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方案策劃

時(shí)間:2024-09-12 21:35:06 策劃書 我要投稿

【必備】方案策劃模板錦集6篇

  為了確保事情或工作有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的方案策劃6篇,希望能夠幫助到大家。

【必備】方案策劃模板錦集6篇

方案策劃 篇1

  一、實(shí)施背景:

  讓學(xué)生充分了解我國(guó)各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣,增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,了解節(jié)日的淵源、形成,民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國(guó)所獨(dú)有的文化內(nèi)涵,以此來(lái)體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭,每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員,應(yīng)該相互關(guān)心,相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國(guó)的感情,同時(shí)通過這次活動(dòng),使學(xué)生真正了解節(jié)日,了解中國(guó)傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念,弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化,讓節(jié)日真正給我們帶來(lái)快樂與幸福。

  二、活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩天

  三、活動(dòng)目的:

  1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

  2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感,體會(huì)家庭歡樂、生活甜美的幸福。

  3、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

  4、培養(yǎng)學(xué)生搜集,整理,比較,分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)能力。

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣,以及中秋的相關(guān)資料。

  第一階段:

  活動(dòng)準(zhǔn)備

  一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

  二、調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩,了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

  第二階段:

  以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

  一、情境導(dǎo)入

  二、進(jìn)入活動(dòng)主題,交流感悟

  第一主題:

  話說中秋

  1、中秋節(jié)的由來(lái)

  2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

  3、中秋詩(shī)詞佳句知多少

  第二主題:

  中秋實(shí)踐活動(dòng)

  1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案

  2、舉辦月餅宴

  五、小結(jié)

  同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí),又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意,雖然大家采用各種各樣的形式來(lái)慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié),但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望,那就是:花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來(lái),我們班是一個(gè)完整的大家庭,就像中秋節(jié)的'月亮一樣圓圓整整!

  第三階段:拓展,延伸。

  中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日,是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動(dòng),我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣,欣賞吟誦了月亮的詩(shī)詞。今后我們還要進(jìn)一步研究,在以后的研究中,你想研究些什么?

  1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。

  2、中秋的傳說和故事。

  3、月亮的傳說與故事。

  4、關(guān)于月球的小知識(shí)。

  5、關(guān)于中秋的詩(shī)詞。

方案策劃 篇2

  一、晚會(huì)基調(diào):喜慶、祥和、熱烈。

  二、晚會(huì)地點(diǎn):教室

  三、晚會(huì)時(shí)間:根據(jù)學(xué)校安排確定

  四、晚會(huì)思路:

  1、晚會(huì)反映我班半年來(lái)所取得的成績(jī),鼓舞同學(xué)們的士氣,繼往開來(lái),再創(chuàng)輝煌。

  2、繼承和發(fā)揚(yáng)我班好的思想、好的做法,攜手打造親情班級(jí)、和諧班級(jí)、文明班級(jí)。

  五、晚會(huì)節(jié)目要求

  1、歌曲類:

  (1)能夠反映祖國(guó)發(fā)展,弘揚(yáng)主旋律的歌曲(民族,美聲類);

  (2)青春、陽(yáng)光、健康、向上,能夠反映同學(xué)們們充滿活力,反映教師無(wú)私奉獻(xiàn)的歌曲;

  (3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

  2、舞蹈類:

  (1)、積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

  (2)、具有校園時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

  (3)、喜聞樂見的`街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

  (4)、相關(guān)歌曲的伴舞。

  3、曲藝(語(yǔ)言)類:

  (1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;

  (2)、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;

  (3)、其它類型的曲藝節(jié)目。

  4、其他節(jié)目

  六、節(jié)目來(lái)源:

  全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào),每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目,如實(shí)在沒有節(jié)目,須參加合唱類節(jié)目,合唱要求自己找好合作伙伴,合唱人員不得超過五人。

  七、晚會(huì)參報(bào)節(jié)目要求:

  能夠圍繞晚會(huì)主題,營(yíng)造出喜慶、祥和的氣氛,節(jié)目新穎,有創(chuàng)意,緊湊、連貫,能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

  八、節(jié)目報(bào)名時(shí)間及要求:

  時(shí)間:12月30日一天時(shí)間。

  要求:節(jié)目報(bào)名時(shí)間任何人員不得大聲喧嘩,不得因意見不統(tǒng)一而影響班級(jí)紀(jì)律。除宿管部人員! 

方案策劃 篇3

  一、聯(lián)歡會(huì)目的:

  為了加強(qiáng)xx員工的凝聚力,豐富xx企業(yè)文化生活;表達(dá)xx對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,同時(shí)給員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái),讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開心快樂的總結(jié)過去展望未來(lái),共同度過20xx年春節(jié)。

  二、聯(lián)歡會(huì)主題:“**鬧新春,瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會(huì)

  “瑜珠迎新”晚會(huì)主題思想:以文藝節(jié)目表演為主,展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌,同時(shí)穿插輕松活潑的游戲節(jié)目,提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性,真正起到全員聯(lián)歡的效果,有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的`進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。

  三、聯(lián)歡會(huì)時(shí)間:20xx年*月*日晚

  四、聯(lián)歡會(huì)會(huì)場(chǎng):xxxxxx

  1、會(huì)場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置,整個(gè)會(huì)場(chǎng)要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,同時(shí)舞臺(tái)要考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。

  2、舞臺(tái)背景設(shè)置:“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”的字體。

  3、多媒體設(shè)備:投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

  4、晚會(huì)桌上擺放:糖果、水果、瓜子、花生等。

  5、晚會(huì)互動(dòng)準(zhǔn)備小禮品。

  五、聯(lián)歡會(huì)參與:全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)

  六、聯(lián)歡會(huì)特色:

  1、聯(lián)歡會(huì)的出彩點(diǎn)是——熱鬧。

  2、主持人調(diào)動(dòng)氣氛,臺(tái)上臺(tái)下呼應(yīng)氣氛熱烈。

  3、聯(lián)歡會(huì)的亮點(diǎn)是——關(guān)愛和鼓勵(lì)。

  4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵(lì)和關(guān)愛,節(jié)目?jī)?nèi)容圍繞歡樂及團(tuán)結(jié),鼓舞。

  七、晚會(huì)節(jié)目任務(wù):

  每個(gè)部門的節(jié)目必須超過兩個(gè)。

  備注:部門之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。

  八、籌備進(jìn)程安排:

  1、20xx年*月*日之前各部門將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)總辦。

  2、20xx年*.月*日完成晚會(huì)的串詞,由總辦協(xié)助主持人完成。

  3、20xx年*月*日在17f進(jìn)行晚會(huì)節(jié)目初排。

  4、20xx年*月*日晚會(huì)所需物品采購(gòu)到位。

方案策劃 篇4

  一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的 1、市場(chǎng)背景

  A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

  B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

  打開市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢(shì):技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

  O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

  二.產(chǎn)品的推廣方式: 1.電視廣告

  在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。 2.報(bào)紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

  三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

  1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

  如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的`核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4) 最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

  五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

  2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 4、促銷活動(dòng):

  針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他:

  1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

  2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

方案策劃 篇5

  一、前言

  隨著我們?cè)谄Q(mào)中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展,車主的消費(fèi)需求也需要直接的面對(duì),汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

  作為河南省省會(huì)的鄭州,幾年來(lái),在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開始出現(xiàn)。對(duì)于汽車美容,消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

  從汽貿(mào)中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來(lái)鄭州汽車銷售的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問題。

  另外,從宏觀方面來(lái)看,加速發(fā)展終端消費(fèi)車主經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,汽貿(mào)中心的美容項(xiàng)目加快了步伐,發(fā)展起來(lái)的汽車中心美容市場(chǎng),必將會(huì)受到外來(lái)的沖擊;其次,我們也在加快推廣的步伐;再次,目前,市場(chǎng)的美容項(xiàng)目推廣的并不是太好。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在其他美容公司大規(guī)!叭肭帧币约皫4S站推廣美容項(xiàng)目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

  因此,在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場(chǎng)不規(guī)范的園區(qū),如何才能使卡婭從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?

  (一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低成本,價(jià)格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)過關(guān),渠道順暢,面目一新;免費(fèi)體驗(yàn),解除后顧之憂。

  擴(kuò)大卡婭的影響力,樹立卡婭的品牌形象。

  (二)本策劃書建議實(shí)施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

  (三)本策劃書廣告預(yù)算以 2000元為范圍。

  二、市場(chǎng)信息

  (一)市場(chǎng)性

  汽車美容作為汽車后市場(chǎng)消費(fèi)品,對(duì)于每個(gè)車主而言都必要的,且每位車主都有消費(fèi)的能力。

  由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。

  路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過關(guān),使人們逐漸對(duì)汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。

  售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視,對(duì)于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。

  (二)商業(yè)機(jī)會(huì)

  近幾年,鄭州4S站除極個(gè)別外,美容項(xiàng)目普遍處于停滯狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

  在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后,車主的消費(fèi)觀念正日趨理性。

  由于近年來(lái)汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的半個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。

  卡婭美容有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在各個(gè)4S站投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,著重宣傳卡婭的與眾不同之處,即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見影之效。

  (三)市場(chǎng)成長(zhǎng)汽車美容業(yè)

  盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的發(fā)展,可說明美容市場(chǎng)寬闊的前景。

  汽車美容導(dǎo)入市場(chǎng)后受到車主的接受,說明了車主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

  汽車美容雖然不是必需品,隨著市場(chǎng)的推廣,汽車美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)龐大。 生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過程的便捷性,造成了汽車越來(lái)越多,那么汽車的后市場(chǎng)會(huì)很大,美容作為汽車后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的.。

  (四)消費(fèi)者接受性

  汽車美容市場(chǎng)較為雜亂,處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

  免費(fèi)體驗(yàn)式的銷售車輛,容易激起人們占小便宜的心理。

  真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象,以達(dá)到銷售的目的。

  三、市場(chǎng)研究

  (一)設(shè)定對(duì)象

  對(duì)于我們來(lái)說,我們目前的客戶,主要包括園區(qū)內(nèi)來(lái)做售后的車主,新車主,還有這個(gè)園區(qū)的工作人員,在這個(gè)園區(qū)內(nèi)的車分,高中低三檔車。

  高檔車是消費(fèi)的重要力量,像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

  中檔車也是重要對(duì)象,像現(xiàn)代,雪鐵龍,斯巴魯,標(biāo)致,華泰、海馬,廣本,東本, 起亞,斯柯達(dá),中華,雙龍。

  低檔車奇瑞、英倫、江淮、長(zhǎng)安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對(duì)象。

  除了以上外,在對(duì)于園區(qū)的工作人員也列為次要對(duì)象。

  (二)市場(chǎng)預(yù)估

  導(dǎo)入期市場(chǎng):以現(xiàn)在談下的廣本,斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。 成長(zhǎng)期市場(chǎng):加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。

  飽和期市場(chǎng):除了以上其他的4S站為目標(biāo)群。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

  (1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,但大部分業(yè)務(wù)并不多,市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)。

  (2)卡婭以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 廣告力量

  1)體驗(yàn)式試車。

  (2)以優(yōu)惠券的名義去做。

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)4S站的美容建店就有,自有其穩(wěn)固地位,得佳奧迪。

  (2)有些4S站缺乏美容項(xiàng)目,像奇瑞。

  (3)有些店是集團(tuán)公司,有自己的美容連鎖店像金凱。

  四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

  (一)動(dòng)機(jī)嘗試美容項(xiàng)目的消費(fèi)方式。

  享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

  感受汽車環(huán)境與文化理念。

  (二)性格容易接受新生事物。

  追求汽車美容時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。

  做項(xiàng)目挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

  注重汽車生活質(zhì)量,希望與眾不同。

  (三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

  喜歡玩車。

  一般不與店里討價(jià)還價(jià)。

  五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

  (一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,地位穩(wěn)定。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對(duì)車主,采取能夠想到的辦法,讓車主到我們卡婭來(lái)。 消費(fèi)者習(xí)慣于到4S店,對(duì)4S店有信任度。

  (解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量,以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

  初期目標(biāo)較大,不易達(dá)成。

  (解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,優(yōu)惠券直接到客戶手中,爭(zhēng)取客戶。

  (二)有利點(diǎn),在園區(qū)內(nèi)。

  實(shí)體店經(jīng)營(yíng),客戶介紹程度高。

  技術(shù)過關(guān),無(wú)質(zhì)量問題。

  4S店經(jīng)營(yíng)有缺陷。

  售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

  六、營(yíng)銷途徑

  (一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻勢(shì)的同時(shí),輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

  以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題,以店里試車為輔助。找到該店的老總,服務(wù)經(jīng)理,送試車項(xiàng)目宣傳,開發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店,我們的銷售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的,服務(wù)經(jīng)理,總經(jīng)理關(guān)系搞好,以達(dá)到合作的目的,另外,在我們需要的地方,例如SA可以建立我們的影子部隊(duì)

  為了能夠給車主直接接觸,我們采取送優(yōu)惠券,在我們合作的店開始做起。

  流程:1、找服務(wù)經(jīng)理,這個(gè)我們開發(fā)的店,像名爵,奇瑞,金凱,廣本,斯柯達(dá),英倫、斯巴魯、納智捷

  2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問,我們要確保每一個(gè)銷售顧問都有。

  3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-,這個(gè)主要方便給他們結(jié)賬。

  4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

  如果車主來(lái)到我們店里做項(xiàng)目-----我們按照收集出來(lái)的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理

  10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗(yàn)的話----我們10張

  優(yōu)惠券兌換一次普洗

  我們先有名爵開始試做,然后我們推廣開來(lái)

  (二)成長(zhǎng)期的途徑

  該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,再行安排鞏固性的宣傳與攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

  七、廣告

  我們的廣告就是試車,用我們的服務(wù)質(zhì)量,做好口碑工作

方案策劃 篇6

  活動(dòng)日期:

  端午節(jié),也就是夏歷五月初五。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  可以在自己家里

  活動(dòng)目的:

  大家都知道端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,我們要通過端午節(jié)來(lái)更加了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來(lái)源之一是為了紀(jì)念屈原,我們也要通過端午節(jié)來(lái)懷念屈原――這位可歌可敬的愛國(guó)詩(shī)人 。端午節(jié)也不失為一個(gè)與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會(huì),可以與家人增進(jìn)感情。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)內(nèi)容是據(jù)端午節(jié)的習(xí)俗來(lái)制定的。

  1、 在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的,賽龍舟也有許多不同寓意,

  有是為了紀(jì)念屈原的寓意,也有是為了紀(jì)念秋瑾的寓意,但不論怎樣,端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的,不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽,與親友們觀看刺激,緊張的比賽也是不錯(cuò)的。

  2、 端午節(jié)吃粽子又是一個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗。粽子的味道不用

  說了,是十分美味的。但并不是每個(gè)人都會(huì)包粽子的,我們可以趁端午的機(jī)會(huì)向老一輩的爺爺奶奶們學(xué)習(xí)包粽子,或許第一次包的粽子不是最漂亮的,但這是自己努力的結(jié)果,所以一定是最美味的。在煮粽子的同時(shí)一定要煮雞蛋,鴨蛋,鵝蛋,這是流傳下的習(xí)俗。粽子的口味有許多種,南北方的'口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的,但這些都是人們發(fā)明的,而我們作為一個(gè)富有想象力的中學(xué)生,也可以發(fā)明一下粽子的口味,形狀,相信這是十分有趣的。

  3、 端午節(jié)要佩戴香囊,我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制

  作香囊送給家人,在南方有些城市香囊是用來(lái)在男女之間表達(dá)愛意的,我們送家人香囊可以表達(dá)我們對(duì)他們的愛,感謝他們平日為我們的辛勞。

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