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網(wǎng)店策劃書

時間:2023-03-31 19:44:52 策劃書 我要投稿

【薦】網(wǎng)店策劃書

  時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),是不是需要好好寫一份策劃書呢?相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編為大家整理的網(wǎng)店策劃書,希望能夠幫助到大家。

【薦】網(wǎng)店策劃書

網(wǎng)店策劃書1

  前言:

  目前淘寶已經(jīng)擁有注冊會員1、9億,占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半。根據(jù)國際著名監(jiān)測公司Alexa最新統(tǒng)計顯示,淘寶網(wǎng)的獨立訪問數(shù)已經(jīng)超過Amazon、Ebay等購物網(wǎng)站,在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,Amazon、Ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3、47%和2、68%,而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4、1%。淘寶作為中國最大的購物網(wǎng)站,UV超過4000萬,超越亞馬遜,首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期,全民網(wǎng)購時代日益臨近。

  據(jù)咨詢最新統(tǒng)計顯示20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達(dá)2630元,較20xx年的1282億元增長率超過了105%,20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元,整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過1萬億。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達(dá)20xx億元,占網(wǎng)購規(guī)?傤~的79、2%,并且連續(xù)5年保持100%以上的'增長。

  一、天貓商城簡介

  淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過1、8億的注冊買家,擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)!詫毦W(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個,企業(yè)商家數(shù)已近萬家,現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺。(B2C,BusinesstoCustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1、8億會員,為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  二、天貓商城的優(yōu)點

  1規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐天貓商城的商家,均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

  2強(qiáng)大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

  3更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1、8億注冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

  4進(jìn)銷存管理明細(xì)獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),利潤結(jié)算,一步搞定。

  5個性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

  三、天貓商城的前景展望

  20xx年10月,原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng),出任淘寶網(wǎng)副總裁,負(fù)責(zé)天貓商城的日常運營。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略,啟用了新域名

網(wǎng)店策劃書2

  一、前言

  時尚對于我們21世紀(jì)的年輕人來說,已經(jīng)不僅僅是對美的追求,我們還要張顯出自己的個性,無論是語言,服飾,都要走出自己的風(fēng)格,最好自己的東西都是獨一無二的,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物,因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個大平臺中只有想不到的商品,沒有買不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場中,我們不能在整天守侯在店鋪中,等待路上行人的光臨,我們要借助網(wǎng)絡(luò),借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢,帶給我們更多的商機(jī),利用網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

  二、網(wǎng)店介紹

  1、店鋪名稱:彼岸花。

  2、店鋪的經(jīng)營范圍:各種時尚服飾。

  3、經(jīng)營方式:網(wǎng)上經(jīng)營,實體店鋪。

  4、產(chǎn)品概述:主要是各種時尚服飾。

  5、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的'大平臺展示自己的小店鋪,以BtoC的經(jīng)營模式。希望打造出時尚達(dá)人的樂園,我們的經(jīng)營注重誠信,保證商品質(zhì)量,努力成為淘寶世界中的皎皎者。

  三、產(chǎn)品特色

  時尚、高貴,彰顯氣質(zhì),品質(zhì)優(yōu)秀,巴黎時尚的高貴,東方女性的時尚淳樸美,瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品。

  四、市場分析

  1、市場概述:

  時間的前行,網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展,對于美的定義出現(xiàn)在多樣化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的路線。

  2、目標(biāo)市場:

  追求時尚個性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。

  3、競爭對手分析:

  服飾對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑做好這個更為重要,親至上。

  4、親的行為分析:

  對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的服飾夠時尚和有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會去計較價格,為了時尚。

  四、宣傳滲透

  1、本店應(yīng)有得資源

 。1)店名:要起一個誘人的店名,最好能看到店名,就讓人明白是賣什么的。

  (2)店鋪信用:這是每個買家購物前幾乎必看之處。

 。3)店面裝飾:店面裝飾的好,給親的第一印象就好,心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,從而流量增大有更大得發(fā)展空間。

 。4)合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄:公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,好的特價優(yōu)惠活動等。

 。5)盡量得詳細(xì)說明產(chǎn)品:不要怕麻煩,如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚,那么親們第一印象就不怎么好,反而對他們來說這就是最后一次訪問該店了。

  (6)上架時間和上架天數(shù):一般塊要下架得衣服是放在前邊的,我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量,流量最大時間是14點到16點和20點到22點,減少循環(huán)周期也會增加流量,所以我們最好選擇7天一個周期。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣

  (2)淘寶旺旺:生意好,都是因為旺旺常在線,方便交易雙方的溝通。

  (3)淘寶論壇:論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,再配合好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到;定期更換簽名,把網(wǎng)店的最新消息及時通知給別人。

  (4)百度貼吧:買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。

  (5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣:多寫一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,多在論壇上邊留言特別是沙發(fā),在后邊得個性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。

 。6)qq飛信、MSN:把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。

 。7)視頻,圖片推廣:做點搞笑視頻,和搞笑的活動圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,或者論壇網(wǎng)上。

  3、市場推廣

 。1)自己也可以做一家實體店,把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。

  (2)做地攤的形式:你可以印發(fā)一批購物袋上邊寫著自己的網(wǎng)址給地攤老板們。

 。3)自己也可以去擺地攤:那樣更能了解市場,更能了解親們的消費習(xí)慣。

  四、售后服務(wù)

  1、建立客戶資料庫,有助于我們維系客戶。

  2、根據(jù)二八原則和開發(fā)一個新顧客是維系一個老顧客成本5倍,買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

  3、在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。

 。1)給顧客提供一個溝通交流的平臺,以便從他們那里得到良好的意見和建議;

 。2)分組顧客,時常和他們聯(lián)系一下,鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易,在節(jié)日的時候問候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是一份友誼。

 。3)主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶;

 。4)及時和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。

網(wǎng)店策劃書3

目錄:

  一、網(wǎng)店簡介:

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體;

 。ǘ┚W(wǎng)店的盈利模式;

 。ㄈ┚W(wǎng)店的運營思想;

  二、產(chǎn)品概述:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品行業(yè)介紹;

  三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場環(huán)境分析;

 。ǘ┊a(chǎn)品市場機(jī)會分析;

  四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析:

 。ㄒ唬└偁帉κ址治;

  (二)網(wǎng)店競爭策略分析;

  五、市場銷售與管理:

 。ㄒ唬┦袌鲩_發(fā)計劃;

 。ǘ┒▋r策略;

  (三)銷售策略;

  六、經(jīng)營風(fēng)險分析:

  七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略:

  一、網(wǎng)店簡介:

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

  淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝,當(dāng)前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段,產(chǎn)品銷售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。

  目前網(wǎng)購女裝非;鸨,網(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年,網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此,女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場前景很廣闊。

 。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式

  1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服裝的分類擺設(shè),把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面,在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。

  2、價格策略:選出幾件價格低的擺在最前面,來吸引顧客的關(guān)注與點擊率。同時設(shè)置好與其他賣家的差價。

  3、促銷策略:對一些衣服進(jìn)行短期低價促銷,促使買家盡快購買。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。

 。ㄈ┚W(wǎng)店的運營思想:

  從商品開始,以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次,要維護(hù)好本身的網(wǎng)店。比如:商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度,加強(qiáng)與買家的溝通能力。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

  二、產(chǎn)品概述:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品行業(yè)分析:中國是一個人口大國,是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年,服裝業(yè)有了較大發(fā)展,也促進(jìn)著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場環(huán)境分析:衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此,衣服對人類來說很重要。

 。ǘ┊a(chǎn)品市場機(jī)會分析:女裝一直是服裝大頭,一直引領(lǐng)著時尚。()女裝消費也比較高,因此,女裝網(wǎng)店市場機(jī)會前景 是很不錯的。

  四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析:

  (一)競爭對手分析:互聯(lián)網(wǎng)銷售

 。1)優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),縮短產(chǎn)品經(jīng)營周期和上市時間,市場范圍廣闊,信息采集及時,物流快捷。

 。2)劣勢:不能克服實體店的購買,相關(guān)法律不健全,存在安全隱患。

 。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略分析:本店鋪由于新開業(yè)不久,在本行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間,F(xiàn)在的淘寶店鋪很多,想要做的比別人好,就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費者對各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,以高效的服務(wù)吸引消費者。

  五:市場銷售與管理:

 。ㄒ唬┦袌鲩_發(fā)計劃:根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點,他們的年紀(jì),職業(yè),年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點對店鋪進(jìn)行宣傳推廣,也可以使用搜索引擎,設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了,產(chǎn)品銷售的也就提升了。

  (二)定價策略:因為網(wǎng)店比實體店的成本小,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務(wù)的煩惱,所以說我的淘寶店要與實體店相比,價格上有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,同時要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價,用價格吸引顧客。

  中低檔價位:20—100元

  中高檔價位:100—300元

 。ㄈ╀N售策略:1、由于服裝有多個顏色和尺碼,因此,寶貝介紹時應(yīng)該更加細(xì)化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示,彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購的直觀性欠缺的不足,提升購物體驗,

  促進(jìn)銷售達(dá)成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品;要在價格上有優(yōu)勢;商品描述要清楚詳盡;注意商品的關(guān)鍵字;錯開商品上架時間;推薦的商品不要長期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面;在顧客高峰時發(fā)布商品信息;商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字;上架期最好設(shè)為7天;經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。

  六、經(jīng)營風(fēng)險分析:

  (一)市場風(fēng)險: 由于行業(yè)門檻較低,可能出現(xiàn)進(jìn)入市場強(qiáng)大的新競爭對手,替代品搶占公司銷售額,主要產(chǎn)品增長率下降。

  七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略:

  (一)網(wǎng)店推廣渠道:

  1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

  2、第一步:使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。

  因為我是新注冊的淘寶會員,沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉,想了解情況的人可以加我為好友,也可以直接進(jìn)我的店看看,感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了,我發(fā)帖時要細(xì)細(xì)琢磨琢磨,要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。

  第二步:使用友情鏈接

  每個店鋪都有35個友情鏈接位置,我可以與35個店鋪交換友情鏈接,最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識的`人交換友情鏈接。

  第三步:使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品

  店鋪經(jīng)營了一段時間,有了足夠的金幣,這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

  3、 淘寶站外的免費渠道

  (1)在論壇、貼吧發(fā)帖子。

  在百度貼吧上發(fā)了帖子,在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

  最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話,還會有很多人轉(zhuǎn)載,以此達(dá)到廣泛宣傳的目的。

 。2)可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。

  比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳,一呼百應(yīng),先讓她們看看我的網(wǎng)店,沒準(zhǔn)他們看著喜歡就買了,就算不買也可以收藏一下店鋪,增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪,順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

 。3)通過聊天工具進(jìn)行宣傳

  在qq、微信、微博上聊天時,可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說,最好發(fā)一些有趣的或有用的說說,這樣轉(zhuǎn)載的人多,在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名,個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。

 。4)在買家購買了寶貝后,可以進(jìn)行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們,回頭客可是相當(dāng)大的消費群,所以要盡可能的留住客戶

 。5)在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里,擴(kuò)大人際交往。

 。6)通過電子郵件進(jìn)行宣傳

  首先向我的好友發(fā)電子郵件,介紹我的店鋪和商品,弄個超鏈接,直接鏈接到我的店鋪,既省時又方便,請他們幫宣傳,最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。

網(wǎng)店策劃書4

  一、產(chǎn)品市場分析

  從店主所銷售的產(chǎn)品來看,可以將店主的店鋪定位為“女性時尚用品網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實生活中的實體店來看,還是從網(wǎng)上各類女性時尚用品店的銷售情況來看,女性時尚用品的市場前景可觀。據(jù)有關(guān)資料表明,“美容和時裝消費是女性時尚用品的主力軍。各類化妝品、保健品、減肥藥,各種服裝、飾品及相關(guān)服務(wù),成為市場永恒的熱點!薄1993年以來,上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10%的速度增長,并始終保持極高的利潤。該商店營業(yè)面積只有1100多平方米,但年銷售額卻高達(dá)兩億多元,去年上繳利潤712萬元,令其它百貨商店刮目相看。”“女性市場也為假日經(jīng)濟(jì)提供了不竭的動力。除了元旦、五一、國慶等社會公眾假日外,女性還是情人節(jié)、三八節(jié)和母親節(jié)的消費主角!边@些資料都表明了,女性時尚用品具有無可限量的市場潛力,而且會是市場永恒的熱點。

  下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。

  1、美容護(hù)膚品

  美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出,美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看,應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大S的女人我最大)。縱觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。

  2、品牌內(nèi)衣褲

  隨著生活水平和質(zhì)量的提高,很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看,這兩者都有,而且,相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是,有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內(nèi)衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

  3、正版CD

  做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂,但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過,在銷售世界里,沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,肯定是經(jīng)過深思熟慮的,只要店主用心經(jīng)營,那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家,筆者認(rèn)為,店主可以適當(dāng)?shù)啬7禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。

  4、時尚包包

  在果果女孩里,看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎,很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會賣得更好。

  二、產(chǎn)品賣點挖掘和說明

  其實,女性購物從來都是感性而非理性的。如果一個網(wǎng)店可以做得有聲有色,那么,購物者的心態(tài)會更加偏向感性。從大體上來講,女性購物通常有三個思想左右她們的行為:1、品牌效應(yīng);2、名人或明星效應(yīng);3、人氣效應(yīng)。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外,還有產(chǎn)品是否時尚漂亮,質(zhì)量是否過硬,價格是否公道等等也是女性經(jīng)常考慮的問題。同一款產(chǎn)品,在網(wǎng)店銷售,客戶可以以更短的時間通過搜索來貨比三家,這就要求要有一定的性價比才能成功占領(lǐng)市場。光是低價是沒有用的,現(xiàn)在的消費者都比較偏向于思考性價比。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點。

  1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng),可嘗試做名品折扣店。

  在產(chǎn)品的.市場分析里,筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店,都取了這兩點策略。而且在實體店中,消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中,筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購,這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。

  2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。

  筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看,多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。

  3、正版CD——正品、紀(jì)念意義、稀有。

  果果女孩所銷售的是正版CD,這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認(rèn)為,店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版CD和一些比較稀有的,大陸市場上很難買到的正版CD。在產(chǎn)品市場分析中,提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá),還有盜版的猖獗,使得正版CD很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。

  音樂的分類很多,有古典樂、流行音樂、爵士樂、鄉(xiāng)村樂、印音系等等,影視分有電視劇和電影兩大類,其中又細(xì)分了更多的類型。各種類型都有一批忠實的擁護(hù)者。比如,現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影,哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人,對歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨鐘。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時尚女性用品”的主題,以及消費群主體——年輕女性,來選擇主打產(chǎn)品的類型。店主可以參考一下這個音像店,這是一個主題明確的小店,經(jīng)營得相當(dāng)不錯,開店剛兩個多月,賺了5顆心。

  在音像制品網(wǎng)店這一行,也有不少海外代購的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版CD,其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾,而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點。

  4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

  包包這一塊不用多說了,其實店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是大學(xué)女生。不過,在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會是個不錯的選擇。

  三、推廣策略

  在本章里,會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一,是網(wǎng)店的基本管理;第二,是網(wǎng)店的營銷管理;第三,是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因為,在銷售的手段中,不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為,更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實做網(wǎng)店也好,開實體店也好,銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更重要的是店鋪的形象,或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品,而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為,這一點在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本管理

  1、貨源

  保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了。

  2、拍圖

  產(chǎn)品圖片簡單明了,注重細(xì)節(jié)。這一點店主做得也不錯,像服飾、包包這一類的產(chǎn)品,有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的,能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來,裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開來拍,其余的堆積起來擺一起拍出來,會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達(dá)CD內(nèi)容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

  3、網(wǎng)店裝修

  裝修要突出主題,裝修不要太過花哨,但是需要內(nèi)容豐富,圖文并茂,注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了,但又內(nèi)容豐富,圖文并茂,貼近網(wǎng)店主題的裝修,可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天,筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。

  一打開網(wǎng)店,首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,“果果女孩”的LOGO設(shè)計,和整體搭配,感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題!肮ⅰ彼(jīng)營的是正版CD、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外,店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典,而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性,并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起,從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時尚、經(jīng)典、女性的顏色,筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,時尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復(fù)雜,給人感覺眼花繚亂和累贅。

  4、產(chǎn)品說明

  產(chǎn)品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂CD,這些音樂其實很美麗的,店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字,或是一小段詩,或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,產(chǎn)品說明就不再空洞無味,和大家的如出一轍的雷同,而且,也說了,女性購物往往是感性的,只有不斷打動客戶,才能贏得客戶。

  5、產(chǎn)品分類

  筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒有寶貝。

  左側(cè)“正版CD音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,那么建議不要再在這個分類里放寶貝,可以做個LOGO,加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。

  而導(dǎo)航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導(dǎo)航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。

  關(guān)于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

  6、服務(wù)

  在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。

  做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡單的推廣策略。

  (二)網(wǎng)店營銷管理

  1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時,永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷,所以需求量大,稀缺貨,因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創(chuàng)造點擊機(jī)會。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,簡單的搜索一下便可知道個大概。

  2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個不錯的推廣手段,低成本,辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進(jìn)入:我的淘寶頁面,在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”,點擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。

  3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣,往往能提高流量。

  4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。

  5、參加淘寶公益活動,賺人心、賺人氣。

  6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇,音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇,很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影,其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。

  7、可到校園網(wǎng)開博客,開辟“大學(xué)生”客源,F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,和學(xué)生們打成一片,宣傳自己的店鋪。

  8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個缺點就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候,主動和老客戶聊聊天,問問產(chǎn)品使用的情況,或是寒暄幾句。

  9、設(shè)置VIP,或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

  10、讓人驚喜的小禮品,往往能出其不意地打動客戶。在發(fā)貨時,放上一個小禮品,通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物,又能賺人心,又能做產(chǎn)品推銷。何樂而不為呢?

  11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

  (三)現(xiàn)階段的發(fā)展

  店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,已經(jīng)有了很不錯的信譽(yù)和客戶群的積累。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,沖破兩鉆的平臺。

  1、一方面,根據(jù)網(wǎng)店的主題,在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算,但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,開辟新客戶,擴(kuò)大經(jīng)營,沖破兩鉆平臺,而補(bǔ)充貨品是必不可少的。

  2、在營銷方面,可到大學(xué)里做小促銷活動,也可贊助高校社團(tuán)活動,取得活動冠名權(quán),從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。

網(wǎng)店策劃書5

  一、網(wǎng)店概要

  1 、投資安排

  資金需求量: 5 萬元 相應(yīng)權(quán)益:無

  2 、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱: SHOES LOVE

  網(wǎng)店地址:淘寶網(wǎng)

  網(wǎng)點注冊人:

  電話:

  E-MAIL :

  地址:

  網(wǎng)店性質(zhì):個體經(jīng)營

  網(wǎng)店的主營產(chǎn)品:鞋子

  3 、網(wǎng)店的宗旨

  4 、網(wǎng)點資料簡介

  浪漫的生活,不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了,一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié),都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品,是用心來調(diào)和色彩,能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度,網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋,這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計,但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫,有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE , SHOW 出你的 LOVE 。

  二、網(wǎng)店管理

  1、 負(fù)責(zé)人:

  2、 經(jīng)營團(tuán)隊:

  3、 外部支持:(指導(dǎo)老師)

  三、市場調(diào)研概況分析

  1 、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重與年輕的消費者群體,年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友,這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群。

  2、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴(kuò)大,大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物不僅時尚,還可以節(jié)約大量時間,并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。

  3、產(chǎn)品現(xiàn)狀:市場狀況良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

  4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會:經(jīng)過我們的市場調(diào)查,追求個性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

  四、競爭者分析( SWOT 分析)

  劣勢:周期長物流問題多,保密性差;從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多;網(wǎng)絡(luò)安全問題,網(wǎng)絡(luò)的黑,客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素;信譽(yù)的評價,這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

  優(yōu)勢:鞋子DIY有助于吸引顧客眼球,加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的,極具個性化且價格合理,我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止;沒有市場競爭者。

  機(jī)會:網(wǎng)上購物的消費者市場巨大,商品推出面相對人群廣;網(wǎng)上商品種類多種多樣,可以找到更好的貨源提供者;提高商店知名度,利于商品的銷售。

  威脅:網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺,受交易平臺的約束力強(qiáng);我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全,在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴(kuò)大。

  五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):一直以來,我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè),只為你的愛而存在!shoe love…show love !

  2、階段目標(biāo):進(jìn)入市場,開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣,在開店長期進(jìn)行一定的營銷推廣。

  3、進(jìn)度安排:第一階段:市場調(diào)研,分析問卷

  第二階段:淘寶網(wǎng)開店,維護(hù)

  第三階段:宣傳推廣

  第四階段:金融業(yè)正式運營軌道

  六、項目技術(shù)獨特性

  1、做個性:根據(jù)馬斯洛的需求層次來看,但人嘛的溫飽得到滿足之后,便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚,我們所放在網(wǎng)上的鞋子,全部都是來源于生活情感,保證是獨家首創(chuàng)。

  2、做創(chuàng)意:“如有雷同,回家跪鍵盤”,這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向,在QQ群里,百度貼吧,天涯論壇,貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

  七、已投入資金的用途

  1、進(jìn)貨:主要資金使用出

  2、盈余資金使用方向:

  八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹

  1、產(chǎn)品生產(chǎn):

  資源及原材料供應(yīng):廠家

  產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制:絕對做到以客戶為中心,發(fā)現(xiàn)損壞的物品,堅決不予出售。

  包裝與儲運:通過快遞或郵政投送,保證產(chǎn)品沒有污損。

  2、產(chǎn)品價格介紹及方案:

  1*定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者價格接受程度,對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。

  2*影響價格變化的因素和對策:

  3*服務(wù)介紹:為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋,創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝,如果沒有你中意的,我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

  九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明

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  我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

  我們的價格合理,商品質(zhì)量絕對保障,杜絕假冒偽劣商品。

  十、市場營銷

  1、銷售政策的制定:創(chuàng)意營銷:我們賣的不是鞋,我們賣的是創(chuàng)意,是你的情感。

  2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售,第三方物流,專注服務(wù)

  從前期店面設(shè)計,從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮,保證全方位的服務(wù)。

  3、主要業(yè)務(wù)狀況:網(wǎng)站屬于零售商,支持團(tuán)購,方式另議。

  付款方式:支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。

  運貨方式:快遞 EMS

  折扣策略:VIP 秒殺 買夠一定金額進(jìn)行返還 不定期推出特價商品 送禮品 送積分 免運費

  1、銷售隊伍情況及銷售福利分配:除工資外,按銷售額分配獎金

  2、促銷和市場滲透:

 、 主要促銷方式:送積分,送小禮品,買夠一定金額返還相對金額

 、 廣告/公關(guān)策略:在百度貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  宣傳策劃案:

  網(wǎng)店初步定位:把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺,而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物,我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。

  營銷模式結(jié)構(gòu):

  創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站(淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng))+博(新浪、網(wǎng)易、搜狐)

  核心營銷運營模式。

  用戶會員制:

  會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式,是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括:

  1、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品,并做出自己的判斷。

  2、客戶互動性 網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考,并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

  3、客戶激勵性 網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價,積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:

  1、首頁展示:首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊,“我們的熱銷商品”,“他們的故事感動你了嗎”(那些有故事的買家做的鞋) “你的.故事也能讓他們感動”(一雙純白的鞋,正等待著顧客說出他們的故事)

  網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接,鏈接版塊包括:愛情、友情、親情以及其他,在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件,包括顏色,面料等,以方便顧客搜索。

  2、產(chǎn)品展示及說明:把所有的鞋都拆開,上傳鞋子給角度觀看的圖片,并詳細(xì)說明鞋子的面料,鞋碼,以及顏色等,讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品制作流程:通過顧客敘說的故事繪制圖片,讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片,當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作,從拍下到收到貨物,我們保證不超過七天。

  口碑營銷:

  利用客戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品,口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上,貼吧里來推廣,或者口頭上向朋友推薦,我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

  網(wǎng)店營銷模式:

  掌握網(wǎng)店交易技巧,充分利用好網(wǎng)站,從網(wǎng)上獲得最直接的買家,并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

  網(wǎng)店目的及優(yōu)勢:

  樹立網(wǎng)店形象:我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店,店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá),信息傳播極其快速的今天,通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。因此,網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象,這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。

  優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理:網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低,加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通,大家信息共享,可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達(dá)到最優(yōu)化。

  增強(qiáng)銷售力:將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去,使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。

  提高附加值:讓顧客認(rèn)為購買我們的商品,不僅是買到了那雙看得見的鞋,更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感,當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸、有效地、即時的244小時網(wǎng)上那個服務(wù),我們在任意時候接受客戶提出的問題,并及時給出答復(fù)。

  網(wǎng)店商品的宣傳策略:

  1、折扣促銷 由于網(wǎng)上銷售本身的局限,顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到,也不可以試穿、觸摸,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,我們會適時的做一些大的折扣,以此促使客戶網(wǎng)購。

  2、贈品促銷 贈品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的,還能提升網(wǎng)點的知名度,可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店,一伙得銷售機(jī)會。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。

  3、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑,有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動,以增加網(wǎng)店知名度。

  4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接:我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機(jī)會。

  5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng):網(wǎng)店成員都印制名片,上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言,讓你的親友們沒事去逛逛吧。

  6、市場開發(fā)規(guī)劃: 通過情感來繪制鞋子,這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù),我們的DIY鞋子將與其結(jié)合,形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品,不跟著潮流,我們要青春,積極向上,我們要創(chuàng)造潮流,讓潮流跟著我們走。

  十一、風(fēng)險分析

  1、資源(供應(yīng)商)風(fēng)險

  我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品,但是由于各種原因,貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差,將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。

  2、進(jìn)貨的風(fēng)險

 、俟⿷(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進(jìn)行退換

 、谶M(jìn)貨人員工作失誤

 、鄄少忣A(yù)算不準(zhǔn),超出預(yù)測

  ④貨物運送過程中不可預(yù)測的意外

  3、市場不確定性風(fēng)險

  電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存,商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。

  4、研發(fā)風(fēng)險

  我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡,造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。

  5、成本控制風(fēng)險

  主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生。

  6、資金鏈的風(fēng)險

  商品在短時間內(nèi)銷售量較少,而初期的投入長久沒有收回。

  7、競爭的風(fēng)險

  互補(bǔ)品或者市場追隨者的加入降低市場份額。

  8、交易安全的風(fēng)險

  網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞;運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

  9、政策風(fēng)險

  政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策,如:政府對網(wǎng)上交易實行稅收等,也會降低店鋪的收入。

  10、財務(wù)風(fēng)險

  網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債,在一段經(jīng)營時間之后,網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理,我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,充分利用資金獲取財務(wù)收益,提高網(wǎng)點的盈利能力。

  11、管理風(fēng)險

  這里主要涉及人員的流失,對關(guān)鍵人員的依賴,以及員工的不忠誠。

  12、關(guān)店風(fēng)險

  由于市場競爭過于激烈,網(wǎng)店缺乏管理,經(jīng)營方式不當(dāng),市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉。

  十二、應(yīng)對風(fēng)險采取的措施

  1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題,即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

  2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

  3、接到訂單發(fā)貨后,雙方及時聯(lián)系,并對貨物實施時時監(jiān)控。

  4、通過向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖,專業(yè)制作班服、吧服等。

  5、建立良好的顧客關(guān)系,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  6、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

  7、不斷探索,不斷創(chuàng)新,不斷改進(jìn)。

  十三、需要技能

  1、對商品進(jìn)行市場定價以及消費者心理定價,鎖定目標(biāo)消費群。

  2、不斷摸索,不斷積累經(jīng)驗。

  3、價值上的創(chuàng)新,用賺到的錢擴(kuò)大項目或者開發(fā)新項目。

  4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

  5、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持,以及誠信經(jīng)營。

  十四.網(wǎng)店版塊簡圖和說明

  1. Shoeslove 圖片

  2、花有花語,鳥有鳥語,鞋子也有屬于它的語言哦,作為主人的您想讓它開口嗎?

網(wǎng)店策劃書6

  伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯。網(wǎng)購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起,其中更有一些布衣商業(yè)巨子,如:馬云,更是被人津津樂道,他們的成功是創(chuàng)業(yè)理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合。首屆“e網(wǎng)情深”校園模擬網(wǎng)店大賽通過模擬網(wǎng)購平臺,讓同學(xué)們更真切地感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,通過此次活動,愿同學(xué)們的科技夢重新插上搏擊長空的翅膀。現(xiàn)將比賽具體事項通知如下:

  一、活動主題:

  讓科技凸顯觸手可及,用創(chuàng)業(yè)點亮理想人生

  二、活動時間:

  a)報名時間:xx年4月23日— 4月27日

  b)初賽時間:xx年5月1日—5月12日

  c)決賽時間:xx年5月13日—5月27日(為期兩周)

  d)頒獎時間:xx年6月1日

  e)決賽結(jié)果公布時間:xx年6月3日

  三、報名地點:

  在汀香園和甘飴園設(shè)點接受報名。

  四、活動對象:

  長沙理工大學(xué)全體同學(xué)

  注:報名參賽者可以是團(tuán)體(4—5人一隊),或者是以個人為單位。

  五、大賽組織:

  主辦:共青團(tuán)長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會

  承辦: 水利工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會信息部

  技術(shù)支持:長沙理工大學(xué)云作坊

  六、參賽流程及說明:

  (一)參賽流程

  初賽階段(5月1日—12日):參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)寫出一份詳細(xì)的`網(wǎng)店經(jīng)營策劃,并將電子檔的策劃書發(fā)到指定郵箱slgcxyxxb@163.com。由工作人員進(jìn)行整理后,邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委進(jìn)行策劃書的審核。

  決賽階段(5月13日—5月27日):

 。1)參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺yunmarket上按照提示申請會員賬號和密碼,注冊成功后建立一個虛擬網(wǎng)店,拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品,將寶貝拍成圖片后放到淘寶小店里,標(biāo)上價錢、物品簡介、店主聯(lián)系方式,等待買家咨詢。并獨立經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店,在兩周時間內(nèi)進(jìn)行各類商品的買賣。

 。2)參賽者可通過各種宣傳手段(如qq、人人網(wǎng)、電子海報、博客等)吸引顧客,顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品。為保證交易進(jìn)行的簡單化和現(xiàn)金付款風(fēng)險的有效降低,付款方式分為買賣雙方私下現(xiàn)金交易或具有一定價值的物品交易(即以物易物),承辦方不設(shè)置網(wǎng)上交易一卡通和支付寶等中間支付機(jī)構(gòu)。物品交易的價格區(qū)間由承辦方與買賣雙方協(xié)調(diào)后進(jìn)行規(guī)劃和標(biāo)示,從而保證交易的公平、公正。交易成功后,截止到比賽結(jié)束日,參賽經(jīng)營者須填寫《首屆“e網(wǎng)情深”模擬網(wǎng)店大賽網(wǎng)店經(jīng)營者銷售情況統(tǒng)計表》,方便承辦方進(jìn)行后期抽查銷售情況是否屬實,從而決定評獎情況。承辦方采用積分制將累計的交易金額轉(zhuǎn)算為積分,并以積分多少作為主要的評獎依據(jù)。

  (3) 交易成功后賣家有權(quán)要求買家進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量的評分和評價(評分分為1—5分,分?jǐn)?shù)越高,服務(wù)質(zhì)量越好),并以評分和評價作為服務(wù)分的參考依據(jù)。如果交易后沒有評分或評價的,將視為交易不成功。

 。ǘ﹨①愓f明

  凡參加的同學(xué),請統(tǒng)一加入指定交流,方便大家進(jìn)行賽事交流。承辦方將于4月29日晚召集各學(xué)院報名成員,并在工三a-220進(jìn)行比賽動員,為各位講解賽事流程和細(xì)則。

  七、評分標(biāo)準(zhǔn):

  a)初賽:根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定網(wǎng)店經(jīng)營的可行性;

  b)決賽:根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分,滿分100分,其中創(chuàng)意分10分(以策劃為主),金額分50分(以交易積分為主),服務(wù)分40分(以留言和評價為主)。

  八、獎項設(shè)置:

  1、綜合獎項設(shè)置:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  2、專項獎項設(shè)置:最具人氣獎5名、最佳服務(wù)獎5名、最佳網(wǎng)店獎5名

  注:獲獎?wù)呔鶎@得精美校級證書。

  九、其它未盡事宜,由活動組委會研究決定。

  特此通知。

網(wǎng)店策劃書7

  一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

  1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,控制好促銷的用戶數(shù)量,能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。

  2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶訂單量。

  3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前,可起到促銷的作用。

  二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

  免費是一種商業(yè)模式,360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過免費策略贏得了用戶,再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注,電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。

  分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,例如:xxxxx

  方案一:3元現(xiàn)金,注冊就送,即刻到賬。

  方案二:滿就送100,全場無限制。

  方案三:全場1折起, 超低價來過雙12。

  方案四:全場10款產(chǎn)品免費送,主機(jī),建站,軟件等。

  以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西,突然看到注冊還能夠省下多少錢,這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶,這方面的用戶購買力度不大,因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題,這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的.多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

  從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

  上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理,將獲得獎品條件不斷提升。

網(wǎng)店策劃書8

  一、 項目背景

  作為一種計劃外的消費品,幾年前,箱包并沒有引起人們的關(guān)注。但是現(xiàn)在,箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實用性上有所加強(qiáng),而且裝飾性也有所拓展,各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時尚因素,箱包市場蘊含著巨大的商機(jī)。

  1) 箱包市場的潛在利潤可觀

  中國人口14億,14億人口的大市場,錢是賺不完的,F(xiàn)在時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水、鞋、酒、化妝品、皮具)全球年銷售額的30%,可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi),還定向全球,那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升,人們購買箱包有很大的提高空間。

  2) 二、箱包品牌的更換速度非?

  3) 三、箱包市場競爭激烈

  在大市場下,箱包廠家、商家的競爭花樣百出,招攬客源,促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行,減少貨物的積壓,擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道,F(xiàn)在已知的流程如下:設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

  箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,目前箱包產(chǎn)品極其豐富,甚至部分產(chǎn)品供過于求。在國內(nèi)市場,人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識在不斷增強(qiáng)。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中,國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng),更多關(guān)注的是短期的、局部的利益,不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此,在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中,長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。

  一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠,箱包產(chǎn)品沒能得到很好的推廣。

  二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次,從某種程度上而言,也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者,更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品,到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好,這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以,當(dāng)中國自身的品牌,尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時,如果沒有更突出的優(yōu)勢,很容易就會遭到淘汰。

  三是現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,但在外銷定單活躍的情況下,往往不能及時進(jìn)行供應(yīng)對零售終端反饋的需求信息,造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié),這對終端市場的打擊是

  相當(dāng)致命的。所以,這類企業(yè)欲做內(nèi)銷,老板必須高度重視,要專辟一條綠色通道為終端服務(wù),同時必須物色到用心專一的終端操盤高手。

  二、 行業(yè)背景

  20xx年我國購物的市場規(guī)模達(dá)到4980億元,網(wǎng)購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計算,淘寶占有70.8%的市場份額遙遙領(lǐng)先,不過市場份額下降了0.9個百分點,而京東商城、凡客和拍拍的市場份額均有一定程度的上升。

  三、 消費者分析

  據(jù)調(diào)查,每個消費者平均網(wǎng)購15.8次,網(wǎng)購金額為3371元,網(wǎng)購金額的中值為1630。平均每個消費者每次網(wǎng)購的金額為214元。并且,網(wǎng)上購物的滿意度有進(jìn)一步的提升。方便超過了價格便宜成為網(wǎng)購最大的優(yōu)勢,而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題。網(wǎng)購消費者中超過半數(shù)(53.5%)網(wǎng)購次數(shù)在6次以上,即每2個月至少有一次網(wǎng)購。超過三分之一(35.3%)的.消費者網(wǎng)購次數(shù)在12次以上,即每月至少有一次網(wǎng)購。相對于老用戶,新用戶更加年輕,學(xué)歷相對較低,個人月收入也相對較低,這表明網(wǎng)購呈現(xiàn)向下滲透的趨勢。據(jù)分析,年齡在19—24歲的用戶最多,約占52%,比例逐年呈上升趨勢;學(xué)歷在高中以上的用戶約占59%;個人月收入20xx-3000元的約占28.5%,比例呈下降趨勢,3001-6000元的約占33.6%,呈下降趨勢,但趨勢不明顯;6000元以上的約占27.4%,呈下降趨勢,趨勢不明顯。

  四、 公司戰(zhàn)略

  網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段,每個階段三個月左右:網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布階段、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。 網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段:登陸10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登陸網(wǎng)店的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在若干相關(guān)電子刊物投放廣告;網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

  推廣效果的評價:對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大比重。

網(wǎng)店策劃書9

  一、活動背景:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。

  由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

  二、活動目的和意義:

  在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

  三、活動內(nèi)容:

  1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

  (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

  (2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù);

  (3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

  2、促銷方式:

  (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

  (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的`方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

  (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

  (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是最受消費者歡迎的。

  3、客服:

  雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

  4、售后:

  當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

網(wǎng)店策劃書10

  一、產(chǎn)品定位

  找到產(chǎn)品的核心競爭力,亮點,賣點提升店鋪形象

  二、裝修策略

  以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,更好的展示產(chǎn)品,更多的'產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。

  三、競爭策略

  1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動為主,團(tuán)購不包郵費,郵費按地方和實際物品大小計算。詳細(xì)情況看附件表格。

  2.后期發(fā)展,計劃一個月店鋪等級上升為1磚后,參加店外團(tuán)購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;

  3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。

  4、網(wǎng)上抽獎活動

  5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。

  四、后期推廣策略:

  1、銷量推廣;(刷信譽(yù))

  2、好評推廣;

  3、廣告推廣;

  4、促銷推廣;

  5、關(guān)鍵字推廣;

  6、淘寶客推廣;

  7、加友情鏈接和旺旺群

  8、畫冊推廣、滿就送、限時打折

  9、店鋪優(yōu)惠券

  10、會員關(guān)系管理

  11、淘寶直通車

  12、鉆石展位

  14、超級賣霸

  13、淘寶客

  14、信用卡支付

  15、COD貨到付款

網(wǎng)店策劃書11

  一、練好內(nèi)功,等待機(jī)會,隨時出擊

  請認(rèn)認(rèn)真真、耐心細(xì)致閱讀并領(lǐng)會淘寶官方活動主題帖的內(nèi)容,千萬不要囫圇吞棗或盲目報名;如果感覺不劃算就果斷不參加;不參加不代表沒事做,可以大膽嘗試參加其他的淘寶官方活動,包括免費與付費推廣,主要是體驗和積累相關(guān)經(jīng)驗,或自己做店鋪和產(chǎn)品推廣活動;新手賣家,不要坐等客戶,而是要主動學(xué)習(xí)推廣方法,多關(guān)注淘寶官方各類信息,途徑包括“淘營銷-淘寶官方營銷活動中心”、淘營銷論壇、賣家之聲論壇、賣家地盤、淘寶大學(xué)、創(chuàng)業(yè)先鋒論壇、旺旺系統(tǒng)消息、賣家中心,等等。

  二、遵守規(guī)則,嚴(yán)防違規(guī)

  對照活動規(guī)則,如果符合條件,再一步一步地進(jìn)行操作。如果不懂,請隨時關(guān)注不斷更新的淘寶官方活動主題帖,淘寶小二也會專門開帖解答疑問,可以直接跟帖提出問題,然后耐心等待淘寶小二答復(fù),千萬不要自己在論壇發(fā)帖子咨詢,因為淘寶小二沒有時間來看,你也無法得到官方權(quán)威答案,當(dāng)然有可能會得到熱心淘友的解答,但畢竟只能做參考,如果發(fā)了個違規(guī)帖子被論壇管理員刪除,嚴(yán)重的會被禁言拉黑,實在是得不償失,反而會貽誤參加活動的機(jī)會。

  三、收藏官方帖,隨時跟進(jìn)

  如果你完全完成活動規(guī)定的程序和報名要求,所有活動的入口通道會適時開放,你只要在官方主題帖的引導(dǎo)下,對號入座就可以了。找不到入口,說明沒有開放或自己沒有認(rèn)真仔細(xì)尋找,建議大家把重要的官方帖子收藏,時刻關(guān)注官方活動的.內(nèi)容更新。

  四、友情提醒

  不要輕易相信淘寶網(wǎng)以外的第三方所謂的推廣,尤其是收費的,弄不好會上當(dāng)受騙,花了錢,帶來的都是垃圾流量,更不要去刷單刷信譽(yù)(后果很嚴(yán)重),信不信由你。

網(wǎng)店策劃書12

  一個成功的網(wǎng)店策劃書對一個網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚,翅膀?qū)τ邙B一樣,我們深深的體會到這一點。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪,在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

  首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營理念問題,我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做,因為每一步稍有不慎,都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號就是:我的地盤,聽你的,一定要把顧客放在首位,因為顧客就是上帝,。只有把顧客服務(wù)好了,自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。

  我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè),市場分析,營銷策劃,市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。

  一、網(wǎng)店概況

  我店的基本概況是:我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店,F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確,我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強(qiáng),比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會的現(xiàn)實情況也是這樣,在上網(wǎng)的人群中,年輕人要占到絕大部分,而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。

  二、市場分析

  首先他是一個比較廣的一個概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類。在市場分析中,我們主要從產(chǎn)品分析,消費者行為分析,競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。

  我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點是:愛美麗、時尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

  消費者行為分析:

  消費者在網(wǎng)上購物的多為青年人,中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

  競爭者分析:

  如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁,成為生活中的必須。就目前而言,網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠,種類繁多。相對于剛開店不久的我們,由于市場定位的差異化,我們將利用我們的優(yōu)點迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前,我們將集眾家之所長,通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信,絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量,以回報廣大的消費者對本店的大力支持。

  三、營銷策劃

  相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面,服務(wù)層面以及信息反饋三個重要方面進(jìn)行論述。

  銷售層面:

  店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

  服務(wù)層面:

  進(jìn)行互動交流,通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

  建立長期買賣關(guān)系,培養(yǎng)忠實顧客。

  布置一個歡快的網(wǎng)店的消費環(huán)境,爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情。

  為了更好的服務(wù)消費者,理解消費者。我們特制訂此反饋表。

  也許您光顧了我們的網(wǎng)店,您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動不已,可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是:()

  1產(chǎn)品價格太高

  2層次太亂

  3產(chǎn)品缺貨

  4產(chǎn)品太多,無從選擇

  5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比

  最后是我們的團(tuán)隊介紹,之所以我們把這個東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊更加輝煌的成績。

  網(wǎng)上開店有兩種選擇,一是賣實物,二是賣虛擬物品(賣點卡,充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等)。先說說賣實物吧,有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源,如果貨源不好,不好向買家交代,您的店鋪信譽(yù)可能就會被質(zhì)疑哦;而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨,不然的話買家不滿意會對您不利哦。賣實物還要跑郵局,為貨物拍照,然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng),再傳到店鋪里,這樣一來就要花費很多時間和精力,但是效果不一定還會很好哦。

  第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的。虛擬物品是指賣點卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點Q幣、游戲卡等等,因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件,不需要進(jìn)貨源,所以稱虛擬物品(手機(jī)話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的,統(tǒng)稱為虛擬商品)

  為什么要選虛擬物品呢?虛擬物品需要的成本少,投資風(fēng)險相應(yīng)減少。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選,對于網(wǎng)上開店,信譽(yù)是很重要的,這不同于實體店。信譽(yù)好您的生意相對來說就會好一點。

  一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品,要比賣其他的實物品,好起步。大家都知道,網(wǎng)店的.信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店,都是從零信譽(yù)度開始的,打比方,你做服裝,顧客來之后,看你店鋪里沒有信譽(yù)度,會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買,這也就是,為什么很多賣實物的新手,開店一個月都不會有生意的原因,不是沒顧客來,而是來了,沒有買。那么虛擬充值品,就不存在質(zhì)量之分,只要能給顧客充好就行,所以,沒信譽(yù)度,照樣賣貨!

  二、我們開店的目的是賺錢,你是新手,沒經(jīng)驗,如果你沒實體店鋪,就是說,你自己沒有貨源的情況下,當(dāng)然要選擇投資成本小的,降低風(fēng)險,一開始,誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣,如果賣不出去,不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值,只需要投資300元買個充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對我們來說,能開一個網(wǎng)店,不算什么,不過就是一頓飯錢,甚至是一件衣服的錢,卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且,你本身沒有經(jīng)驗,可以先從這個做起,經(jīng)驗都是慢慢積累出來的,先開一個小店,能學(xué)到很多東西的同時,還能積累信譽(yù)度,等你有把握自己能做好淘寶,再多投資增加一些項目經(jīng)營,會事半功倍!

  三、新手對淘寶并不是特別了解,就算你看了大量的帖子,到實踐操作的時候,還會有很多不明白的地方,浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品,我會一點點從頭開始教你,從注冊淘寶、實名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會你!可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)!而你只需要投資一個軟件的錢,就能換來全方位的服務(wù),讓你做好網(wǎng)店!可以說,售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價值還大!而且本人是全職的,教過的人也很多,算是比較有經(jīng)驗的,你開店以后,有任何不懂不明白的地方,都可以隨時問我!我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的,所以說,選擇一個好上家,就是你成功的一半!所以、不會不要緊,只要你想做,我就能教會你,而且操作也非常簡單。

  四、很多人,并不是一開始就要全職做淘寶的,你可能是學(xué)生,或者是上班族,想增加收入,有的人會苦惱沒時間,可是做虛擬充值品,你完全不用擔(dān)心這點,虛擬充值品,不涉及到物流,所以不用你來回跑郵局!商品描述和圖片,都是提供現(xiàn)成的,你不需要制作!你忙,沒時間,不要緊,軟件有自動發(fā)貨買貨共功能,可以完全不用人工操作!你可以在線托管,也可以離線托管!這就是電子商務(wù)時代!開網(wǎng)店,趁早不趁晚!早做大贏家!月入幾千?上萬?都不是夢!也絕對不是傳說!

  天上是不會掉餡餅的。

  其實做任何事情都不難,只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè),主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

網(wǎng)店策劃書13

  一、網(wǎng)站分析

  1、網(wǎng)站流量分析

  安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

  (1)、流量來路統(tǒng)計

  可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

 。2)、瀏覽頁面和入口分析

  可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

  (3)、客流地區(qū)分布

  清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的'比例。

  (4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

  分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

 。5)、客戶端分析

  可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

  2、站點頁面分析

 。1)、主頁面整體分析

 。2)、頁面標(biāo)簽分析

  (3)、超鏈接檢查

 。4)、瀏覽速度分析

 。5)、源代碼設(shè)計分析

  3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

  (1)、分析目前技術(shù)是否采用合理

 。2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

 。3)、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

 。1)、關(guān)鍵詞分析

  (2)、搜索引擎登記狀況分析

  (3)、搜索引擎排名狀況分析

 。4)、交換鏈接相關(guān)性

  (5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

  5、網(wǎng)站運營分析

 。1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析

 。2)、網(wǎng)站運營策略分析

  二、網(wǎng)站優(yōu)化

  1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

  網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

  2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

  網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

  3、網(wǎng)頁減肥壓縮

  專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面流量速度。

  4、超鏈接優(yōu)化

  超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

  5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

  對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

  三、網(wǎng)站推廣

  通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

  1、搜索引擎排名

 。1)關(guān)鍵詞選擇

 。2)搜索引擎登陸

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

 。3)搜索引擎排名

  通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

  2、相關(guān)鏈接交換

  與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

  對待網(wǎng)站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。()對于一般的網(wǎng)站,80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

  授人與魚不如授人于漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

  網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。

  2、網(wǎng)站運營培訓(xùn)

  運營網(wǎng)站是一種長期的工作,不同的時期需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

  3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

  合同期限內(nèi),貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題,均可以向我方咨詢。

網(wǎng)店策劃書14

  一、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱:xx。

  法定代表人:xx。

  電話:xx。

  二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):

  從扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

  2、階段目標(biāo):

  做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

  3、進(jìn)度安排:

  第一個階段:確定貨源,xx網(wǎng)開店,維護(hù);第二個階段:進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段:有一定資金后,擴(kuò)大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。第四個階段:宣傳推廣;第五個階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

  三、市場分析

  1、行業(yè)分析:

  網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔(dān)心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

  2、SWOT分析:

 。1)網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時間進(jìn)行選購商品,只需點擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

 。2)網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

 。3)市場機(jī)會(O):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。

 。4)市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

  同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

  3、目標(biāo)市場的設(shè)定:

  在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?梢,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

  四、經(jīng)營策略

  1、管理者及其任務(wù):由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務(wù)。

  2、營銷策略:品牌策略:第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

  五、價格定位

  1、成本定價法:

  對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

  2、市場定價法:

  即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

  3、心理定價法:

 。1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的`要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購買

 。2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

 。4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

  六、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)商處進(jìn)貨:

  通過xx分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

  2、批發(fā)市場進(jìn)貨:

  有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

  3、廠家直接進(jìn)貨:

  店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。

  七、收入來源

  1、營業(yè)額收入:

  前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

  2、支付方式:

  xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

  3、訂貨方式:

  xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

  4、送貨方式:

  平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

網(wǎng)店策劃書15

  一、 市場分析

  據(jù)了解,與往年相比,今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上,還是在質(zhì)量上,都有增多和提高。

  一般人的印象中,民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝,歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然,民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

  民族服飾的魅力如此之大,它的市場到底怎樣?這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析,業(yè)內(nèi)人士分析:民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,市場潛力相當(dāng)大。近年,一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新,大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后,我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

  二、市場計劃:

  網(wǎng)上店鋪 要有一個明確的目標(biāo)市場,通過我們的調(diào)查,我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體,而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息;同時,我們也應(yīng)當(dāng)明確,普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面,我們還將拓展飾品的其他方面,如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍,實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放,爭取更多的利潤空間。

  第二章、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

  一、 產(chǎn)品策略:

  在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略,及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

  二、定價策略:

  網(wǎng)上商店 與實體店鋪有一個很顯著的.差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,顧客比較的空間非常的大,而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,價格是一個非常重要的因素。

  我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次,這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。

  當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤,恰恰相反這樣做的價格能打開市場,限定銷量,實現(xiàn)利潤最大化。

  三、渠道策略:

  無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,網(wǎng)上商店 的銷售與實體店鋪是有很大差別的,我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略,集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

  四、促銷策略:

  促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,實現(xiàn)利潤的手段,我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,及自己所能的向顧客展示,無論是直接顧客還是簡介顧客,促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,實現(xiàn)促銷真正目的。

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