網(wǎng)絡營銷策劃書15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們對今后的工作做個策劃吧。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡營銷策劃書1
一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡策劃團隊亙谷化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化;
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理;
標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。
根據(jù)以上我建議：
1：網(wǎng)站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。
2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索。
3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。
4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式。
不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。
7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。
8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。
9：退換貨的說明，應該寫上。
10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。
11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1)、文字鏈接，
2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接
3)、logo的鏈拉
要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
二：營銷分析
1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等
技巧(1)：選擇關鍵詞
選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。
以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：
a)把自己放在來訪者的角度上去看問題
b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞
c)盡量使你的關鍵字詞短小
d)選擇合適的詞組組合
如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服
對yahoo的注冊不能草率了事
原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例
2)確定在商務策劃師yahoo網(wǎng)站中相應的目錄下提交正確的url進行注冊，如：商業(yè)與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚�；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設營造——瓷磚
3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：
——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面
——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網(wǎng)頁
——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,shop/a461
交易前的準備階段
這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。
行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據(jù)以制定貿易計劃。
行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。
1．經濟調研
經濟調研的目的在于了解地區(qū)的總體經濟狀況、生產力發(fā)展水平、產業(yè)結構特點、消費水平和基本特點等�？傊�，是對經濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。
2．市場調研
市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。
3．客戶調研
客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯(lián)系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。
前期的營銷策略
主要以國內貿易為主，實體批發(fā)為基礎結合網(wǎng)絡批零以及接單制造。
1廠價直銷~低價沖擊
以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。
2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊
打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。
別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護產品創(chuàng)作產權,以免版權外泄。3網(wǎng)絡宣傳~廣告沖擊
1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。
2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。
3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。
4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。
5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。
6） 搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。
4 線下咨詢~信息回饋 同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網(wǎng)絡銷售的信息反饋.
為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供
提高服務水平，提高客戶回頭率。
后期運營計劃：
建立企業(yè)b2c電子商務網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。網(wǎng)店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。
運營亮點分析：
1、 實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。
2、 實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡上的b2c網(wǎng)店的vip會員，從而享受各種優(yōu)惠計劃。
3、 由網(wǎng)絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。
4、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。
由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網(wǎng)絡銷售終端。而通過網(wǎng)絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。
我們的目標
讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！
網(wǎng)絡營銷策劃書2
前言
中國是茶的故鄉(xiāng)，是茶文化的發(fā)祥地，云南普洱獨特的普洱茶也早已蜚聲國內外。普洱茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已經有幾千年的歷史了，而且它長盛不衰，傳遍全球。普洱茶已成為全國乃至全球最大眾化、最有益于身心健康的綠色茶飲了。普洱茶獨具韻味，提倡"天地人茶一體"。
一、 網(wǎng)絡市場情況分析報告
1、 網(wǎng)絡市場前景分析
1）淘寶等綜合型網(wǎng)絡B2B交易平臺發(fā)展迅猛。
2）茶企網(wǎng)站正逐步向綜合型的電子商務網(wǎng)站轉移。
3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的逐步崛起，專業(yè)性逐漸提高。
國內電子商務經過近10年的不斷發(fā)展，已經形成了很大的規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量已經達到世界第一。網(wǎng)絡的便捷已經深入人們的學習工作生活當中，網(wǎng)購早已經成為人們的日常生活活動之一。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)統(tǒng)計報告顯示，截至20xx年8月30日，中國網(wǎng)民已突破5億。其中網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模在經濟危機中強勢前行，達到1億。國內某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年上半年交易金額達1000億元。某大型茶業(yè)論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前，網(wǎng)絡銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡交易平臺、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。
2、 網(wǎng)絡市場機會分析
1) 網(wǎng)上零售機會
2) 網(wǎng)上批發(fā)機會
3) 網(wǎng)上國際貿易機會
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)已相當成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、 網(wǎng)絡市場風險分析
1)標準化
標準化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題，在網(wǎng)絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務。
2)誠信
誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問題，信譽可以通過錢買到，網(wǎng)絡銷售投訴取證困難。
目前業(yè)內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優(yōu)質的服務贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設為網(wǎng)絡營銷打下了良好的基礎。
3)品牌優(yōu)勢與價格體系
品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網(wǎng)絡營銷上，阻力相對較小。
知名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上，利用無形資產獲得很大的發(fā)展空間。（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。（3）品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。但是，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。
二、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求特征
通過調查，茶葉的適用人群分析：
1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人
2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者
3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者
4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容
5)中年老人
2、市場細分情況
1)茶葉市場的劃分意義
�、僖郎鐣贫�
�、谝啦枞~流通區(qū)域
�、垡栏偁幊潭�
④依茶葉產品
�、菀蕾I賣
2)茶葉市場細分策略
�、贌o差異性細分化茶葉市場策略
�、诓町愋约毞只枞~市場策略，這種策略同中求異
�、勖芗约毞植枞~市場策略
3、網(wǎng)絡公司（網(wǎng)店）定位
1)茶葉目標市場的確定
確定茶葉目標市場，必須根據(jù)主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。
2)茶葉市場細分化策略的選擇
①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經營管理的知識，經營人員的專業(yè)水平和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略
②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略
�、巯M需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略
�、懿枞~市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略
⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略
三、網(wǎng)絡市場營銷策略組合
1、產品策略（顧客策略）
在不斷的經營發(fā)展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中茶中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發(fā)。
2、價格策略（成本策略）
網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。
將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，
這才能加強產品的市場競爭力。
當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。
3、渠道策略（溝通策略）
無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現(xiàn)產品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。
4、促銷策略（方便策略、服務策略）
促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。
四、 網(wǎng)站（網(wǎng)店）整體規(guī)劃
1、確定網(wǎng)站類型
網(wǎng)站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。
2、 網(wǎng)站的整體定位
強調理性訴求的網(wǎng)站，以事實為依據(jù)，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業(yè)特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質茶葉的氛圍，從而產生對企業(yè)的信任感。
3、 網(wǎng)站建設方案
1)設計開發(fā)
2)售后服務
3) 網(wǎng)站服務器介紹
4)系統(tǒng)建設服務報價
4、 網(wǎng)站的主要營銷功能
1)使企業(yè)從劣勢走向強勢
2)強化營銷目的
3)有利于企業(yè)更好地進行市場定位
4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃
5)能在一定程度上降低營梢費用
5、 網(wǎng)站的內容策略
1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像
2) 網(wǎng)店裝修突出個性風格
3)店鋪名字突出主營業(yè)務
4)友情鏈接
5)加入商盟。
6)搜索幾率高的寶貝關鍵字。
7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。
8)把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。
9) "紅包"、"一元拍"可以提高店鋪瀏覽量。
10)設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。
11)鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。
12)多發(fā)布新品。
13)多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。
網(wǎng)絡營銷策劃書3
一、內容提要：
安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅游景點之一，景色優(yōu)美，文化氣息濃厚。本報告利用網(wǎng)絡營銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進行宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。
二、選題意義：
河南省安陽市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地，擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發(fā)展是遠遠不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進安陽。
三、現(xiàn)狀調查：
安陽的旅游業(yè)起步早，但是發(fā)展緩慢。近年來，隨著安陽經濟的快速發(fā)展，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展，目前已成為國民經濟新的增長點和第三產業(yè)中的龍頭產業(yè)。()**年，安陽市接待國內游客2726、63萬人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數(shù)達7、8萬人次，旅游外匯收入2015萬美元，再創(chuàng)歷史新高。但是與省內其他旅游業(yè)發(fā)達的城市相比，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級發(fā)展階段。
根據(jù)文獻調查法對安陽市的旅游發(fā)展進行SWOT分析，得出如下結果：
（一）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢：
1、旅游資源豐富。
2、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著，市場開發(fā)空間大；
3、人文積淀厚重，民俗特產獨特。
（二）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢：
1、對旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；
2、旅游產業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂購物發(fā)展落后；
3、旅游宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。
（三）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的機遇：
1、建設中原經濟區(qū)的機遇；
2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）
（四）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰(zhàn)：
1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場的競爭力
2、新型農業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)
四、推廣策劃方案：
針對現(xiàn)狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：
1、SNS營銷：
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關安陽的的各類文章，并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀、評論、點贊以及轉發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。
2、微博營銷：
微博營銷是以微博作為營銷平臺，進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。
3、博客營銷：
博客營銷是一種基于個人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經濟有力。
4、WIKI百科營銷
WIKI百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡營銷的內容之一。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡傳播的門檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以提高外部網(wǎng)絡可見度，也可以提高網(wǎng)友對家鄉(xiāng)信息的信任程度。
5、網(wǎng)絡資源合作
網(wǎng)絡資源合作是網(wǎng)絡營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。
網(wǎng)絡營銷策劃書4
一、校園二手書網(wǎng)站的需求分析
當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.
對于同專業(yè)的上、下屆的學生來講，許多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.
而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.
因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現(xiàn)在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡平臺.而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現(xiàn)象，為多數(shù)高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環(huán)境，讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)
二、網(wǎng)站的定位分析
1、本網(wǎng)站的基本定位
一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.
2、本網(wǎng)站的經營目標
網(wǎng)站成為一個深受大學生青睞的二手書網(wǎng)，讓學生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來.
3、本網(wǎng)站的平臺作用
廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務.
三、網(wǎng)站整體策劃
1、網(wǎng)站基本屬性
網(wǎng)站域名設想:book11，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務.
網(wǎng)站版本設想:初期制作一個網(wǎng)站，考慮后期的經營狀況，升級網(wǎng)站.
2. 網(wǎng)站平臺策劃
首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解.確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.
消費者在網(wǎng)絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.
在線查詢:學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容.
在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數(shù)據(jù).并可對自己想賣的書再做更詳細的描述.
留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除，避免數(shù)據(jù)過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章.
會員管理:即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠.
購物車:核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題，點擊提交購買.
信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情.
3.網(wǎng)站主要欄目介紹
首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買.
最新上架:推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù).
圖書分類:在網(wǎng)站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類.
我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買.
前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改.管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式.
后臺:在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會員信息，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理.
4. 網(wǎng)站推廣策劃
我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.
我們在作好網(wǎng)站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.
1)、傳統(tǒng)媒體:廣播、報紙、電視都是很好的方法.現(xiàn)在我們已經看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告，就是以網(wǎng)址為廣告內容的主體.由于我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質;
2)、因特網(wǎng)本身的方法:諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法.提高網(wǎng)站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段.充分利用網(wǎng)頁的交互性，增強與客戶之間的聯(lián)系，及時得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求，不斷的改進網(wǎng)站，提高整個網(wǎng)站的信譽;
3)、與其他網(wǎng)站友情鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會員數(shù)量;
4)、一食門前的廣告欄;
5)、與華大附近書店聯(lián)合做活動，提供大量優(yōu)惠券，吸引會員參加.為書店發(fā)布新書信息，互惠互利.
5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
系統(tǒng)開發(fā)工具:ASP，HTML，F(xiàn)lash，Word，SQL Server 20xx，F(xiàn)ireWorks;
系統(tǒng)使用環(huán)境:Windows NT作業(yè)環(huán)境，500 MB以上Hard Disk空間，IE 5.0以上的瀏覽器以800 ( 600的畫面觀賞.
四、網(wǎng)站的運作流程圖
網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能.有如下幾個模塊:
1、買家用戶模塊:(見圖1)
圖1:買者運作流程
2、賣家用戶模塊:(見圖2)
圖2:賣者運作流程
3、管理者模塊:(見圖3)
圖3:管理者的運作流程
4、購物車模塊:(見圖4)
圖4:購物車功能介紹
五、項目進度估計表
1 2 3 4 5 6 7 8
項目啟動及計劃
需求分析(消費者)
需求分析(提供者)
網(wǎng)站設計及建設
項目監(jiān)控及管理
六、網(wǎng)站成本預算
網(wǎng)站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐Windows經濟型網(wǎng)站+M20型100M郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網(wǎng)絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網(wǎng)站的維護費用.
七、技術維護說明
網(wǎng)站運營維護，在網(wǎng)站進入運行之后，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網(wǎng)站維護的實踐機會.同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內容.其主要的內容包括:
硬件、網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護.主要任務是確保網(wǎng)站的正常運行，能夠被正常的訪問.
新書的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性.
會員和上傳書籍的維護.網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息.
八、保密技術
由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息，因此網(wǎng)站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯(lián)系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:
1、設備保密
所有網(wǎng)絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性.
2、系統(tǒng)保密
本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全.
3、應用層保密
數(shù)據(jù)庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng).
附:二手圖書市場調查問卷
1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )
A.有B.沒有C.從未考慮過此問題
2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )
A.提高教材利用率B.價格低廉C.方便購買稀有圖書D.絕色環(huán)保
3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )
A.計算機類B.經濟管理類C.人物傳記D.專業(yè)教材E.其它
4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務? ( )
A.在店里銷售B.網(wǎng)上訂購C.電話訂購D.上門推銷E.其它
5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點? ( )
A.舊書放置不合理B.舊書分類不準確C.缺乏舊書信息查詢
D.舊書折扣不透明E.其它
6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的? ( )
A.1-2折B.2-4折C.4-6折D.7-8折7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務? ( )
A.實時舊書庫存信息查詢B.透明的舊書定價規(guī)購服務
C.電話短信預購服務D.送書上門服務
8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )
A.思想教育課程教材B.文科生教材C.理科生教材D.基礎課程教材
9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價賣給學校.你認為我們是否需要建立這種制度?
A.很有必要B.沒有必要C.可有可無D.視各學校而定
10、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?
A、很好B、不好C、無所謂
11、如果有這樣的網(wǎng)站，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎?
A、肯定會去B、實在急著用時才去發(fā)信息
C、不去，到廣告欄貼D、肯定不去
12、您所在年級( )
A、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生
網(wǎng)絡營銷策劃書5
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻。
一、選題意義。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻。
二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調查分析。
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案。
如何具體策劃灤平旅游呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度。
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質旅游策略。
第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。
3、加深促進灤平文化旅游發(fā)展。
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡推廣。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動的成就及不足。
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1、鍛煉自己。
網(wǎng)絡營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大提高。
通過參加網(wǎng)絡營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了網(wǎng)絡營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力與堅持。
比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。
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通過參加網(wǎng)絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
六、報告內容分享。
本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最后一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
網(wǎng)絡營銷策劃書6
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
二、服裝業(yè)開展電子商務的根本目的
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
1.網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；
4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
四、平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
網(wǎng)絡營銷策劃書7
一、品牌定位定成敗
藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。
女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。
所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。
市場調研表明，目前國內女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。
二、店面選址是關鍵
因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內消費群的消費習慣、此區(qū)域內競爭品牌定位等等。
三、產品品類要齊全
產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。
藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？
有以下幾種方法：
1.品牌經營和OEM品牌并重。發(fā)展OEM品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。
3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。
4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。
四、顧問銷售提銷量
因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。
顧問式銷售有兩種含義，
一是提供小劑量的試用品，
二是根據(jù)不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的.比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。化妝品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業(yè)線到日化線，再到專營店，化妝品的終端的POP海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵，這一點許多化妝品企業(yè)認識到了，卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場化妝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。
在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。
網(wǎng)絡營銷策劃書8
一、 網(wǎng)絡推廣的主要目標
網(wǎng)絡推廣首先是要明確營銷的目標，這樣才會有行動的方向，我覺得網(wǎng)絡推廣的具體目標是從以下的幾點來判斷：
(1) 網(wǎng)絡推廣的整體目標
通過網(wǎng)絡推廣提升品牌
通過網(wǎng)絡推廣來拉動銷售
(2) 網(wǎng)絡推廣的具體目標
面對競爭對手，使網(wǎng)站更具有吸引力
拉進產品與消費者之間的距離，促進銷售
進行網(wǎng)絡傳播，提升品牌優(yōu)勢
二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式
企業(yè)要想制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來確定自己的戰(zhàn)略，
三、確認網(wǎng)絡推廣的目標市場
企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣時，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習慣，針對客戶的不同習慣采取不同的策略進行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子商務平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關的信息。
總之在確定網(wǎng)絡推廣的目標市場方面應該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈。
1.產品購買者
購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。
2.產品購買者的影響
通過科學的實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產品質量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%�？梢娖放�、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。
3.目標客戶的網(wǎng)上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網(wǎng)名對不同產品的品牌認識
了解產品的所有相關信息
尋找利益點或服務
對不同的產品進行相比較
四、選擇恰當?shù)木W(wǎng)絡推廣方式
在整個網(wǎng)絡推廣方案制定過程中，網(wǎng)絡推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡廣告，電子郵件。子商務平臺等方式來進行網(wǎng)絡推廣。
在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡推廣的目標市場。接著就是具體實施所確定的網(wǎng)絡推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經濟市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地。
搜索引擎推廣
網(wǎng)絡廣告推廣
五、搜索引擎推廣
每一個具有影響力深厚的大企業(yè)都會有著自己強有力的網(wǎng)絡優(yōu)勢，為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。
百度，新浪網(wǎng)，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關信息。
參與關鍵詞競價排名
關鍵詞競價排名，關鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。
百度競價排名的收費要求為開戶費用：
推廣費預付款5000元(視各地區(qū)實際情況而定) + 專業(yè)服務費600元/年。
(1)競價排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過企業(yè)競價排名廣告點擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從您的賬號中扣除相應費用。
(2)專業(yè)服務費600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶、管理、關鍵字訪問報告4項專業(yè)完善的服務。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。
(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)
我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關鍵詞。在搜索的結果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。
六、網(wǎng)絡廣告推廣
網(wǎng)絡廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產品的認識以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來強調產品介紹以及產品的形象，讓消費者了解產品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買欲望從而產生購買行為。
從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點：
以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力
其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”
2)通過視頻廣告來進行推廣：
“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛
3)網(wǎng)絡廣告費用預算
按照時間或按照播放數(shù)量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。
1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進行推廣，首先想到的必然是它的費用問題而央視節(jié)目應該是采用按照時間的播放數(shù)量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節(jié)目。他是按照時間來購買根據(jù)這種計算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質的節(jié)目他會帶來更多的收益和更好的形象。
2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時，首頁作側的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。
所以在面對網(wǎng)絡推廣這一方面網(wǎng)絡廣告的費用問題時首先考慮的問題，再次就是網(wǎng)絡廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。
以上是食用油產品網(wǎng)絡營銷方案的全部內容，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內容很實用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡營銷范文，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇方案適合您。
網(wǎng)絡營銷策劃書9
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
�。�1）流量來路統(tǒng)計
�。�2）瀏覽頁面和入口分析
�。�3）客流地區(qū)分布
�。�4）搜索引擎與關鍵詞分析
（5）客戶端分析
�。�6）電子商務轉化率分析
（7）ＳＥＯ分析
�。�8）訪問深度分析
2、站點頁面分析
�。�1）主頁面整體分析
（2）頁面標簽、關鍵字分析
�。�3）超鏈接檢查
�。�4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
�。�6）網(wǎng)站易用性分析
�。�7）用戶體驗度分析
（8）網(wǎng)站完整性分析
3、網(wǎng)站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否采用合理
�。�2）分析網(wǎng)站構架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
�。�4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調
4、網(wǎng)絡營銷基礎分析
�。�1）關鍵詞分析
�。�2）搜索引擎登記狀況分析
�。�3）搜索引擎排名狀況分析
�。�4）交換鏈接相關性
�。�5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析
�。�6）網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析
5、網(wǎng)站運營分析
（1）網(wǎng)絡投資分析
�。�2）網(wǎng)站運營策略分析
�。�3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析
�。�4）網(wǎng)站運營工具分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
4、超鏈接優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
6、用戶體驗度優(yōu)化
6、管理員操作行為優(yōu)化
6、網(wǎng)站結構優(yōu)化
三、網(wǎng)站推廣
1、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
（3）搜索引擎排名
2、相關鏈接交換
3、博客網(wǎng)絡營銷
4、SNS營銷
5、論壇營銷
6、知識類問答營銷
7、軟文推廣
8、網(wǎng)絡廣告投放
四、網(wǎng)絡營銷培訓
1、網(wǎng)絡營銷培訓
2、網(wǎng)站運營培訓
3、網(wǎng)絡營銷顧問
五、收費方式
六、成功案例
七、聯(lián)系我們
網(wǎng)絡營銷策劃書10
企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡營銷方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的主要注意事項，避免出現(xiàn)這些問題，影響網(wǎng)絡營銷的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開始進行網(wǎng)絡營銷宣傳推廣活動時，對網(wǎng)絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網(wǎng)絡營銷計劃，希望借助網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網(wǎng)絡營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡營銷，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網(wǎng)絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡營銷方案，最終才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預算，選擇網(wǎng)絡營銷方式和推廣產品，安排網(wǎng)絡營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網(wǎng)絡營銷效果。
構建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實上，在制定網(wǎng)絡營銷方案時，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡營銷最初設定的效果。這是因為企業(yè)在建設網(wǎng)站時忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡的外觀設計。企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設計，flash動畫，成為企業(yè)關注的重點，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。
首先企業(yè)要明白建設網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡營銷的進行，網(wǎng)站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設計時除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網(wǎng)站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網(wǎng)站更實用，能夠滿足用戶的需求。
制定網(wǎng)絡營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。
在市場經濟的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡，覺得只要產品能在網(wǎng)絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網(wǎng)絡的作用，但并不是所有的產品在網(wǎng)絡上都是暢通無阻的，網(wǎng)絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。
企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業(yè)必須注意，那就是——產品質量。
網(wǎng)絡營銷策劃書11
一、營銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。
二、產品概況
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習慣和心理
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續(xù)的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區(qū)；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市場環(huán)境
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀從90年代開始，洋人休閑食品大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和xx市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡消費者
�。�1）網(wǎng)絡用戶
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。
�。�2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征
①年輕消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
�、莓a品更新速度快
四、休閑食品顧客群體
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，*尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
網(wǎng)絡營銷策劃書12
第一章、市場環(huán)境分析
一、市場分析
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關問題做一個簡單分析，業(yè)內人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！
二、市場計劃：
網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關信息；同時，我們也應當明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。
第二章、網(wǎng)絡營銷策劃方案
一、產品策略：
在不斷的經營發(fā)展過程中我們會及時的調整產品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發(fā)。
二、定價策略：
網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。
我們將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里我們要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產品的市場競爭力。
當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。
三、渠道策略：
無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現(xiàn)產品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。
四、促銷策略：
促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。
網(wǎng)絡營銷策劃書13
一、利用常規(guī)網(wǎng)絡推廣方式
常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。
1、關于交換鏈接
需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）
2、關于論壇發(fā)帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫(yī)院的相關信息，最好是原創(chuàng)、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關于即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。
4、關于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、關于博客推廣
在web2.0出現(xiàn)的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：
�、僭谛吕瞬┛汀⑺押┛�、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據(jù)我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。
②在聚合類博客如校內網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。
6、關于搜索引擎推廣
�、俚顷懰阉饕�
所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。
�、谒阉饕鎯�(yōu)化
通過寫網(wǎng)頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關鍵詞，使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內容為王。”這句話是網(wǎng)絡營銷界公認的原則，經常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內容將會對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。
7、關于加入網(wǎng)址站推廣
二、利用幾種新穎網(wǎng)絡推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫(yī)院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題，內容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于醫(yī)院，并寫上當代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。
2、利用招聘名義推廣
現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上醫(yī)院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫上醫(yī)院的網(wǎng)址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。
3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對醫(yī)院進行推廣。我們去這些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫(yī)院的，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。
4、利用網(wǎng)絡軟文推廣
結合我們醫(yī)院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。
5、利用發(fā)布工作任務推廣
在威客網(wǎng)、工作任務等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關工作任務，比如我們醫(yī)院的LOGO設計或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。
6、利用博客圈推廣
博客圈推廣簡述
現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。
博客圈推廣效果
�、俨┪牡牧髁�
加入100個圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個人統(tǒng)計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。
�、陉P鍵詞的優(yōu)化
在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。
③PR值的提高
許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權重的作用是很大的。
自建博客圈的推廣
�、偻ㄟ^創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣服務。
�、谟凶约嚎刂频牟┛腿Γ梢噪S時在里面進行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩(wěn)定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。
三、利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。
事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。
網(wǎng)絡營銷策劃書14
一、網(wǎng)站自身定位分析
貴包包guibaobao.com是一個箱包類導購網(wǎng)站，站點面向的用戶群體主要是中高端消費群體。站點的運作方式是采用機選或認證聯(lián)盟的方式對淘寶等平臺上的箱包商品或店鋪進行篩選，然后通過提供直觀形象的瀏覽界面、便捷易用的查詢搜索比較等功能，幫助和引導用戶對箱包進行選擇。但最后的購買、下單和支付行為將被引導至淘寶等平臺進行。
二、營利來源
站點的價值在于：彌補淘寶等通用平臺在箱包領域的在線銷售功能，幫助有實力的箱包賣家更多樣化的展現(xiàn)其商品，幫助中高端買家更方便的選擇商品。
站點的服務目標是：名貴的設計，高貴的品質，絕不昂貴的價格！
站點的營利模式是：
廣告：用戶點擊廣告，被引導至目標淘寶商品或店鋪。按點擊收費
淘寶客：用戶瀏覽商品，被引導至淘寶，并完成交易，收取傭金
三、項目前期調研
1、目標對象——中高端消費群體（據(jù)調查顯示，作為現(xiàn)在消費的主力，現(xiàn)在80后、90后的消費經驗有80%都是來自于網(wǎng)絡，對于他們所想要購買的商品，一般都會在網(wǎng)絡上進行調查咨詢，了解產品的質量以及口碑。企業(yè)的網(wǎng)絡新聞在發(fā)布之后，都會保留在網(wǎng)站之上，網(wǎng)民可以通過導航或者搜索引擎尋找并進行閱讀。相比之下，電視新聞播放之后幾乎無處可尋，報紙雜志報道之后也不易保留，而網(wǎng)絡的便捷性則非常明顯表現(xiàn)出來。不僅是消費者可以通過網(wǎng)絡新聞進行了解，各種加盟代理商、生產商等都會通過網(wǎng)絡進行查找。 ）
2、市場背景——隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上銷售受到越來越多的關注和信任，尤其是受到青年的推崇，特別是新生一代80后90后，而白領一族平時工作繁忙，時間少，而市場購物，耗時長，相對的網(wǎng)購不僅可以節(jié)約時間，而且有更多的追求個性的機會。而現(xiàn)在的人們最喜歡在淘寶購物，在那里有我們需要的各種各樣的商品。當然商品太多出帶來了許多弊端：繁雜的商品，使用戶購物時難以抉擇；統(tǒng)一的界面，使商戶產品展示單調；淘寶就像一個網(wǎng)上超市，啥都有，這時需要一個更專業(yè)，更針對性的網(wǎng)站來引導目標客戶找到他們想要的商品。
1、競爭優(yōu)勢
此網(wǎng)站可以有效解決客戶在淘寶上進行大浪淘沙似的尋找商品，可以使客戶直觀形象的瀏覽界面，更簡易的搜索，商品對比，幫助和引導用戶對箱包進行選擇，但購買、下單和支付行為將被引導至淘寶等平臺進行。此網(wǎng)站可以使客戶了解到箱包最新信息、活動，最優(yōu)惠商品，并減少客戶在網(wǎng)上購物時間，為客戶最大限度省錢。
2、競爭對手分析
四、營銷策略
在網(wǎng)絡營銷中客戶處于主導地位而我網(wǎng)站的目標群用戶是中高端消費者，消費呈現(xiàn)出個性、成熟、品味的特征，因此網(wǎng)站的設計必須滿足既簡潔又時尚。
所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。網(wǎng)站推廣被認為是網(wǎng)絡營銷的主要任務之一，是網(wǎng)絡營銷工作的基礎，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡營銷的最終效果。
KK根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
KK第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下
途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行， 當然以網(wǎng)上推廣為主。
KK第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息；當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。網(wǎng)站為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
KK第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
網(wǎng)絡營銷策劃書15
一、前言
中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業(yè)及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。
中國加入wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異，共謀發(fā)展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀元！
二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析
1、網(wǎng)絡市場環(huán)境分析
如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經有一個比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！
2、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち�，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現(xiàn)象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち�。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.
三、有效的網(wǎng)絡推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！
網(wǎng)絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。
（一）推廣方案及推廣方案分析
1、行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：
�、�、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；
�、凇橄乱粋�搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。
3、博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產品的“硬廣告”文章。
4、建立郵件列表
①、每月向用戶發(fā)送新產品郵件，幫助用戶了解該產品基本信息及功能。
②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進購買決策的達成。
（二）推廣階段目標
第一階段：提高商行知名度
通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴大消費人群
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠度
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴。
四、網(wǎng)絡營銷團隊構建
這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態(tài)度好，溝通能力強。
線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。
五、網(wǎng)絡營銷效果預估
經過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。
六、總結
網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網(wǎng)絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
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