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商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-02-04 09:34:23 策劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

  轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫策劃書(shū)吧。相信寫策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編為大家收集的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1

  一、封面

  封面是最初印象,要求精美,封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書(shū)的封面通常包括策劃書(shū)的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號(hào)。

  二、內(nèi)容摘要

  內(nèi)容摘要是策劃目的.以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,摘要的文字不宜過(guò)長(zhǎng),一般800字以內(nèi)。

  三、目錄

  目錄是策劃書(shū)的檢索系統(tǒng),是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化,要做到讓讀者通過(guò)標(biāo)題和目錄,便知道整個(gè)方案的概貌。

  四、正文

  正文是策劃書(shū)的主題內(nèi)容具體包括:

(1)活動(dòng)背景;

(2)活動(dòng)目的;

(3)活動(dòng)主題;

(4)目標(biāo)對(duì)象;

(5)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn);

(6)前期籌備;

(7)活動(dòng)方式及內(nèi)容;

(8)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

  五、附錄

  附錄主要包括重要附件。通常有:實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2

  十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

  一、目的及意義:

  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

  二、主題和口號(hào):

  主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

  參考標(biāo)語(yǔ):

  1、商務(wù)英雄聚精之源

  2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

  三、時(shí)間:

  20xx年7月25日(有待最后確定);

  地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

  四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

  本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。

  1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

  2、意向大客戶(人數(shù))

  3、XX灣業(yè)主(人數(shù))

  4、新聞媒介記者(人數(shù))

  5、XX公司企業(yè)員工(人數(shù))

  6、代理商工作人員(人數(shù))

  總計(jì):若干人

  五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

  活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

  1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。

  2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

  3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

  A.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,()并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

  B.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

  C.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

  4、活動(dòng)大體流程如下:

  參與人員報(bào)到(XX賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,XX賓館)→中午作息(XX賓館)→高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,XX賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

  六、組織渠道:

  XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

  1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。

  2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

  七、宣傳方式:

  本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

  1、活動(dòng)前期宣傳:

  A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。

  B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

  C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。

  2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:

  A、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。

  B、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的`休閑活動(dòng)氛圍;

  C、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

  3、活動(dòng)后期宣傳:

  A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況,公布獲獎(jiǎng)名單。

  B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,公布名單,介紹XX現(xiàn)代城。

  D、XXX高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目,節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。

  八、物料籌備

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注

  1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函

  場(chǎng)地布置拱門、橫幅、背景等

  2、高爾夫球賽接送車

  場(chǎng)地布置拱門、雙葉易拉寶等

  獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書(shū)

  茶點(diǎn)

  3、聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等

  4、其他物料折頁(yè)

  海報(bào)

  樓書(shū)

  俱樂(lè)部資料

 。ň唧w操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)

  九、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注

 。ň唧w金額視操作實(shí)施待定)

  十、效果評(píng)估:

  1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段,能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性,易制造聲勢(shì)、吸聚眼球,而且依托這一平臺(tái),廣交傳媒介的朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

  2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào),以及組織活動(dòng)的卓越能力。

  3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅 ,最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶,更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

  本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期,“良好的開(kāi)始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)3

  一、活動(dòng)名稱:

  我最喜愛(ài)的零食交流會(huì)

  二、活動(dòng)背景:

  十二月的寒風(fēng)即將吹來(lái),風(fēng)華正茂的我們?cè)跔N慢的人生路上繼續(xù)尋覓,尋覓我們這個(gè)冬日里的'暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂(lè)”的家。開(kāi)學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過(guò)去了。知道大家小品大賽很忙很累,F(xiàn)在是十二月伊始,在學(xué)習(xí)和工作之余,我們有必要組織這樣一次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)目的:

 。1)主要目的:通過(guò)這樣交流會(huì),促進(jìn)社員之間的交流,增加社員之間的友誼,加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。

  (2)次要目的:通過(guò)這次交流會(huì),社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解,興趣愛(ài)好等

 。3)其次目的:南江濱真的很美,很空曠,體驗(yàn)大自然,體驗(yàn)生活,發(fā)現(xiàn)美,尋找美,尋找快樂(lè)。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月03日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  南江濱

  六、活動(dòng)參加人員:

  牧風(fēng)話劇社全體成員(可帶“家屬”)

  附:分組情況--由原來(lái)參加小品大賽的各組組成 1組組長(zhǎng):張熠杰 2組組長(zhǎng):林震宇 3組組長(zhǎng):歷燕琴 4組組長(zhǎng):蔡智杰 5組組長(zhǎng):賴晨曦

  贊助單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

  七、時(shí)間安排

  12月03日早上8:30全體成員綜合樓集合

  八、活動(dòng)前期

  1、11月27日召開(kāi)社團(tuán)會(huì)議策劃布置工作

 。1)通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛(ài)的零食,并在12月03日帶上

 。2)每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲,道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。(提醒:可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同,游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等,實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行)

  2、12月01日 購(gòu)買好草坪鋪,由林志江負(fù)責(zé)。

  3、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購(gòu)買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)4

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析的主要內(nèi)容

  1、宏觀市場(chǎng)分析

  1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

  2、區(qū)域市場(chǎng)分析

  2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

  2.3商圈分析(城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍)

  3、客戶分析

  1、經(jīng)營(yíng)范圍分析2、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營(yíng)狀況分析4、客戶需求分析

  4、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究2、消費(fèi)水平研究

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況

  6、未來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析

  7、SWOT分析

  二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析

  1、工作任務(wù):

  通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,以項(xiàng)目為核心,針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析;再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,以上述調(diào)查資料基礎(chǔ),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開(kāi)發(fā)理念,轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略,指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見(jiàn),使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

  2、主要工作:

  (1)項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作

 。2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

 。3)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報(bào)告

  3、工作目的:

 。1)深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境,洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì);

 。2)以未來(lái)界定現(xiàn)在的策劃模式,賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念,與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差,提煉項(xiàng)目的核心吸引力;

 。3)細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,塑造項(xiàng)目的真正差異化,塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

 。4)通過(guò)專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求,界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位,領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng),成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

  4、工作內(nèi)容:

 。1)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查,了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征,整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3-5年內(nèi)的趨勢(shì)走向,從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn)。

  (2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

  項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下,展開(kāi)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考,具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究,并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷,確立未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案:

  1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)

  2、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的控制:分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

  5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

  6、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮

  7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑

  8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略

  三、市場(chǎng)調(diào)研分析策略

  1、市場(chǎng)調(diào)研步驟

  第一步:界定問(wèn)題第二步:尋求解決問(wèn)題的方法

  第三步:制定調(diào)研方案第四步:進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

  第五步:整理和分析數(shù)據(jù)第六步:準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

  2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究

  市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類;

  (1)以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題;

 、偈袌(chǎng)潛力――攀升、下降;②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮;③企業(yè)形象

 、苁袌(chǎng)特征⑤招商與銷售⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

  (2)以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟

 、偈袌(chǎng)細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)

 、鄞_定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力④選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類

  調(diào)研種類所需資料研究范圍

  商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究,另找出商圈的輻射范圍,業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力

  消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

  投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪,作基本調(diào)研,如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等

  4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法

  市場(chǎng)調(diào)研的`準(zhǔn)確與否,很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下,商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式:

 。1)直接調(diào)查

  直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸,詢問(wèn)、請(qǐng)教,以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。

 。2)間接調(diào)查

  通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料,當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析,去偽存真。

  (3)直接征詢

  這一方法的難度相對(duì)較大,但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性,對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法,首先要把咨詢了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇,要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員,使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查。

 。4)現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

  調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)索取樓盤資料,聽(tīng)售樓員介紹,實(shí)地調(diào)查觀察,從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處,不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面,內(nèi)部人員和一些已購(gòu)房人士作深入的調(diào)查,增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

  四、調(diào)研分析執(zhí)行

  1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

 。1)人口因素分析(2)經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析(3)政策法規(guī)

  (4)市政規(guī)劃和建設(shè)(5)社會(huì)環(huán)境及文化分析(6)交通狀況

  2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析

  通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,以項(xiàng)目為核心,針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。

  包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

 。1)項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

  包括本市國(guó)民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長(zhǎng)率等對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。

 。2)項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

 、賲^(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

  針對(duì)本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。

 、趨^(qū)域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

  供求走勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、租金走勢(shì)、鋪位分割走勢(shì)、業(yè)態(tài)功能走勢(shì)、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析

  ③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析

 、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

  各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對(duì)承租面積的要求、不同商家對(duì)商場(chǎng)配套的要求。

  ⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析

  消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

 、迏^(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查

  競(jìng)爭(zhēng)樓盤開(kāi)發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。

 、呶磥(lái)3-5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測(cè)

 。3)項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)商圈分析

  商圈也稱購(gòu)買圈、商勢(shì)圈,是指零售店以其所在點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,吸引顧客的輻射范圍,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

  銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限,即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)5

  五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的.促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  四、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

  一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

  二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

  三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

  四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

  五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)6

  一、活動(dòng)背景

  1、海口甲電器有限公司成立19周年,為更好的證明了?诩椎膶(shí)力,傳達(dá)?诩椎慕(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少?诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的.春節(jié)節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題:

  春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。(具體時(shí)間:2月1日——2月7日)

  春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):賀春節(jié)、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間2月3日——2月10日)

  2、活動(dòng)思路:

  充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?诩纵x煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:2月1日——2月7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  海口甲各連鎖店(包括國(guó)貿(mào)店)

  四、活動(dòng)組織:

  略

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(春節(jié)有喜、關(guān)愛(ài)健康,1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享)

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)7

  一、活動(dòng)闡述

  九月,恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

  二、活動(dòng)亮點(diǎn)

  分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  三、目的達(dá)成步驟

  消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的.區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

  四、時(shí)間規(guī)劃

  -20xx.x.x

  五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路

  step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。

  step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。

  step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧。

  step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

  step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。

  六、活動(dòng)目的達(dá)成方式

  活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,x月禮不停!

  活動(dòng)1:豪禮開(kāi)學(xué)季——x月x-x月x號(hào)

  禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾。

  進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

  開(kāi)學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(。+可樂(lè)(。﹥H需套餐價(jià)格x元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

  花淇淋特價(jià)每份只需x元!

  活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——x月x號(hào)-x月x號(hào)。

  禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋。

  惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)x元。

  除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折。

  身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)。

  活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——x月x號(hào)-x月x號(hào)。

  禮品:資深學(xué)霸筆記本。

  特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,僅需套餐價(jià)格x元(自行填寫)。

  除特價(jià)套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

  紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠)

  活動(dòng)4:霸到有禮!——x月x號(hào)-x月x號(hào)。

  禮品:學(xué)霸專享套餐一份。

  集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

  (學(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,)

  學(xué)生套餐特價(jià)x元。

  七、加盟商訂貨時(shí)間

  20xx年x月x日至x月x日

  八、活動(dòng)禮品

  學(xué)霸文件夾建議零售價(jià):x元。

  學(xué)霸文件袋建議零售價(jià):x元。

  學(xué)霸筆記本建議零售價(jià):x元。

  九、活動(dòng)物料

  從店外到吧臺(tái),從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)

  門店外:x展架。(通版80*180cm)

  門店內(nèi):海報(bào)。(通版60*90cm)

  吧臺(tái):跳跳卡。

  十、公司禮品支持(暫定)

  8000及以上。(含新品原料)

  12017及以上。(含新品原料)

  15000及以上。(含新品原料)

  備注:禮品有限,送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)8

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市常

  四、對(duì)象

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1。性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2。S。P。訴求:

  買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P。活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1。圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2。圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1!敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  區(qū)別次別

  A地B地C地

  首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

  二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

  合計(jì)200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2。“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  1。收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2。分兩次抽獎(jiǎng)原因:

 、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

  ②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3。參加資格及辦法

  (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

  ①如電視5120美元即送5張。

 、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。

 、廴馗鞣直薄⒅、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別。

 、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買**家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B。讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P。R。用。

  E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運(yùn)的'新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

  (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬(wàn)美元以內(nèi)。

  (五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2;顒(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3。重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5。積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7。搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

  11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

 。ㄒ唬┗顒(dòng)部分

  1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元

  包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2。雜項(xiàng)11000美元

  包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3。S。P。費(fèi)用10000美元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

 。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

  1。報(bào)紙180000美元

  2。電視節(jié)目170000美元

  3。SPOT170000美元

  4。雜志12500美元

  5。電臺(tái)50000美元

  總合計(jì):735500美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  廣告媒體之選擇分析:

  1。報(bào)紙部分

  為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2。電視部分

  改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3。電臺(tái)部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)9

  一:酒店簡(jiǎn)介

  焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào),是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,地輿職位優(yōu)越,交通十分便利。高25層,酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層,所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案。

  二:市場(chǎng)環(huán)境闡述

  市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

  市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。

  (1)市場(chǎng)偵察的類型

  根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

  探干脆偵察主要用于收集初步原料。

  描述性偵察是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。

  因果性偵察是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。

  (2)市場(chǎng)偵察的方法

  市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,運(yùn)用迷信方法,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

  (1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? 、定量闡述法

  (2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序確定預(yù)測(cè)對(duì)象,擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

  建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè):酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,

  如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),進(jìn)而提出建議。

  2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,即酒店外部環(huán)境闡述

  (1)酒店員工素質(zhì)

  (2)酒店管理者素質(zhì)

  (3)酒店自身狀況

  3.酒店SWOT分析闡述

  SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。

  三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

  1營(yíng)銷對(duì)象

  酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次:方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn),培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

  2市場(chǎng)細(xì)分

  市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義。

  酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。

  3對(duì)象市場(chǎng)

  酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,有目的的.抉擇對(duì)象市場(chǎng),進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種:無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。

  酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,維系自己的產(chǎn)品特色,抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。

  4市場(chǎng)定位

  定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,給人印象昭著的形象,并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前,三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。

  5具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,即4ps戰(zhàn)略,為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。

  (1)產(chǎn)品戰(zhàn)略:酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,造成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

  2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,、美譽(yù)度,我不知道營(yíng)銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案。

  5)產(chǎn)品任職;I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

  (2)價(jià)錢戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢戰(zhàn)略,靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,你知道策劃。同時(shí),產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),價(jià)錢制定得合理與否,間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

  (3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用。

  (4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等。

  其中廣告流傳,推行程序可按以下方式舉行:

  ①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

  ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

  ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。

 、塥(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

  ⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

  隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營(yíng)銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

  根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過(guò)細(xì)、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn),抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  6主題促銷提案

  如過(guò)年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

  7外部營(yíng)銷

  注重對(duì)員工的培養(yǎng),創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整,更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  四.營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

  根據(jù)方案的可行性闡述,作出收益預(yù)測(cè),進(jìn)而肯定推行與否。

  五.方案的調(diào)整

  若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)10

  本屆全國(guó)高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦。大賽面向全國(guó)所有高校學(xué)生,以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。

  活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報(bào)考的寫作能力,通過(guò)對(duì)周邊企業(yè)或店面的觀察,然后進(jìn)行實(shí)際調(diào)研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,根據(jù)分析并提出自己的觀點(diǎn)或建議,從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。

  我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式,特此承辦此次活動(dòng),一是讓更多的.在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國(guó)同類專業(yè)的重點(diǎn)高校接軌,與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺(tái)。

  一、 活動(dòng)主辦單位

  主辦單位 共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

  策劃承辦單位 經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會(huì)文體生活部

  二、 參賽資格

  大賽可以是以個(gè)人的形式,也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開(kāi)展。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))

  三、 賽程安排

  初賽案例分析報(bào)告撰寫 (5月7日之前)

  大賽組織者將給出三家店子(西區(qū):特產(chǎn)之家;東區(qū):博客書(shū)吧、艾倫咖啡)作為參考,以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求,由參賽隊(duì)伍根據(jù)其基本信息,自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集,也可以自行另選擇一家店子,對(duì)其進(jìn)行全方位分析并形成規(guī)范的分析報(bào)告文本,同時(shí)提交實(shí)地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。

  決賽案例分析展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯 (5月2日)

  5月11日公布結(jié)果,論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評(píng)判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級(jí)隊(duì)伍,若有任何疑問(wèn),請(qǐng)與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

  晉級(jí)決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上,制作ppt、視頻等材料。

  決賽流程為:

  1、現(xiàn)場(chǎng)案例分析展示,利用ppt等材料

  2、評(píng)委答辯。

  四、 報(bào)名地點(diǎn)

  東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11

  一、活動(dòng)主題:浪漫的五一溫馨的

  二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日

  三、活動(dòng)背景:

  春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在購(gòu)物的`消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約XX元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

  2.“采風(fēng),今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

  (1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

  (2)銷售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

  (3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

  (4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。

  (5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場(chǎng)拍賣。

  (6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

  (7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

  (8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。

  3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,凡購(gòu)物滿XX元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。

  4.“買一件t恤,獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

  5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣場(chǎng)銷售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,造勢(shì)銷售。 [1][2]商場(chǎng)超市五一營(yíng)銷策劃方案 相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動(dòng)實(shí)施方案20xx六一兒童節(jié)活動(dòng)方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動(dòng)方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實(shí)施方案

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12

  第一章 總體策劃思路

  一、策劃的總體思路

  1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2. 項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

  3. 創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、 項(xiàng)目背景

  1.用地概述

  l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

  l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

  2.項(xiàng)目規(guī)劃

  商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡l

  住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡l

  辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡l

  停車形式:地上81個(gè),地下326,合407個(gè)車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。l

  建筑密度:42%l

  綠地率:25%l

  容積率:4.5l

  3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

  4.用地紅線圖

  (略)

  三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

  ---效益和品牌

  1. 項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

  第一階段銷售必須成功,以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。l

  總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l

  2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

  借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

  綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l

  四、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌

  原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

  品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

  所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

  消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

  最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

  五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

  1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

  2. 通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

  3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

  4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

  5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

  6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  六、項(xiàng)目的SWOT分析

  1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺l

  世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利?梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ腵商業(yè)用地。

  商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷l

  由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

  屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開(kāi)發(fā)潛力巨大l

  項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

  周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。l

  l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷售招商增加壓力。

  l 目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

  l 目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購(gòu)買意向不強(qiáng)。

  3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

  長(zhǎng)安路地位的提升,與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

  地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

  目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

  項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l

  本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

  中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

  隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

  4. 風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)因素l

  可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

  同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

  自身因素l

  與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

  5. 綜合分析

  從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:

  一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

  二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

  三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

  七.市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

  本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成:

  1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

  l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項(xiàng)目位于蘇州的市中心,處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。

  市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l

  2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

  政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l

  城市建設(shè)和發(fā)展,交通的全面改善,其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求。l

  新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l

  3. 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

  l 新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資,就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始,進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。

  l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成,商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間。

  l 新?tīng)I(yíng)銷策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,到開(kāi)盤后集中簽約。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

  4. 延伸價(jià)值

  l "新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值。考察新都市主義的城市建設(shè)理念,我們可以看到,新都市主義所有主張的背后,都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想,即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮,還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,抑或其它城市建設(shè)主張,都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求,尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境,城市規(guī)劃因形就勢(shì),建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求,從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對(duì)于本項(xiàng)目而言,應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。

  l "藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù),因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,建筑必須有功能性,它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等,建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段:(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,追求適用、堅(jiān)固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,視建筑為"凝固的音樂(lè)";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段,認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項(xiàng)目中,我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

  l "主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性,體現(xiàn)物業(yè)差異性,從而引領(lǐng)潮流,引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。

  l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  5. 機(jī)會(huì)價(jià)值

  土地競(jìng)拍的社會(huì)知名度。l

  類比競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》l

  社會(huì)專業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l

  金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊。l

  物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l

  營(yíng)銷策劃。l

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)13

  一、市場(chǎng)調(diào)研分析的主要內(nèi)容

  1、宏觀市場(chǎng)分析

  1.1行業(yè)環(huán)境

  1.2城市規(guī)劃

  1.3政策法規(guī)

  1.4宏觀環(huán)境

  2、區(qū)域市場(chǎng)分析

  2.1本市商業(yè)環(huán)境

  2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

  2.3商圈分析(城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍)

  3、客戶分析

  1、經(jīng)營(yíng)范圍分析

  2、投資動(dòng)向分析

  3、經(jīng)營(yíng)狀況分析

  4、客戶需求分析

  4、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

  2、消費(fèi)水平研究

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

  2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況

  6、未來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析

  7、SWOT分析

  二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析

  1、工作任務(wù):

  通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,以項(xiàng)目為核心,針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析;再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,以上述調(diào)查資料基礎(chǔ),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開(kāi)發(fā)理念,轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略,指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見(jiàn),使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

  2、主要工作:

 。1)項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作

 。2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

  (3)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報(bào)告

  3、工作目的:

 。1)深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境,洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì);

 。2)以未來(lái)界定現(xiàn)在的.策劃模式,賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念,與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差,提煉項(xiàng)目的核心吸引力;

 。3)細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,塑造項(xiàng)目的真正差異化,塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

 。4)通過(guò)專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求,界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位,領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng),成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

  4、工作內(nèi)容:

 。1)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查,了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征,整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3-5年內(nèi)的趨勢(shì)走向,從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn)。

  (2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

  項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下,展開(kāi)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考,具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究,并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷,確立未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案:

  1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)

  2、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的控制:分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

  5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

  6、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮

  7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑

  8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略

  三、市場(chǎng)調(diào)研分析策略

  1、市場(chǎng)調(diào)研步驟

  第一步:界定問(wèn)題第二步:尋求解決問(wèn)題的方法

  第三步:制定調(diào)研方案第四步:進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

  第五步:整理和分析數(shù)據(jù)第六步:準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

  2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究

  市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類;

 。1)以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題;

  ①市場(chǎng)潛力――攀升、下降;

 、谑袌(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮。

  ③企業(yè)形象

 、苁袌(chǎng)特征

 、菡猩膛c銷售

 、奘袌(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

 。2)以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟

 、偈袌(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

 、诖_定細(xì)分的依據(jù)

 、鄞_定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力

 、苓x擇目標(biāo)市場(chǎng)

  3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類

  調(diào)研種類所需資料研究范圍

  商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究,另找出商圈的輻射范圍,業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力

  消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

  投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪,作基本調(diào)研,如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等

  4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法

  市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否,很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下,商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式:

 。1)直接調(diào)查

  直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸,詢問(wèn)、請(qǐng)教,以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。

 。2)間接調(diào)查

  通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料,當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析,去偽存真。

 。3)直接征詢

  這一方法的難度相對(duì)較大,但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性,對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法,首先要把咨詢了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇,要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員,使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14

  一、活動(dòng)背景(從微觀角度入手,寫具體的背景,市場(chǎng)情況)

  二、目的(如:推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的`關(guān)系)

  三、主題(要鮮明,給人留下深刻印象,而又要簡(jiǎn)潔)

  四、時(shí)間

  五、地點(diǎn)

  六、流程

  1、物料需求

  2、人員需求

  3、活動(dòng)時(shí)間事件進(jìn)度表

  七、預(yù)算

  八、預(yù)期效果

  九、總結(jié)(活動(dòng)結(jié)束寫)

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高?爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。

  一、項(xiàng)目介紹及分析

  (一)校園快遞業(yè)務(wù)

  1、業(yè)務(wù)介紹

  (1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

  (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

  通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

  (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便。

  (3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。 所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我?爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們,并支付一定報(bào)酬。

  (二)Romantic Mail

  1、項(xiàng)目介紹:“慢遞”概念最早源于美國(guó),一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信,分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)分析: 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的.感情正處于一個(gè)興奮期,對(duì)新鮮事物的好奇,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

  二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗

  2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件,以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

  3、戰(zhàn)略目標(biāo): 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè)部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

  4、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)

  5、營(yíng)銷策略

  a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

  b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

  6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

  a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

  b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò),他們有意向與我們合作

  三、初期運(yùn)作

  (1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

  (2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色

  (3)工作準(zhǔn)備:a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金,d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

  四、財(cái)務(wù)預(yù)算

  (1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

  (2)銷售預(yù)算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本

  (3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右。

  五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢(shì)):

  我們很好的契合了學(xué)?爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體

  (2)W(劣勢(shì)):潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大

  (3)O(機(jī)會(huì)):學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

  (4)T(成本):除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多

  六、風(fēng)險(xiǎn)管理

  (一)風(fēng)險(xiǎn)分析:

  1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對(duì)手,他 們有可能后來(lái)居上

  2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

  3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本

  (二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

  1、建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶,也能增加客戶對(duì)我們的信心

  2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)

  3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資

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