實用的方案策劃范文匯編八篇
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
1、家庭聚會，親友大贊助
家庭聚會恐怕是最傳統(tǒng)的求婚方式了!你可以聚集好友或者家人一起吃飯，然后在席間當眾發(fā)表求婚宣言。也可以提前和家人好友串通，讓他們幫你拉出“你愿意嫁給我嗎？”的橫幅或者一些diy的小旗子，為你求婚搖旗吶喊，你則單膝跪地，向女友真情告白。
2、甜點時刻求婚方式
選在甜點時刻求婚是因為此時兩人已經(jīng)酒足飯飽，不會因為饑餓而分心了，另外，甜點的甜蜜和浪漫不也正寓意你們的濃情蜜意嗎？你可以提前讓主廚把鉆戒放在甜點里，當女友吃出來時單膝跪地，說出你的求婚告白。如果怕女友誤吞鉆戒，可以提前點一道女友最喜歡吃的甜點，然后讓侍者故意拖延上餐的時間，當女主角失去耐心時，侍者端著上面刻有“marryme!”或者“嫁給我!”的甜點上來，這樣就會讓女友在感情上有個很大的起伏，收到意想不到的戲劇效果!
3、愛心燈光，見證真愛時刻
你可以在她能看得到的標志性建筑物上提前準備好，在她路過的時候，一個心形的燈光圖案瞬間展開，這時你就可以大聲進行求婚告白啦!
4、影院提升求婚氛圍
看電影也是年輕人喜歡的一項娛樂，你可以選擇一家效果比較好的影院，當然電影的主題也應該提前選好，要是愛情主題的，你可以在休息的時候插播你表白的VCR，讓全場的觀眾見證你們的愛情。如果有條件，你也可以選擇包場的形式，只有兩個人的影院，在電影播到一半時大屏幕突然黑掉，中間出現(xiàn)你的愛情告白，然后你手捧鮮花，單膝跪地，讓女友嫁給你。
5、讓侍者幫你求婚方式
你可以在吃飯的中間，提前把定好的鮮花給侍者，一個侍者拿一只鮮花，送給女友的時候替你說出求婚告白，然后離去，求婚告白最好選一個吉利的數(shù)字，比如9句話，這樣侍者送給女友9支鮮花，等侍者送完后，你拿著99朵玫瑰再送給女友，單膝跪地，說出最后一句：親愛的，嫁給我好嗎？這樣的求婚方式比較有故事性。相信女友一定會欣喜不已。
6、風情的海邊求婚方式
如果你們有足夠的`時間和金錢，不妨去一趟海邊，當日暮西沉，在熱帶風情的海灘上，你告訴她你撿到了一個貝殼，要送給她，當她打開時發(fā)現(xiàn)了里面的鉆戒，這時你單膝跪地，請求她嫁給你。這是一件多么美好和浪漫的事情，相信到老你們都會記住這浪漫戲劇的一刻。
7、音樂噴泉求婚方式
你可以帶女友來到一個有音樂噴泉的地方，最好噴泉是在高處，你可以讓女友閉上眼睛，說有一個人會在這里，等她數(shù)到10睜開眼睛的時候正好噴泉開始了，你捧著鮮花出現(xiàn)在她面前，單膝跪地，說你就是那個一直在這里等她的人，然后請求她嫁給你。
8、紳士唱起情歌
如果男主角有足夠的才藝，可以在甜點的時間借故離開一下，然后突然出現(xiàn)在舞臺上，唱一首最能代表你的感情的情歌，在全場達到高潮的時候，你下臺向女友走過去，單膝跪地，拿著鉆戒，請求她嫁給你。
9、童話般的旋木求婚方式
如果女友是個有童心的人，你可以帶她到游樂場，你們一起坐旋轉(zhuǎn)木馬，趁女友玩得開心時你突然消失，在她著急地找你時，燈光亮了，你捧著鮮花出現(xiàn)，單膝跪地，請求她嫁給你。
10、見證愛情奇跡的戶外求婚方式
戶外求婚顯得隨意一點，但是也更容易收到意想不到的效果，因為在游玩的同時，女友可能會把全部心思放在眼前的事物上，這時求婚，更能給她一個大大的驚喜。
方案策劃 篇2
本次開業(yè)儀式是商場的盛大開張而舉行的一項隆重性的禮儀性程序。以下為針對本次商場開業(yè)而出的開業(yè)慶典活動策劃方案。
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——*集團公司，自*年作為*第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型式百貨商場的成功推出，使得*從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的年時間，從最初的*萬資本累計發(fā)展到今天的*億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的家連鎖商場。
*的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得*品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為*零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出*的實力。
為繼續(xù)使*品牌深入的`根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，*集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到*、*等地。作為珠三角消費實力強勁的*、*等地已成為*進一步拓展目標的首選地。即將于今年月在*開業(yè)的*百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于*的市民。
二、開業(yè)慶典活動時間、地點：
時間：××年×月×日
地點：*市××路*店
三、慶典儀式活動安排：
�。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到：（××年月日上午：）
�。ǘ╅_幕剪彩儀式：（××年月日上午：）
特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、*集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）
1、邀請當?shù)卣賳T上臺致辭。
2、邀請*集團總經(jīng)理上臺為*店致賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請相關(guān)*集團總經(jīng)理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客。
四、“深情**·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會
釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往*開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情**·繽紛夏戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現(xiàn)場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。
為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。
五、慶典開幕式活動籌備和進程：
1、月日前確定主持本次活動的司儀。
2、月日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
3、××年月日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。
方案策劃 篇3
為了讓全班孩子度過一個歡樂的難忘的兒童節(jié)，展示學生特長，豐富學生的課余文化生活，根據(jù)孩子們口語交際課的意見，結(jié)合班級實際情況，特制定我班慶“六一”活動方案。具體安排如下：
一、活動主題
我型我秀，活力童年
二、活動內(nèi)容
1、下周五上午(5月31日)班級慶六一文藝聯(lián)歡會。
2、班級慶六一繪畫展。(5月28日)
3、班級慶六一書法展。(5月28日)
(一)班級慶六一文藝聯(lián)歡會
1、活動時間：5月31日上午第2、3節(jié)課。
2、活動地點：本班教室。
3、活動的具體要求和做法：節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、器樂、魔術(shù)、武術(shù)和游戲等，總之把孩子們的特長拿出來秀一秀，樹立孩子的.自信。
4、5月23日前由學生自己上報。(本周四)節(jié)目，班主任現(xiàn)場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目。節(jié)目上報至語文管理員處。(煒特負責匯總)
5、聯(lián)歡會主持人：(待定，請積極報名)。
(二)班級慶六一繪畫展
1、活動時間：5月28日。(下周二)
2、展出地點：班級宣傳欄。
3、活動的具體要求和做法：要求孩子們積極參加;作品題材要求積極向上，主題不限;用標簽紙張貼在作品右下角，寫明班級，姓名，作品名稱。
4、作品上交時間5月27日。(下周一)
5、布展負責人：美術(shù)管理員。(金威、子韻)
(三)班級慶六一書法展
1、活動時間：5月28日。(下周二)
2、展出地點：班級宣傳欄。
3、活動的具體要求和做法：要求孩子們積極參加;內(nèi)容可以寫生字、生詞、優(yōu)美句子、對話、兒歌、古詩或日記等用標簽紙張貼在作品右下角，寫明班級和姓名。
4、作品上交時間5月27日。(下周一)
5、布展負責人：的隊獲勝。
方案策劃 篇4
一、活動主題
20xx年歡樂元宵會
二、活動目的
增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化；豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍；增強員工之間的'交流，促進員工的凝聚力和歸屬感。
三、活動時間
20xx年2月08日晚上19：00--20：30
四、活動地點
公司食堂
五、活動對象
全體員工
六、活動準備及布置
1、活動準備、場地布置
在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會宣傳海報。食堂內(nèi)外圍掛小燈籠，中部掛中號燈籠，第三層懸掛連環(huán)燈籠，最中間懸掛一個大燈籠。
七、活動進行階段
1、活動說明。
工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。
工獨立思考猜出卡片上的謎底（注不能看手機，且只能入場一次），先到兌獎處核對正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎人員，并填寫謎底及簽名方可領取獎品。猜對10題以上，將獲得超級燈籠一個并贈送智慧獎一份。
2、現(xiàn)場工作人員分工安排。
八、活動注意事項
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。
2、謎底未猜中，不得將謎語取下來。
3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。
4、現(xiàn)場監(jiān)督要及時勸導活動參與者不能使用手機能工具。
5、保持好現(xiàn)場衛(wèi)生，及時清理垃圾。
九、活動費用預算：
XXXX元
方案策劃 篇5
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和百利家具銷量的目的。同時，進一步提高百利的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：百利家具專賣店
三、開業(yè)時間：20xx年7月1日
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝百利家具開業(yè)大吉登陸鄭州市場
五、方案適用范圍：鄭州市
六、活動對象：百利的消費群體、過往行人和嘉賓 嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的'請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(根據(jù)實際情況邀請各地經(jīng)銷商為嘉賓)。 嘉賓邀請范圍： a、百利家具領導:*** b、政府相關(guān)負責人:*** c、新聞記者:*** d、經(jīng)銷商代表：***e、行業(yè)專家：***
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。 1）建立電視宣傳 2）在市區(qū)發(fā)放宣傳單頁3）必須在戶外進行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅
八、開業(yè)所需應用設施及物品
2．拱門
3．聯(lián)系軍樂隊（把握人數(shù)）
4．搭建舞臺（舞臺高60——100公分、舞臺5x8、背景板及噴繪4x8）聯(lián)系演出公司。
5．花籃由甲方自行準備
6．門口紅地毯
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）
8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>
9．附近主要街道拉大型橫幅。
10.空飄氣球（4個氮氣或氫氣）
11.氣拱門一個（黏貼橫幅）
12.音響設備（led大屏）
13.紅毯路引及鮮花
14.主持臺及鮮花
15.舞臺圍邊鮮花
16.攝像及錄影設備（搖臂、錄音器、軌道等）
17.燈光照明設備
18.禮炮
九、開業(yè)活動形式
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導嘉賓代表進入現(xiàn)場（簽到處簽到、簽名墻留名） 2．安排各地經(jīng)銷商代表及公司領導講話，開業(yè)剪彩同時鳴放禮炮、舞獅，有請領導為獅眼點睛。
3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答等??由甲方提供獎品。 4.精彩的文藝演出 第二部分主題活動 合影送禮有請百利家具領導和各地經(jīng)銷商及嘉賓在簽名墻前合影留念?? 第三部分活動流程 一、開業(yè)慶典的前期工作 現(xiàn)場布置階段工作安排1、4月17日：開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、4月17日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。 3、4月17日：完成全部布置工作，并將各種活動物 料準備好，搬到專賣店里，由甲方公司（百利家具）與活動承辦方共同全面檢查驗收。 活動實施階段工作安排1、4月18日：上午9：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。 2、4月18日上午10：00活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
十、儀式程序
上午10：15慶典正式開始。燃放禮炮。 主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。 主持人：邀請百利家具領導講話。 主持人：請嘉賓代表講話。 主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。 主持人：宣布百利家具開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。 主持人：宣布表演開始
十一、人員安排：
一、主持人一名，負責活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào)；
二、歌手舞蹈魔術(shù)人員，其他若干；
三、禮儀小姐8名，主要負責迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合 活動現(xiàn)場場地布置、設備及人員配置細則；
一、場地布置及時間安排布置時間：活動前一天傍晚，組織相關(guān)工作人員實施布場工作；
二、音響、燈光舞美設備細則明細 設備進場時間：活動前天傍晚進場，相關(guān)操控人員進行調(diào)試準備工作，保障次日活動順利進行。
方案策劃 篇6
一、指導思想
書是人類文明和智慧的結(jié)晶，是人類進步的階梯！為了讓學生能與好書為友，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，為了讓書香充溢我們的校園，實踐本�！按龠M學生全面發(fā)展，滿足人民教育需求”的辦學理念，本學年，我們將啟動營造“書香校園”讀書活動。我們將著力加強對學生的課外閱讀指導，通過有計劃、有步驟、有重點、有針對性的閱讀一定數(shù)量的古今中外的名著和當代優(yōu)秀兒童作品，拓寬眼界，打?qū)嶋p基，提高素質(zhì)，陶冶性情，為小學生的全面發(fā)展打下堅實的人文基礎，努力提升學校的辦學品位，引領師生與知識為友，讓讀書成為習慣，讓書香溢滿校園，讓學生與經(jīng)典同行。
二、活動目標
1、激發(fā)學生的讀書興趣，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，習得基本的讀書方法，形成一定的閱讀能力，在校園內(nèi)營造一種“書聲瑯瑯，書香滿校園”的良好氛圍，使閱讀真正成為學生的自覺行動和生活需要。
2、積極倡導“我與好書同行”的思想，努力踐行“我讀書，我快樂，我成長”的理念，提高讀寫能力，夯實文化底蘊，使學生的素質(zhì)獲得主動、和諧、全面的發(fā)展。
3、努力引導學生在讀書的同時學會做人，做事，使學生受到我國傳統(tǒng)美德的熏陶，培養(yǎng)良好的品性。
4、在指導學生讀書的過程中，力求老師和家長的素質(zhì)也同步得到提升，推動閱讀型學校、閱讀型班級、閱讀型家庭的建設。
三、主要工作
�。ㄒ唬�、創(chuàng)設良好的閱讀氛圍。
首先，良好的學校、班級文化環(huán)境不僅能從感觀上誘發(fā)學生讀書的欲望，而且也能激發(fā)起學生的閱讀興趣。因此，我們首先從校園外部環(huán)境的布置入手，努力營造適合學生閱讀的良好氛圍，力求讓環(huán)繞校園的每一面墻壁，懸掛的每一幅作品、圖畫，校園內(nèi)的每一個宣傳版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵樹木，每一個角落都會說話。
其次，每學期的'期初和期中過后將舉行一次全校性的“書香班級”的環(huán)境布置比賽。努力為學生營造閱讀的氛圍，例如設立班級讀書角，制定好班級圖書借閱手續(xù)，定期更換圖書；在班級中隊角中開辟閱讀園地，向?qū)W生推薦一些好書，張貼學生閱讀書籍的照片以及優(yōu)秀的文章；通過黑板報，告訴學生一些好的閱讀方法，如何做好閱讀筆記；在教室的墻壁上張貼名人名言或警句；黑板報可開設“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等欄目，每天抄寫一些經(jīng)典的明言警句、優(yōu)秀的古詩文讓學生背誦、積累。比賽的成績將納入每學期末“書香班級”的考核中。（與少先隊工作整合）
另外，充分利用早晨和中午的時間加強閱讀。另把每周五的早讀課和每周四的語文課定為課外閱讀指導課，班主任認真組織學生閱讀、交流感想。聘請專家對我們的課外閱讀課進行指導和引領。同時每天下午放學后安排一個班級進入閱覽室閱讀，這樣濃郁的閱讀氛圍，能使學生自然而然地投入到閱讀過程當中去，而且，久而久之，閱讀便成為一種習慣，一種樂趣。
�。ǘ�、設立年級部主要負責人。
學校要有閱讀組織，教科室和語文組牽頭，由各年級組長具體負責，班級要有閱讀組織，語文老師負主要責任，班主任做好協(xié)調(diào)組織工作，同時選威信高、負責任、具有較強的組織能力的學生任班級讀書負責人。
（三）、落實活動。
教師讀書系列——教師是打造書香校園的關(guān)鍵。
1、書香校園行動黨員篇——“讀書先鋒隊”活動。突出黨員在讀書活動中的先鋒模范作用，形成一個黨員就是一面讀書旗幟的良好氛圍。
2、書香校園行動群團篇——“讀書俱樂部”活動。突出讀書活動的群眾性，努力營造校園讀書的氛圍，積極開展多種形式的讀書活動，（每學期初進行一次教師暑假或寒假讀書心得交流會），大力表彰活動中涌現(xiàn)出來的先進人物和優(yōu)秀事跡。
3、建立“教師讀書活動”的相關(guān)制度與配套措施。
（1）圖書推薦。每學期為教師推薦必讀書目和選讀書目2-3本，要求做好讀書筆記，寫下讀書心得。開展好“同讀一本書”和“自選經(jīng)典”活動。
（2）成果交流展示。如讀書沙龍，讀書筆記交流，經(jīng)典詩文誦讀，讀書典型事跡宣講，讀書筆記檢查情況匯總公布等。
�。�3）表彰獎勵。建立“一補二評三贈”機制。一是補助教師報刊征訂費；二是評比書香行動優(yōu)秀教師和教師書香家庭；三是向教師贈送圖書。
�。�4）開展與學生“同讀一本書”、“同背一首詩”“同過一個節(jié)（讀書節(jié)）”活動。
�。�5）進一步確立大語文教育觀，打通課內(nèi)課外、校內(nèi)校外的聯(lián)系通道。結(jié)合語文課等教學內(nèi)容，向?qū)W生推薦優(yōu)秀課外讀物。而且，在備課中必須予以體現(xiàn)。待條件成熟后，再擴展到其他學科。
學生讀書系列——學生是書香校園的主人。
1、每位學生要準備閱讀記錄本（采蜜集）
低年級——學生讀后把頁碼或標題記錄下來，由家長簽字證明；
中年級——做好讀書筆記（以摘抄優(yōu)美詞句為主，也可模仿優(yōu)美詞句進行仿寫）
高年級——做好讀書筆記（內(nèi)容可以是摘抄精美詞句、內(nèi)容摘要、閱讀賞析、閱讀收獲等）
2、開展豐富多彩的閱讀活動。
①開好“班級讀書會”。學校要組織各班每月舉辦一次“班級讀書會”，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲。以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。（班主任做好活動資料的整理工作）
�、趦�(yōu)秀兒童文學作品閱讀和每周一詩積累。每學年完成一篇兒童文學作品和一部經(jīng)典名著的閱讀，第一學期閱讀優(yōu)秀兒童文學作品，第二學期閱讀經(jīng)典名著。各年級按學期初下發(fā)的古詩目錄帶領學生吟古詩、背古詩，了解詩人、理解詩意。在月反饋測試中對詩文閱讀進行考核。
�、坶_展其它各類讀書活動。學校根據(jù)讀書主題，結(jié)合學校和學生實際，分年段舉行閱讀成果匯報展示活動。
低年段：精彩故事會
中年段：讀書交流會
高年級：“與經(jīng)典同行”主題閱讀展示活動（主題隊活動）
④讀書筆記展評、讀書手抄報展覽。（期中、期末）
⑤寫作考級活動。根據(jù)考核情況頒發(fā)考級證書，此項活動與期末作文測試有機結(jié)合。
方案策劃 篇7
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;
二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;
三次會議制定了具體的`品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面
實施的過程中，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
方案策劃 篇8
1、提出自然限著和棋，經(jīng)審核不屬實。
2、違反棋手須知中的有關(guān)規(guī)定，而情節(jié)尚不嚴重者。
注：凡判處‘犯規(guī)’，裁判員應當當場明確宣布并及時記錄。
非棋術(shù)判負規(guī)定：
1、同一局棋技術(shù)犯規(guī)兩次判負。
2、自己宣布認輸。
3、超過了比賽規(guī)定的遲到判負時限。
4、走棋違反行棋規(guī)定。
5、走棋違反禁例，應變著而不變。
6、在同一棋局中，三次“犯規(guī)”。
7、在對局中拒絕遵守本規(guī)則或嚴重違反紀律。
裁判員的職責
1、裁判員應熟悉規(guī)則、了解規(guī)程，嚴肅認真，公正準確執(zhí)行裁判任務。
2、堅決服從大會各項規(guī)定，維護賽場紀律，對犯規(guī)或違紀行為做出公正判決。
3、認真及時完成裁判長交辦的各項工作。
4、及時公布成績，對難以處理的重大問題及時上報裁判長。
5、賽前檢查比賽器材，不做妨棋手比賽的動作，不對未完棋局議論探討。
比賽注意事項：
1、進入賽場的所有人員，必須保持賽場安靜和維護良好的比賽秩序。
2、賽場禁止吸煙，禁止一切有礙公共場所文明衛(wèi)生的行為。
3、確定賽場，應充分考慮競賽規(guī)模，通風、保暖、遮陽、照明、元噪聲干擾等因素。
4、如遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應本著互相理解的原則解決。
5、參與者和參加活動成員必須接受組織部統(tǒng)一安排。
一、活動前言
中華棋藝歷史悠久，名家名局數(shù)不勝數(shù)，厚重的文化積淀更是讓每個棋友堅定了對棋類項目的熱愛。為豐富校園文化生活，繁榮校園文化，豐富課余生活，進一步提升大學生個人素養(yǎng)，同時為廣大象棋愛好者提供一個積極發(fā)展自我、充分展示才藝和思維能力的機會，我院準備舉行一次棋藝大賽，以棋會友、加強院內(nèi)棋友們的聯(lián)系，切磋棋藝，提高我院棋類愛好者的競技水平，豐富生活，增添我院棋類愛好者們的樂趣，提倡良好的棋德棋風，發(fā)揚高尚的競技精神。
二、活動目的
本次活動目的是豐富了同學們的日常生活,為愛好象棋的同學提供了良好的平臺，豐富大學生課余生活，發(fā)掘大學生聰明才智，以棋會友。加強我院校園文化建設的同時，繼承了中華民族優(yōu)良文化遺產(chǎn)，提高大學生文化修養(yǎng)和道德素質(zhì)。
三、活動主題
以棋會友，樂在棋中，棋開得勝
四、比賽項目
中國象棋，跳棋，五子棋
五、活動對象
XX商學院全體學生
六、宣傳方式
1、多渠道、多方式、多設點進行宣院團總支學生會宣傳部提供版面進行宣傳。
2、大學城、騰訊微博、新浪微博宣傳，引起廣泛關(guān)注。
七、活動程序
1、活動報名方式：
參賽選手到各班班長處填寫報名表，由班長將參賽選手名單交到商學院社團聯(lián)合會。
2、活動時間
�。ㄒ唬�、報名時間
11月6日至20xx年11月9日
（二）、比賽時間
11月13日—11月15日（如有改動，另行通知）
3、活動地點
商學院（7棟701-703教室）
八、活動前期：
1、寫好策劃書上交給老師，經(jīng)老師審批。
2、申請場地和音響，統(tǒng)計好參棋手。
3、準備中國象棋（5副）和跳棋（5副）五子棋（5副）。
4、準備桶裝水（一桶）和一次性杯子（100個），在比賽前帶到比賽場地。做好參賽棋手的人數(shù)及名單表和簽到表。
5、組織部負責布置場地，其他部門配合工作。
九、活動具體開展過程
11月6日-11月9日各班報名統(tǒng)計
11月13日—15日舉行賽事，選出各個棋類2個參賽選手，并負責將參賽選手和相關(guān)信息收齊，完成各學院參賽班級征集工作。
參賽要求：
1.參賽選手要深思熟慮，落棋不悔。
2.參賽選手必須按時到達比賽場地，遲到10分鐘的以上的取消比賽資格
3.參賽選手尊重對手，不得做與棋賽無關(guān)的事，不得對對手進行人身攻擊
4.觀棋不語,在場者要保持賽場安靜.
十、活動流程
�。�1）活動準備：
按各部門人數(shù)分配工作，做好宣傳，確定場地，確定評為裁判組，確定參賽人數(shù)，抽號確定對決選手次序。
（2）活動開展：
1.講明參賽者必須遵守的比賽規(guī)則。
2.負責人員統(tǒng)一時間比賽
3.首輪淘汰賽，獲勝選手再次抽號確定再次對決選手。
4.再次淘汰賽，獲勝選手再次抽號確定再次對決選手。
5．最終選出各項目前兩名選手
�。�3）比賽流程
1、抽號確定對決選手次序，如有選手輪空，則直接晉級。
2、首輪1/2淘汰賽（時間另議），獲勝選手再次抽號確定再次對決選手。
3、再次1/2淘汰賽（具體次數(shù)根據(jù)報名人數(shù)再定）。獲勝選手再次抽號確定再次對決選手。
4、直至產(chǎn)生兩名選手。
�。�4）比賽結(jié)束
1、合影留念
十一、 注意事項
1.、本著“友誼第一，比賽第二”的原則，“以和為貴”的宗旨；
2.、比賽時必須服從裁判和公平的原則；
3、參賽者僅可以參加一個比賽項目；
4、參賽人員務必準時到場，遲到十五分鐘視棄權(quán)處理；
5、比賽前會出海報通知；
6、裁判要嚴格執(zhí)行規(guī)則，不得私自處理。
7、本次活動舉辦各環(huán)節(jié)，必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題要求。
8、參與者和參加活動成員必須接受活動組織者統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作。
9、本次活動要求組織者、參與者、協(xié)助單位之間相互配合，相互支持，以保證活動各環(huán)節(jié)順利完成。
10、如遇突發(fā)問題，有關(guān)方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
11、活動籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項責任和義務，耐 心處理面臨的工作問題，做好自己的本職工作，并協(xié)助活動籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的工作。
12、如活動中出現(xiàn)各種自己無法解決的問題，請主動聯(lián)系活動負責人。
13、有關(guān)部門工作人員維護好賽場秩序，確保大賽正常有序的.進行。參賽人員必須按時到達指定地點。參賽人員必須熟悉比賽規(guī)則。觀棋不語，任何在賽場者要保持安靜。
十二、活動物品
象棋、圍棋、跳棋、場地布置、水、其他等等
十三、經(jīng)費預算
共計200元
商學院團總支學生會
社團聯(lián)合會
11月20日
附表一：第一屆“博弈杯”棋藝競技大賽比賽規(guī)則
總則
第一條：為了規(guī)范棋藝大賽活動，維護參賽選手合法權(quán)益，特制訂本規(guī)則。
第二條：嚴格按照中國象棋、五子棋和陸戰(zhàn)棋圍棋等的基本規(guī)則；落子無悔； 象棋和陸戰(zhàn)棋采用三局兩勝制，五子棋采用五局三勝制；初賽和復賽時走每步棋最長時間不得超過30秒，決賽時走每步棋最長不得超過一分鐘；如有爭議由裁判組定奪；如有無故鬧事者，取消其參賽資格；
第三條：首次淘汰賽一對一決戰(zhàn)。各棋種一局決勝負。每步棋的思考時間不能超過60秒，工作人員于15秒時提示，超時兩次除去比賽資格，對手直接晉級。比賽開始5分鐘未進場的選手做棄權(quán)處理，對手直接晉級 ；獲勝選手直接晉級，失敗選手淘汰出局。比賽過程中行為不禮貌的選手除去比賽資格，對手直接晉級。比賽結(jié)束，其他選手根據(jù)選手表現(xiàn)選出優(yōu)秀賽手以示獎勵。抽號輪空選手直接晉級。平棋，加賽一場。比賽過程中未經(jīng)對方允許不許悔棋�；谄逭咧苯犹蕴�。
中國象棋
第一條：在對局時，棋手紅棋的一方先走，雙方輪流各走一著，直至分出勝負或走成和棋為止。
第二條：比賽開始后前半個小時是棋手自由對弈時間，時間超過后是按每下一步不超過三十秒！直到下完，工作人員在旁邊監(jiān)督計時。
第三條：淘汰賽中平局加賽一場（針對淘汰賽的）。
第四條：比賽中不得大聲喧嘩，有疑問舉手請裁判，一切聽從裁判裁定。
第五條：摸子走子，落子無悔（以松手為準）。悔棋不能超過3次，棋手互相監(jiān)督！
第六條：雙方不能走“死棋”，不能循環(huán)走超過3次，超過算犯規(guī)。
第七條：第一輪淘汰賽一局定勝負；第二輪12人，3局2勝，晉級下一輪比賽；第三輪6人，循環(huán)積分賽。采用積分制的形式贏一局得2分，平局雙方各1分，負一局得0分。
第九條：對局時，一方出現(xiàn)以下情況之一，就算輸棋，對方得勝：帥（將）被對方“將死”。帥（將）被“將軍”無法避免地同方帥（將）直接對面。被“困斃”。在同一局其中，單方面出現(xiàn)第三次為例。自己認輸。因違規(guī)紀律、規(guī)則判輸棋。
第十條：對局時，一方出現(xiàn)以下情況之一，算和棋：
雙方走棋出現(xiàn)循環(huán)反復3次，符合棋例中不變做和的有關(guān)規(guī)定，可由任何一方提議做和，經(jīng)審查局面屬實，裁判有權(quán)判和棋。屬于理論上公認的雙方均無取勝可能的局勢。
跳棋
第一條 在對局時，棋手抽到紅的一方先走，雙方輪流各走一著，直至分出勝負或走成和棋為止。
第二條 比賽開始后前半個小時是棋手自由對弈時間，時間超過后是按每下一步不超過三十秒！直到下完，工作人員在旁邊監(jiān)督計時。
第三條 比賽中不得大聲喧嘩，有疑問舉手請裁判，一切聽從裁判裁定。
第四條 摸子走子，落子無悔（以松手為準）�；谄逭吡⒓磁胸摚∑迨只ハ啾O(jiān)督。
第五條 第一輪淘汰賽一局定勝負。
第六條 第二輪12人3局2勝，勝者晉級下一輪。
第七條 第三輪6人循環(huán)賽，采用積分制的形式贏一局得2分，平局雙方各1分，負一局得0分。
五子棋
第一條：最先在棋盤橫向、豎向、斜向形成連續(xù)的相同色五個棋子的一方為勝。
第二條：黑棋禁手判負(Lose)，白棋無禁手。黑棋禁手包括“三、三”(Double Three)(包括“四、三、三”)、“四、四”(Double Four)(包括“四、四、三”)、“長連”(Overline)。黑棋只能以“四、三”取勝。
第三條：如分不出勝負，則定為平局(Draw)。對局中中途退場判為負；五連與禁手同時形成，先五為勝；黑方禁手形成時，白方應立即指出，若白方未發(fā)現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)后未指明而繼續(xù)應子，則不能判黑方輸。
第四條：賽制與計分 初賽采用淘汰賽制，三局兩勝，勝者晉級下一輪，敗者淘汰。打平則加賽一局。決賽將采取循環(huán)賽；每場比賽用時原則上不超過40分鐘。前兩局兩人各執(zhí)一次先手，第三局先后手由猜先決定，也可由兩人商量決定，猜先辦法同象棋比賽。
象棋、跳棋比賽附則
1、參賽人員必須知道基本的走棋規(guī)則。
2、不得在比賽規(guī)則中交頭接耳，發(fā)出噪音。
3、比賽期間不得借故上廁所和打接電話（手機必須關(guān)機或調(diào)靜音）。
4、勝者必須舉手示意負責人或到負責人處登記；輸?shù)囊环酵藞觥?/p>
5、比賽開始15分鐘未到的做棄權(quán)處理。
6、比賽過程中為經(jīng)對方允許不許悔棋，悔棋者之間淘汰。
7、比賽如有不剛好人數(shù)，就輪空。
技術(shù)犯規(guī)判定：
對局時，一方出現(xiàn)下列情況之一，即為犯規(guī):
1、在對方走棋時間內(nèi)，無故提出問題，或有其他構(gòu)成干擾對方注意力的行為。
2、提議作和經(jīng)對方拒絕后，連續(xù)
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