花店策劃書(shū)模板
時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎?下面是小編整理的花店策劃書(shū)模板,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
花店策劃書(shū)模板1
一、項(xiàng)目名稱(chēng): 花藝&婚慶
二、公司項(xiàng)目策劃
1. 項(xiàng)目背景
花藝是個(gè)處于成長(zhǎng)期的行業(yè);閼c是文化和藝術(shù)的集中體現(xiàn)。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。而在莆田市場(chǎng),婚慶布場(chǎng)和藝術(shù)家居插花才剛剛起步。因此,婚慶&花藝是很有市場(chǎng)前景的。
2. 花店使命
銷(xiāo)售浪漫!傳送愛(ài)情!把祝愿和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬(wàn)戶(hù).為您打造一個(gè)夢(mèng)幻般的婚禮,帶給您美好與幸福的記憶!
讓一生一世的愛(ài)情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!
3.公司目標(biāo)
鮮花帶給人們美的感受!
核心競(jìng)爭(zhēng)力:突出文化和藝術(shù),銷(xiāo)售浪漫,時(shí)尚年輕。
4.門(mén)店零售業(yè)務(wù)范圍:花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品
5.股權(quán)結(jié)構(gòu)
40%+30%+30%
發(fā)起人+合伙人1+合伙人2
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前莆田市區(qū)的主要花店:亞妹花店梅梅花藝
主要婚慶公司:愛(ài)諾、環(huán)宇
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
花藝&婚慶是以花藝為主,盆花出售和出租,公司開(kāi)業(yè)慶典,宴會(huì),零售等等。
2.目標(biāo)客戶(hù)分析
年輕人,家庭擺設(shè)
四、收入成本利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
一、鮮花業(yè)務(wù)
1.1零售業(yè)務(wù):
平均日銷(xiāo)售額400―600元 ,年銷(xiāo)售額144000-216000元
在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額可適當(dāng)增加。每年主要節(jié)假日約13個(gè),年可增加銷(xiāo)售額10700元。
可增加銷(xiāo)售額
情人節(jié) 2000元
七夕 1000元
白色情人節(jié) 800元
圣誕節(jié) 1000元
教師節(jié) 1500元
母親節(jié) 800元
父親節(jié) 300元
重陽(yáng)節(jié) 200元
春節(jié)、元宵節(jié) 1000元
元旦 500元
清明節(jié) 800元
中秋節(jié) 500元
端午節(jié) 300元
小計(jì) 10700元
(零售業(yè)務(wù)年度合計(jì):154700-226700元)
毛利率40%,360天利潤(rùn)61880-90680元
1.2代工業(yè)務(wù):(為網(wǎng)店代工)
每天銷(xiāo)售額200-500元,360天銷(xiāo)售額72000-180000元。
毛利率30%,360天利潤(rùn)21600-36000元(利潤(rùn)率可能更低)
1.3生日業(yè)務(wù):
年銷(xiāo)售量:5-10套,每套平均2000元。年銷(xiāo)售額10000-20000元
毛利率40%,360天利潤(rùn)4000-8000元
1.4婚禮及宴會(huì):
年銷(xiāo)售量:10-30套,每套平均6000元。年銷(xiāo)售額60000—180000元
毛利率40%,360天利潤(rùn)24000—72000元
1.5 空間陳列設(shè)計(jì)
櫥窗、展臺(tái)、星級(jí)酒店擺設(shè)
二、盆花業(yè)務(wù)
1、零售每天300--500元
一、360天毛利潤(rùn)
2,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
2.1零期投入20萬(wàn),3年期年化利息率5%,月度年金約800元
2.2租金:--固定成本1
店面每個(gè)月4000-5000元,年租金40000-50000元
2.3人力資本 (基本薪金)--固定成本2
店長(zhǎng)20xx--4000元,助理1500—3000元(2人=3000—6000元)
月合計(jì):5000—10000元
年合計(jì):50000—100000元
三、固定成本合計(jì):99200—159200元
四、收益:元
五、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理及策劃。
助理1 負(fù)責(zé)花藝 ---團(tuán)隊(duì)核心
助理2 主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓
學(xué)生兼職負(fù)責(zé)看店和送貨-----非專(zhuān)業(yè),大的場(chǎng)面難于應(yīng)對(duì)
婚慶兼職人員:朋友參與-----非專(zhuān)業(yè),大的場(chǎng)面難于應(yīng)對(duì)
(專(zhuān)業(yè)人員簽約:主持、寫(xiě)稿、攝影、樂(lè)隊(duì))
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
花店建設(shè)初始,便要非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2 價(jià)格策略
在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
高端產(chǎn)品主要銷(xiāo)售浪漫,銷(xiāo)售情調(diào),為主要利潤(rùn)區(qū)。產(chǎn)品投入不計(jì)成本,強(qiáng)調(diào)花藝設(shè)計(jì)。生日花束、情人節(jié)花束、圣誕節(jié)禮物、婚禮布置、單位會(huì)議商務(wù)用花、商業(yè)活動(dòng)。
中端產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù),保證產(chǎn)品品質(zhì)。母親節(jié)、教師節(jié)、元旦、春節(jié)
低端產(chǎn)品走價(jià)格路線,質(zhì)量一般,簡(jiǎn)單快捷,以另外的品牌推出,屬于大眾化產(chǎn)品。其中包括開(kāi)業(yè)花籃等零售產(chǎn)品。清明節(jié)用花
不同的定價(jià)和滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求.
2.3 促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用發(fā)傳單,貼廣告,與各大報(bào)社,電視臺(tái),婚慶公司,婚紗攝影,花店花卉中心建立良好關(guān)系,互惠互利,爭(zhēng)取雙贏。
、品⻊(wù)方面
花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
1.打感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡. 贈(zèng)送鮮花
2.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.
3.第一次買(mǎi)花或訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格. 建立會(huì)員體系
4.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案
5.網(wǎng)店渠道建設(shè)
異地供應(yīng)商的選擇;ǖ曛饕桥c一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).
3.策略實(shí)施
3.1選擇網(wǎng)上花店合作,為網(wǎng)上花店做配送如安妮鮮花
3.2制作網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店面,開(kāi)發(fā)網(wǎng)上定購(gòu)
3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作
3.4選擇學(xué)校(興化大學(xué)),酒店(商業(yè)擺設(shè)),婚紗影樓為目標(biāo)合作
3.5重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以年輕人為主。興化大學(xué)學(xué)生及未婚白領(lǐng)為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3.5.1校園宣傳策略:
在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:
3.5.2年輕白領(lǐng)宣傳策略
六、投資實(shí)施
6.1投入.
培訓(xùn)費(fèi)用:花藝設(shè)計(jì)是立店之本;ǖ甑慕(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花,只拼價(jià)格,那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,必須將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。
我們的服務(wù)將面對(duì)婚慶公司,酒店等.服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入。
6.2租金押金
七、選址
開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在酒店、影樓或娛樂(lè)城、咖啡館旁邊,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。醫(yī)院用花沒(méi)有藝術(shù)性追求。
1、不要選擇什么行業(yè)都可以做的熱門(mén)地帶,租金貴,沒(méi)有潛力可挖。
2、適合停車(chē)
3、目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)常出入和路過(guò)的地方,影樓等
4、忌過(guò)于偏僻
5、地點(diǎn)上要靠近收入較高、生活方式較時(shí)尚的目標(biāo)客戶(hù)群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣都是考慮因素。
八、風(fēng)險(xiǎn):
1、鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的`損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。
2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
淡季應(yīng)對(duì)方案:抓商機(jī),爭(zhēng)取回頭客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。另外,可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,加盟網(wǎng)絡(luò)花店,避免單獨(dú)做零售。淡季主推盆花。
3、鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當(dāng)大。損耗的概率相當(dāng)大,如果進(jìn)回來(lái)1000枝花,最多只能買(mǎi)出去200到300枝,賣(mài)不出去的只好扔掉。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本
為花店選擇正確的定位;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過(guò)低,店面過(guò)于“寒磣”,產(chǎn)品質(zhì)量低下,那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格,很難拿到花店的正常利潤(rùn)。
九、待做的事情
營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)的細(xì)化
行業(yè)問(wèn)題、客戶(hù)需要我們解決的問(wèn)題
十、問(wèn)題和困難
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)偏差
2、選址
花店策劃書(shū)模板2
一、市場(chǎng)需求定位
隨著人們生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)美的追求也越來(lái)越高,花已經(jīng)成了人們不可缺少的點(diǎn)綴,從花卉的的消費(fèi)可以看出,近年來(lái)呈上升趨勢(shì)。花,不僅千姿百態(tài),有著各自的寓意,每朵漂亮的花都讓人賞心悅目,并且,花在很多時(shí)候都可以含蓄地表達(dá)人們內(nèi)心深處的話(huà),在每個(gè)節(jié)假日,花傳達(dá)著濃情寓意,絲絲香意暖人心,它豐富了人們的生活,更提高了人們的生活品質(zhì)。所以在市場(chǎng)上,花有一片遼闊的“藍(lán)!敝
二、花店業(yè)務(wù)定位
在經(jīng)營(yíng)范圍上,花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù),以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。花卉租賃與銷(xiāo)售要相結(jié)合發(fā)展,我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ),所以花店要引導(dǎo)消費(fèi);ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要,專(zhuān)門(mén)為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí),經(jīng)常訪間客戶(hù),掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向,為客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等等。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位
1、花店本身的營(yíng)銷(xiāo)
花店的質(zhì)量和價(jià)位是贏的市場(chǎng)的法寶,,找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,可使利潤(rùn)空間得到最大保證;ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨的路線,贏得客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的`話(huà),作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。
2、通過(guò)第三者營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)花的營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)宣傳方式,如果是花店企業(yè)或者公司,可以通過(guò)媒體廣告等方式來(lái)宣傳。如果僅僅是一個(gè)不過(guò)幾平方米的小小花店可以通過(guò)發(fā)傳單的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
3、對(duì)消費(fèi)者的承諾
不管經(jīng)營(yíng)什么店,首先最重要的是對(duì)費(fèi)者的承諾,給予他們足夠的信任。然后是花的質(zhì)量和服務(wù),對(duì)花店來(lái)說(shuō)花期的更換很重要,為了保證花的新鮮,要隨時(shí)注意花的鮮艷,最好是3~5天更換一期。
4、花店的選址
從選址上,應(yīng)選擇交通便利人流大的地方,如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫(xiě)字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的 附近開(kāi)花店有個(gè)好處,就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí),醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入,保住部分開(kāi)支。另外還可附帶一些水果副食賣(mài)
5、節(jié)假日的小活動(dòng)
節(jié)假日的顧客比較多,比如母親節(jié)這時(shí)應(yīng)多購(gòu)進(jìn)康乃馨,情人節(jié)應(yīng)多購(gòu)進(jìn)各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購(gòu)買(mǎi)花的時(shí)候送點(diǎn)小禮物,比如買(mǎi)盆栽是送澆水瓶等等。
四、競(jìng)爭(zhēng)定位
開(kāi)花店的同行很多,要想獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意度在競(jìng)爭(zhēng)上是很難得,因此必須別具一格,給消費(fèi)者留下好的影響。因此花店的服務(wù)很重要,并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀,給人很舒適放松的感覺(jué),商品有陳設(shè)應(yīng)少而精, 免得顯得雜亂無(wú)章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥,美化作品、美化花店的作用。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,這樣店面空間顯得大,鮮花也變多了。如果沒(méi)把握做到最好就不要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,不能雷同不能效仿更不要超越,而是別具一格,走不通的風(fēng)格。
五、消費(fèi)者心理的定位
根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)對(duì)花的經(jīng)營(yíng),在銷(xiāo)售過(guò)程中要察言觀色,指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),知道他們心中所想,解除他們的疑惑和不信任。還可以購(gòu)進(jìn)新品種的花,在必要時(shí)向他們介紹,在他們的腦海里開(kāi)辟一種新花種,讓每個(gè)消費(fèi)者成為“回頭客”。
花店策劃書(shū)模板3
社會(huì)的開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,吃飽肚皮的中國(guó)人,已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的'翅膀,把握機(jī)會(huì)擁有明天。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營(yíng)策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下:
一、技術(shù)掌握
沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),什么花送什么人,什么場(chǎng)合適合用什么花,開(kāi)業(yè)花籃,花車(chē)的制作,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧,一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址
這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費(fèi),電費(fèi)等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,是你贏得市場(chǎng)的法寶,找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略
中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà),作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,此項(xiàng)售前服務(wù),會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無(wú)論哪個(gè)城市,星級(jí)飯店的鮮花布置,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會(huì)議,生日宴又很多,無(wú)形帶來(lái)許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),與電臺(tái)合作,累積返還銷(xiāo)售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
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