成年人在线观看视频免费,国产第2页,人人狠狠综合久久亚洲婷婷,精品伊人久久

我要投稿 投訴建議

小型超市策劃書

時(shí)間:2024-11-12 11:12:03 策劃書 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

小型超市策劃書

  時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,下面是小編幫大家整理的小型超市策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。

小型超市策劃書

小型超市策劃書1

  一、活動(dòng)主題:熱烈慶祝超市成立七周年

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日-20xx年4月1日

  三、活動(dòng)目的:

  1、以司慶七周年為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

  3、通過策劃一系活動(dòng),加深超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

  4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  四、活動(dòng)對(duì)象:顧客、員工及供應(yīng)商

  五、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  a、針對(duì)性廣告語(yǔ):

  1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!

  2、熱烈慶祝超市成立七周年!

  3、司慶樂在“七”中

  4、真誠(chéng)相伴七載,真情服務(wù)永在!

  5、服務(wù)我們會(huì)更加努力!

  6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

  7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

  8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

  9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

  10、天天天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

  b、公司常用形象廣告語(yǔ):

  1、愛是摯誠(chéng)家乃至親

  2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年品質(zhì)服務(wù)工程

  六、活動(dòng)舉措:

  1、賣場(chǎng)布置:

  a、場(chǎng)外布置:

  1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;

  2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的'祝賀語(yǔ);比如:百事公司祝xx公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

  3)噴繪:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  4)櫥窗玻璃:對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。

  b、場(chǎng)內(nèi)布置:

  1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,烘托賣場(chǎng)氣氛,美化購(gòu)物環(huán)境;

  2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;

  3)收銀臺(tái)、入口:制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

  4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)燈籠(拉花):烘托氣氛;

  6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。

  2、媒體宣傳:

  1)海報(bào)3期:

  第一期:“三八”婦女節(jié)手招:2p(2月27日-3月8日);

  第二期:公司七周年手招:(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品

  第三期:公司七周年手招:(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品

  主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

  2)場(chǎng)內(nèi)廣播:滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購(gòu)買行為,提高銷售額;

  3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  4)電視、報(bào)紙廣告:

  3、促銷活動(dòng):

  每當(dāng)春暖花開時(shí),我們將迎來公司周年慶,“談指一揮間”,公司在大浪中已走過了七周年,回顧過去,我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,滿足于每一位顧客,也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,展望未來,我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好,為感謝您對(duì)超市一

  直以來的支持與厚愛,值此司慶七周年到來之際,我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

小型超市策劃書2

  一、背景介紹

  自己寫一下校園里邊的具體情況

  二、營(yíng)銷宗旨

  為您服務(wù)每一天

  三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

  在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

  下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

 、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

  大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說,現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

 、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

  大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

 、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

  學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

  4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

  這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說,現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無(wú)疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

  大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:

  娛樂場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

  總之,我們要打開大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

  四、環(huán)境分析

  1 宏觀環(huán)境分析

  我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招,可說是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

  3校規(guī)

  為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

  4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  “小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

  5學(xué)生消費(fèi)行為分析

  校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方

  便使用安全,通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

  五、SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  劣勢(shì):

  機(jī)會(huì):

  威脅:

  六、營(yíng)銷建議

  1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡(jiǎn)樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

  2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí),導(dǎo)購(gòu)沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。

  3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來超市買東西,但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市,通過病毒營(yíng)銷,慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

  4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn),做有目的.、有計(jì)劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來吸引顧客。

  七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1.目標(biāo)市場(chǎng):主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

  2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

  3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

  費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

  4.價(jià)格:對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自

  己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

  5. 渠道:

  A:店內(nèi)銷售

  B:外賣服務(wù)

  C:和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動(dòng)所需

  物品的提供權(quán)等。

  6. 促銷:采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

  八、行動(dòng)方案

  方案一 問卷調(diào)查

  1、

  2、 活動(dòng)對(duì)象:學(xué)校學(xué)生 活動(dòng)目的:通過問卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用

  信息

  3、

  4、

  5、 活動(dòng)時(shí)間: 自己定,最好是周六周日 活動(dòng)方式:紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查 活動(dòng)內(nèi)容:

  前期準(zhǔn)備:搜索相關(guān)信息,設(shè)計(jì)問卷題目,問卷打印復(fù)印

  活動(dòng)實(shí)施:在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷,問卷回收;同時(shí),在網(wǎng)上,通過校內(nèi)的投票,QQ或校園貼吧等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

  活動(dòng)后期:?jiǎn)柧斫y(tǒng)計(jì),分析相關(guān)有用信息

  6、 活動(dòng)費(fèi)用:

  問卷的打印復(fù)印 100份10元

  問卷的發(fā)放10人 免費(fèi)

  問卷的統(tǒng)計(jì)4人 免費(fèi)

  7、 活動(dòng)意義:

  經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì),使得填答問卷者確立起對(duì)校園超市的信任感,這樣不僅使校園超市擴(kuò)大影響,而且將對(duì)校園超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解校園超市并對(duì)下一步的校園超市促銷作鋪墊。

  8、 活動(dòng)小結(jié)

  通過問卷調(diào)查,我們知道:自己根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況寫一下,問卷不用真做,但要根據(jù)自己的推測(cè)寫活動(dòng)總結(jié)。

小型超市策劃書3

  一、前景

  盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介:

  “盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西,七里堂小學(xué)北側(cè),經(jīng)營(yíng)面積80余平方米,主營(yíng)學(xué)生用品,居民生活日用品等,店內(nèi)環(huán)境整潔,設(shè)施齊全,管理到位,很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品,拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

  市場(chǎng)前景

  現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快,人們的生活水平也不斷提高。但是,人們之間的貧富差距也在不斷拉大,現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,人們掙錢也越來越不容易,大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎溃蠖鄶?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值,在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì),自己每月的收入并不多,在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

  盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良,產(chǎn)品種類也很豐富,最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜,也很實(shí)用,只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的'錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,因此也越來越受到他們的歡迎。

  開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資,規(guī)模不需要太大,只要兩萬(wàn)塊錢就可以開,本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營(yíng)模式,利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨,質(zhì)量有保證,價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  二、營(yíng)銷策劃目的

  通過市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),大家就本店共同關(guān)心的問題進(jìn)行了廣泛的交流和探討,為今后商貿(mào)的發(fā)展,搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作,成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn):

  1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

  2.增加產(chǎn)品種類

  3.提高顧客滿意度

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析

  (一)Swot分析

  1.優(yōu)勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

  1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),交通便利,鄰近幾所學(xué)校。

  2)顧客人流量固定,多以在校學(xué)生為主。

  3)規(guī)模較之旁邊商店大,品種齊全。

  4)大量購(gòu)進(jìn)商品,具有討價(jià)還價(jià)能力,成本降低。

  5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)份額大。

  2.劣勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

  1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮,缺少內(nèi)部員工。

  2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏,欠缺良好的品牌形象。

  3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

  4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

  5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。

  3.機(jī)會(huì):“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

  1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn),市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng),超市可快速擴(kuò)大。

  2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

  3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。

  4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向。

  5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購(gòu)買量。

  6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品,提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

  4.威脅:“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

  1)顧客來源單一,商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

  2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象,引來消費(fèi)者抱怨。

  3)顧客群體將有所改變或增加,進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

  4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

  5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

小型超市策劃書4

  一、項(xiàng)目背景

  1、時(shí)間緊

  2、人員緊張

  3、資金不足

  二、項(xiàng)目的意義

  1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

  2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

  3、助學(xué)扶貧

  4、支持學(xué);顒(dòng)

  5、為全校師生服務(wù)

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求容量分析

  中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)容量巨大,潛力無(wú)限。

  2、消費(fèi)者分析

  (1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)

  高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

  (2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  校內(nèi)有另外兩家超市。

  4、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來很大的方便。

  (2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

  (3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

  5、劣勢(shì)分析

  (1)時(shí)間緊,資金不足。

  (2)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

  四、采購(gòu)策略

  采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的.淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

  (1)選擇商品;

  (2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

  (3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

  (4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

  (5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

  (6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

  (7)簽定購(gòu)貨合同;

  (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

  (9)商品信息入電腦部存檔備案;

  (10)合同入電腦部存檔備案;

  (11)下初次定單;

  (12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

  四、價(jià)格策略

  本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

  五、銷售策略

  校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

  1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

  2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

  3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

  六、管理制度

  1、人事調(diào)配制度

  (1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

  (2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

  (3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

  (4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

  (5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

  (6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

  若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

  估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

  2、店面管理制度

  超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

  (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

  (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

  (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

  (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定;

  (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

  營(yíng)業(yè)中

  (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

  (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

  (8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

  (9)是否進(jìn)行中途存款;

  (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

  (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

  (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;

  (13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

  (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

  營(yíng)業(yè)后

  (15)是否仍有顧客滯留;

  (16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

  (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

  (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

  (19)填寫交接班記錄;

  (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

  (21)整理衛(wèi)生;

  (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

  3、商品管理制度

  (1)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

  (2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。

  (3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

  (4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

  (5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

  4、銷售管理制度

  (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

  (2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

  (3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

  (4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

  5、財(cái)務(wù)管理制度

  (1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

  (2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

  (3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

  (4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。

  (5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

  (6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

  (7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

  (8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

【小型超市策劃書】相關(guān)文章:

小型超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02-10

小型聚會(huì)活動(dòng)室策劃書05-11

小型超市員工管理制度(精選12篇)03-26

超市開業(yè)策劃書04-15

超市活動(dòng)策劃書03-19

超市促銷策劃書03-22

小型超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(通用6篇)03-05

超市開業(yè)策劃書范文12-13

愛心超市活動(dòng)策劃書11-10