網(wǎng)址：
QQ：
地址：
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
(一)推廣商會(huì)價(jià)值和商會(huì)作用為中心，增強(qiáng)會(huì)員凝聚力;
(二)共謀發(fā)展大計(jì)，合作發(fā)展、互利共贏;
(三)表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展;
(四)加強(qiáng)年會(huì)宣傳、提高商會(huì)知名度;
二、活動(dòng)主題： 增強(qiáng)凝聚、 合作共贏
三、活動(dòng)口號(hào)：以會(huì)員之所望，為商會(huì)之所向
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)會(huì)長(zhǎng)作年度工作報(bào)告;
(二)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)作商會(huì)財(cái)務(wù)工作報(bào)告;
(三)秘書長(zhǎng)作秘書處工作述職報(bào)告;
(四)頒發(fā)年度優(yōu)秀工程獎(jiǎng);
(五)優(yōu)秀工程獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言;
(六)表彰年度優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng);
(七)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理代表發(fā)言;
(八)頒布會(huì)員證書;
(九)頒發(fā)理事單位證書;
(十)頒發(fā)會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事單位、副會(huì)長(zhǎng)單位證書、證章;
三、同期活動(dòng)：北京銀行貸款流程培訓(xùn)、招商銀行產(chǎn)品推介
四、活動(dòng)時(shí)間：二O一x年元月十二日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：陜西體育賓館三層會(huì)議室
六、邀請(qǐng)嘉賓：省工商聯(lián)、省民管局、民政廳、省建設(shè)廳 (北京銀行、招商銀行客戶培訓(xùn))
方案策劃 篇3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實(shí)施意見》（棲發(fā) 1號(hào)）文件精神，市委黨史研究室迅速行動(dòng)，結(jié)合單位實(shí)際和以往工作經(jīng)驗(yàn)，積極制定大走訪整改方案和"兩進(jìn)兩諾"活動(dòng)實(shí)施方案，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部隊(duì)伍作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，為群眾辦好事、辦實(shí)事。
一、明確目標(biāo)，規(guī)范原則。
以市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實(shí)施意見》（棲發(fā) 1號(hào)）文件為指導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極為群眾辦實(shí)事、解難題、惠民生，進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成美麗富饒新**為目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭承諾，普通干部結(jié)合崗位職責(zé)展開承諾，全室參與，突出重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)工作難點(diǎn)和群眾期盼點(diǎn)，承諾辦實(shí)事計(jì)劃，堅(jiān)持諾必踐、踐必果，做到承諾事項(xiàng)件件有著落、事事有結(jié)果，著力打造群眾滿意工程。
二、制定方案，有序開展。
積極開展"兩進(jìn)"走訪，詳細(xì)了解民情，了解群眾所思所盼所需，科學(xué)制定"兩諾"方案。
1."兩進(jìn)"活動(dòng)方案：結(jié)合黨史研究室部門職能，廣泛走訪群眾，走訪所包村黨員干部群眾，深入宣傳市委市政府重大決策部署和惠民舉措，了解農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面存在的困難和問題，了解群眾所盼所需，為有針對(duì)性地承諾、履諾打好基礎(chǔ)。
2."兩諾"活動(dòng)方案：結(jié)合基層建設(shè)年活動(dòng)，在所包幫村開展村級(jí)場(chǎng)所建設(shè)工作，切實(shí)把村級(jí)場(chǎng)所建設(shè)成為村級(jí)組織和黨員干部集中辦公、組織學(xué)習(xí)、開展活動(dòng)的主要陣地，發(fā)展成為村民開展文化、教育、體育等公益性活動(dòng)的必要場(chǎng)所。結(jié)合黨史部門職能，籌建村民文化室，幫助農(nóng)村黨員干部群眾深入了解我市黨組織的光輝發(fā)展歷程和艱苦奮斗的卓越成績(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)的信心。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，全室黨員干部積極參與，每人包幫一戶困難戶，切實(shí)解決困難群眾生產(chǎn)、生活中的難題。
三、精心組織，狠抓落實(shí)。
開展"兩進(jìn)兩諾兩評(píng)"活動(dòng)是市委貫徹落實(shí)黨的十八大精神，創(chuàng)建服務(wù)型黨組織的.具體措施，對(duì)密切黨群干群關(guān)系、促進(jìn)社會(huì)和諧、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展具有重要意義。黨史研究室結(jié)合部門職能特點(diǎn)，采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)、帶頭承諾履諾，加強(qiáng)對(duì)全室干部承諾履諾的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查的方法，確保工作取得實(shí)效。把實(shí)踐中形成的好做法，及時(shí)用制度形式固定下來，健全完善長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)服務(wù)群眾常態(tài)化、長(zhǎng)效化。從而進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成小康社會(huì)大局，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、和諧發(fā)展。
方案策劃 篇4
為貫徹黨提出的“弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮和發(fā)展社會(huì)主義文化”的精神，提升和諧幸福的“正能量”，****決定舉辦以“重教育、重禮儀、重孝道”為主題的“蛇年歡樂慶元宵”活動(dòng)。方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間： XX年2月24日農(nóng)歷正月十五晚上7：30——11：00。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：********
三、參加人員：********全體村民以及附近村民、居民、流動(dòng)人口。
四、活動(dòng)目的：
通過豐富多彩的文化活動(dòng)，增加感情交流，傳承傳統(tǒng)文化。
五、活動(dòng)主題：
重教育、重禮儀、重孝道，其樂融融慶元宵。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
此次活動(dòng)將開展制作花燈評(píng)比、投壺、摸福、猜燈謎、國學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、對(duì)對(duì)聯(lián)、婆媳吃湯圓比賽等，為了營造喜慶節(jié)日氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)按照傳統(tǒng)風(fēng)格進(jìn)行布置裝點(diǎn)（如懸掛燈籠、彩旗等），在每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目處將擺放展架懸掛該項(xiàng)目的釋義同規(guī)則或者起源，并配有工作人員加以解釋引導(dǎo)。
1、 花燈評(píng)獎(jiǎng)
活動(dòng)淮備：由*****統(tǒng)一布置，由*****各制作一盞宮燈參加本次活動(dòng)（懸掛在現(xiàn)場(chǎng)，營造節(jié)日的喜慶氛圍，供大家觀賞），評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)三名；三等獎(jiǎng)六名；優(yōu)秀獎(jiǎng)十名。（供參考）
2、 摸“�！傍Q鑼
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛福字2張，鑼兩副，手帕2張；
參與方式：每次2人，參與者的眼睛用手帕蒙上，在距離懸掛的福字前2米處轉(zhuǎn)三圈，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（限時(shí)1分鐘）摸到福字然后敲響上方的`鑼鼓，完成者獲得禮品一件。
3、 猜燈謎
參與方式：現(xiàn)場(chǎng)掛出燈謎若干條，供大家競(jìng)猜，一次僅能取一張燈謎，猜中者獲得禮品一件。
4、 重教育國學(xué)知識(shí)競(jìng)賽，得禮儀知識(shí)答題
參與方式：a、現(xiàn)場(chǎng)出若干條答題，放在箱子里，供大家抽答，答對(duì)者獲得禮品一件。
b、村童背《弟子規(guī)》比賽�！兜茏右�(guī)》作為大園古村歷代教本，為體現(xiàn)大園古村的重教特點(diǎn)，本項(xiàng)以《弟子規(guī)》及與元宵節(jié)有關(guān)內(nèi)容的古典詩詞為則重點(diǎn)。
5、 對(duì)對(duì)聯(lián)
現(xiàn)場(chǎng)懸掛若干上聯(lián)（或下聯(lián)），供大家對(duì)下聯(lián)（或上聯(lián)），符合平仄，內(nèi)容健康向上才能獲獎(jiǎng)。內(nèi)容，以春聯(lián)與大園古村文化景觀為主。
6、 重孝道，婆媳吃湯圓比賽
活動(dòng)準(zhǔn)備：根據(jù)參加對(duì)數(shù)準(zhǔn)備湯圓。
參與方式，由媳婦喂婆婆吃湯圓，前三名獲得獎(jiǎng)品一件。
7、 投壺
活動(dòng)準(zhǔn)備：箭壺4個(gè)，箭桿20支。
參與方式：每次4人，參與者每人發(fā)5支箭，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，將手中的箭投入（2米距離），投進(jìn)壺口兩支以上獲獎(jiǎng)品一件。
8、 合作團(tuán)圓，煮元宵
活動(dòng)準(zhǔn)備：灶具5個(gè)，煮鍋5個(gè)，廚師服裝5套，大垃圾桶一個(gè)。
參與方式：凡參與活動(dòng)者均可憑票免費(fèi)取用一碗元宵食用。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、中國傳統(tǒng)風(fēng)格內(nèi)容的桁架放置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，作為主題墻，長(zhǎng) 米，寬 米。
2、現(xiàn)場(chǎng)將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，樹上系a3紙大小的與元宵節(jié)相關(guān)的詩句。
3、現(xiàn)嘗主要村道、及大園古村每家每戶懸掛燈籠、彩旗等等。
4、每一個(gè)游園項(xiàng)目展板旁有工作人員引導(dǎo)大家；是否考慮有蛇屬相吉祥里面裝個(gè)人，可以開幕前歡迎，活動(dòng)結(jié)束是主題墻，供拍照留念？
5、開幕式上舞獅、放煙花炮。
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放古典傳統(tǒng)背景音樂。
附：本次活動(dòng)費(fèi)用表
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：
“綠絲帶”，服務(wù)高考
二、活動(dòng)背景：
高考對(duì)我們來說已經(jīng)過去了，但是對(duì)于現(xiàn)高三在備戰(zhàn)高考的學(xué)弟學(xué)妹們來說是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，我們不能為他們做很大的事，但是我們能讓他們走進(jìn)考場(chǎng)的時(shí)候，踏實(shí)的進(jìn)去，有我們陪伴著他們的爸爸媽媽，讓這些父母能在這兩天能很好的度過，我們是過來人，我們有義務(wù)進(jìn)這樣做。讓這一絲清風(fēng)在這酷暑的夏日吹動(dòng)家長(zhǎng)們的`心。
三、活動(dòng)目的：
高考不止是考生的高考，也是家長(zhǎng)的高考，讓我們關(guān)注家長(zhǎng)，陪他們度過這酷暑的兩天，送去一絲清涼。
四、活動(dòng)時(shí)間：
六月七號(hào)、八號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
九江市各高考考場(chǎng)
六、服務(wù)對(duì)象：
九江市高考考生及家長(zhǎng)
七、活動(dòng)流程：
1.獲得校團(tuán)委的支持，發(fā)動(dòng)各二級(jí)學(xué)院加入到我們的隊(duì)伍中。
2.與商家取得聯(lián)系，得到必要的資金贊助。
3.與交警隊(duì)、教育局等有關(guān)部門去得聯(lián)系，獲得認(rèn)可。
4.招募志愿者，對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)、分組。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1.在考場(chǎng)周圍搭建傘棚，供陪考家長(zhǎng)乘涼、休息。
2.考生可憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取一瓶免費(fèi)的礦泉水。
3.準(zhǔn)備一些解暑的藥品，以備不時(shí)只需。
4.準(zhǔn)備合理的食譜供家長(zhǎng)參考
5.為家長(zhǎng)提供一些報(bào)紙和雜志，平靜的等待考生。
6.志愿者與家長(zhǎng)溝通、交流。
九、所需物品：
傘棚、礦泉水、解暑藥品、食譜、報(bào)紙雜志、綠絲帶
十、要求：
志愿者統(tǒng)一著裝，佩戴徽章，系綠絲帶。
十一、人員調(diào)配:
1.活動(dòng)由護(hù)理學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院共同發(fā)起，向各二級(jí)學(xué)院發(fā)出號(hào)召。
2.每個(gè)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)一個(gè)考場(chǎng)的活動(dòng)。
3.每個(gè)考場(chǎng)都要將責(zé)任具體化。如：一人負(fù)責(zé)藥品的攜帶、一人負(fù)責(zé)報(bào)紙雜志的 攜帶等。
4.每個(gè)考場(chǎng)大概需要五到六名志愿者。
方案策劃 篇6
活動(dòng)背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的`形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
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實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
方案策劃 篇7
第三屆客家圍屋文化旅游節(jié)大型明星演唱會(huì)得到了贛州市社會(huì)各界熱切關(guān)注、龍南縣縣委縣政 府的大力支持，在策劃上倡導(dǎo)“客家原鄉(xiāng)、和諧旅游、互動(dòng)精彩”理念，力求達(dá)到政府搭臺(tái)、商家唱戲、傳播客家文化、彰顯圍屋旅游、豐富群眾生活的目的。
一、演唱會(huì)定位
顛覆傳統(tǒng)晚會(huì)模式，會(huì)聚強(qiáng)大明星陣容；采取震撼宣傳攻勢(shì)，謀取多方驚喜回報(bào)。為企業(yè)的品牌提升帶來全新的美妙感受，讓商家的品牌在明星的歌聲中、精舞的激情中、歌迷的尖叫中、絢爛的舞臺(tái)燈光中一起感動(dòng)，一起回味！
二、演唱會(huì)賣點(diǎn)
賣點(diǎn)一：俊男靚女、名人主持。
天賦和實(shí)力派帥哥、中央電視臺(tái)《同一首歌》節(jié)目主持人、鳳凰衛(wèi)視《音樂無限》主持人―― 梁永斌擔(dān)綱全程主持晚會(huì)。
溫柔亮麗型美女、江西電視臺(tái)觀眾最喜愛的十佳播音員主持人――黃海特邀全程主持晚會(huì)。
賣點(diǎn)二：巨資傾注、群星薈萃。
亞洲情歌王子――鄭源
玫瑰王子――邰正宵
藏歌之王――容中爾甲 歌壇的亮麗風(fēng)景――旺姆
想你想瘋了DD亞洲美聲天后柯以敏
中國乃至亞洲最年輕的青春偶像派組合――青春美少女
插科打諢笑死人――東北二人轉(zhuǎn)
詼諧幽默樂死人――趙本山模仿秀
精彩萬分 舞藝高強(qiáng) 華語舞學(xué)新境界――精舞門
心有多大，舞臺(tái)就有多大――舞蹈隊(duì)
賣點(diǎn)三：精英策劃、專業(yè)運(yùn)作。
聘請(qǐng)廣州精英策劃機(jī)構(gòu)策劃整場(chǎng)晚會(huì)，并由富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)文化演出執(zhí)行機(jī)構(gòu)運(yùn)作，確保演出前期和演出晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引千萬眼球、營造轟動(dòng)效應(yīng)，確保演唱會(huì)卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值，使合作商家取得良好的廣告效果。
賣點(diǎn)四：立體宣傳、招商共贏。
1、確保冠名企業(yè)與贊助商長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的立體宣傳，貫穿整個(gè)晚會(huì)前中后期。
2、啟動(dòng)所有強(qiáng)勢(shì)媒體、自印傳單、海報(bào)、超大型路牌覆蓋龍南、定南、全南、信封四縣。
3、龍翔廣場(chǎng)場(chǎng)地圍欄大型廣告提前半個(gè)月發(fā)布。
4、提前10天啟動(dòng)大型宣傳車、威風(fēng)鼓隊(duì)、模特隊(duì)深入四縣走街宣傳。
5、龍翔廣場(chǎng)、濱江廣場(chǎng)、定南縣城、全南縣城提前10天設(shè)立大型宣傳票務(wù)中心。
6、龍南電視臺(tái)全方位宣傳報(bào)道。
三、 晚會(huì)的組織
1、冠名單位
A類贊助商1個(gè)。正在招商中。
2、承辦單位
B類贊助商2個(gè)。正在招商中。
3、協(xié)辦單位
C類贊助商5個(gè)。正在招商中。
4、贊助單位
D類贊助商若干個(gè)。正在招商中。
四、 晚會(huì)的推廣
為了確保這次演唱會(huì)的舉辦取得圓滿成功，將通過電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體，對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行全方位、多角度地宣傳，不斷向受眾告知本次晚會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、演員陣容、贊助企業(yè)等相關(guān)信息，擴(kuò)大本次演唱會(huì)的影響度。
1、 電視
制作演唱會(huì)的演出相關(guān)信息和冠名單位、承辦單位、協(xié)辦單位的企業(yè)或產(chǎn)品信息，在龍南、定南、全南、信豐四縣電視臺(tái)進(jìn)行播報(bào)；在演唱會(huì)前15天，通過各種新聞報(bào)道、明星藝照、聲像廣告、圖文廣告、ABC類贊助商廣告等方式，詳細(xì)介紹這次演唱會(huì)演出節(jié)目預(yù)告、演員閱歷、贊助商品牌等相關(guān)資訊，展示晚會(huì)主體、吸引觀眾的注意力。
2、傳單
（1）、制作演唱會(huì)A3彩印宣傳單，通過報(bào)紙加送、掃樓洗街發(fā)送等方式，在演出前20天地毯式宣傳覆蓋。此外，在晚會(huì)票務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，向觀眾和路人發(fā)送，引起各方人士的關(guān)注。
�。�2）、制作邀請(qǐng)函，連同A3彩印宣傳單，通過信函方式郵寄至定南、全南、信豐和贛州市各部門領(lǐng)導(dǎo)，贛州部門中層干部也可寄送。均填列實(shí)名親收。
3、戶外
�。�1）、選擇龍翔大道高炮、金水大道彩虹門、宏昌橋彩虹門、渥江雙橋大型廣告牌，在濱江廣場(chǎng)、龍翔廣場(chǎng)豎立100平米左右的.大型廣告牌，發(fā)布演唱會(huì)和ABC三類贊助商信息；哄造濃烈的廣告氣氛。
�。�2）、在龍南縣濱江廣場(chǎng)、龍翔廣場(chǎng)自制大型廣告牌前搭建舞臺(tái)、安裝音響燈光設(shè)備、設(shè)立明星照立人廣告、設(shè)立票務(wù)站，組織模特現(xiàn)場(chǎng)秀、威風(fēng)鑼鼓秀、舞蹈表演秀等秀場(chǎng)活動(dòng)，吸引公眾眼球，強(qiáng)化演唱會(huì)和贊助商品牌的促銷宣傳。在定南、全南設(shè)立噴繪廣告和票務(wù)站。
�。�3）、在龍南主要街道組織模特走街秀和鑼鼓走街秀，隊(duì)伍后面組織人員扛起演唱會(huì)主題廣告牌、手持贊助商品牌廣告牌，最后緩緩緊跟一部廣告花車。強(qiáng)化公眾關(guān)注度。
4、網(wǎng)絡(luò)
與《龍南熱線》網(wǎng)站聯(lián)系，建立合作關(guān)系，在網(wǎng)站設(shè)立專題活動(dòng)演出公告網(wǎng)頁，鏈接有關(guān)本次演唱會(huì)的各種信息、歌手檔案及贊助商廣告等相關(guān)信息，并對(duì)此次晚會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上播報(bào)及存檔工作。
5、報(bào)刊
在《贛南日?qǐng)?bào)》開辟整版《第三屆客家圍屋文化旅游節(jié)大型明星演唱會(huì)》專版，發(fā)布演唱會(huì)明星陣容和贊助商名單。
6、現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）、在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)――龍翔廣場(chǎng)豎立每塊高3米、寬5米的廣告圍欄，面向D類贊助商招商。廣告發(fā)布時(shí)間為10天。
�。�2）、在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題背景上顯示A/B/C三類贊助商名稱，在主持人開場(chǎng)和結(jié)束串詞中提及A/B類贊助商名稱。
�。�3）、在晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，A/B/C三類贊助商可提供音像廣告資料播放。
五、 舉行地點(diǎn)
龍南縣龍翔廣場(chǎng)
六、 舉行時(shí)間
20xx年11月13日晚上8：00－9：30
七、 晚會(huì)策劃階段安排
1、陸續(xù)利用各種信息媒體發(fā)布系列信息廣告。
2、演唱會(huì)的預(yù)熱階段：主要組織冠名、贊助企業(yè)并做好初步溝通、接洽；小范圍告知演唱會(huì)的 相關(guān)事宜。
3、落實(shí)冠名、贊助企業(yè)并確定書面合作協(xié)議。
4、在四縣（主要龍南）繁華地段、居民區(qū)、學(xué)校張貼演唱會(huì)的宣傳海報(bào)。
5、邀請(qǐng)新聞媒體以及冠名、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加此次演唱會(huì)，并就相關(guān)問題做全面、細(xì)致的說明。
6、演唱會(huì)的演員及工作人員陸續(xù)抵達(dá)，與贊助企業(yè)做簡(jiǎn)短交流，準(zhǔn)備演唱會(huì)相關(guān)事宜。
7、組織客家流行音樂演唱會(huì)的主創(chuàng)人員及贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與媒體見面。
8、進(jìn)行會(huì)前大排練，各演唱歌手及工作人員要及時(shí)到場(chǎng)。
9、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況的后期剪輯與贊助企業(yè)廣告混合制作；光盤贈(zèng)送；以及后期新聞的媒體的 跟蹤采訪報(bào)道。
八、 現(xiàn)場(chǎng)及后期宣傳計(jì)劃
1、 現(xiàn)場(chǎng)：為了突出此次演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，布置氣球、布幔、燈光、彩帶等宣傳物品，烘托 會(huì)場(chǎng)氣氛；突出冠名、贊助企業(yè)的形象及廣告；派送熒光棒等小禮品，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍；通過以上宣傳方式傳播贊助企業(yè)的文化及晚會(huì)的內(nèi)容；晚會(huì)中場(chǎng)主持人與觀眾互動(dòng)；
2、后期：剪輯晚會(huì)的錄像并刻錄企業(yè)相關(guān)信息及演出光盤，贈(zèng)送給贊助企業(yè)珍藏版光盤多套，以及進(jìn)行相應(yīng)的媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳。
方案策劃 篇8
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長(zhǎng)株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的'銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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