服裝策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編精心整理的服裝策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝策劃書1
一、活動主題：
“掀起環(huán)保潮流，引領綠色時尚”。
二、活動目的：
1、 為了提高我校大學生的綜合素質，培養(yǎng)和激發(fā)大學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，將環(huán)保與創(chuàng)新相結合。
2、 增強和激發(fā)在校大學生的環(huán)保意識和創(chuàng)新設計能力，培養(yǎng)在校大學生的動手能力和增強學生的凝聚力、團隊協作能力，調動起學生的環(huán)保積極性、主動性、創(chuàng)造性。
3．過此次活動能充分表現自我、展現自我、認識自我。體現新時代大學生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。
4．高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。
三、活動具體安排：
1、參賽對象：經濟管理系所有學生，機電工程系、旅游商貿系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。
2、時間：20xx年5月中下旬
3、參賽地點：噴泉廣場
4、報名時間：4月20日至5月6日
5 、報名地點：
�。�1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設點報名處。
�。�2）到各班文藝委員處報名。
�。�3）向經濟管理系女生會女生部短信報名。
6、 參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設計均可。
7、 參賽方式：以個人參賽為主。
8、服裝類型：男女裝均可。
9、方式：
�。�1）以海報形式宣傳。
�。�2）通過各班文藝委員和聯絡員在班上做宣傳。
�。�3）到宿舍進行宣傳。
�。�4）通過朋友圈和班級群進行宣傳。
四、比賽具體內容：
1、比賽規(guī)則：
�。�1）將設計主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進行服裝展示。
�。�2）每一組的參賽選手走秀結束以后，由評委老師進行評分，學生會學干將評分條條交給統(tǒng)分員，再由第二組參賽選手登臺比賽，依次類。
（3）走臺最后，設計者和模特一起上臺展示。
2．比賽要求：
(1) 主持人為設計者介紹內容，服裝設計者姓名和模特姓名，講解內容不得超過兩分鐘。
�。�2）所設計的服裝必須圍繞“循環(huán)利用廢品，保護環(huán)境，低碳生活”的理念。
(3）背景音樂必須自己選擇。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。
(4)自己的作品必須是自己原創(chuàng)作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網上或者其他雜志上的設計風格）。
（5）參賽當天，參賽選手和模特必須按時到場。
�。�6）凡是報名參賽者不可以中途退出本次比賽。
3、獎項設置：
一等獎一名（證書+200元獎金），二等獎兩名（證書+150元獎金），三等獎三名（證書+100元獎金）。
單項獎:
最佳臺風獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質獎各一名（證書）。
參賽者均有一份精美禮品。
五、評分標準：（評委老師評分，滿分50分）、
選手最后得分為：統(tǒng)分員將各評委老師所得出分數相加后除以評委人數，結果精確到小數點后兩位。
分值比例如下：（1）服裝設計10分
�。�2）風格寓意10分
�。�3）模特T臺表現10分
（4）服裝造型搭配10分
�。�5）整體視覺效果10分
主要以參賽選手對服裝的創(chuàng)意為主，發(fā)飾、造型、鞋子搭配為輔。
六、后期的反饋：
1、將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。
七、活動總結：
對本次服裝創(chuàng)意大賽活動進行總結環(huán)保宣傳永遠沒有結束，依然任重而道遠，，我們一定要保持昂揚的斗志，不斷總結經驗，吸取教訓，為進一步推動環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展而努力。
服裝策劃書2
創(chuàng)意來源：嘻咴在討論如何宣傳環(huán)保理念的時候，打算做一件屬于自己小隊的隊服，以加強氣 勢，但是由于種種原因，我們決定自己制作、在我們設計LOGO的時候，其中一位一拍桌子，大喊一聲："為什么我們不充分利用廢棄材料做一件環(huán)保服呢？這樣可以充分體現主題��！"我們都舉手贊同，隨即又投入了新一輪的討論中、最后我們決定，舉行環(huán)保服裝設計大賽！
我們的目標：希望通過這次比賽讓大家充分發(fā)揮想象，做出有自己個性的環(huán)保衣，讓大家知道其實廢棄的物品不一定就是廢物！
行動步驟：
1、聯系學校老師，征得他們的同意和支持
2、聯系相關學生會部門的負責人，以取得幫助和支持
3、制訂相關比賽規(guī)則，做好全方位計劃和準備
4、在學校廣播臺廣而告之，鼓勵同學們參與
5、貼出宣傳海報
6、舉行比賽
7、比賽結束，我們小隊自制的獎品（也將為一些用廢舊物品制作的精美小裝飾等）分發(fā)給各位獲獎者
比賽規(guī)則：1、制作服裝的主料均為廢棄的用品，如；紙張，試卷，報紙，桌布等
2、由于材料的限制，我們的服飾不要求全部為以廢品自制的，但是，我們眼睛可以直 視的部分，必須符合規(guī)定，一定是以廢品為主、
3、比賽分為兩部分：成品展示和介紹、所以不接受設計稿，必須為成品。
4、評分規(guī)則：設計3分，材料利用3分，展示1分，人氣1分，闡述2分（展示結束后，評委直接打分，總分所有分數總和）
5、評委由學生會各部門負責人及3位老師組成、
6、具體比賽時間定為一個星期，希望同學們能在一個星期內做出自己的作品并展出，由評委評分
7、注：用來做環(huán)保衣的材料應該是一些平時不常用的東西，讓它們充分得到發(fā)揮！
可行性分析：其實在我們周圍有很多的同學都具有很強的創(chuàng)造力，而且在現在來說，環(huán)保已經是一個大問題，大家都很熱忠于環(huán)保，所以發(fā)動同學參與不是一件難事，如果有所成效，我們亦可在我們曾經的中學，小學，我們所住的社區(qū)等也組織類似活動，而我們主要也是想要通過此次活動讓大家重視廢物的再利用、生活垃圾時而有之，如果我們僅僅是將他們丟棄，可謂太過浪費，況且有很多人追求完美主義，也許只是壞了一點，就將它們丟棄，實在可惜，那么何不讓垃圾變?yōu)閷氊惸�、這樣，一個人一天，一年，一生可以節(jié)省多少資源？那么全中國，全世界哪？
時間表：星期一，二為宣傳報名期
星期三開始正式的比賽，各參賽隊員（小組）制作自己的環(huán)保衣，材料也可以在學校搜集，但一定要以廢品為主。
星期四作品展示，拉票，讓支持自己的人在一張紙上簽名（旁邊有比賽組織人員）。
星期五進行最后的評定，將總分相加，得到自己的分數，評出各個獎項，并頒發(fā)獎品。
�。ㄒ磺谢顒咏耘c中午舉行，鑒于高三同學學習繁忙，也可直接提供想法，而不需實際操作）。
服裝策劃書3
一、活動目的
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環(huán)保素質和積極環(huán)保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。
二、活動主題
“興環(huán)保、展風采、樹形象”
三、活動時間：初賽XX年3月22日
決賽XX年4月9日
四、活動地點：教學樓三區(qū)207
五、活動對象：全院學生
六、報名方式：
1、現場報名：7、8號宿舍樓下
2、電話聯系報名
七、活動具體安排
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1、以班級為單位宣傳
2、廣播站
3、海報
（二）前期準備工作：
1、制作參賽選手的順序牌
2、準備大賽的宣傳海報等用品
3、準備舞臺裝飾所需的物品
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準
8、邀請大賽評委及嘉賓
（三）前期活動時間
XX．02．29日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報
XX．02．29—XX．03．2報名階段
XX．02．29—XX．03．2活動宣傳，制作宣傳板
�。ㄋ模┗顒右�(guī)則
1、作品具有鮮明的時代感，體現環(huán)保創(chuàng)新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng)新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng)新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。
4、要求作品有80字內的解說詞，表達服裝創(chuàng)作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。
5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng)新。
五、評分標準（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題（25分）
2、創(chuàng)意（30分）
3、內容簡短、表達清楚，突出亮點（10分）
4、模特的表演精神面貌與臺風（15分）
六、社團內部分工
1、外聯部負責拉贊助。
2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。
3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。
4、網絡部門負責ppt的制作。
七、活動具體安排
1、活動人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。
2、報名時間：2月29號至3月2號
準備階段：3月3號至3月21號
初賽：3月22號
決賽：4月9號
3、決賽作品準備時間：4月9日前
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一.二.三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選。
6、評選方式：領導根據作品的創(chuàng)新形式進行拼分，大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
八、得獎形式及分配
一等獎：1名證書獎杯
二等獎：2名證書獎杯
三等獎：3名證書獎杯
優(yōu)秀獎：4名證書獎品
九、環(huán)保服裝大賽預賽清單
打印宣傳稿需要：30元
打印活動相片需要：30元
活動獎項：榮譽證書：30元
筆、紙、水、及其他：30元
決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元
獎杯及獎品：300元
共計：450元。
服裝策劃書4
活動目的：
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環(huán)保素質和積極環(huán)保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。
活動主題：
“興環(huán)保、展風采、樹形象”。
活動時間：
1、初賽20xx年xx月xx日。
2、決賽：20xx年xx月xx日。
活動地點：教學樓xx區(qū)。
活動對象：
全院學生。
報名方式：
1、現場報名：xx號宿舍樓下。
2、電話聯系報名。
活動具體安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�
1、以班級為單位宣傳。
2、廣播站。
3、海報。
（二）前期準備工作：
1、制作參賽選手的順序牌。
2、準備大賽的宣傳海報等用品。
3、準備舞臺裝飾所需的物品。
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。
8、邀請大賽評委及嘉賓。
�。ㄈ┣捌诨顒訒r間：
20xx年xx月xx日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動宣傳，制作宣傳板。
（四）活動規(guī)則：
1、作品具有鮮明的時代感，體現環(huán)保創(chuàng)新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng)新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng)新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。
4要求作品有內的解說詞，表達服裝創(chuàng)作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。
5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng)新。
�。ㄎ澹┰u分標準。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題。（25分）
2、創(chuàng)意。（30分）
3、內容簡短、表達清楚，突出亮點。（10分）
4、模特的表演精神面貌與臺風。（15分）
�。┥鐖F內部分工：
1、外聯部負責拉贊助。
2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。
3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。
4、網絡部門負責ppt的制作。
�。ㄆ撸┗顒泳唧w安排：
1、活動人員報名：
以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。
2、報名時間：2月29號至3月2號。
準備階段：3月3號至3月21號。
初賽：3月22號。
決賽：4月9號。
3、決賽作品準備時間：4月9日前。
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一、二、三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選
6、評選方式：
①領導根據作品的創(chuàng)新形式進行拼分。
�、诖蟊娫u審 現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
7、得獎形式及分配：
一等獎：1名，證書，獎杯。
二等獎：2名，證書，獎杯。
三等獎：3名，證書，獎杯。
優(yōu)秀獎：4名，證書，獎品。
8、環(huán)保服裝大賽預賽清單：
�。�1）打印宣傳稿需要：30元。
�。�2）打印活動相片需要：30元。
�。�3）活動獎項：榮譽證書：30元。
（4）筆、紙、水、及其他：30元。
�。�5）決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元。
�。�6）獎杯及獎品：300元。
共計：450元。
服裝策劃書5
好的服裝企業(yè)需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業(yè)與市場的緊密聯系，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業(yè)的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創(chuàng)意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環(huán)節(jié)：
經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1、2公共事業(yè)企業(yè)贊助
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動是指企業(yè)以出資的形式來支持某項公共事業(yè)活動或某個賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學術科研活動、或綜合娛樂節(jié)目等，借以進行企業(yè)文化推廣，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發(fā)展迅速，受到無數企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。
1、3品牌服裝表演
企業(yè)通過服裝發(fā)布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營造優(yōu)勢互補的態(tài)勢。業(yè)內企業(yè)應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰(zhàn)略聯盟，順利融入跨國公司的產業(yè)鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品�？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務。四是設計師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機的情況下，企業(yè)要根據自己的條件，選擇相應業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣
在市場經濟的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大，企業(yè)要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1、1推廣廣告
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。
2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創(chuàng)新所帶來的實際效益。
2、3品牌再定位和再細分
在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點和優(yōu)勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創(chuàng)造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發(fā)展空間。
2、4構建品牌服裝產業(yè)體系
構建紡織服裝產業(yè)體系是當前服裝企業(yè)實現跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構建產業(yè)體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業(yè)走兼并聯合之路，從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環(huán)境下，要實現快引消費者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。
服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示
3、1專賣場服裝品牌展示
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行
為提升到良好的購物體驗。
3、2賣場廣告
通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業(yè)為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反復播放品牌發(fā)布的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
�。�1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象；更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。
（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續(xù)，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業(yè)品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，
本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望。
�。�3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業(yè)文化和企業(yè)產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發(fā)布會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國內服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業(yè)必須學會不斷總結自身企業(yè)經營優(yōu)勢，不斷學習國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M經驗，不斷地積累，并結合本國本企業(yè)自身情況進行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強企業(yè)的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。
服裝策劃書6
一、前言
為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調研、產品開發(fā)設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。
二、市場分析
產品類別定位：屬于XX類型的服飾
市場細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）
市場發(fā)展定位：銷售的地域（本��？外��？大城市？中小城市？）
產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現或樹立的形象
產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）
三、發(fā)展策略
一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。
二、引進先進的工藝及先進的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實基礎。
三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。
五、參加國內外服裝展，建立業(yè)內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。
六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。
四、發(fā)展趨勢
一、明確市場發(fā)展目標，準確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調整相關策略，引導市場潮流。
二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴大產品的銷售層。
五、營銷方針
命名：
品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費者記憶。
營銷渠道：
1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。
2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。
3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關系，做足售后服務。
4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴延。
廣告宣傳：
廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產品風格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復在店內外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。
7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。
8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
銷售手段：
1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統(tǒng)一的店面風格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務。
2、注意細節(jié)，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務，實行會員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝策劃書7
一、廣告目標：
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創(chuàng)造消費者對產品的認識，改變消費者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業(yè)績。
綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：
第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。
第二， 擴大或維持產品目前的市場占有率。
第三， 加強企業(yè)或產品的知名度。
第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。
第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。
二、市場分析：
情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。
目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？
對于熱戀中的人來說，很多年輕的`男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
三、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特x;
3初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
�、垩a充期：
以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
1個x，潮流的青春風格
2個x品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
四、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
五、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
六、廣告效果
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
服裝策劃書8
一.項目介紹
由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。
二.店面選址
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協商我所租得店面是xxxx/月，大約70平米左右,。
三.店面裝修及設計
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光。
�。�1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西。
�。�2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四.選貨及進貨
我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。
五.人力的規(guī)劃
因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業(yè)額增加1%的提成。
六．價格定位
春季產品的價格定在50-300之間
夏季衣服的價格定在50-200之間
秋季衣服的價格定在100-300之間
冬季價格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節(jié)的市場做相應的調整。
所有的衣服會根據季節(jié)的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。
六.投資金額的分析
�。�1）房租：每月xxxx/月，預交半年xxxxx元
�。�2）裝修：總共花費5000元
（3）第一次進貨：預計40000元左右
�。�4）其他費用：xxxx元
（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內
�。�6）備用的流動資金10000元
七.營銷策略
�。�1）在開業(yè)當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數據
�。�2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴大自己的銷量。
（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品
八.目標顧客分析
女性占我國人口的48.7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。
九.SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。
（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣
�。�3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
�。�4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。
十.總結
由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創(chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！
服裝策劃書9
一、活動主題
活動主要圍繞“青春、流行、創(chuàng)造”等主題進行策劃。
二、活動目的
通過調查顯示最受本校大學生歡迎的國產牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學生消費群體心目中的牛仔服裝價格在80-150元之間。
當代大學生，對服飾的追求越來越傾向于高品位、個性化和休閑類服飾倍受青睞。但是，大學生和任何消費群體一樣，他們并不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的，做好各項活動方案的策劃更是重中之重。
為了保證所有的宣傳活動都有連續(xù)性，因此在宣傳活動上我們采取文體、藝術、生活三方面相結合的方式。同時，為了保證我們所有的宣傳活動都是圍繞公司所要達到的公關目的，因此我們在每次宣傳的時候都不應偏離根本主題。
三、活動時間
總體活動時間：從大一新生入學報到開始到11月末結束。
四、活動方案及實施步驟
1、校園迎新，熱情服務——“藍雁服裝”迎新志愿者服務活動
活動時間：在大一新生入學報到時進行。
活動主題：“藍雁服裝”期待你的到來
活動形式：由學生會推選出的志愿者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對新學生進行多方面服務。
公司支持：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報、傳單、彩旗。
2、前期宣傳，營造氣氛——通過各種媒介宣傳“藍雁服裝”
活動時間：在九月初學校開學后的第一個星期之內進行前期宣傳。 活動主題：“藍雁服裝”與你共成長
活動形式：通過散發(fā)傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈送禮品等方式不斷提高“藍雁服裝”的品牌知名度，帶動大學生的消費欲望。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、禮品。
3、亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人
活動時間：在進行前期宣傳的同時，接受參賽者報名，時間再延長一個星期。 活動主題：亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人活動 活動形式：接受參賽者報名后，對其進行兩個星期內形體訓練。然后公開進行評選，讓觀眾投票和專家評定。對于勝出者發(fā)放證書和獎杯，按季度提供“藍雁服裝”四套。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、美體教練、證書和獎杯、服裝。
4、舌戰(zhàn)群雄，表現自我——大學生著裝選擇與審美觀（院系）辯論大賽 活動時間：在國慶節(jié)放假前進行總決賽。
活動主題：舌戰(zhàn)群雄，表現自我——大學生服裝選擇與審美觀辯論
活動形式：分系進行小組淘汰，對于小組勝出隊進行“藍雁服裝”時尚畫冊獎勵和每名成員200元的獎勵，對于輔導老師另行獎勵。年級隊出來后，各系隊再進行學校總決賽。對于勝出者進行500元的獎勵和獎杯及證書。
公司支持：海報、橫幅、形象展示架、海報、布幅、證書、獎杯。
5、激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞國慶、中秋晚會
活動時間：在國慶節(jié)放假前舉行。
活動主題：激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞月末晚會
活動形式：全校性的晚會，節(jié)目反應青春活力、中秋情節(jié)的歌舞晚會。晚會的入場券由公司印制并提供。全校性的晚會一般是在每個班抽出一定數量的學生觀看的。對于優(yōu)秀節(jié)目予以公司畫冊獎勵。這次晚會后的晚會就是舉辦成月末晚會，每個月由一個系表演，全系的人參加，其他系的代表參加。
公司支持：入場券、噴畫幕布、布幅、獎品。
6、夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動時間：在國慶節(jié)放假結束之后的第二個星期天舉行。
活動主題：夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動形式：露天舞臺牛仔時裝秀表演。
公司支持：背景布、展示牌、印刷品。
7、賽場風云，豪情盡現——“藍雁服裝”杯足球（籃球）賽
活動時間：在11月中旬進行總決賽。
活動主題：賽場風云，豪情盡現
活動形式：開幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進行環(huán)場跑動，做賽前表演并祝開閉幕詞。
公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
8、展示形象，完美人生——校園個人形象設計大賽
活動時間：在11月末進行總決賽。
活動主題：展示形象，完美人生
活動形式：借助學校的名義舉行，公司冠名，并提供獎品和證書及獎杯。 公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
服裝策劃書10
一、現階段女裝品牌市場環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
中國的GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。聯合國發(fā)布更新版《20xx年世界經濟形勢與展望》指出，20xx年中國經濟增長將達9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經濟展望》報告，預測中國20xx年的經濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。20xx年，服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。()根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；诖�，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。
3）價格策略·由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
�。�1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；
�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行SP活動。
服裝策劃書11
一.項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經濟價值，很能創(chuàng)造社會價值
二.產品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、 客戶對服裝品牌的要求
2、 客戶對服裝的心理價位是多少
3、 客戶對服裝顏色款式的要求
4、 客戶對服裝是否流行
5、 客戶對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二.店面的選擇
產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經過調查我發(fā)現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場。
選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學生創(chuàng)業(yè)不容易。
三.店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
對門面裝潢的效果要求如下：
1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。
2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。
在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件，準備開業(yè)。
四.選貨和進貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。
選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。
還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷售人員的工資
4. 流動資金
5. 日用資金
6. 其他資金(如突發(fā)事件等)
七.營銷策略
1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長期的發(fā)展策略
1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。
2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4. 促銷方法：
① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。
② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。
�、� 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。
�、� 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
�、� 購適量的產品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。
5. 了解客戶
比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。
九.若開分店
你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。
以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗。
服裝策劃書12
一、活動背景
我們唯一的地球家園正面臨著各種污染的嚴重威脅，曾經被我們所遺棄的廢棄品正逐漸地組成強大反城市兵團向我們進攻。如果我們仍然不為所動，很可能不久的將來我們人類的文明就會被掩埋在這垃圾堆里。
而環(huán)保這一時代主題一直都是我們地科人和生科人密切關注的問題。我們認為不僅要在學術上去切實的解決技術問題來環(huán)保，而更應該從我們環(huán)保的心態(tài)開始。極力在我們的周圍營造一個環(huán)保從個人做起環(huán)保從身邊小事做起的氛圍。恰逢一年一度的五四青年節(jié)，為了更好的發(fā)揚五四青年強烈的社會責任感民族責任感，強調環(huán)保是當今時代我們廣大青年義不容辭的責任， 我們 特意舉辦“環(huán)保繽紛show—環(huán)保服裝設計大賽”。讓同學們在比賽中認識到世界上 沒有廢物只有放錯地方的寶物，并且切身地感受到創(chuàng)意環(huán)保所帶來的樂趣，讓同學們真心愛上環(huán)保。
就讓我們一起擎五四風帆，載青春遠航，樹環(huán)保新風，迎和諧之光。
二、活動目的
1、培養(yǎng)同學們的動手能力和實踐能力 ；
2、在廣大同學中樹立環(huán)保意識，讓同學們感受到環(huán)保的樂趣 ；
3、促進創(chuàng)新精神的發(fā)展，引領新一輪的潮流
三、活動時間
1、報名時間： 3月26日-4月8 日
2、初賽時間：4月26日（星期四下午11：30-17：30）
3、決賽時間：4月27日（星期五晚上19：30-21：30）
四、活動對象
華南師范大學石牌校區(qū)全日制本科生
五、主辦單位
共青團華南師范大學委員會
六、承辦單位
共青團華南師范大學地理科學學院委員會
華南師范大學 生命科學學院學生會
七、比賽要求
1、參賽者為華南師范大學石牌校區(qū)全日制本科生 ；
2、作品制作過程要體現環(huán)保理念，()制作材料均為廢氣物品 ；
3、作品要為自己制作的衣物（衫褲裙均可） ；
4、作品要為原創(chuàng)不得抄襲，一經發(fā)現則取消比賽資格 ；
5、作品必須要有模特穿著展示，初賽模特必須由參賽者自備 ；
6、出賽模特化妝須由參賽選手自己準備，決賽時模特化妝仍需參賽者自己準備，承辦方只提供協助 ；
7、參賽選手可一人報名參加也可組隊參加，但每隊不可超過三人 。
服裝策劃書13
隨著經濟的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化。網上購物成為一種時尚、便捷的購物方式。中國是一個人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個很大的市場。而且開店需要的資金比較少，對我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這是個很好的選擇。我個人比較喜歡各種潮服飾，所以，我決定開個時尚的女裝網店。
店名：xx
主營商品：時尚女裝ζ渲邪含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。
商品特點：服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心、看的放心、買的安心。我店品種豐富、樣式齊全有利于滿足廣大女士對個性美的追求。
一、經營環(huán)境與客戶分析
1、調查結果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距。這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發(fā)展空間。事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭。但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
2、目標客戶分析在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等χ耙蛋琢旃郝蟣壤最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�？梢�，我選擇女裝行業(yè)應該有不錯前景。
二、經營成本預估
1、初期投資初期
第一年的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費或預存款、宣傳推廣費用等還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大π枰有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等τ斜匾的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20140元即可。
3、其他成本
電腦4000元、數碼相機1500元、網費100元/月、淘寶增值服務和營銷工具軟件80元/月。
三、swot分析
1、優(yōu)勢
打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實現24小時不間斷營業(yè)，配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸。通過網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求，網絡服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本，這是消費著青睞網上購買服裝的主要原因。作為電子商務專業(yè)的大學生，我們學習相關的專業(yè)知識，熟悉電子商務流程，熟練使用電腦，對新事物接受快、思維靈活。其次，我們有較充足的時間可以密切關注市場動態(tài)。再者，我們做過相關的工作，有一定的經驗基礎，對于進入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。
2、劣勢
缺乏相關的法律法規(guī)進行有效控制管理，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應，無工商注冊、無企業(yè)信譽和服務差的現實狀況普遍存在，導致消費者權益。
無法保障。整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關的工作，但是實踐的時間有限，網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須解決。其次，我們正處在學生時代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經濟。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。
3、機會
隨著市場經濟的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網民的快速增加，為網絡銷售提供了大量潛在客戶。網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網上服裝與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，在相關方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經濟危機的影響已經大大減小，市場正處在全面復蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求。
4、威脅
網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它業(yè)態(tài)相比，國內企業(yè)缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低。并且，現在進淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經發(fā)展了好幾年里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現在進入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。
四、經營策略
1、管理者及其任務由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
1）品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意Υ蛟斕昶痰鬧柿科放菩蝸蟆
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案Υ蛟斕昶痰姆務品牌形象。
2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
3）促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶，每年的各種節(jié)日如五一、十一、圣誕、元旦等期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等σ栽黽映山渙浚在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
4）渠道建設
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協議主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。
五、物流管理
1、善保管好發(fā)貨憑據。
2、在店鋪里注明電話服務時間。
3、e-mail在8小時內回復。
4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號發(fā)給顧客。
5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。
要點：發(fā)貨要及時。使用推薦物流在線下單，包含xx物流公司服務或者貨物由于物流原因出現了問題，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的，淘寶將會先行賠付給發(fā)貨方，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權益。
六、售后服務
如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬于質量問題，好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由本方承擔，如因大小尺碼問題買家要換貨，買家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解
七、總結
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優(yōu)勢。從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務，包括售后服務等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位。
服裝策劃書14
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間
xx月xx——xx月xx日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
�。ㄒ唬┓椆�(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——20xx服飾節(jié)
本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。
服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
（二）全場活動
1、全場主題活動
（1）活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
�。�3）獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
�。�4）促銷物料準備
�、賙t版設計及制作
�、诨顒右�(guī)則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
服裝策劃書15
學習時裝表演初期，許多人會覺得理解所要表現的服裝比較困難，往往用千裝一律的表演方法去應付千變萬化的服裝，使表演蒼白無味。怎樣才能理解服裝，使自已的表演層次豐富，具有吸引人的磁性呢？這里簡單介紹幾點常識，旨在引導初學者盡快入門。
理解服裝可以從三個方面入手：
1、區(qū)別服裝的性質
一般情況下服裝可分為兩種性質，一種是藝術性服裝，一種是實用性服裝。
凡是無法用于生活中的服裝，如顯示服裝設計師創(chuàng)作天才和某些靈感的服裝展示會，或是各種表演性服裝、舞臺裝，具有前衛(wèi)意識的奇裝異服，均屬于藝術性服裝。表演藝術性服裝，多采用超前步態(tài)和雕塑性造型，配以冷峻、超然或其他相應的神態(tài)，讓觀眾在某種距離感的氛圍下，隨著服裝的引導去展開各自的想象力，去欣賞其中的美。
凡是時裝發(fā)布會、定貨會，或是促銷性表演中采用生活中穿著的各種職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、生活裝、民族裝等等，都可歸類于實用服裝。這種服裝在表演中，應根據服裝特點確定步態(tài)和表演方法。以輕松自然的表情，給人們以貼近生活、貼近自然的親切感。
2、探尋服裝創(chuàng)作淵源
任何服裝問世，都是服裝設計師靈感的匯集和結晶，都必然有反映靈感出處的文化根基。服裝創(chuàng)作淵源大體可歸納為民族古韻、歷史精髓、現代美術、自然風光、色彩組合、人文建筑，新舊故事、重大事件、紀念活動、職業(yè)特征等等。更有些服裝是多種靈感復合匯集的綜合印象。表演時，可把以上靈感歸為三大類：懷古類、現代類、前衛(wèi)類。根據類別采取相應的神態(tài)、步法和亮相。這對于掌握表演基調，理解表演音樂，表現服裝內涵的魅力很有幫助。
3、確定服裝穿著的場合
確定所表演服裝的穿著場合，也是一個理解服裝的過程。優(yōu)秀的模特應把每一場演出的服裝都在演出前試裝時，就弄清楚其穿著的環(huán)境、場合，繼而確定表演的方法，這樣模特表演的靈性才能有根基。還有一點要提及的，模特常遇到一種情況：同樣一種系列服裝，組織演出的導演不同，采用的音樂也不同，這就需要模特首先把握服裝特性及表演分寸，再以音樂表達的意境或情感控制表演的韻味。
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