商業(yè)策劃書模板
商 業(yè) 計 劃 書
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要…………………………………………………………3
第一部分 公司基本情況…………………………………4
第二部分 公司管理層……………………………………7
第三部分 產品/服務………………………………………9
第四部分 研究與開發(fā)……………………………………10
第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………11
第六部分 營銷策略………………………………………13
第七部分 產品制造………………………………………14
第八部分 管理……………………………………………15
第九部分 融資說明………………………………………16
第十部分 財務計劃………………………………………17
第十一部分 風險控制……………………………………18
第十二部分 項目實施進度…………………………………18
第十三部分 其它……………………………………………18
摘 要
說明:在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)
8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況:
以圖形方式表示,如:
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 、 、
、 、 。
目前主營業(yè)務為 。
公司目前職工情況:
如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) %,大學本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %;
最好列表說明,如下表:
員工人數(shù) ?莆幕潭 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)
人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例
管理人員
生產工人
公司經(jīng)營財務歷史:列表說明:
(單位:萬元)
項目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:
第二部分 公司管理層
董事會成員名單:
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較,本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等):
專利申請情況:
產品商標注冊情況:
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、 、 、
、 、 、
、 、
、 、 、
產品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面):
產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況):
公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況:
國內外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用):
請說明,今后為保證產品質量,產品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況:
公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況:
公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員(個)
第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測):
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
銷售收入
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制,公司產品進入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下):
(單位:萬元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產品售后服務方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第七部分 產品制造
產品生產制造方式(公司自建廠生產產品,還是委托生產,或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規(guī)模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):
請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產品的生產制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備:
產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分 管 理
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證?
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內容:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施:
請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分 融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是多少 萬元,
新增投資中,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元,
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸,抵押或擔保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分 財務計劃
產品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 %
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;
(第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年)
注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務數(shù)據(jù)說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段):
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間):
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書內容,需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響)。
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