校園推廣策劃書
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編整理的校園推廣策劃書，希望對大家有所幫助。
校園推廣策劃書1
一、活動目的
讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。
二、活動優(yōu)勢
眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的`學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價比很高，宣傳活動必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
三、活動形式
1、前期宣傳活動
外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單
時間：12:00~13:00（人流高峰時段）
在四個飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時間的深度宣傳時間：可以連續(xù)持續(xù)多天
2、現(xiàn)場攤位活動
現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；
現(xiàn)場體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);
現(xiàn)場團(tuán)購：擬定一份團(tuán)購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團(tuán)購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）
時間；11；30~18:00
地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚�，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個攤位
四、人員安排
1現(xiàn)場活動工作人員由雷柏公司提供；
2外聯(lián)部在活動期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。
五、費(fèi)用細(xì)則
一個攤位1000元/天
派發(fā)一千份宣傳單300元
單幅海報張貼50元/天
(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)
校園推廣策劃書2
一、活動目的
通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。
二、市場調(diào)研
對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的.感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。
三、活動前準(zhǔn)備工作
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()
四、校園講座
校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。
四、效果評估
通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。
校園推廣策劃書3
一 主辦單位：經(jīng)貿(mào)系商務(wù)物流實(shí)踐社
二 背景：為了節(jié)省同學(xué)們自己去辦理“游園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務(wù)的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解 ，揚(yáng)州的風(fēng)景名勝，欣賞優(yōu)美的風(fēng)景……
三 活動對象： 江海學(xué)院全師生
四 活動時間：
五 主題：更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強(qiáng)我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等；還可以提高社團(tuán)的能力，提高社團(tuán)的組織能力，團(tuán)隊配合等等。
七 地點(diǎn)：全校
八 步驟：
（一）先召開會議 告知隊員 工作重點(diǎn)。
�。ǘ┓峙淙蝿�(wù) 物品等。
（三）總結(jié)名單 。
（四）辦理游園卡。
（五）發(fā)送游園卡。
九 活動準(zhǔn)備
（一）活動前的策劃宣傳。
（二）準(zhǔn)備相應(yīng)的物品 如：筆，紙……
�。ㄈ┕ぷ鞯姆峙� ，宣傳時的注意事項(xiàng)。
十 活動目標(biāo)和宗旨：
我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進(jìn)而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時間的浪費(fèi)而煩惱，讓他們體會到學(xué)校的溫暖，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的.心去投入社會，更好的服務(wù)社會。
十一 活動宣傳
�。ㄒ唬┬麄鞣椒�
1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳
4朋友轉(zhuǎn)告
5橫幅等等
�。ǘ┬麄饕�(guī)則
1廣告語字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達(dá)到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。
十二 活動事宜
1活動前期準(zhǔn)備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排 商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
十三 活動預(yù)算;
海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。
十四 活動注意事項(xiàng)
1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。
2每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結(jié)。
校園推廣策劃書4
統(tǒng)一鮮橙多校園活動推廣計劃
一、活動目的
1、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；
2、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；
3、加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭取和維護(hù)校園市場奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場上的知名度和影響力；
4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；
5、配合企業(yè)的下一步營銷計劃；
6、形成一定的社會效應(yīng)，同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場分析
�。ㄒ唬�、總體市場分析
1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。
2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。
3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長�；氐�20xx年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。
（二）、校園市場分析：
1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析
�。�1）、前衛(wèi)，時尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。
（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。
�。�3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp
3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學(xué)生都是一個潛力巨大的消費(fèi)群體。
�。�4）、大學(xué)時代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。
（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。
2、大學(xué)生對果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）、大學(xué)生對各個價位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。
�。�2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的.巨大消費(fèi)市場。
�。�3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。
3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗(yàn)新鮮；而大學(xué)生市
場正是占這一群體的核心市場。
4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的�？梢�，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動。
三、推廣主題：
“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動
備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”
四、活動時間
20xx年6-7月
五、活動地點(diǎn)
南京主要高校（具體待定）
六、活動組織機(jī)構(gòu)
活動主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)
活動承辦單位：南京常喜傳媒
七、推廣亮點(diǎn)
極限運(yùn)動表演、
校園歌手現(xiàn)場PK、
校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、
DIY大比拼
互動游戲
愛心活動
八、活動內(nèi)容
1、宣傳：
發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設(shè)計都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學(xué)生。
（1）、我們計劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報
�。�2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單
�。�3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢欄目《大學(xué)動態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳
2、前期準(zhǔn)備
�。�1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動計劃，包括時間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容；
�。�2）、營業(yè)部及校方審批；
�。�3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；
�。�4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；
3、內(nèi)容安排
�。�1）、現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容
街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。
極限運(yùn)動表演、
校園歌手現(xiàn)場PK、
校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現(xiàn)場走秀、
DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。
煽情小品、
互動游戲活動、
銷售、咨詢、等；
�。�2）、愛心活動計劃
我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。
我們在活動結(jié)束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。
我們希望可以把這個活動與統(tǒng)一的促銷活動結(jié)合起來。
我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。
把愛心活動與商業(yè)活動結(jié)合起來，可以降低活動的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。
同時，該活動可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對愛心活動的支持，提升統(tǒng)一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排
募捐場地：具體待定
募捐日期：具體待定
日工作時間：12：00------14：00
16：00------18：00
周
六、周日：9：00--------18：00
屆時我們會為愛心募捐活動進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。
�。�3）、互動游戲：
1、速飲比快
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏
4、其它小游戲
名稱、規(guī)則等
九、推廣活動監(jiān)控
為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：
1、每次促銷活動進(jìn)行中，安排一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；
2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)
行完整性；
3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運(yùn)動表演等環(huán)節(jié)；
4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
十、費(fèi)用預(yù)算（略）
十一、活動效果預(yù)測
1、快速增加消費(fèi)者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度；
4、促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。
校園推廣策劃書5
一、活動主題：承傳統(tǒng)、迎元旦
二、活動時間：
xx年1月1號
三、活動主辦方：
江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會
四、活動意義：
承傳統(tǒng)、 迎元旦，讓同學(xué)們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的.利潤。并且可以鍛煉個人。
五、活動負(fù)責(zé)人：
元旦組全體成員
六、市場分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝�？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称�。
七、推廣策略：
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵�？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。
八、附加項(xiàng)目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
九、促銷方案：
把銷售產(chǎn)品設(shè)計打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
十、時間：
宣傳時間：12月26號晚自習(xí)
銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
十一、費(fèi)用：代定
策劃書：元旦組
xx年12月16號
校園推廣策劃書6
在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！
校園營銷推廣策劃書
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動與欲望。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
二，消費(fèi)心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。
2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問題：
優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機(jī)遇：1，時機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。
3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。
4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的`產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準(zhǔn)備
內(nèi)容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機(jī)會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳
4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機(jī)會
第二階段
校園營銷
內(nèi)容：舉行晚會活動
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。
3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告
4，晚會活動詳細(xì)流程：
(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論)
1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程
4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎的機(jī)會。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。
11，22：00全體活動結(jié)束。
第三階段
后期校園市場維護(hù)
內(nèi)容：
1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。
營銷活動的準(zhǔn)備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內(nèi)容如上述)
t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干
音響設(shè)備
喇叭
柜臺、遮陽傘
桌子、椅子
計劃預(yù)算：
場地費(fèi)用：學(xué)生活動中心：100元/天
桌椅租用費(fèi)：30/件/天
工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)
傳單、問卷費(fèi)用;
禮物費(fèi)用;
校園推廣策劃書7
活動背景
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、 活動名稱：
好好吃面包品牌推廣活動
三、 活動時間：20xx年12月18日
四、 活動地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動分工：
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
�。�2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確�；顒訄A滿成功。
八、 活動細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計340—390元左右。
十、 活動效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
校園推廣策劃書8
一、市場分析簡介：
學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路�！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。
二、校園市場分析：
1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。
2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個話題。同時
小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，
3、同時也有越來越多的'駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。
4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。
現(xiàn)在大學(xué)生在�？捡{照普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。
三、校園營銷策略
1、利用校內(nèi)廣告
在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、
2、論壇營銷
論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。
3.校園團(tuán)購
學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生
校園推廣策劃書9
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊�，我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^營銷環(huán)境(PEST分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會因素（Sociocultural factors）
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素（Technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
�。ǘ� 微觀飲料市場
1、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┟膳Ｕ婀５姆治�
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
�。�2）時尚的產(chǎn)品外觀
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
�。�4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果
�。ǘ⿲Ω偁帉κ值姆治�
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
�。�1）消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個因素在消費(fèi)者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
2）其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
�。�2）消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
�。�3）消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果�！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2）情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
�。�3）影響消費(fèi)者購買行為的因素
1）外在因素
A、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
B、價格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內(nèi)在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時間為早上，而許多學(xué)生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
1、隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的'宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃；
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學(xué)城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來。
校園推廣策劃書10
前言
XX廣告公司受XX聯(lián)通公司委托，進(jìn)行“聯(lián)通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于20xx年12月始，至20xx年3月結(jié)束，歷時3個月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。
活動目的
1、 樹立中國聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的
企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在
信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品做好市場鋪墊。
3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活
可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進(jìn)企
業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。
4、 良好的社會效應(yīng)：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué)校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。
營銷環(huán)境分析
機(jī)會
1.高校的通信市場現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。
2.前期移動公司對于該市場并沒有強(qiáng)勢出擊,該市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3.手機(jī)的市場價格逐步下降,接近大學(xué)生的購買能力。
4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機(jī)等。
5.目標(biāo)用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費(fèi)心理。
威脅
1.來自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進(jìn)入校園,將來可能引起來自電信的相應(yīng)的市場行為。
2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學(xué)校園并開始采取相應(yīng)的措施,如解決目標(biāo)消費(fèi)群購買力不足的鎖網(wǎng)手機(jī)。
活動主題
聯(lián)通新生活，靚出你自己
—— 聯(lián)通校園推廣活動
“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國聯(lián)通進(jìn)入
校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務(wù)來連接、通向新的生
活；作名詞講，中國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業(yè)的象征。
“靚出你自己”是與大學(xué)生個性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的.行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯(lián)通給你一
個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內(nèi)容
2 中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念
2 中國聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡介
2 綜合業(yè)務(wù)：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信
總體思路
以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通
形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開
展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學(xué)生的參與熱情；
通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結(jié)束此次活動。
活動以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，
充滿朝氣、動感十足為基調(diào)。
活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯(lián)通新生活動感晚會 —— 活動總結(jié)
活動內(nèi)容
2 聯(lián)通形象代言人征集大賽
2 Flash動畫大賽
2 聯(lián)通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關(guān)游戲）
2 形象代言人、Flash動畫評選活動
2 “聯(lián)通新生活”動感音樂party (現(xiàn)場頒獎及抽獎)
2 活動總結(jié)會
活動對象
高校的在校師生（研究生、本�？粕龋�
活動地點(diǎn)
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會
第一階段活動之
個性自我秀 —— Show me !
聯(lián)通形象代言人征集活動
活動時間：
活動目的：
2 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；
2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。
活動安排：
1、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
2 中國聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；
2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；
2 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。
2、 在活動前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；
3、 由中國聯(lián)通河南分公司評出10名候選人參加決賽；
4、 由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評審小組對候選人進(jìn)行評選。
5、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進(jìn)行
6、 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。
獎項(xiàng)設(shè)置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
活動文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯(lián)通形象，較強(qiáng)的反映出聯(lián)通公司的特點(diǎn) —— 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代 時尚。
3、 活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動流程：
5、報名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報 名點(diǎn)填寫報名表格，交個人照片參加活動。
☆ 您還可以通過團(tuán)委，填寫報名表格，交個人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報名。
6、參賽內(nèi)容：
☆初賽：形象、能力。個人簡介。
☆復(fù)賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯(lián)通知識問答
7、評選內(nèi)容：
形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分
指數(shù) 20 20 20 20 20 100
備注
�。ǹ傊笖�(shù)值為100分，每項(xiàng)20分）
8、評選辦法：
2 前期通過聯(lián)通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費(fèi)拍攝個人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開封地區(qū)由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司安排攝影）
2 決賽將公開評比，現(xiàn)場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項(xiàng)能力表現(xiàn)、中國聯(lián)通相關(guān)知識問答、綜合素質(zhì)考評等。
2 由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進(jìn)行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎。評選結(jié)果將由公正人員進(jìn)行公正。
9、 獎項(xiàng)設(shè)置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
第一階段活動之二
無限創(chuàng)意秀 —— Show idea !
聯(lián)通FLASH動畫大賽征集活動
活動時間：
活動目的：
將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來，激發(fā)學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)，電子技術(shù)的熱情。
校園推廣策劃書11
校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。
校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點(diǎn)，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。
一、環(huán)境分析
1、“映泰”外部環(huán)境分析
�。�1）在板卡市場上
目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程�！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。
�。�2）校園社團(tuán)
A、學(xué)校現(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個：計算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。
注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點(diǎn)。
B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進(jìn)行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響
2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。
�。�2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)�！�
�。�3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。
�。�4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。
3、目標(biāo)群體分析
�。�1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。
�。�2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價比。
性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。
認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的'產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。
重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。
�。�3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：
二、本次校園推廣成功的機(jī)會點(diǎn)
對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：
1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。
2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；
3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。
所以，我們校園推廣的機(jī)會點(diǎn)：
機(jī)會點(diǎn)（一）：一個參與度高，互動性強(qiáng)，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。
活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。
機(jī)會點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點(diǎn)。
校園推廣策劃書12
一、活動背景
隨著我院校園文化活動的發(fā)展，活動方式日益增多。為加強(qiáng)學(xué)院師生之間的交流與溝通、加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)院的了解、使同學(xué)們的校園生活更加繽紛絢麗，西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)組織策劃了微信微社區(qū)的推廣，讓更多同學(xué)能夠了解微社區(qū)，并加入微社區(qū)這個平臺。
二、活動目的
微社區(qū)是微信公眾平臺開發(fā)的交流平臺，舉辦此次活動的目的在于推廣微信公眾平臺的同時，將微社區(qū)融入同學(xué)們的校園生活。微社區(qū)的功能類似于我們常玩的論壇，具有發(fā)帖和回復(fù)的`功能，是一個多人溝通分享的平臺，在豐富校園生活的同時，還可以加強(qiáng)各位同學(xué)之間的交流。
三、活動目標(biāo)
推廣西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院微信公眾賬號的微社區(qū)交流平臺，促進(jìn)同學(xué)們對校園動態(tài)的實(shí)時了解。
四、活動名稱
西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院微信公眾平臺微社區(qū)宣傳活動
五、活動時間及地點(diǎn)
本次活動時間從20xx年4月15日早10:00點(diǎn)至晚18:00（8日晚自習(xí)19:30～20:50進(jìn)班宣傳）
10:00 由外聯(lián)部布置場地（小操場）
11:00
1.宣傳部張貼海報和掛置橫幅，進(jìn)行活動前的宣傳工作
2.秘書部負(fù)責(zé)活動的整體工作，保證活動人員到位，按照規(guī)定時間進(jìn)行
3.采訪部從活動開始至活動結(jié)束負(fù)責(zé)全程的新聞采訪工作
4.網(wǎng)編部負(fù)責(zé)微博、微信的實(shí)時更新
12:00～14:00 活動開始，由團(tuán)長組織，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會使用微社區(qū)發(fā)帖
16:00～18:00 在團(tuán)長的組織下，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會使用微社區(qū)發(fā)帖
18:30 由外聯(lián)部撤出活動場地并對場地進(jìn)行衛(wèi)生清潔。
六、活動對象
西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院全院師生
七、活動開展
該活動為長期活動，每月的15日為開獎日，而此次微社區(qū)宣傳活動僅此一次，為期一天，之后每月活動無需宣傳，活動規(guī)則為累計微社區(qū)中獲得“贊”數(shù)最多的前三名，將會獲得由大學(xué)生記者團(tuán)提供的物質(zhì)獎勵，點(diǎn)贊數(shù)最多的第一名獎勵話費(fèi)100元，第二名獎勵話費(fèi)50元，第三名獎勵話費(fèi)30元。（活動最終解釋權(quán)歸大學(xué)生記者團(tuán)所有）
八、活動要求及注意事項(xiàng)
1. 要求：本次活動記者團(tuán)各部門分工合作，嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，各項(xiàng)規(guī)章制度和大學(xué)生記者團(tuán)團(tuán)規(guī)。
2.注意事項(xiàng)：
（1）為保證活動的順利進(jìn)行，各部門人員按時到場，不得遲到早退。
（2）活動過程中保證活動場地的干凈整潔，如產(chǎn)生垃圾需及時清理干凈，不影響學(xué)校操場的衛(wèi)生。
�。�3）各部門人員都要為本次活動負(fù)責(zé)，避免任何錯誤的發(fā)生，保證活動的影響達(dá)到正常預(yù)期目的。
九、活動需要
根據(jù)活動安排，需要以下物品：
桌子四張，板凳四條，桌布一張，橫幅兩條，宣傳海報四張。
十、應(yīng)急預(yù)案
如果本活動突發(fā)緊急情況，全權(quán)由記者團(tuán)團(tuán)長安排，避免出現(xiàn)較大的混亂。
注（微社區(qū)的使用）：
第一步：打開微信客戶端，在通訊錄中點(diǎn)擊右上角“添加”按鈕，選擇查找公眾賬號。
第二步：在微信公眾賬號中查找“西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院”，選擇“關(guān)注”。
第三步：進(jìn)入公眾賬號，在公眾賬號的“校園生活”欄目內(nèi)選擇“微社區(qū)”。
第四步：進(jìn)入“微社區(qū)”與論壇玩法很相似，底部有“發(fā)帖”，點(diǎn)擊便可以發(fā)表內(nèi)容。
校園推廣策劃書13
前言
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務(wù)的時代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場分析簡介：
近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3G技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的.普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：
�。ㄒ唬┰谛@市場的優(yōu)勢
我行作為五大行之一，我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境，這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。
為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。
此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗(yàn)更加時尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
�。ǘ┰谛@市場的劣勢
1、部分操作流程復(fù)雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出相應(yīng)營銷策略
缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。（三）我行在校園市場的機(jī)會
調(diào)查統(tǒng)計，有55%的學(xué)生會進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅
有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊
三、校園市場的營銷策略
我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”�；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)IT技術(shù)的可復(fù)制性越來越強(qiáng)，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標(biāo)的較
量上，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，通過服務(wù)拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。
�。ㄒ唬┚�下宣傳，增加校園互動
互動性是銀行服務(wù)營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區(qū)別。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關(guān)鍵性問題。
1、加強(qiáng)安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行銀行向客戶推廣手機(jī)銀行時，應(yīng)加強(qiáng)安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機(jī)銀行須知、動態(tài)演示等多種形式讓客戶充分認(rèn)識到，只要能夠正確地進(jìn)行操作，保持必要的警惕，手機(jī)銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：
（1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機(jī)銀行安全知識競賽”，進(jìn)行有獎問答，從而對大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產(chǎn)品；
�。�2）利用網(wǎng)絡(luò)手段、校園網(wǎng)、校園論壇等站點(diǎn)進(jìn)行有獎問卷，參與競答者便可免費(fèi)擁有一個我行賬戶，并為此開通手機(jī)銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機(jī)銀行，也促使更多客戶群體通過手機(jī)銀行渠道了解我行產(chǎn)品電，另一方面，免費(fèi)開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當(dāng)大學(xué)生顧客使用習(xí)慣我行手機(jī)銀行渠道后，就能穩(wěn)定部分顧客。
2、培養(yǎng)大學(xué)生顧客的理財消費(fèi)理念
阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發(fā)布了過去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財報告》。數(shù)據(jù)顯示，在全國2500多萬在校大學(xué)生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財。
很多學(xué)生的理財已經(jīng)不是“小打小鬧”，據(jù)統(tǒng)計，有超過1萬名的學(xué)生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學(xué)季，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負(fù)擔(dān)新學(xué)期的學(xué)費(fèi)了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財，還幫父母理財。
為此我行可以推出一部小額理財產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費(fèi)理財”的巡回講座，除理財產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設(shè)“投資理財”社團(tuán)，通過組織學(xué)生活動，來達(dá)到教育與推廣的作用。
3、舉辦金融類比賽或者在校內(nèi)投放廣告。
可以采用舉辦學(xué)校組織的金融類、電子類的相關(guān)活動提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內(nèi)LED上投放針對大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動，既可以帶動大學(xué)生自主理財?shù)姆e極性，又能同時擴(kuò)大我掌上銀行的普及率。
�。ǘ┚�上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學(xué)生客戶
1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰(zhàn)略
我們調(diào)查統(tǒng)計，已進(jìn)行網(wǎng)購或愿意嘗試網(wǎng)購的大學(xué)生已經(jīng)占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購物。網(wǎng)購已成為大學(xué)生一種休閑方式，故，我們可以利用創(chuàng)造網(wǎng)購的浪潮來促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却髮W(xué)生經(jīng)常登陸的購物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機(jī)公眾號進(jìn)行宣傳。
2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行
對掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷促銷，對于電子銀行產(chǎn)品，注冊開通即有獎。還可通過微博,QQ等新媒體在大學(xué)生市場有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應(yīng)優(yōu)惠。和網(wǎng)上商城合作，實(shí)施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。
本方案是針對大學(xué)生客戶群體中農(nóng)行掌上銀行的營銷狀況進(jìn)行策劃。通過對農(nóng)行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴(kuò)大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強(qiáng)農(nóng)行掌上銀行與消費(fèi)者的親和度，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù)，從而帶動我行業(yè)產(chǎn)品。
校園推廣策劃書14
一、活動主題
校園組裝電腦DIY
二、活動目的
針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學(xué)生市場中獨(dú)占鰲頭的。
三、目標(biāo)人群
主要為大學(xué)一、二年級，次要為高年級及研究生等。
四、目標(biāo)院校
貴州大學(xué)三個主要校區(qū)
五、目標(biāo)產(chǎn)品
主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。
六、推廣時間
****年**月
七、活動內(nèi)容
校園組裝電腦DIY推廣活動
策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場的競爭力。
學(xué)生市場分析:根據(jù)《**年筆記本市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報告》分析來看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場競爭力,對于要做學(xué)生市場還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。
對于做校園市場,最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動的效果好。
學(xué)生群體有互動性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實(shí)施。
方案一：我們通過宣傳從而激起學(xué)生們的購買欲望，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購買的同學(xué)到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，()相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并不能真正的方便學(xué)生。
方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅
2、張貼海報
3、印發(fā)傳單
4、組織織宣傳活動
八,活動預(yù)算
橫幅
海報
傳單
預(yù)留場地費(fèi)用: (視演示場地的申請情況而定)
九,效果分析
SWOT 分析
S(優(yōu)勢)
W(劣勢)
O(機(jī)會)
T(威脅)
十、全案闡述
方案與產(chǎn)品特色的融合度
本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動,商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度。
方案能提升受眾對產(chǎn)品的了解度。
貼近學(xué)生們的'服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。
方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
方案可以促進(jìn)購買的程度。
產(chǎn)品的一個月的演示試用能增加對潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購筆記本電腦時首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。
活動創(chuàng)新性
目前看來大多數(shù)的校園市場推廣方案都是通過體驗(yàn)活動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個人創(chuàng)業(yè)夢想和體會并從另一個角度深入學(xué)生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個月的連續(xù)工作試用,也是對華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個選手對每個學(xué)校每個季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。
活動可執(zhí)行性
本方案暫以以整個青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對象,每個學(xué)校提供一萬元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個季度,考察期內(nèi)要對終端銷售商的對購買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。
校園推廣策劃書15
一. 活動背景:
xxx是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字,華南師范大學(xué)南海學(xué)院正面臨一次重大轉(zhuǎn)型.全院三十個社團(tuán)都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態(tài),最大的魅力吸引大眾.而轉(zhuǎn)型需要策略,改革需要理論核心.只有在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團(tuán),乃至學(xué)院看作一個企業(yè),那么CI理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈.本次活動便希望通過傳播CI理論體系,以此作為指向標(biāo),使社團(tuán)得到更好的發(fā)展.
二. 活動目的:
本次CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用CI理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識,以及外部對社團(tuán)的認(rèn)識提高到一個新的高度.與此同時,本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個展現(xiàn)自己的舞臺,一個交流合作的機(jī)會,一個將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺.這無疑對社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用.
三. 活動簡介
活動主題:繽紛校園,百合社團(tuán)
活動時間:20xx年4月15日——6月3日
活動地點(diǎn):華南師范大學(xué)南海校區(qū)
活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會籌備委員會
四. 活動內(nèi)容
主要活動時間安排
活動項(xiàng)目 活動時間 參與對象 作品上交時間
第一發(fā)布會 4月15日 社團(tuán)負(fù)責(zé)人
第二發(fā)布會 4月15日 團(tuán)總支代表
宣傳會 4月20日——4月21日 全院學(xué)生
開幕式 4月17日 全院學(xué)生
(一)發(fā)布會
地點(diǎn):第一會議室
第一發(fā)布會面向的對象是社團(tuán),主要向社團(tuán)說明社團(tuán)文化推廣月和CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)事宜,以及社團(tuán)在比賽中需注意事項(xiàng).
第二發(fā)布會面向的對象全院學(xué)生,通過團(tuán)總支發(fā)放CI社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)內(nèi)容,讓團(tuán)總支將信息傳達(dá)到基層當(dāng)中.
(二)宣傳會
地點(diǎn):商業(yè)街
內(nèi)容:作為整個社團(tuán)文化推廣月,以及CI比賽的正式開端,此次發(fā)布會將掀起整個活動的序幕.當(dāng)日主要進(jìn)行CI宣傳與比賽宣傳.通過展板,派發(fā)傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進(jìn)行介紹.同時在指定地點(diǎn)對有意參加CI比賽的隊伍進(jìn)行登記.
(三)報名及隊伍選定
每支代表隊人數(shù)限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會上報名以外,有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點(diǎn)進(jìn)行報名.由于本次比賽采用一個社團(tuán)搭配一支隊伍的方式,參賽團(tuán)隊在填寫報名表時,選擇代表社團(tuán),考慮到有可能出現(xiàn)多支隊伍選同一個社團(tuán),或者沒有隊伍選某一個社團(tuán)的情況,因此在報名過程中需要對隊伍進(jìn)行說明,調(diào)劑,盡量達(dá)到供求平衡.最后,讓參賽隊伍與社團(tuán)負(fù)責(zé)人見面,由社團(tuán)最終確立支持自己的代表隊.
(四)講座
本次講座一共分三個部分,整個講座穿插在CI大賽之中.
1. 第一部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊I—CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)(4月28日)
2. 第二部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊II—CI企業(yè)推廣
3. 第三部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊III—CI企業(yè)應(yīng)用與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)
4.后兩部分講座具體時間地點(diǎn)另行通知.
(五)社團(tuán)小禮包設(shè)計比賽
活動時間:4月24日—5月5日
活動流程:
1.各社團(tuán)代表隊圍繞CI理念,特別是VI,集社團(tuán)特色,精神各方面于一身,制作一份社團(tuán)小禮包.小禮包制作需完成三部分,分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分.必做部分包括:社團(tuán)明信片、小冊子、信紙、包裝設(shè)計、書簽、LOGO、會員卡;選做部分:社團(tuán)服裝模型、一套五張郵票、社團(tuán)吉祥物、傳團(tuán)之寶;自由發(fā)揮項(xiàng):代表隊需要自由創(chuàng)作一樣?xùn)|西作為小禮包的一部分.代表隊需完成必做部分所有內(nèi)容;選做部分則需要四選二來完成;自由發(fā)揮項(xiàng)則發(fā)揮代表隊的想象力創(chuàng)作一樣即可.
2.小禮包當(dāng)中的明信片、小冊子、信紙等,因需要主辦方進(jìn)行制作實(shí)物或印制,所以需印制的版面內(nèi)容都必須按規(guī)格、清晰地制作好,否則會拖慢制作時間,影響比賽進(jìn)度.
3.由于實(shí)物制作的需要,各社團(tuán)代表隊須在5月3日下午7點(diǎn)前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱,5月5號下午6點(diǎn)前上交其余非電子版作品到代表隊跟進(jìn)人員.作品上交以后,于5月6日開始,將通過展板在學(xué)院內(nèi)幾個指定地點(diǎn)進(jìn)行巡回展出3天.
4.由全院師生對社團(tuán)代表隊的小禮包進(jìn)行短信平臺投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.投票時間詳看下面投票設(shè)置
5、小禮包作品展示結(jié)束后,將歸還代表隊和社團(tuán)擁有.
6、小禮包關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng).
參賽作品要求:
1、明信片:長15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印
2、小冊子:一折疊后長20cm,寬8 cm
3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印
4、包裝:不大于25*25 cm,必須上交實(shí)物
5、書簽:4*12 cm,支持雙面打印
6、logo:電子版5*5 cm,單面印制
7、會員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印
選做:
1、由社團(tuán)自主制作服裝,另外要上交按實(shí)際尺寸繪制的服裝電子版設(shè)計圖
2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm
3、社團(tuán)吉祥物和傳團(tuán)之寶盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物可上交電子版,主辦方會用普通A4紙進(jìn)行單面打印展示.所以此項(xiàng)上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內(nèi)打印出該隊伍需要展示的內(nèi)容.
自由發(fā)揮項(xiàng):
1、此項(xiàng)作品盡量上交實(shí)物,如實(shí)在不能制作出實(shí)物,操作辦法跟上面選做第三點(diǎn)要點(diǎn)相同.
2、自由發(fā)揮項(xiàng)對作品不設(shè)置限制,完全由代表隊進(jìn)行創(chuàng)作.
注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸,
2、小禮包中有規(guī)格控制的作品,都不能大于所定規(guī)格,望各代表隊控制好.
3、主辦方關(guān)于小禮包制作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.
4、3號前(含3號)上交作品的,由贊助商進(jìn)行打印;3號后上交的作品,由于贊助商在制作時間、技術(shù)、成本問題上的考慮,不協(xié)助打印,主辦方出資協(xié)助打印的這部分隊伍,隊伍處扣80參賽積分處理.如全部自行制作,所有作品自動歸入實(shí)物制作部分,隊伍無需扣分.
(六)社團(tuán)代言人
活動時間:5月6日—5月17日
活動對象:社團(tuán)代表隊
活動內(nèi)容:
1.社團(tuán)內(nèi)部推選三位候選代言人,最終經(jīng)過與參賽團(tuán)隊協(xié)商后,選擇其中一位代言人,作為社團(tuán)的一個象征,活動主辦方不提供任何物質(zhì)上和技術(shù)上的支持,搞活動或需申請的請與社團(tuán)溝通好,按相應(yīng)程序進(jìn)行.
2.由于代表隊面向的對象為社團(tuán),而不是代言人,為了避免代表隊針對對象發(fā)生偏差,導(dǎo)致代言人的位置高于社團(tuán),代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交.
3.代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的.,如平面廣告,代表隊只需要上交一份說明書和上交相關(guān)能說明情況的圖片到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員收取即可,說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動態(tài)的,與全校師生有互動的,如參與活動等,代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書,內(nèi)容大概有時間地點(diǎn),活動內(nèi)容等,能清晰地說明活動如何進(jìn)行,想達(dá)到效果即可,主辦方會派工作人員聯(lián)系代表隊并進(jìn)行活動蹲點(diǎn)監(jiān)督,但我方工作人員不參與到活動中去.
4.社團(tuán)代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團(tuán)品牌信息,擴(kuò)大社團(tuán)知名度、認(rèn)知度等,參與公關(guān)及促銷,與大眾近距離的信息溝通,建樹社團(tuán)品牌美譽(yù).
5.此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實(shí)體化;同時代言人可作為一個重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中,起到承上啟下的作用.
6.社團(tuán)代言人的活動只能在活動期間,即5月6日到5月17日期間進(jìn)行,提前或過期都視作無效,不能參與到附加分項(xiàng)的審核當(dāng)中.
7.社團(tuán)代言人在活動期間的行為必須得到社團(tuán)的許可,主辦方在形式上和內(nèi)容上不予以限制和建議,代表隊可以創(chuàng)造性地策劃和實(shí)行.
8.從5月19號的廣告及代言人展示晚會結(jié)束開始,將以短信平臺投票,以及網(wǎng)上投票的形式,對各代言人進(jìn)行投票.最終票數(shù)從高到低排列,相應(yīng)代表隊將得到相應(yīng)的分值.
9.社團(tuán)代言人關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
(七)廣告大賽
活動時間:5月6日—5月17日
活動對象:社團(tuán)代表隊
活動內(nèi)容:
1.社團(tuán)代表隊通過對社團(tuán)的了解,以及對CI理念的認(rèn)識,搜集社團(tuán)在推廣月的表現(xiàn)作為素材,制作成一個廣告.廣告形式分為平面廣告,視頻廣告.完成后,由于平面廣告制作的需要,有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進(jìn)人員,并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號晚上6點(diǎn)前上交到官方郵箱,并通知跟進(jìn)人員進(jìn)行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點(diǎn)前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質(zhì)上的支持.
2. 從5月19號的廣告及代言人展示晚會結(jié)束開始,由全院師生對代表隊制作的廣告進(jìn)行短信平臺投票,網(wǎng)上投票.最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值.
3.廣告大賽關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
參賽作品要求:
(1)平面廣告不大于0.9*2.5m,分辨率為200像素/英寸
(2)視頻廣告控制時間不超過一分鐘
(八)廣告及代言人展示晚會
活動時間:5月19日晚
活動對象:全院師生
活動內(nèi)容:
1.于5月19日星期二晚上在商業(yè)街舉行一個廣告及代言人展示晚會.當(dāng)天場地布置則主要有垂直的天藍(lán)色布條構(gòu)成的天幕,平面廣告展示在商業(yè)街路口和B座門口校道,用地面射燈照射,現(xiàn)場會有紅地毯布置,商業(yè)街中心擺放一個小小的舞臺,舞臺附近有一個投影屏幕.當(dāng)晚則有廣告展出與社團(tuán)代言人亮相作為活動的兩大環(huán)節(jié).代言人出場方式不限,可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進(jìn)場等來吸引觀眾.如果有視頻廣告,則代言人出場同時循環(huán)播放該社團(tuán)的視頻廣告.每個代言人出場時間控制在4分鐘內(nèi).
2.各代表隊請于5月17號下午6點(diǎn)前把代言人的出場方式的方案以書面形式發(fā)到官方郵箱,并讓隊伍跟進(jìn)人員進(jìn)行查收,以便晚會的安排.
(九)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)
活動時間:5月20日—6月1日
活動對象:社團(tuán)代表隊
活動內(nèi)容:
1.本環(huán)節(jié)通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團(tuán),各團(tuán)隊在賽會宣布虛擬社團(tuán)后開始對該社團(tuán)進(jìn)行全面CI文化設(shè)計.此項(xiàng)中所有作品皆設(shè)計為電子版,不需要任何實(shí)物.
2.請各代表隊于6月1日下午6點(diǎn)前把電子版作品打包好,發(fā)送到官方郵箱,主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團(tuán)審核作品.
3. 此項(xiàng)內(nèi)容只由大賽評審團(tuán)審核作品,對每套作品打出相應(yīng)分值,作為老師評分,最終分值累計入總成績.
參賽作品要求:
(1)作品形式、內(nèi)容自定,鼓勵創(chuàng)新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作,辦公用品設(shè)計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務(wù)禮品設(shè)計如雨傘、紀(jì)念章、禮品袋,社團(tuán)特色物品制作、規(guī)章制度管理辦法制定,品牌活動的設(shè)計,塑造精神領(lǐng)袖,簡介、年歷等出版物制作,取其多方面綜合考慮.
(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制,只要代表隊能想得到都可以制作,全部為電子版,作品的數(shù)量不限.
(十) 積分設(shè)置
1、本次比賽是采取積分累計辦法進(jìn)行評分,分?jǐn)?shù)項(xiàng)為投票數(shù)、附加分、老師評分三項(xiàng).
2、各項(xiàng)比賽積分計算辦法如下:
(1)小禮包設(shè)計大賽投票數(shù)第一名獲1200積分,積分按投票數(shù)排名順序以40分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加40分.
(2)社團(tuán)代言人投票數(shù)第一名獲750積分,積分按投票數(shù)排名順序以25分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加25分.
(3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分,積分按投票數(shù)排名順序以30分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng),每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加30分.
(4)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)由老師評分,以1000分為上限,直接累加到積分當(dāng)中.
(十一)附加分項(xiàng)
1.小禮包設(shè)計、社團(tuán)代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié),社團(tuán)要上交認(rèn)為值得加分的內(nèi)容,經(jīng)老師審核得出結(jié)果,小禮包設(shè)計每項(xiàng)加分40分,代言人每項(xiàng)加分25分,廣告大賽每項(xiàng)加分30分.附加分項(xiàng)申請表格如下:
活動時間
活動地點(diǎn)
活動內(nèi)容
活動備注
監(jiān)督人
是否通過審核
申請表只需填寫電子版,按時上交即可.加分項(xiàng)數(shù)目不限.
2.加分項(xiàng)申請表格填寫方法如下:
(1)小禮包加分項(xiàng):在社團(tuán)小禮包比賽當(dāng)中,只要代表隊認(rèn)為自己的某項(xiàng)作品的某個方面是有足夠創(chuàng)意的,別人是難以模仿的,或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優(yōu)勢是別人比不上的,無論什么亮點(diǎn)都好,只要代表隊認(rèn)為值得加分,都可以上報上來,主辦方不予以任.
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