雙十一活動策劃書

　　雙十一活動策劃書(1)

　　報(bào)名資格： **網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)合作的客戶。

　　報(bào)名截止時間：20**.9.15晚22點(diǎn)。

　　注，報(bào)名只是獲的參與資格，要根據(jù)報(bào)名店鋪與產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行選拔。

　　關(guān)于光棍節(jié)及活動背景

　　一個新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是**店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

　　光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

　　大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：

　　單身，時尚，娛樂

　　光棍節(jié)客戶需求：

　　心理自嘲，娛樂，愛情

　　策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

　　活動目的：

　　多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

　　2，資源支持

　　多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署

　　活動的賣點(diǎn)

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

　　活動頁面秒殺送禮為輔助

　　活動的整體引流構(gòu)思

　　由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

　　流量入口分析

　　引流示意圖

　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

　　(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

　　為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

　　常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性

　　用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受

　　微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理

　　微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口

　　引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

　　光棍節(jié)活動策劃方案

　　根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　活動主題及其概念

　　光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。

　　傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

　　二， 策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號-16號

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

　　活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

　　2，10月17號-31號

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

　　3, 11月1號-5號

　　微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

　　上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

　　4,11月6號-11號

　　經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

　　各渠道推廣宣傳首頁

　　光棍節(jié)活動產(chǎn)品規(guī)則

　　產(chǎn)品3折

　　11.1號開始懸掛活動BANNER

　　同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

　　頁面規(guī)劃

　　推廣執(zhí)行細(xì)則

　　時間

　　工作

　　備注

　　10月10號-15號

　　視覺部分

　　頁面制作

　　活動預(yù)告頁面

　　活動頁面

　　圖片素材收集制作

　　用于論壇推廣10張

　　用于微博推廣20張

　　用于QQ推廣10張

　　軟文部分

　　論壇軟文

　　用于推廣頁面5篇

　　用于推廣微博5篇

　　微博小段子

　　用于微博日常運(yùn)營100條

　　QQ推廣軟文

　　用于群發(fā)推廣20條

　　資料收集

　　微博帳號收集

　　收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個

　　QQ群的收集

　　QQ加群100個群

　　論壇收集

　　可做推廣用的論壇入口收集20個

　　旺旺帳號收集

　　收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā)

　　10月16號

　　微博運(yùn)營

　　每天3條微博信息

　　活動前日常運(yùn)營

　　公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)

　　有獎轉(zhuǎn)發(fā)

　　常規(guī)運(yùn)營互粉

　　10月17號-31號

　　論壇推廣微博

　　發(fā)布軟文有序頂帖

　　20個論壇入口

　　QQ群發(fā)推廣微博

　　互動交流

　　50個200人以上QQ群

　　11月1號-5號

　　頁面上線

　　活動頁面分享有禮

　　通過微博分享活動進(jìn)行時候可獲5元優(yōu)惠

　　微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)

　　公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)

　　論壇推頁面

　　緩慢有序頂帖

　　讓帖子持續(xù)保持在首頁

　　店鋪懸掛活動預(yù)告

　　首頁和詳情頁

　　11月6號-11號

　　頁面更新

　　推出每日秒殺區(qū)

　　提高分享和收藏量

　　論壇推廣

　　推廣頁面

　　前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動啟動大量頂帖

　　旺旺站內(nèi)信

　　推廣頁面

　　雙十一活動策劃書(2)

　　無論你是不是光棍，在光棍節(jié)都不會孤單寂寞，某某酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：

　　一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

　　二、游戲：

　　1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

　　2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

　　3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

　　4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?

　　三、 演唱和蹦迪穿插其中。

　　四、活動時間：11月11日20點(diǎn)**-23點(diǎn)39分。

　　五、 活動規(guī)則：人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。

　　六、報(bào)名時間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。

　　七、報(bào)名電話：13*******1

　　八、 地址：某某酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上


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