產品策劃書

時間：2023-02-17 13:43:01 策劃書我要投稿

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產品策劃書15篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編精心整理的產品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

產品策劃書15篇

產品策劃書1

　　一、促銷背景

　　新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯(lián)系又是一個很大的問題，而經調查幾乎全部的大學生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的'。據以往經驗，在開學一段時間內手機購買將是一個高潮。

　　對于mp3、mp4等電子產品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產品的促銷活動。

　　二、目標：

　　擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業(yè)形象。代理學生得到一定的報酬，并樹立良好的學生代理形象，便于進一步發(fā)展，達到互利共贏。

　　三、銷售戰(zhàn)略：

　　1、目標市場：主要針對中國石油大學（華東）東營校區(qū)20xx屆新生。

　　2、銷售位置：石油大學校內二餐西北空地

　　3、銷售模式：采取戶外人員密集處設點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網促銷等。

　　4、銷售隊伍：學生5-7人（可有商場方進行短期培訓）、商場方2人

　　5、售后服務：售后服務完全由商場方負責（發(fā)票、維修卡登均需齊全）

　　6、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產品必須達到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關注）

　　7：產品定價：稍低于市場價

　　四、優(yōu)劣勢分析及對策：

　　1、優(yōu)劣勢分析：

　　經過市場調查，目前在石油大學主要的電子產品經營店面大小有五家，但是他們卻存在經營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網通、聯(lián)通、移動的促銷站點。但是由于網通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構成競爭；聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。

　　他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營銷模式多樣、產品品種齊全、質量有大商場作保證，學生與商場聯(lián)合互相補充。

　　不過我們從在的劣勢主要有：

　　a）產品安全不易保證

　　b）不易取得新生信任

　　2、具體應對策略：

　　1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。

　　2）準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。

　　3）對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機（這人最好商場方提供），專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。

　　五、行動方案：

　　1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。

　　2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。

　　3、9月6日之后兩個星期內，戶外銷售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理階段。

　　六、合作雙方權益：

　　1、商場方：提供廣告費用，人員培訓，必要的材料準備等，并與代理方共同負責安全問題；

　　2、代理方：負責宣傳、銷售、學校工作、和商場方一起負責安全問題。

　　3、合作方式：代理方不接受電子產品，不繳納押金。根據銷售量提成。

產品策劃書2

　　一、活動背景

　　隨著環(huán)境的惡化，資源的緊缺，人類迫切的需要一種環(huán)保且可持續(xù)的新型能源來取代現(xiàn)有的資源。太陽能光伏以其得天獨厚的優(yōu)勢成為了新能源的主題。

　　光伏發(fā)電(通常簡稱為PV)是一種簡易而優(yōu)美的利用太陽能的方式。光伏器件是獨特的，因為它能把入射光線直接轉換成電而不會產生噪音、污染且不需要移動零部件，這使得它們很牢固、可靠以及壽命長久。并且太陽能電池跟通訊及電腦革命基于同樣的原理和材料。根據《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，到20xx年，我國力爭使太陽能發(fā)電裝機容量達到1.8GW，預計，到20xx年，中國可再生能源的電力裝機將占全國電力裝機的25%，其中光伏發(fā)電裝機將占到5%。未來十幾年，我國太陽能裝機容量的復合增長率將高達25%以上。

　　一直以來，對專業(yè)教育的普遍缺乏被認為是光伏電池得到恰當應用的一個主要障礙!作為全國率先開設光伏專業(yè)的本科院校，光伏專業(yè)作為我們學校的特色專業(yè)已經連續(xù)招收了三屆，學生人數達到三百多人。為了把光伏專業(yè)打造成為我校的強勢專業(yè)，招牌專業(yè)。經校、院領導批準，現(xiàn)決定舉辦太陽能光伏產品設計創(chuàng)新大賽。誠邀全校同學積極參與大賽。

　　二、活動名稱和宗旨

　　活動名稱：

　　“太陽能光伏產品創(chuàng)意設計大賽”

　　活動宗旨

　　此次大賽主要圍繞太陽能光伏應用產品，以“創(chuàng)新”為核心，以同學們頭腦中想法為基礎，采用手工制作和書面的形式，多方面多角度的將大學生的奇思妙想精彩的展現(xiàn)出來，并希望由此來增加全校同學以及社會對光伏知識的了解，推動我校光伏專業(yè)的發(fā)展，提高同學們的動手能力并豐富校園科技活動。

　　三、活動目的

　　此次大賽重在引導鼓勵廣大學生開拓創(chuàng)新，以豐富的活動為立足點，展開豐富的'想像力，以現(xiàn)實為基礎，設計出獨特新穎的太陽能光伏應用產品，而我們則為他們提供一個舞臺，以書面策劃、動手制作、兩種不同的形式予以展現(xiàn)這些創(chuàng)新的思考，以此來激發(fā)大家的科技創(chuàng)新激情，增強大家的動手實踐能力，使當代大學生擁有更豐富的科技知識，在校園內形成科技小發(fā)明小制作的良好風氣，活躍校園文化生活。更是給廣大新生提供一個展示自我，貼近科技的機會。使我們的學校活動更加的豐富多彩，同時也為大學生充分展現(xiàn)自我提供機會。

　　為光伏專業(yè)的同學提供一個更好的交流平臺，幫助大家更好的將書本上學到的知識更好的應用于生活。

　　四、活動內容及參賽對象

　　1、此次比賽方式

　　書面光伏創(chuàng)新產品設計

　　設計產品要與光伏技術有關;

　　書面設計產品具有創(chuàng)新的理念;

　　創(chuàng)新要合理，具有實際操作可能;

　　內容原創(chuàng);

　　三人一組。

　　2、參賽對象

　　物理與電子工程學院

　　各個專業(yè)及年級

　　五、準備工作

　　1、確定大賽的時間、地點

　　時間：xxxx年11月23日

　　地點：....待定 ....

　　2、確定大賽稿件的基本要求

　　與光伏有關、有創(chuàng)新理念、作品為原創(chuàng)、有實用價值;

　　稿件形式不限;

　　上交電子稿一份、打印稿一份，原檔自己保留。

　　3、確定參賽人數

　　確定參賽人數，安排參賽場地

　　4、宣傳事宜

　　(1)傳單宣傳：由科協(xié)科普中心設計出相應的傳單，爭取讓更多的人知道本次活動。

　　(2)進班宣傳：對于大一新生可以在他們上晚自習時，選派有關人員進班級宣傳。

　　(3)海報宣傳：學生會文宣中心設計新穎醒目的海報，力求吸引同學們的眼球，張貼在一些人流量多的地方。

　　(4)輔導員通知：可以讓各班級輔導員通知本班同學，從而更加擴大了活動的影響力。

　　(5)廣播宣傳：作為學校媒體的一部分，學校廣播可以遍及學校每一個角落。我們可以與廣播站聯(lián)系，在活動前適當的時段內廣播報道活動的意義，參與方式等，為活動造勢。

　　5、稿件的征集

　　時間：xxxx年11月18日晚8點截止

　　打印稿收集

　　時間：xxxx年11月18日晚上6：30-7：20

　　地點：聞道樓....

　　電子稿上交郵箱：.......

　　6、收集方式

　　打印稿按時交到指定地點;

　　電子稿按時交到指定郵箱。

　　六、活動流程

　　1、賽前準備

　　宣傳時間

　　xxxx年11月13日--xxxx年11月17日

　　2、書面設計文稿收集

　　打印稿收集

　　時間：xxxx年11月18日

　　地點：聞道樓....

　　電子稿上交郵箱：......

　　3、書面設計文稿初審

　　時間：xxxx年11月21日

　　地點：....待定 ....

　　4、書面設計文稿終審、定稿，確定名次;成品設計評定名次

　　時間：xxxx年11月23日

　　地點：....待定 ....

　　5、公布獲獎人員名單，頒發(fā)獲獎證書

　　時間：xxxx年11月24日

　　地點：....待定 ....

　　6、一切結束，匯總各種資料，進行活動總結

　　七、獎項設置

　　1、書面光伏創(chuàng)新產品設計：

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：四名

　　以上獲獎皆頒發(fā)獲獎證書。召開獲獎者經驗交流會，并邀請相關專業(yè)指導老師交流指導。

　　2、資金的花費列述：

　　(1)宣傳海報需用設計用紙

　　(2)條幅的設計、制定與購買

　　(3)獎項證書的設計、印制及其購買

　　(4)優(yōu)秀的創(chuàng)新作品的成冊印刷

　　八、附

　　1、作品名次評定流程

　　稿件的分組：每五件一組，

　　將作品分給評審小組,各組對各自作品予以評價,挑選出有水平的作品

　　各組提交優(yōu)秀的作品(必須經過小組的所有成員的通過)

　　將優(yōu)秀的作品匯總后由所有的評審人員進行審核評選出相關的獎項，

　　匯總獲勝的作品名單,并予以公布，

　　將作品匯總后編輯成冊,并經印刷后予以發(fā)放。

　　2、宣傳海報

　　太陽能光伏產品創(chuàng)意設計大賽

　　你有想法嗎?你喜歡創(chuàng)新嗎?你了解光伏技術嗎?你愿意展示你的創(chuàng)新能力嗎?如果是的話，那么請趕快來參加我們的太陽能光伏產品創(chuàng)意大賽吧!這是一個讓你展現(xiàn)自己的舞臺，只要你有運用光伏材料加上獨特的創(chuàng)新的能力，有意參我們的活動，那么就請趕快拿動起手來，將你的靈感以書面設計或成品展示的形式展現(xiàn)出來吧!也許你的想法就是未來光伏行業(yè)發(fā)展的一個方向，也許能為人類的未來創(chuàng)造一個更美好的明天!

產品策劃書3

　　一、活動摘要

　　擬建活動基本情況

　　二、業(yè)務描述

　　活動的基本介紹：

　　電子產品是隨著時代的發(fā)展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數碼廣場那邊的

　　一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

　　三、市場調查

　　1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

　　同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

　　2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

　　（一）大學生購買電子產品的動機

　　大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：

　　1、有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機；

　　2、有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；

　　3、提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的'物質、精神需求而購買；此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

　�。ǘ┐髮W生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

　　大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

　　3、大學生對電子產品不斷更新?lián)Q代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四、行業(yè)分析

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)�；�，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

　　2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？

　　答：對電子產品的需求

　　4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

　　5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的？

　　答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

　　品代理商。我們的戰(zhàn)略是：

　　1把自己的代理工作做好。

　　2組建自己的團隊

　　3、制定相關營銷方式

　　4、即使解決出現(xiàn)的問題

　　5、處理好商家之間的關系。

　　6、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？

　　答:障礙是:

　　1、銷售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理

　　2、我們的銷售團隊

　　3、對于市場的處理，如何戰(zhàn)勝其他代理商。

　　克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。

　　五、市場營銷

　　營銷機構和營銷隊伍

　　答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開一些外

產品策劃書4

　　一、背景分析

　　1.概況：當古老的中國向世界敞開自己博大胸懷的時候，笑迎四海賓朋的就是中國旅游標志“馬踏飛燕”那矯健的身姿。它的故鄉(xiāng)，就是中國歷史文化名城甘肅省武威市。

　　這是一塊歷史悠久的神奇土地。4000多年的文明史、2000多年從未間斷的城市文明，賦予了它“五涼古都”、“西夏輔郡”、“絲路明珠”等美譽。3.3萬多平方公里的廣袤大地上，撒滿了歷史的瑰寶遺珍。

　　2.旅游資源:

　　①天�！叭龒{”國家森林公園地處甘肅省天祝藏族自治縣西南部，深處祁連山腹地，東西橫，向63公里，南北縱向68公里，總面積162萬畝，占全縣土地總，面積的15％。境內山高谷深，地貌奇特，山勢峻險，怪石嶙峋。民族風情獨特，宗教色彩濃厚。境內海拔2040—4446米，年均氣溫0.2-0.4℃，聚居著藏、漢、回、蒙古族等多個民族。朱岔峽、金沙峽、先明峽和石門溝組成了風景秀麗的天�！叭龒{”森林公園。

　　它處于絲綢古道之要沖，東距省會蘭州144公里，距民航中川機場80公里，國道312線和蘭新鐵路橫穿縣城而過，景區(qū)內公路暢通，可驅車直達各景點，交通通迅十分便利。

　�、诎姿逻z址位于甘肅省武威市東南20公里白塔村，海拔1500米。白塔寺為元代忽必烈（1260年-1295年）時期藏傳佛教薩迦派法王赴涼州會談西藏統(tǒng)一、并達成協(xié)議的居所。

　　由寺林等院有420米，墻院內白塔寺遺址院、塔院、塔建筑構成。寺圍墻，東西米、南北430基寬3.1米。探明6座殿基，墻基為磚或石砌。塔院中的殿基存有磚砌墻基、磚鋪地面。

　　塔院中薩班靈骨塔為主體建筑，始建于元、明、清重修�，F(xiàn)存基座為土心磚表結構，邊長26.75米、殘高5.1米。白塔寺遺址是藏傳佛教的重要寺院，也是中國元代祖國統(tǒng)一的歷史見證。其建筑形制和出土遺物對研究藏傳佛教寺院布局、藏傳佛教傳播等有很高價值。

　�、凵衬珗@，位于武威市城東19公里處，地處騰格里拉沙漠的邊緣，是一座集大漠風光、草原情韻、園林景致之大成的中國第一座沙漠公園。提起沙漠，人們往往想到的就是一派荒無人煙、風沙蔽日、滿目凄涼的景象。然而，當游人邁進沙漠公園時，就會對沙漠另有所感。

　　在這座占地800萬平方米，栽植沙生植物500多萬株，20多格品種，綠化率達80%以上。放眼四望，滿園里開滿了馬蘭花、長穗歸檉柳花、沙棗花、野枸杞花、白刺花、花棒等。面對這已綠色為基調的五彩繽紛的世界，會使人完全忘記這里是沙漠。沙漠公園里不但有成片的白蠟、椿樹、柳樹、文冠果，還有稀有瀕危的荒漠植物包大寧、刺山柑、山冬青、白梭梭等。沙生植物中，除引自河西走廊外許多是來自國內外的早生植物和園林觀賞植物。

　　有阿爾及利亞的沙拐棗、黎巴嫩的早生油瓜、德國的水飛薊??特別是從北美引種的火炬樹，在這里生長良好。每到夏末秋初，在黃褐色的枝干上，托著一個個由球果密集而成的橢圓形隨子，殷紅殷紅的，狀如火炬，令人贊嘆不已。如果游客夏、秋來臨，還可以品嘗民勤白蘭瓜和沙米涼粉。勤的白蘭瓜，因在日照長、晝夜溫差大的沙地里長成，含糖量高，香甜可口,心腑。

　　粉系特產成，具利口、沙米涼用沙漠沙米制有清香色澤黃亮、誘人食欲、營養(yǎng)豐富等特點，吃后會使游客留下美好的'記憶。此時的沙園，還有一種名叫唐古特白刺的沙生植物，令人屢吃不厭，被譽為沙漠櫻桃。如今，沙漠公園又建起了占地4000平方米的游泳池，高32米的觀景塔及跑馬場、賽駝場、沙浴場大漠亭、陶心閣、鴛鴦亭、桃花亭等娛樂場地和摟臺亭閣。漫步園內，池水碧綠，游人逐波，水池周圍碧樹婆姿，綠蔭深處，一座亭榭臺閣飛紅滴翠。

　　公園外面，是萬頃沙海和迄邐于沙海中的古老長城。游人登高眺望，既可領略綠洲幽景，又可欣賞沙漠奇觀。如果晴天朗日站在觀景塔上望大漠，只見無垠大漠中，時而波濤滾滾，如茫茫大海；時而碧波蕩漾，如銀水秋波；時而出現(xiàn)高樓大廈，如繁華鬧市；時而又亭臺榭閣遍布，如仙山關宮若隱若現(xiàn)，此起彼伏，奇妙無窮。

　　這就是人們時常想要見到的大漠“海市蜃樓”奇觀。更為奇妙的是，大漠中忽然卷起一般旋風，猶如頂天巨柱，悠悠然旋入太空，有時連位置和形狀都持久不變。如果而后觀大漠，只見茫茫戈壁灘上，散布有一簇簇、一叢叢的嫩綠沙蔥（形似韭菜）。鄉(xiāng)民們一個個彎著腰，在那里拔沙蔥，不一陣工夫，就能拔上半蛇皮袋子。如果游客有興趣，也可參與到這支拔沙蔥的隊伍中去，將拔好的沙蔥帶回家，或做餃子餡、或拌涼菜、或腌制冬菜，又鮮、又香，味道好極了。

產品策劃書5

　　一．產品描述

　　1、產品簡介

　　電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。

　　詳細參數：

　　主要參數

　　功能參數

　　其它參數

　　2、產品特色

　　采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。

　　3、產品生命周期

　　（1）數碼相框市場成長的必然性

　　市場需求的必然性：

　　在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發(fā)展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現(xiàn)在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。

　　傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。

　　因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。

　　核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發(fā)展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。

　　隨著ARM的不斷發(fā)展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠

　　商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發(fā)展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的'LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。

　　正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

　　數碼相框市場成長也有其偶然性

　　Phlips數碼相框產品的上市，為行業(yè)樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。

　　（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部

　　解決方案和產品尚處在過渡階段

　　目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現(xiàn)。 LCD顯示單元的瓶頸

　　作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現(xiàn)在大多數廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。

　　以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，

　　模擬屏美元21-22

　　數字屏美元50以上

　　產品銷售的形態(tài)主要渠道

　　今天的數碼相框的產品形態(tài)和銷售驅動還是以較為傳統(tǒng)的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點尚未形成。

　�。�3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業(yè)帶來巨大的商機

　　未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。

　　此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，

產品策劃書6

　　一、創(chuàng)意說明

　　1、定位

　　集團企業(yè)形象畫冊，以介紹企業(yè)特點、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實力為主。

　　2、風格

　　大氣、國際化、高端，兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。

　　3、版式

　　穩(wěn)重，簡約時尚。

　　4、制作

　　開本：250*250mm

　　紙張：封面 250g 珠光紙，內頁 200g 啞粉紙

　　工藝：封面燙金

　　裝訂：鎖線膠訂

　　二、畫冊思路

　　1、畫冊開篇介紹企業(yè)簡要概貌，包括企業(yè)簡介和組織架構，以及董事長、總經理個人形象和簡要介紹

　　2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹，分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天]，按照時間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。

　　3、在“精彩今天”部分，擬按照“企業(yè)全產業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項主導業(yè)務。

　　4、畫冊設計力求虛實結合，既有企業(yè)實力的真實展示，又有恰當的形象提升。每一版塊內容都提煉一個主題，作為點睛之筆，統(tǒng)領該版塊內容。

　　5、畫冊暫定52P ，根據最終確定內容而做調整。

　　三、畫冊框架文案

　　P1：封面

　　主題：企業(yè)名稱

　　內容：集團名字、logo ，在設計上用抽象的產業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產業(yè)鏈”效果。

　　P2-3：留白

　　P4-5：企業(yè)簡要概貌

　　內容：企業(yè)簡單情況介紹、組織架構圖

　　山東壽光蔬菜產業(yè)集團自1998年組建以來，在市委、市政府和市直業(yè)務主管部門的大力支持下，經過10多年的發(fā)展，目前已成為總資產10多億元人民幣，經營業(yè)務涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發(fā)市場經營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產業(yè)領域的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。集團不斷加強蔬菜全產業(yè)鏈運作和加大科技投入，積極打造中國蔬菜全產業(yè)鏈行業(yè)領航者。

　　P6-7：篇章形象頁

　　董事長、總經理個人照片形象及簡要介紹

　　[難忘昨天]

　　P8-11：發(fā)展歷程

　　主題：歲月·足跡

　　隨文：光輝的歲月，成長的足跡，我們一路走來。成就，希望，連同夢想，編織著我們美好的明天。

　　內容：集團發(fā)展歷程回顧及相關圖片

　　[精彩今天]

　　P12-13：行業(yè)全產業(yè)鏈

　　主題：開拓·領航

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團正通過種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發(fā)市場經營、加工出口業(yè)務，全力打造中國蔬菜產業(yè)最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業(yè)全產業(yè)鏈領航者。

　　內容：全面展示企業(yè)的全產業(yè)鏈內容：種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、出口業(yè)務。

　　表現(xiàn)“開拓者”和“領航者”的意義。

　　P14-17：種子研發(fā)

　　主題：技術·理念

　　內容：介紹種子研發(fā)技術，用圖片展示先進實驗室和儀器設備。

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團從蔬菜產業(yè)源頭抓起，積極進行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進、試驗、示范和推廣，斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團。以打造“全國蔬菜種業(yè)硅谷”為目標，在蔬菜品種國產化平臺建設方面，積極響應中央1號文件。通過山東省蔬菜工程技術研究中心，規(guī)劃建設集蔬菜良種研發(fā)、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產業(yè)基地，發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的`作用。通過“購買已有成果、聯(lián)合定向開發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略，加強種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產權的培育，實施育繁推一體化運作，爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業(yè)集團培育成國家重點種業(yè)龍頭企業(yè)。

　　P18-23：育苗基地及種植

　　主題：規(guī)模·實力

　　內容：育苗基地技術介紹和圖片

　　隨文：山東壽光蔬菜產業(yè)集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室，年繁育各種優(yōu)質蔬菜種苗

　　10000多萬株，除積極供應自由基地蔬菜種植外，還可供近3萬個蔬菜大棚用苗�；胤N苗品種優(yōu)良，抗病蟲害能力強，成活率高達95%，先后與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關系，平均每年引進經銷蔬菜良種20多個。

　　集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業(yè)種植基地在內的5000多畝綠色食品生產基地，進行標準化基地種植。 P24-27：銷售配送

　　主題：網絡·團隊

　　內容：負責配送的機構和人員隊伍（可用圖片展現(xiàn)）

　　隨文：集團設有配送中心、進出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經營公司。

　　P28-31：深加工業(yè)

　　主題：設備·質量

　　內容：進口設備圖片展示，先進技術保證質量

　　P32-37：品牌推介

　　主題：獨特·領先

　　內容：七彩莊園品牌內容重點介紹、logo 展現(xiàn)（2p ）

　　隨文：大力實施“公司＋基地＋專業(yè)合作社＋農戶”的蔬菜產業(yè)化運作模式，在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產基地，有黃瓜、西紅柿等36個品種先后獲得無公害、綠色認證，成功申報了壽光大蔥中國地理標志產品，生產的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區(qū)�！捌卟是f園”品牌蔬菜憑可靠的產品質量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產品。

　　桂河芹菜(1p)

　　獨根紅韭菜(1p)

　　壽光大蔥(1p)

　　王婆香瓜(1p)

　　[輝煌明天]

　　P38-41：全產業(yè)鏈整體布局

　　主題：超前·整體

　　內容：展現(xiàn)集團所有生產基地布局

　　隨文：領導集體超前的理念，遍布全國的整體布局，展示著集團的雄心和實力，昭示著集團美好的明天。

　　P42-45：產品整體銷售網絡

　　主題：進取·超越

　　隨文：銷售，是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們在前進的路上不斷超越，不斷進取，迎來一個又一個勝利

　　內容：全國產品銷售網絡圖片展現(xiàn)

　　P46-49：結尾形象頁

　　主題：科技·創(chuàng)新

　　隨文：科技是生命，創(chuàng)新是使命。用科技實現(xiàn)創(chuàng)新，用創(chuàng)新帶動科技。內容：種業(yè)創(chuàng)新

　　模式創(chuàng)新

　　P50-51：留白

　　P52封底

　　企業(yè)名稱、地址、郵編、聯(lián)系電話、傳真、網頁、郵箱等

產品策劃書7

　　一、宣傳栝樓子的藥用價值

　　枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產品有了解的欲望）

　　二、優(yōu)化產品

　　不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農家肥，減少農藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產品中脫穎而出，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術，采收過程，制作過程，產品包裝材料，經過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。

　　三、建立本公司的文化理念及嚴格的產品審核制度

　　我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結等。

　　嚴格的產品審核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產品質量跟不上導致口碑不好，最近其有轉型到高端消費者的趨向，但是不好的口碑已經傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的'宣傳效果。

　　四、讓消費者走進基地、生產廠房

　　近年來食品安全是大家關注的熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

　　五、打造多類型產品

　　把產品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產品滿足普通消費者的食用，高層次的產品滿足高消費者的需求（比如此類產品的籽粒一定得特別飽滿、產品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產品，并用高端包裝進行包裝），把產品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）

　　六、打造含金量高的包裝

　　我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內容。例如農夫山泉曾經的包裝上有網易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學�；蛘呱鐣险骷b的設計。

　　七、銷售渠道的選擇與拓展

　　隨著網絡的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結合。

產品策劃書8

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學**級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　�。�1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗地同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強地人為隊長。

　�。�2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷地事情做好。團隊精神地培養(yǎng)需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷地技巧。

　　五、推銷準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的`宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

　�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

產品策劃書9

　　一，公司簡介

　�。�1）名稱及宗旨

　　創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。

　�。�2）地址選擇

　　現(xiàn)公司辦公，生產地址為：

　�。�3）公司管理

　　公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。

　　二，可行性分析

　�。�1），市場分析

　　據營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(EGF)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。

　　專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。

　　1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。

　　2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。

　　3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素B和尼克酸要高1倍。

　　4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。

　　5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。

　　世界衛(wèi)生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調查發(fā)現(xiàn)，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的ATP，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。

　　羊奶的適應人群

　　1.適合嬰兒食用

　　研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。

　　2.適合青少年食用

　　人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。

　　在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。

　　同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素A、B含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。

　　3.孕婦的營養(yǎng)佳品

　　從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據國際衛(wèi)生組織(WHO)的最新要求，還需要葉酸、DHA(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素A、B、C，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，DHA(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。

　　羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。

　　4.適合老年人調養(yǎng)身體

　　羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。

　　5.適合美容、減壓和泄火等細分人群

　　。羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的.上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。

　　有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。

　　同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。

　　我國的羊奶制品加工尚處于起步階段。目前的羊奶加工工藝已經很成熟，鮮羊奶經過技術加工制成羊奶粉，并運用高科技去除羊膻味，同時加入人體必需的亞油酸、亞麻酸、DHA、核苷酸等多種維生素及礦物質等營養(yǎng)成分，為營養(yǎng)完備的配方奶粉。經過加工的羊奶制品，濃香可口，無何膻味。在陜西，羊奶領域已經具備規(guī)模效應，擴實力，涌現(xiàn)了不少強力擴張、發(fā)展迅速的羊奶品牌。羊奶的未來前景隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！

　　奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。

　　糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。

　　在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。

　�。�2），階段目標

　　1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等

　　2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等

　　3，以產地的超市，零售店，居民，學校，保健所，酒店為第一銷售目標，宣傳擴大影響力，占領第一市場

　　4，因原市場為據點，在改進技術，滿足遠距離輸的前提下，向周圍附近城市市場輻射

　�。�3），資金來源及使用

　　1，大學生創(chuàng)業(yè)基金

　　2，融資

　　3，原始資金

　　4，購買原材料，機器，廠房，廣告費

　�。�4），實施方案及銷售策略

　　注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。

　　三，產品介紹及制造

　�。�1），產品概念

　　xx牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉

　�。�2），產品介紹

　　xx牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。

　　四，人員組織結構

　�。�1）人員構成

　　（2）組織結構

　　生產負責人：xx

　　銷售負責人：xx

　　管理負責人：xxx

　　財務負責人：xxx

產品策劃書10

　　一、前言

　　洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

　　第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀

　　計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

　　第二階段：（1984-1993年）活力28 開創(chuàng)新紀元

　　上世紀80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的***走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

　　第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導

　　這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

　　第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

　　由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當的激烈的而該市場仍然有空白，由聯(lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。

　　二、項目介紹、概括

　　從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。

　　該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉�，F(xiàn)有的產品奧妙凈藍風暴新推出的奧妙“凈藍風暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費者日常生活中， 10大死角中經常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍風暴”遇水后即可形成強大的藍色潔凈風暴，可以直接滲入多層衣物纖維內，徹底去除污漬，因此，一般不用搓洗。此外，奧妙“凈藍風暴”針對

　　不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習

　　慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。

　　新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數年反復實驗和消費者調研和認證，以及調查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。

　　20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

　　新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！

　　奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、DTP30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！

　　三、外部產品的分析：

　　雕牌洗衣粉：

　　大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。

　　汰漬洗凈白衣粉：

　　汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。

　　新產品開發(fā)意義：

　　從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的'均為洗衣粉產品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產品的質量重視程度達到80%。

　　四、需求分析

　　進入21世紀，伴隨中國加入WTO，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產業(yè)產生深遠而持久的影響，中國日化產業(yè)已然呈現(xiàn)出轉型期的特點。日化產品是日常生活中必備產品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

　　局限性：在中國的日化產品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場�，F(xiàn)在的產品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

　　五、市場機會分析

　　該產品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。

　　一、品牌競爭格局

　　1、總體競爭格局

　　洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

　　2、市場競爭深度分析

　　（1）市場滲透率

　　進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

　　全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲

　　華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。

　　六、競爭對手主要品牌手段分析：

　　雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

　　作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

　　此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

　　汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

　　立白

　　1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

　　七、新產品設計

　　概念一：

　　1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。

　　2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。

　　概念二：

　　1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。

　　2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。

　　概念三：

　　1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

　　2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

　　3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

　　八、目標市場與定位

　　目標市場：家庭主婦

　　家庭主婦類型：

　　1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。

　　2、生觀念極強的太太：對于內衣用品比較關注的婦女。

　　3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

　　4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應該用溫和型的洗衣粉。市場定位：凈凈柔柔，新生活

　　依據：根據產品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據家庭主婦的類型來定位的。

　　新產品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。

　　新產品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）

　　2、確定產品價格：

　　出廠價格：

　　規(guī)格為260g價格是1.2元

　　規(guī)格為320g價格是2.2元

　　規(guī)格為560g是價格5.4元

　　規(guī)格為1000g 是價格14.8元

　　最終價格：

　　規(guī)格為260g 零售價是3.2元

　　規(guī)格為320g 零售價是4.2元

　　規(guī)格為560g 零售價是8.4元

　　規(guī)格為1000g 零售價是16.8元

　　九、分銷渠道

　　該產品針對性的推進以下幾大超市：中國最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(Trust-mart)沃爾瑪與家樂福在華分別擁有51家和50家分店，中國最大的上海聯(lián)華超市

　　1、家樂福

　　2、大潤發(fā)（大福源）

　　3、好又多

　　4、華潤萬家

　　5、易初蓮花

　　6、沃爾瑪

　　7、樂購

　　8、麥德龍

　　9、百佳超

　　十、促銷策略

　�。ㄒ�)、廣告規(guī)劃

　　廣告策略：

　　1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！

　　2 訴求對象：家庭主婦

產品策劃書11

　　五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎。

　　一、活動的目的

　　活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

　　二、活動介紹

　　常用的.活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。

　　三、活動主題

　　主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

　　四、活動目標

　　不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現(xiàn)目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中占有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重�；顒咏Y束后回購率明顯增加。

　　五、宣傳推廣

　　海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

　　六、行動方案

　　1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)

　　2.活動原則：出現(xiàn)不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢�？刹僮餍砸獜�，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

　　3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

　　七、方案運營總結

　　活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

產品策劃書12

　　商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。

　　應對方法：

　　1.銷售員：聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶的回應)。

　　技巧：凡是向客戶了解有關情況時，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質。

　　客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!

　　說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。

　　2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關注如何避免購車中的'風險吧。

　　技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現(xiàn)在有時間”、“沒關系，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶而言，如果答應見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現(xiàn)，可能性就會增加。

　　客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。

　　說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關注，此時會增強他們與你見面的欲望。

　　3.銷售員：既然如此，我想我們更應該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。

　　技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。

　　客戶：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!

　　說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預約要達到的目標。

　　4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應該沒有問題吧!

　　技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。

　　客戶：沒有問題!

　　說明：獲得了客戶的認可與承諾。

　　5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!

　　技巧：結束時必須對客戶表示感謝。

　　【成功法則】當客戶提出介紹汽車產品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產品介紹。

產品策劃書13

　　一、征集對象：關心農業(yè)，關注特色農產品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

　　二、征集活動時間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評審結果一、征集對象：關心農業(yè)，關注特色農產品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

　　二、征集活動時間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公布。

　　3、經30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　三、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

　　四、活動相關事項：

　　1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

　　2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

　　3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

　　4、截稿時間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。

　　6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

　　7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

　　五、獎金設置：

　　1、公司組織相關專家組，根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

　　2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

　　2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

　　3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。

　　4、活動中如有變動，以本公司網站發(fā)布的內容為準。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對活動具有最終解釋權。

　　七、其它

　　為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農商貿網上公布。

　　3、經30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　三、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

　　四、活動相關事項：

　　2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

　　3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

　　4、截稿時間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。

　　6、修改的`稿件以最后修訂稿時間為準。

　　7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

　　五、獎金設置：

　　2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

　　2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

　　3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。

　　4、活動中如有變動，以本公司網站發(fā)布的內容為準。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對活動具有最終解釋權。

　　七、其它

　　為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。

產品策劃書14

　　一、市場背景分析

　　清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

　　近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨�，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。

　　由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

　　二、公司終端銷售支援

　　1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

　　2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

　　3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

　　4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

　　5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

　　6、其它支援。如文藝推廣、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

　　三、終端市場啟動流程

　�。ㄒ唬┙M織構架建設

　　組織構架是市場拓展的保障，為確保**香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

　�。ǘ┦袌鲑Y源整合

　　1、員工隊伍培訓及充實

　　堅實的'產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。

　　2、資金準備

　　充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

　　3、公關外聯(lián)與市場調研

　　積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成**新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場拓展規(guī)劃。

　�。ㄈ┙K端賣場選擇

　　根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

　　（四）進場業(yè)務洽談

　　1、洽談前應作好以下準備：

　　A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

　　B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

　　C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

　　D）**產品樣品一套。

　　E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

　　B）概括介紹**系列產品賣點。

　　C）比較、介紹**系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

　　D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

　　E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

　　F）最后介紹**系列產品品質信心保證及完善售后服務。

　　3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

　�。ㄎ澹┥霞荜惲胁钾�

　　產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

　　1、主推產品**洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

　　2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。3、有條件的賣場內應盡可能設置**堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

　　4、有效使用**貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

　　5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等**系列宣傳品。

　　6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

　　7、**系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

　　（六）場內貼柜促銷

　　1、產品賣點提煉。

　　A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

　　B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

　　2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產品的顧客，均應贈送**小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

　　3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

　　4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為**產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

　　5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成**壓倒性銷售優(yōu)勢。

　　6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

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　　1、**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

　　A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨�。�?/p>

　　B）活動應針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

　　C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

　　D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

　　E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進

　　1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。**上市初期，終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

　　2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

　　A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

　　B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

　　C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

　　D）大型推廣活動特邀佳賓

　　3、競爭關系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔**品牌消費群體。

　　（九）品牌知名度傳播

　　1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。

　　2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

　　3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送**產品試用、優(yōu)價提供**產品試銷、設立**產品窗口店等形式提高產品認知度。

　　4、通過與當地電視臺聯(lián)辦電視購物、與當地城市因特網網站合作發(fā)布網頁廣告等形式提升**產品品味。

　�。ㄊ╀N售業(yè)績提升

　　1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：

　　A）選調優(yōu)秀員工組成**促銷小組，帶動其它員工。

　　B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過**產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

　　C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工**產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

　　D）積極開展**產品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調動員工主觀能動性。

　　E）對于業(yè)務人員，除適用上述方案外，可采用預留**品牌業(yè)務經理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

　　2、行業(yè)教育。

　　A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

　　B）和當地美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

　　C）與開設有香薰服務項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大**香薰產品消費市場。

　　3、直銷。以優(yōu)價供應**產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

　　4、規(guī)模效益。迅速建立、完善**行銷網絡，縮短**產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升**銷售業(yè)績的必由之路。

產品策劃書15

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　一、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

　　1、按某某的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按某某的度酒開發(fā)產品，構成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

　　二、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網絡。

　　三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

　　4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

　　四、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　�。ㄒ唬┊a品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。