實(shí)用的方案策劃合集6篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的方案策劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、工作人員安排:
1)策劃員:
2)采購(gòu)員:
3)場(chǎng)地布置:
4)后勤員:
二、內(nèi)容如下:
1.活動(dòng)主題:“濃情中秋,情系火炬”
2.活動(dòng)目的:讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,以及家庭的溫暖。
3.活動(dòng)時(shí)間:零九年 農(nóng)歷 八月十五 晚上( 7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)
4.活動(dòng)地點(diǎn):院圖書(shū)館噴池廣場(chǎng)
5.主承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理系 07級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)
6.參與對(duì)象:全院師生
3、活動(dòng)的整體構(gòu)思(活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)
4、活動(dòng)形式:聚會(huì)+自助餐
5、場(chǎng)地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
6、宣傳形式:
1)校園海報(bào)宣傳;
2)校園播音宣傳;
3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。
7、餐點(diǎn)樣式:
1)水果類:蘋(píng)果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、
2)飲品類:可樂(lè)、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3)小吃類:月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚(yú)絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開(kāi)心果、牛肉干、
活動(dòng)節(jié)目:小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛(ài)記歌詞、許愿船
8、節(jié)目?jī)?nèi)容:
1)小橘燈:把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上,相互串接,然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭,就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長(zhǎng)的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)
2)許愿船:你,是否有幾多心愿,那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng),遨游大海。揚(yáng)起許愿船,冉起希望,讓我們心想事成,美夢(mèng)成真!把自己的愿望寫(xiě)在彩紙上,然后折成小船,放到噴池中,隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆
聚會(huì)開(kāi)始之前,準(zhǔn)備好一切招待師生工作,并分發(fā)熒光棒和小燈籠。一切準(zhǔn)備完畢,聚會(huì)儀式開(kāi)始:
1)領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布晚會(huì)開(kāi)始 7點(diǎn)30分
2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點(diǎn)45分—8點(diǎn)15分(自助餐在游戲結(jié)束后正式開(kāi)始)
3) 我愛(ài)記歌詞 8點(diǎn)20分—8點(diǎn)50分
4) 交際舞 8點(diǎn)55分—9點(diǎn)05分
5)賞月吃月餅 9點(diǎn)05—9點(diǎn)30分
6) 許愿船 9點(diǎn)30分—結(jié)束
9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(詳細(xì)的餐費(fèi)、禮品、環(huán)境的`布置、道具、海報(bào)、橫幅等其它活動(dòng)用品費(fèi)用等)
宣傳費(fèi):100元(橫幅、傳單、海報(bào))
餐飲費(fèi):400元(批發(fā)價(jià)格)
獎(jiǎng)品費(fèi):200元(學(xué)習(xí)用具、毛公仔、體育用品、精品)
其他雜費(fèi):100元(絲帶、燈籠、氣球、節(jié)目材料費(fèi))
總金額:800元
10、經(jīng)費(fèi)的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈(zèng)等)
學(xué)院撥款
11、應(yīng)急措施(停電、防火、急病、其他突發(fā)事件)
如果遇到停電-點(diǎn)蠟燭或啟用發(fā)電機(jī);如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發(fā)生急病-我們會(huì)立刻將她或他送往校醫(yī)室;一旦遇到地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι?chǎng)
12、其他要求:
1)對(duì)工作人員的到會(huì)時(shí)間、籌備人員分組與分工等要求:準(zhǔn)時(shí)到位、認(rèn)真
2)對(duì)環(huán)境布置的要求:簡(jiǎn)單即可
3)對(duì)活動(dòng)議程安排的要求:緊湊有序
4)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的要求:盡興就好
5)其他要求:隨便
13、其他情況說(shuō)明:隨機(jī)應(yīng)變
方案策劃 篇2
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō),因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部:
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。
(4)推出"年價(jià)團(tuán)隊(duì)房"(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。
(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。
2、會(huì)務(wù)客源促銷
(1)促銷時(shí)間:上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。
(4)建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是?谑袌(chǎng),其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開(kāi)發(fā)新客戶,本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪。
2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。
(2)舉辦"美食節(jié)",中西餐培訓(xùn)班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立
A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳:
如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷,通過(guò)旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。
3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷,把客人引進(jìn)來(lái),留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行"住房消費(fèi)積分卡":消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,享受贈(zèng)送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡,贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。
五、改變客源結(jié)構(gòu)
通過(guò)市場(chǎng)分析,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小,價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,一是提高開(kāi)房客人檔次,減少對(duì)客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。
改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊(duì)接待量,力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開(kāi)旅游、車、票等代理價(jià)格,堵塞銷售漏洞。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制,定崗定編,降低銷售成本。
4、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全部員工積極性。
方案三:酒店餐飲營(yíng)銷策劃方案
一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的`特色,或者定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對(duì)較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費(fèi)群體,對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國(guó)道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,所以過(guò)往的車輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
4.我店優(yōu)勢(shì)分析
。1)我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司,X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。
。2)我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn):①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析:
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于"盲人騎瞎馬"。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是酒店能力
方案策劃 篇3
一、評(píng)比目的
20xx年度在全體泓昇機(jī)械員工的共同努力下,大家同心同德、團(tuán)結(jié)合作,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。為倡導(dǎo)積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化,鼓勵(lì)全體員工科技創(chuàng)新活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性,使廠內(nèi)形成朝氣蓬勃的良好工作氛圍。特開(kāi)展“xx年度先進(jìn)員工評(píng)選”活動(dòng),表彰、激勵(lì)先進(jìn),目的是通過(guò)本次評(píng)比活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)全體員工的工作熱情和動(dòng)力,形成比、學(xué)、趕、幫的良好風(fēng)氣,使泓昇機(jī)械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)充滿活力,建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。
二、評(píng)比類別:
參評(píng)對(duì)象:泓昇機(jī)械制造廠在職的全體員工(對(duì)于年度內(nèi)出現(xiàn)重大安全、質(zhì)量事故或受到集團(tuán)公司行政處分的人員取消評(píng)比資格)。
評(píng)比類別:根據(jù)泓昇機(jī)械制造廠員工結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分為三類:
。1)優(yōu)秀員工(廠內(nèi)生產(chǎn)一線工作滿一年的在職人員。含有量化指標(biāo)的大專學(xué)歷在職人員)。
。2)優(yōu)秀班長(zhǎng)(車刨、鉗冷、電工的班長(zhǎng))。
。3)優(yōu)秀大學(xué)生(進(jìn)廠工作一年以上本科學(xué)歷的大學(xué)生,含非量化指標(biāo)的大專學(xué)歷在職人員)。
三、評(píng)比內(nèi)容
1、優(yōu)秀員工評(píng)比內(nèi)容具體如下:
1)職業(yè)道德:能夠自覺(jué)遵守廠規(guī)廠紀(jì),具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。
2)專業(yè)技能:具有熟練的專業(yè)技能,較好的.專業(yè)知識(shí),能夠?qū)W以致用,主動(dòng)提出合理化建議。
3)工作態(tài)度:工作中能夠勤勤懇懇,精益求精,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,聽(tīng)從調(diào)配。不計(jì)較個(gè)人得失,扎實(shí)本職工作、銳意進(jìn)取、為企業(yè)和員工樹(shù)立良好形象并起帶頭作用者。
4)工作業(yè)績(jī):注重工作的成效性。能夠完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成率達(dá)95以上。能夠嚴(yán)格控制工作質(zhì)量,合格率達(dá)98以上。
5)安全生產(chǎn):全年安全事故為零。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)評(píng)比內(nèi)容具體如下:
1)職業(yè)道德:具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)與合作。能夠維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù),保守企業(yè)技術(shù)秘密。
2)執(zhí)行能力:能夠指揮、培訓(xùn)下屬員工,引導(dǎo)下屬按既定工作目標(biāo)按時(shí)完成工作任務(wù),合理的安排工作,不斷提高生產(chǎn)效率,起到帶頭表率作用。
3)溝通能力:能準(zhǔn)確的理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,并在實(shí)際工作中進(jìn)行有效的溝通。能充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
4)創(chuàng)新能力:能夠在現(xiàn)有生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新的生產(chǎn)方法和模式,工作中能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,且提出合理的建議并予以解決,為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造起到一定的促進(jìn)作用。
3、優(yōu)秀大學(xué)生評(píng)比內(nèi)容具體如下:
1)職業(yè)道德:具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。能維護(hù)和提高企業(yè)的信譽(yù)、保守企業(yè)的技術(shù)機(jī)密。
2)工作績(jī)效:有正確的工作方法,能夠合理有效的安排和運(yùn)用工作時(shí)間,按照工作目標(biāo)和規(guī)范有效地進(jìn)行,不拖沓,能夠在提供工作效率上動(dòng)腦筋想辦法,超前或按時(shí)完成工作。
3)創(chuàng)新能力:具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進(jìn)理念,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工作模式提出質(zhì)疑并進(jìn)行有效改進(jìn)。
4)學(xué)習(xí)能力:堅(jiān)持通過(guò)多渠道的學(xué)習(xí)方法提高自身的專業(yè)技術(shù)水平,通過(guò)項(xiàng)目跟蹤管理做到理論實(shí)踐相結(jié)合,做到學(xué)以致用,提高工作技能水平。
5)溝通能力:具有良好的溝通能力,能清楚準(zhǔn)確的表達(dá)自己的構(gòu)思,在項(xiàng)目跟蹤管理過(guò)程中建立有效的溝通渠道。
四、評(píng)比方法
1、優(yōu)秀員工的評(píng)比采用民主評(píng)議的方法。民主評(píng)議采用無(wú)記名投票方式,組織全員參加按照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票。再通過(guò)廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
2、優(yōu)秀班長(zhǎng)和優(yōu)秀大學(xué)生的評(píng)比采用自評(píng)、評(píng)審小組初評(píng)和民主評(píng)議相結(jié)合的方法。自評(píng)工作根據(jù)各自的評(píng)比內(nèi)容總結(jié)自己全年工作,先填寫(xiě)《先進(jìn)員工評(píng)比申請(qǐng)表》,并在《先進(jìn)選拔評(píng)分表》的自評(píng)欄自我打分,統(tǒng)一于一周內(nèi)遞交到綜合管理部。再由評(píng)審小組對(duì)參評(píng)人員進(jìn)行打分,選定參評(píng)候選人,最后采用無(wú)記名投票方式,組織全員參加按照規(guī)定的投票數(shù)進(jìn)行投票,由廠內(nèi)管理人員共同計(jì)票綜合考評(píng)后產(chǎn)生出評(píng)比先進(jìn)。
要求:
。1)參評(píng)的班長(zhǎng),必須遞交“xx年度工作總結(jié)及xx年度計(jì)劃安排”一份,1500~20xx字。
。2)參評(píng)的大學(xué)生,需遞交一份“xx年度工作總結(jié)及個(gè)人鑒定”,主要指工作態(tài)度、思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維等幾方面,1500~2500字。
五、評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),其中:優(yōu)秀員工16名,包括一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名,三等獎(jiǎng)8名。優(yōu)秀班組長(zhǎng)1名。優(yōu)秀大學(xué)生2名,包括一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)1名。
六、評(píng)比時(shí)間
xx年12月28日,之前完成個(gè)人自評(píng)工作,30日完成民主評(píng)議工作,31日完成綜合考評(píng)工作。
七、表彰方式
本次評(píng)選遵循民主、公開(kāi)、公平、公正的原則,對(duì)被評(píng)優(yōu)秀的人員,廠內(nèi)將召開(kāi)表彰大會(huì),并對(duì)獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū),對(duì)評(píng)選尾數(shù)的個(gè)別員工給予崗位警告。
此次評(píng)選結(jié)果作為對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)以及其他工作需要參考的依據(jù)。本方案由綜合管理部制定、修改和解釋。
方案策劃 篇4
為加快我行信貸風(fēng)險(xiǎn)化解,經(jīng)總行研究決定,在全行開(kāi)展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)。為扎實(shí)有效抓好本次競(jìng)賽活動(dòng),特制定本方案:
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng),有效抑制我行不良貸款快速反彈勢(shì)頭,加大我行貸款營(yíng)銷力度,下沉服務(wù)重心,強(qiáng)化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持地方發(fā)展,有效化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn),有效提高我行經(jīng)營(yíng)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、活動(dòng)任務(wù)
1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬(wàn)元以內(nèi),爭(zhēng)取控制在7800萬(wàn)元以內(nèi);
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%;
3、營(yíng)銷貸款2.1億元。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至9月30日。
四、活動(dòng)對(duì)象
各支行(含營(yíng)業(yè)部,下同)、收貸隊(duì)員,總行總部全體在崗工作人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)本次競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),總行成立“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。 任組長(zhǎng), 為成員,負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的組織實(shí)施。
“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室, 兼任辦公室主任, 為辦公室成員,負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的日常事務(wù)工作。
六、工作重點(diǎn)
。ㄒ唬┳ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作,它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款,還能起到訴訟保全作用。因此,我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作,要求函證面達(dá)100%。要對(duì)所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶逐筆(即逐戶逐筆建立臺(tái)賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實(shí)清收措施、逐戶逐筆問(wèn)責(zé)到位)的原則建立臺(tái)賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時(shí)效,保護(hù)我行信貸資產(chǎn),提高我行抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
。ǘ┳ヘ泿刨Y金清收工作。在這次活動(dòng)中,要突出抓貨幣資金清收,對(duì)能夠通過(guò)貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收,堅(jiān)持戶戶到,筆筆動(dòng),做實(shí)做細(xì)客戶工作,最大限度提高貨幣資金清收比例。
。ㄈ┳ゲ涣假J款盤(pán)活轉(zhuǎn)化工作。對(duì)實(shí)施貨幣清收確有困難,但能通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)改善進(jìn)行盤(pán)活轉(zhuǎn)化的不良貸款,要加強(qiáng)與客戶溝通,因戶制宜,分類施策,在有利于風(fēng)險(xiǎn)化解,不降低風(fēng)險(xiǎn)保障的總前提下,可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤(pán)活(盤(pán)活清收的,擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險(xiǎn)狀況沒(méi)提高,貸款第一責(zé)任人為盤(pán)活前的發(fā)放責(zé)任人),對(duì)有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的可以增加用信,推動(dòng)不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。
。ㄋ模┳リP(guān)注類貸款的風(fēng)險(xiǎn)處置工作。針對(duì)我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況,在這次活動(dòng)中,要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時(shí),還要對(duì)關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排,摸清風(fēng)險(xiǎn)狀況,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判,及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險(xiǎn),防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
。ㄎ澹┳ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動(dòng)分配的任務(wù),進(jìn)一步加大清收工作力度,通過(guò)表外不良的清收,提高我行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力和資本充足率。針對(duì)表外不良的特殊性,在堅(jiān)持自主清收的同時(shí),要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)代理等方式的工作力度,提高表外不良貸款清收處置效果。
。┳サ狡谫J款收回率工作。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時(shí),要切實(shí)加強(qiáng)正常貸款貸后管理,認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社、衡陽(yáng)辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求,加強(qiáng)到期貸款的清收,提高到期貸款收回率。
(七)抓貸款營(yíng)銷。一是要深入開(kāi)展“訪客戶、問(wèn)需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動(dòng),以支行為圓心,由近及遠(yuǎn),逐戶上門(mén)走訪調(diào)查,要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、其他自然人(含公職人員及參公管理人員)、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫(kù)。二是要主動(dòng)對(duì)接政府部門(mén)、專業(yè)市場(chǎng)、各類商會(huì);重點(diǎn)對(duì)接轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程、園區(qū)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實(shí)力、有前景的項(xiàng)目和企業(yè);擇優(yōu)選擇經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機(jī)茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)授信;重點(diǎn)加大對(duì)轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營(yíng)銷。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)罰
。ㄒ唬┆(jiǎng)勵(lì)
1.表內(nèi)不良貸款控制獎(jiǎng)勵(lì)
、6月末和9月末同時(shí)完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎(jiǎng)勵(lì)500元,爭(zhēng)取任務(wù)的人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
、埔陨夏瓴涣假J款為基數(shù),現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計(jì)算清收手續(xù)費(fèi),依法合規(guī)重新落實(shí)舊貸的減半執(zhí)行。
⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補(bǔ)貼。
2.表外不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)
完成表外不良貸款兩項(xiàng)任務(wù)的60%以上的支行或清收隊(duì),在原有的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的`獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)完成按實(shí)際完成額計(jì)算費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)(具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn))。
3、貸款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
按貸款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
(二)處罰
1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計(jì)罰。
2.未完成表外不良清收競(jìng)賽任務(wù)30%的,按下差任務(wù)額的0.1%計(jì)罰。
3.未完成貸款營(yíng)銷30%的支行按下差額的0.1‰計(jì)罰。
4.表內(nèi)不良貸款反彈超過(guò)1%且排名最后三位的支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng),總行將對(duì)其進(jìn)行誡勉談話。
包點(diǎn)科室人員與所包支行同獎(jiǎng)同罰。
八、活動(dòng)措施
。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高,反彈形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,貸款呈負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展,全體員工要高度重視本次競(jìng)賽活動(dòng),提高認(rèn)識(shí),將思想與行動(dòng)統(tǒng)一到總行的工作部署上來(lái),動(dòng)員一切力量,排除萬(wàn)難,嚴(yán)格落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)。
。ǘ┭杆俨渴,落實(shí)任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開(kāi)專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)員會(huì),將總行會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工,要全員動(dòng)員,全員參與。在動(dòng)員會(huì)后,各支行要制定競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案,認(rèn)真研究制定“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”的具體措施和辦法,建立配套的工作機(jī)制,根據(jù)不良貸款壓降和貸款營(yíng)銷的實(shí)際情況和目標(biāo)任務(wù),將任務(wù)分解落實(shí)到位,認(rèn)真將競(jìng)賽工作組織好、落實(shí)好。5月下旬前將本支行的競(jìng)賽任務(wù)落實(shí)情況報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理部。
。ㄈ〾簩(shí)責(zé)任,傳導(dǎo)壓力。一是壓實(shí)責(zé)任。班子成員要分片掛點(diǎn),牽頭100萬(wàn)元(含)以上不良貸款清收處置;機(jī)關(guān)部門(mén)總經(jīng)理牽頭20萬(wàn)元(含)-100萬(wàn)元不良貸款清收處置;機(jī)關(guān)部門(mén)工作人員牽頭20萬(wàn)元以下不良貸款清收處置(包括貸款逾期,但未滿90天的逾期貸款)(本項(xiàng)工作風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé))。不良貸款的函證必須有兩人簽字,函證人承擔(dān)函證不真實(shí)、喪失訴訟時(shí)效的責(zé)任。二是傳導(dǎo)壓力。各支行行長(zhǎng)要迅速將此次競(jìng)賽任務(wù)分解到點(diǎn)到崗到人,確保人人有任務(wù),人人有壓力,形成全員清收不良的氛圍。三是及時(shí)調(diào)度。風(fēng)險(xiǎn)管理部每月通過(guò)QQ業(yè)務(wù)群(547464313)和“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”微信群對(duì)清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報(bào),部門(mén)總經(jīng)理、各支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊(duì)員都要求加入這兩個(gè)業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度,嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度,各部門(mén)每周召集包點(diǎn)支行調(diào)度,各支行要每天安排,每天碰頭,及時(shí)掌握工作進(jìn)度,認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問(wèn)題。
。ㄋ模﹪(yán)肅紀(jì)律,及時(shí)追責(zé)。一是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí),抓實(shí)作風(fēng)。對(duì)有下列情形之一的,總行將對(duì)支行行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理:清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的;競(jìng)賽活動(dòng)期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲,虛假完成任務(wù),清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)惡化的。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實(shí)行“三集中”,即人員集中、時(shí)間集中、精力集中。人力資源部負(fù)責(zé)考勤。特殊情況需要請(qǐng)假的,支行行長(zhǎng)請(qǐng)假需要同時(shí)報(bào)告包點(diǎn)部門(mén)總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意,支行其他員工請(qǐng)假,需要報(bào)支行行長(zhǎng)和包點(diǎn)部門(mén)總經(jīng)理同意。三是各部門(mén)要強(qiáng)化監(jiān)督與檢查。對(duì)違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時(shí)向總行報(bào)告,監(jiān)察室將對(duì)6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開(kāi)展不力、清收處置不到位的人員及時(shí)進(jìn)行問(wèn)責(zé)。
。ㄎ澹┘訌(qiáng)宣傳,爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。一是加強(qiáng)宣傳。要利用標(biāo)語(yǔ)、橫幅、廣告、板報(bào)、電視媒體等方式,向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳,爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣、職能部門(mén)的大力支持,為我行清收不良和營(yíng)銷貸款營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。二是爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。要開(kāi)展先進(jìn)支行、清收能手、營(yíng)銷標(biāo)兵競(jìng)賽,比作風(fēng)、比業(yè)績(jī)、比創(chuàng)新,黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用,沖鋒在前,勇挑重?fù)?dān)?傂修k公室要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、宣傳好的做法、好的典型,加強(qiáng)正面引導(dǎo),營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)主題
陽(yáng)光體育與祖國(guó)同行,舞動(dòng)青春伴健康成長(zhǎng)
二、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》精神,廣泛開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)為宗旨,以宣傳實(shí)施《全國(guó)健身?xiàng)l例》為契機(jī),通過(guò)開(kāi)展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),磨練青少年學(xué)生的意志品質(zhì),培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣,有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平,促進(jìn)我校體育工作深入開(kāi)展,進(jìn)一步掀起陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
為了加強(qiáng)對(duì)“冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”的領(lǐng)導(dǎo),使此項(xiàng)活動(dòng)順利、有效地開(kāi)展,我校特成立“冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的組成如下:
組長(zhǎng):*
副組長(zhǎng):*
成員:*
協(xié)調(diào):*
宣傳:*
技術(shù)指導(dǎo):*
四、參加對(duì)象:全校學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間:20*年11月1日至20xx年3月30日。
六、組織方案
。ㄒ唬┗顒(dòng)起跑儀式
1.活動(dòng)起跑儀式安排在20*年12月14日上午9:40,首先由董強(qiáng)校長(zhǎng)進(jìn)行“*中學(xué)陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng),進(jìn)一步宣傳冬季長(zhǎng)跑的目的、意義。
2.學(xué)生代表發(fā)言。
3.第一次開(kāi)跑:按照學(xué)校行政隊(duì)伍、初三年級(jí)教師、初二年級(jí)教師、初一年級(jí)教師的順序進(jìn)行,各班班主任跟隨各班學(xué)生隊(duì)伍進(jìn)行;學(xué)生隊(duì)伍順序?yàn)槌跞昙?jí)、初二年級(jí)、初一年級(jí)。
。ǘ╅L(zhǎng)跑基數(shù)
每天每人跑1500米。標(biāo)準(zhǔn)總里程為每人180公里。在法定工作日,以慢跑的形式完成跑步里程,若遇下雨安排其他活動(dòng)。節(jié)假日和寒假期間要求學(xué)生自覺(jué)堅(jiān)持長(zhǎng)跑并做好記錄。
。ㄈ⿻r(shí)間安排
1.初一、初二年級(jí)下午課外活動(dòng)課進(jìn)行。
2.初三年級(jí)在課間操上進(jìn)行。
。ㄋ模┗顒(dòng)方式
冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)與早操、大課間體育活動(dòng)、課外體育活動(dòng)和體育課有機(jī)結(jié)合。
(五)場(chǎng)地劃分
1.初三年級(jí)課間跑從學(xué)校到東百尺再返回。
2.初一、初二下午課外活動(dòng)從學(xué)校到東百尺再返回。
3.班主任統(tǒng)計(jì)出患有不能參加長(zhǎng)跑疾病的'學(xué)生名單,交由本班體育老師為其安排適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)。
(六)負(fù)責(zé)人安排
以班為單位,班主任負(fù)責(zé)組織;體育教師總體指揮并巡視指導(dǎo)。
。ㄆ撸┯涗浗y(tǒng)計(jì)
各班級(jí)由班主任督促體育委員認(rèn)真填寫(xiě)“*中學(xué)冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)學(xué)生記錄冊(cè)”,做好每日長(zhǎng)跑活動(dòng)情況記錄,每周把統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)體育組;在冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)生冬季長(zhǎng)跑的總里程。
。ò耍┕(jié)假日和寒假期間安排
倡導(dǎo)學(xué)生在節(jié)假日能自覺(jué)堅(jiān)持長(zhǎng)跑并做好記錄。
。ň牛┬麄鲌(bào)道
1.開(kāi)辟“*中學(xué)陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)宣傳欄”。傳播陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)知識(shí),發(fā)布相關(guān)陽(yáng)光體育活動(dòng)的通知,宣傳陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),弘揚(yáng)體育精神,使其成為精神文明的宣傳陣地和我校學(xué)生展示精神風(fēng)貌的窗口,成為校園文化建設(shè)和校園人文景觀的新平臺(tái)。
2.學(xué)校在搜狐網(wǎng)專題網(wǎng)站上注冊(cè)并參加網(wǎng)站各種活動(dòng),宣傳、報(bào)道我校開(kāi)展長(zhǎng)跑活動(dòng)情況,統(tǒng)計(jì)、發(fā)布學(xué)校參與數(shù)、學(xué)生參與數(shù)、跑步公里數(shù)、長(zhǎng)跑日記評(píng)比等相關(guān)信息。組織落實(shí)相應(yīng)的活動(dòng)要求。
七、安全保障
1.學(xué)校成立陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑領(lǐng)導(dǎo)小組,由張衍利副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé),體育組組織落實(shí),各級(jí)部主任、各班班主任全力協(xié)助,學(xué)校衛(wèi)生室、政教處、教務(wù)處、總務(wù)處全力支持,共同合作完成體育長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2.衛(wèi)生室向各班班主任提供學(xué)生體檢情況反饋表,對(duì)于心臟等器官有病的同學(xué),在建議去醫(yī)院復(fù)查的同時(shí)暫時(shí)不參加長(zhǎng)跑活動(dòng)。
3.向全體家長(zhǎng)發(fā)一封開(kāi)展“冬季長(zhǎng)跑”活動(dòng)的告家長(zhǎng)書(shū),請(qǐng)家長(zhǎng)支持、配合。對(duì)于生病的學(xué)生及時(shí)向班主任老師請(qǐng)假。
4.體育組和總務(wù)處協(xié)同做好場(chǎng)地的維護(hù)工作,保障長(zhǎng)跑活動(dòng)順利進(jìn)行。
八、評(píng)選表彰
學(xué)校要對(duì)各班開(kāi)展的冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)全程跟蹤檢查,對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀班級(jí)、學(xué)生和教師進(jìn)行表彰,對(duì)學(xué)生的表彰記入中小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)。對(duì)于特別突出的班級(jí)、班主任和學(xué)生,學(xué)校將擇優(yōu)推薦參加縣、市、省、全國(guó)先進(jìn)評(píng)比。
(一)優(yōu)秀班級(jí)
評(píng)選條件:
1.冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)組織健全,措施具體;
2.長(zhǎng)跑時(shí)紀(jì)律良好,全體參與,充分發(fā)動(dòng)班干部和任課老師共同參與管理和組織;
3.冬季長(zhǎng)跑普及率高,學(xué)生普遍完成長(zhǎng)跑里程,鍛煉效果顯著;
4.活動(dòng)記載完整。記錄表每天填寫(xiě),準(zhǔn)確記錄,實(shí)事求是,班長(zhǎng)和體育委員簽名完整。抽查均符合要求;
5.活動(dòng)期間沒(méi)有發(fā)生不安全的事故,班級(jí)每月一次總結(jié)。
6.及時(shí)將本班參加長(zhǎng)跑的相關(guān)信息上報(bào)教育局。其中在班級(jí)交流發(fā)布有效文章(400字以上)累計(jì)200篇以上;組織2次以上“陽(yáng)光體育與祖國(guó)同行”主題班會(huì),并有圖文材料上傳。
說(shuō)明:獲校陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑的優(yōu)秀班級(jí),將在評(píng)比學(xué)年校先進(jìn)班級(jí)中酌情給予加分。
(二)評(píng)選出陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑先進(jìn)個(gè)人
評(píng)選條件:
1.積極參加陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑活動(dòng),積極刻苦;
2.能帶動(dòng)和影響全班同學(xué)共同參加長(zhǎng)跑活動(dòng);
3.本人能完成每天1500米的基數(shù)。
九、注意事項(xiàng)
1.注重安全教育和體育衛(wèi)生教育,按順序開(kāi)始跑步。
2.班級(jí)前后距離保持3米,后面班級(jí)不允許超越前面的班級(jí)。
3.在跑步過(guò)程中每個(gè)學(xué)生應(yīng)聽(tīng)從教師或體育委員的口令指揮,要求隊(duì)伍整齊,步調(diào)一致,學(xué)生嚴(yán)禁說(shuō)話、打鬧,推、擠、撞等現(xiàn)象發(fā)生。
4.班主任要做好學(xué)生身體素質(zhì)情況的調(diào)查,對(duì)因身體原因而不能參加長(zhǎng)跑的學(xué)生,可以實(shí)行免跑,或安排其它可行的練習(xí)。
5.各班級(jí)要重視學(xué)生的安全教育與安全工作,體育組要制定科學(xué)合理、循序漸進(jìn)的長(zhǎng)跑計(jì)劃,加強(qiáng)長(zhǎng)跑活動(dòng)的技術(shù)指導(dǎo)。
6.鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)長(zhǎng)跑日記或感言,并把文字材料上傳到活動(dòng)專題網(wǎng)站。
方案策劃 篇6
(一)餐廳概況與任務(wù)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓,處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。
餐廳總營(yíng)業(yè)面積為326 平方米,餐桌總數(shù)36桌,其中大包廂10個(gè),蒙古包 (小包廂) 5個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為146人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤(pán)類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度,情侶套餐,生日送花,免費(fèi)包廂等!
百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食
(二)需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析:52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外,大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎,根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),師大大學(xué)城里,談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。
而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高,它有自身的需求特點(diǎn):他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,調(diào)查中,34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì):設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造,能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面,并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)
2、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)
1、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
(1)優(yōu)勢(shì)
l 百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
l 地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.
l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
(2)劣勢(shì)
l 西餐廳位于食堂的三樓,相對(duì)偏遠(yuǎn),而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。
餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
l 三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn),人流量較少。
l 餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)
1、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
(1)優(yōu)勢(shì)
l 百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
l 地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.
l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
(2)劣勢(shì)
l 西餐廳位于食堂的三樓,相對(duì)偏遠(yuǎn),而且目前此方向的.道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。
l 餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
l 三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn),人流量較少。
l 餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析
(1)機(jī)會(huì)
l 隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。
l 學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳,以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂(lè)門(mén)餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。
l 利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)合作,通過(guò)承辦各類師生宴會(huì),生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。
l 校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
l 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
(2)威脅
l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。
l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。
l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。
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