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春節(jié)百貨商場營銷策劃書

時間:2023-01-18 18:05:48 策劃書 我要投稿

春節(jié)百貨商場營銷策劃書

  時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo),此時需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編精心整理的春節(jié)百貨商場營銷策劃書,歡迎閱讀與收藏。

春節(jié)百貨商場營銷策劃書

春節(jié)百貨商場營銷策劃書1

  一、活動構(gòu)想:

  春節(jié)臨近,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場,商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,推出“滿X減X”活動,以便公司整合推廣,形成統(tǒng)一的宣傳口徑,提高活動對消費者的吸引力。

  二、活動主題:“金猴旺財喜迎春,折后買200減50”

  活動時間:XX年1月-XX年2月

  活動一覽表:

  SP活動序號活動時間備注

  1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

  PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

  2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12-13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

  商品SP活動

  SP活動1:折后買200減50

  活動時間:1/7-2/5(30天)

  活動內(nèi)容:

  1、凡于活動期間,在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

  2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計,每張小票不論金額只能減免50元。

  活動細則:

  1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品,將以“本專柜不參加活動”明示;

  2、顧客在交款時,直接按小票金額減免50元;

  3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;

  4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時核對;

  5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。

  配合部門:

  1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,費用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的`專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,便于宣傳品制作;

  2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn),避免活動中顧客投訴;

  3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。

  商品PR活動

  PR活動1:迎春納福財神送紅包

  活動時間:1/29

  活動內(nèi)容:

  大年初一,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限,發(fā)完即止。

  活動細則:

  1、活動期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個,紅包為20元現(xiàn)金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。

  2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

  配合部門:

  總臺人員核對顧客的銷售憑證后,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),并請顧客簽字確認。

  PR活動2:十五鬧元宵,購物送年飯!

  活動時間:2/12-2/13

  活動內(nèi)容:

  活動期間,凡到我商場購物,即可參與此活動;兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團聚時刻!

  活動細則:

  1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。

  2、顧客登記時,需留下姓名、身份證號等,獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。

  3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點,本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

  4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張,憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

  配合部門:

  財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,抵扣200元的包席費用。

  三、費用預(yù)算:

  1、活動費用:

  類型內(nèi)容預(yù)計費用(元)備注

  SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點

  PR1、迎春納福,財神送紅包20xx現(xiàn)金券

  2、十五鬧元宵,購物送年飯!200

  小計2,200其中現(xiàn)金券20xx

  2、美陳費用:

  項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用(元)

  門頭(寫真KT板)6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620

  門柱(寫真)3.37MX0.84M春節(jié)活動6510

  大看板(噴繪)3.6MX7M春節(jié)活動1380

  小看板(噴繪)2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180

  電梯擋板(寫真KT板)2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

  一樓吊掛(寫真KT板)1.8MX0.6M春節(jié)活動6260

  活動標(biāo)識(寫真KT板)0.45MX0.45M專柜張貼(菱形)1202100

  不可預(yù)計費用1000

  小計4,025

  3、媒體費用:

  內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

  短信10000600

  電視廣告新聞60分5-7天3000元

  小計3,600元

  活動費用:2,200元

  美陳費用:4,025元

  媒體費用:3,600元

  一至二月份促銷活動費用總計:9,825元(其中現(xiàn)金券2,000元)

  備注:兩個月費用9,825元,含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。

春節(jié)百貨商場營銷策劃書2

  活動主題:“繽紛時代,彩虹關(guān)懷。”

  活動1:(全場商品3折起)

  部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

  注:

  1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;

  5、活動期間,財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

  活動2:(購物送券超值實惠)

  活動期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計);

  活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計)。

  注:

  1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

  3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);

  4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點:6樓促銷服務(wù)臺;

  6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

  7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效。

  活動3:

  吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

  抽獎規(guī)則:

  1、凡獲取摸獎資格的'顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

  3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計。

  獎項設(shè)置:

  1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

  抽獎事項:

  1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

  2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

  3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、抽獎地點:4號門(肯德基側(cè));

  5、抽獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

  6、領(lǐng)獎地點:6樓促銷服務(wù)臺;

  7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間。

  活動4:(六樓百元街酬賓送禮)

  活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客,可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

  注:

  1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

  2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動,到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

  2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;

  3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

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