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產(chǎn)品營銷策劃方案

時間:2024-08-18 08:42:29 策劃書 我要投稿

產(chǎn)品營銷策劃方案【熱門】

  為了確保工作或事情有序地進行,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品營銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷策劃方案【熱門】

產(chǎn)品營銷策劃方案1

  一、市場營銷狀況

  xx公司面臨如下市場狀況:快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點,諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

  快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點,如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,xx這些銷售網(wǎng)點對xx形成潛在的威脅,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,恰恰成年人這一細分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

  比較積極的事件是:成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治;兒童們對各種幸?觳偷男枨蠼(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢明顯;在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下,xx面臨著兩個主要問題。

  其一,在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對xx的忠誠;

  其二,當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時,怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外,通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,xx才得以維持市場占有率,xx每年大的花費7億美元,而xx只花2億美元。

  但是,對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時,便很難保持盈利。但是,每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

  xx成功地向海外進行了擴張發(fā)展,但當xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時,那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭。xx面臨下列一些對手的強有力的競爭:xx。

  幾年來,xx跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,其積極的因素是xx幸福快餐的后塵,模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。xx。它是一個奮斗中的快餐食品公司,當xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。

  xx炸雞。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上,它將三明治加進了它的食譜之中,其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點,而且它會采取更大的廣告宣傳活動,絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

  盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手,但卻代表一種思想,而這種思想對xx是有害的。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,尤其午餐時備受歡迎。xx還投其所好,向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題,但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。

  二、問題與機會

  分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題:

 、佻F(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn),顧客對xx潛在的新快餐食品評價不同。

 、谶m于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。

 、踴x在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

 、芨鞲偁帉κ旨娂娤蚴袌鐾斗鸥鞣N各樣的幸福快餐,xx用土豆王玩具來配合,成功地進行了幸福快餐的促銷。

 、蓊櫩头从硏x最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了。

 、抻捎诤茈y雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

  與此同時,xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會:

 、偈袌稣{(diào)查表明,顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應。

 、趚x在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當成功xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。

 、踴x投放市場的各種色拉取得了成功。

 、芩锌觳褪充N售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評。

  三、營銷目標與行動方案

  在進行完上述步驟之后,營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷;目標與行動的方案。xx所擬達到的營銷目標是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%,xx處在一個平淡無奇的年份里。

  19xx年,“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品,也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐。xx正在準備檢驗一些新的市場觀念,這些新市場觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,又能使那些喜歡標新立異,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

  xx的19xx年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,其他產(chǎn)品都應保持原有市場占有率。

  為了實現(xiàn)這一目而設(shè)計的.行動方案是:

 、俨粩嗉訌妼和氖袌鰻I銷活動,增強兒童對xx的凝聚力。

 、谝猿赡耆思毞质袌鰹槟繕耸袌鲞M行促銷活動,每六個月組:織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

 、劾^續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。另外與主要行動相配合,還擬采取下列次要活動:擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量;增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù);增加xx露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。

  四、營銷策略

  即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動等策略。

 、購V告宣傳活動。

  xx將繼續(xù)以重金作廣告,費用額將是對手的三至四倍,計劃強調(diào)兩方面:兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,這一廣告宣傳將按季進行。

  第一季度:做成年人尋向型游戲促銷廣告。

  第二季度:在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。

  第三季度:做另一個成年人導向型游戲促銷廣告。

  第四季度:利用人們的懷舊心理,配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動。

 、诖黉N活動。

  盡管xx上兩次促銷提高了銷售,但很快又回到一般銷售水平。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新,叫能引起銷售下降,所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動游戲必須比上次簡單,以便更多人參與。

  另外注意兩點:其一是店內(nèi)促銷,xx將繼續(xù)向市場提供幸福快餐,并有計劃地逐日稍做更新,xx把其兒童游樂場票價下調(diào)35%,以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。其二是店堂陳設(shè),主要陳設(shè)有旗幟和招貼,招貼應適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

 、酃P(guān)活動。

  主要有三大公關(guān)活動:

  其一,xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持,如網(wǎng)球賽、足球賽等。

  其二,對一個地區(qū)合作的團體,都使xx露面次數(shù)加倍,并給予合作團體的額外支出以資金贊助。

  其三,發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

 、馨b。

  更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

 、菔袌鲅芯。

  包括對新快餐食品市場進行研究;對各種新分銷選擇進行市場試驗。

 、掬N售網(wǎng)點。

  xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店:受允許的外國;非傳統(tǒng)設(shè)點場所;提高或恢復各街區(qū)的活力的場所。

  五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

  營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。

產(chǎn)品營銷策劃方案2

  一、店面銷售商品定位

  韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風格

  高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

  三、店內(nèi)人員的配備

  2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

  四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

  1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

  2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能限度的得到本校同學的支持

  3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,限度的'拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

  5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

產(chǎn)品營銷策劃方案3

  做一個新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,那么這個概念就算是成功了。

  如果沒有真正理解“概念”,往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒有應用好,失敗了還摸不到頭腦。

  在營銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點,也就是說,你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群?

  在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品?

  傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的'、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:

  比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,學英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

  腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?此茞核,但牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。

  廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機,最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400---600元/口。

  6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實,在記憶大師眼里,這些很簡單,因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,7800元/人。

  提煉一個好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點,那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品營銷策劃方案4

  對于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

  新聞炒做需要一定的費用,這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,還有對媒體進行公關(guān),要不,人家不報道你,你同樣沒戲,炒做不起來。

  20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件,然后請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標題如下:

  1、6天就可以背完一本英語課本?

  2、對話香港英語專家

  當天的新聞一出,就接了幾百個,直接銷售出幾十張學習會門票。

  20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的'高潮時,邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,7天之后,2萬臺電腦銷售完畢。(這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,當然,稿件肯定要事先撰寫好)

  醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會堂、相信著名的節(jié)目主持人;

  20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,與大家分享下:

  A.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,會以為這個公司是韓國的,要不怎么會贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實力的,買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨;

  B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,連總領(lǐng)事都說了,這個公司是韓國的,第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的?媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了;

  C.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師;

  D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛;

  新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請記者參加,免費報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,一個星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會非常好,而且費用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營銷策劃方案5

  不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

  一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

  市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

  第一個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

  第二個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

  因此,在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的',渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

  選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區(qū)域市場在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標,我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

  三、解決消費者拉動的問題

  渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營銷方案實施的設(shè)計

  解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

  1、資源投入的設(shè)計

  任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據(jù)市場實際表現(xiàn),對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整,以滿足市場運作與費用控制需求。

  除了應具有銷售與市場費用投入預算外,還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

  2、管理體系的設(shè)計

  制定了詳細的方案后,還需要設(shè)計相應的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導,相應的激勵考核制度等。

產(chǎn)品營銷策劃方案6

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的'香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標對象

  國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

產(chǎn)品營銷策劃方案7

  1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學召開,把對人力資源會計的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會計的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題:缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學性和適用性。

  (一)人力資源的確認問題。

  是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點認為,人力資源不同于會計上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對其也難以用貨幣計量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價值金額化,也有損于人的尊嚴。與此相反,張惠忠教授認為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學者認為可以將其確認為無形資產(chǎn);有的學者則認為人力資源依賴于人而存在,不同于無形資產(chǎn)的獨立性,不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。

  (二)人力資源的計量問題。

  人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法,最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,并未有實質(zhì)性的突破,人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。

  (三)人力資源的攤銷問題。

  與傳統(tǒng)會計一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,領(lǐng)用材料的計價可以采用先進先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

  而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,因此隨著時間的流逝,其價值逐漸減小,所以要進行恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”,那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢;谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

  (四)人力資源在會計報表中的列報問題。

  關(guān)于人力資源應如何在會計報表中進行列報,很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字,這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的'信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表,那么從某種意義上講,人力資源會計就沒有存在的必要。

  因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會計必須主動提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題,一些研究者重新設(shè)計了損益表,試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境:理論上應在三大報表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品營銷策劃方案8

  一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

  1、農(nóng)家樂,體驗真正的田園樂趣;

  2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

  4、真正的生活享受;

  5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

  二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

  鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

  好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,商務(wù)應酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)

  好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費者。

  三、農(nóng)場的組成

  農(nóng)園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

  ·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系:消費者可以菜與花草進行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷售交易進行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場進行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進行評比(排行榜)

  ——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持;

  魚塘垂釣

  ·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。

  四、農(nóng)場銷售對象輸入標題

  1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

  五、銷售策略

  我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費對象是武漢的`所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售

  1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

  2、 細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  3、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(可分四個階段)

  第一階段:展示期(2個月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

  在此情況下針對目標群。

  第二階段:市場開發(fā)期:(3個月)

  在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。

  第三階段:第一高潮期(1個月)

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  1、 保持客戶群體,刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個月)

  1、保持客戶群體,刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷,開展針對性活動。

  六、銷售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年

  2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。

  3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費者市場。

產(chǎn)品營銷策劃方案9

  農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

  (一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

  (1)農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。

  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

  (5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

  (10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

  (13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

  (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

  一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成,簡單扼要說明如下。

  (1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的.經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

  1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。

  2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。

  4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

  5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預算。

  6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。

  7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。

  (2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標

  農(nóng)產(chǎn)品銷售目標,就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

  銷售目標量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)

  (3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標:農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

 、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

  農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

  分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么。

  農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

 、奂毑坑媱潱涸敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

  農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

  農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。

  然而,農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃

  假如把營銷策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,農(nóng)產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預估

  任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。

  (7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

  一方面,對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

產(chǎn)品營銷策劃方案10

  無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

  一、服裝企業(yè)主面臨的困難

  市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準入門檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

  二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的.

  服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  1.網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

  2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  3.加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期;

  4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  三、幾個核心關(guān)鍵點

  如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  四、平臺主要功能需求與實現(xiàn)

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃方案11

  第一章目標任務(wù)

  一、客房目標任務(wù):萬元/年。

  二、餐飲目標任務(wù):萬元/年。

  三、起止時間:自年月--年月。

  第二章形勢分析

  一、市場形勢

  1、XX年全市旅店客房1余間,預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

  2、競爭形勢會相當猛烈,僧多粥少的征象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。

  三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有:鴻運大旅店、海外大旅店、?谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  五、預測:新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優(yōu)、劣勢

  1、三星級旅店地理位置好。

  2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

  三、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

  4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。

  第三章市場定位

  作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準中層次消費群體:⑴國內(nèi)尺度團隊。

  (2)境外驢友團隊。

  (3)中檔的的商務(wù)散客。

  (4)各型會議。

  一、客源市場分為:

 、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

  (2)散客---首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

  (3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

  二、銷售季候劃分

  1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個月)

  2、平季:7、8月份

  三、淡季:6、9月份

  三、旅行社分類

  1、按團量大小分成b、b、d三類

  a類:省中旅、海王、風之旅、非官方的'、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其他。

  *按不同分類制定不同旅行社團隊價格

 、挪蛔僢類客戶,逐步提高b類價格。

  (2)大力成長b類、d類客戶,擴大b、d類比例。

  2、境外團旅行社:

 、舎ongkong市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

  (2)馬來西亞東南亞市場

  地接社:天馬國際

  (3)新加坡:山海國旅

  (4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

  地接社:京潤國旅

  三、確定重點合作的旅行社:

  省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務(wù)、國航風情等。

  第四章不同季候營銷策略

  在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

產(chǎn)品營銷策劃方案12

  核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復雜的作用機理重新梳理!白饔脵C理”一詞,西藥里面的化學成分作用過程,是西藥的專業(yè)術(shù)語。

  那么,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

  我們所知道的碧生源牌常潤茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

  為什么要洗?我們住的房子,需要定期的打掃衛(wèi)生,如果不打掃,就會很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的'打掃,如果不打掃干凈,就會堆積很多宿便,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?

  怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子,這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時,又舒服,而且還很清香。

  樂無煙為什么沒有油煙?因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過XX工序,這樣就沒有任何的油煙了。

  20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗。

  說到這里,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計會說,很難提煉“作用機理”,其實不然。

  只要有核心的傳播概念,就會有作用機理。培訓行業(yè)也是一樣,20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

  科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動手動腳,右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發(fā)。用科學的方法把右腦開發(fā)出來,讓孩子左右腦開發(fā),6天把課本背完是不是就很簡單了呢?

  范志峰:中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷策劃經(jīng)驗,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷策劃方案13

  一、前言

  隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機。

  作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

  從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關(guān)重要的問題。

  另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

  因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

 。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念;連鎖經(jīng)營要突出購物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費維修,解除后顧之憂。

  擴大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

 。ǘ┍静邉潟ㄗh實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

 。ㄈ┍静邉潟鴱V告預算以 70萬元為范圍。

  二、市場信息

 。ㄒ唬┦袌鲂

  鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

  由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

  大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

  批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

  售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

 。ǘ┥虡I(yè)機會

  近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。

  在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。

  由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

  鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運用USP理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

 。ㄈ┦袌龀砷L鞋業(yè)

  5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

  鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

  鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

  生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

 。ㄋ模┫M者接受性

  鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。

  連鎖經(jīng)營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

  鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

  三、市場研究

 。ㄒ唬┰O(shè)定對象

  “0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。

  “11! 17歲”:此年齡層忙于上學及或升學考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

  “18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

  “29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。

  “29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。

  “50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。

 。ǘ┦袌鲱A估

  導入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

  成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

  飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標群。

 。ㄈ└偁幁h(huán)境

  競爭對象

 。1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),市場攻勢不強,應把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

  (2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

  廣告力量

 。1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行,現(xiàn)多投報紙廣告。

  (2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

  競爭分析

  (1)XX(品牌名稱)系先導品牌,自有其穩(wěn)固地位。

 。2)XX鞋業(yè)尚處前期導入,品牌宣傳階段。

 。3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導地位。

  四、消費者研究(潛在目標消費群體)

  (一)動機嘗試新的消費方式。

  享受周到服務(wù)與公平價格。

  感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

 。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛。

  追求時髦,緊隨消費潮流。

  購物挑剔,但對價格不是非常關(guān)心。

  注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。

 。ㄈ┝晳T不定期地大量購物。

  喜歡逛商場。

  一般不與小商販討價還價。

  五、營銷上的不利點與有利點

 。ㄒ唬┎焕c主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

 。ń鉀Q辦法)引導消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

  初期目標較大,不易達成。

  (解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實顧客,爭取客戶。

  產(chǎn)品單價低,開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群,采取多方攻勢,以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預算乘勝追擊。

 。ǘ┯欣c連鎖經(jīng)營,成本較低。

  規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

  品牌代理,無質(zhì)量問題。

  其他商場經(jīng)營有缺陷。

  售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

  六、營銷途徑

 。ㄒ唬⿲肫诘耐緩街笇г瓌t:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

  以“穿好鞋來XX啦!”為傾訴主題,以《XX報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

  贈單只文化鞋:設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴大銷售。

  贈XX襪:根據(jù)產(chǎn)品互補性原則,設(shè)計制作出精美的.XX襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚XX文化,擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

  尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

  “XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。

  公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點。

  高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式,在河南省各個高校進行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營,弘揚XX理念。

  如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動可與大氣候相結(jié)合,擴大宣傳攻勢。

 。ǘ┏砷L期的途徑

  該步行動應在導入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

  七、廣告創(chuàng)意

  (一)指導原則:

  追求與眾不同,標新立異,產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

 。ǘ┰O(shè)定戰(zhàn)略

  為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

  為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

  為提高差異性的肯定法。

  為增進廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

 。ㄈ⿵V告主題

  電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,滿臉汗珠,但步伐強勁有力。

  畫外音:

  “闊步前進!”

  畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。

  畫外音:

  “輕舞飛揚!”

  畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

  畫外音:

  “足下生輝!”

  畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

  畫外音:

  “健康成長!”

  畫面五:一足球運動員在球場上帶球疾進,大力抽射,球應聲落網(wǎng)。

  畫外音:

  “步步為贏!”

  (注:以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。)畫面六:

 。╔X〈品牌名稱〉標志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)XX,一步一個腳!

  畫外音:

  (男中音,渾厚有力):

  “XX,一步一個腳!

  戶外篇方案一:

 。1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:

  ”您知道嗎,XX(品牌)來咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個腳印!“

 。2)設(shè)計制作

  一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個腳印!“及XX標志。

  面的車:流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息。

  廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。

產(chǎn)品營銷策劃方案14

  1、企業(yè)背景狀況分析。

  xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳。xx是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系。

  2、營銷策劃的目的

  達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

  3、營銷環(huán)境分析

 、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析:

  A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

  xx的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

  B、市場成長狀況。

  xx的休閑餐飲起步不久,而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,xx應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,重點在于新品推出,促銷活動宣傳,擴大產(chǎn)品知名度,提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

  C、消費者的接受性。

  現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強,xx自然也要抓緊機遇,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然,不同的消費者需求也不同,但xx最大的特點就是復合型,基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

 、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。

  目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,吃環(huán)境,吃品牌。

  4、市場機會與問題分析

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

 、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當一部分的消費者并不了解xx的`特點,優(yōu)勢。

 、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

  優(yōu)勢:復合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價格適中,適合大眾消費,食品類別豐富,消費群體也是完全針對普通人群。

  劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,也使得消費人群的不清楚xx的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

  5、營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為x萬件,預計毛利x萬元,市場占有率實現(xiàn)xx。

  6、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  ①營銷宗旨

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

 、诋a(chǎn)品策略:

  產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,特別是餐飲消費的主流人群,中青年群體。

  產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。

  產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

  產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,不做表述。但可加強細節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)

  產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

 、蹆r格策略。

  拉大與同類差價。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

 、茕N售渠道。

  產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費群體,并且可以起到推廣品牌,打響知名度的作用。

 、輳V告宣傳。

  A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷策劃方案15

  一、創(chuàng)意背景和項目簡介

  隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

  二、市場描述和利益來源

  蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。

  預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。

  三、市場競爭分析

  對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

  四、團隊概述

  我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負責店面打理、銷售和售后;D負責資金管理,同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進第三份參與管理。

  五、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

  農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè),F(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

  六、公司概述

  公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標,以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

  七、進入市場策略

  進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查,然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。當市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經(jīng)營品種,提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。

  八、市場調(diào)查和分析

  我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為20xx戶),且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,最在意什么問題”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價格”,85%的.居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

  九、目標市場概況

  主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

  市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

  十、市場份額和銷售額

  估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。

  十一、市場發(fā)展和走勢

  任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。

  還有要學會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

  此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

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