國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
國(guó)慶節(jié)馬上就到了,如何讓你門店人氣爆棚呢?
偏僻的門店就沒有客流?答案NO!
只有國(guó)慶才能人群爆棚?答案NO!
你的老客戶都去哪了?
為什么你的假節(jié)日客流很多卻成交不了?
為什么你門店沒有客流?
為什么你員工沒有激情?
答案是老板店長(zhǎng)自己活動(dòng)策劃
如果是店員促銷員轉(zhuǎn)給你店長(zhǎng)看
國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
店長(zhǎng)、操盤手、老板必看
活動(dòng)策劃理念
PHILOSOPHY
一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)
a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)
b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮
b:成立一個(gè)小組:
c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進(jìn)行
三:分析市場(chǎng)(重點(diǎn))
a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng),了解對(duì)手的活動(dòng)主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題
b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`暢銷機(jī)型,殺低價(jià)錢,設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣價(jià):
c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點(diǎn)禮品,催單禮品,活動(dòng)派送小禮品。學(xué)習(xí)更多服裝技巧加15157118917
四:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動(dòng)成本
2:設(shè)計(jì)突出主題:例如
(獨(dú)家震撼送大禮,手機(jī)不要錢,免費(fèi)送)
五:提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖
1:進(jìn)行場(chǎng)地考察,利用好所有廣告位置
2:進(jìn)行構(gòu)想,設(shè)計(jì)動(dòng)線,進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)
六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備
1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜
2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位
七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策
1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)
八:禮品采購
1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)
3:活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送,進(jìn)店免費(fèi)送,起到吸引人氣作用)
九:人員培訓(xùn)
1:培訓(xùn)活動(dòng)主題的口術(shù),(記得要統(tǒng)一口術(shù))
2:節(jié)日的主推目標(biāo)機(jī)型的培訓(xùn)
3:節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)
4:臨促的工作崗位安排
十:活動(dòng)流程進(jìn)度設(shè)計(jì)
1:前期的廣告單頁宣傳(前期預(yù)熱,建議提前5天,針對(duì)附近工業(yè)區(qū),菜市場(chǎng),住宅小區(qū))
2:人員招聘,臨時(shí)促銷(臨時(shí)促銷建議男生,讓他們游街,舉牌,扮小丑,賣場(chǎng),起哄)
3:活動(dòng)一天的流程設(shè)計(jì):
A:開早會(huì),提醒安全意識(shí),強(qiáng)調(diào)目標(biāo),細(xì)化目標(biāo),鼓勵(lì)店員,強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)
B:目標(biāo)細(xì)化
分3個(gè)階段:
A:早上到12點(diǎn) :40%目標(biāo)
早上強(qiáng)調(diào)抓量,(第一階段的達(dá)標(biāo),可以大大提高店員的士氣,很重要
B:中午到18:00:50%目標(biāo)
中午強(qiáng)調(diào)抓利潤(rùn)(時(shí)間長(zhǎng),建議大家沖刺目標(biāo)利潤(rùn)機(jī)型,活動(dòng)指定機(jī)型
C:晚上18:00到收市: 沖刺20%目標(biāo)
晚上全力沖刺,(晚上人流會(huì)稍減,而且很多顧客經(jīng)過一天對(duì)比,所以能抓一臺(tái)算一臺(tái))
十一:活動(dòng)當(dāng)天爆場(chǎng)秘籍
內(nèi)外場(chǎng)氣氛要結(jié)合,保持人氣,統(tǒng)一口號(hào):中國(guó)人老話,哪里人多往哪里跑
搞氣氛幾個(gè)建議:
1:外場(chǎng)要有勁爆音樂跟主持喊麥,把門口氛圍做好:
2:外場(chǎng)安排臨促,穿上奇裝異服,吸引人流
3:派臨促在對(duì)手旁邊派單頁,搶客流:
4:內(nèi)場(chǎng)管理要打氣,半個(gè)小時(shí)叫口號(hào),
5:內(nèi)場(chǎng)管理要組織,每賣一臺(tái)叫統(tǒng)一叫一下:又賣一臺(tái)了,快搶購?fù)炅?/p>
6:內(nèi)場(chǎng)要有一個(gè)小喇叭,組織人多叫廣告,起到催單作用
7:內(nèi)場(chǎng)每到半小時(shí),調(diào)動(dòng)門口臨促進(jìn)場(chǎng)游店:
記。罕3珠T店人氣,不要冷場(chǎng),就算顧客不買,也要讓他進(jìn)場(chǎng)瞧瞧,增加人氣!
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